第二節廣告的感性訴求策略第二節廣告的感性訴求策略1一、情緒和情感理論（一）情緒和情感1、情緒：滿足低級需要而產生的體驗。特點：情景性、機動性、暫時性基本情緒：喜、怒、哀、恐2、情感：滿足高級需要而產生的體驗。一、情緒和情感理論（一）情緒和情感23、情感的作用（1）情緒記憶E:\下載廣告\xinzaiyiqi.rmvb（2）投射作用E:\下載廣告\sony.rmvb（3）激勵行動E:\下載廣告\ayzs.rmvb（4）改變態度E:\下載廣告\zhengzhiadidas.rmvb3、情感的作用3二、常見情感類型１、愛與關懷（１）愛情（２）親情E:\下載廣告\爸爸的肩膀.rmvb二、常見情感類型１、愛與關懷4（3）鄉情與懷舊E:\下載廣告\nfhzm.rmvb（4）友情（5）陌生人之間的情感E:\下載廣告\黑松.rmvb（3）鄉情與懷舊52、生活情趣（1）好奇（2）休閑（３）幽默（４）其他情趣2、生活情趣6３、自我觀念與期許（１）個性（２）價值觀（３）自我實現３、自我觀念與期許7三、情感訴求策略1、制造情調E:\下載廣告\LG巧克力_.wmvE:\下載廣告\達芙妮昨日女孩今日女人.wmvE:\下載廣告\qtsy.rmvb三、情感訴求策略1、制造情調8提示：善用色彩1、色彩三度明度、色調、飽和度2、色彩的意義（1）紅色提示：善用色彩1、色彩三度9廣告的感性訴求策略課件10（2）黃色（2）黃色11（3）藍色（3）藍色12（4）綠色（4）綠色13（5）黑色（5）黑色14（6）白色（6）白色152、聯系美好情感2、聯系美好情感163、制造故事E:\下載廣告\《豐田威馳廣告片》.rmE:\下載廣告\365.rmvb4、恐懼訴求E:\下載廣告\滿廷-護士篇.rmvb5、性感訴求3、制造故事17廣告的感性訴求策略課件18第三節理性訴求策略1、雙向式呈現信息2、提供選擇標準3、提供購買理由4、提供證據5、提供新的科學知識第三節理性訴求策略1、雙向式呈現信息19第二節廣告的感性訴求策略第二節廣告的感性訴求策略20一、情緒和情感理論（一）情緒和情感1、情緒：滿足低級需要而產生的體驗。特點：情景性、機動性、暫時性基本情緒：喜、怒、哀、恐2、情感：滿足高級需要而產生的體驗。一、情緒和情感理論（一）情緒和情感213、情感的作用（1）情緒記憶E:\下載廣告\xinzaiyiqi.rmvb（2）投射作用E:\下載廣告\sony.rmvb（3）激勵行動E:\下載廣告\ayzs.rmvb（4）改變態度E:\下載廣告\zhengzhiadidas.rmvb3、情感的作用22二、常見情感類型１、愛與關懷（１）愛情（２）親情E:\下載廣告\爸爸的肩膀.rmvb二、常見情感類型１、愛與關懷23（3）鄉情與懷舊E:\下載廣告\nfhzm.rmvb（4）友情（5）陌生人之間的情感E:\下載廣告\黑松.rmvb（3）鄉情與懷舊242、生活情趣（1）好奇（2）休閑（３）幽默（４）其他情趣2、生活情趣25３、自我觀念與期許（１）個性（２）價值觀（３）自我實現３、自我觀念與期許26三、情感訴求策略1、制造情調E:\下載廣告\LG巧克力_.wmvE:\下載廣告\達芙妮昨日女孩今日女人.wmvE:\下載廣告\qtsy.rmvb三、情感訴求策略1、制造情調27提示：善用色彩1、色彩三度明度、色調、飽和度2、色彩的意義（1）紅色提示：善用色彩1、色彩三度28廣告的感性訴求策略課件29（2）黃色（2）黃色30（3）藍色（3）藍色31（4）綠色（4）綠色32（5）黑色（5）黑色33（6）白色（6）白色342、聯系美好情感2、聯系美好情感353、制造故事E:\下載廣告\《豐田威馳廣告片》.rmE:\下載廣告\365.rmvb4、恐懼訴求E:\下載廣告\滿廷-護士篇.rmvb5、性感訴求3、制造故事36廣