實(shí)力媒體2002年11月7日整體媒介服務(wù)和產(chǎn)品集中管理對(duì)蒙牛廣告效益的促進(jìn)我知道我一半的廣告費(fèi)用都浪費(fèi)了，

但是我不知道是哪一半聯(lián)合利華北美地區(qū)老總LordLeverhulme1920沒反應(yīng)50%最少達(dá)到有知名度的50%第一,第二,原先花的錢,可以覆蓋更多人嗎?數(shù)據(jù)來源:實(shí)力媒體專有調(diào)研,2001年4月(北京、上海；單一答案選擇；N=265)中國(guó)觀眾的廣告段落行為什么構(gòu)成“浪費(fèi)”？花1000萬(wàn)與花800萬(wàn)的結(jié)果一樣打了廣告，不見任何起色不打廣告，一樣賣得好效益效果實(shí)力媒體的工作希奇實(shí)力媒體效益是否拿到最低的折扣？拿到多少免費(fèi)贈(zèng)播？每收視點(diǎn)成本比過去低？效果短期長(zhǎng)期增加品牌知名度了？增加產(chǎn)品熟悉程度？增加產(chǎn)品偏好程度？增加考慮購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？確實(shí)增加產(chǎn)品銷量？結(jié)果:+/-100%事實(shí):+/-5%一般媒體公司評(píng)估媒介投資損益的角度我們是一家R.O.I.廣告代理我們R.O.I.（投資回報(bào)）的定義有選擇的投資而非幫客戶花錢追求效果而不是產(chǎn)量思考媒體如何能幫助拓展生意清楚了解如何讓各種傳播渠道更好發(fā)揮效果建議客戶投資于能最快促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)高效益的營(yíng)銷保證取得實(shí)效實(shí)力媒體的工作：

將媒體浪費(fèi)減至最低

將媒體效果提至最高我們?yōu)槟峁┱w媒體服務(wù)與產(chǎn)品集中管理就是把所有廣告資源整合起來并進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆峙浼敖M合整體媒介服務(wù)集中談判降低價(jià)格科學(xué)排期提高效益中央電視臺(tái)有效覆蓋廣闊市場(chǎng)產(chǎn)品集中管理增進(jìn)品牌價(jià)值監(jiān)控蒙牛牛各產(chǎn)品品在不同同媒體的的投放數(shù)據(jù)來源源：AC尼爾森監(jiān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)，2002年年1-9月，所所有價(jià)格格以刊例價(jià)計(jì)算。牛奶酸奶冰激凌以北京電電視臺(tái)為為例如如何可以以取得更更好的談?wù)勁薪Y(jié)果果以準(zhǔn)確的的數(shù)據(jù)，，進(jìn)行集集中談判判強(qiáng)大而專專業(yè)的談?wù)勁腥藛T員組所有的談?wù)勁腥藛T員都需有有5年以上的的媒體從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)談判過程程根據(jù)以往往投放經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，承承諾電視視臺(tái)蒙牛牛所有產(chǎn)產(chǎn)品的投投放量合理分配配不同產(chǎn)產(chǎn)品的投投放量及及確確定適適合目標(biāo)標(biāo)受眾的的節(jié)目選選擇承諾電視視臺(tái)蒙牛所有產(chǎn)品品的投放放量可以以拿到更更多的贈(zèng)贈(zèng)播長(zhǎng)期承諾諾投放一一些好的的欄目及及時(shí)段，，可降低低折扣及及保證好好位置為蒙牛度度身定制制的談判判過程談判過程程根據(jù)以往往投放經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，承承諾電視視臺(tái)蒙牛牛所有產(chǎn)產(chǎn)品的投投放量合理分配配不同產(chǎn)產(chǎn)品的投投放量及及確確定適適合目標(biāo)標(biāo)受眾的的節(jié)目選選擇承諾電視視臺(tái)蒙牛牛所有產(chǎn)產(chǎn)品的投投放量可可以拿到到更多的的贈(zèng)播長(zhǎng)期承諾諾投放一一些好的的欄目及及時(shí)段，，可降低低折扣及及保證好好位置預(yù)計(jì)蒙牛牛2002年在在北京電電視臺(tái)的的投放量量有800萬(wàn)，，可享有有65折折。