促銷策略.促銷的實質是【】。A.出售商品B。信息溝通C建立良好關系D尋找顧客】是一種最昂貴的促銷方式。Ao廣告B.人員推銷C公共關系D.營業推廣3.1】是最古老的促銷方式。Ao廣告Bo人員推銷Co公共關系D.營業推廣4。對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用【A.廣告B.人員推銷Co公共關系D.營業推廣5。結構簡單、標準化程度較高、價格低廉的產品通常采用【】促銷。A.廣告Bo公共關系C.公共關系D.營業推廣6.在促銷組合中一般處于輔助地位的促銷方式是【A.廣告Bo人員推銷Co公共關系Do營業推廣7。下列有關對人員推銷的描述正確的是【A.成本低，靈活性好B成本高，靈活性好Co成本低，靈活性差Do成本高，靈活性差】是一種高度大眾化的信息傳遞方式。Ao廣告Bo人員推銷Co公共關系D.營業推廣9。【】著眼于對消費者或中間商進行強烈刺激，以激勵他們對特定產品或服務的較快或較大量地購買，是短期促銷的有效工具.Ao廣告B.人員推銷Co公共關系Do營業推廣10.人員推銷的缺點主要表現為【A.靈活性差B.單向溝通C選擇性弱D.費用大11。1】是最常見、最簡單的組織結構。A.區域型組織Bo產品型組織Co顧客型組織D.綜合型組織12。促銷目標在不同階段有不同的重點，如目標為樹立企業形象，提高產品知名度，促銷重點應在1]°Ao廣告Bo人員推銷C公共關系Do營業推廣13。1】是一種間接的促銷方式，著眼于樹立形象、溝通關系。A.廣告B.人員推銷Co公共關系D.營業推廣14?！尽渴侵T促銷方式中采用最為普遍的一種.A.廣告B.人員推銷C.公共關系D營業推廣

屬于15。企業為獲取公眾好感，表現社會責任而進行的有關維護社會公共利益的廣告宣傳,屬于Ao致歉廣告B.聲明廣告C公益廣告D.活動廣告16。為避免大企業在實施多角化經營戰略時該企業生產的多種產品都被相同的顧客買去了,企業應該建立【】的推銷隊伍組織結構。A.區域型Bo產品型C顧客型Do綜合型17。1】原則是公共關系的基石。A.誠實性B.互利性Co全優性D.全員性18.在緊急情況下表明企業對某些事件的立場、態度的廣告稱為【】.A.形象廣告Bo聲明廣告Co公益廣告D.活動廣告19。一般日常生活用品，適合于選擇【】做廣告。A.人員B.專業雜志Co電視Do公共關系20。人員推銷之所以長盛不衰，關鍵是其具有【】的特點與優點.Ao可替代性B.不可替代性C.長期性Do短期性21.1】即根據上一年的銷售量或對下一年的預期銷售量，按一定百分比提取促銷費用。Ao量力而出法Bo目標任務法C銷售百分比法Do促銷效果評估22.流行服飾最好選擇在【】上做廣告。D.廣播A.報紙B.彩色雜志C.D.廣播23。1】主要用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告。A.直接評分Bo組合測試Co實驗室測試D.識別測試.在廣告溝通效果測定中，直接評分是一種【】預測方法。A.廣告前Bo廣告中C廣告后Do廣告外.用抽樣某一特定煤體工具的接收者作為受試者，請他們反復觀看或該煤體，時間不限，然后說出認識煤體上眾多個廣告中的哪一個，最后根據識別的結果給予每一則廣告不同的可讀性評分。這種測試方法叫做【A.直接評分A.直接評分Co識別測試Bo回憶測試D組合測試.不屬于直接直接營銷形式的是【A.人員推銷Bo目錄銷售Co網上購物D.郵購27。若宣布明日的銷售活動，企業不能選擇的媒體是【A.電視B.電臺C報紙D.雜志28.直接評分法屬于【28.直接評分法屬于【A.廣告前預測方法C.廣告中預測方法B。廣告后預測方法D.廣告銷售效果測定法.提醒性廣告主要用于產品生命周期的哪一個階段【A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期】的促銷方法。.免費提供陳列樣品、推廣資助、銷售競賽等屬于針對【】的促銷方法。Ao中間商Bo消費者Co推銷人員D.產業市場TOC\o"1-5"\h\z31。在銷售人員的報酬中，由于傭金制存在不少缺點，故經常與下列哪項合起來運用【A.薪金制Bo獎金制C.福利制D.津貼制32。獎勵券這一促銷工具針對的是【】.A.中間商B.零售商C消費者D.推銷人員33。人員推銷具有較大的【】的特點。A.推廣性B廣泛性C靈活性D.普及性.生產企業運用人員推銷和營業推廣方式將產品推人渠道的營銷策略屬于【】.Ao產品策略Bo拉式策略C推式策略Do渠道策略.企業確定在促銷方面花費多少錢，是企業促銷管理中的【Ao確定促銷目標Bo制定廣告預算C制定促銷組合Do促銷效果評估TOC\o"1-5"\h\z.促銷工作的核心是【】。Ao尋找顧客B.銷售商品Co溝通信息Do建立關系.促銷的目的是刺激消費者產生【】.Ao購買興趣Bo購買傾向Co購買決定D.購買行為.下列各項不屬于人員推銷基本因素的是【】。Ao推銷人員B.推銷商品Co推銷條件D推銷對象、.一些價值高、性能復雜、需要示范的產品，通常采用【】策略。Ao廣告Bo公共關系C.推式Do拉式.產品投入期主要是宣傳產品、刺激購買欲望，應采取【】促銷方式.Ao廣告B.