主講：姚葵醴如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)暢銷的商品房（樓盤）姚葵醴為各類企業(yè)提供創(chuàng)新咨詢服務(wù)+全員培訓(xùn)服務(wù)，助中國(guó)企業(yè)成為超一流企業(yè)。正確認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)是什么？不是五彩的廣告和宣傳；那只是商業(yè)宣傳，不是真正的市場(chǎng)。市場(chǎng)是——對(duì)客戶各方面需求的真實(shí)了解。房產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵起點(diǎn)1、針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群，持續(xù)進(jìn)行樓盤整體和細(xì)節(jié)的改善、創(chuàng)新。2、關(guān)注不同生命周期的業(yè)主需要：如，單身，雙人家庭，三口之家，大家庭，空巢家庭，老年家庭等。3、房產(chǎn)開發(fā)的第一步，是做市場(chǎng)調(diào)研：可委托獨(dú)立的第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)，同時(shí)公司必須自主進(jìn)行調(diào)研。4、必須聽到用戶（房產(chǎn)居住者）的聲音。消費(fèi)群體的瞄準(zhǔn)策略1、瞄準(zhǔn)“不同的消費(fèi)群體”；2、關(guān)注消費(fèi)者的不同需求：如中年人——子女的安全、接近學(xué)校老年人——公交、就近醫(yī)療、公園健身3、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做些什么。房產(chǎn)品的“消費(fèi)者價(jià)值公式”消費(fèi)者在尋找價(jià)值；買自己買得起的最好的房子。1、地段2、場(chǎng)地的布置及設(shè)施（社區(qū)規(guī)劃和輔助設(shè)施）3、環(huán)境給人的印象4、房子（設(shè)計(jì)、樣板房、質(zhì)量）5、建造過(guò)程6、銷售過(guò)程（與客戶真正的關(guān)系，在銷售后的服務(wù)中才真正建立起來(lái)）7、價(jià)格如何發(fā)現(xiàn)、發(fā)展樓盤的客戶群主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，去發(fā)現(xiàn)：1、目標(biāo)消費(fèi)群喜歡什么2、他們對(duì)醫(yī)院、商場(chǎng)、公園、體育場(chǎng)、學(xué)校…有沒(méi)有特殊的需求3、有哪些新的趨勢(shì)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用公司人員自身的經(jīng)驗(yàn)、想象和創(chuàng)造力。最基本的規(guī)劃設(shè)計(jì)流程指導(dǎo)思想：針對(duì)“不同的消費(fèi)群體”的具體狀況與需求，捕捉消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)。設(shè)計(jì)流程：1、進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查2、設(shè)計(jì)師進(jìn)行初稿設(shè)計(jì)3、邀請(qǐng)有代表性的消費(fèi)者進(jìn)行專項(xiàng)深談（提供免費(fèi)午餐）提問(wèn)：“家里什么最重要？”“你最高肯出多少錢？”4、設(shè)計(jì)師開始正式設(shè)計(jì)：提供模式化圖紙。最基本的規(guī)劃設(shè)計(jì)流程5、再次請(qǐng)消費(fèi)代表吃飯（征求對(duì)圖紙的意見）：主要是傾聽主婦的意見，比如，主婦要求廚房設(shè)置在靠院子的一側(cè)，做飯時(shí)可以看到孩子在院子里玩耍…6、設(shè)計(jì)圖紙定稿7、建設(shè)“樣板房”房產(chǎn)整體規(guī)劃的核心：快速、迅速銷售！暢銷的品牌樓盤要素（住宅產(chǎn)品）美國(guó)一流房地產(chǎn)公司的連續(xù)成功經(jīng)驗(yàn)表明：房子應(yīng)該象汽車一樣，成為讓人們比較的“品牌之選”。