之后后每超過過計(jì)劃投投放量50萬(wàn)，，可增加加1%的的折扣。。備注：所所舉例子子并非真真正精確確折扣，，具體投投放時(shí)需需進(jìn)一步步談判。。為蒙牛牛度身身定制制的談?wù)勁羞^過程談判過過程根據(jù)以以往投投放經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，承諾諾電視視臺(tái)蒙蒙牛所所有產(chǎn)產(chǎn)品的的投放放量合理分分配不不同產(chǎn)產(chǎn)品的的投放放量及及確確定適適合目目標(biāo)受受眾的的節(jié)目目選擇擇承諾電電視臺(tái)臺(tái)蒙牛牛所有有產(chǎn)品品的投投放量量可以以拿到到更多多的贈(zèng)贈(zèng)播長(zhǎng)期承承諾投投放一一些好好的欄欄目及及時(shí)段段，可可降低低折扣扣及保保證好好位置置實(shí)力幫幫助蒙蒙牛進(jìn)進(jìn)行談?wù)勁校勾蟠蟛糠址蛛娨曇暸_(tái)可可以給給予蒙蒙牛5%+投投放量量的贈(zèng)贈(zèng)播，，相當(dāng)當(dāng)于增增加5%+折折扣。。為蒙牛牛度身身定制制的談?wù)勁羞^過程備注：：所舉舉例子子并非非真正正精確確折扣扣，具具體投投放時(shí)時(shí)需進(jìn)進(jìn)一步步談判判。談判過過程根據(jù)以以往投投放經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，承諾諾電視視臺(tái)蒙牛所有產(chǎn)產(chǎn)品的的投放放量合理分分配不不同產(chǎn)產(chǎn)品的的投放放量及及確確定適適合目目標(biāo)受受眾的的節(jié)目目選擇擇承諾電電視臺(tái)臺(tái)蒙牛所有產(chǎn)產(chǎn)品的的投放放量可可以拿拿到更更多的的贈(zèng)播播長(zhǎng)期承承諾投投放一一些好好的欄欄目及及時(shí)段段，可可降低低折扣扣及保保證好好位置置牛奶類類和冰冰激凌凌類的的投放放高峰峰分別別在冬冬季和和夏季季，可可錯(cuò)開開投放放。另另外，，根據(jù)據(jù)目標(biāo)標(biāo)受眾眾的不不同，，牛奶奶類的的節(jié)目目選擇擇趨于于大眾眾化，，而冰冰激凌凌類則則更傾傾向于于年輕輕化。。為蒙牛度身定定制的談判過過程備注：所舉例例子并非真正正精確折扣，，具體投放時(shí)時(shí)需進(jìn)一步談?wù)勁小Ｕ勁羞^程根據(jù)以往投放放經(jīng)驗(yàn)，承諾諾電視臺(tái)蒙牛牛所有產(chǎn)品一一年的投放量量合理分配不同同產(chǎn)品的投放放量及確確定適合目目標(biāo)受眾的節(jié)節(jié)目選擇承諾電視臺(tái)蒙蒙牛所有產(chǎn)品品的投放量可可以拿到更多多的贈(zèng)播長(zhǎng)期承諾投放放一些好的欄欄目及時(shí)段，，可降低折扣扣及保證好位位置例如BTV-2“周末新影院”欄目，既符合合冰激凌類的的年輕受眾，，又保持較高高收視率和低低收視成本。。如蒙牛多個(gè)個(gè)產(chǎn)品可承諾諾聯(lián)合長(zhǎng)期購(gòu)購(gòu)買，保證每每期都有投放放的話，可在在本欄目享有有更低折扣，，及保證正一一倒一位置。。為蒙牛度身定定制的談判過過程備注：所舉例例子并非真正正精確折扣，，具體投放時(shí)時(shí)需進(jìn)一步談?wù)勁小Ｕ勁羞^程根據(jù)以往投放放經(jīng)驗(yàn)，承諾諾電視臺(tái)蒙牛所有產(chǎn)品的投投放量合理分配不同同產(chǎn)品的投放放量及確確定適合目目標(biāo)受眾的節(jié)節(jié)目選擇承諾電視臺(tái)蒙牛所有產(chǎn)品的投投放量可以拿拿到更多的贈(zèng)贈(zèng)播長(zhǎng)期承諾投放放一些好的欄欄目及時(shí)段，，可降低折扣扣及保證好位位置度身定制的媒媒體談判策略略預(yù)計(jì)可幫蒙蒙牛節(jié)省成本5%+為蒙牛度身定定制的談判過過程整體媒介服務(wù)務(wù)集中談判降低低價(jià)格科學(xué)排期提高高效益中央電視臺(tái)有有效覆蓋廣闊闊市場(chǎng)產(chǎn)品集中管理理增進(jìn)品牌價(jià)價(jià)值看科學(xué)排期所所帶來的效益益以上海為例…為什么選擇上上海？