XX農(nóng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略小組成員：王孟霞10907></a><Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8060222唐瑞1090<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8060221趙露1090<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80602351></a>.themegallery3></a>.themegallery發(fā)展戰(zhàn)略背景1戰(zhàn)略分析2戰(zhàn)略思想3戰(zhàn)略目標4產(chǎn)業(yè)定位5戰(zhàn)略步驟6主要策略7.themegallery.themegallery一.背景該農(nóng)業(yè)股份有限公司位于京郊“綠色國際港”——順義區(qū)，于199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年9月募集設(shè)立的股份有限公司。是北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，注冊資本30415萬元，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場。下設(shè)七家控股子公司包括：順麗鑫林果種植有限公司、鑫潤果蔬制品有限公司、某某長青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉儲有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場服務(wù)管理有限公司。公司的主營業(yè)務(wù)為糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜、瓜果、果蔬種植、加工及銷售；白酒生產(chǎn)與銷售；肉食品加工與銷售；良種繁育；農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。2000年白酒營業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國第16位。生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額的20%以上。2000年產(chǎn)銷量超過60萬頭，銷售收入33747.49萬元，營業(yè)毛利13<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80.06萬元。以上指標均列北京市同行業(yè)第一位。2000年種豬銷售收入<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85.74萬元，營業(yè)毛利3503.1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬元。兩項指標均列北京市同行業(yè)首位。2000年底，公司擁有員工2553人，總資產(chǎn)1019<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82萬元。2000年公司主營業(yè)務(wù)收入67713萬元，凈利潤764<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬元。.themegallery.themegallery一.背景公司上市后，遵循“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，綜合利用各種優(yōu)勢，銳意進取，創(chuàng)新經(jīng)營，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。2000年10月，順鑫農(nóng)業(yè)被農(nóng)業(yè)部等八部委行審定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。伴隨著中國加入WTO帶來的機遇與挑戰(zhàn)，公司總結(jié)經(jīng)驗，審時度勢，適時確定了以價值鏈為基礎(chǔ)、以產(chǎn)業(yè)鏈整合為實現(xiàn)方式、向投資控股型轉(zhuǎn)變的“4+2”發(fā)展戰(zhàn)略，即完善四條產(chǎn)業(yè)鏈：一是壯大飲料、飲品產(chǎn)業(yè)鏈；二是完善種豬繁育、肉食品加工產(chǎn)業(yè)鏈；三是構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品物流配送產(chǎn)業(yè)鏈；四是打造生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；發(fā)展兩個行業(yè)，即穩(wěn)定和拓展白酒業(yè)、適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略的確定是該公司快速發(fā)展的起點。.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析①經(jīng)濟周期：當前我國經(jīng)濟處于長周期增長趨勢性放緩和短周期總需求緊縮的疊加狀態(tài)。從長周期看，潛在增長率處于放緩的開始階段。2013年隨著政策內(nèi)在的周期性擴張，經(jīng)濟增速將溫和回升至9%左右。2012年，經(jīng)濟周期的滯脹階段將結(jié)束，流動性好轉(zhuǎn)是確定事件。②國民收入：從2011年的數(shù)據(jù)看:全年國內(nèi)生產(chǎn)總值471564億元，比上年增長9.2%，居民消費價格指數(shù)（CPI）同比上漲5.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值47712億元，增長4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值220592億元，增長10.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值203260億元，增長<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.9%。③通貨膨脹率：國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)布報告預(yù)計今年全年中國平均通貨膨脹率為3%—6%之間。