品牌房產(chǎn)品的3要素：1、地理位置——城市規(guī)劃、市政投入、地形、自然和人文資源、地價(jià)、大環(huán)境；2、社區(qū)感覺——綠化、景觀、園區(qū)內(nèi)交通流線、社區(qū)商業(yè)；3、房屋本身——質(zhì)量、實(shí)用、人體工程學(xué)、舒適、經(jīng)濟(jì)、科技、細(xì)節(jié)的完美、車庫(kù)、儲(chǔ)藏室等。上述3要素的出發(fā)點(diǎn)，是強(qiáng)調(diào)“誰(shuí)是我們的客戶群”；因?yàn)椴煌目蛻羧海觊L(zhǎng)者、或新婚者、單身者）對(duì)3要素的需求是不一樣的、甚至是相反的。模式式化化住住宅宅的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)原原理理提供供最最佳佳的的通通用用產(chǎn)產(chǎn)品品（（全全國(guó)國(guó)一一樣樣））：：1、、通通用用的的基基本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（（譬譬如如汽汽車車的的車車架架、、引引擎擎等等））2、、不不同同的的需需求求模模式式（（譬譬如如汽汽車車的的不不同同品品牌牌））3、、多多種種個(gè)個(gè)性性化化選選擇擇（（譬譬如如汽汽車車的的自自選選配配制制））好的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，不不是是建建筑筑師師的的個(gè)個(gè)性性化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)；；最佳佳的的通通用用產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)=不不斷斷改改善善的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化、、模模式式化化。。核心心思思想想：：不不斷斷更更好好滿滿足足顧顧客客需需求求。。“個(gè)個(gè)性性化化””的的模模式式化化商商品品房房設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)計(jì)宗宗旨旨：：“根根據(jù)據(jù)客客戶戶的的購(gòu)購(gòu)買買能能力力，，達(dá)達(dá)到到客客戶戶的的滿滿意意度度””。。不斷斷改改善善的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化、、模模式式化化：：1、、相相對(duì)對(duì)固固定定的的模模式式=保保證證品品質(zhì)質(zhì)+降降低低造造價(jià)價(jià)。。2、、基基本本模模式式+個(gè)個(gè)性性化化選選擇擇。。模式式化化住住宅宅的的戶戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)原原則則基本本模模式式：：1、、基基本本型型2、、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)型型3、、豪豪華華型型房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)展展必須思考考的根本問(wèn)問(wèn)題1、如何從從“土地取取得者”，，成為職業(yè)業(yè)的“土地地開發(fā)商””？2、市場(chǎng)的的需求究竟竟是什么？？3、為什么么人而建造造房屋？客戶的滿意意度，是我我們事業(yè)的的未來(lái)！縱向社區(qū)的的概念將高層建筑筑視為一個(gè)個(gè)相對(duì)完整整的“縱向向社區(qū)”：：樓盤設(shè)計(jì)、、社區(qū)規(guī)劃劃（1）需求種類：：家庭價(jià)值值、家人夢(mèng)夢(mèng)想、精神神交流…公共服務(wù)設(shè)設(shè)施，最好好安排在1層3、4層等等景觀好的的層面，要要設(shè)計(jì)較高高價(jià)格的戶戶型由“色彩專專家”決定定樓盤建筑筑設(shè)計(jì)的色色彩品質(zhì)+綠色色=品質(zhì)高高尚的社區(qū)區(qū)小公園、樹樹木、水塘塘、長(zhǎng)椅（（增加樓層層、擴(kuò)大綠綠地面積））樓盤設(shè)計(jì)、、社區(qū)規(guī)劃劃（2）針對(duì)目標(biāo)客客戶群設(shè)計(jì)計(jì)規(guī)劃。如，老年公公寓的品字字型規(guī)劃、、陽(yáng)臺(tái)超內(nèi)內(nèi)面設(shè)計(jì)（（便于老年年人關(guān)注鄰鄰居的家事事……）百分百暢銷銷的樓盤———

