遠洋天著推廣策劃案(整合)課件1遠洋天著公關服務策略遠洋天著2初印象初印象3這里有美麗的莊園也有林立的工業園區這里有美麗的莊園4這里既是古代王家莊園也在傳統上被視為“南城”這里既是古代王家莊園5這里是急于走出的亦莊也是罕有人走入的亦莊這里是急于走出的亦莊6在這里我們的主要成交客戶均來自于京東南、周邊區域在這里我們的主要成交客戶均來自于京東南、周邊區域7在這里我們沒有真正意義上的競爭對手在這里我們沒有真正意義上的競爭對手8所以，亦莊=天著而我們會將提升亦莊區域的整體形象作為第一步所以，亦莊=天著9遠洋天著網絡現狀遠洋天著網絡現狀10營銷在于吆喝攬客而非深巷賣酒遠洋天著近半年網民及媒體關注度根據百度指數近半年的網絡關注度情況對比很容易看出，“遠洋天著”的網民關注度與媒體關注度，都相對較低。在近一個月的數據中顯示，“遠洋天著”的相關新聞與推廣性軟文發布的較少。近一個月的四篇相關新聞中，三篇是在推薦“全款95折”。一篇是被動的軟性宣傳。很難引起網民們的興趣，起不到很好的傳播作用。遠洋天著近一個月相關新聞情況遠洋萬和公館近一個月相關新聞情況用戶平均關注度：120用戶平均關注度：220營銷在于吆喝攬客而非深巷賣酒遠洋天著近半年網民及媒體關注度根11微博應為與粉同樂而非自娛自樂與成熟的企業微博相比，遠洋天著版面設計過于簡單粗糙，難以傳遞出企業樓盤品質的奢華高貴感，使潛在用戶對企業印象大打折扣，另外在標簽、描述方面也遠遠不夠完善幾個自己人的活躍，起不到真正的營銷微博應為與粉同樂而非自娛自樂與成熟的企業微博相比，遠洋天著版12語言在于客觀含蓄而非直接暴力遠洋天著百度知道信息量過少，且相關信息看上去明顯有悖常理，極易被認出是廣告信息，容易招致反感語言在于客觀含蓄而非直接暴力遠洋天著百度知道信息量過少，且相13尊貴源于自我氣質而非外界他物遠洋天著的微博太多提及外界的奢華事物，卻沒有博文強調自己的樓盤奢華在何處，而這才是消費者所想要看到的尊貴源于自我氣質而非外界他物遠洋天著的微博太多提及外界的奢華14口碑源自眾口相傳而非自賣自夸遠洋天著燕西華府萬和公館在與其它別墅樓盤的比較中，遠洋天著的評分過低，且首頁有明顯負面信息，在很大程度上為潛在消費者帶來了疑慮口碑源自眾口相傳而非自賣自夸遠洋天著燕西華府萬和公館在與其它15宣傳應為立體轟炸而非單點直入遠洋天著的“在CBD買公寓不如買別墅”的宣傳口號雖然誘人，但是僅戶外路牌這樣的投放渠道力量過于單薄，效果也會減弱宣傳應為立體轟炸而非單點直入遠洋天著的“在CBD買公寓不如買16一個良好的品牌形象樹立，要在正面傳播和危機預防上同時給力！我們從搜素引擎的優化、評論的信息維護、及互動平臺的應用，三個維度進行了對于遠洋天著的網絡狀況調研。遠洋天著的網絡推廣及維護情況都不是很理想。對于網絡發達的現代社會來說，這將對品牌形象的傳播，帶來很多不利的因素。越高端的項目，口碑越是關鍵！經調查顯示，富豪圈層的主要信息來源是社交活動。所以，口碑營銷對于以上層人群為受眾的項目而言相當重要。對于網絡發達的現代社會，口碑傳播的信息80%來源于網絡。如何利用網絡做好口碑營銷，是Tellworld所擅長的工作！一個良好的品牌形象樹立，要在正面傳播和危機預防上同時給力！我17塑造品牌——東部園林遠洋天著網民比其他人群更注重品牌價值，而新媒體互聯網平臺是提升品牌價值的理想媒體渠道，利用系列公關活動配合網文，可有良效網絡營銷目的概念普及——西香山，東亦莊重視網絡中輿論的力量，推出“西香山、東亦莊”的別墅擇地理念，與傳統風水寶地香山捆綁，規避亦莊的南城屬性，強調亦莊位于北京東部，引導輿論、控制輿論，利用網民口碑來提升地域價值，打消消費者對亦莊此地域的疑慮引導輿論——在CBD買公寓不如買別墅用強有力的論點及論據來吸引網民的關注，用強大的反差來重塑網民的價值觀，對目標用戶可起到極佳的誘惑作用塑造品牌——東部園林遠洋天著網絡營銷目的概念普及——西香山，181.優化搜索，凸顯品牌價值，打造最為強有力的新媒體口碑營銷2.提升價值，抑制風險，以最權威的公關服務來為您保駕護航針對遠洋天著的需求OURSUGGESTION：我們的意見為1.優化搜索，凸顯品牌價值，打造最為強有力的新媒體口碑營銷219泰沃為遠洋天著推薦以下服務我們要如何做？泰沃為遠洋天著推薦以下服務我們要如何做？20新媒體口碑營銷新媒體宣傳執行階段網文的撰寫與發布搜索引擎優化WIKI的撰寫與發布微博的整體形象設計微博活動舉例樓宇廣告推廣輿情監控與危機公關新媒體口碑營銷新媒體宣傳執行階段21新媒體宣傳執行階段第一階段：概念普及期（2012.10）第二階段：密集宣傳期（2012.11-2013.1）第三階段：成果維護期(2013.2-2013.3)宣傳形式：網文WIKI

