XX農(nóng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略小組成員：王孟霞10907></a><Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8060222唐瑞1090<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8060221趙露1090<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80602351></a>.themegallery3></a>.themegallery發(fā)展戰(zhàn)略背景1戰(zhàn)略分析2戰(zhàn)略思想3戰(zhàn)略目標(biāo)4產(chǎn)業(yè)定位5戰(zhàn)略步驟6主要策略7.themegallery.themegallery一.背景該農(nóng)業(yè)股份有限公司位于京郊“綠色國(guó)際港”——順義區(qū)，于199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年9月募集設(shè)立的股份有限公司。是北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，注冊(cè)資本30415萬(wàn)元，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場(chǎng)。下設(shè)七家控股子公司包括：順麗鑫林果種植有限公司、鑫潤(rùn)果蔬制品有限公司、某某長(zhǎng)青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)管理有限公司。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜、瓜果、果蔬種植、加工及銷售；白酒生產(chǎn)與銷售；肉食品加工與銷售；良種繁育；農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)等。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。2000年白酒營(yíng)業(yè)收入25161萬(wàn)元；利稅總額11151萬(wàn)元；截止第三季度利稅水平列全國(guó)第16位。生豬肉主要面對(duì)北京市場(chǎng)，近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的20%以上。2000年產(chǎn)銷量超過(guò)60萬(wàn)頭，銷售收入33747.49萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)毛利13<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80.06萬(wàn)元。以上指標(biāo)均列北京市同行業(yè)第一位。2000年種豬銷售收入<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85.74萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)毛利3503.1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬(wàn)元。兩項(xiàng)指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。2000年底，公司擁有員工2553人，總資產(chǎn)1019<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82萬(wàn)元。2000年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入67713萬(wàn)元，凈利潤(rùn)764<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬(wàn)元。.themegallery.themegallery一.背景公司上市后，遵循“誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，綜合利用各種優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。2000年10月，順鑫農(nóng)業(yè)被農(nóng)業(yè)部等八部委行審定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。伴隨著中國(guó)加入WTO帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)確定了以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)、以產(chǎn)業(yè)鏈整合為實(shí)現(xiàn)方式、向投資控股型轉(zhuǎn)變的“4+2”發(fā)展戰(zhàn)略，即完善四條產(chǎn)業(yè)鏈：一是壯大飲料、飲品產(chǎn)業(yè)鏈；二是完善種豬繁育、肉食品加工產(chǎn)業(yè)鏈；三是構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品物流配送產(chǎn)業(yè)鏈；四是打造生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；發(fā)展兩個(gè)行業(yè)，即穩(wěn)定和拓展白酒業(yè)、適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略的確定是該公司快速發(fā)展的起點(diǎn)。.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析①經(jīng)濟(jì)周期：當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于長(zhǎng)周期增長(zhǎng)趨勢(shì)性放緩和短周期總需求緊縮的疊加狀態(tài)。從長(zhǎng)周期看，潛在增長(zhǎng)率處于放緩的開(kāi)始階段。2013年隨著政策內(nèi)在的周期性擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)增速將溫和回升至9%左右。2012年，經(jīng)濟(jì)周期的滯脹階段將結(jié)束，流動(dòng)性好轉(zhuǎn)是確定事件。②國(guó)民收入：從2011年的數(shù)據(jù)看:全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值471564億元，比上年增長(zhǎng)9.2%，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）同比上漲5.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值47712億元，增長(zhǎng)4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值220592億元，增長(zhǎng)10.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值203260億元，增長(zhǎng)<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.9%。③通貨膨脹率：國(guó)際貨幣基金組織(IMF)發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)今年全年中國(guó)平均通貨膨脹率為3%—6%之間。但較去年來(lái)說(shuō)，通脹率呈下降趨勢(shì)，物價(jià)水平也回落，除了糧食、石油等大綜商品價(jià)格還在上漲。預(yù)計(jì)全年物價(jià)水平上漲3%左右。④居民可支配收入：2012上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12509元，同比名義增長(zhǎng)13.3%。農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)了11.4%，農(nóng)村居民人均純收入這樣一個(gè)增長(zhǎng)幅度，是19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85年以來(lái)增幅最高、增長(zhǎng)最快的一年。