其規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)的的成功法則則：7對(duì)眼眼睛7對(duì)眼睛組組成“產(chǎn)品品開發(fā)委員員會(huì)”=價(jià)價(jià)值幾千萬(wàn)萬(wàn)元1、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研經(jīng)理2、項(xiàng)目總總經(jīng)理3、公司設(shè)設(shè)計(jì)師4、室內(nèi)空空間設(shè)計(jì)師師5、項(xiàng)目工工程經(jīng)理6、項(xiàng)目銷銷售經(jīng)理7、建筑成成本經(jīng)理百分百暢銷銷的樓盤———

其規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)的的成功法則則：7對(duì)眼眼睛市場(chǎng)調(diào)研成本經(jīng)理銷售經(jīng)理工程經(jīng)理室內(nèi)設(shè)計(jì)師建筑設(shè)計(jì)師總經(jīng)理暢銷樓盤市場(chǎng)定位、、區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)、購(gòu)房者需求求、價(jià)格戶型、室內(nèi)內(nèi)空間設(shè)計(jì)計(jì)、裝潢風(fēng)格、、材料銷售價(jià)格、、樓盤賣點(diǎn)點(diǎn)、工期、工程程質(zhì)量設(shè)計(jì)費(fèi)用、、材料費(fèi)用用、施工費(fèi)用、、工程工期期建筑風(fēng)格、、建筑造型型、景觀、交通通、布局全面了解情情況、全面面提出問(wèn)題題、權(quán)衡不同方方案、做出出決策工程質(zhì)量、、工程成本本、工程工期、、材料開發(fā)住宅產(chǎn)產(chǎn)品的程序序“7對(duì)眼睛睛”（產(chǎn)品品開發(fā)委員員會(huì)）的的工作程序序：1、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研經(jīng)理公公布調(diào)查報(bào)報(bào)告2、公司設(shè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)提供6-7張草圖圖3、工程經(jīng)經(jīng)理、成本本經(jīng)理，隨隨即提出工工程質(zhì)量、、工程難度度、工程工工期、成本本預(yù)算，對(duì)對(duì)設(shè)計(jì)草圖圖進(jìn)行論證證4、銷售經(jīng)經(jīng)理代表消消費(fèi)者發(fā)言言5、室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)師提出出具體意見見（衛(wèi)生間間、臥室、、過(guò)道…））6、設(shè)計(jì)師師室外設(shè)計(jì)計(jì)說(shuō)明7、項(xiàng)目總總經(jīng)理總結(jié)結(jié)開發(fā)住宅產(chǎn)產(chǎn)品的程序序上述會(huì)議，，將召開6-7次，，或更多次次（徹底的的對(duì)話）每人任意發(fā)發(fā)表意見（（不能超出出價(jià)格的上上限）平衡=最適適顧客需求求價(jià)值產(chǎn)品品消費(fèi)者聲音音產(chǎn)產(chǎn)品品聲音（滿意度））（（贏贏利率）開發(fā)住宅產(chǎn)產(chǎn)品的程序序當(dāng)建成樣品品房之后，，新的“7雙眼睛””組成為為——產(chǎn)品決策委委員會(huì)：他他們是———1、設(shè)計(jì)師師2、消費(fèi)者者代表3、項(xiàng)目總總經(jīng)理4、當(dāng)?shù)卣≌髦鞴?、精裝修修工程經(jīng)理理6、采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理7、銷售經(jīng)經(jīng)理開發(fā)住宅產(chǎn)產(chǎn)品的程序序樣板房的關(guān)關(guān)鍵作用：：建造樣板房房，并邀請(qǐng)請(qǐng)“7對(duì)眼眼睛”參觀觀：（1-技術(shù)術(shù)員、2-設(shè)計(jì)師、、3-施工工人員、4-裝潢人人員、5-財(cái)務(wù)人員員、6-城城市主管、、7-市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查人員員）上述“7對(duì)對(duì)眼睛”分分別提出自自己的意見見：1）設(shè)計(jì)師師說(shuō)明設(shè