但較去年來說，通脹率呈下降趨勢，物價水平也回落，除了糧食、石油等大綜商品價格還在上漲。預(yù)計全年物價水平上漲3%左右。④居民可支配收入：2012上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12509元，同比名義增長13.3%。農(nóng)村居民人均純收入實際增長了11.4%，農(nóng)村居民人均純收入這樣一個增長幅度，是19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85年以來增幅最高、增長最快的一年。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟環(huán)境分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析⑤失業(yè)率：中國的失業(yè)率不是很嚴重：在4%到5%之間。2012年三月止，截至3月末中國城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.1%。2012年第一季度全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)332萬人。就目前的市場來看，中國需求低技術(shù)勞動力的工作崗位不足。⑥利率：中國人民銀行決定，自2012年7月6日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。金融機構(gòu)一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調(diào)0.31個百分點。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟環(huán)境分析（2政治法律因素）①政局穩(wěn)定性：改革開放20多年來，中國進入社會政治穩(wěn)定和經(jīng)濟持續(xù)增長的發(fā)展期,以胡錦濤為中心的新一屆黨的領(lǐng)導(dǎo)集體采取的科學發(fā)展觀,在繼續(xù)堅持三個代表的基礎(chǔ)上,人民過上了安居樂業(yè)的生活,國內(nèi)形勢一片大好,穩(wěn)定的政局為中國社會各方面的發(fā)展提供了良好的保障.②稅收政策：今年稅收優(yōu)惠支持的重點領(lǐng)域主要為農(nóng)產(chǎn)品流通、糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村飲水安全工程、校車運營和中小學食堂經(jīng)營等。今年結(jié)構(gòu)性減稅主要有五大重點，其中減輕中小企業(yè)特別是小微企業(yè)稅收負擔是首要任務(wù)。今年還將穩(wěn)步推進營業(yè)稅改征增值稅、實施較低進口暫定稅率鼓勵先進設(shè)備等方面措施。.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析從企業(yè)所得稅來看，免征稅的適用范圍：1.蔬菜、谷物、油料、豆類、水果等種植;2.農(nóng)作物新品種選育;3.中藥材種植;4.林木種植;5.牲畜、家禽飼養(yǎng);6.林產(chǎn)品采集;7.灌溉、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)機作業(yè)與維修;<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.遠洋捕撈;9.公司＋農(nóng)戶經(jīng)營。減半征收的適用范圍：1.花卉、茶及飲料作物、香料作物的種植;2.海水養(yǎng)殖。從營業(yè)稅來看，相關(guān)的免征是農(nóng)業(yè)機耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險以及相關(guān)技術(shù)培訓業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治等。從地方稅來看：直接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地可以免稅。③產(chǎn)業(yè)政策：為了更好地調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，保證農(nóng)副產(chǎn)品的充足供給，國務(wù)院決定采取增加農(nóng)資綜合直補、增加良種補貼、提高糧食最低收購價格等一系列綜合措施，進一步加強對農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)的政策支持。農(nóng)業(yè)部2009年印發(fā)《全國生豬遺傳改良計劃》，開始采取一系列措施建立完善我國的生豬育種體系。具體的有種糧直補和農(nóng)資綜合補貼政策：2011年繼續(xù)實行種糧農(nóng)民直接補貼，補貼資金原則上要求發(fā)放到從事糧食生產(chǎn)的農(nóng)民，。今年中央財政共安排糧食直補151億元，農(nóng)資綜合補貼<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>860億元，兩項補貼合計1011億元。良種補貼政策：2011年良種補貼規(guī)模進一步擴大，部分品種標準進一步提高。今年中央財政安排良種補貼220億元，比上年增加16億元。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（2）政治法律分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析提高糧食最低收購價政策：為進一步加大對糧食生產(chǎn)的支持力度，增加農(nóng)民種糧收入，國家決定從新糧上市起適當提高主產(chǎn)區(qū)2011年生產(chǎn)的小麥、稻谷最低收購價水平。生豬大縣獎勵政策：生豬調(diào)出大縣政策從2007年開始實施，目的是調(diào)動地方發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)的積極性，促進生豬生產(chǎn)、流通。2010年中央財政安排獎勵資金30億元，專項用于發(fā)展生豬生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)機購置補貼政策：2011年，農(nóng)機具購置補貼增加到175億元，比上年增長20億元，補貼范圍繼續(xù)覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣。④法律法規(guī)：《草原法》（19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85年6月1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8日）《森林法》（199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年4月29日）《農(nóng)村土地承包法》主席令第73號（2002年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月29日）《土地管理法》主席令第2<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8號（2004年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月2<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8日）《農(nóng)業(yè)機械化促進法》主席令第16號（2005年6月27日）《農(nóng)業(yè)法》（2005年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月31日）《畜牧法》主席令第45號（2005年12月29日）2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（2）政治法律分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析①政府研發(fā)投入：中共科技部管理的科技計劃2012年向農(nóng)村農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投入1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>87億元，比“十五”期間的49億增加了近三倍。這塊經(jīng)費增加迅速，主要用在了對糧食安全、動植物新品種選育、重大動植物疫病防治、農(nóng)產(chǎn)品深加工、優(yōu)質(zhì)禽畜、水產(chǎn)養(yǎng)殖及農(nóng)業(yè)信息化等方面的支持。政府和這些行業(yè)對技術(shù)發(fā)展的關(guān)注逐步增強，不僅撥款專門進行技術(shù)指導(dǎo)，還加快科技創(chuàng)新。②農(nóng)業(yè)技術(shù)更新：目前我國大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，新技術(shù)的發(fā)明和發(fā)展逐步增多：深耕深松、精量播種、精準栽培、均衡施肥、地膜覆蓋、保護性耕作、統(tǒng)防統(tǒng)治等先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)加上高新的農(nóng)業(yè)機器配合，提高了農(nóng)產(chǎn)品的種植數(shù)量與質(zhì)量。③種豬行業(yè)新技術(shù)：種豬養(yǎng)殖技術(shù)越來越高新。種豬的選育將向著優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的專門化配套系發(fā)展，重點加強繁殖與肌肉品質(zhì)的選擇，保持現(xiàn)有肉用性能，運用分子生物技術(shù)與常規(guī)育種技術(shù)相結(jié)合，形成自己的配套系。飼料的營養(yǎng)安全、飼料氨基酸開發(fā)和營養(yǎng)科技、多點式養(yǎng)豬先進工藝和先進設(shè)備的開發(fā)應(yīng)用。疾病的診斷、監(jiān)測和新型安全疫苗的研究和應(yīng)用，特別是高效基因工程疫苗的應(yīng)用，為養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展提供保障。最近出現(xiàn)了很多種豬養(yǎng)殖的新技術(shù):微生態(tài)發(fā)酵床-----新興的環(huán)保養(yǎng)豬技術(shù)，以生物除臭和物料快速腐熟為技術(shù)核心.豐本生力酵素養(yǎng)豬的使用技術(shù)------禽畜用微生物酵素是利用消化道有益微生物群拮抗作用的結(jié)果，所分沁的酵素作為飼料添加劑，膜生物技術(shù)在豬糞便廢水處理中的應(yīng)用等等都是新技術(shù)的應(yīng)用。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析④白酒行業(yè)新技術(shù)：白酒行業(yè)也是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，白酒釀造的技術(shù)很多。生物技術(shù)的應(yīng)用——強化功能是菌生香制曲，能提高白酒的優(yōu)質(zhì)品率。酶催化工程的引進——具有改善環(huán)境和高效性。低度白酒創(chuàng)新技術(shù)——主要解決低度白酒工藝難問題，從低度白酒貨架期的穩(wěn)定性研究入手。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在白酒行業(yè)的應(yīng)用——主要是基于無線傳感網(wǎng)的釀酒生產(chǎn)過程自動化應(yīng)用和基于RFID及二維碼的防偽溯源應(yīng)用。白酒釀造生產(chǎn)過程無線傳感器網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用包括曲藥溫度監(jiān)測、曲房環(huán)境控制模型、濃香型白酒發(fā)酵窖池溫度監(jiān)測數(shù)據(jù)模型、糧食儲藏環(huán)境控制、酒庫環(huán)境監(jiān)測。防偽溯源應(yīng)用主要包括防竄貨、防造假、抽獎管理。木薯酒精發(fā)酵——木薯加工性能良好,也不與糧食作物爭地,是一種有很大發(fā)展?jié)摿Φ木凭a(chǎn)再生資源,將其應(yīng)用到發(fā)酵酒精工業(yè),具有廣闊的發(fā)展前景⑤科技成果的轉(zhuǎn)化：長期以來,我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率較低。據(jù)統(tǒng)計我國每年評出3000項左右省、部級農(nóng)業(yè)科技成果,但成果轉(zhuǎn)化率只有30%~40%,真正形成規(guī)模的不到20%。但在“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略思想的指引下，我國政府實行了國家主導(dǎo)型的農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)推廣格局，實施了多項興農(nóng)計劃。