淄博乳品

市場競爭分析與廣告策略

小組成員：齊鋒張婷婷董玉香徐玲玲孫清琳陶卓爾

1淄博乳品

市場競爭分析與廣告策略

小組成員：1主要內容一、導言二、進軍淄博乳品市場的企業及部分公司簡介三、得益乳業的市場分析與市場定位四、以得益為基準點，針對淄博市乳品業的競爭對手進行分析五、就分析結果對得益乳業提出粗略市場建議六、針對部分乳品的廣告策略進行分析七、總結：地方企業如何突圍2主要內容一、導言2導言

國家質檢總局2007年6月3日公布了滅菌乳產品國家監督抽查結果，6種不合格產品被曝光。純牛奶綠賽爾山東省淄博綠賽爾乳業有限公司非脂乳固體、硝酸鹽指標

不合格

3導言國家質檢總局2007年6月3日公布了滅菌乳產品國家進軍淄博乳品市場的企業及部分公司簡介

蒙牛乳業淄博業務發展中心伊利乳業淄博業務發展中心光明乳業銷售有限公司淄博辦事處

黑龍江完達山乳業

寧夏夏進乳業徐州維維乳業有限公司淄博銷售分公司濟南佳寶乳業

山東得益乳業有限公司

淄博綠賽爾乳業有限公司

4進軍淄博乳品市場的企業及部分公司簡介蒙牛乳業淄博業務發展中得益乳業的市場分析與定位

1、核心競爭優勢以生產巴氏殺菌乳著稱，在國內巴氏殺菌乳領域，除了光明，得益已經超過其他所有的乳業公司，包括蒙牛和伊利。

2、定位

以作“巴氏奶的領跑者”來形成市場區隔。以中檔價位進入市場，以山東省的擴張為主，離產源地近，減少交通運輸成本，有一定的價格優勢.3、擴張戰略

進軍濟南市場，從局域到區域，從淄博到全省，“得益”將走向一個更為廣闊的天地。

...5得益乳業的市場分析與定位1、核心競爭優勢5分析淄博市得益乳品的競爭對手

（1）現實競爭對手分析

◆伊利、三元、蒙牛、光明等國內品牌，雀巢、達能等國際品牌，其規模和所占市場份額都是得益現在還難以企及的。◆省內有萬寶乳業、淄博綠賽爾乳業、濟南佳寶乳業、維維天山雪幾大品牌對得益構成一定威脅.（2）潛在競爭對手分析

◆中國入世，08年奧運，與世界經濟的更好接軌與融合使越來越多的外國乳業制品進入中國市場。◆隨著中國經濟的發展，乳品消費者的增多與品質要求的提高，不斷出現更多的新興乳業及飲品行業.6分析淄博市得益乳品的競爭對手

（1）現實競爭對手市場建議：

淄博的當地品牌得益占有一定的市場，在當地品牌知名度較高。要想成為乳業的強勢品牌，必須做好對蒙牛、伊利、天山雪等名牌的競爭，然后快速占領市場。從利用推廣的手段來說，在淄博，舉辦活動和戶外廣告非常有效。淄博的人氣非常旺盛，做大型的公關和促銷活動，推廣品牌知名度。戶外廣告的推廣要長期，并且內容不斷更換，配合地面的活動。7市場建議：淄博的當地品牌得益占有一定的市場，在當地品牌知名n

針對部分乳品的廣告策略進行分析

伊利廣告：人性化的轉變

在廣告訴求上，伊利提出“用培養孩子的觀念，養育奶牛”，一個很新穎的訴求角度。

三鹿乳業：全國戰略

聘請花兒樂隊為代言人，隨之春節的促銷方案進行策劃，獲得良好的效果。

得益牛奶：巴氏奶的領跑者

2005年4月，世紀經綸與得益牛奶合作，展開對巴氏奶的宣傳，定位“巴氏奶的領跑者”。在濟南召開“首屆巴氏奶的營養論壇”，并隨后在市場開展巴氏奶營養普及工程。8n

針對部分乳品的廣告策略進行分析

伊利廣告：人性化的轉變總結：地方乳業如何突圍

1、塑造核心競爭力突圍

2、多元化與差異化突圍

總之，地方乳業發展空間是巨大的，地方乳業能否突破傳統思維才是一切一切的關鍵。面對新的競爭者，我們不僅要在方方面面比競爭對手學的更快，做得更好，更重要的是要擁有為消費者不斷創造新價值的能力。相信未來地方乳也一定會做得更好！9總結：地方乳業如何突圍1、塑造核心競爭力突圍9