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析⑤失業(yè)率：中國(guó)的失業(yè)率不是很嚴(yán)重：在4%到5%之間。2012年三月止，截至3月末中國(guó)城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.1%。2012年第一季度全國(guó)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)332萬(wàn)人。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)需求低技術(shù)勞動(dòng)力的工作崗位不足。⑥利率：中國(guó)人民銀行決定，自2012年7月6日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.31個(gè)百分點(diǎn)。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（2政治法律因素）①政局穩(wěn)定性：改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國(guó)進(jìn)入社會(huì)政治穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展期,以胡錦濤為中心的新一屆黨的領(lǐng)導(dǎo)集體采取的科學(xué)發(fā)展觀,在繼續(xù)堅(jiān)持三個(gè)代表的基礎(chǔ)上,人民過(guò)上了安居樂(lè)業(yè)的生活,國(guó)內(nèi)形勢(shì)一片大好,穩(wěn)定的政局為中國(guó)社會(huì)各方面的發(fā)展提供了良好的保障.②稅收政策：今年稅收優(yōu)惠支持的重點(diǎn)領(lǐng)域主要為農(nóng)產(chǎn)品流通、糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村飲水安全工程、校車運(yùn)營(yíng)和中小學(xué)食堂經(jīng)營(yíng)等。今年結(jié)構(gòu)性減稅主要有五大重點(diǎn)，其中減輕中小企業(yè)特別是小微企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)是首要任務(wù)。今年還將穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅、實(shí)施較低進(jìn)口暫定稅率鼓勵(lì)先進(jìn)設(shè)備等方面措施。.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析從企業(yè)所得稅來(lái)看，免征稅的適用范圍：1.蔬菜、谷物、油料、豆類、水果等種植;2.農(nóng)作物新品種選育;3.中藥材種植;4.林木種植;5.牲畜、家禽飼養(yǎng);6.林產(chǎn)品采集;7.灌溉、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)機(jī)作業(yè)與維修;<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.遠(yuǎn)洋捕撈;9.公司＋農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)。減半征收的適用范圍：1.花卉、茶及飲料作物、香料作物的種植;2.海水養(yǎng)殖。從營(yíng)業(yè)稅來(lái)看，相關(guān)的免征是農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險(xiǎn)以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治等。從地方稅來(lái)看：直接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地可以免稅。③產(chǎn)業(yè)政策：為了更好地調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，保證農(nóng)副產(chǎn)品的充足供給，國(guó)務(wù)院決定采取增加農(nóng)資綜合直補(bǔ)、增加良種補(bǔ)貼、提高糧食最低收購(gòu)價(jià)格等一系列綜合措施，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)的政策支持。農(nóng)業(yè)部2009年印發(fā)《全國(guó)生豬遺傳改良計(jì)劃》，開(kāi)始采取一系列措施建立完善我國(guó)的生豬育種體系。具體的有種糧直補(bǔ)和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策：2011年繼續(xù)實(shí)行種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼，補(bǔ)貼資金原則上要求發(fā)放到從事糧食生產(chǎn)的農(nóng)民，。今年中央財(cái)政共安排糧食直補(bǔ)151億元，農(nóng)資綜合補(bǔ)貼<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>860億元，兩項(xiàng)補(bǔ)貼合計(jì)1011億元。良種補(bǔ)貼政策：2011年良種補(bǔ)貼規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，部分品種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高。今年中央財(cái)政安排良種補(bǔ)貼220億元，比上年增加16億元。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（2）政治法律分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析提高糧食最低收購(gòu)價(jià)政策：為進(jìn)一步加大對(duì)糧食生產(chǎn)的支持力度，增加農(nóng)民種糧收入，國(guó)家決定從新糧上市起適當(dāng)提高主產(chǎn)區(qū)2011年生產(chǎn)的小麥、稻谷最低收購(gòu)價(jià)水平。生豬大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策：生豬調(diào)出大縣政策從2007年開(kāi)始實(shí)施，目的是調(diào)動(dòng)地方發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)的積極性，促進(jìn)生豬生產(chǎn)、流通。2010年中央財(cái)政安排獎(jiǎng)勵(lì)資金30億元，專項(xiàng)用于發(fā)展生豬生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策：2011年，農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼增加到175億元，比上年增長(zhǎng)20億元，補(bǔ)貼范圍繼續(xù)覆蓋全國(guó)所有農(nóng)牧業(yè)縣。④法律法規(guī)：《草原法》（19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85年6月1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8日）《森林法》（199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年4月29日）《農(nóng)村土地承包法》主席令第73號(hào)（2002年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月29日）《土地管理法》主席令第2<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8號(hào)（2004年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月2<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8日）《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》主席令第16號(hào)（2005年6月27日）《農(nóng)業(yè)法》（2005年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月31日）《畜牧法》主席令第45號(hào)（2005年12月29日）2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（2）政治法律分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析①政府研發(fā)投入：中共科技部管理的科技計(jì)劃2012年向農(nóng)村農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投入1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>87億元，比“十五”期間的49億增加了近三倍。