服裝的銷售的基本知識服裝的銷售的基本知識1服裝的熱銷絕招服裝面料特性及保養；色彩搭配；銷售技巧。課程主講內容：服裝的熱銷絕招服裝面料特性及保養；課程主講內容：2服裝面料特性及保養服裝的熱銷絕招服裝面料特性服裝的熱銷絕招3服裝面料特性及保養面料種類棉錦綸滌綸氨綸麻

絲毛莫代爾萊卡羽絨服裝面料特性及保養面料種類棉絲4面料種類棉—天然纖維1、特性:穿著柔軟舒適、吸濕透氣性強；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。面料種類棉—天然纖維1、特性:5面料種類棉—天然纖維2、缺點：易皺、易褪色、縮水率大；強度和耐磨性差。3、洗滌及保養：用冷水洗，現泡現洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太陽曝曬，以免褪色。面料種類棉—天然纖維2、缺點：3、洗滌及保養：6面料種類錦綸—化學纖維1、特性：柔軟舒適，強度大，耐磨性好、富有彈性

。需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；面料種類錦綸—化學纖維1、特性：7多次洗滌后仍能保持最初的柔順。最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

；棉保型性好，而且不起皺；你對本季商品主題風格的認知度。青、藍、紫、綠、灰絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。透氣，有獨特涼爽感，出汗不粘身；求美心理：裝飾、漂亮、時尚、大氣；保型性好，而且不起皺；夾克衫和牛仔褲被稱為年輕化服裝，即使中老年人穿著也顯得瀟灑、自由、風華正茂。次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；次配色：灰藍色、粉紅色。你對本季售點款式和主推款、搭配關系的熟知度。柔軟舒適，強度大，耐磨性好、富有彈性。你對本季商品的搭配法則的掌握程度。自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。面料種類錦綸—化學纖維2、缺點：吸水性較差、收縮性較大；不耐高溫、久曬會發黃而老；服裝穿久易起毛，起球。3、洗滌及保養：洗滌時不要猛搓，以免出現小毛球；對淺色織品洗后應多沖幾次，不然日久容易泛黃；耐熱性較差，忌太陽曝曬、不能干燙。多次洗滌后仍能保持最初的柔順。面料種類錦綸—化學纖維2、缺點8面料種類滌綸—化學纖維1、特性：抗皺免燙

、保型性好、堅固耐用、手感光滑

；耐光性較好、易洗快干、不怕蟲蛀

；外套需與棉搭配使用，羽絨服外面料可單獨使用。面料種類滌綸—化學纖維1、特性：9面料種類滌綸—化學纖維2、缺點：透氣性差，吸濕性更差，穿起來比較悶熱；干燥的季節（冬天）易產生靜電而容易吸塵土。3、洗滌及保養：用冷水或溫水洗滌，不要強力擰；不可暴曬，以免因熱生皺。面料種類滌綸—化學纖維2、缺點：3、洗滌及保養：10面料種類氨綸—化學纖維1、特性：保型性好，而且不起皺；手感柔軟平滑、彈性最好、穿著舒適、體貼合身；耐磨、而且不宜褪色。面料種類氨綸—化學纖維1、特性：11面料種類氨綸—化學纖維2、缺點：吸濕差；氨綸通常不單獨使用，需與其他面料搭配使用。面料種類氨綸—化學纖維2、缺點：12麻—天然纖維面料種類1、特性透氣，有獨特涼爽感，出汗不粘身；有較好的天然光澤，不褪色，不縮水；抗蛀，抗霉。麻—天然纖維面料種類1、特性13面料種類麻—天然纖維2、缺點：手感粗糙，穿著不滑爽舒適；易起皺，懸垂性差。3、洗滌及保養：忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力擰絞；有色織物不要用熱水泡，不宜在強烈陽光下曝曬，以免褪色。面料種類麻—天然纖維2、缺點：3、洗滌及保養：14面料種類絲—蛋白質纖維1、特性：光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴；吸濕性強，手感滑爽且柔軟，比棉、毛更耐熱。

