銜接教育培訓鏈家地產培訓中心客戶開發客戶接待尋求委托有效帶看回報議價收訂與送定簽約技巧優質服務客戶開發客戶開發的重要性客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷售的成功與否。信息資源---行業的生命線。開發=資源=業績客戶開發的理念持續性有計劃性多元化開發開發的方法緣故客戶開發緣故客戶開發的好處：利用原有的人脈易于建立信任感客戶資料較易收集被拒絕的機會較少成功機會較大積累技能經驗擴大客戶群體緣故客戶開發渠道社團消費同鄉同好親戚朋友同事同學展板開發首先應保證展板的整潔性及時效性。每天在展業之前檢查一遍檢查房源紙是否有缺損或者褶皺，應及時更換。每日新上性價比高的房源應及時更新。在展板房源紙的排列上，應有一定的規律性，以便于客戶可以有可比性。展板作業時，應將展板放置在人流較多和集中的地方在配合展板作業時，置業顧問應做好工具準備，包括名片、派報、工具夾等展板開發當客戶對展板上的房源駐足時，置業顧問應主動詢問客戶的意向，并根據客戶的詢問，專業、有禮貌的回答，同時向客戶遞出名片，并尋求客戶的聯系方式，以便于以后的跟蹤和服務。置業顧問在展板作業時，與客戶的方式一定是面談的溝通方式，所以應確保面談溝通的注意事項。派報開發發派報是置置業顧問問最為普普通的作作業工具具，作為為開發工工具多為為配合其其他開發發方式，，例如展展板、社社區開發發等；派報需要要保持整整潔，姓姓名及聯聯絡方式式要清楚楚；運用派報報進行社社區開發發，要考考慮到投投放的時時間、地地點，以以便能創創造出最最佳效果果；派報的房房源篩選選要有計計劃性、、針對性性；掃樓開發發掃樓開發發應遵循循一定的的規律性性，結合合居民的的作息時時間，有有針對性性地進行行開發；；配合派報報、信函函等工具具；掃樓開發發可以結結合熟悉悉商圈進進行；掃樓開發發隨時進進行，例例如：帶帶看后；；轉介紹開開發客戶戶轉介紹開開發的好好處客戶資料料較易收收集成功機會會較大擴大客戶戶群體穩健經營營轉介紹客客戶渠道道緣故客戶戶成交客戶戶潛客戶影響力客客戶其他開發發貼條開發發展會開發發自售信息息網絡開發發隨著網絡絡逐漸滲滲入城鎮鎮居民的的生活當當中，對對人們生生活、閱閱讀及工工作習慣慣造成了了巨大的的影響。。根據中中國互聯聯網調查查報告顯顯示，截截止到2007年7月月，中國國有估計計1.37億互互聯網用用戶，平平均每周周上網天天數為4．1天天；將獲獲取信息息和休閑閑娛樂作作為上網網最主要要目的的的網民所所占比例例已高達達74．．8％，，足以見見得我國國網絡發發展速度度之快。。如何利用用網絡技技術制定定有效的的房地產產營銷創創新模式式，成為為了房地地產企業業關注的的新焦點點。網絡開發發的優勢勢改變房地地產營銷銷理念降低成本本互動性增增強，加加快成交交充分利用用多媒體體功能為客戶提提供實時時服務突破客戶戶地域界界限網絡開發發的渠道道各大房產產門戶網網站業主論壇壇網絡經紀紀人建立自己己的博客客房產端口口網絡開發發的目標標客戶工作繁忙忙的高端端客戶習慣使用用網絡的的客戶回避面對對面交流流壓力的的客戶追求效率率的客戶戶其他:企企業需求求;異地地需求;門店距距離遠的的客戶網絡開發發的技巧巧網上發貼貼要點：建議先自自己看房房子再發發帖，自自己對房房子熟悉悉介紹起起來才更更加自信信，也才才能感染染客戶．．針對有賣賣點的房房子，集集中區域域發貼，，增加網網站版面面的占有有量．房源介紹紹的要詳詳細和精精確（主主要指戶戶型，及及小區周周邊環境境配套設設施交通通物業等等）能不發價價格的盡盡量不發發價格，，樓層要要故意模模糊，因因為太精精確往往往使你損損失一定定的客戶戶．發帖以量量取勝，，最好制制作一定定的模版版，這樣樣發帖不不僅簡單單，而且且快捷！！網絡開發發的技巧巧發貼時間間的選擇擇周一到到周五白白天８：：００－－８：３３０周六六周日中中午１１１：０００；晚晚上７：：００－－８：０００關鍵詞很很重要，，盡量增增大被搜搜索到的的可能性性，可以以擴大一一切客戶戶搜索的的關鍵詞詞．發帖的備備注要進進行鏈接接，鏈接接的兩套套房子要要具有可可比性．．如一套套房子的的樓層好好，但是是價格高高，另一一套房子子樓層相相對差點點，但是是價格相相對便宜宜點．這這樣客戶戶看了之之后會對對房價有有個合理理的判斷斷．在個人區區發帖，，內容要要白話少少點行話話，增加加接電話話的機會會！網絡開發發的技巧巧端口使用用的要點點：新浪端口口的使用用注意的的地方：：熱點區區域一定定要選，，地址欄欄和關鍵鍵字一定定要寫滿滿，可以以是樓盤盤名稱地地域名稱稱或者小小區周邊邊有名的的建筑物物學校等等．其中５條條推薦房房源最為為重要，，推薦房房源的選選擇一定定要慎重重，如果果一段時時間沒效效果就要要更新．．刷新的選選擇：手手動與自自動相結結合，手手動刷新新的房源源停留的的時間長長一些．．功能房源源必須及及時更新新，更新新時間：：上午１００：３００＿１１１：３００/下午午４：０００－５５：０００有條件的的要２４４小時不不間隙的的刷新，，家里有有電腦的的可以２２４小時時開機刷刷新．房產博客客的要點點建議博客客由一個個店組共共同來經經營．每天有人人發表文文章，最最好是原原創，發發生在周周邊的事事件，或或者是有有趣的文文章笑話話等．當然如果果沒什么么可寫，，可以寫寫一些樓樓評等．．店組的其其他人一一定也要要每天關關注并且且以游客客的身份份進入留留言，提提問等如何把握握網絡開開發來的的客戶你介紹的的樓盤一一定是自自己親自自去過的的你要對介介紹樓盤盤的配套套設施有有足夠的的了解你要了解解介紹樓樓盤的買買賣產生生的費用用由誰支支付你要計算算出介紹紹樓盤最最少要支支付的首首付款你要對介介紹樓盤盤的前生生今世有有充分的的了解你應該做做咱們這這片區域域的置業業專家網絡開發發的建議議網絡開發發的效果果具有滯滯后性，，相信只只要你有有恒心，，堅持不不懈的做做下去，，并找到到最好的的方法，，你的資資源就會會源源不不斷，那那你的業業績也一