)計(jì)計(jì)意圖2）市場(chǎng)調(diào)調(diào)查人員宣宣讀調(diào)研結(jié)結(jié)論3）其他人人提出意見見設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)進(jìn)行最后的的修正開發(fā)住宅產(chǎn)產(chǎn)品的程序序在豪華型的的房產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)中：需要“7對(duì)對(duì)眼睛”的的想象力：：1-或者超超大臥室2-或者大大娛樂(lè)室3-或者大大飯廳當(dāng)“7對(duì)眼眼睛”的意意見達(dá)成一一致時(shí)，房產(chǎn)品很快快就賣出去去了。模式化住宅宅：（每個(gè)個(gè)）項(xiàng)目開開發(fā)流程1、城市項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷人員員，確定客客戶是誰(shuí)，，然后將報(bào)報(bào)告?zhèn)鬏數(shù)降娇偛俊?、設(shè)計(jì)部部門在“設(shè)設(shè)計(jì)模型庫(kù)庫(kù)”（又稱稱“產(chǎn)品庫(kù)庫(kù)”或“圖圖庫(kù)”）里里尋找設(shè)計(jì)計(jì)案例，進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，，傳給城市市項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)部。3、城市項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部，，將修改意意見傳回總總部設(shè)計(jì)部部。4、總部設(shè)設(shè)計(jì)部人員員進(jìn)行蘭色色線條修正正（第二次次修正），，在反復(fù)的的交流、溝溝通中，確確定設(shè)計(jì)初初步方案。。5、交“7只眼睛””評(píng)審會(huì)（（設(shè)計(jì)、建建筑工程、、財(cái)務(wù)、銷銷售、執(zhí)行行總裁、房房屋裝修）），經(jīng)評(píng)審審會(huì)的討論論和評(píng)定，，最終確定定設(shè)計(jì)方案案。樓盤人性化化細(xì)節(jié)的設(shè)設(shè)計(jì)1、窗戶位位置高低與與房產(chǎn)品空空間大小的的關(guān)系2、鏡子的的運(yùn)用、與與空間放大大的關(guān)系3、公寓入入口處的樓樓梯、或坡坡道的選擇擇4、衛(wèi)生間間、面盆、、灶臺(tái)等水水平位置的的確定原則則5、針對(duì)特特定的客戶戶，而進(jìn)行行的細(xì)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)，會(huì)給給目標(biāo)客戶戶（比如老老年人）帶帶去特別的的舒適感，，會(huì)引起他他們的議論論、口碑傳傳播人性化細(xì)節(jié)節(jié)的設(shè)計(jì)環(huán)境境規(guī)規(guī)劃劃的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)：：1、、自自然然的的環(huán)環(huán)境境2、、交交通通方方便便3、、社社區(qū)區(qū)本本身身的的生生活活必必需需品品供供應(yīng)應(yīng)4、、社社區(qū)區(qū)本本身身的的生生活活必必需需服服務(wù)務(wù)及及服服務(wù)務(wù)設(shè)設(shè)施施5、、給給予予人人們們““成成群群結(jié)結(jié)隊(duì)隊(duì)””的的地地方方（（公公共共場(chǎng)場(chǎng)地地、、公公共共設(shè)設(shè)施施））6、、特特殊殊的的考考慮慮（（如如，，為為喪喪偶偶者者配配備備的的服服務(wù)務(wù)））人性性化化細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)房屋屋設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：人性性化化=切切合合消消費(fèi)費(fèi)群群的的真真實(shí)實(shí)需需求求+細(xì)細(xì)致致入入微微（以以老老年年公公寓寓為為例例））1、、衛(wèi)衛(wèi)生生間間：：淋淋浴浴配配坐坐凳凳、、扶扶手手（（注注：：不不用用不不銹銹鋼鋼，，而而是是用用花花架架式式，，考考慮慮老老人人的的自自尊尊））2、、臥臥室室面面積積：：使使用