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市場競爭分析與廣告策略

小組成員：1主要內容一、導言二、進軍淄博乳品市場的企業及部分公司簡介三、得益乳業的市場分析與市場定位四、以得益為基準點，針對淄博市乳品業的競爭對手進行分析五、就分析結果對得益乳業提出粗略市場建議六、針對部分乳品的廣告策略進行分析七、總結：地方企業如何突圍13主要內容一、導言2導言

國家質檢總局2007年6月3日公布了滅菌乳產品國家監督抽查結果，6種不合格產品被曝光。純牛奶綠賽爾山東省淄博綠賽爾乳業有限公司非脂乳固體、硝酸鹽指標

不合格

14導言國家質檢總局2007年6月3日公布了滅菌乳產品國家進軍淄博乳品市場的企業及部分公司簡介

蒙牛乳業淄博業務發展中心伊利乳業淄博業務發展中心光明乳業銷售有限公司淄博辦事處

黑龍江完達山乳業

寧夏夏進乳業徐州維維乳業有限公司淄博銷售分公司濟南佳寶乳業

山東得益乳業有限公司

淄博綠賽爾乳業有限公司

15進軍淄博乳品市場的企業及部分公司簡介蒙牛乳業淄博業務發展中得益乳業的市場分析與定位

1、核心競爭優勢以生產巴氏殺菌乳著稱，在國內巴氏殺菌乳領域，除了光明，得益已經超過其他所有的乳業公司，包括蒙牛和伊利。

2、定位

以作“巴氏奶的領跑者”來形成市場區隔。以中檔價位進入市場，以山東省的擴張為主，離產源地近，減少交通運輸成本，有一定的價格優勢.3、擴張戰略

進軍濟南市場，從局域到區域，從淄博到全省，“得益”將走向一個更為廣闊的天地。

...16得益乳業的市場分析與定位1、核心競爭優勢5分析淄博市得益乳品的競爭對手

（1）現實競爭對手分析

◆伊利、三元、蒙牛、光明等國內品牌，雀巢、達能等國際品牌，其規模和所占市場份額都是得益現在還難以企及的。◆省內有萬寶乳業、淄博綠賽爾乳業、濟南佳寶乳業、維維天山雪幾大品牌對得益構成一定威脅.（2）潛在競爭對手分析

◆中國入世，08年奧運，與世界經濟的更好接軌與融合使越來越多的外國乳業制品進入中國市場。◆隨著中國經濟的發展，乳品消費者的增多與品質要求的提高，不斷出現更多的新興乳業及飲品行業.17分析淄博市得益乳品的競爭對手

（1）現實競爭對手市場建議：

淄博的當地品牌得益占有一定的市場，在當地品牌知名度較高。要想成為乳業的強勢品牌，必須做好對蒙牛、伊利、天山雪等名牌的競爭，然后快速占領市場。從利用推廣的手段來說，在淄博，舉辦活動和戶外廣告非常有效。淄博的人氣非常旺盛，做大型的公關和促銷活動，推廣品牌知名度。戶外廣告的推廣要長期，并且內容不斷更換，配合地面的活動。18市場建議：淄博的當地品牌得益占有一定的市場，在當地品牌知名n

針對部分乳品的廣告策略進行分析

伊利廣告：人性化的轉變

在廣告訴求上，伊利提出“用培養孩子的觀念，養育奶牛”，一個很新穎的訴求角度。

三鹿乳業：全國戰略

聘請花兒樂隊為代言人，隨之春節的促銷方案進行策劃，獲得良好的效果。

得益牛奶：巴氏奶的領跑者

2005年4月，世紀經綸與得益牛奶合作，展開對巴氏奶的宣傳，定位“巴氏奶的領跑者”。在濟南召開“首屆巴氏奶的營養論壇”，并隨后在市場開展巴氏奶營養普及工程。19n

針對部分乳品的廣告策略進行分析

伊利廣告：人性化的轉變總結：地方乳業如何突圍

1、塑造核心競爭力突圍

2、多元化與差異化突圍

總之，地方乳業發展空間是巨大的，地方乳業能否突破傳統思維才是一切一