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購(gòu)買跟單年終總結(jié)7篇

購(gòu)買跟單年終總結(jié)篇1

一、各類物品購(gòu)買工作流程

1、倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)倉(cāng)物品的購(gòu)買工作流程：

倉(cāng)庫(kù)的每種存?zhèn)}物品，均應(yīng)設(shè)定合理的購(gòu)買線，在存量接近或低于購(gòu)買線時(shí)，即需要補(bǔ)充貨倉(cāng)里的存貨，倉(cāng)庫(kù)主任要填寫一份倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)倉(cāng)“購(gòu)買申請(qǐng)單”，且購(gòu)買申請(qǐng)單內(nèi)務(wù)必注明以下資料:

(1)貨品名稱，規(guī)格;

(2)平均每月消耗量;

(3)庫(kù)存數(shù)量;

(4)最近一次訂貨單價(jià);

(5)最近一次訂貨數(shù)量;

(6)供給本次訂貨數(shù)量建議。

經(jīng)何董事簽批同意后送購(gòu)買部經(jīng)理初審，購(gòu)買部經(jīng)理在購(gòu)買申請(qǐng)單上簽字確認(rèn)，并注明到貨時(shí)間。購(gòu)買部經(jīng)理初審?fù)夂?，按倉(cāng)庫(kù)“購(gòu)買申請(qǐng)單”內(nèi)容要求，在至少三家供貨商中對(duì)比,選定相應(yīng)供給商，提出購(gòu)買觀法，按酒店購(gòu)買審批程序報(bào)批，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后，購(gòu)買部立刻組織實(shí)施，一般物品要求之3天內(nèi)完成。如有特殊處境，要向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2、部門新增物品的購(gòu)買工作流程：

若部門欲添置新物品，部門經(jīng)理或各餐廳總廚應(yīng)撰寫有關(guān)特意申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)董事會(huì)審批后,連同“購(gòu)買申請(qǐng)單”一并送交購(gòu)買部，購(gòu)買部經(jīng)理初審?fù)夂?，按“?gòu)買申請(qǐng)單”內(nèi)容要求，在至少三家供貨商中對(duì)比,選定相應(yīng)供給商，提出購(gòu)買觀法，按酒店購(gòu)買審批程序報(bào)批，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后，購(gòu)買部立刻組織實(shí)施.

3、部門更新替換舊有設(shè)備和物品的購(gòu)買工作流程：

如部門欲更新替換舊有設(shè)備或舊有物品，應(yīng)先填寫一份“物品報(bào)損報(bào)告”給財(cái)務(wù)部及董事會(huì)審批。經(jīng)審批后，將一份“物品報(bào)損報(bào)告”和購(gòu)買申請(qǐng)單一并送交購(gòu)買部，購(gòu)買部須在購(gòu)買申請(qǐng)單內(nèi)務(wù)必注明以下資料:

(1)貨品名稱，規(guī)格;

(2)最近一次訂貨單價(jià);

(3)最近一次訂貨數(shù)量;

(4)供給本次訂貨數(shù)量建議。

購(gòu)買跟單年終總結(jié)篇2

回想即將過(guò)去的20__年，購(gòu)買部成員和其它部門的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活中都賦予了我足夠的支持和扶助。在這一年當(dāng)中，購(gòu)買部門的工作根本上得志了公司業(yè)務(wù)訂單的需求。在20__年我將持續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供給和質(zhì)量的操縱，為公司的進(jìn)展盡一份綿力。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司儉約本金”的工作原那么?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作處境述職如下：

一、年度主要完成工作及材料開(kāi)展工作

1、部門的日常工作

購(gòu)買部現(xiàn)有人員3人，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的舉行購(gòu)買。

2、圍繞操縱本金在購(gòu)買產(chǎn)品性能優(yōu)化布局方面開(kāi)展工作

購(gòu)買部持續(xù)圍繞“操縱本金、購(gòu)買產(chǎn)品性能優(yōu)化的布局”為工作目標(biāo)，要求購(gòu)買人員在充分了解市場(chǎng)信息的根基上舉行詢比價(jià)，提防溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了購(gòu)買復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由購(gòu)買人員在對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的根基上舉行復(fù)核，再由購(gòu)買部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“購(gòu)買部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”。力求最大限度的操縱本金，為公司儉約每一分錢。購(gòu)買人員也在每一項(xiàng)概括工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供給商的管理協(xié)調(diào)

20__年購(gòu)買部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供給商管理，本著對(duì)每位供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供給商資料卡》并對(duì)其舉行分類登記，確保了每一個(gè)供給商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供給商信息的掌管，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了《合格供給商名錄》，在舉行報(bào)價(jià)之前，對(duì)供方舉行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供給商名錄，才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)對(duì)付。由于公司的本金核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)最主要的來(lái)自于公司全體供給商的支持力度，供給商對(duì)每家客戶不同的政策更加賦予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的本金核心競(jìng)爭(zhēng)力的上下。從而搶占儉約本金、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定根基。