數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森監(jiān)測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)，2002年1-9月，所有價(jià)價(jià)格以刊例價(jià)計(jì)算。人民幣‘千元元上海是今年蒙蒙牛繼全國(guó)媒媒體、呼和浩浩特之后投放放最大的一個(gè)個(gè)市場(chǎng)；又是是中國(guó)目前媒媒體環(huán)境最為為復(fù)雜的市場(chǎng)場(chǎng)之一。蒙牛產(chǎn)品2002上海排排期蒙牛純牛奶2002年5月上海地區(qū)電視排期蒙牛冰淇淋2002年4月上海地區(qū)電視排期數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森監(jiān)測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)，2002年4-5月，所有價(jià)價(jià)格以刊例價(jià)計(jì)算。蒙牛冰淇淋的的現(xiàn)消費(fèi)者我們的現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)群是哪些人人？蒙牛純鮮牛奶奶的現(xiàn)消費(fèi)者者數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)市場(chǎng)與媒媒介研究2002年調(diào)查查蒙牛純牛奶排排期收視率結(jié)結(jié)果蒙牛冰淇淋排排期收視率結(jié)結(jié)果實(shí)際的排期結(jié)結(jié)果是覆蓋到到哪些人？數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)，2002年4-5月收視率收視率將不需要的浪浪費(fèi)減少到最最低將需要接觸的的目標(biāo)消費(fèi)者者增至最高我們可以幫助助您

制定更更科學(xué)的排期期，以達(dá)到…收視率實(shí)力媒體的科科學(xué)排期系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)力媒體有完完善的數(shù)據(jù)支支持、系統(tǒng)的的工作方式、、對(duì)購(gòu)買人員員的專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)及先進(jìn)的軟軟件工具，可可以提供更科科學(xué)的媒體排排期選擇合理的頻頻道及時(shí)段選擇目標(biāo)受眾眾喜歡的節(jié)目目保證電視劇收收視率預(yù)估的的準(zhǔn)確度選擇合適的廣廣告段位合理安排廣告告位置參考數(shù)據(jù)：2002年6月至8月收收視率以最近的時(shí)期期為參照，并并考慮到季節(jié)節(jié)對(duì)收視的影影響上視電視劇頻頻道在黃金時(shí)時(shí)間占據(jù)了主主要收視教育臺(tái)22:00以后好好劇回放擁有有一定收視群群，但整個(gè)所所占比例還不不高1.選擇合合理的頻道及及時(shí)段——上海市場(chǎng)晚間間時(shí)段收視走走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)收視率%上視新聞?lì)l道道在新聞時(shí)間間占據(jù)了主要要收視2.選擇目目標(biāo)受眾喜歡歡的節(jié)目——分析蒙牛牛奶奶的目標(biāo)群愛愛看哪些節(jié)目目到達(dá)率%指數(shù)（傾向性性）港臺(tái)連續(xù)劇國(guó)外電影醫(yī)療保健專題片/紀(jì)錄錄片港臺(tái)電影國(guó)外連續(xù)劇科技節(jié)目體育節(jié)目新聞國(guó)產(chǎn)連續(xù)劇天氣預(yù)報(bào)音樂戲劇/戲曲旅游休閑卡通片數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)市場(chǎng)與媒媒介研究2002綜藝節(jié)目熱點(diǎn)追蹤報(bào)道道2.