個銷售問題,你能回答嗎_第1頁
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文檔簡介

50是什么原因讓我開始做生意（什么、事件等一開始，客戶從何而來（我用了什么程序、方法及行動為什么客戶一開始就向我東西客戶主要以何種方式業(yè)績及客戶是經(jīng)努力而產(chǎn)生的嗎？這樣的比率有多大客戶來自哪些特定地區(qū)（人口分布統(tǒng)計我愿意選擇新客戶，還是從現(xiàn)有客戶身上增加的銷售數(shù)字？為什么在供應(yīng)鏈中，誰會從成功中獲益并幫助我發(fā)展事業(yè)？他們是誰當(dāng)我為事業(yè)或?qū)I(yè)開發(fā)一個新客戶時，還為誰直接開發(fā)了一個新客戶如何全面描述事業(yè)（從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)種類或特定市場來看我賣什么，我如何賣典型客戶的終生價值如何（如他或她和公司做一輩子生意，能為我?guī)矶嗌侏毺刭u點（USP）是什么（為什么客戶要向我買東西——產(chǎn)品與在銷售業(yè)務(wù)中，獨特賣點是否始終一致？如果是，又該如何保持？如果簡單地描述市場計劃或手法（所有使用的各種工具，以及如何相互關(guān)聯(lián)。例如：銷售員、信函、直接郵件、直接銷售、簿、等。針對他們的態(tài)勢，我采取了哪些來減弱對方的優(yōu)勢？此有用嗎客戶只向我采購，還是也向競爭對手采購？我采取什么步驟能成為他們的主市場潛力是什么（全面性）？開發(fā)一名新客戶的代價有多大（如果我花了1000在上，而我得到兩名新客戶，那成本將是每名客戶500）？、我最大的市場成功實例是什么（指特別的發(fā)展計劃攻勢及銷售信等、我目前最大的市場問題及是什么？盡可能地坦白并誠實完整地回答這個問題，包括人事、財務(wù)，甚至是中的問題。有多少好方法可讓我降低交易風(fēng)險，減少，或減少客戶的麻煩，好讓客在首次交易后，有沒有系統(tǒng)而正式的方式，讓我和客戶并進(jìn)行下一筆面資料、帶還是帶？我如何在時使用這些資料？我是否主動地要求別人銷售產(chǎn)品我是否一直和客戶們保持聯(lián)絡(luò)，們公司將如何幫助

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