學習情境一磋商準備1.1收集磋商信息1.2處理磋商信息學習情境一磋商準備1.1收集磋商信息1.2處理磋商1.1收集磋商信息學習目標能力目標知識目標任務描述任務分析相關知識課后任務1.1收集磋商信息學習目標能力目標1．能利用各種方法收集磋商信息2．能選擇適當的收集磋商信息的方法3．能按照審核、篩選、分類分組、匯總和存儲的程序處理所收集的磋商信息4．能撰寫簡單的磋商信息分析報告能力目標1．能利用各種方法收集磋商信息知識目標1．熟悉進出口合同磋商信息的內容2.理解處理磋商信息的程序和方法3．熟悉進出口合同磋商方案的內容4.掌握制訂進出口合同知識目標1．熟悉進出口合同磋商信息的內容任務描述1.1收集磋商信息按照要求分組（見教學建議）、選擇商品、選擇身份、選擇磋商對手；各小組成立公司，商定公司的基本資料（中英文）：公司名稱、公司地址、公司聯系方式（電話、傳真、郵箱）、法人代表、公司經營范圍、公司簡介（包括成立時間、注冊資本、主打產品或主營項目介紹、公司規模、市場規模、市場分布等內容）；根據小組貿易背景選擇適當的方式收集磋商信息，備選信息收集的方式：案頭調研、實地調研、網絡搜索；小組商定收集磋商信息的大綱并進行分工；小組組長展示公司的基本資料；時間：75分鐘任務描述1.1收集磋商信息任務分析常言道：商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。為確保在交易磋商中取得成功，進出口商必須做好磋商前的信息收集工作。掌握大量的、準確的國內外商業信息有助于企業運籌帷幄，成功地制訂與實施磋商方案。收集、整理磋商信息是進出口交易前準備工作的重中之重。企業在磋商前收集與交易商品相關的市場、商品、磋商對手資料、政策法規和金融等方面的信息，將信息收集工作做得越充分越細致，在磋商過程中就越能占據主動地位，越能確保磋商順利進行。任務分析常言道：商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。為確保在任務分析信息的收集可以通過國際市場調研、資料分析、網絡搜索等方式獲得。在本次任務中，進出口商要考慮的問題是：在交易磋商前，要收集哪些信息？信息收集過程中要注意些什么？采用什么方式收集信息為宜？收集來的信息該如何處理？任務分析信息的收集可以通過國際市場調研、資料分析、網絡搜索等相關知識一、磋商信息的主要內容二、進出口貿易磋商信息收集的方法三、收集磋商信息應注意事項相關知識一、磋商信息的主要內容一、磋商信息的主要內容（一）市場信息（二）商品信息（三）磋商對手資料（四）政策法規信息（五）金融信息一、磋商信息的主要內容（一）市場信息（一）市場信息1．國內外市場分布的信息2．市場需求方面的信息3．市場銷售、供給方面的信息4．市場上有關競爭對手方面的信息（一）市場信息1．國內外市場分布的信息（二）商品信息1．商品的性能、質量、標準和規格等信息2．商品的技術、設計等信息3．商品的促銷方式等信息4．商品分銷渠道的信息（二）商品信息1．商品的性能、質量、標準和規格等信息能力提升國內生產企業可以選擇直接出口或間接出口的模式出口商品。直接出口是指生產企業獨立承擔一切出口業務，直接向國際市場出口產品。直接出口有三個渠道：①利用國外的經銷商；②利用國外的代理商；③利用駐外分支機構。間接出口指生產企業通過本國中間商（即專業的進出口公司）出口產品。問：作為出口企業的領導者，你會選擇直接出口還是間接出口？為什么？能力提升國內生產企業可以選擇直接出口或間接出口的模式出口商品課堂討論你認為哪個商品的信息內容最為重要？如果國內有與進口商品相同或相似的商品，還需要進口嗎？如果需要，信息收集的重點應該放在哪方面？課堂討論你認為哪個商品的信息內容最為重要？如果國內有與進（三）磋商對手資料1．磋商對手合法資格的審查2．磋商對手公司性質和營運狀況的審查3．磋商對手公司財務狀況的審查4．磋商對手商業信譽情況的審查5．磋商對手意圖的調查6．磋商對手磋商實力的判定（三）磋商對手資料1．磋商對手合法資格的審查即問即答你認為什么樣的磋商對手能成為國際貿易中最好的合作伙伴？在磋商對手的信息收集中最難了解的內容是什么？你會怎么做？即問即答（四）政策法規信息1．磋商對手所在國或地區的政治狀況2．磋商雙方有關磋商對象的法律規定3．相關國家或地區的貿易管制政策4．相關國家或地區的各種關稅政策5．相關國家或地區的外匯管制政策（四）政策法規信息1．磋商對手所在國或地區的政治狀況（五）金融信息1．國際金融市場相關信息2．進出口地主要銀行方面的信息（五）金融信息1．國際金融市場相關信息二、進出口貿易磋商信息收集的方法（一）案頭調研（二）實地調研（三）網絡搜索二、進出口貿易磋商信息收集的方法（一）案頭調研（一）案頭調研1．內部資料2．國內外機關團體資料3．文獻資料4．名錄類資料（一）案頭調研1．內部資料（二）實地調研1．詢問法2．觀察法3．實驗法（二）實地調研1．詢問法（三）網絡搜索1．搜索引擎2．B2B網站3．企業名錄網站4．駐外大使館經濟商務參贊處的網站5．各大展會的網站6．工具網站（三）網絡搜索1．搜索引擎課堂討論我們通常會在搜索引擎上輸入關鍵詞來查詢我們需要的相關信息，不同的搜索引擎會有不同的搜索結果，小組討論如何有效使用搜索引擎來尋找需要的信息？利用搜索引擎摸索尋找信息有哪些技巧？課堂討論我們通常會在搜索引擎上輸入關鍵三、收集磋商信息應注意事項（一）注意信息的時效性（二）注意信息的準確性（三）注意信息的全面性（四）注意信息的區域性（五）注意信息的可比性三、收集磋商信息應注意事項（一）注意信息的時效課后任務