選擇目目標(biāo)受眾喜歡歡的節(jié)目——分析蒙牛冰淇淇淋的目標(biāo)群群愛看哪些節(jié)節(jié)目數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)市場(chǎng)與媒媒介研究2002卡通片/少兒兒節(jié)目國(guó)內(nèi)新聞音樂節(jié)目/MTV天氣預(yù)報(bào)國(guó)外電影國(guó)內(nèi)連續(xù)劇港臺(tái)連續(xù)劇熱點(diǎn)追蹤報(bào)道道港臺(tái)電影體育節(jié)目經(jīng)濟(jì)報(bào)道醫(yī)療保健戲劇/戲曲社教/科技節(jié)節(jié)目旅游休閑到達(dá)率%指數(shù)（傾向性性）2.選擇目目標(biāo)受眾喜歡歡的節(jié)目——不同產(chǎn)品的節(jié)節(jié)目交叉選擇擇數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)市場(chǎng)與媒媒介研究2002牛奶產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)受眾喜歡的節(jié)目類類型國(guó)內(nèi)新聞經(jīng)濟(jì)報(bào)道專題片/紀(jì)錄錄片社教/科技節(jié)節(jié)目醫(yī)療保健旅游休閑冰淇淋目標(biāo)受受眾喜歡的節(jié)目類類型音樂節(jié)目/MTV熱點(diǎn)追蹤報(bào)道道體育節(jié)目卡通片/少兒兒節(jié)目?jī)煞N產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)受眾都喜歡的節(jié)目目類型國(guó)內(nèi)電視劇綜藝節(jié)目天氣預(yù)報(bào)港臺(tái)連續(xù)劇國(guó)外連續(xù)劇港臺(tái)電影國(guó)外電影3.保證電電視劇預(yù)估的的準(zhǔn)確度——及時(shí)了解最新新的電視劇信信息每月20日前收集好各各市場(chǎng)電視劇劇資料3.保證電電視劇預(yù)估的的準(zhǔn)確度——以完善的歷史史數(shù)據(jù)為后備備資料強(qiáng)大的電視劇劇數(shù)據(jù)庫(kù)，幫幫助我們更精精確的預(yù)估收收視率還珠Ⅱ時(shí)段平均收視8.5其他地區(qū)升幅50%同類型劇在本地表現(xiàn)10.預(yù)估升幅60%預(yù)估收視率133.保證電電視劇預(yù)估的的準(zhǔn)確度——在拍攝過程中中我們就可以以參與進(jìn)來留意最新的電電視劇信息，，每月收集正正在籌備拍攝攝的電視劇劇名劇種劇情集數(shù)播出時(shí)間演員陣容評(píng)論:射雕英雄傳古裝武俠愛情情片《射雕英雄傳傳》乃改編自自金庸的經(jīng)典典同名小說。。故事發(fā)生在在北宋年間武武俠群雄并起起的年代，主主要刻畫的是是主人公郭靜靜的生長(zhǎng)經(jīng)歷歷及拜師求藝藝的過程，以以郭靜與黃蓉蓉的愛情故事事為主線。40集2002年12月至3月月期間在全國(guó)國(guó)地方電視陸陸續(xù)播放主角李亞鵬、、周迅、周杰杰、蔣勤勤、、呂麗萍《笑傲江湖》》是在CCTV8首播，而《射射雕》是在地地方臺(tái)首播，，因此從收視視影響上看，，地方臺(tái)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐挠绊懥αΩ哂贑CTV8，，《射雕》應(yīng)有更更好表現(xiàn)。4.選擇合合適的廣告段段位——同一節(jié)目，不不同段位收視視結(jié)果大不相相同收視率%節(jié)目前節(jié)目中1插2002年6月1日，東方臺(tái)新聞綜綜合頻道，《《相約星期六六》節(jié)目中2插節(jié)目中3插節(jié)目中4插節(jié)目中5插1.55.34.13.22.62.9數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)節(jié)目后1.75.