微博

樓宇此階段宣傳力度將會明顯上升，在第一階段所進行的一切沉淀均會在此階段集中爆發，一方面將會將品牌與之前所普及概念大量結合，另一方面會以最高的性價比集中對目標客戶人群進行輿論轟炸

宣傳形式：網文WIKI此階段主要目的在于為未來的宣傳做好鋪墊，一方面進行“CBD買公寓不如買別墅”、“西香山東亦莊”等概念的普及，一方面加大品牌的網絡信息量，與此同時，此階段亦要開始全方位優化、為品牌量身打造新的官方微博宣傳形式：網文WIKI微博此階段投放力度將會減少，主要宣傳方向為品牌的維護，由于時處春節期間，媒體宣傳效果有所減弱，因此我們將通過公關活動來進行效果維護，同時也是一個對老客戶的很好的維護過程。新媒體宣傳執行階段第一階段：概念普及期第二階段：密集宣傳期第22網文的撰寫與發布策略目的：關鍵詞的植入，優化搜索引擎針對網民所關注的房地產網站，進行有選擇、有目的的網文投放及口碑優化，并即時實施監控網文的撰寫與發布策略目的：關鍵詞的植入，優化搜索引擎針對網民23新聞資訊：《樓市反彈預兆？北京別墅到訪火爆》《遠洋天著引領新奢適主義風潮》《顛覆你想象遠洋天著引爆北京豪宅市場》《遠洋天著揭幕CBD別墅時代》《CBD別墅開篇大作驚現遠洋》專家評論：《西香山，東亦莊，第三處豪宅圣地會在何方》《淺談城市別墅新概念》《CBD別墅意義何在？》《“西香山東亦莊”從何而來？》市場盤點：《北京四大風水寶地大盤點》《京東勝地——亦莊美景風情大盤點》《揭秘北京東最美的四大風景地》