用白白天天翻翻入入墻墻內(nèi)內(nèi)的的翻翻式式床床，，擴(kuò)擴(kuò)大大白白天天的的活活動(dòng)動(dòng)面面積積3、、窗窗：：多多用用玻玻璃璃，，增增加加自自然然采采光光4、、門門把把手手：：針針對(duì)對(duì)老老年年人人關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)不不靈靈活活，，用用下下壓壓式式（（非非球球型型））5、、開開關(guān)關(guān)、、插插頭頭：：開開關(guān)關(guān)位位置置下下降降、、插插頭頭位位置置上上升升…………細(xì)節(jié)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與個(gè)個(gè)性性化化開開發(fā)發(fā)如，，老老年年公公寓寓的的電電插插座座上上移移、、衛(wèi)衛(wèi)生生間間加加扶扶手手……模式式化化基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的““個(gè)個(gè)性性化化開開發(fā)發(fā)””：：每個(gè)個(gè)戶戶型型，，在在面面積積一一樣樣（（模模式式化化開開發(fā)發(fā)））時(shí)時(shí)，，有有幾幾十十或或一一百百種種的的、、適適用用特特定定消消費(fèi)費(fèi)群群的的戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和設(shè)設(shè)施施，，可可供供購(gòu)購(gòu)房房者者選選擇擇。。推廣“精精裝修””從提供毛毛坯房，，到提供供精裝修修：1、使房房產(chǎn)開發(fā)發(fā)、服務(wù)務(wù)實(shí)現(xiàn)完完整化2、（對(duì)對(duì)客戶））實(shí)現(xiàn)低低成本3、模式式化開發(fā)發(fā)，滿足足客戶的的使用價(jià)價(jià)值4、在精精裝修方方案上，，通過(guò)對(duì)對(duì)客戶提提供多種種裝修選選擇，滿滿足其個(gè)個(gè)性化需需求了解客戶戶需求的的主要方方法1、用自自己的眼眼睛：自自己的產(chǎn)產(chǎn)品哪些些取得了了成功？？2、對(duì)個(gè)個(gè)性需求求細(xì)節(jié)的的感受———關(guān)注注女性客客戶的意意見：這這是女性性的天賦賦3、正確確的調(diào)查查問(wèn)卷和和正確的的調(diào)查方方式4、對(duì)人人的尊重重商品房消消費(fèi)群體體需求的的5個(gè)基基本面1、限定定、劃分分目標(biāo)消消費(fèi)群體體2、這個(gè)個(gè)消費(fèi)群群體———到底需需要什么么樣的房房子3、何時(shí)時(shí)需要4、在什什么區(qū)域域（地方方）5、能支支付多少少錢目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體研研究（案例：：老年公公寓）1、限定定、劃分分目標(biāo)消消費(fèi)群體體老年公寓寓2、這個(gè)個(gè)消費(fèi)群群體到底底需要什什么樣的的房子（通過(guò)詳詳細(xì)的詢?cè)儐?wèn)，了了解到））輕松、獨(dú)獨(dú)立居住住、安靜靜、用電電省、樓樓梯少、、開間小小、離商商場(chǎng)醫(yī)院院近、交交通方便便、聚會(huì)會(huì)場(chǎng)所（（涼亭、、棋牌室室）3、何時(shí)時(shí)需要4、在什什么區(qū)域域（地方方）5、能支支付多少少錢客戶需求求細(xì)分研研究研究真實(shí)實(shí)的消費(fèi)費(fèi)者樣本本：（1）真真實(shí)的家家庭（2）父父母的真真實(shí)需求求（3）祖祖父母的的需求（4）男男孩或女女孩與祖祖父母的的關(guān)系（5）母母親對(duì)孩孩子的熱熱愛（6）父父親的夢(mèng)夢(mèng)想、孩孩子的夢(mèng)夢(mèng)想、父父對(duì)子的的夢(mèng)想（7）一一家人休休息的港港灣（8）無(wú)無(wú)憂無(wú)慮慮的每時(shí)時(shí)每刻………客戶需求求細(xì)分的的關(guān)鍵5類客戶戶說(shuō)明：具具體面積積，調(diào)查查而定。。