合理安安排廣告位置置——前后兩分鐘對(duì)對(duì)收視效果有有巨大影響數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)指數(shù)3分鐘之內(nèi)的的廣告段長(zhǎng)于3分鐘的的廣告段結(jié)論：（廣廣告段過長(zhǎng)時(shí)時(shí)）若頭尾的的收視率比廣廣告段平均收收視率高出20%，則應(yīng)應(yīng)指定位置東視新聞綜合合頻道，5月月25日，電電視劇中廣廣告段位位19：23-19:26，共27條廣告上海教育電視視臺(tái)，5月20日《汽車車時(shí)間》中，，廣告段位21:03-21:05，共計(jì)5條條廣告廣告位置蒙牛純牛奶——優(yōu)化后排期期結(jié)果蒙牛純牛奶2002年年5月優(yōu)化化后電視排期期原排期優(yōu)化后總預(yù)算(刊例)281,600277,200收視率(20-49歲)73.1168.4到達(dá)率(20-49歲)3+8%3+26%每收視點(diǎn)成本3,8521,646數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)收視率收視點(diǎn)是原來來的2.3倍效益節(jié)省57%蒙牛冰淇淋——優(yōu)化后排期期結(jié)果蒙牛冰淇淋2002年年4月優(yōu)化化后電視排期期收視率原排期優(yōu)化后總預(yù)算(刊例)778,200777,840收視率(4-34歲)116.3368.8到達(dá)率(4-34歲)3+12%3+40%每收視點(diǎn)成本6,6912,109數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)收視點(diǎn)是原來來的3.2倍效益節(jié)省68%如果是多產(chǎn)品品同時(shí)投放，，如如何何協(xié)調(diào)購(gòu)買？？多產(chǎn)品排期原原則：黃金時(shí)間同節(jié)節(jié)目避免沖突突。盡量避免免在同一廣告告段中出現(xiàn)“蒙牛”同一品牌廣告告，錯(cuò)開投放放，互相支持持。其他時(shí)段根據(jù)據(jù)不同消費(fèi)者者選擇不同節(jié)節(jié)目，盡量針針對(duì)各自目標(biāo)標(biāo)受眾，并擴(kuò)擴(kuò)大總體到達(dá)達(dá)率。依此原則，實(shí)實(shí)力媒體制定定了排期：數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)如果是多產(chǎn)品品同時(shí)投放，，如如何何協(xié)調(diào)購(gòu)買？？數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森上海收收視測(cè)量?jī)x數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)算收視率到達(dá)率每收視點(diǎn)成本原計(jì)劃1,059,800334.91+60%,3+32%3,164優(yōu)化后1,052,640755.61+78%,3+56%1,393整體覆蓋面由由60%增加加到78%所有觀眾3次次以上到達(dá)率率提高了75%成本節(jié)省了56%蒙牛牛奶和冰冰淇淋在各市市場(chǎng)實(shí)實(shí)際投投放計(jì)算備注:所有價(jià)價(jià)格以刊例價(jià)計(jì)算如果以蒙牛2002年的的廣告費(fèi)來計(jì)計(jì)算蒙牛液體奶及及冰淇淋2002年1-9月監(jiān)測(cè)測(cè)在地方臺(tái)投放放RMB37,051,000X平均效益節(jié)省省39%節(jié)省人民幣一千五五百萬(wàn)元的媒媒介資源可重重新分配到其其他媒體投放放中整體媒介服務(wù)務(wù)集中談判降低低價(jià)格科學(xué)排期提高高效益中央電視臺(tái)有有效覆蓋廣闊闊市場(chǎng)產(chǎn)品集中管理理增進(jìn)品牌價(jià)價(jià)值中國(guó)市場(chǎng)太大大，中央臺(tái)是是必不可少的的選擇。