這塊經(jīng)費(fèi)增加迅速，主要用在了對(duì)糧食安全、動(dòng)植物新品種選育、重大動(dòng)植物疫病防治、農(nóng)產(chǎn)品深加工、優(yōu)質(zhì)禽畜、水產(chǎn)養(yǎng)殖及農(nóng)業(yè)信息化等方面的支持。政府和這些行業(yè)對(duì)技術(shù)發(fā)展的關(guān)注逐步增強(qiáng)，不僅撥款專門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，還加快科技創(chuàng)新。②農(nóng)業(yè)技術(shù)更新：目前我國(guó)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，新技術(shù)的發(fā)明和發(fā)展逐步增多：深耕深松、精量播種、精準(zhǔn)栽培、均衡施肥、地膜覆蓋、保護(hù)性耕作、統(tǒng)防統(tǒng)治等先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)加上高新的農(nóng)業(yè)機(jī)器配合，提高了農(nóng)產(chǎn)品的種植數(shù)量與質(zhì)量。③種豬行業(yè)新技術(shù)：種豬養(yǎng)殖技術(shù)越來(lái)越高新。種豬的選育將向著優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的專門化配套系發(fā)展，重點(diǎn)加強(qiáng)繁殖與肌肉品質(zhì)的選擇，保持現(xiàn)有肉用性能，運(yùn)用分子生物技術(shù)與常規(guī)育種技術(shù)相結(jié)合，形成自己的配套系。飼料的營(yíng)養(yǎng)安全、飼料氨基酸開(kāi)發(fā)和營(yíng)養(yǎng)科技、多點(diǎn)式養(yǎng)豬先進(jìn)工藝和先進(jìn)設(shè)備的開(kāi)發(fā)應(yīng)用。疾病的診斷、監(jiān)測(cè)和新型安全疫苗的研究和應(yīng)用，特別是高效基因工程疫苗的應(yīng)用，為養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展提供保障。最近出現(xiàn)了很多種豬養(yǎng)殖的新技術(shù):微生態(tài)發(fā)酵床-----新興的環(huán)保養(yǎng)豬技術(shù)，以生物除臭和物料快速腐熟為技術(shù)核心.豐本生力酵素養(yǎng)豬的使用技術(shù)------禽畜用微生物酵素是利用消化道有益微生物群拮抗作用的結(jié)果，所分沁的酵素作為飼料添加劑，膜生物技術(shù)在豬糞便廢水處理中的應(yīng)用等等都是新技術(shù)的應(yīng)用。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析④白酒行業(yè)新技術(shù)：白酒行業(yè)也是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，白酒釀造的技術(shù)很多。生物技術(shù)的應(yīng)用——強(qiáng)化功能是菌生香制曲，能提高白酒的優(yōu)質(zhì)品率。酶催化工程的引進(jìn)——具有改善環(huán)境和高效性。低度白酒創(chuàng)新技術(shù)——主要解決低度白酒工藝難問(wèn)題，從低度白酒貨架期的穩(wěn)定性研究入手。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在白酒行業(yè)的應(yīng)用——主要是基于無(wú)線傳感網(wǎng)的釀酒生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化應(yīng)用和基于RFID及二維碼的防偽溯源應(yīng)用。白酒釀造生產(chǎn)過(guò)程無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用包括曲藥溫度監(jiān)測(cè)、曲房環(huán)境控制模型、濃香型白酒發(fā)酵窖池溫度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)模型、糧食儲(chǔ)藏環(huán)境控制、酒庫(kù)環(huán)境監(jiān)測(cè)。防偽溯源應(yīng)用主要包括防竄貨、防造假、抽獎(jiǎng)管理。木薯酒精發(fā)酵——木薯加工性能良好,也不與糧食作物爭(zhēng)地,是一種有很大發(fā)展?jié)摿Φ木凭a(chǎn)再生資源,將其應(yīng)用到發(fā)酵酒精工業(yè),具有廣闊的發(fā)展前景⑤科技成果的轉(zhuǎn)化：長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)每年評(píng)出3000項(xiàng)左右省、部級(jí)農(nóng)業(yè)科技成果,但成果轉(zhuǎn)化率只有30%~40%,真正形成規(guī)模的不到20%。但在“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略思想的指引下，我國(guó)政府實(shí)行了國(guó)家主導(dǎo)型的農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)推廣格局，實(shí)施了多項(xiàng)興農(nóng)計(jì)劃。除此之外，我國(guó)還在亞、非、拉美一些國(guó)家建立了20多個(gè)農(nóng)業(yè)示范中心，向發(fā)展中國(guó)家派遣了近千名農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析①人口分布：2012年我國(guó)人口數(shù)量是13億4千7百萬(wàn)，人口總量繼續(xù)保持低速增長(zhǎng)，勞動(dòng)年齡人口比重出現(xiàn)下降，15-64歲勞動(dòng)年齡人口的比重自2002年以來(lái)首次出現(xiàn)下降，2011年為74.4%，比上年微降0.10個(gè)百分點(diǎn)。出生人口性別比呈下降態(tài)勢(shì)，城鎮(zhèn)人口比重首次超過(guò)50%，城鎮(zhèn)人口比鄉(xiāng)村人口多3423萬(wàn)人。流動(dòng)人口繼續(xù)增加，流動(dòng)人口（人戶分離人口中不包括市轄區(qū)內(nèi)人戶分離的人口）為2.30億，比上年增加<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬(wàn)人。②收入分配：近年來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入都保持了較快增長(zhǎng)。2011年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別實(shí)際增長(zhǎng)<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.4%、11.4%。但是中國(guó)收入分配呈失衡趨勢(shì)，一是政府財(cái)政收入比重逐年上升，而居民收入占國(guó)民總收入的比重卻是持續(xù)下降；二是居民內(nèi)部的家庭與家庭之間、個(gè)人與個(gè)人之間的收入分配差距也顯著拉大。中國(guó)城鄉(xiāng)居民家庭與家庭之間、個(gè)人與個(gè)人之間的分配不公更為嚴(yán)重。③受教育程度：從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)居民的全社會(huì)受教育程度明顯提升，人口素質(zhì)在提高。