2013年1-8月海南商品房市場報告2013年1-8月海南商品房市場報告目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月2

2013年上半年房企海南篇房企海南：目前在全國百強房企前20中，萬科、綠地、保利、恒大、碧桂園、華潤、綠城、中信、富力、雅居樂等有一半已經在海南進行開發。其中雅居樂、富力、碧桂園因為海南項目在今年整體房企業績上浮明顯。綠地今年進駐海南，收購了盛高地產全國項目，目前海南海長流已更名，未來房企銷售額有望進一步攀升。排名公司名稱銷售金額(億元)1萬科地產8302綠地集團6533保利地產6354恒大地產4825碧桂園3406華潤置地3307世茂房地產3258綠城中國2839中信地產22010富力地產20111遠洋地產17512雅居樂153排名公司名稱成交面積(萬平米)1恒大地產7292綠地集團7143萬科地產7124保利地產5705碧桂園5106華潤置地2717世茂房地產2648富力地產1749中信地產15710綠城中國13511保利香港13512雅居樂1292013年上半年房企銷售金額排行榜2013年上半年房企銷售成交排行榜 2013年上半年房企海南篇排名公司名稱銷售金額(億元)1萬3目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月4全省成交情況全省成交情況

2013年上半年商品房成交總量成交總量：上半年海南樓市整體表現較好，總成交面積418.44萬㎡，成交總金額496.15億元，市場均價11857元/㎡，價格為成交關鍵因素。2013年與2012年前六月套數環比2013年與2012年前六月套數環比 2013年上半年商品房成交總量2013年與2012年前六月6

2013年上半年商品房區域成交結構2013年上半年海南各市縣成交情況圖區域成交結構：全省商品房銷售集中度較高，海口和三亞對全省的商品房成交走勢影響較大，占全省總成交面積的65%，東線五城占比達92%。數據來源：新浪樂居數據來源：新浪樂居 2013年上半年商品房區域成交結構2013年上半年海南各7海口三亞成交情況海口三亞成交情況海口2013年上半年海口住宅成交套數、均價走勢圖數據來源：

海口住宅與房地產信息網2013

年1-6月海口市住宅成交量走勢圖

2013年上半年成交15098套，同比上漲54.43%，成交均價達到7862元/㎡。海口在經歷了4個月的火爆成交后，6月6日下午舉行的海口市房地產業協會2013年第二次理事會上，該會會長戴開權表示，“今年我們將在部分內地省市舉辦海口地產專場推介會，同時設立房產分銷點，宣傳海口促進房產銷售。”海口市今年還將建立存量房網簽系統，方便二手房買賣。海口樓市前景一片看好。海南市場的季節性特點，每年11月到第二年的3月是海南的旅游旺季，但海口作為剛需集聚地，樓市無明顯季節性。相反因為擁有省會城市的諸多便利，海口的宜居特點尤備受購房者追捧。海口2013年上半年海口住宅成交套數、均價走勢圖數據來源：三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：