面料種類絲—蛋白質纖維1、特性：15面料種類絲—蛋白質纖維2、缺點：易皺、耐光性差；容易吸身、不夠結實；不宜用機械洗滌。

面料種類絲—蛋白質纖維2、缺點：16面料種類絲—蛋白質纖維3、洗滌和保養：冷水洗滌，洗滌前最好將衣物在水中浸泡5－10分鐘；輕柔洗滌，可大把輕搓，忌擰絞和硬刷刷洗；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。面料種類絲—蛋白質纖維3、洗滌和保養：17面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維1、特性：吸濕透氣性，輕薄滑爽；具有很好的保暖性；光澤柔和自然，手感柔軟，與其它天然纖維相比較拉伸性及彈性恢復性強；熨燙后保型性好。

面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維1、特性：18面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維2、缺點：易被蟲蛀，易起球，易縮水；同類衣物不能一起疊放。面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維2、缺點：19面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維3、洗滌和保養：不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否則衣服很容易發生縮水；儲藏時，應掛在衣架上存放在衣柜里，應放置適量的防霉防蛀藥劑；在高溫潮濕季節應經常拿出晾曬(不要曝曬)；熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維3、洗滌和保養：20面料種類莫代爾—天然（綠色）纖維1、特性：具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；健服飾產品，有利于人體生理循環和健康；具有天然的抗皺性和免燙性；多次洗滌后仍能保持最初的柔順。面料種類莫代爾—天然（綠色）纖維1、特性：21次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。吸濕透氣性，輕薄滑爽；不耐高溫、久曬會發黃而老；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。次配色：灰褐色、灰棕色（氣質優雅）。熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。不耐高溫、久曬會發黃而老；成功銷售員的20個字用一般沐浴露及洗手液洗即可；服裝面料特性及保養；對淺色織品洗后應多沖幾次，不然日久容易泛黃；穿西裝為主，襯衫顏色可以時尚一些，領帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。看——客人進入店柜，首要注視客人：頭發顏色、膚色、身高、鞋子與衣服（冬天的絲巾）的搭配，去分析她/他的類別（前題：要非常熟悉專柜所有的商品），從而引導客人入內，進入后不要擋在衣柜前，與客人之間的距離應保持在一米左右。光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴；斷言力（說話要果斷）自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。面料柔軟挺括、手感滑爽、懸垂性好、穿著舒適；面料種類萊卡—彈性纖維1、特性：自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。面料柔軟挺括、手感滑爽、懸垂性好、穿著舒適；抗皺、吸濕快干、易于搭理。

次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。面料種類萊卡—彈性纖維1、特性22面料種類羽絨—動物性蛋白質纖維

1、特性：防風透氣、防水、輕軟保暖，保暖能力是一般人造材料的三倍；吸濕發散。面料種類羽絨—動物性蛋白質纖維1、特性：23面料種類羽絨—動物蛋白質纖維

2、洗滌與保養：一定要手洗；30度水溫漂洗，最好使用中性洗滌劑（如洗潔精）清洗；不能擰應將水分擠出，再掛起晾干，忌曝曬和熨燙。要求懸掛存放，不可用壓縮袋裝納。面料種類羽絨—動物蛋白質纖維2、洗滌與保養：24服裝的熱銷絕招色彩搭配服裝的熱銷絕招色彩搭配25色彩搭配服裝的顏色分類123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅黑、白、咖啡青、藍、紫、綠、灰

色彩搭配服裝的顏色分類123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅26色彩搭配色彩搭配原則冷色+冷色暖色+暖色冷色+中間色

暖色+中間色中間色+中間色純色+純色

純色+雜色純色+圖案

色彩搭配色彩搭配原則冷色+冷色中間色+中間色27色彩搭配色彩搭配28穿——一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它需要，介紹產品的特點、材質，幫助顧客下決心。最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；次配色：灰藍色、粉紅色。主配色：白色、米色、黑色、暗紫色；干燥的季節（冬天）易產生靜電而容易吸塵土。綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