中國(guó)的文盲率從2000年的6.72%下降到去年的4.0<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8%，每10萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由2000年的3611人上升為<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8930人。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（4）社會(huì)因素分析.themegallery.themegallery二.戰(zhàn)略分析④社會(huì)習(xí)俗：白酒是我國(guó)獨(dú)有的傳統(tǒng)產(chǎn)品，歷史悠久。酒文化幾乎滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注重自身的健康，少量的飲酒對(duì)身體是有好處的，但不能暴飲。酒作為一種傳統(tǒng)文化，人們也可以通過(guò)酒來(lái)增進(jìn)感情。豬雖不是傳統(tǒng)產(chǎn)品，但豬肉真正滿足了我國(guó)人民的食用，在肉食中占主要地位，尤其以漢人為主。現(xiàn)在豬肉也出現(xiàn)了安全問(wèn)題，比如使用瘦肉精喂豬，以及豬肉絳蟲等等再一段時(shí)間引起了豬肉價(jià)格的下降，但在政府的調(diào)控和有關(guān)部門的監(jiān)控下，豬肉還是很安全的。⑤消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)運(yùn)動(dòng)：19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>84年12月26日中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)成立。19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>86年3月15日國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)首次亮相中國(guó)。1999年3月國(guó)家工商局將消費(fèi)者申訴舉報(bào)電話號(hào)碼統(tǒng)一為“12315”。并在1999年“3·15”向全國(guó)公布。2003年3月12日中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)“不平等格式條款系列點(diǎn)評(píng)活動(dòng)啟動(dòng)通報(bào)會(huì)”。2-1外部環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析（4）社會(huì)因素分析.themegallery.themegallery2-1-2行業(yè)環(huán)境分析1.酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析(1)行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)程度目前市場(chǎng)上的白酒品牌多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)白酒企業(yè)約為1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8000家,其中獲生產(chǎn)許可證企業(yè)<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8799家,納入國(guó)家規(guī)格以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)2009年1434家。有走高端白酒路線的一線品牌茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、瀘州老窖等，二線品牌洋河、郎酒、紅星、劍南春、酒鬼酒、汾酒、西鳳、古井貢、四特等，還有各地區(qū)各省的自主品牌。除此之外，還有許多國(guó)外品牌也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。1)白酒行業(yè)是一個(gè)低增長(zhǎng)的成熟行業(yè)，該行業(yè)正處于產(chǎn)品壽命的成熟期，基本年增長(zhǎng)為3%。2)白酒屬于差異性產(chǎn)品。消費(fèi)者在進(jìn)行選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，除了價(jià)格以外，非常注重產(chǎn)品的品牌及品質(zhì)。因而白酒產(chǎn)品尤其是高端產(chǎn)品的價(jià)格依存度不是很高。3)由于小酒廠和區(qū)域性品牌的數(shù)量眾多，在低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上非常激烈，而高端產(chǎn)品則牢牢控制在少數(shù)大企業(yè)和國(guó)外品牌手中使得這些巨頭擁有更多對(duì)市場(chǎng)的操控權(quán)。(2)新加入者威脅.由于白酒的行業(yè)的進(jìn)入成本相對(duì)較低，據(jù)資料顯示，我國(guó)白酒除濃香型以外，其它香型產(chǎn)品產(chǎn)量總和不足白酒總產(chǎn)量的三分之一，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和消費(fèi)群體的培育都有待提高。正是由于整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品差異化水平不高，市場(chǎng)集中度和進(jìn)入該行業(yè)的門檻都較低，使得現(xiàn)今有大批的企業(yè)進(jìn)入到白酒領(lǐng)域中來(lái)。但是，白酒原材料漲價(jià):規(guī)模效率下降;人力資源短缺,開(kāi)工不足,運(yùn)輸費(fèi)用上漲,到岸成本增加;媒介費(fèi)用上漲,宣傳費(fèi)用增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇,技術(shù)進(jìn)步,替代產(chǎn)品增多;消費(fèi)升級(jí),服務(wù)成本增加,顧客消費(fèi)轉(zhuǎn)向,競(jìng)爭(zhēng)力的較量,品牌與營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)生了極強(qiáng)的震蕩。而白酒行業(yè)的銷售一般是經(jīng)銷商模式。經(jīng)銷商之間的互相聯(lián)合和聯(lián)盟也漸成趨勢(shì)，尤其是經(jīng)銷商聯(lián)盟制的盛行，對(duì)廠家、商家都是一種福音。當(dāng)然，也因?yàn)檫@樣，沒(méi)有擠進(jìn)聯(lián)盟的白酒品牌其生存的空間勢(shì)必受到擠壓，市場(chǎng)拓展困難程度進(jìn)一步增加。所以對(duì)于行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入該行業(yè)簡(jiǎn)單卻難以發(fā)展。.themegallery.themegallery2-1-2行業(yè)環(huán)境分析1.酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析(3)供應(yīng)商.白酒生產(chǎn)市場(chǎng)的原材料供應(yīng)商主要分為釀造原料供應(yīng)商和包裝瓶供應(yīng)商。1)白酒的釀造原料是糧食.由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，近兩年來(lái)糧食的價(jià)格并非很高，企業(yè)又能夠大量進(jìn)貨，企業(yè)購(gòu)買的轉(zhuǎn)換成本很低。因而釀造原料供應(yīng)商基本上不具備討價(jià)還價(jià)能力。2)白酒的包裝基本屬于非差異性產(chǎn)品，其服務(wù)的差別也沒(méi)有太大的要求，在購(gòu)買時(shí)可基于價(jià)格進(jìn)行選擇。并且市場(chǎng)上的多數(shù)供應(yīng)商的實(shí)力不雄厚，不具備較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。因此，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較為有限。(4).購(gòu)買者白酒行業(yè)的主要購(gòu)買者都是大宗購(gòu)買者，如糖酒公司，大型超市，百貨公司或企業(yè)。1)購(gòu)買者的規(guī)?