三亞國土資源局2013年1-6月份三亞市住宅成交量走勢圖數據來源：三亞國土資源局三亞上半年住宅成交套數10798套，同比上漲84.26%，均價23126元/㎡。三亞市場的季節性特點，每年11月到第二年的3月是海南的旅游旺季，登島過冬的游客絡繹不絕，作為外向型住宅產品為主的三亞，受其影響明顯。1-3月的月銷售額均在2000套以上。三亞上半年成交同比上漲，主要得益于一季度的傲人成交。1、2月的旅游旺季過后，三亞樓市成交開始下滑，甚至連續多月被瓊海趕超。三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：三其他重點市縣成交情況其他重點市縣成交情況2013年1-6月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年1-6月份文昌市住宅成交量走勢圖2013年上半年瓊海共成交7118套，成交面積50萬方，成交均價6096元/㎡。其中成交套數同比上漲90.88%；價格方面，瓊海成交均價在5200元/㎡-7100元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年上半年文昌共成交3900套，成交面積25.82萬方，成交均價7082元/㎡。其中成交套數同比上漲104.72%；價格方面，文昌成交均價在6000元/㎡-9510元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年1-6月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年1-6月122013年1-6月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年1-6月份陵水市住宅成交量走勢圖2013年上半年萬寧共成交1391套，成交面積11.89萬方，成交均價7082元/㎡。其中成交套數同比上漲172.21%；價格方面，萬寧成交均價在5400元/㎡-9700元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年上半年陵水共成交2578套，成交面積27.03萬方，成交均價20833元/㎡。其中成交套數同比上漲185.49%；價格方面，陵水成交均價在18400元/㎡-26400元/㎡浮動，價格浮動較大。2013年1-6月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年1-6月13目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月14企業城市地塊面積（畝）金泰旅業萬寧萬寧市石梅灣旅游度假區南燕灣濱海旅游度假區C-01-9號、B-02、04號地塊629雅居樂陵水[2013]7號英州鎮2010-43、26、27、2829號地塊552兆南瓊海瓊海告字[2013]1號単鰲鎮B2009018-2-1號地塊469明德臨高臨土環資用告字[015]號臨城鎮LC2012-17、18、19、20號地塊327方圓文昌文土告字[2012]6號鋪前鎮文國土儲（2011）-18-2、5、8、9、10號地塊346方圓碧桂園臨臨土環資用告字[2013]005號臨高縣龍波灣地段B-1-3號、B-1-4號、B-1-1號地塊241魯能文昌文土告字[2013]5號東路鎮文國土（2012）-10（A、B）號、（2012）-11-1號地塊2三亞三土環資告字[2013]6號鳳凰鎮HPB-03-05-a號、HPB-03-05-b號、SY2013-05號地塊207檳榔河三亞三土環資告字[2013]11號鳳凰鎮B-2-6、B-2-8地塊136衍宏儋州儋土環資公告[2013]7號那大鎮迎賓大道南側不國盛路東出口處西側119潤達陵水陵土告字[2013]10號椰林鎮A-05、A-06、A-07、A-08、B-05、B-07、B-08號地塊116泰庩萬寧萬寧市石梅灣旅游度假區萬讓2012-17號地塊99潤德三亞三土環資告字[2013]8號河東區B-05-05、B-06-06號地塊48綠城陵水陵土告字[2013]3號新村鎮2012-13號宗地30臨高：方圓、碧桂園、明德臨高海口文昌：魯能、方圓

文昌

儋州儋州：衍宏瓊海：兆南瓊海萬寧：金泰旅業泰康萬寧陵水：雅居樂、綠城、潤達陵水三亞三亞：魯能、潤德、檳榔河2013年上半年企業拿地情況：資源優勢明顯的沿海灣區仍是大牌房企圈地的主要區域企業城市地塊面積金泰萬寧萬寧市石梅灣旅游度假區南燕灣濱海旅游15

2013年上半年土地區域成交結構區域成交結構：占資源及配套優勢，東線城市仍是土地市場的熱點。西線城市——澄邁、臨高漲幅較明顯，仍延續開發逐漸由東線向西部延伸。2013上半年中線開發集中在瓊中和五指山。

成交土地面積

（萬㎡）海口三亞文昌瓊海萬寧陵水澄邁儋州臨高東方昌江樂東定安屯昌白沙瓊中五指山

保亭

合計

5.4844.2342.2331.2969.40

54.95102.30

12.66

39.83

27.75

14.80

5.5711.6011.2811.2527.99

50.38

13.68576.6739.83萬㎡

102.3萬㎡5.48萬㎡

東42.23萬㎡

線

12.66萬㎡11.25萬㎡

27.99萬㎡

11.6萬㎡11.28萬㎡

31.29萬㎡

14.8萬㎡27.75萬㎡50.38萬㎡5.57萬㎡44.23萬㎡69.4萬㎡13.68萬㎡54.95萬㎡ 2013年上半年土地區域成交結構海口文昌陵水定安屯昌五指山16目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月17

盛高海長流：在周邊項目均價1.4萬元/㎡的西海岸片區，項目

2013年上半年海南房地產市場關鍵詞市場關鍵：活動嫁接和拓展營銷渠道是2013年上半年市場升溫的關鍵原因

半山半島：借助這幾年在三亞積累的資源及經驗，整合了相關渠道

，結合項目高性價比及活動植入的方式，勇奪上半年海南銷冠。活動植入降價促銷低價入市客群導入以折后起價7068元/㎡，均價8500元/㎡入市，通過開盤前期三大活已積累上萬組客戶，打響市場影響力，實現了仍開盤至今5個月成交7.2億元的佳績。