除此之外，我國還在亞、非、拉美一些國家建立了20多個農(nóng)業(yè)示范中心，向發(fā)展中國家派遣了近千名農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析①人口分布：2012年我國人口數(shù)量是13億4千7百萬，人口總量繼續(xù)保持低速增長，勞動年齡人口比重出現(xiàn)下降，15-64歲勞動年齡人口的比重自2002年以來首次出現(xiàn)下降，2011年為74.4%，比上年微降0.10個百分點。出生人口性別比呈下降態(tài)勢，城鎮(zhèn)人口比重首次超過50%，城鎮(zhèn)人口比鄉(xiāng)村人口多3423萬人。流動人口繼續(xù)增加，流動人口（人戶分離人口中不包括市轄區(qū)內(nèi)人戶分離的人口）為2.30億，比上年增加<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬人。②收入分配：近年來，我國城鄉(xiāng)居民收入都保持了較快增長。2011年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別實際增長<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.4%、11.4%。但是中國收入分配呈失衡趨勢，一是政府財政收入比重逐年上升，而居民收入占國民總收入的比重卻是持續(xù)下降；二是居民內(nèi)部的家庭與家庭之間、個人與個人之間的收入分配差距也顯著拉大。中國城鄉(xiāng)居民家庭與家庭之間、個人與個人之間的分配不公更為嚴重。③受教育程度：從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，中國居民的全社會受教育程度明顯提升，人口素質(zhì)在提高。中國的文盲率從2000年的6.72%下降到去年的4.0<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8%，每10萬人中具有大學文化程度的由2000年的3611人上升為<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8930人。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（4）社會因素分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析④社會習俗：白酒是我國獨有的傳統(tǒng)產(chǎn)品，歷史悠久。酒文化幾乎滲透到社會生活的各個領(lǐng)域?，F(xiàn)在人們越來越注重自身的健康，少量的飲酒對身體是有好處的，但不能暴飲。酒作為一種傳統(tǒng)文化，人們也可以通過酒來增進感情。豬雖不是傳統(tǒng)產(chǎn)品，但豬肉真正滿足了我國人民的食用，在肉食中占主要地位，尤其以漢人為主?，F(xiàn)在豬肉也出現(xiàn)了安全問題，比如使用瘦肉精喂豬，以及豬肉絳蟲等等再一段時間引起了豬肉價格的下降，但在政府的調(diào)控和有關(guān)部門的監(jiān)控下，豬肉還是很安全的。⑤消費者權(quán)益的保護運動：19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>84年12月26日中國消費者協(xié)會成立。19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>86年3月15日國際消費者權(quán)益日宣傳咨詢服務(wù)活動首次亮相中國。1999年3月國家工商局將消費者申訴舉報電話號碼統(tǒng)一為“12315”。并在1999年“3·15”向全國公布。2003年3月12日中國消費者協(xié)會“不平等格式條款系列點評活動啟動通報會”。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（4）社會因素分析.themegallery.themegallery2-1-2行業(yè)環(huán)境分析1.酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析(1)行業(yè)內(nèi)的主要競爭者及競爭程度目前市場上的白酒品牌多。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國白酒企業(yè)約為1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8000家,其中獲生產(chǎn)許可證企業(yè)<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8799家,納入國家規(guī)格以上企業(yè)統(tǒng)計2009年1434家。有走高端白酒路線的一線品牌茅臺、五糧液、國窖1573、瀘州老窖等，二線品牌洋河、郎酒、紅星、劍南春、酒鬼酒、汾酒、西鳳、古井貢、四特等，還有各地區(qū)各省的自主品牌。除此之外，還有許多國外品牌也在國內(nèi)市場進行銷售。1)白酒行業(yè)是一個低增長的成熟行業(yè)，該行業(yè)正處于產(chǎn)品壽命的成熟期，基本年增長為3%。2)白酒屬于差異性產(chǎn)品。消費者在進行選購產(chǎn)品時，除了價格以外，非常注重產(chǎn)品的品牌及品質(zhì)。因而白酒產(chǎn)品尤其是高端產(chǎn)品的價格依存度不是很高。3)由于小酒廠和區(qū)域性品牌的數(shù)量眾多，在低端產(chǎn)品的競爭上非常激烈，而高端產(chǎn)品則牢牢控制在少數(shù)大企業(yè)和國外品牌手中使得這些巨頭擁有更多對市場的操控權(quán)。(2)新加入者威脅.由于白酒的行業(yè)的進入成本相對較低，據(jù)資料顯示，我國白酒除濃香型以外，其它香型產(chǎn)品產(chǎn)量總和不足白酒總產(chǎn)量的三分之一，產(chǎn)品的開發(fā)和消費群體的培育都有待提高。正是由于整個行業(yè)的產(chǎn)品差異化水平不高，市場集中度和進入該行業(yè)的門檻都較低，使得現(xiàn)今有大批的企業(yè)進入到白酒領(lǐng)域中來。但是，白酒原材料漲價:規(guī)模效率下降;人力資源短缺,開工不足,運輸費用上漲,到岸成本增加;媒介費用上漲,宣傳費用增加,競爭加劇,技術(shù)進步,替代產(chǎn)品增多;消費升級,服務(wù)成本增加,顧客消費轉(zhuǎn)向,競爭力的較量,品牌與營銷的競爭對白酒行業(yè)產(chǎn)生了極強的震蕩。而白酒行業(yè)的銷售一般是經(jīng)銷商模式。經(jīng)銷商之間的互相聯(lián)合和聯(lián)盟也漸成趨勢，尤其是經(jīng)銷商聯(lián)盟制的盛行，對廠家、商家都是一種福音。當然，也因為這樣，沒有擠進聯(lián)盟的白酒品牌其生存的空間勢必受到擠壓，市場拓展困難程度進一步增加。