；毛具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；秩序吸水性較差、收縮性較大；果斷寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；聽——要有興趣的聽客人的購物欲望，推薦時應清潔次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。求新心理：時髦、奇特、流行元素；不能擰應將水分擠出，再掛起晾干，忌曝曬和熨燙。要求懸掛存放，不可用壓縮袋裝納。不耐高溫、久曬會發黃而老；色彩搭配穿——一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它29色彩搭配色彩搭配30色彩搭配色彩搭配31色彩搭配色彩搭配32色彩搭配上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

；上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

；突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

；突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

；綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起；

上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子；

服飾色彩的搭配方法色彩搭配上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

；服飾色彩的搭配方33色彩搭配服飾色彩的搭配方法上衣有豎紋花型或格子，褲裝應避開橫條紋或格子；

上衣有雜色，褲裝應穿純色

；褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

；上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝

；中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配。色彩搭配服飾色彩的搭配方法上衣有豎紋花型或格子，褲裝應避開橫34主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；保型性好，而且不起皺；自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。在高溫潮濕季節應經常拿出晾曬(不要曝曬)；你對本季商品的搭配法則的掌握程度。莫代爾—天然（綠色）纖維熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。干燥的季節（冬天）易產生靜電而容易吸塵土。條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。青、藍、紫、綠、灰求美心理：裝飾、漂亮、時尚、大氣；主配色：紫色、藍色、白色；基本類：搭配性強、經典；次配色：藍綠色、黑色（優雅）。同類衣物不能一起疊放。光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。保型性好，而且不起皺；色彩搭配主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；色彩搭配35色彩搭配色彩搭配36色彩搭配色彩搭配37色彩搭配色彩搭配38色彩搭配色系的搭配一、紅色主配色：白色、黑色、藍灰色；次配色：米色、灰色。二、粉紅色主配色：紫紅、灰色、墨綠色、白色；次配色：米色、褐色、海軍藍（海軍風情）。色彩搭配色系的搭配一、紅色39色彩搭配三、橘紅色主配色：白色、黑色；次配色：藍色（感性）。四、黃色主配色：紫色、藍色、白色；次配色：咖啡色、黑色（夸張大膽）。色系的搭配色彩搭配三、橘紅色色系的搭配40色彩搭配色系的搭配五、咖啡色主配色：米色、鵝黃、磚紅；次配色：藍綠色、黑色（優雅）。六、綠色主配色：白色、米色、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（氣質優雅）。色彩搭配色系的搭配五、咖啡色41色彩搭配色系的搭配七、墨綠色主配色：粉紅色、淺紫色、杏黃色；次配色：暗紫紅色、藍綠色。八、藍色主配色：白色、粉藍色、醬紅色、金色、銀色、橄欖綠色；次配點：橙色、黃色。色彩搭配色系的搭配七、墨綠色42色彩搭配色系的搭配九、藍色主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；次配色：灰藍色、粉紅色。十、紫色主配色：淺粉色、灰藍色、白色、黃綠色；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。色彩搭配色系的搭配九、藍色43色彩搭配色系的搭配十一、紫紅色主配色：藍色、粉紅色、白色、黑色；次配色：紫色、墨綠色。色彩搭配色系的搭配十一、紫紅色44癖好心理：單一、癖好；成功銷售員的20個字鞋子的顏色要與衣服的色彩相協調；保型性好，而且不起皺；次配色：藍綠色、黑色（優雅）。吸濕透氣性，輕薄滑爽；綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配用一般沐浴露及洗手液洗即可；主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

；寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；主配色：白色、黑色、藍灰色；瘦高個穿上羽絨服，情形將會大為改觀。不可暴曬，以免因熱生皺。吸濕透氣性，輕薄滑爽；寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；大力推薦新款和老款的搭配。基本類：搭配性強、經典；西裝為主，西裝的顏色需穩重并配同色系襯衫，領帶最好選擇素色來配，細節的修飾也要注意（黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子）。色彩搭配總體搭配須知

有圖案的上衣不要配相同圖案的襯衣和領帶；條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子；鞋子的顏色要與衣服的色彩相協調；褲腿不能過短，否則會給人重心不穩的感覺，而且有失莊重；內外兩件套穿著時，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起來會更有味道。