碧桂園金沙灘：一期瞰海洋房26-36萬元/套，親海聯排約56-86萬元/套，碧桂園全國聯銷、萬人財富考察團活動激勵項目一期3月份開盤一個月即售罄。

恒大御景灣：起價5688元/㎡（含1600元/㎡裝修）入市

低于周邊項目價格2000元左史，依托全國聯銷以及恒大集

團內部客戶輸送實現項目的熱銷。

中南森海灣：仍均價12500元/㎡直降至8700元/㎡，再依托島外推介會、島外分銷等推廣手段實現項目熱銷。

18目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月19全省成交情況全省成交情況

2013年上半年商品房成交總量成交總量：7-8月海南樓市整體表現冷淡，總成交面積87.85萬㎡，成交總金額94.43億元，市場均價10748元/㎡，銷量為成交關鍵因素。2013年與2012年前8月成交環比 2013年上半年商品房成交總量2013年與2012年前8月21

2013年上半年商品房區域成交結構區域成交結構：二三線城市商品房市場開始回暖，全省成交占比比例增大，但海口、三亞、瓊海對全省的商品房成交走勢影響仍較大，占全省總成交套數的72.73%，東線五城占比達85.61%。數據來源：新浪樂居數據來源：新浪樂居2013年7-8月海南各市縣成交情況圖 2013年上半年商品房區域成交結構區域成交結構：二三線城22海口三亞成交情況海口三亞成交情況海口2013年7-8月海口住宅總成交套數、均價走勢數據來源：

海口住宅與房地產信息網2013

年1-8月海口市住宅成交量走勢圖

2013年7-8月成交2665套，同比下降49.22%，成交均價達到7923元/㎡。截止至7月，海口已經連續4個月占據海南樓市月銷售冠軍位置。1、2月的旅游旺季過后，三亞樓市成交開始下滑，海口則順勢而上，第一周568套，第二周687套，第三周477套，第四周246套，一路走來，獨占7月樓市鰲頭。海口8月商品房成交引網站問題，導致數據異常，僅成交637套。海口2013年7-8月海口住宅總成交套數、均價走勢數據來源：三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：

三亞國土資源局2013年1-8月份三亞市住宅成交量走勢圖數據來源：三亞國土資源局三亞7-8月住宅成交套數1911套，同比上漲95%，均價18370元/㎡。進入淡季的三亞樓市，再加上政治局的定調，成交一降再降。面對淡季，開發商主要是走出島外，進行長時間的推介，為旺季的到來蓄客。許多項目如半山半島、和泓假日陽光、魯能三亞灣等都走出島外，在一些一二線城市進行新品發布活動，同時攜大禮感恩回饋當地業主。三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：三其他重點市縣成交情況其他重點市縣成交情況2013年7-8月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年7-8月份文昌市住宅成交量走勢圖2013年7-8月瓊海共成交2770套，成交面積19萬方，成交均價6896元/㎡。其中成交套數同比上漲91.82%；價格方面，瓊海成交均價在6800元/㎡-7000元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年7-8月文昌共成交613套，成交面積4.58萬方，成交均價8078元/㎡。其中成交套數同比上漲59.63%；價格方面，文昌成交均價在7000元/㎡-9300元/㎡浮動，價格浮動較大。2013年7-8月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年7-8月272013年7-8月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年7-8月份陵水市住宅成交量走勢圖2013年7-8月萬寧共成交277套，成交面積1.85萬方，成交均價6371元/㎡。其中成交套數同比上漲27.06%；價格方面，萬寧成交均價在6200元/㎡-6600元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年7-8月陵水共成交687套，成交面積7.7萬方，成交均價21642元/㎡。其中成交套數同比上漲141.05%；價格方面，陵水成交均價在18200元/㎡-24000元/㎡浮動，價格浮動較大。2013年7-8月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年7-8月28成交排行榜成交排行榜全省2013年上半年海南全省銷售金額排行前十中，半山半島以30.13億元的金額位于銷售金額榜排行首位，雅居樂清水灣、三亞鳳凰水城分列二三位。2013年上半年海南全省銷售套數排行前十中，碧桂園金沙灘以2100套的成交量排在第一位，中南西海岸、三亞鳳凰水城以1362套、1185套的成交分列二三位。海南商品房全省銷售套數TOP102013年海南商品房全省銷售金額TOP10