4、逐步加強(qiáng)對(duì)材料價(jià)格信息的管理

購(gòu)買部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、信息的管理，每一次材料購(gòu)買的籌劃、詢比價(jià)都舉行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立購(gòu)買部材料信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、比較。

二、20__年將概括從以下幾方面予以提升

1、制定購(gòu)買預(yù)算與估計(jì)本金

制定購(gòu)買預(yù)算是在概括實(shí)施原輔料購(gòu)買行為之前對(duì)購(gòu)買本金的一種估計(jì)和預(yù)料，是對(duì)整個(gè)購(gòu)買資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)購(gòu)買資金舉行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)購(gòu)買實(shí)施行為中的資金使用舉行隨時(shí)的檢測(cè)與操縱，確保資金的使用在確定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了購(gòu)買預(yù)算的約束，能提高購(gòu)買資金的使用效率，優(yōu)化購(gòu)買管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外處境，有效的操縱購(gòu)買資金的流向和流量，從而達(dá)成操縱購(gòu)買本金以期達(dá)成有效的資金最大化利用的目的。

2、提升供給商的選擇

在舉行供給商數(shù)量的選擇時(shí)既要制止單一貨源，尋求多家供給，同時(shí)又要保證所選供給商承受的供給份額充沛，以獲取供給商的優(yōu)待政策，降低物資的價(jià)格和購(gòu)買本金。這樣既能保證購(gòu)買物資供給的質(zhì)量，又能有力的操縱購(gòu)買支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供給商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)操縱，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供給商，以及這些供給商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能得志公司產(chǎn)品要求。同時(shí)在購(gòu)買的環(huán)節(jié)操縱上20__年將著手幾個(gè)環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整。

三、20__年工作規(guī)劃

1、合作公司降低組件銷售價(jià)格

在原材料上應(yīng)多探索性價(jià)比適合的廠商合作，來(lái)降低公司的材料本金，我將結(jié)合歷年來(lái)的供給商供給狀況，整理價(jià)格資料，做好備份工作，將現(xiàn)有的供給商資料存檔。

2、完善太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)材料資料

和研發(fā)部一起完善材料選型，樣品和整套系統(tǒng)測(cè)試工作，材料選型上力求常規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

3、提前做好詢價(jià)比價(jià)工作合作銷售部及研發(fā)部舉行報(bào)價(jià)工作

在材料的審核上與研發(fā)部及銷售部多溝通力求材料量化、標(biāo)準(zhǔn)化購(gòu)買。

材料購(gòu)買的實(shí)時(shí)性在20__年務(wù)必要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，全力得志公司正常生產(chǎn)的安置需要，確保好材料的到貨時(shí)間實(shí)時(shí)，減輕由此給生產(chǎn)部和銷售部帶來(lái)的不利因素。進(jìn)一步維系好與現(xiàn)有供給商的合作關(guān)系，并多渠道開(kāi)發(fā)新的更符合公司利益的供給商。

購(gòu)買跟單年終總結(jié)篇3

來(lái)到這個(gè)大家庭已有月余，又很榮幸能參與到購(gòu)買部這個(gè)溫馨的部門，雖說(shuō)來(lái)的時(shí)間對(duì)比短，但我學(xué)習(xí)到大量在之前的工作中從沒(méi)接觸過(guò)的，也讓我將學(xué)識(shí)與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來(lái)，細(xì)致內(nèi)容請(qǐng)看下文銷售跟單員年終個(gè)人總結(jié)。

購(gòu)買跟單員的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)購(gòu)買訂單評(píng)審、確認(rèn)并下達(dá)購(gòu)買訂單至供給商，確認(rèn)購(gòu)買訂單的交期至生產(chǎn)中心;購(gòu)買訂單跟催;輔助供給商的對(duì)賬工作、稅票跟催、貨款申請(qǐng);組織協(xié)調(diào)技術(shù)、品保部處理供方來(lái)料奇怪，還有就是負(fù)責(zé)購(gòu)買部的程序制定和供給商的開(kāi)發(fā)和管理等。

我在這期間所負(fù)責(zé)的工作

1、負(fù)責(zé)對(duì)購(gòu)買部非生產(chǎn)性物料這一塊的跟單工作。

2、制作購(gòu)買供給表下達(dá)給每家供給商。根據(jù)申購(gòu)單上所需購(gòu)買的品名、型號(hào)、數(shù)量、與之聯(lián)系方式，讓相應(yīng)供給商舉行報(bào)價(jià)。