網友發布：《818那些讓我們羨慕嫉妒恨的豪宅》《彩票中了2000萬，你會做什么？》《送你1000萬買房，你會選擇哪里？》

網文的撰寫示例新聞資訊：《樓市反彈預兆？北京別墅到訪火爆》專家評論：《24搜索引擎優化搜索引擎優化搜索引擎的優化與新聞軟文營銷做結合與各大網絡媒體合作，發布相關網文。在網文中植入關鍵詞，優化搜索引擎的同時，也做好了品牌的推廣。優化目的2.根據中國網民使用習慣和心理，在搜索引擎中排名越靠前的網站，被點擊的幾率就越大；相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。互聯網上的信息量呈爆炸性增長，加大了人們尋找目標信息的難度，搜索引擎的出現給人們尋找信息帶來極大的便利。想想我們要在網絡中找尋一樣東西的信息時，一般都會使用到百度或者谷歌。搜索引擎優化搜索引擎優化搜索引擎的優化與新聞軟文營銷做結合與25WIKI的撰寫與發布范例高檔別墅有不少啦，比較大名氣的有玫瑰園，貌似是全國最貴的別墅之一。當然，也有很多價格沒有那么貴，但外觀看上去就很奢華氣派的別墅，比如遠洋天著，他們的風格我就很喜歡，也很羨慕啦，不知道自己什么時候能買一個這樣的別墅呢。碼字不易，LZ一定要選我最佳哦~WIKI的撰寫與發布范例高檔別墅有不少啦，比較大名氣的有玫瑰26微博的整體形象設計微博功能板塊的設置微博頁面的整體美化微博發布內容的規劃【天之驕】內部環境及服務介紹、外部環境及配套設施介紹、遠洋集團的相關資訊【天之品】相關房地產資訊、豪宅相關知識、