項目名稱區域成交金額（萬元）TPO1半山半島三亞301330TPO2雅居樂清水灣陵水261412TPO3三亞鳳凰水城三亞239810TPO4碧桂園金沙灘臨高210000TPO5魯能三亞灣三亞159550TPO6半島藍灣三亞135260TPO7航天云海臺三亞132830TPO8綠城清水灣陵水130012TPO9中信半島云邸三亞90412TPO10京海成.鹿港溪山三亞87150

項目名稱區域成交套數（套）TPO1碧桂園金沙灘臨高2100TPO2中南西海岸儋州1362TPO3三亞鳳凰水城三亞1185TPO4航天云海臺三亞1117TPO5山水匯園瓊海1077TPO6海長流海口897TPO7中南森海灣文昌820TPO8萬泉源居瓊海673TPO9恒大御景灣澄邁668TPO10雅居樂清水灣陵水630統計時間：7月10號全省2013年上半年海南全省銷售金額排行前十中，半山半島以目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月31

2013年7-8月土地成交總量2013年7-8月海南土地共成交68宗，成交面積262公頃，成交金額25.93億元。從7-8月土地市場來看，海南相比全國大多數城市，土地成交相對冷淡，開發商拿地熱情不高，逐漸理性、謹慎拿地。于此同時，工業用地的比例正在逐漸增加，住宅用地成交急減。但是優質海灣，海岸線依然受捧。2013年7-8月份海南土地成交量走勢圖2013年7-8月份海南土地成交性質占比圖 2013年7-8月土地成交總量2013年7-8月海南土地32

2013年7-8月土地供應總量2013年7-8月海南土地供應共64宗，成交面積390.76公頃。從近期土地市場走勢來看，海南政府7月、8月連推多宗土地，或在為“金九”成色做準備。從7-8月海南土地供應量走勢圖可以看出，7、8月份的海南土地供應重心在二三線市縣。由于土地供應情況的差別，未來一段時間內，一線城市樓市將繼續面臨供不應求的局面，房價上漲壓力也將持續存在。部分二三線城市則面臨庫存壓力，區域房價將維持平穩。2013年7-8月份海南土地供應量走勢圖2013年7-8月份海南土地供應性質占比圖 2013年7-8月土地供應總量2013年7-8月海南土地33目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月34左右，在均價高企的三亞以高性價比獲得客戶的認可，多次出現在各銷售榜上。

碧桂園金沙灘：

二期海景精裝洋房：33-42萬元/套為主；親海精裝雙拼：

2013年7-8月海南房地產市場關鍵詞島外推介、低調蓄客是2013年7-8月的關鍵詞。7、8月是樓市淡季，開發商島內無動作，島外全國推介。

航天云海臺：主推2-3房，針對中高端度假客群，成交均價12000元/㎡高性價比島外促銷低價入市客群導入105-128萬元/套為主；濱海精裝聯排：79-88萬元/套為主。一期全國聯銷、萬人財富考察團的營銷策略繼續沿用，造就二期8月3日單日勁銷5億的良好效應。

雅居樂清水灣：起價20000元/平米。自6月下旬起就不斷舉辦各種活動，中國三大男高音全國巡演、雅居樂清水灣海上文化季等系列活動已積累下數目不小的客戶，打響市場影響力，創下了清水灣片區銷售龍頭老大的佳績。

金江·金外灘：三期期房起價4980元/平入市，均價

5200元/平米，全款可享98折優惠，折價后僅僅5000元/

平，低于周邊項目1000元左右。富力?盈溪谷：起價9300元/平米，全款98折。島內外客戶占比相當，因離海口市政府較近，公務員群體占比不小。在淡季，營銷模式以島外推介及老帶新為主。左右，在均價高企的三亞以高性價比獲得客戶的認可，多次出現在各35模式一：發揮資源整合優勢財大氣粗品牌房企大開大合