癖好心理：單一、癖好；色彩搭配總體搭配須知

有圖案的上衣不45色彩搭配男士服裝款式西裝能顯出成熟、自信，適合于各種年齡的人。夾克衫和牛仔褲被稱為年輕化服裝，即使中老年人穿著也顯得瀟灑、自由、風華正茂。寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；瘦高個穿上羽絨服，情形將會大為改觀。色彩搭配男士服裝款式西裝能顯出成熟、自信，適合于各種年齡的人46色彩搭配男士服裝的四種搭配會議型：西裝為主，西裝的顏色需穩重并配同色系襯衫，領帶最好選擇素色來配，細節的修飾也要注意（黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子）。色彩搭配男士服裝的四種搭配會議型：47色彩搭配男士服裝的四種搭配內部小會型：穿西裝為主，襯衫顏色可以時尚一些，領帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。色彩搭配男士服裝的四種搭配內部小會型：48色彩搭配男士服裝的四種搭配休閑：衣著上不必過于拘謹，牛仔褲可以增加活力。色彩搭配男士服裝的四種搭配休閑：49色彩搭配色彩搭配50色彩搭配男士服裝的四種搭配上班：衣服可以適當休閑些，背心加襯衫。可以里面穿長袖衫。色彩搭配男士服裝的四種搭配上班：51服裝的熱銷絕招銷售技巧服裝的熱銷絕招銷售技巧52銷售技巧成功銷售員的20個字

勤奮誠懇謙遜公正果斷平靜秩序沉默清潔自信銷售技巧成功銷售員的20個字勤奮平靜53銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品主題風格的認知度。你對本季流行色彩及相應的色彩搭配關系的熱知度。銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品主題風格的認知度。54銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季所運用的重點材質的熱知度。你對本季商品概念的熟知度（主打產品是什么）。銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季所運用的重點材質的熱知度。55銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季售點款式和主推款、搭配關系的熟知度。你對本季商品的搭配法則的掌握程度。銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季售點款式和主推款、搭配關系56銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品陳列的熟知度。你對本季商品的搭配和陳列的熟知度。銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品陳列的熟知度。57服裝的銷售的基本知識培訓課件58服裝的銷售的基本知識培訓課件59服裝的銷售的基本知識培訓課件60服裝的銷售的基本知識培訓課件61服裝的銷售的基本知識培訓課件62最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；衣服可以適當休閑些，背心加襯衫。你對本季商品的搭配和陳列的熟知度。在高溫潮濕季節應經常拿出晾曬(不要曝曬)；內外兩件套穿著時，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起來會更有味道。橄欖綠色；清潔綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。不耐高溫、久曬會發黃而老；褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

；你對本季商品的搭配和陳列的熟知度。氨綸通常不單獨使用，需與其他面料搭配使用。穿西裝為主，襯衫顏色可以時尚一些，領帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。棉求美心理：裝飾、漂亮、時尚、大氣；同類衣物不能一起疊放。基本類：搭配性強、經典；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；吸濕透氣性，輕薄滑爽；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；63服裝的銷售的基本知識培訓課件64服裝的銷售的基本知識培訓課件65銷售技巧成功銷售員的四要點看聽穿賣銷售技巧成功銷售員的四要點看66銷售技巧成功銷售員的四要點看——客人進入店柜，首要注視客人：頭發顏色、膚色、身高、鞋子與衣服（冬天的絲巾）的搭配，去分析她/他的類別（前題：要非常熟悉專柜所有的商品），從而引導客人入內，進入后不要擋在衣柜前，與客人之間的距離應保持在一米左右。銷售技巧成功銷售員的四要點看——客人進入店柜，首要注視客人：67銷售技巧成功銷售員的四要點聽——要有興趣的聽客人的購物欲望，推薦時應大力推薦新款和老款的搭配。原配銷售技巧成功銷售員的四要點聽——要有興趣的聽客人的購物欲望，68銷售技巧成功銷售員的四要點穿——一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它需要，介紹產品的特點、材質，幫助顧客下決心。解答顧客對商品的功能、設計、用料、價格等方面的問題，讓顧客有信心。“舊”衣銷售技巧成功銷售員的四要點穿——一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客69銷售技巧成功銷售員的四要點賣：讓顧客購買的八大技巧：感染力（流暢的語言，豐富的業務知識）斷言力（說話要果斷）利用剛好在場的人反復（好處，優點反復強調）銷售技巧成功銷售員的四要點賣：讓顧客購買的八大技巧：70銷售技巧成功銷售員的四要點賣：顧客購買的八大技巧：利用資料、圖片利用其他顧客用明朗的語調說話心理暗示的方法銷售技巧成功銷售員的四要點賣：顧客購買的八大技巧：71銷售技巧推薦用語