國際家居及奢侈品鑒賞【天之韻】

由音樂、紅酒、藝術作品、藝術大師等所衍生出的相關感性博文微博的整體形象設計微博功能板塊的設置微博頁面的整體美化微博發27微博活動舉例·天著群英薈活動時間：2012年9月9日-14日活動對象：遠洋天著的微博粉絲活動內容：只要關注遠洋天著，并轉發@3位好友，即有機會免費獲得一場18洞高爾夫球賽的游戲資格，與遠洋天著業主一起感受貴族運動所帶來的的極致休閑微博活動舉例·天著群英薈活動時間：2012年9月9日-14日28樓宇廣告推廣在CBD區域高端寫字樓內進行廣告投放，既能準確找到目標受眾，又可以滿足目標受眾的自我實現感樓宇廣告推廣在CBD區域高端寫字樓內進行廣告投放，既能準確找29輿情監控與危機公關配合遠洋天著分析、處理突發事件，以專業、冷靜的態度化解危機，消除危機影響，恢復企業形象，化被動為主動。為遠洋天著提供輿情監控服務，實時關注與遠洋天著相關的各方面信息，降低危機的發生率，在第一時間消滅危機。泰沃觀點——公關，未來企業傳播的關鍵！提升品牌美譽度，公關先行危機公關，成敗一念之間公關活動，影響力擴音器輿情監控與危機公關配合遠洋天著分析、處理突發事件，以專業、冷30公關活動計劃公關活動計劃31遠洋天著·極地獵奇與出境旅行社合作，組織遠洋天著業主進行南極探索游，一方面提升了項目檔次，一方面可以在高端人群市場打出良好的口碑，亦是十分優秀的新聞稿題材，利于實施線上炒作遠洋天著·極地獵奇與出境旅行社合作，組織遠洋天著業主進行南極32遠洋天著·青少年素質拓展營與私立貴族學校或市重點學校合作，贊助安排素質拓展營，將樓盤地安排為拓展營其中一站，一方面可以吸引學生家長這樣的目標消費者到訪樓盤，一方面容易使學生對品牌產生好感遠洋天著·青少年素質拓展營與私立貴族學校或市重點學校合作，贊33遠洋天著·歲末雞尾酒會在歲末邀請商業名流及天著業主，舉辦一場大型雞尾酒會，在提升品牌檔次的同時也是一次很好的口碑宣傳及客戶回饋遠洋天著·歲末雞尾酒會在歲末邀請商業名流及天著業主，舉辦一場34遠洋天著·保時捷/英菲尼迪汽車展銷會將國際一線豪車品牌引入亦莊、引入遠洋天著，一方面有力地反駁了那些認為“亦莊是不毛之地”的聲音，一方面也借勢提升了遠洋天著的品牌形象及價值，同時亦可以為遠洋天著帶來大批潛在消費者，在更大程度上擴展遠洋天著的銷售渠道遠洋天著·保時捷/英菲尼迪汽車展銷會將國際一線豪車品牌引入亦35遠洋天著高爾夫精英賽生活是種態度，亦是一種品質，攜手亦莊頂級高爾夫球場舉辦業主精英賽，彰顯出遠洋天著生活的品質及格調，提升項目品位遠洋天著高爾夫精英賽生活是種態度，亦是一種品質，攜手亦莊頂級36遠洋天著游輪掃貨團攜手出境旅行社游輪游，將游輪游的品質與遠洋天著的品質相結合，并且通過相關新聞報道提升項目關注度遠洋天著游輪掃貨團攜手出境旅行社游輪游，將游輪游的品質與遠洋37遠洋天著服務工作表及報價微博的日常服務工作微博發布160條/月費用4萬/月備注：每天8條微博產品優勢介紹（3-4條）地產行業資訊（1-2條）豪宅相關知識（1-2條）文化藝術信息（1-2條）微博轉發30-40條/月微博活動1-2次/月文章撰寫及發布工作文章撰寫7-8篇/月費用4萬/月備注：每周2篇文章內容與文化藝術、生活品質、豪宅知識、自我優勢、財經報道等相關。文章發布10個網站/日●活動執行等第三方費用不包含在內。●危機公關處理按次收取費用。WIKI口碑維護WIKI撰寫20-25條/月贈送WIKI發布3個問答網站/條遠洋天著服務工作表及報價微博的日常服務工作微博發布16038THANKSTHANKS39遠洋天著推廣策劃案(整合)課件40遠洋天著公關服務策略遠洋天著41初印象初印象42這里有美麗的莊園也有林立的工業園區這里有美麗的莊園43這里既是古代王家莊園也在傳統上被視為“南城”這里既是古代王家莊園44這里是急于走出的亦莊也是罕有人走入的亦莊這里是急于走出的亦莊45在這里我們的主要成交客戶均來自于京東南、周邊區域在這里我們的主要成交客戶均來自于京東南、周邊區域46在這里我們沒有真正意義上的競爭對手在這里我們沒有真正意義上的競爭對手47所以，亦莊=天著而我們會將提升亦莊區域的整體形象作為第一步所以，亦莊=天著48遠洋天著網絡現狀遠洋天著網絡現狀49營銷在于吆喝攬客而非深巷賣酒遠洋天著近半年網民及媒體關注度根據百度指數近半年的網絡關注度情況對比很容易看出，“遠洋天著”的網民關注度與媒體關注度，都相對較低。