受今年整體市場回暖因素，首先嘗到甜頭的是在海南有項目的品牌房企，集團給予的投入也明顯增加，雅居樂海上音樂季；碧桂園金沙灘老業主整合；半山半島帆船賽、高端游艇活動；萬科君瀾整合，老業主海南游；綠地收購盛高，整合海長流項目；保利地產、華潤集團、中信集團發揮國企內部優勢，內部圈層；恒大地產全國老業主海南游等。借助自身品牌及整合資源的巨大優勢，配合市場整體環境，在上半年為自己項目增加了不少份額。模式一：發揮資源整合優勢財大氣粗品牌房企大開大合受今36模式二：展現項目特色借勢拉大銷量借勢突圍現場殺客海南有50%的項目并沒有大量的資金來源及很好的資源整合能力，他們在今年上半年主要以項目特色展示為主，充分運用了區域優勢、項目特色優勢，現場殺客能力及大房企進駐等熱點噱頭，提高購房者的吸引力。這些項目主要也是體現在二三線城市，臨高方圓項目，借助碧桂園進駐的強勢噱頭，在臨高攔截碧桂園客戶，充分發揮自身價格優勢，現場強勢殺客。文昌高隆灣的海拓瀾灣、平海逸龍灣項目，借助區域火箭發射，清瀾大橋等今年的政策利好，并且在中南森海灣缺貨的情況下，攔截森海灣遺留客戶，以一線海景為主要賣點，銷量順勢成為文昌前三。清水灣地區項目將“借勢”更是用到了極致，在雅居樂清水灣一家獨大、活動眾多的情況下，充分挖掘了雅居樂自己的資源，活動現場、售樓處等地方，攔截雅居樂客戶，借助價格優勢，案場殺客。模式二：展現項目特色借勢拉大銷量借勢突圍現場殺客海37模式四：以價格入手模式出現轉變低價入市定位不同■瓊海、澄邁、儋州等項目目前在資源及借勢上沒有任何的優勢，而價格成為了核心競爭力，通過價格手段、定位中增加產權式酒店分紅等“紅樹林”手法來進行銷售，而使其銷量上升。這里面三亞的航天云海臺、儋州的恒大、中南西海岸、西海岸澄邁方向的金江·金外灘等項目相對較為明顯。其中恒大、中南西海岸以傳統的低價政策，也使其國際旅游島的購房群體的引入發生變化，除開高端、中端的客戶群體，低端市場也進駐國際旅游島。這些低端群體的引入，在催生國際旅游島真正進入購房多元化時代，也同時借助了低端群體，使高端客戶群體也有所增量。模式四：以價格入手模式出現轉變低價入市定位不同■瓊海、38演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！392013年1-8月海南商品房市場報告2013年1-8月海南商品房市場報告目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月41

2013年上半年房企海南篇房企海南：目前在全國百強房企前20中，萬科、綠地、保利、恒大、碧桂園、華潤、綠城、中信、富力、雅居樂等有一半已經在海南進行開發。其中雅居樂、富力、碧桂園因為海南項目在今年整體房企業績上浮明顯。綠地今年進駐海南，收購了盛高地產全國項目，目前海南海長流已更名，未來房企銷售額有望進一步攀升。排名公司名稱銷售金額(億元)1萬科地產8302綠地集團6533保利地產6354恒大地產4825碧桂園3406華潤置地3307世茂房地產3258綠城中國2839中信地產22010富力地產20111遠洋地產17512雅居樂153排名公司名稱成交面積(萬平米)1恒大地產7292綠地集團7143萬科地產7124保利地產5705碧桂園5106華潤置地2717世茂房地產2648富力地產1749中信地產15710綠城中國13511保利香港13512雅居樂1292013年上半年房企銷售金額排行榜2013年上半年房企銷售成交排行榜 2013年上半年房企海南篇排名公司名稱銷售金額(億元)1萬42目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月43全省成交情況全省成交情況

2013年上半年商品房成交總量成交總量：上半年海南樓市整體表現較好，總成交面積418.44萬㎡，成交總金額496.15億元，市場均價11857元/㎡，價格為成交關鍵因素。2013年與2012年前六月套數環比2013年與2012年前六月套數環比 2013年上半年商品房成交總量2013年與2012年前六月45

2013年上半年商品房區域成交結構2013年上半年海南各市縣成交情況圖區域成交結構：全省商品房銷售集中度較高，海口和三亞對全省的商品房成交走勢影響較大，占全省總成交面積的65%，東線五城占比達92%。數據來源：新浪樂居數據來源：新浪樂居 2013年上半年商品房區域成交結構2013年上半年海南各46海口三亞成交情況海口三亞成交情況海口2013年上半年海口住宅成交套數、均價走勢圖數據來源：