5類：積積極長(zhǎng)者者70平米/120平平米2款4類：空空巢家庭庭140平米米從大大戶型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向小戶戶型3類：第第三次置置業(yè)200平米米/320平米工工廠廠老板、、大公司司經(jīng)理、高高官2類：第第二次置置業(yè)120平米米/200平米有有孩孩子、白白領(lǐng)、律律師、私營(yíng)業(yè)業(yè)主1類：第一一次購(gòu)房者者80平米/120平米年年輕的的夫婦，無(wú)無(wú)孩子關(guān)鍵5類客客戶需求趨趨勢(shì)豪華程度多種可供選選擇最基本要求求+低價(jià)開發(fā)商業(yè)住住宅的4步步曲第一步、消消費(fèi)群調(diào)研研第二步、形形成理想房房產(chǎn)品概念念第三步、價(jià)價(jià)格定位第四步、購(gòu)購(gòu)買土地模式化住宅宅產(chǎn)品“解解構(gòu)”（1）設(shè)定多個(gè)檔檔次的面積積（同檔面面積，同等等價(jià)格）：：140平米米100平米米80平平米按套計(jì)算價(jià)價(jià)格：面積積X單價(jià)模式化住宅宅產(chǎn)品“解解構(gòu)”（2）面積不變（（如80平平米），內(nèi)內(nèi)部組合可可自由配置置。如（1）兩兩姐妹型（（2）老太太+外孫女女型（3））老夫妻型型等關(guān)于新材料料、新建筑筑方法在采用新材材料、新技技術(shù)時(shí)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)總是存存在的。可以直接引引進(jìn)美國(guó)或或其他國(guó)家家已經(jīng)獲得得成功的材材料、技術(shù)術(shù)。1、窗戶：：中空玻璃璃、雙層玻玻璃的應(yīng)用用（隔音、、節(jié)能）2、利用廢廢報(bào)紙，加加工成隔熱熱、防火材材料3、中空墻墻體：內(nèi)墻墻+填充材材料+外墻墻4、新墻體體材料5、太陽(yáng)能能：熱水、、照明……………做好社區(qū)規(guī)規(guī)劃，創(chuàng)造造宜居家園園講究科學(xué)的的“風(fēng)水””——整體體的風(fēng)水、、局部的風(fēng)風(fēng)水。充分考慮每每個(gè)居民的的家庭特性性、工作特特性。充分考慮每每個(gè)居民的的娛樂(lè)和生生活方式。。辦公樓和零零售空間，，能使業(yè)主主獲更多利利潤(rùn)。盡量使樓盤盤更適于居居住：露天場(chǎng)所更更具活力交通更為便便利娛樂(lè)更加多多元全球頂級(jí)專專家的忠告告：1、“當(dāng)成成是為你的的母親造房房子”。2、“雇傭傭最優(yōu)秀的的人員，提提供客戶所所需要的產(chǎn)產(chǎn)品”。3、（日本本如何經(jīng)濟(jì)濟(jì)繁榮）““日本唯一一的自然資資源是人力力資源，惟惟有品質(zhì)可可保證日本本的生產(chǎn)永永遠(yuǎn)持續(xù)下下去”。———美國(guó)管管理大師戴戴明4、（如何何使企業(yè)延延續(xù)長(zhǎng)久））“要做怎怎么樣才是是客戶所需需要的東西西”。———美國(guó)管理理大師戴戴明樓盤規(guī)劃項(xiàng)目總體規(guī)規(guī)劃項(xiàng)目園林設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目配套設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目單體設(shè)設(shè)計(jì)物業(yè)排布交通組織區(qū)隔組團(tuán)設(shè)計(jì)功能布局戶型建議建筑風(fēng)格和和立面建議建材建標(biāo)商務(wù)運(yùn)動(dòng)休閑餐飲購(gòu)物教育節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則和和要求居住小區(qū)園園林景觀評(píng)評(píng)價(jià)模型概要評(píng)價(jià)基本準(zhǔn)準(zhǔn)則居住區(qū)常見見景觀構(gòu)成成景觀設(shè)計(jì)理理念與方法法簡(jiǎn)介主要園林風(fēng)風(fēng)格介紹及及項(xiàng)目應(yīng)用用案例分析評(píng)價(jià)準(zhǔn)則----十十大市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)則形成良好的的整體效果果，具備較較強(qiáng)視覺沖沖擊力，提提升項(xiàng)目品品質(zhì)感有效處理各各組團(tuán)園林林統(tǒng)一和獨(dú)獨(dú)立的關(guān)系系，符合開開發(fā)、銷售售時(shí)序，推推動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值最大化化具備較強(qiáng)的的外延性、、昭示性，