但如如何使用中央央臺(tái)才是最有有效益和效果的呢？分配多少預(yù)算算到中央臺(tái)合合適？以科學(xué)方法制制定…根據(jù)比重優(yōu)化化調(diào)整節(jié)目比比例設(shè)定中央臺(tái)預(yù)預(yù)算分配比例例系統(tǒng)界定目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群群市場(chǎng)1總市場(chǎng)化排期期模型建立地方市場(chǎng)場(chǎng)“優(yōu)化”排期組合模型型加權(quán)不同市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)先比例并并結(jié)合起來中央臺(tái)與地方方臺(tái)優(yōu)優(yōu)化比例中央臺(tái)節(jié)目?jī)?yōu)優(yōu)化排期節(jié)目1節(jié)目2節(jié)目1節(jié)目2節(jié)目1節(jié)目2節(jié)目1節(jié)目2節(jié)目1節(jié)目2市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4市場(chǎng)5中央1套中央8套中央6套中央5套中央2套選定有效益節(jié)節(jié)目最后優(yōu)化組合合各目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)化系統(tǒng)舉例例不同市場(chǎng)設(shè)定定不同數(shù)據(jù)來源：央央視索福瑞花費(fèi)RMB中央臺(tái):不同收視率比比例各目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)化情況福建遼寧山東浙江江蘇數(shù)據(jù)來源：央央視索福瑞25%-33%總目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)化結(jié)果花費(fèi)RMB中央臺(tái):不同收視率比比例數(shù)據(jù)來源：央央視索福瑞每年千萬(wàn)的預(yù)預(yù)算投入到中中央臺(tái)怎么花最有效效？央視索福瑞全全國(guó)收視測(cè)量量?jī)x網(wǎng)絡(luò)介紹紹2002年8月開始發(fā)放放的最精準(zhǔn)數(shù)數(shù)據(jù)抽樣方法：分層多階段PPS（概率規(guī)模成比比例）抽樣方方法推廣人口的構(gòu)構(gòu)成與實(shí)際人人口在樣本的的性別、年齡齡和教育程度度等方面的構(gòu)構(gòu)成都相匹配配抽樣范圍：擁有電視家庭庭4歲以上的的所有人樣本量：1,100戶戶擁有電視機(jī)機(jī)的家庭，覆覆蓋整個(gè)中國(guó)國(guó)大陸含4歲以上的的樣本約6600人推廣人口：代表大約11億擁有電視視的家庭4歲歲以上人口的的收視狀況數(shù)據(jù)收集方法法：個(gè)人收視測(cè)量量?jī)x，更加準(zhǔn)準(zhǔn)確A段B1段B2段C段晚間新聞大風(fēng)車今日說法法以中央一一套為例例看各時(shí)時(shí)段收視視率數(shù)據(jù)來源源：央視視索福瑞瑞全國(guó)收收視測(cè)量量?jī)x網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，2002年年1-9月收視率%以中央一一套為例例看各時(shí)時(shí)段收視視成本人民幣收視率數(shù)據(jù)來源源：央視視索福瑞瑞全國(guó)收收視測(cè)量量?jī)x網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，2002年年1-9月劉老根問問你的的心另外，選選擇不同同時(shí)期對(duì)對(duì)收視率率影響巨巨大收視率數(shù)據(jù)來源源：央視視索福瑞瑞全國(guó)收收視測(cè)量量?jī)x網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，2002年年1-8月春節(jié)青春的童童話大哥橘子紅了了兩會(huì)期間間數(shù)據(jù)來源源