海口住宅與房地產信息網2013

年1-6月海口市住宅成交量走勢圖

2013年上半年成交15098套，同比上漲54.43%，成交均價達到7862元/㎡。海口在經歷了4個月的火爆成交后，6月6日下午舉行的海口市房地產業協會2013年第二次理事會上，該會會長戴開權表示，“今年我們將在部分內地省市舉辦海口地產專場推介會，同時設立房產分銷點，宣傳海口促進房產銷售。”海口市今年還將建立存量房網簽系統，方便二手房買賣。海口樓市前景一片看好。海南市場的季節性特點，每年11月到第二年的3月是海南的旅游旺季，但海口作為剛需集聚地，樓市無明顯季節性。相反因為擁有省會城市的諸多便利，海口的宜居特點尤備受購房者追捧。海口2013年上半年海口住宅成交套數、均價走勢圖數據來源：三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：

三亞國土資源局2013年1-6月份三亞市住宅成交量走勢圖數據來源：三亞國土資源局三亞上半年住宅成交套數10798套，同比上漲84.26%，均價23126元/㎡。三亞市場的季節性特點，每年11月到第二年的3月是海南的旅游旺季，登島過冬的游客絡繹不絕，作為外向型住宅產品為主的三亞，受其影響明顯。1-3月的月銷售額均在2000套以上。三亞上半年成交同比上漲，主要得益于一季度的傲人成交。1、2月的旅游旺季過后，三亞樓市成交開始下滑，甚至連續多月被瓊海趕超。三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：三其他重點市縣成交情況其他重點市縣成交情況2013年1-6月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年1-6月份文昌市住宅成交量走勢圖2013年上半年瓊海共成交7118套，成交面積50萬方，成交均價6096元/㎡。其中成交套數同比上漲90.88%；價格方面，瓊海成交均價在5200元/㎡-7100元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年上半年文昌共成交3900套，成交面積25.82萬方，成交均價7082元/㎡。其中成交套數同比上漲104.72%；價格方面，文昌成交均價在6000元/㎡-9510元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年1-6月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年1-6月512013年1-6月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年1-6月份陵水市住宅成交量走勢圖2013年上半年萬寧共成交1391套，成交面積11.89萬方，成交均價7082元/㎡。其中成交套數同比上漲172.21%；價格方面，萬寧成交均價在5400元/㎡-9700元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年上半年陵水共成交2578套，成交面積27.03萬方，成交均價20833元/㎡。其中成交套數同比上漲185.49%；價格方面，陵水成交均價在18400元/㎡-26400元/㎡浮動，價格浮動較大。2013年1-6月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年1-6月52目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月53企業城市地塊面積（畝）金泰旅業萬寧萬寧市石梅灣旅游度假區南燕灣濱海旅游度假區C-01-9號、B-02、04號地塊629雅居樂陵水[2013]7號英州鎮2010-43、26、27、2829號地塊552兆南瓊海瓊海告字[2013]1號単鰲鎮B2009018-2-1號地塊469明德臨高臨土環資用告字[015]號臨城鎮LC2012-17、18、19、20號地塊327方圓文昌文土告字[2012]6號鋪前鎮文國土儲（2011）-18-2、5、8、9、10號地塊346方圓碧桂園臨臨土環資用告字[2013]005號臨高縣龍波灣地段B-1-3號、B-1-4號、B-1-1號地塊241魯能文昌文土告字[2013]5號東路鎮文國土（2012）-10（A、B）號、（2012）-11-1號地塊2三亞三土環資告字[2013]6號鳳凰鎮HPB-03-05-a號、HPB-03-05-b號、SY2013-05號地塊207檳榔河三亞三土環資告字[2013]11號鳳凰鎮B-2-6、B-2-8地塊136衍宏儋州儋土環資公告[2013]7號那大鎮迎賓大道南側不國盛路東出口處西側119潤達陵水陵土告字[2013]10號椰林鎮A-05、A-06、A-07、A-08、B-05、B-07、B-08號地塊116泰庩萬寧萬寧市石梅灣旅游度假區萬讓2012-17號地塊99潤德三亞三土環資告字[2013]8號河東區B-05-05、B-06-06號地塊48綠城陵水陵土告字[2013]3號新村鎮2012-13號宗地30臨高：方圓、碧桂園、明德臨高海口文昌：魯能、方圓

