Ch08決策風格Ch081她們給你感覺?她們給你感覺?2決策風格培訓講義整理課件3管理大師杜拉克曾說:動腦思考的人(thethoughtman)管理工作至少需要四種不同類型的人:採取行動的人(theactionman)會協調的人(thepeopleman)打前鋒的人(thefrontman)分析型的人行動型的人方向型的人概念型的人管理大師杜拉克曾說:動腦思考的人(thethoughtm4決策不同,結局不同.每人在決策時，都具有不同的決策風格.決策風格模式幫助我們瞭解，為何兩個同等聰明的人在面對相同資訊時，為何會有不同的決策模式及結果。不同決策風格容易造成衝突.決策不同,結局不同.每人在決策時，都具有不同的決策風格.5決策風格(decision-makingstyle)是指個人對訊息的認知與理解以及對反應方式的選擇態度.決策風格(decision-makingstyle)是指個6決策-思考方式理性:為邏輯理性的思考方式，即系統性地過濾資訊.直覺:個人的思考方式，即以概觀式的看法來統合資訊。決策-思考方式理性:為邏輯理性的思考方式，即系統性地過濾資訊7決策-容忍度是指對不確定情況的容忍度(tolerance)

為了降低資訊的混亂，有的人習慣先分門別類，再逐步消化;但有些人卻可以把所有的資訊吃進去，從混亂中理出頭緒。容忍度高對不確定的狀況較能適應.容忍度低對不確定的狀況較不能適應.決策-容忍度是指對不確定情況的容忍度(tolerance)8分析型(analytic)方向型(directive)行動型(behavioral)理性直覺思考方式概念型(conceptual)高低對不確定性的容忍程度決策風格考題4AJRoweandROMason,ManagingwithStyle:AGuidetoUnderstanding,AssessingandimprovingDecisionMaking(SanFrancisco:jossy-bass,1987),pp1-7分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍9分析型(analytic)分析型的人對混淆的容忍度就大得多了他們會想多瞭解些狀況，多想些不同的辦法分析型的人是謹慎的決策者，環境適應度也相當高。分析型(analytic)分析型的人對混淆的容忍度就大得多了10方向型(directive)方向性思考的人，不大能接受混淆的資訊，而且思考方式傾向理性化。他們追求效率化及邏輯性的思考方式。因為著重效率，所以會盡快地擷取資訊，從幾個方案中找出最適當的。決策者能快速定出方案，而且決策著重近期效果。方向型(directive)方向性思考的人，不大能接受混淆的11行動型(behavioral)行動型決策者善於與人相處。他們很能接納同僚的意見，且十分體恤員工。對他們而言，多利用口語溝通來得到認同透過會議決定、不喜歡製造衝突。行動型(behavioral)行動型決策者善於與人相處。12概念型(conceptual)概念型風格的人在思考時，善用概觀來捉捏原則.他們可以過濾非常多的方案，著重方案的遠程發展，而且常會有創意之舉。下決定過份理想或較不確實際.概念型(conceptual)概念型風格的人在思考時，善用概13愛因斯坦是那一種?愛因斯坦是那一種?14畢卡索是那一種?畢卡索是那一種?15決策風格_小結雖然將決策風格區分為四大類型，但經理人大多具有一種以上的決策風格特質.大致只能將其分成主要風格(dominantstyle)及隱含風格(backupstyle)兩種。決策風格_小結雖然將決策風格區分為四大類型，但經理人大多具有16一般而言，商學院的學生、低階及高階的經理人，分析型的風格特質較強。一般人多半是由主要的風格主導決策，但應變能力較強的經理人，則會視狀況而顯現不同的風格型態。一般而言，商學院的學生、低階及高階的經理人，分析型的風格特質17決策風格培訓講義整理課件18四種決策風格

