滁州職業技術學院創業計劃模版注：1、此計劃書只作為參考，可以根據需要進行適當的修改。2、正文部分格式為：首行縮進二個中文字符，行距固定值21磅，段后間距為0.5行。3、請盡量將相關的項目寫詳細，如果沒有那部分的內容可以不寫。XXXX商業計劃書編號：日期：（項目公司資料）地址：郵政編碼：聯系人及職務：電話：傳真：網址/電子郵箱：保密本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于XX公司（或XX項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：1、在未取得XX公司（或XX項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容復制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分摘要4第二部分綜述4第一章公司介紹4\o"CurrentDocument"第二章市場分析5\o"CurrentDocument"第三章競爭分析5\o"CurrentDocument"第四章商業模式描述6定位6業務系統6關鍵資源能力6盈利模式7現金流結構7發展規劃7\o"CurrentDocument"第五章營銷戰略7\o"CurrentDocument"第六章制造計劃（沒有這部分的可以不寫）8\o"CurrentDocument"第七章風險與風險管理8\o"CurrentDocument"第八章管理9\o"CurrentDocument"第九章經營預測9\o"CurrentDocument"第十章財務分析9一、財務分析說明9二、財務數據預測9\o"CurrentDocument"第三部分附錄10一、附件10二、附表11第一部分摘要（文字在2頁?3頁以內）一般包括以下內容：公司介紹；核心團隊介紹；主要產品（服務）和業務范圍；商業模式簡述；市場分析；營銷策略；財務分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經營目標四、核心團隊五、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。第二章市場分析在市場分析中，應該正確評價所選市場的背景、基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。如果是新型的市場，應該對該市場做出詳細的分析：一、市場規模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產品市場狀況或預測，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）五、市場趨勢預測和市場機會六、行業政策第三章競爭分析一、無行業壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對于情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對于情況和市場變化分析五、公司產品競爭優勢第四章商業模式描述1■定位定位就是說你的業務（產品或者服務）是做什么的，針對的是什么樣的人群。產品（服務）介紹應包括以下內容：產品（服務）的概念、性能及特性；主要產品（服務）介紹；產品（服務）的市場競爭力及競爭定位；產品（服務）的研究和開發過程；發展新產品（服務）的計劃和成本分析；產品（服務）的市場前景預測；產品（服務）的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。2業務系統業務系統是說在你做了產品（服務）的定位后，達成定位所需要的業務環節、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。可以從行業價值鏈和企業內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業務系統的構造。3.關鍵資源能力業務系統決定了企業所要進行的活動，而要完成這些活動，企業需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。關鍵資源和能力是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。商業模式構建的重點工作之一就是明確企業商業模式有效運作所需的資源能力。資源是企業用來選擇和執行戰略的有形資產和無形資產的綜合。這里應該描述已經具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何利用這些資源。

4J14J1利模式盈利模式是指企業如何取得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。5■現金流結構現金流結構是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值，即你的業務系統產生的盈利模式所能帶來的現金流收入。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。6.發展規劃發展規劃是團隊對企業未來發展思路的一個規劃。包括項目的實施時間表及將來可以的發展方向預測等（3-5年）。第五章營銷戰略營銷戰略應包括以下內容：一、營銷總體思路綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務；三、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格，認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）；四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策；五、促銷計劃和廣告策略（方式及安排、預算）；主要促銷方式廣告/公關策略媒體評估六、產品價格方案定價依據和價格結構影響價格變化的因素和對策七、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。八、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年?5年）銷售額、占有率及計算依據第六章制造計劃（沒有這部分的可以不寫）創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:一、產品制造和技術設備現狀；二、新產品投產計劃；三、技術提升和設備更新的要求；四、質量控制和質量改進計劃。第七章風險與風險管理一、資源（原材料/供應商）風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險（應收賬款/壞賬）九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十、破產風險第八章管理一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）四、薪資、福利方案第九章經營預測3年?5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第十章財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產明細表資產負債表利潤及分配明細表現金流量表V財務指標分析（1）反映財務盈利能力的指標財務內部收益率（FIRR）投資回收期（PT）財務凈現值（FNPV）投資利潤率投資利稅率資本金利潤率不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項目清償能力的指標資產負債率流動比率固定資產投資借款償