所以對于行業(yè)的新進入者來說，進入該行業(yè)簡單卻難以發(fā)展。.themegallery.themegallery2-1-2行業(yè)環(huán)境分析1.酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析(3)供應(yīng)商.白酒生產(chǎn)市場的原材料供應(yīng)商主要分為釀造原料供應(yīng)商和包裝瓶供應(yīng)商。1)白酒的釀造原料是糧食.由于我國的經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，近兩年來糧食的價格并非很高，企業(yè)又能夠大量進貨，企業(yè)購買的轉(zhuǎn)換成本很低。因而釀造原料供應(yīng)商基本上不具備討價還價能力。2)白酒的包裝基本屬于非差異性產(chǎn)品，其服務(wù)的差別也沒有太大的要求，在購買時可基于價格進行選擇。并且市場上的多數(shù)供應(yīng)商的實力不雄厚，不具備較強的討價還價能力。因此，供應(yīng)商的討價還價能力較為有限。(4).購買者白酒行業(yè)的主要購買者都是大宗購買者，如糖酒公司，大型超市，百貨公司或企業(yè)。1)購買者的規(guī)模化程度較大，能大量購買，因此具有較強的討價還價能力。2)在這個市場上，顧客擁有相當?shù)闹艺\度。不同廠家之間的產(chǎn)品差異較大，僅口味而言，就分為濃香型，醬香型,混合香型等。再加之不同廠家品牌因素，因而具有較高的轉(zhuǎn)換購買成本。3)高檔白酒具有較大的利潤空間，能夠為經(jīng)銷商帶來較大的利潤回報。(5)替代品.替代產(chǎn)品的快速增長，即作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，從而限制了白酒的擴張邊界。特別是對于<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80、90后的年輕人對白酒消費觀念的改變，更多的偏向于白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料等。而在爭取年輕市場方面白酒缺乏其替代產(chǎn)品的活力。對于白酒主要分為高、中、低檔市場，而其替代產(chǎn)品如啤酒、葡萄酒、軟飲料等在三檔市場中皆有極強的競爭力。且如啤酒、軟飲料在中、低檔市場對于白酒有極好的價格優(yōu)勢，對白酒行業(yè)產(chǎn)生了極強的沖擊。.themegallery.themegallery(2)種豬行業(yè)環(huán)境分析AddYurTitleAddYourTitle1、行業(yè)內(nèi)主要競爭者行業(yè)內(nèi)的主要競爭者有四川鐵騎力士牧業(yè)科技有限公司、遼寧阜新原種豬場、中山市白石豬場、河南省正陽諸美種豬育種有限公司等。競爭企業(yè)多，但是有競爭力的大企業(yè)憑著其對于市場架構(gòu)與銷售網(wǎng)絡(luò)的熟練運作在某些領(lǐng)域進行壟斷經(jīng)營，競爭環(huán)境相對較緊張。2、新加入者的威脅a）種豬業(yè)存在資金壁壘，限制了新公司入主種豬業(yè)。種豬養(yǎng)殖需具備一定的種豬種群數(shù)量規(guī)模，國內(nèi)繁育種豬單價5000至6000元，國外引入品種價格1萬至2萬元左右，需大量資金引入良種種豬；而且為保持種群良性循環(huán)，每年需引入新的良種；同時種豬養(yǎng)殖和生豬繁育要求具備較大的經(jīng)營場地面積、良好的繁育環(huán)境，土地和其他硬購置需投入資金也較高。存在一定的資金壁壘。b）種豬業(yè)存在技術(shù)壁壘,也限制了新加入者。種豬養(yǎng)殖相對生豬養(yǎng)殖，在養(yǎng)殖環(huán)境、良種繁育、衛(wèi)生防疫等方面有很高要求，要同時具備畜牧、畜養(yǎng)、獸醫(yī)等方面的專業(yè)技術(shù)人員，需具備一定的生物科技水平。因此種豬養(yǎng)殖存在一定的技術(shù)壁壘。3、供應(yīng)商公司上游經(jīng)營環(huán)節(jié)主要為種豬引入環(huán)節(jié)和飼料環(huán)節(jié)。種豬分為原種豬法系（大白、長白、皮特蘭）、臺系杜洛克、英系大白、新丹系長白、達蘭配套系、美系豬；和合成系種豬，二元雜交種母豬及其他配套系種豬等市場。飼料供應(yīng)商這類企業(yè)目前的在市場上的替代品居多，這點就削弱了供應(yīng)商討價還價的能力。這點對種豬行業(yè)有利。4、購買者目前我國種豬飼養(yǎng)企業(yè)多，但是由于對豬肉產(chǎn)品的需求大，再加上行業(yè)間形成的市場條例以及國家相關(guān)部門的調(diào)控，使得價格彈性總是保持在一定的空間范圍，這對種豬市場未來穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了良好的生存環(huán)境，未來種豬市場前景良好。5、替代產(chǎn)品種豬行業(yè)的產(chǎn)出主要是豬肉。豬肉的目前市面上的肉制品中可替代的肉制品就是各種畜類產(chǎn)品如牛羊肉，雞鴨魚肉等。但是就目前肉制品的主消費需求看來：豬肉制品在市場占有最主要的地位。因此其他替代產(chǎn)品對于種豬市場的沖擊力較小。這點對于大力發(fā)展生豬業(yè)養(yǎng)殖的來說是一個優(yōu)勢。.themegallery.themegallery2-2內(nèi)部環(huán)境分析.themegallery.themegallery2-2內(nèi)部環(huán)境分析基本活動分析評價對內(nèi)供應(yīng)公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬,2000年白酒營業(yè)收入25161萬元；第三季度利稅水平列全國第16位。生豬肉和種豬銷售位列北京市同行業(yè)首位制造或運營形成豬肉一條龍,果樹一條龍,糧食一條龍的運營模式,有多家果蔬,種豬基地對外發(fā)貨和各超市、農(nóng)貿(mào)市場合作，提供生豬肉、半成品及白酒等產(chǎn)品。市場營銷與銷售生豬肉市場比較大，北京市是全國消費量最大、消費水平最高的市場之一；生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額的20%以上，是北京市同行業(yè)第一位，種豬也是北京市同行業(yè)的首位。服務(wù)對外提供白酒,，果蔬相關(guān)產(chǎn)品,白酒,生豬肉等,應(yīng)需求方要求進行產(chǎn)品的研發(fā)。