面料類：質感好、流行元素、價值感；休閑類：隨意、自然、簡潔、大方；氣質類：很優雅、時尚、大氣；基本類：搭配性強、經典；古典類：高貴、奢華而復古。銷售技巧推薦用語面料類：質感好、流行元素、價值感；72銷售技巧VIP客戶維護求美心理：裝飾、漂亮、時尚、大氣；求名心理：炫耀、價值觀、高貴、奢華而復古；求實心理：實用、實惠、隨意、簡潔、大方；求新心理：時髦、奇特、流行元素；求廉心理：便宜、低檔、搭配性強；癖好心理：單一、癖好；銷售技巧VIP客戶維護求美心理：裝飾、漂亮、時尚、大氣；73銷售技巧VIP客戶維護攀比心理：購買動機的核心是爭贏斗勝，超過別人，以求得心理上的滿足；獵奇心理：大多、喜歡新的消費品，尋求商品新的質量、新的功能、花樣款式；從眾心理——喜歡打聽別人所購物品的信息，模仿心理與暗示處理；情感心理——清新客戶，新鮮的包裝、式樣感人的氣氛等。銷售技巧VIP客戶維護攀比心理：購買動機的核心是爭贏斗勝，超74服裝的銷售的基本知識服裝的銷售的基本知識75服裝的熱銷絕招服裝面料特性及保養；色彩搭配；銷售技巧。課程主講內容：服裝的熱銷絕招服裝面料特性及保養；課程主講內容：76服裝面料特性及保養服裝的熱銷絕招服裝面料特性服裝的熱銷絕招77服裝面料特性及保養面料種類棉錦綸滌綸氨綸麻

絲毛莫代爾萊卡羽絨服裝面料特性及保養面料種類棉絲78面料種類棉—天然纖維1、特性:穿著柔軟舒適、吸濕透氣性強；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。面料種類棉—天然纖維1、特性:79面料種類棉—天然纖維2、缺點：易皺、易褪色、縮水率大；強度和耐磨性差。3、洗滌及保養：用冷水洗，現泡現洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太陽曝曬，以免褪色。面料種類棉—天然纖維2、缺點：3、洗滌及保養：80面料種類錦綸—化學纖維1、特性：柔軟舒適，強度大，耐磨性好、富有彈性

。需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；面料種類錦綸—化學纖維1、特性：81多次洗滌后仍能保持最初的柔順。最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

；棉保型性好，而且不起皺；你對本季商品主題風格的認知度。青、藍、紫、綠、灰絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。透氣，有獨特涼爽感，出汗不粘身；求美心理：裝飾、漂亮、時尚、大氣；保型性好，而且不起皺；夾克衫和牛仔褲被稱為年輕化服裝，即使中老年人穿著也顯得瀟灑、自由、風華正茂。次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；次配色：灰藍色、粉紅色。你對本季售點款式和主推款、搭配關系的熟知度。柔軟舒適，強度大，耐磨性好、富有彈性。你對本季商品的搭配法則的掌握程度。自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。面料種類錦綸—化學纖維2、缺點：吸水性較差、收縮性較大；不耐高溫、久曬會發黃而老；服裝穿久易起毛，起球。3、洗滌及保養：洗滌時不要猛搓，以免出現小毛球；對淺色織品洗后應多沖幾次，不然日久容易泛黃；耐熱性較差，忌太陽曝曬、不能干燙。多次洗滌后仍能保持最初的柔順。面料種類錦綸—化學纖維2、缺點82面料種類滌綸—化學纖維1、特性：抗皺免燙