在近一個月的數據中顯示，“遠洋天著”的相關新聞與推廣性軟文發布的較少。近一個月的四篇相關新聞中，三篇是在推薦“全款95折”。一篇是被動的軟性宣傳。很難引起網民們的興趣，起不到很好的傳播作用。遠洋天著近一個月相關新聞情況遠洋萬和公館近一個月相關新聞情況用戶平均關注度：120用戶平均關注度：220營銷在于吆喝攬客而非深巷賣酒遠洋天著近半年網民及媒體關注度根50微博應為與粉同樂而非自娛自樂與成熟的企業微博相比，遠洋天著版面設計過于簡單粗糙，難以傳遞出企業樓盤品質的奢華高貴感，使潛在用戶對企業印象大打折扣，另外在標簽、描述方面也遠遠不夠完善幾個自己人的活躍，起不到真正的營銷微博應為與粉同樂而非自娛自樂與成熟的企業微博相比，遠洋天著版51語言在于客觀含蓄而非直接暴力遠洋天著百度知道信息量過少，且相關信息看上去明顯有悖常理，極易被認出是廣告信息，容易招致反感語言在于客觀含蓄而非直接暴力遠洋天著百度知道信息量過少，且相52尊貴源于自我氣質而非外界他物遠洋天著的微博太多提及外界的奢華事物，卻沒有博文強調自己的樓盤奢華在何處，而這才是消費者所想要看到的尊貴源于自我氣質而非外界他物遠洋天著的微博太多提及外界的奢華53口碑源自眾口相傳而非自賣自夸遠洋天著燕西華府萬和公館在與其它別墅樓盤的比較中，遠洋天著的評分過低，且首頁有明顯負面信息，在很大程度上為潛在消費者帶來了疑慮口碑源自眾口相傳而非自賣自夸遠洋天著燕西華府萬和公館在與其它54宣傳應為立體轟炸而非單點直入遠洋天著的“在CBD買公寓不如買別墅”的宣傳口號雖然誘人，但是僅戶外路牌這樣的投放渠道力量過于單薄，效果也會減弱宣傳應為立體轟炸而非單點直入遠洋天著的“在CBD買公寓不如買55一個良好的品牌形象樹立，要在正面傳播和危機預防上同時給力！我們從搜素引擎的優化、評論的信息維護、及互動平臺的應用，三個維度進行了對于遠洋天著的網絡狀況調研。遠洋天著的網絡推廣及維護情況都不是很理想。對于網絡發達的現代社會來說，這將對品牌形象的傳播，帶來很多不利的因素。越高端的項目，口碑越是關鍵！經調查顯示，富豪圈層的主要信息來源是社交活動。所以，口碑營銷對于以上層人群為受眾的項目而言相當重要。對于網絡發達的現代社會，口碑傳播的信息80%來源于網絡。如何利用網絡做好口碑營銷，是Tellworld所擅長的工作！一個良好的品牌形象樹立，要在正面傳播和危機預防上同時給力！我56塑造品牌——東部園林遠洋天著網民比其他人群更注重品牌價值，而新媒體互聯網平臺是提升品牌價值的理想媒體渠道，利用系列公關活動配合網文，可有良效網絡營銷目的概念普及——西香山，東亦莊重視網絡中輿論的力量，推出“西香山、東亦莊”的別墅擇地理念，與傳統風水寶地香山捆綁，規避亦莊的南城屬性，強調亦莊位于北京東部，引導輿論、控制輿論，利用網民口碑來提升地域價值，打消消費者對亦莊此地域的疑慮引導輿論——在CBD買公寓不如買別墅用強有力的論點及論據來吸引網民的關注，用強大的反差來重塑網民的價值觀，對目標用戶可起到極佳的誘惑作用塑造品牌——東部園林遠洋天著網絡營銷目的概念普及——西香山，571.優化搜索，凸顯品牌價值，打造最為強有力的新媒體口碑營銷2.提升價值，抑制風險，以最權威的公關服務來為您保駕護航針對遠洋天著的需求OURSUGGESTION：我們的意見為1.優化搜索，凸顯品牌價值，打造最為強有力的新媒體口碑營銷258泰沃為遠洋天著推薦以下服務我們要如何做？泰沃為遠洋天著推薦以下服務我們要如何做？59新媒體口碑營銷新媒體宣傳執行階段網文的撰寫與發布搜索引擎優化WIKI的撰寫與發布微博的整體形象設計微博活動舉例樓宇廣告推廣輿情監控與危機公關新媒體口碑營銷新媒體宣傳執行階段60新媒體宣傳執行階段第一階段：概念普及期（2012.10）第二階段：密集宣傳期（2012.11-2013.1）第三階段：成果維護期(2013.2-2013.3)宣傳形式：網文WIKI