文昌

儋州儋州：衍宏瓊海：兆南瓊海萬寧：金泰旅業泰康萬寧陵水：雅居樂、綠城、潤達陵水三亞三亞：魯能、潤德、檳榔河2013年上半年企業拿地情況：資源優勢明顯的沿海灣區仍是大牌房企圈地的主要區域企業城市地塊面積金泰萬寧萬寧市石梅灣旅游度假區南燕灣濱海旅游54

2013年上半年土地區域成交結構區域成交結構：占資源及配套優勢，東線城市仍是土地市場的熱點。西線城市——澄邁、臨高漲幅較明顯，仍延續開發逐漸由東線向西部延伸。2013上半年中線開發集中在瓊中和五指山。

成交土地面積

（萬㎡）海口三亞文昌瓊海萬寧陵水澄邁儋州臨高東方昌江樂東定安屯昌白沙瓊中五指山

保亭

合計

5.4844.2342.2331.2969.40

54.95102.30

12.66

39.83

27.75

14.80

5.5711.6011.2811.2527.99

50.38

13.68576.6739.83萬㎡

102.3萬㎡5.48萬㎡

東42.23萬㎡

線

12.66萬㎡11.25萬㎡

27.99萬㎡

11.6萬㎡11.28萬㎡

31.29萬㎡

14.8萬㎡27.75萬㎡50.38萬㎡5.57萬㎡44.23萬㎡69.4萬㎡13.68萬㎡54.95萬㎡ 2013年上半年土地區域成交結構海口文昌陵水定安屯昌五指山55目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月56

盛高海長流：在周邊項目均價1.4萬元/㎡的西海岸片區，項目

2013年上半年海南房地產市場關鍵詞市場關鍵：活動嫁接和拓展營銷渠道是2013年上半年市場升溫的關鍵原因

半山半島：借助這幾年在三亞積累的資源及經驗，整合了相關渠道

，結合項目高性價比及活動植入的方式，勇奪上半年海南銷冠。活動植入降價促銷低價入市客群導入以折后起價7068元/㎡，均價8500元/㎡入市，通過開盤前期三大活已積累上萬組客戶，打響市場影響力，實現了仍開盤至今5個月成交7.2億元的佳績。

碧桂園金沙灘：一期瞰海洋房26-36萬元/套，親海聯排約56-86萬元/套，碧桂園全國聯銷、萬人財富考察團活動激勵項目一期3月份開盤一個月即售罄。

恒大御景灣：起價5688元/㎡（含1600元/㎡裝修）入市

低于周邊項目價格2000元左史，依托全國聯銷以及恒大集

團內部客戶輸送實現項目的熱銷。

中南森海灣：仍均價12500元/㎡直降至8700元/㎡，再依托島外推介會、島外分銷等推廣手段實現項目熱銷。

57目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月58全省成交情況全省成交情況

2013年上半年商品房成交總量成交總量：7-8月海南樓市整體表現冷淡，總成交面積87.85萬㎡，成交總金額94.43億元，市場均價10748元/㎡，銷量為成交關鍵因素。2013年與2012年前8月成交環比 2013年上半年商品房成交總量2013年與2012年前8月60

2013年上半年商品房區域成交結構區域成交結構：二三線城市商品房市場開始回暖，全省成交占比比例增大，但海口、三亞、瓊海對全省的商品房成交走勢影響仍較大，占全省總成交套數的72.73%，東線五城占比達85.61%。數據來源：新浪樂居數據來源：新浪樂居2013年7-8月海南各市縣成交情況圖 2013年上半年商品房區域成交結構區域成交結構：二三線城61海口三亞成交情況海口三亞成交情況海口2013年7-8月海口住宅總成交套數、均價走勢數據來源：

海口住宅與房地產信息網2013

年1-8月海口市住宅成交量走勢圖

2013年7-8月成交2665套，同比下降49.22%，成交均價達到7923元/㎡。截止至7月，海口已經連續4個月占據海南樓市月銷售冠軍位置。1、2月的旅游旺季過后，三亞樓市成交開始下滑，海口則順勢而上，第一周568套，第二周687套，第三周477套，第四周246套，一路走來，獨占7月樓市鰲頭。海口8月商品房成交引網站問題，導致數據異常，僅成交637套。海口2013年7-8月海口住宅總成交套數、均價走勢數據來源：三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：