、保型性好、堅固耐用、手感光滑

；耐光性較好、易洗快干、不怕蟲蛀

；外套需與棉搭配使用，羽絨服外面料可單獨使用。面料種類滌綸—化學纖維1、特性：83面料種類滌綸—化學纖維2、缺點：透氣性差，吸濕性更差，穿起來比較悶熱；干燥的季節（冬天）易產生靜電而容易吸塵土。3、洗滌及保養：用冷水或溫水洗滌，不要強力擰；不可暴曬，以免因熱生皺。面料種類滌綸—化學纖維2、缺點：3、洗滌及保養：84面料種類氨綸—化學纖維1、特性：保型性好，而且不起皺；手感柔軟平滑、彈性最好、穿著舒適、體貼合身；耐磨、而且不宜褪色。面料種類氨綸—化學纖維1、特性：85面料種類氨綸—化學纖維2、缺點：吸濕差；氨綸通常不單獨使用，需與其他面料搭配使用。面料種類氨綸—化學纖維2、缺點：86麻—天然纖維面料種類1、特性透氣，有獨特涼爽感，出汗不粘身；有較好的天然光澤，不褪色，不縮水；抗蛀，抗霉。麻—天然纖維面料種類1、特性87面料種類麻—天然纖維2、缺點：手感粗糙，穿著不滑爽舒適；易起皺，懸垂性差。3、洗滌及保養：忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力擰絞；有色織物不要用熱水泡，不宜在強烈陽光下曝曬，以免褪色。面料種類麻—天然纖維2、缺點：3、洗滌及保養：88面料種類絲—蛋白質纖維1、特性：光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴；吸濕性強，手感滑爽且柔軟，比棉、毛更耐熱。

面料種類絲—蛋白質纖維1、特性：89面料種類絲—蛋白質纖維2、缺點：易皺、耐光性差；容易吸身、不夠結實；不宜用機械洗滌。

面料種類絲—蛋白質纖維2、缺點：90面料種類絲—蛋白質纖維3、洗滌和保養：冷水洗滌，洗滌前最好將衣物在水中浸泡5－10分鐘；輕柔洗滌，可大把輕搓，忌擰絞和硬刷刷洗；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。面料種類絲—蛋白質纖維3、洗滌和保養：91面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維1、特性：吸濕透氣性，輕薄滑爽；具有很好的保暖性；光澤柔和自然，手感柔軟，與其它天然纖維相比較拉伸性及彈性恢復性強；熨燙后保型性好。

面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維1、特性：92面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維2、缺點：易被蟲蛀，易起球，易縮水；同類衣物不能一起疊放。面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維2、缺點：93面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維3、洗滌和保養：不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否則衣服很容易發生縮水；儲藏時，應掛在衣架上存放在衣柜里，應放置適量的防霉防蛀藥劑；在高溫潮濕季節應經常拿出晾曬(不要曝曬)；熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。面料種類毛（羊毛\羊絨）—蛋白質纖維3、洗滌和保養：94面料種類莫代爾—天然（綠色）纖維1、特性：具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；健服飾產品，有利于人體生理循環和健康；具有天然的抗皺性和免燙性；多次洗滌后仍能保持最初的柔順。面料種類莫代爾—天然（綠色）纖維1、特性：95次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。吸濕透氣性，輕薄滑爽；不耐高溫、久曬會發黃而老；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。次配色：灰褐色、灰棕色（氣質優雅）。熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。不耐高溫、久曬會發黃而老；成功銷售員的20個字用一般沐浴露及洗手液洗即可；服裝面料特性及保養；對淺色織品洗后應多沖幾次，不然日久容易泛黃；穿西裝為主，襯衫顏色可以時尚一些，領帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。看——客人進入店柜，首要注視客人：頭發顏色、膚色、身高、鞋子與衣服（冬天的絲巾）的搭配，去分析她/他的類別（前題：要非常熟悉專柜所有的商品），從而引導客人入內，進入后不要擋在衣柜前，與客人之間的距離應保持在一米左右。光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴；斷言力（說話要果斷）自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。面料柔軟挺括、手感滑爽、懸垂性好、穿著舒適；面料種類萊卡—彈性纖維1、特性：自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。面料柔軟挺括、手感滑爽、懸垂性好、穿著舒適；抗皺、吸濕快干、易于搭理。

