頂尖銷售特訓營3講師：荊濤頂尖銷售特訓營3講師：荊濤課程結構

第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關鍵目標設定(提問訓練)(團隊)下午突破障礙比賽話術培訓自我復制(演練)團隊打造晚上總結培訓話術比賽(評委)

課程結構第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關鍵目標設定(目標設定

了解需求創造需求滿足需求引導需求人是會買需要的，人是會買想要的目標設定了解需求人是會買需要的，人是會買想要的塑造產品價值前要確認的問題1.他真正需要的是什么？2.他真正想要的是什么？3.他的主要傷口是什么？4.他有最終的決定權？5.他是否有經濟能力？6.他為什么想要這些產品？7.他現在購買的情緒理由是什么？8.他將要購買的理性是什么？9.他擔心什么（主要不購買的原因）？塑造產品價值前要確認的問題塑造產品價值要素1.不斷使用對比的原理。2.給顧客足夠的痛苦。3.多問顧客問題，以帶來痛苦的問題為主。4.要多使用比喻，使用的要恰當。5.多使用顧客見證，自己最好就是見證例。6.講的都是顧客要的。（解決問題，帶來利益）7.內容要數字化、具體化。8.讓顧客知道使用產品后的好處是什么？9.堅信自己的產品是最好的。塑造產品價值要素如何開發潛在客戶潛在客戶在哪里？在朋友和家人通訊錄里在廣闊的城市里在專業人士的社團里在公司的資源里如何開發潛在客戶潛在客戶在哪里？如何開發潛在客戶如何找到潛在客戶？電話接觸直接郵寄電子郵件面對面接觸業績取決于和客戶面談的時間如何開發潛在客戶如何找到潛在客戶？業績取決于和客戶面談的時間如何開發潛在客戶十種有效的方法P58向熟悉的人銷售與商業伙伴聯系開拓服務的人以消費者的身份進行詢問從產品周期中獲取領取‘孤兒單’跟上技術發展潮流從報紙上獲取信息熟知你的服務并給予幫助互聯網如何開發潛在客戶十種有效的方法P58目標設定

一，裝作專家的樣子。二，穿得好一點。三，準備一個熨斗。四，經常修理頭發。五，準備一個好的筆記本目標設定一，裝作專家的樣子。識別顧客購買信號P220顧客問到產品細節時顧客開始算數字的時候顧客問到有關送貨的問題顧客問到有關價格或合作條件時顧客姿態變化時（身體或手掌）顧客散布煙霧或反對信號時顧客就購買后情況，提出種種咨詢識別顧客購買信號P220顧客問到產品細節時目標設定

ABC法則A專家B橋梁C顧客借助別人幫助自己目標設定ABC法則A專家借助別人幫助自己目標設定

能力、思想、見識一年改變一定不一樣賣產品還是賣能力提升的機會？幫助別人夢想成真，你就會心想事成你要心想事成，要幫助別人夢想成真目標設定能力、思想、見識一年改變一定不一樣賣產品還是賣能力目標設定

有人說成長快為何？因為目標明確目標設定有人說成長快目標設定

過20年后或者更久，我們再聚一次你會在哪里工作？和誰在一起工作？會干什么？家在哪里？另一半是誰？幾個孩子？開什么車？什么樣的生活方式？過春節有多少人來拜會你？目標設定過20年后或者更久，我們再聚一次你會在哪里工作？什目標設定

事業、家庭、學習、幫助別人不要問別人，自己思考寫一個20年內和3年的夢想一停筆就設限了，不停筆一共六個問題目標設定事業、家庭、學習、幫助別人不要問別人，自己思考一共目標設定

不要輕易設限想都沒想怎么會實現呢？要知道自己想要什么其實想要的80%是跟錢有關系用錢來實現幾乎不能的事也會實現目標設定不要輕易設限其實想要的80%是跟錢有關系目標設定

今天開始3-5年內生命中最重要的人父母另一半孩子實現什么？帶來什么？過年朋友實現什么帶來什么中國人為國家貢獻什么目標設定今天開始3-5年內父母實現什么？帶來什么？朋友實現目標設定

能力圈內的事能做到挑戰能力圈外，能力增加人的成就是從一個想法（夢想）開始的從小學-中學-大學-夢想不斷變，越來越小，為何？目標設定能力圈內的事能做到人的成就是從一個想法（夢想）開始目標設定

一定要實現的不要被別人偷走，大多數人被親近的人偷走了夢想是用來被實現的只問耕耘不問收獲的人，沒有去不了的地方，沒有實現不了的目標夢想是什么不關鍵，而是去實現交加分的朋友-吳桐支持激勵別人目標設定一定要實現的不要被別人偷走，大多數人被親近的人偷走目標設定