；潭容^大，能大量購(gòu)買，因此具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。2)在這個(gè)市場(chǎng)上，顧客擁有相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度。不同廠家之間的產(chǎn)品差異較大，僅口味而言，就分為濃香型，醬香型,混合香型等。再加之不同廠家品牌因素，因而具有較高的轉(zhuǎn)換購(gòu)買成本。3)高檔白酒具有較大的利潤(rùn)空間，能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來(lái)較大的利潤(rùn)回報(bào)。(5)替代品.替代產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，即作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長(zhǎng)，從而限制了白酒的擴(kuò)張邊界。特別是對(duì)于<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80、90后的年輕人對(duì)白酒消費(fèi)觀念的改變，更多的偏向于白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料等。而在爭(zhēng)取年輕市場(chǎng)方面白酒缺乏其替代產(chǎn)品的活力。對(duì)于白酒主要分為高、中、低檔市場(chǎng)，而其替代產(chǎn)品如啤酒、葡萄酒、軟飲料等在三檔市場(chǎng)中皆有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。且如啤酒、軟飲料在中、低檔市場(chǎng)對(duì)于白酒有極好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)生了極強(qiáng)的沖擊。.themegallery.themegallery(2)種豬行業(yè)環(huán)境分析AddYurTitleAddYourTitle1、行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者有四川鐵騎力士牧業(yè)科技有限公司、遼寧阜新原種豬場(chǎng)、中山市白石豬場(chǎng)、河南省正陽(yáng)諸美種豬育種有限公司等。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)多，但是有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)憑著其對(duì)于市場(chǎng)架構(gòu)與銷售網(wǎng)絡(luò)的熟練運(yùn)作在某些領(lǐng)域進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較緊張。2、新加入者的威脅a）種豬業(yè)存在資金壁壘，限制了新公司入主種豬業(yè)。種豬養(yǎng)殖需具備一定的種豬種群數(shù)量規(guī)模，國(guó)內(nèi)繁育種豬單價(jià)5000至6000元，國(guó)外引入品種價(jià)格1萬(wàn)至2萬(wàn)元左右，需大量資金引入良種種豬；而且為保持種群良性循環(huán)，每年需引入新的良種；同時(shí)種豬養(yǎng)殖和生豬繁育要求具備較大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積、良好的繁育環(huán)境，土地和其他硬購(gòu)置需投入資金也較高。存在一定的資金壁壘。b）種豬業(yè)存在技術(shù)壁壘,也限制了新加入者。種豬養(yǎng)殖相對(duì)生豬養(yǎng)殖，在養(yǎng)殖環(huán)境、良種繁育、衛(wèi)生防疫等方面有很高要求，要同時(shí)具備畜牧、畜養(yǎng)、獸醫(yī)等方面的專業(yè)技術(shù)人員，需具備一定的生物科技水平。因此種豬養(yǎng)殖存在一定的技術(shù)壁壘。3、供應(yīng)商公司上游經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)主要為種豬引入環(huán)節(jié)和飼料環(huán)節(jié)。種豬分為原種豬法系（大白、長(zhǎng)白、皮特蘭）、臺(tái)系杜洛克、英系大白、新丹系長(zhǎng)白、達(dá)蘭配套系、美系豬；和合成系種豬，二元雜交種母豬及其他配套系種豬等市場(chǎng)。飼料供應(yīng)商這類企業(yè)目前的在市場(chǎng)上的替代品居多，這點(diǎn)就削弱了供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。這點(diǎn)對(duì)種豬行業(yè)有利。4、購(gòu)買者目前我國(guó)種豬飼養(yǎng)企業(yè)多，但是由于對(duì)豬肉產(chǎn)品的需求大，再加上行業(yè)間形成的市場(chǎng)條例以及國(guó)家相關(guān)部門的調(diào)控，使得價(jià)格彈性總是保持在一定的空間范圍，這對(duì)種豬市場(chǎng)未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了良好的生存環(huán)境，未來(lái)種豬市場(chǎng)前景良好。5、替代產(chǎn)品種豬行業(yè)的產(chǎn)出主要是豬肉。豬肉的目前市面上的肉制品中可替代的肉制品就是各種畜類產(chǎn)品如牛羊肉，雞鴨魚肉等。但是就目前肉制品的主消費(fèi)需求看來(lái)：豬肉制品在市場(chǎng)占有最主要的地位。因此其他替代產(chǎn)品對(duì)于種豬市場(chǎng)的沖擊力較小。這點(diǎn)對(duì)于大力發(fā)展生豬業(yè)養(yǎng)殖的來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。.themegallery.themegallery2-2內(nèi)部環(huán)境分析.themegallery.themegallery2-2內(nèi)部環(huán)境分析基本活動(dòng)分析評(píng)價(jià)對(duì)內(nèi)供應(yīng)公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬,2000年白酒營(yíng)業(yè)收入25161萬(wàn)元；第三季度利稅水平列全國(guó)第16位。生豬肉和種豬銷售位列北京市同行業(yè)首位制造或運(yùn)營(yíng)形成豬肉一條龍,果樹一條龍,糧食一條龍的運(yùn)營(yíng)模式,有多家果蔬,種豬基地對(duì)外發(fā)貨和各超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)合作，提供生豬肉、半成品及白酒等產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售生豬肉市場(chǎng)比較大，北京市是全國(guó)消費(fèi)量最大、消費(fèi)水平最高的市場(chǎng)之一；生豬肉主要面對(duì)北京市場(chǎng)，近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的20%以上，是北京市同行業(yè)第一位，種豬也是北京市同行業(yè)的首位。服務(wù)對(duì)外提供白酒,，果蔬相關(guān)產(chǎn)品,白酒,生豬肉等,應(yīng)需求方要求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。輔助活動(dòng)分析評(píng)價(jià)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施增加種豬培育產(chǎn)業(yè)的投資；并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷藏、農(nóng)作物良種培育和農(nóng)作物加工等幾個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了投資人力資源管理順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心研究成員,有應(yīng)對(duì)能力較強(qiáng)的決策人員技術(shù)開(kāi)發(fā)某某農(nóng)業(yè)目前在原種豬的引進(jìn)和選育方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力公司堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，以科研單位為依托，積極引進(jìn)先機(jī)技術(shù)和人才.themegallery.themegallery2-2-1相對(duì)優(yōu)勢(shì)(1)資源優(yōu)勢(shì)①公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場(chǎng)；控股子公司七家。