輔助活動分析評價企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施增加種豬培育產(chǎn)業(yè)的投資；并對農(nóng)產(chǎn)品冷藏、農(nóng)作物良種培育和農(nóng)作物加工等幾個產(chǎn)業(yè)進行了投資人力資源管理順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心研究成員,有應(yīng)對能力較強的決策人員技術(shù)開發(fā)某某農(nóng)業(yè)目前在原種豬的引進和選育方面具有核心競爭力公司堅持以科技為先導(dǎo)，以科研單位為依托，積極引進先機技術(shù)和人才.themegallery.themegallery2-2-1相對優(yōu)勢(1)資源優(yōu)勢①公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場；控股子公司七家。199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年9月上市成功，資本實力得到充實。上市后總資產(chǎn)比上市前增長了1.6<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8倍，凈資產(chǎn)了增長了2.57倍。②某某農(nóng)業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和品牌在北京市場、乃至華北市場上具有長期積累下來的知名度和消費者信任度。如牛欄山酒廠的二鍋頭和鵬程食品公司的順義肉聯(lián)放心肉。③它的市場比較大，北京市是全國消費量最大、消費水平最高的市場之一;生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額的20%以上，是北京市同行業(yè)第一位，種豬也是北京市同行業(yè)的首位。(2)能力優(yōu)勢①2000年底，公司擁有員工2553人，總資產(chǎn)1019<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82萬元。2000年公司主營業(yè)務(wù)收入67713萬元，凈利潤764<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬元。②某某農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。③公司下屬的石門市場具有面向全國組貨的能力；空港果蔬冷藏則具有較強的果蔬保鮮能力。（3）核心能力優(yōu)勢①原種豬的引進和選育能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。②公司主營業(yè)務(wù)為白酒、生豬肉和種豬,核心產(chǎn)品是牛欄山二鍋頭和種豬。.themegallery.themegallery2-2-2相對劣勢1.總體戰(zhàn)略目標內(nèi)在失衡某某農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略的一個重要誤區(qū)，在于過分強調(diào)了企業(yè)社會責任方面的目標，而忽略了營利性目標。2盲目進行不相關(guān)多元化擴張產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。某某農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得某某農(nóng)業(yè)股份公司的高層難以有足夠的時間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。(2)分散了有限的資源，使得每一個產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。某某農(nóng)業(yè)過于多元化的發(fā)展，使得有限的資源分散在過多的產(chǎn)業(yè)中3技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位，不具備技術(shù)上的核心競爭力某某農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術(shù)上的核心競爭力，也不具備長期積累下來的培育核心競爭力的基礎(chǔ)。4各個產(chǎn)業(yè)之間缺少有效協(xié)同，難以發(fā)揮多元化經(jīng)營的優(yōu)勢。戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效.themegallery.themegallery三戰(zhàn)略思路3-1指導(dǎo)思想通過對案例的分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的策略中有正確的地方，但其組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略中存在很多問題，從中我得到了關(guān)于其制定新戰(zhàn)略的思路:1.平衡“盈利”員工”、“社會責任”三方之間的關(guān)系，堅持以“經(jīng)濟效益為原則”。2,以市場為導(dǎo)向，以市場中的同行作為競爭對手或標，以“該企業(yè)的二鍋頭和種豬培育”作為優(yōu)勢品牌，進行相關(guān)多元化擴展，借此開拓市場，而且要對市場細分，采取市場導(dǎo)向型，充分利用自己的優(yōu)勢。3.充分挖掘個產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)性，也可以自己建立一系列的產(chǎn)業(yè)價值鏈。該企業(yè)的核心是培育種豬，他們完全可以向蒙牛學習，自產(chǎn)自銷。4.正確處理好母公司和分司的關(guān)系,制定完善的管理控制體系，確保母公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略制定權(quán)。.themegallery.themegallery3-2戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略培育期：1)對公司原有產(chǎn)業(yè)生豬肉,種豬繼續(xù)投資,擴大其經(jīng)營規(guī)模,完善從種豬培育到豬肉屠宰加工整條產(chǎn)業(yè)鏈，實行縱向一體化戰(zhàn)略，增強核心競爭力。2）保持白酒現(xiàn)有規(guī)模，采取穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。3)對農(nóng)作物良種的投資采取放棄戰(zhàn)略。停止對不相關(guān)多元化的投資4）開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工配送產(chǎn)業(yè)鏈。