：央視視索福瑞瑞全國(guó)收收視測(cè)量量?jī)x網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，2002年年4月不同時(shí)段段組合對(duì)對(duì)到達(dá)率率的影響響B(tài)1段B2段B2段+8套套黃金強(qiáng)強(qiáng)檔集間間B2段+6套套黃金套套播B2段+6套套+8套套因此，中中央電視視臺(tái)的方方案制定定收集中央央臺(tái)全年年節(jié)目信信息，有有何重大大政治事事件、節(jié)節(jié)目安排排、重點(diǎn)點(diǎn)劇目等等等。整合客戶戶全年資資源：根據(jù)目標(biāo)標(biāo)受眾選選擇適當(dāng)當(dāng)節(jié)目根據(jù)產(chǎn)品品季節(jié)性性及節(jié)目目安排選選擇適當(dāng)當(dāng)時(shí)期投投放綜觀收視視率、收收視成本本、到達(dá)達(dá)率做出出最終排排期組合合基于常規(guī)規(guī)購(gòu)買的的基礎(chǔ)上上，與中中央臺(tái)再再進(jìn)一步步談判靈靈活的合合作方式式。蒙牛中央央臺(tái)方案案示例各產(chǎn)品間間互相支支持，全全年維持持蒙牛品品牌聲勢(shì)勢(shì)。以大眾產(chǎn)產(chǎn)品純牛牛奶為基基礎(chǔ)，在在每個(gè)季季節(jié)各有有突出重重點(diǎn)產(chǎn)品品。各產(chǎn)品節(jié)節(jié)目選擇擇各有特特點(diǎn)貼近近目標(biāo)消消費(fèi)者。。整體媒介介服務(wù)集中談判判降低價(jià)價(jià)格科學(xué)排期期提高效效益中央電視視臺(tái)有效效覆蓋廣廣闊市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品集中中管理增增進(jìn)品牌牌價(jià)值產(chǎn)品集中中管理可可以在哪哪些領(lǐng)域域帶給蒙蒙牛品牌牌更多價(jià)價(jià)值?提高蒙牛牛“品牌牌”在廣廣告上的的效益清晰區(qū)分分蒙牛不不同產(chǎn)品品及個(gè)性性幫助新產(chǎn)產(chǎn)品線建建立產(chǎn)品品知名度度增強(qiáng)蒙牛牛品牌在在乳品業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力樣本電視報(bào)紙電視互聯(lián)網(wǎng)戶外電臺(tái)雜志報(bào)紙老年人家庭產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者媒體選擇小孩、青青少年純鮮牛奶奶小孩奶粉粉功能牛奶奶冰激凌冰棒整體來看看，各產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告分布布在多種種類型的的媒體。。有效的稀稀釋競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手投投放所造造成的影影響每一個(gè)媒媒體都可可以聽到到“蒙牛”的聲音1.多多媒體選選擇、全全方位包包圍消費(fèi)費(fèi)者2.排排期策略略保證時(shí)時(shí)時(shí)有聲聲音蒙蒙牛產(chǎn)品品分時(shí)期期媒體重重量比較較北京上海廣州數(shù)據(jù)來源源：AC尼爾森收收視測(cè)量量?jī)x數(shù)據(jù)據(jù)，2002年年1-8月深圳呼和浩特特濟(jì)南數(shù)據(jù)來源源：央視視索福瑞瑞日記法法/收視視測(cè)量?jī)x儀數(shù)據(jù)，，2002年1-8月月2.排排期策略略保證時(shí)時(shí)時(shí)有聲聲音蒙蒙牛產(chǎn)品品分時(shí)期期媒體重重量比較較蒙牛消費(fèi)費(fèi)群從兒兒童到老老年人依據(jù)不同同產(chǎn)品/不同目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，選選擇不同同節(jié)目類類型。有不同的的媒體和和行為習(xí)習(xí)慣3.建建立不同同產(chǎn)品個(gè)個(gè)性與不不同的消消費(fèi)者牛奶牛奶牛奶牛奶牛奶酸奶酸奶酸奶冰淇淋冰淇