199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年9月上市成功，資本實(shí)力得到充實(shí)。上市后總資產(chǎn)比上市前增長(zhǎng)了1.6<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8倍，凈資產(chǎn)了增長(zhǎng)了2.57倍。②某某農(nóng)業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和品牌在北京市場(chǎng)、乃至華北市場(chǎng)上具有長(zhǎng)期積累下來(lái)的知名度和消費(fèi)者信任度。如牛欄山酒廠的二鍋頭和鵬程食品公司的順義肉聯(lián)放心肉。③它的市場(chǎng)比較大，北京市是全國(guó)消費(fèi)量最大、消費(fèi)水平最高的市場(chǎng)之一;生豬肉主要面對(duì)北京市場(chǎng)，近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的20%以上，是北京市同行業(yè)第一位，種豬也是北京市同行業(yè)的首位。(2)能力優(yōu)勢(shì)①2000年底，公司擁有員工2553人，總資產(chǎn)1019<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82萬(wàn)元。2000年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入67713萬(wàn)元，凈利潤(rùn)764<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8萬(wàn)元。②某某農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。③公司下屬的石門市場(chǎng)具有面向全國(guó)組貨的能力；空港果蔬冷藏則具有較強(qiáng)的果蔬保鮮能力。（3）核心能力優(yōu)勢(shì)①原種豬的引進(jìn)和選育能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。②公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為白酒、生豬肉和種豬,核心產(chǎn)品是牛欄山二鍋頭和種豬。.themegallery.themegallery2-2-2相對(duì)劣勢(shì)1.總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡某某農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略的一個(gè)重要誤區(qū)，在于過(guò)分強(qiáng)調(diào)了企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)，而忽略了營(yíng)利性目標(biāo)。2盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)過(guò)于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。某某農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得某某農(nóng)業(yè)股份公司的高層難以有足夠的時(shí)間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。(2)分散了有限的資源，使得每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。某某農(nóng)業(yè)過(guò)于多元化的發(fā)展，使得有限的資源分散在過(guò)多的產(chǎn)業(yè)中3技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯(cuò)位，不具備技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力某某農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也不具備長(zhǎng)期積累下來(lái)的培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。4各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間缺少有效協(xié)同，難以發(fā)揮多元化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效.themegallery.themegallery三戰(zhàn)略思路3-1指導(dǎo)思想通過(guò)對(duì)案例的分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的策略中有正確的地方，但其組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略中存在很多問(wèn)題，從中我得到了關(guān)于其制定新戰(zhàn)略的思路:1.平衡“盈利”員工”、“社會(huì)責(zé)任”三方之間的關(guān)系，堅(jiān)持以“經(jīng)濟(jì)效益為原則”。2,以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)中的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或標(biāo)，以“該企業(yè)的二鍋頭和種豬培育”作為優(yōu)勢(shì)品牌，進(jìn)行相關(guān)多元化擴(kuò)展，借此開(kāi)拓市場(chǎng)，而且要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，采取市場(chǎng)導(dǎo)向型，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。3.充分挖掘個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)性，也可以自己建立一系列的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。該企業(yè)的核心是培育種豬，他們完全可以向蒙牛學(xué)習(xí)，自產(chǎn)自銷。4.正確處理好母公司和分司的關(guān)系,制定完善的管理控制體系，確保母公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略制定權(quán)。.themegallery.themegallery3-2戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略培育期：1)對(duì)公司原有產(chǎn)業(yè)生豬肉,種豬繼續(xù)投資,擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)規(guī)模,完善從種豬培育到豬肉屠宰加工整條產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2）保持白酒現(xiàn)有規(guī)模，采取穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。3)對(duì)農(nóng)作物良種的投資采取放棄戰(zhàn)略。停止對(duì)不相關(guān)多元化的投資4）開(kāi)發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工配送產(chǎn)業(yè)鏈。5）建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，即M型結(jié)構(gòu)。母公司還要擁有統(tǒng)一的戰(zhàn)略制定權(quán)戰(zhàn)略整合期：1)繼續(xù)采用規(guī)模擴(kuò)張方式，對(duì)種豬培育，生豬屠宰，在整個(gè)華北市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位。