5）建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，即M型結(jié)構(gòu)。母公司還要擁有統(tǒng)一的戰(zhàn)略制定權(quán)戰(zhàn)略整合期：1)繼續(xù)采用規(guī)模擴張方式，對種豬培育，生豬屠宰，在整個華北市場保持領(lǐng)先地位。2）開發(fā)白酒的相關(guān)產(chǎn)品“養(yǎng)生酒”“健康酒”，走差異化路線,提高白酒的市場競爭力，配合廣告宣傳打入中高端消費市場。3)有針對性的選擇公司的一些高管進行專業(yè)培訓，重新招聘一批工作者戰(zhàn)略騰飛期：1)擴大公司規(guī)模,采取兼并,擴張等措施收購公司。繼續(xù)采用規(guī)模擴張,對種豬培育,生豬屠宰在在全國保持領(lǐng)先位置。2）實不相關(guān)多元化擴張，企業(yè)向具體更經(jīng)濟特征的藥品行業(yè)轉(zhuǎn)移,在自己控股的藥業(yè)子公司中逐步擴展、發(fā)展壯大。并且進軍高利潤的房地產(chǎn)行業(yè)。3）提升企業(yè)在種豬行業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工配送業(yè)的品牌知名度和美譽度，繼續(xù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展。.themegallery.themegallery4-1總體目標完善從種豬到豬肉屠宰加工銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈，不斷加強企業(yè)的核心競爭力。積極開發(fā)與本企業(yè)優(yōu)勢相關(guān)的項目農(nóng)副產(chǎn)品加工及配送，實行不相關(guān)多元化，進駐房地站和醫(yī)藥行業(yè)。企業(yè)必須建立一個完善的戰(zhàn)略體系，對內(nèi)建立自己的相關(guān)競爭能力企業(yè)文化，對外通過品牌經(jīng)營提高企業(yè)的提高企業(yè)的知名度和美譽度，要以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，追求經(jīng)濟效益和社會效益最大化。.themegallery.themegallery4-2目標分解4-2-1財務(wù)目標總資產(chǎn)達到2000000萬元凈資產(chǎn)達到1200000萬元凈利潤達到100000萬元凈利潤保持10%的增長率凈利潤保持25%的增長率戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略騰飛期.themegallery.themegallery4-2品牌目標4-2-2品牌目標.themegallery.themegallery4-2-3管理目標.themegallery.themegallery第五部分產(chǎn)業(yè)定位5-1產(chǎn)業(yè)投資策略1、某某農(nóng)業(yè)有限公司重點投資種豬培育和生豬肉的加工產(chǎn)業(yè)鏈2、維持白酒的生產(chǎn)，白酒的生產(chǎn)加工需要重新定位和采取不同的戰(zhàn)略，從塑造白酒品牌形象和百年質(zhì)量上開展。提升白酒的自身特色和質(zhì)量保證3、開發(fā)投資農(nóng)副產(chǎn)品的加工配送，利用本企業(yè)的組織貨源能力和冷藏配送能力，重點投資農(nóng)副產(chǎn)品智能冷鏈，全程保鮮、安全源自純凈、科技成就完美打造生鮮果蔬、畜禽產(chǎn)品精細加工的高科技。4、戰(zhàn)略騰飛期在相關(guān)多元擴張成功的話，在資金充足、企業(yè)管理能力以及管理戰(zhàn)略足夠完善的前提下，我們可以進行不相關(guān)多元化擴張，進駐房地產(chǎn)和醫(yī)藥行業(yè)。5-2產(chǎn)業(yè)選擇原則1、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強：從產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系來看，各個產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)上各不相同，不存在統(tǒng)一性；但在市場方面，白酒、肉食品和農(nóng)副產(chǎn)品再加工品的主要市場都是北京地區(qū)、并且最終顧客群有很大的重合部分。因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于市場的統(tǒng)一性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條價值鏈上的不同環(huán)節(jié)，因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價值鏈流程的內(nèi)在統(tǒng)一性。2、國家對產(chǎn)業(yè)的支持：近年來，豬肉行業(yè)一直得到國家的支持，國家認真貫徹國發(fā)〔2007〕22號、國發(fā)〔2007〕31號、國辦發(fā)明電〔2007〕53號等文件精神建立健全生豬、奶牛等政策性保險制度。例如：北京政府補貼近八成給豬上保險支持生豬生產(chǎn)，根據(jù)政策性保險的補貼辦法，種豬每頭保額達到2000元，高出全國一倍。費率為5%，即每頭的保費100元。鑒于我國目前豬肉市場的混亂局面，和消費者對豬肉質(zhì)量的擔心的前提下，但在政府保護和支持下經(jīng)過努力，企業(yè)在營銷中重點進行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，還是可以發(fā)展的。.themegallery.themegallery13、地理位置的優(yōu)越性：北京是我國首都，是中國重要的金融中心和商業(yè)中心之一，當然北京的商業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟繁榮，是商業(yè)發(fā)展的重要地區(qū)，得到政府的支持也較多。4.競爭優(yōu)勢明顯：某某農(nóng)業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和品牌在北京市場、乃至華北市場上具有長期積累下來的知名度和消費者信任度。如牛欄山酒廠的二鍋頭和鵬程食品公司的順義肉聯(lián)放心肉。某某農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營銷網(wǎng)絡(luò)；可以通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售增加的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為豬肉和白酒產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品在加工產(chǎn)品開拓更廣的銷售渠道。