微博

樓宇此階段宣傳力度將會明顯上升，在第一階段所進行的一切沉淀均會在此階段集中爆發，一方面將會將品牌與之前所普及概念大量結合，另一方面會以最高的性價比集中對目標客戶人群進行輿論轟炸

宣傳形式：網文WIKI此階段主要目的在于為未來的宣傳做好鋪墊，一方面進行“CBD買公寓不如買別墅”、“西香山東亦莊”等概念的普及，一方面加大品牌的網絡信息量，與此同時，此階段亦要開始全方位優化、為品牌量身打造新的官方微博宣傳形式：網文WIKI微博此階段投放力度將會減少，主要宣傳方向為品牌的維護，由于時處春節期間，媒體宣傳效果有所減弱，因此我們將通過公關活動來進行效果維護，同時也是一個對老客戶的很好的維護過程。新媒體宣傳執行階段第一階段：概念普及期第二階段：密集宣傳期第61網文的撰寫與發布策略目的：關鍵詞的植入，優化搜索引擎針對網民所關注的房地產網站，進行有選擇、有目的的網文投放及口碑優化，并即時實施監控網文的撰寫與發布策略目的：關鍵詞的植入，優化搜索引擎針對網民62新聞資訊：《樓市反彈預兆？北京別墅到訪火爆》《遠洋天著引領新奢適主義風潮》《顛覆你想象遠洋天著引爆北京豪宅市場》《遠洋天著揭幕CBD別墅時代》《CBD別墅開篇大作驚現遠洋》專家評論：《西香山，東亦莊，第三處豪宅圣地會在何方》《淺談城市別墅新概念》《CBD別墅意義何在？》《“西香山東亦莊”從何而來？》市場盤點：《北京四大風水寶地大盤點》《京東勝地——亦莊美景風情大盤點》《揭秘北京東最美的四大風景地》

網友發布：《818那些讓我們羨慕嫉妒恨的豪宅》《彩票中了2000萬，你會做什么？》《送你1000萬買房，你會選擇哪里？》

網文的撰寫示例新聞資訊：《樓市反彈預兆？北京別墅到訪火爆》專家評論：《63搜索引擎優化搜索引擎優化搜索引擎的優化與新聞軟文營銷做結合與各大網絡媒體合作，發布相關網文。在網文中植入關鍵詞，優化搜索引擎的同時，也做好了品牌的推廣。優化目的2.根據中國網民使用習慣和心理，在搜索引擎中排名越靠前的網站，被點擊的幾率就越大；相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。互聯網上的信息量呈爆炸性增長，加大了人們尋找目標信息的難度，搜索引擎的出現給人們尋找信息帶來極大的便利。想想我們要在網絡中找尋一樣東西的信息時，一般都會使用到百度或者谷歌。搜索引擎優化搜索引擎優化搜索引擎的優化與新聞軟文營銷做結合與64WIKI的撰寫與發布范例高檔別墅有不少啦，比較大名氣的有玫瑰園，貌似是全國最貴的別墅之一。當然，也有很多價格沒有那么貴，但外觀看上去就很奢華氣派的別墅，比如遠洋天著，他們的風格我就很喜歡，也很羨慕啦，不知道自己什么時候能買一個這樣的別墅呢。碼字不易，LZ一定要選我最佳哦~WIKI的撰寫與發布范例高檔別墅有不少啦，比較大名氣的有玫瑰65微博的整體形象設計微博功能板塊的設置微博頁面的整體美化微博發布內容的規劃【天之驕】內部環境及服務介紹、外部環境及配套設施介紹、遠洋集團的相關資訊【天之品】相關房地產資訊、豪宅相關知識、

國際家居及奢侈品鑒賞【天之韻】

由音樂、紅酒、藝術作品、藝術大師等所衍生出的相關感性博文微博的整體形象設計微博功能板塊的設置微博頁面的整體美化微博發66微博活動舉例·天著群英薈活動時間：2012年9月9日-14日活動對象：遠洋天著的微博粉絲活動內容：只要關注遠洋天著，并轉發@3位好友，即有機會免費獲得一場18洞高爾夫球賽的游戲資格，與遠洋天著業主一起感受貴族運動所帶來的的極致休閑微博活動舉例·天著群英薈活動時間：2012年9月9日-14日67樓宇廣告推廣在CBD區域高端寫字樓內進行廣告投放，既能準確找到目標受眾，又可以滿足目標受眾的自我實現感樓宇廣告推廣在CBD區域高端寫字樓內進行廣告投放，既能準確找68輿情監控與危機公關配合遠洋天著分析、處理突發事件，以專業、冷靜的態度化解危機，消除危機影響，恢復企業形象，化被動為主動。為遠洋天著提供輿情監控服務，實時關注與遠洋天著相關的各方面信息，降低危機的發生率，在第一時間消滅危機。泰沃觀點——公關，未來企業傳播的關鍵！提升品牌美譽度，公關先行危機公關，成敗一念之間公關活動，影響力擴音器輿情監控與危機公關配合遠洋天著分析、處理突發事件，以專業、冷69公關活動計劃公關活動計劃70遠洋天著·極地獵奇與出境旅行