2）開(kāi)發(fā)白酒的相關(guān)產(chǎn)品“養(yǎng)生酒”“健康酒”，走差異化路線,提高白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，配合廣告宣傳打入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。3)有針對(duì)性的選擇公司的一些高管進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，重新招聘一批工作者戰(zhàn)略騰飛期：1)擴(kuò)大公司規(guī)模,采取兼并,擴(kuò)張等措施收購(gòu)公司。繼續(xù)采用規(guī)模擴(kuò)張,對(duì)種豬培育,生豬屠宰在在全國(guó)保持領(lǐng)先位置。2）實(shí)不相關(guān)多元化擴(kuò)張，企業(yè)向具體更經(jīng)濟(jì)特征的藥品行業(yè)轉(zhuǎn)移,在自己控股的藥業(yè)子公司中逐步擴(kuò)展、發(fā)展壯大。并且進(jìn)軍高利潤(rùn)的房地產(chǎn)行業(yè)。3）提升企業(yè)在種豬行業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工配送業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展。.themegallery.themegallery4-1總體目標(biāo)完善從種豬到豬肉屠宰加工銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈，不斷加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。積極開(kāi)發(fā)與本企業(yè)優(yōu)勢(shì)相關(guān)的項(xiàng)目農(nóng)副產(chǎn)品加工及配送，實(shí)行不相關(guān)多元化，進(jìn)駐房地站和醫(yī)藥行業(yè)。企業(yè)必須建立一個(gè)完善的戰(zhàn)略體系，對(duì)內(nèi)建立自己的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)文化，對(duì)外通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。.themegallery.themegallery4-2目標(biāo)分解4-2-1財(cái)務(wù)目標(biāo)總資產(chǎn)達(dá)到2000000萬(wàn)元凈資產(chǎn)達(dá)到1200000萬(wàn)元凈利潤(rùn)達(dá)到100000萬(wàn)元凈利潤(rùn)保持10%的增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)保持25%的增長(zhǎng)率戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略騰飛期.themegallery.themegallery4-2品牌目標(biāo)4-2-2品牌目標(biāo).themegallery.themegallery4-2-3管理目標(biāo).themegallery.themegallery第五部分產(chǎn)業(yè)定位5-1產(chǎn)業(yè)投資策略1、某某農(nóng)業(yè)有限公司重點(diǎn)投資種豬培育和生豬肉的加工產(chǎn)業(yè)鏈2、維持白酒的生產(chǎn)，白酒的生產(chǎn)加工需要重新定位和采取不同的戰(zhàn)略，從塑造白酒品牌形象和百年質(zhì)量上開(kāi)展。提升白酒的自身特色和質(zhì)量保證3、開(kāi)發(fā)投資農(nóng)副產(chǎn)品的加工配送，利用本企業(yè)的組織貨源能力和冷藏配送能力，重點(diǎn)投資農(nóng)副產(chǎn)品智能冷鏈，全程保鮮、安全源自純凈、科技成就完美打造生鮮果蔬、畜禽產(chǎn)品精細(xì)加工的高科技。4、戰(zhàn)略騰飛期在相關(guān)多元擴(kuò)張成功的話，在資金充足、企業(yè)管理能力以及管理戰(zhàn)略足夠完善的前提下，我們可以進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，進(jìn)駐房地產(chǎn)和醫(yī)藥行業(yè)。5-2產(chǎn)業(yè)選擇原則1、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)：從產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系來(lái)看，各個(gè)產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)上各不相同，不存在統(tǒng)一性；但在市場(chǎng)方面，白酒、肉食品和農(nóng)副產(chǎn)品再加工品的主要市場(chǎng)都是北京地區(qū)、并且最終顧客群有很大的重合部分。因此，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間存在著基于市場(chǎng)的統(tǒng)一性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條價(jià)值鏈上的不同環(huán)節(jié)，因此，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價(jià)值鏈流程的內(nèi)在統(tǒng)一性。2、國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)的支持：近年來(lái)，豬肉行業(yè)一直得到國(guó)家的支持，國(guó)家認(rèn)真貫徹國(guó)發(fā)〔2007〕22號(hào)、國(guó)發(fā)〔2007〕31號(hào)、國(guó)辦發(fā)明電〔2007〕53號(hào)等文件精神建立健全生豬、奶牛等政策性保險(xiǎn)制度。例如：北京政府補(bǔ)貼近八成給豬上保險(xiǎn)支持生豬生產(chǎn)，根據(jù)政策性保險(xiǎn)的補(bǔ)貼辦法，種豬每頭保額達(dá)到2000元，高出全國(guó)一倍。費(fèi)率為5%，即每頭的保費(fèi)100元。鑒于我國(guó)目前豬肉市場(chǎng)的混亂局面，和消費(fèi)者對(duì)豬肉質(zhì)量的擔(dān)心的前提下，但在政府保護(hù)和支持下經(jīng)過(guò)努力，企業(yè)在營(yíng)銷中重點(diǎn)進(jìn)行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，還是可以發(fā)展的。.themegallery.themegallery13、地理位置的優(yōu)越性：北京是我國(guó)首都，是中國(guó)重要的金融中心和商業(yè)中心之一，當(dāng)然北京的商業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)繁榮，是商業(yè)發(fā)展的重要地區(qū)，得到政府的支持也較多。4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯：某某農(nóng)業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和品牌在北京市場(chǎng)、乃至華北市場(chǎng)上具有長(zhǎng)期積累下來(lái)的知名度和消費(fèi)者信任度。如牛欄山酒廠的二鍋頭和鵬程食品公司的順義肉聯(lián)放心肉。某某農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售增加的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為豬肉和白酒產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品在加工產(chǎn)品開(kāi)拓更廣的銷售渠道。作為一家北京市的上市公司，在打開(kāi)面向北京市的市場(chǎng)通道時(shí)，具有得天獨(dú)厚的地緣和政治優(yōu)勢(shì)。5、消費(fèi)者偏好及趨勢(shì)：農(nóng)副產(chǎn)品方面近年來(lái)因?yàn)閷覍野l(fā)生食品安全事故，人們隨著收入水平提高，更看重于“綠色”“健康”，所以企業(yè)在食品方面應(yīng)從消費(fèi)者出發(fā)，建立高校的檢驗(yàn)機(jī)制。