作為一家北京市的上市公司，在打開面向北京市的市場通道時，具有得天獨厚的地緣和政治優(yōu)勢。5、消費者偏好及趨勢：農(nóng)副產(chǎn)品方面近年來因為屢屢發(fā)生食品安全事故，人們隨著收入水平提高，更看重于“綠色”“健康”，所以企業(yè)在食品方面應(yīng)從消費者出發(fā)，建立高校的檢驗機制。白酒方面中國有著上下五千年的酒文化，歷史悠久，源遠流長，對于白酒行業(yè)而言，北京市是全國消費量最大、消費水平最高的市場之一。5-3核心業(yè)務(wù)選擇某某農(nóng)業(yè)企業(yè)優(yōu)先重點發(fā)展的核心業(yè)務(wù)定位于規(guī)模化種豬/仔豬培育和生豬加工業(yè)（有選擇性地發(fā)展其它飼料、原料/國際貿(mào)易和商品豬養(yǎng)殖）還要維持白酒的生產(chǎn)。從某某農(nóng)業(yè)的主營業(yè)業(yè)務(wù)分分析，主營業(yè)業(yè)務(wù)是種豬和生豬肉加工業(yè)還有白酒行業(yè)，而這兩種業(yè)務(wù)都是某某農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢所在，一直都是重點的產(chǎn)品，豬肉和白酒都是人類長期需要的，這兩種產(chǎn)品都有較穩(wěn)定的市場前景，并且某某農(nóng)業(yè)在政治上政府的支持上，比其他競爭者有獨到的優(yōu)勢。.themegallery.themegallery1從核心產(chǎn)品上分析，某某農(nóng)業(yè)的核心產(chǎn)品是種豬和生豬加工業(yè)，某某農(nóng)業(yè)的核心業(yè)務(wù)，種豬產(chǎn)業(yè)的投資是一直帶來了的現(xiàn)實的回報，該產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和營業(yè)毛利都有較大幅度增長。并且某某農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營銷網(wǎng)絡(luò)，在以后的銷售中，可以建立更大的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，抓住虛擬市場，是整個市場擴大。從核心能力分析，某某農(nóng)業(yè)的主營業(yè)業(yè)務(wù)和核心產(chǎn)品的專長不是很明顯，雖然某某農(nóng)業(yè)的技術(shù)方面是有一定的實力，但是由于市場定位的市場需求和技術(shù)的錯位，使得某某農(nóng)業(yè)的發(fā)展受阻。某某農(nóng)業(yè)最主要是要把本身擁有的技術(shù)實力和市場需求相結(jié)合的考慮，才能凸顯它的核心競爭力。可以在核心業(yè)務(wù)的價值鏈上加上需要與核心產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，填補空白，提高市場競爭力；也可以去尋找與核心產(chǎn)品無關(guān)的產(chǎn)品市場，在一個規(guī)模不大的但是目標很明確的購并或者聯(lián)營，借助外部力量來發(fā)展自己。例如相對于種豬業(yè)來說，與較有名的生產(chǎn)飼料產(chǎn)聯(lián)盟，即使不能有很大的盈利，但也可以為核心業(yè)務(wù)做好基礎(chǔ)，鞏固自己的核心業(yè)務(wù)；對于白酒行業(yè)來說，可以與品牌酒業(yè)聯(lián)盟，借助外品牌的力量來打響自己的白酒品牌。.themegallery.themegallery七.主要策略一市場營銷戰(zhàn)略種豬：1．根據(jù)顧客產(chǎn)品的用途，種豬市場可細分為外銷型豬場和內(nèi)銷型豬場，每種用途的種豬整體市場又可分為若干個買主群。種豬生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)本身的實際情況決定選擇那一類或幾類，甚至整體市場為本企業(yè)的目標市場的決策，從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件，制訂最佳的營銷策略，提高市場占有率，以期取得更好的經(jīng)濟效益。2.為大型的種豬場，應(yīng)該突出本場種豬那方面具有獨特性能或體型，或者服務(wù)優(yōu)于其他種豬場。種豬的市場定位包括：突出體型外貌、繁殖性能、生長速度、抗病力、肉質(zhì)或各方面的服務(wù)等。塑造出本企業(yè)種豬與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)”。3.定期評估本場種豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點；定期進行市場調(diào)查，傾聽專家和種豬使用者的意見，以市場為導(dǎo)向，制定育種方案，使培育出來的種豬能最大限度地滿足客戶的需求；了解國內(nèi)外育種的方向，及時掌握先進的育種技術(shù)；保證銷售的種豬質(zhì)量長期穩(wěn)定；讓技術(shù)人員知道種豬使用者如何使用本場的種豬，了解使用效果，想方設(shè)法，使本場的種豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平，用質(zhì)量托起企業(yè)銷售市場?？稍谄髽I(yè)內(nèi)部逐步建立質(zhì)量體系。4.企業(yè)核心競爭力低，核心競爭力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)。所以要加大對核心產(chǎn)品的投資和新產(chǎn)品的開發(fā)力度，吸引更多的新顧客和潛在消費者。.themegallery.themegallery七.主要策略白酒：1.網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷方式，以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。該企業(yè)可以建立白酒的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)上進行廣告宣傳或者制作關(guān)于白酒的相關(guān)視頻吸引消費者的眼球。2.白酒的核心價值就是“酒文化”。因此，酒廠出售的不僅是一種酒精飲料，而是酒所代表的某種文化價值、生活品位、情感氛圍等，這些對企業(yè)生存發(fā)展意義更加重大。主打酒文化可以提升白酒的檔次，才能引領(lǐng)市場潮流。3.白酒的營銷可以與娛樂結(jié)合起