3、給供給商下訂單。報(bào)價(jià)審批后根據(jù)各部門的申購(gòu)單，給相應(yīng)供給商下達(dá)購(gòu)買訂單。

4、在erp里下購(gòu)買訂單，按訂單跟催使品名、型號(hào)、數(shù)量確認(rèn)后實(shí)時(shí)入庫(kù)。

5、在每個(gè)月10號(hào)，20號(hào)，月末，對(duì)本月購(gòu)買訂單舉行匯總，實(shí)時(shí)處理完成與未完成籌劃舉行分析與跟蹤、落實(shí)。

心得：雖然只短短的一個(gè)多月時(shí)間，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的扶助與關(guān)切下，讓我用最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)在這里的工作環(huán)境，對(duì)自己的本職工作有了確定的了解。在供給商選擇與供給商溝通等方面越來(lái)越熟諳。不過(guò)，我目前的工作還是在進(jìn)一步完善中，所以在今后的工作我會(huì)更加努力，虛心請(qǐng)教、刻苦學(xué)習(xí)、不斷積累閱歷，讓自己在今后的工作中越做越好。結(jié)果，我感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)與同事們，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家對(duì)我的扶助，是你們的協(xié)同支持讓我對(duì)我的工作更加有信仰。

購(gòu)買跟單年終總結(jié)篇4

20-年已經(jīng)進(jìn)入__月份，回想這一年來(lái)的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與扶助下，嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)制度，順?biāo)斓赝瓿闪吮静棵吹墓ぷ鳌榱烁玫耐瓿山酉聛?lái)的工作任務(wù)，現(xiàn)將我部門在過(guò)去一年中的工作處境作一個(gè)匯報(bào)與總結(jié)。

在過(guò)去的8個(gè)月里，我部門嚴(yán)格按照公司購(gòu)買管理制度，全力操縱購(gòu)買本金，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)購(gòu)買任務(wù)，保證了公司各部門的正常運(yùn)營(yíng)。但是從整體來(lái)說(shuō)，還尚未達(dá)成預(yù)期的夢(mèng)想效果，如購(gòu)買實(shí)時(shí)率尚且能達(dá)成95%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素依舊存在。在今后的工作中，我部門將持續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)購(gòu)買工作，使各項(xiàng)工作的正確率、切實(shí)率力爭(zhēng)達(dá)成100%。為了更好的完善購(gòu)買工作，高效的完成購(gòu)買任務(wù)，我部門將采取以下措施：

一、嚴(yán)格遵守公司的購(gòu)買管理制度，做好每日籌劃與總結(jié)，為了達(dá)成日事日畢的要求，我部門將每日寫好當(dāng)天要做的工作，要處理的事情，對(duì)每天的工作處境做一個(gè)總結(jié)，對(duì)沒(méi)有處理好的事情，抓緊時(shí)間處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快速度解決。

二、堅(jiān)持“多快好省”的購(gòu)買原那么，嚴(yán)格操縱購(gòu)買本金，我們的購(gòu)買工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是要以最低的本金購(gòu)買到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以確定要對(duì)要購(gòu)買的原材料舉行細(xì)致的分析，衡量它們的性價(jià)比，始終堅(jiān)持“以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省”的購(gòu)買原那么。

三、在工作中要多跑、多比較、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的購(gòu)買業(yè)務(wù)水平;加強(qiáng)與供給商的溝通，要實(shí)時(shí)做好跟催工作，讓他們積極合作我們的工作;遇到問(wèn)題要實(shí)時(shí)采取措施解決，確定要保證按時(shí)、按質(zhì)、按量供給好生產(chǎn)所需的各種原材料。

四、加強(qiáng)與各部門的溝通與協(xié)調(diào)，嚴(yán)格操縱購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買周期，保證各種原材料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理;全力合作公司的各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，當(dāng)不同種類的物品或原材料進(jìn)廠時(shí)，要實(shí)時(shí)的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

五、要操縱物品與原材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，在購(gòu)進(jìn)物品與原材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量奇怪處境下，應(yīng)立刻采取緊急措施，并與供給商聯(lián)系，和有關(guān)部門舉行協(xié)商處理。

六、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通、交流，經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，裁減工作失誤，提高工作效率。

總之，在以后的工作中，我部門將會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富購(gòu)買閱歷，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成各項(xiàng)工作，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為公司的進(jìn)展付出我們的氣力。

購(gòu)買跟單年終總結(jié)篇5

伴隨著新年鐘聲的鄰近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20__，滿懷熱心的迎來(lái)了明媚璀璨、彌漫夢(mèng)想的20__。年終之際，現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作匯報(bào)如下：