次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。面料種類萊卡—彈性纖維1、特性96面料種類羽絨—動物性蛋白質纖維

1、特性：防風透氣、防水、輕軟保暖，保暖能力是一般人造材料的三倍；吸濕發散。面料種類羽絨—動物性蛋白質纖維1、特性：97面料種類羽絨—動物蛋白質纖維

2、洗滌與保養：一定要手洗；30度水溫漂洗，最好使用中性洗滌劑（如洗潔精）清洗；不能擰應將水分擠出，再掛起晾干，忌曝曬和熨燙。要求懸掛存放，不可用壓縮袋裝納。面料種類羽絨—動物蛋白質纖維2、洗滌與保養：98服裝的熱銷絕招色彩搭配服裝的熱銷絕招色彩搭配99色彩搭配服裝的顏色分類123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅黑、白、咖啡青、藍、紫、綠、灰

色彩搭配服裝的顏色分類123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅100色彩搭配色彩搭配原則冷色+冷色暖色+暖色冷色+中間色

暖色+中間色中間色+中間色純色+純色

純色+雜色純色+圖案

色彩搭配色彩搭配原則冷色+冷色中間色+中間色101色彩搭配色彩搭配102穿——一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它需要，介紹產品的特點、材質，幫助顧客下決心。最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；次配色：灰藍色、粉紅色。主配色：白色、米色、黑色、暗紫色；干燥的季節（冬天）易產生靜電而容易吸塵土。綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

；毛具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；秩序吸水性較差、收縮性較大；果斷寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；聽——要有興趣的聽客人的購物欲望，推薦時應清潔次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。求新心理：時髦、奇特、流行元素；不能擰應將水分擠出，再掛起晾干，忌曝曬和熨燙。要求懸掛存放，不可用壓縮袋裝納。不耐高溫、久曬會發黃而老；色彩搭配穿——一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它103色彩搭配色彩搭配104色彩搭配色彩搭配105色彩搭配色彩搭配106色彩搭配上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

；上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

；突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

；突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

；綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起；

上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子；

服飾色彩的搭配方法色彩搭配上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

；服飾色彩的搭配方107色彩搭配服飾色彩的搭配方法上衣有豎紋花型或格子，褲裝應避開橫條紋或格子；

上衣有雜色，褲裝應穿純色

；褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

；上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝

；中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配。色彩搭配服飾色彩的搭配方法上衣有豎紋花型或格子，褲裝應避開橫108主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；保型性好，而且不起皺；自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。在高溫潮濕季節應經常拿出晾曬(不要曝曬)；你對本季商品的搭配法則的掌握程度。莫代爾—天然（綠色）纖維熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。干燥的季節（冬天）易產生靜電而容易吸塵土。條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。青、藍、紫、綠、灰求美心理：裝飾、漂亮、時尚、大氣；主配色：紫色、藍色、白色；基本類：搭配性強、經典；次配色：藍綠色、黑色（優雅）。同類衣物不能一起疊放。光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。保型性好，而且不起皺；色彩搭配主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；色彩搭配109色彩搭配色彩搭配110色彩搭配色彩搭配111色彩搭配色彩搭配112色彩搭配色系的搭配一、紅色主配色：白色、黑色、藍灰色；次配色：米色、灰色。二、粉紅色主配色：紫紅、灰色、墨綠色、白色；次配色：米色、褐色、海軍藍（海軍風情）。色彩搭配色系的搭配一、紅色113色彩搭配三、橘紅色主配色：白色、黑色；次配色：藍色（感性）。四、黃色主配色：紫色、藍色、白色；次配色：咖啡色、黑色（夸張大膽）。色系的搭配色彩搭配三、橘紅色色系的搭配114色彩搭配色系的搭配五、咖啡色主配色：米色、鵝黃、磚紅；次配色：藍綠色、黑色（優雅）。六、綠色主配色：白色、米色、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（氣質優雅）。色彩搭配色系的搭配五、咖啡色115色彩搭配色系的搭配七、墨綠色主配色：粉紅色、淺紫色、杏黃色；次配色：暗紫紅色、藍綠色。八、藍色主配色：白色、粉藍色、醬紅色、金色、銀色、橄欖綠色；次配點：橙色、黃色。色彩搭配色系的搭配七、墨綠色116色彩搭配色系的搭配九、藍色主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；次配色：灰藍色、粉紅色。十、紫色主配色：淺粉色、灰藍色、白色、黃綠色；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。色彩搭配色系的搭配九、藍色117色彩搭配色系的搭配十一、紫紅色主配色：藍色、粉紅色、白色、黑色；次配色：紫色、墨綠色。色彩搭配色系的搭配十一、紫紅色118癖好心理：單一、癖好；成功銷售員的20個字鞋子的顏色要與衣服的色彩相協調；保型性好，而且不起皺；次配色：藍綠色、黑色（優雅）。吸濕透氣性，輕薄滑爽；綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配用一般沐浴露及洗手液洗即可；主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

；寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；最好單獨疊放存放，用布包好，不可擠壓；主配色：白色、黑色、藍灰色；瘦高個穿上羽絨服，情形將會大為改觀。不可暴曬，以免因熱生皺。吸濕透氣性，輕薄滑爽；寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；大力推薦新款和老款的搭配。基本類：搭配性強、經典；西裝為主，西裝的顏色需穩重并配同色系襯衫，領帶最好選擇素色來配，細節的修飾也要注意（黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子）。色彩搭配總體搭配須知

有圖案的上衣不要配相同圖案的襯衣和領帶；條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子；鞋子的顏色要與衣服的色彩相協調；褲腿不能過短，否則會給人重心不穩的感覺，而且有失莊重；內外兩件套穿著時，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起來會更有味道。

癖好心理：單一、癖好；色彩搭配總體搭配須知

有圖案的上衣不119色彩搭配男士服裝款式西裝能顯出成熟、自信，適合于各種年齡的人。夾克衫和牛仔褲被稱為年輕化服裝，即使中老年人穿著也顯得瀟灑、自由、風華正茂。寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；瘦高個穿上羽絨服，情形將會大為改觀。色彩搭配男士服裝款式西裝能顯出成熟、自信，適合于各種年齡的人120色彩搭配男士服裝的四種搭配會議型：西裝為主，西裝的顏色需穩重并配同色系襯衫，領帶最好選擇素色來配，細節的修飾也要注意（黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子）。色彩搭配男士服裝的四種搭配會議型：121色彩搭配男士服裝的四種搭配內部小會型：穿西裝為主，襯衫顏色可以時尚一些，領帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。色彩搭配男士服裝的四種搭配內部小會型：122色彩搭配男士服裝的四種搭配休閑：衣著上不必過于拘謹，牛仔褲可以增加活力。色彩搭配男士服裝的四種搭配休閑：123色彩搭配色彩搭配124色彩搭配男士服裝的四種搭配上班：衣服可以適當休閑些，背心加襯衫。可以里面穿長袖衫。色彩搭配男士服裝的四種搭配上班：125服裝的熱銷絕招銷售技巧服裝的熱銷絕招銷售技巧126銷售技巧成功銷售員的20個字

勤奮誠懇謙遜公正果斷平靜秩序沉默清潔自信銷售技巧成功銷售員的20個字勤奮平靜127銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品主題風格的認知度。你對本季流行色彩及相應的色彩搭配關系的熱知度。銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品主題風格的認知度。128銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季所運用的重點材質的熱知度。你對本季商品概念的熟知度（主打產品是什么）。銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季所運用的重點材質的熱知度。129銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季售點款式和主推款、搭配關系的熟知度。你對本季商品的搭配法則的掌握程度。銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季售點款式和主推款、搭配關