那一種動物可比喻?四種決策風格

那一種動物可比喻?19貓頭鷹高度精確善於數字思考謹慎樂觀刻苦計劃力強處事小心完美主義正確判斷重視規章性格內斂節儉儲蓄平易近人貓頭鷹20無尾熊高度耐心敦厚隨和隨緣從容泰然自若把悲傷留給自己小丑奉獻用心良苦其實你不懂我的心用自己行動方式期望明天會更好無尾熊21老虎競爭力強好勝心盛勇於挑戰權威作風易得罪人嚴肅做事積極個性固執果決果斷講義氣唯我獨尊脾氣暴躁老虎22孔雀天生具備樂觀與和善的性格人緣最好的人,和最受歡迎的人，是個最能吹起領導號角的人物。擅於鼓動群眾。親和力強。口語表達技巧良好。溝通協調能力佳。孔雀天生具備樂觀與和善的性格23動物與決策風格?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度動物與決策風格?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低24四種決策風格的缺點?分析型死板不知變通雞蛋挑骨頭方向型順從遷就縱容有求必應行動型蠻橫驕縱不切實際理性直覺思考方式概念型專權跋扈冷酷無情高低對不確定性的容忍程度四種決策風格的缺點?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型25辨識四種決策風格用決策風格表檢驗。訓練你的觀察力。別讓第一印象左右你，應多花點時間來觀察。注意人在情緒緊張時的行為舉動。辨識四種決策風格用決策風格表檢驗。26動物觀點_決策風格大考驗?動物觀點_決策風格大考驗?27二軍二軍28張宏榮是那一隻動物?張宏榮是那一隻動物?29張宏榮是變色龍?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度張宏榮是變色龍?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低30變色龍決策者變色龍型族人，是具有高度應變能力的人。他們性格善變，處事極具彈性，能為了適應環境的要求而調整其決定甚至信念。變色龍型四種特質的綜合體，沒有凸出的個性，擅長整合內外資訊，兼容並蓄，不會與人為敵，以中庸之道處世。變色龍決策者變色龍型族人，是具有高度應變能力的人。他們性格31他們處事圓融，彈性極強，處事處處留有餘地，行事絕對不會走偏鋒極端，是一個他辦事你放心的人物。由於他們以善變為其專長，故做人不會有甚麼立場或原則，也不會對任何人有效忠的意向，是個溤道式的人物。當變色龍型企管人的部屬者，會難以忍受其上司的善變和不講原則的行為；當他們上司者，則會日夜擔心不知何時會遭其「出賣」。他們處事圓融，彈性極強，處事處處留有餘地，行事絕對不會走偏鋒32我們的決策風格分佈圖分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度我們的決策風格分佈圖分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型33我如何與他們相處???分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度我如何與他們相處???分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念34適用分析型的人

要準時避免大聲穿著正式凡事準備合乎邏輯講求精確保持人情計劃利弊說明為何不誇其詞鼓勵決定提出書面請他決定行動詳細適用分析型的人

要準時35適用方向型的人

放輕鬆點步調放慢說話溫和坐往椅背建立私交仔細聽話不加反駁耐心溝通鼓勵決定不加壓力目標認同合作支持保證風險多多聯繫適用方向型的人

放輕鬆點36適用行動型的人

要準時打起精神加快步調挺直姿勢正視對方立刻談事講求效率說話明確重視結果計劃重點提案勿多注意時限要求決定事完離開適用行動型的人

要準時37適用概念型的人打起精神加快步調挺直姿勢瞪視對方談論人生說說自己發現夢想別人推薦重點方向引好勝心找可行法再提細節解釋協定面面俱到

適用概念型的人打起精神38Theend謝謝你阿里卡多真多謝何你罵卡死Theend謝謝你39

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發現，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發出來，不要給自己的人生設限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候學會感恩，在命運磨練自己的時候學會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會的成長。

13、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己。

19、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。

20、生活不會按你想要的方式進行，它會給你一段時間，讓你孤獨、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時間跟自己獨處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低潮，那些獨處的時光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現在沒那么糟，看似生活對你的虧欠，其實都是祝愿。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅40

Ch08決策風格Ch0841她們給你感覺?她們給你感覺?42決策風格培訓講義整理課件43管理大師杜拉克曾說:動腦思考的人(thethoughtman)管理工作至少需要四種不同類型的人:採取行動的人(theactionman)會協調的人(thepeopleman)打前鋒的人(thefrontman)分析型的人行動型的人方向型的人概念型的人管理大師杜拉克曾說:動腦思考的人(thethoughtm44決策不同,結局不同.每人在決策時，都具有不同的決策風格.決策風格模式幫助我們瞭解，為何兩個同等聰明的人在面對相同資訊時，為何會有不同的決策模式及結果。不同決策風格容易造成衝突.決策不同,結局不同.每人在決策時，都具有不同的決策風格.45決策風格(decision-makingstyle)是指個人對訊息的認知與理解以及對反應方式的選擇態度.決策風格(decision-makingstyle)是指個46決策-思考方式理性:為邏輯理性的思考方式，即系統性地過濾資訊.直覺:個人的思考方式，即以概觀式的看法來統合資訊。決策-思考方式理性:為邏輯理性的思考方式，即系統性地過濾資訊47決策-容忍度是指對不確定情況的容忍度(tolerance)