打擊別人就是偷走夢想只有目標是不夠的，要有計劃，要推斷3-5年想賺多少錢，換算一下錢意愿度占100%理由充分了，意愿度是關鍵分析實現目標計劃、研究3-5年收入夢想很大，計劃要合理，周密計劃目標設定打擊別人就是偷走夢想目標設定

億萬富翁VS一萬富翁5年兩個目標至少賺多少錢人的一生要賺多少錢？工作20年年均？買自己想買的幫助別人VS被別人幫助目標設定億萬富翁VS一萬富翁目標設定

每個人的目標開始寫目標目標設定每個人的目標開始寫目標目標設定

什么激勵著你去銷售如果三年后的今天都實現了最喜歡做什么最擅長做什么優點缺點唱歌好不當歌手就是愛好專長若無人取代則強大目標設定什么激勵著你去銷售目標設定

要很會溝通別人要很會激勵別人要很會成交別人要很會領導別人要很會影響別人是影響別人還是被別人影響目標設定要很會溝通別人是影響別人還是被別人影響目標設定

合理的目標讓人興奮，目標興奮充滿活力第一年：基礎年第二年：熟練年第三年：收獲年定能實現的目標P281否則會因為過程艱難而打擊自己目標設定合理的目標讓人興奮，目標興奮充滿活力定能實現的目標目前的情況1.最佳的年收入：2.最佳的年業績：3.目前平均月收入4.平均每月業績：5.平均每周收入：6.平均每周業績：7.平均每天收入：8.平均每天業績：9.每天完成銷售次數：10.每天拜訪顧客數：11.平均每小時收入：期望的情況1.希望能達的年收入:2.達成目標所需的年業績：3.達成目標所需的月收入：4.所需的每月業績：5.所需的每周收入：6.所需的每周業績：7.所需的每天收入8.所需的每天業績：9.所需完成銷售的次數：10.所需拜訪顧客的：11.所需每小時的收入：目前的情況期望的情況目標設定

激勵別人最好的方法是講故事講奇跡，講團隊三個故事現在越窮越是機會想都不敢想，機會就沒了三種說服力強影響別人結果好改變快有夢想目標設定激勵別人最好的方法是講故事三種說服力強影響別人目標設定

把目標寫出來形象的規劃-清晰的圖案把目標放在第一位真正徹底的實現目標目標設定把目標寫出來目標設定

目標書面化夢想板快速讓你實現目標潛意識要不斷受到提醒看到目標忘記障礙目標設定目標書面化看到目標忘記障礙目標設定

每個人要有一個教練怎么實現目標呢？列名單列下你所認識的任何一個人大量行動有企圖心

有人脈

愛學習目標設定每個人要有一個教練列名單有企圖心有人脈愛學習目標設定

這個世界上有很多事不管你喜歡不喜歡，你都要去做鷹是屬于藍天的不會聽小鳥叫什么受到負面影響則被影響目標設定這個世界上有很多事不管你喜歡不喜歡，你都要去做目標設定

既然決定開始，又為何放棄呢？目標設定既然決定開始，又為何放棄呢？目標設定

加油目標設定加油目標設定

再加油目標設定再加油目標設定

加油再加油…目標設定加油ThankYou!ThankYou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！頂尖銷售特訓營3講師：荊濤頂尖銷售特訓營3講師：荊濤課程結構

第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關鍵目標設定(提問訓練)(團隊)下午突破障礙比賽話術培訓自我復制(演練)團隊打造晚上總結培訓話術比賽(評委)

課程結構第一天第二天第三天上午銷售理念銷售關鍵目標設定(目標設定

了解需求創造需求滿足需求引導需求人是會買需要的，人是會買想要的目標設定了解需求人是會買需要的，人是會買想要的塑造產品價值前要確認的問題1.他真正需要的是什么？2.他真正想要的是什么？3.他的主要傷口是什么？4.他有最終的決定權？5.他是否有經濟能力？6.他為什么想要這些產品？7.他現在購買的情緒理由是什么？8.他將要購買的理性是什么？9.他擔心什么（主要不購買的原因）？塑造產品價值前要確認的問題塑造產品價值要素1.不斷使用對比的原理。2.給顧客足夠的痛苦。3.多問顧客問題，以帶來痛苦的問題為主。4.要多使用比喻，使用的要恰當。5.多使用顧客見證，自己最好就是見證例。6.講的都是顧客要的。（解決問題，帶來利益）7.內容要數字化、具體化。8.讓顧客知道使用產品后的好處是什么？9.堅信自己的產品是最好的。塑造產品價值要素如何開發潛在客戶潛在客戶在哪里？在朋友和家人通訊錄里在廣闊的城市里在專業人士的社團里在公司的資源里如何開發潛在客戶潛在客戶在哪里？如何開發潛在客戶如何找到潛在客戶？電話接觸直接郵寄電子郵件面對面接觸業績取決于和客戶面談的時間如何開發潛在客戶如何找到潛在客戶？業績取決于和客戶面談的時間如何開發潛在客戶十種有效的方法P58向熟悉的人銷售與商業伙伴聯系開拓服務的人以消費者的身份進行詢問從產品周期中獲取領取‘孤兒單’跟上技術發展潮流從報紙上獲取信息熟知你的服務并給予幫助互聯網如何開發潛在客戶十種有效的方法P58目標設定