公共關系Co人員推銷D.營業推廣營業推廣是一種【】的促銷方式。Ao經常性B.常規性C.輔助性Do連續性.搜集推銷人員資料是考評推銷員的【】工作.A.核心Bo中心C基石D.經常.人員推銷活動的主體是【A.推銷人員Bo推銷商品C推銷條件Do推銷市場.公共關系活動的主體是【A.顧客B.組織C.政府D.推銷人員.公共關系的目標是使企業【Ao爭取利潤Bo出售商品C.占領市場D.廣結良緣.對于產業用品和消費品的大客戶，采用【A】促銷手段比較合適。A、電視廣告B、人員推銷C、營業推廣D、公共關系.企業欲在短期內，在一定范圍內吸引大量顧客購買產品，可采用【BA、人員推銷B、雜志廣告C、營業推廣D、公共關系.企業拉引策略是先對消費者采用【B］然后拉引中間商要求進貨經銷企業產品.A、人員推銷B、廣告促銷C、公共關系D、營業推廣.企業推廣策略是以【C】為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量,把新的商品和服務推向市場。A、廣告B、公共關系C、人員推銷D、營業推廣.促銷策略中，雙向溝通效果最好的促銷策略是【CA、廣告促銷B、人員推銷C、營業推廣D、銷售現場發放傳單促銷.廣告促銷策略中，傳播面最廣，傳播速度最快，最適合青少年用品促銷的是【A】

A、電視廣告B、廣播廣告C、郵寄廣告D、雜志廣告.廣告媒體選擇應考慮的因素有【C】.A、商品實質B、消費者的收入C、媒體的傳播范圍D、媒體的成本.廣告內容創作應把握的原則包括【AA、主題明確B、反應廣告主的理念C、引起注意和興趣D、信息合理推動力強.在【C】幾種情況下，采用營業推廣的效果較為顯著。A、在企業推出新產品時B、鼓勵中間商大量進貨時C、需強化廣告宣彳效果時D、企業推銷大量積壓產品時.下列促銷手段中，屬于推式策略的促銷手段是：【Ao廣告B.營業推廣Co人員推銷D.公共關系.企業在適當地點設置固定的門市，有營業員接待進入門市的顧客，推銷商品，這種推銷方式屬于1】.Ao上門推銷B。柜臺推銷Co會議推銷D。戶外推銷Co公共關系65.Co公共關系65.促銷工作的核心是【A.出售商品B.溝通信息Ao試探性策略Co誘導性策略B.針對性策略Do逼迫性策略58.在各種廣告宣傳活動中，數量最多最重要的一種廣告是【A.企業廣告C商品廣告Bo觀念廣告Do公益廣告）59.進行廣告宣傳最能全方位表現廣告商品的現代廣告媒體是【A.報紙C.廣播Bo雜志D.電視60.廣告宣傳必須符合社會文化、思想道德的要求，這種廣告設計原則屬于【A.真實性C針對性Bo社會性D.藝術性61.公共關系作為企業促銷手段之一，其目標主要在于1A.擴大產品銷售Co樹立良好的企業形象B.增加盈利Do增加競爭實力62.公共關系的對象是【Ao顧客C群眾B.公眾D.63.通過語言文字溝通為企業廣結良緣，鞏固傳播效果，這種關系形式屬于【Ao宣傳性關系Co征詢性關系64.在各種促銷方式中，A.人員推銷Bo交際性關系Do服務性關系屬于輔助性促銷手段的促銷方式是【】.Bo廣告Do營業推廣C.建立良好關系D.尋找顧客66..促銷的目的是引發刺激消費者產生【】.A.購買行為B.購買興趣C.購買決定D.購買傾向.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是【】.A.推銷員B.推銷品C.推銷條件D.推銷對象.對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用【】策略。A.廣告B.公共關系C.推式D.拉式.公共關系是一項【】的促銷方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長期.營業推廣是一種【】的促銷方式。A.常規性B.輔助性C.經常性D.連續性.人員推銷的缺點主要表現為【】.A,成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限72..企業廣告又稱【】。A.商品廣告B.商譽廣告C.廣告主廣告D.媒介廣告73..在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用【】促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業推廣74.收集推銷人員的資料是考評推銷人員的【A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基礎性工作.人員推銷活動的主體是【A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件.公關活動的主體是【A.一定的組織B.顧客C.政府官員D.推銷員.公共關系的目標是使企業【】.A.出售商品B.盈利C.廣結良緣D.占領市場.一般日常生活用品，適合于選擇【】媒介做廣告。A.人員B.專業雜志C.電視D.公共關系79.公共關系【A.是一種短期促銷戰略B.直接推銷產品C.樹立企業形象D.需要大量的費用80.開展公共關系工作的基礎和起點是A.公共關系調查B.公共關系計劃C.公共關