白酒方面中國(guó)有著上下五千年的酒文化，歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，對(duì)于白酒行業(yè)而言，北京市是全國(guó)消費(fèi)量最大、消費(fèi)水平最高的市場(chǎng)之一。5-3核心業(yè)務(wù)選擇某某農(nóng)業(yè)企業(yè)優(yōu)先重點(diǎn)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)定位于規(guī)模化種豬/仔豬培育和生豬加工業(yè)（有選擇性地發(fā)展其它飼料、原料/國(guó)際貿(mào)易和商品豬養(yǎng)殖）還要維持白酒的生產(chǎn)。從某某農(nóng)業(yè)的主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)分分析，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)是種豬和生豬肉加工業(yè)還有白酒行業(yè)，而這兩種業(yè)務(wù)都是某某農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，一直都是重點(diǎn)的產(chǎn)品，豬肉和白酒都是人類長(zhǎng)期需要的，這兩種產(chǎn)品都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)前景，并且某某農(nóng)業(yè)在政治上政府的支持上，比其他競(jìng)爭(zhēng)者有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。.themegallery.themegallery1從核心產(chǎn)品上分析，某某農(nóng)業(yè)的核心產(chǎn)品是種豬和生豬加工業(yè)，某某農(nóng)業(yè)的核心業(yè)務(wù)，種豬產(chǎn)業(yè)的投資是一直帶來(lái)了的現(xiàn)實(shí)的回報(bào)，該產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)毛利都有較大幅度增長(zhǎng)。并且某某農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在以后的銷售中，可以建立更大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，抓住虛擬市場(chǎng)，是整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大。從核心能力分析，某某農(nóng)業(yè)的主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)和核心產(chǎn)品的專長(zhǎng)不是很明顯，雖然某某農(nóng)業(yè)的技術(shù)方面是有一定的實(shí)力，但是由于市場(chǎng)定位的市場(chǎng)需求和技術(shù)的錯(cuò)位，使得某某農(nóng)業(yè)的發(fā)展受阻。某某農(nóng)業(yè)最主要是要把本身?yè)碛械募夹g(shù)實(shí)力和市場(chǎng)需求相結(jié)合的考慮，才能凸顯它的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢栽诤诵臉I(yè)務(wù)的價(jià)值鏈上加上需要與核心產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，填補(bǔ)空白，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；也可以去尋找與核心產(chǎn)品無(wú)關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)，在一個(gè)規(guī)模不大的但是目標(biāo)很明確的購(gòu)并或者聯(lián)營(yíng)，借助外部力量來(lái)發(fā)展自己。例如相對(duì)于種豬業(yè)來(lái)說(shuō)，與較有名的生產(chǎn)飼料產(chǎn)聯(lián)盟，即使不能有很大的盈利，但也可以為核心業(yè)務(wù)做好基礎(chǔ)，鞏固自己的核心業(yè)務(wù)；對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以與品牌酒業(yè)聯(lián)盟，借助外品牌的力量來(lái)打響自己的白酒品牌。.themegallery.themegallery七.主要策略一市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略種豬：1．根據(jù)顧客產(chǎn)品的用途，種豬市場(chǎng)可細(xì)分為外銷型豬場(chǎng)和內(nèi)銷型豬場(chǎng)，每種用途的種豬整體市場(chǎng)又可分為若干個(gè)買主群。種豬生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)本身的實(shí)際情況決定選擇那一類或幾類，甚至整體市場(chǎng)為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的決策，從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件，制訂最佳的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率，以期取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。2.為大型的種豬場(chǎng)，應(yīng)該突出本場(chǎng)種豬那方面具有獨(dú)特性能或體型，或者服務(wù)優(yōu)于其他種豬場(chǎng)。種豬的市場(chǎng)定位包括：突出體型外貌、繁殖性能、生長(zhǎng)速度、抗病力、肉質(zhì)或各方面的服務(wù)等。塑造出本企業(yè)種豬與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)”。3.定期評(píng)估本場(chǎng)種豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn)；定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，傾聽(tīng)專家和種豬使用者的意見(jiàn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定育種方案，使培育出來(lái)的種豬能最大限度地滿足客戶的需求；了解國(guó)內(nèi)外育種的方向，及時(shí)掌握先進(jìn)的育種技術(shù)；保證銷售的種豬質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定；讓技術(shù)人員知道種豬使用者如何使用本場(chǎng)的種豬，了解使用效果，想方設(shè)法，使本場(chǎng)的種豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平，用質(zhì)量托起企業(yè)銷售市場(chǎng)。可在企業(yè)內(nèi)部逐步建立質(zhì)量體系。4.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力低，核心競(jìng)爭(zhēng)力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)。所以要加大對(duì)核心產(chǎn)品的投資和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，吸引更多的新顧客和潛在消費(fèi)者。.themegallery.themegallery七.主要策略白酒：1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。該企業(yè)可以建立白酒的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳或者制作關(guān)于白酒的相關(guān)視頻吸引消費(fèi)者的眼球。2.白酒的核心價(jià)值就是“酒文化”。因此，酒廠出售的不僅是一種酒精飲料，而是酒所代表的某種文化價(jià)值、生活品位、情感氛圍等，這些對(duì)企業(yè)生存發(fā)展意義更加重大。主打酒文化可以提升白酒的檔次，才能引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。3.白酒的營(yíng)銷可以與娛樂(lè)結(jié)合起