一，裝作專家的樣子。二，穿得好一點。三，準備一個熨斗。四，經常修理頭發。五，準備一個好的筆記本目標設定一，裝作專家的樣子。識別顧客購買信號P220顧客問到產品細節時顧客開始算數字的時候顧客問到有關送貨的問題顧客問到有關價格或合作條件時顧客姿態變化時（身體或手掌）顧客散布煙霧或反對信號時顧客就購買后情況，提出種種咨詢識別顧客購買信號P220顧客問到產品細節時目標設定

ABC法則A專家B橋梁C顧客借助別人幫助自己目標設定ABC法則A專家借助別人幫助自己目標設定

能力、思想、見識一年改變一定不一樣賣產品還是賣能力提升的機會？幫助別人夢想成真，你就會心想事成你要心想事成，要幫助別人夢想成真目標設定能力、思想、見識一年改變一定不一樣賣產品還是賣能力目標設定

有人說成長快為何？因為目標明確目標設定有人說成長快目標設定

過20年后或者更久，我們再聚一次你會在哪里工作？和誰在一起工作？會干什么？家在哪里？另一半是誰？幾個孩子？開什么車？什么樣的生活方式？過春節有多少人來拜會你？目標設定過20年后或者更久，我們再聚一次你會在哪里工作？什目標設定

事業、家庭、學習、幫助別人不要問別人，自己思考寫一個20年內和3年的夢想一停筆就設限了，不停筆一共六個問題目標設定事業、家庭、學習、幫助別人不要問別人，自己思考一共目標設定

不要輕易設限想都沒想怎么會實現呢？要知道自己想要什么其實想要的80%是跟錢有關系用錢來實現幾乎不能的事也會實現目標設定不要輕易設限其實想要的80%是跟錢有關系目標設定

今天開始3-5年內生命中最重要的人父母另一半孩子實現什么？帶來什么？過年朋友實現什么帶來什么中國人為國家貢獻什么目標設定今天開始3-5年內父母實現什么？帶來什么？朋友實現目標設定

能力圈內的事能做到挑戰能力圈外，能力增加人的成就是從一個想法（夢想）開始的從小學-中學-大學-夢想不斷變，越來越小，為何？目標設定能力圈內的事能做到人的成就是從一個想法（夢想）開始目標設定

一定要實現的不要被別人偷走，大多數人被親近的人偷走了夢想是用來被實現的只問耕耘不問收獲的人，沒有去不了的地方，沒有實現不了的目標夢想是什么不關鍵，而是去實現交加分的朋友-吳桐支持激勵別人目標設定一定要實現的不要被別人偷走，大多數人被親近的人偷走目標設定

打擊別人就是偷走夢想只有目標是不夠的，要有計劃，要推斷3-5年想賺多少錢，換算一下錢意愿度占100%理由充分了，意愿度是關鍵分析實現目標計劃、研究3-5年收入夢想很大，計劃要合理，周密計劃目標設定打擊別人就是偷走夢想目標設定

億萬富翁VS一萬富翁5年兩個目標至少賺多少錢人的一生要賺多少錢？工作20年年均？買自己想買的幫助別人VS被別人幫助目標設定億萬富翁VS一萬富翁目標設定

每個人的目標開始寫目標目標設定每個人的目標開始寫目標目標設定

什么激勵著你去銷售如果三年后的今天都實現了最喜歡做什么最擅長做什么優點缺點唱歌好不當歌手就是愛好專長若無人取代則強大目標設定什么激勵著你去銷售目標設定

要很會溝通別人要很會激勵別人要很會成交別人要很會領導別人要很會影響別人是影響別人還是被別人影響目標設定要很會溝通別人是影響別人還是被別人影響目標設定

合理的目標讓人興奮，目標興奮充滿活力第一年：基礎年第二年：熟練年第三年：收獲年定能實現的目標P281否則會因為過程艱難而打擊自己目標設定合理的目標讓人興奮，目標興奮充滿活力定能實現的目標目前的情況1.最佳的年收入：2.最佳的年業績：3.目前平均月收入4.平均每月業績：5.平均每周收入：6.平均每周業績：7.平均每天收入：8.平均每天業績：9.每天完成銷售次數：10.每天拜訪顧客數：11.平均每小時收入：期望的情況1.希望能達的年收入:2.達成目標所需的年業績：3.達成目標所需的月收入：4.所需的每月業績：