1.完善小組商定的公司基本資料，并發送給磋商對手和老師填入《合同磋商備忘錄》里。。

2.根據相關知識中介紹的收集信息的渠道和方法進一步收集磋商信息。

3.各小組成員收集磋商信息后匯總發送給小組組長，以便在下一個任務時使用。

4.上網查詢最新的中國對外貿易管制政策。

5.預習下個任務：磋商信息的處理。課后任務1.完善小組商定的公司基本資料，并發送給磋商對1.2處理磋商信息任務描述任務分析相關知識課后任務1.2處理磋商信息任務描述任務描述處理磋商信息并撰寫磋商信息分析報告1.對小組收集到的磋商信息進行審核、篩選、分類和匯總，制作磋商信息目錄。2.根據匯總的磋商信息，寫一個簡單的磋商信息分析報告。3.小組組長展示磋商信息目錄及磋商信息分析報告。4.時間：40分鐘。任務描述處理磋商信息并撰寫磋商信息分析報告任務分析如何對收集到的磋商信息去偽存真？哪些磋商信息需要進一步加工完善？該如何對磋商信息進行分類？磋商方案應包含哪些內容？任務分析如何對收集到的磋商信息去偽存真？相關知識一、磋商信息的處理程序二、磋商方案的擬定相關知識一、磋商信息的處理程序一、磋商信息的處理程序（一）審核磋商信息（二）篩選磋商信息（三）對磋商信息進行分類分組（四）信息的匯編和匯總（五）存儲磋商信息一、磋商信息的處理程序（一）審核磋商信息（一）審核磋商信息1．審核的內容2．審核鑒定的方法（一）審核磋商信息1．審核的內容即問即答你認為哪些類型的磋商信息在審核的時候需要注意？即問即答（二）篩選磋商信息1．篩選的方式2．篩選的方法（二）篩選磋商信息1．篩選的方式（三）對磋商信息進行分類分組1．信息分類的程序2．信息分類的方法3．信息分組的類型（三）對磋商信息進行分類分組1．信息分類的程序即問即答你認為下列數據的分組合理嗎？為什么？