三亞國土資源局2013年1-8月份三亞市住宅成交量走勢圖數據來源：三亞國土資源局三亞7-8月住宅成交套數1911套，同比上漲95%，均價18370元/㎡。進入淡季的三亞樓市，再加上政治局的定調，成交一降再降。面對淡季，開發商主要是走出島外，進行長時間的推介，為旺季的到來蓄客。許多項目如半山半島、和泓假日陽光、魯能三亞灣等都走出島外，在一些一二線城市進行新品發布活動，同時攜大禮感恩回饋當地業主。三亞2013年上半年三亞市成交套數、均價走勢數據來源：三其他重點市縣成交情況其他重點市縣成交情況2013年7-8月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年7-8月份文昌市住宅成交量走勢圖2013年7-8月瓊海共成交2770套，成交面積19萬方，成交均價6896元/㎡。其中成交套數同比上漲91.82%；價格方面，瓊海成交均價在6800元/㎡-7000元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年7-8月文昌共成交613套，成交面積4.58萬方，成交均價8078元/㎡。其中成交套數同比上漲59.63%；價格方面，文昌成交均價在7000元/㎡-9300元/㎡浮動，價格浮動較大。2013年7-8月份瓊海市住宅成交量走勢圖2013年7-8月662013年7-8月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年7-8月份陵水市住宅成交量走勢圖2013年7-8月萬寧共成交277套，成交面積1.85萬方，成交均價6371元/㎡。其中成交套數同比上漲27.06%；價格方面，萬寧成交均價在6200元/㎡-6600元/㎡浮動，價格浮動不大。2013年7-8月陵水共成交687套，成交面積7.7萬方，成交均價21642元/㎡。其中成交套數同比上漲141.05%；價格方面，陵水成交均價在18200元/㎡-24000元/㎡浮動，價格浮動較大。2013年7-8月份萬寧市住宅成交量走勢圖2013年7-8月67成交排行榜成交排行榜全省2013年上半年海南全省銷售金額排行前十中，半山半島以30.13億元的金額位于銷售金額榜排行首位，雅居樂清水灣、三亞鳳凰水城分列二三位。2013年上半年海南全省銷售套數排行前十中，碧桂園金沙灘以2100套的成交量排在第一位，中南西海岸、三亞鳳凰水城以1362套、1185套的成交分列二三位。海南商品房全省銷售套數TOP102013年海南商品房全省銷售金額TOP10

項目名稱區域成交金額（萬元）TPO1半山半島三亞301330TPO2雅居樂清水灣陵水261412TPO3三亞鳳凰水城三亞239810TPO4碧桂園金沙灘臨高210000TPO5魯能三亞灣三亞159550TPO6半島藍灣三亞135260TPO7航天云海臺三亞132830TPO8綠城清水灣陵水130012TPO9中信半島云邸三亞90412TPO10京海成.鹿港溪山三亞87150

項目名稱區域成交套數（套）TPO1碧桂園金沙灘臨高2100TPO2中南西海岸儋州1362TPO3三亞鳳凰水城三亞1185TPO4航天云海臺三亞1117TPO5山水匯園瓊海1077TPO6海長流海口897TPO7中南森海灣文昌820TPO8萬泉源居瓊海673TPO9恒大御景灣澄邁668TPO10雅居樂清水灣陵水630統計時間：7月10號全省2013年上半年海南全省銷售金額排行前十中，半山半島以目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月海南商品房市場報告57-8月海南土地市場報告6CONTENTS7-8月精彩營銷案例賞析7上半年海南商品房市場報告22013年上半年房企海南篇1目錄上半年海南土地市場報告3上半年精彩營銷案例賞析47-8月70

2013年7-8月土地成交總量2013年7-8月海南土地共成交68宗，成交面積262公頃，成交金額25.93億元。從7-8月土地市場來看，海南相比全國大多數城市，土地成交相對冷淡，開發商拿地熱情不高，逐漸理性、謹慎拿地。于此同時，工業用地的比例正在逐漸增加，住宅用地成交急減。但是優質海灣，海岸線依然受捧。2013年7-8月份海南土地成交量走勢圖2013年7-8月份海南土地成交性質占比圖 2013年7-8月土地成交總量2013年7-8月海南土地71

2013年7-8月土地供應總量2013年7-8月海南土地供應共64宗，成交面積390.76公頃。從近期土地市場走勢來看，海南政府7月、8月連推多宗土地，或在為“金九”成色做準備。從7-8月海南土地供應量走勢圖可以看出，