一、工作內(nèi)容，對(duì)公司的付出

首先，分外感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。20__年全年銷售處BASICA，AK，DYNIMATE，JAMES，CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK20__年定單相對(duì)較少，不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為20__打下根基。堅(jiān)信20__會(huì)拿到我們想要的)。

對(duì)于定單，在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)時(shí)向客戶、主管反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，扶助解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順?biāo)焓諈R。

二、自己的成長(zhǎng)與突破、變化

進(jìn)一步模范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的籌劃性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。裁減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)挖掘、實(shí)時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)閱歷，工作體會(huì)對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)那么進(jìn)一步完善。

三、自己的缺乏及需要提升的地方

回首過(guò)去，每次為自己順?biāo)旖鉀Q一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我斷定——當(dāng)然，這些勞績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)切和同事的鼎力輔助。但同時(shí)也深刻地熟悉到自己在工作中還有好多缺乏之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，生產(chǎn)工藝，加工過(guò)程學(xué)識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，假設(shè)缺乏這方面的學(xué)識(shí)，那么其學(xué)識(shí)布局是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心夢(mèng)想公司能夠持續(xù)組織和加強(qiáng)這方面學(xué)識(shí)的培訓(xùn)。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。

4、面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便賦予更周到的服務(wù)。

四、對(duì)公司的觀法與建議

我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題。像E882每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題，好在服裝廠對(duì)比合作，結(jié)果也沒(méi)有太大的索賠。有問(wèn)題，結(jié)果沒(méi)有索賠，并不代表我OK了。假設(shè)換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了?，F(xiàn)在大量領(lǐng)域展現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)才能供大于求。所以客戶的選擇性鞏固。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，入黨申請(qǐng)書產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性鞏固，所以客戶的添置行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性特別突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，我們要切實(shí)把握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。

購(gòu)買跟單年終總結(jié)篇6

不管是任何工作，都有一個(gè)從不懂到懂，從目生到熟諳的過(guò)程，當(dāng)體驗(yàn)了這個(gè)過(guò)程，那么是一大成長(zhǎng)。例如企業(yè)購(gòu)買，購(gòu)買員的崗位職責(zé)是否完全履行，在購(gòu)買員工作總結(jié)中充分表達(dá)以及成長(zhǎng)過(guò)程。首先我的感謝公司能給我一個(gè)表示自己的舞臺(tái)，突破自己的機(jī)遇，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許大量多不同的事情，等等一些事物，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對(duì)的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了大膽追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路，此后我也熱愛(ài)上了它，逐漸產(chǎn)生的感情，它讓我變更了好多，從整個(gè)人都變更了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說(shuō)話也不會(huì)那么吞吞吐吐了，不會(huì)那么謙遜了些。

記得我第一次去訪問(wèn)客戶時(shí)，看到購(gòu)買不知道從哪里說(shuō)起，當(dāng)時(shí)心里更加的慌張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見(jiàn)識(shí)了什么是銷售，所以人的一生誰(shuí)都有第一次去嘗試，去找到缺乏的地方，當(dāng)時(shí)在想不管是告成還是失敗，都沒(méi)關(guān)系，只要大膽去面對(duì)，去追求，總有突破自己的時(shí)候，總會(huì)有告成的那一天。

相信自己，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己缺乏的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺(jué)也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來(lái)的客戶，哪個(gè)客戶每有預(yù)約到，下一次確定要訪問(wèn)到，不惜一切代價(jià)完成它。

讓我記憶最深刻的是，去訪問(wèn)一位客戶，他是老板，那時(shí)我也剛剛起步不久，面對(duì)他的時(shí)候，也讓我丑目不看，我說(shuō)的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個(gè)剛剛來(lái)到這個(gè)行業(yè)，他問(wèn)我好多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時(shí)讓我在工作種有了新的熟悉，新的變化。

其實(shí)察覺(jué)自己有好多缺乏之處，不如跟客戶交談的時(shí)候，說(shuō)著說(shuō)著，就不知道說(shuō)什么了，社會(huì)閱歷還沒(méi)達(dá)成確定的程度，有時(shí)候還是會(huì)表入出慌張的心緒，說(shuō)話不夠沉穩(wěn)，不會(huì)轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái)，有點(diǎn)莽撞敢，相信自己以后逐漸會(huì)好起來(lái)。

在做銷售中，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常，而每次都要打定好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許大量多的樂(lè)趣，資產(chǎn)等等，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊，沒(méi)點(diǎn)每滴，不要讓自己懊喪，相信自己總會(huì)有突破，每天給自己一點(diǎn)自信，你會(huì)告成的。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的喜悅。

在這個(gè)年度總結(jié)中，我更加要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，由于是領(lǐng)導(dǎo)的信任和激勵(lì)，讓我的工作才能有了大的