為了降低資訊的混亂，有的人習慣先分門別類，再逐步消化;但有些人卻可以把所有的資訊吃進去，從混亂中理出頭緒。容忍度高對不確定的狀況較能適應.容忍度低對不確定的狀況較不能適應.決策-容忍度是指對不確定情況的容忍度(tolerance)48分析型(analytic)方向型(directive)行動型(behavioral)理性直覺思考方式概念型(conceptual)高低對不確定性的容忍程度決策風格考題4AJRoweandROMason,ManagingwithStyle:AGuidetoUnderstanding,AssessingandimprovingDecisionMaking(SanFrancisco:jossy-bass,1987),pp1-7分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍49分析型(analytic)分析型的人對混淆的容忍度就大得多了他們會想多瞭解些狀況，多想些不同的辦法分析型的人是謹慎的決策者，環境適應度也相當高。分析型(analytic)分析型的人對混淆的容忍度就大得多了50方向型(directive)方向性思考的人，不大能接受混淆的資訊，而且思考方式傾向理性化。他們追求效率化及邏輯性的思考方式。因為著重效率，所以會盡快地擷取資訊，從幾個方案中找出最適當的。決策者能快速定出方案，而且決策著重近期效果。方向型(directive)方向性思考的人，不大能接受混淆的51行動型(behavioral)行動型決策者善於與人相處。他們很能接納同僚的意見，且十分體恤員工。對他們而言，多利用口語溝通來得到認同透過會議決定、不喜歡製造衝突。行動型(behavioral)行動型決策者善於與人相處。52概念型(conceptual)概念型風格的人在思考時，善用概觀來捉捏原則.他們可以過濾非常多的方案，著重方案的遠程發展，而且常會有創意之舉。下決定過份理想或較不確實際.概念型(conceptual)概念型風格的人在思考時，善用概53愛因斯坦是那一種?愛因斯坦是那一種?54畢卡索是那一種?畢卡索是那一種?55決策風格_小結雖然將決策風格區分為四大類型，但經理人大多具有一種以上的決策風格特質.大致只能將其分成主要風格(dominantstyle)及隱含風格(backupstyle)兩種。決策風格_小結雖然將決策風格區分為四大類型，但經理人大多具有56一般而言，商學院的學生、低階及高階的經理人，分析型的風格特質較強。一般人多半是由主要的風格主導決策，但應變能力較強的經理人，則會視狀況而顯現不同的風格型態。一般而言，商學院的學生、低階及高階的經理人，分析型的風格特質57決策風格培訓講義整理課件58四種決策風格

那一種動物可比喻?四種決策風格

那一種動物可比喻?59貓頭鷹高度精確善於數字思考謹慎樂觀刻苦計劃力強處事小心完美主義正確判斷重視規章性格內斂節儉儲蓄平易近人貓頭鷹60無尾熊高度耐心敦厚隨和隨緣從容泰然自若把悲傷留給自己小丑奉獻用心良苦其實你不懂我的心用自己行動方式期望明天會更好無尾熊61老虎競爭力強好勝心盛勇於挑戰權威作風易得罪人嚴肅做事積極個性固執果決果斷講義氣唯我獨尊脾氣暴躁老虎62孔雀天生具備樂觀與和善的性格人緣最好的人,和最受歡迎的人，是個最能吹起領導號角的人物。擅於鼓動群眾。親和力強。口語表達技巧良好。溝通協調能力佳。孔雀天生具備樂觀與和善的性格63動物與決策風格?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度動物與決策風格?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低64四種決策風格的缺點?分析型死板不知變通雞蛋挑骨頭方向型順從遷就縱容有求必應行動型蠻橫驕縱不切實際理性直覺思考方式概念型專權跋扈冷酷無情高低對不確定性的容忍程度四種決策風格的缺點?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型65辨識四種決策風格用決策風格表檢驗。訓練你的觀察力。別讓第一印象左右你，應多花點時間來觀察。注意人在情緒緊張時的行為舉動。辨識四種決策風格用決策風格表檢驗。66動物觀點_決策風格大考驗?動物觀點_決策風格大考驗?67二軍二軍68張宏榮是那一隻動物?張宏榮是那一隻動物?69張宏榮是變色龍?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度張宏榮是變色龍?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低70變色龍決策者變色龍型族人，是具有高度應變能力的人。他們性格善變，處事極具彈性，能為了適應環境的要求而調整其決定甚至信念。變色龍型四種特質的綜合體，沒有凸出的個性，擅長整合內外資訊，兼容並蓄，不會與人為敵，以中庸之道處世。變色龍決策者變色龍型族人，是具有高度應變能力的人。他們性格71他們處事圓融，彈性極強，處事處處留有餘地，行事絕對不會走偏鋒極端，是一個他辦事你放心的人物。由於他們以善變為其專長，故做人不會有甚麼立場或原則，也不會對任何人有效忠的意向，是個溤道式的人物。當變色龍型企管人的部屬者，會難以忍受其上司的善變和不講原則的行為；當他們上司者，則會日夜擔心不知何時會遭其「出賣」。他們處事圓融，彈性極強，處事處處留有餘地，行事絕對不會走偏鋒72我們的決策風格分佈圖分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度我們的決策風格分佈圖分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型73我如何與他們相處???分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度我如何與他們相處???分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念74適用分析型的人

要準時避免大聲穿著正式凡事準備合乎邏輯講求精確保持人情計劃利弊說明為何不誇其詞鼓勵決定提出書面請他決定行動詳細適用分析型的人

要準時75適用方向型的人

放輕鬆點步調放慢說話溫和坐往椅背建立私交仔細聽話不加反駁耐心溝通鼓勵決定不加壓力目標認同合作支持保證風險多多聯繫適用方向型的人

放輕鬆點76適用行動型的人

要準時打起精神加快步調挺直姿勢正視對方立刻談事講求效率說話明確重視結果計劃重點提案勿多注意時限要求決定事完離開適用行動型的人

要準時77適用概念型的人打起精神加快步調挺直姿勢瞪視對方談論人生說說自己發現夢想別人推薦重點方向引好勝心找可行法再提細節解釋協定面面俱到

適用概念型的人打起精神78Theend謝謝你阿里卡多真多謝何你罵卡死Theend謝謝你79

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發現，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動