現有一些銷售額資料，最小值為12000元，最大值為54000元，按銷售額多少分組如下。第一組為10001元～20000元；第二組為20001元～30000元；第三組為30001元～40000元；第四組為40001元～50000元。即問即答你認為下列數據的分組合理嗎？為什么？（四）信息的匯編和匯總信息匯編是針對文字資料而言，主要指根據調查研究的實際要求，對分類完成之后的資料進行匯總、編輯，使之成為能反映調查對象客觀情況的系統的、完整的材料。信息的匯編可以按收集信息的時間順序或者按信息的背景以及分析的要求進行。信息的匯總是針對數據資料而言，主要指根據調查研究目的，把分組后的數據匯集到有關表格中，并進行計算和加總，以集中、系統地反映調查對象總體的數量特征。經過匯總后的數據資料，通常會以表格或圖形直觀地表現出來。（四）信息的匯編和匯總信息匯編是針對文字資料而言，主要指（五）存儲磋商信息匯總或匯編好的磋商信息要登記儲存，形成信息資源庫，方便企業內部人員共享資源，充分利用信息資源，為下一步撰寫進出口經營方案做好準備。

信息存儲的方式有：紙張存儲、縮微存儲、聲像存儲、光盤存儲和計算機存儲。不管以哪種形式存儲信息，都要盡量做到統一性、便利性、有序性和先進性。（五）存儲磋商信息匯總或匯編好的磋商信息要登記儲存，形成二、磋商方案的擬定（一）磋商方案的內容（二）制定磋商方案的要求二、磋商方案的擬定（一）磋商方案的內容（二）制定磋商方案的要（一）磋商方案的內容1．確定磋商目標2．擬定磋商議程3．確定磋商議程的安排方式（一）磋商方案的內容1．確定磋商目標課堂討論談判議程包括通則議程和細則議程。通則議程是由磋商雙方共同商定正式議程的依據，由磋商雙方共同確定。細則議程是一方擬訂的磋商議程，是通則議程的補充，由一方自用，通常擬訂了磋商事項的內容、磋商順序和方法等細節，議程的內容因不同的磋商而有所不同。請問：上面所說的典型議程內容里哪些可以寫進通則議程，哪些應寫入細則議程？你認為還有沒有需要補充的內容？課堂討論即問即答你認為對雙方有爭議的問題在議程安排上應放在哪個時間段商議比較好？即問即答你認為對雙方有爭議的問題在議程安排上（二）制定磋商方案的要求第一，磋商方案要高度概括主題，用最簡潔的文字表述達成目標和要求；第二，磋商方案要將議程安排分成幾個步驟，在每一個步驟的后面注明注意的事項，如時間長短，所需資料等，這樣就不會給人抽象空洞的感覺，真正起到提示的作用；第三，磋商方案要靈活，對可控因素作好周密安排，對不可控的隨機因素作好機動安排，以便磋商人員靈活發揮主觀能動性，更好地進行磋商。（二）制定磋商方案的要求第一，磋商方案要高度概括主題，用最簡課后任務1．根據所學知識，完善小組磋商信息目錄。2．根據整理好的信息資料完善磋商信息分析報告，把分析報告填入《合同磋商備忘錄》里。3．預習下個任務：品名和品質條款。課后任務1．根據所學知識，完善小組磋商信息目錄。學習情境一磋商準備1.1收集磋商信息1.2處理磋商信息學習情境一磋商準備1.1收集磋商信息1.2處理磋商1.1收集磋商信息學習目標能力目標知識目標任務描述任務分析相關知識課后任務1.1收集磋商信息學習目標能力目標1．能利用各種方法收集磋商信息2．能選擇適當的收集磋商信息的方法3．能按照審核、篩選、分類分組、匯總和存儲的程序處理所收集的磋商信息4．能撰寫簡單的磋商信息分析報告能力目標1．能利用各種方法收集磋商信息知識目標1．熟悉進出口合同磋商信息的內容2.理解處理磋商信息的程序和方法3．熟悉進出口合同磋商方案的內容4.掌握制訂進出口合同知識目標1．熟悉進出口合同磋商信息的內容任務描述1.1收集磋商信息按照要求分組（見教學建議）、選擇商品、選擇身份、選擇磋商對手；各小組成立公司，商定公司的基本資料（中英文）：公司名稱、公司地址、公司聯系方式（電話、傳真、郵箱）、法人代表、公司經營范圍、公司簡介（包括成立時間、注冊資本、主打產品或主營項目介紹、公司規模、市場規模、市場分布等內容）；根據小組貿易背景選擇適當的方式收集磋商信息，備選信息收集的方式：案頭調研、實地調研、網絡搜索；小組商定收集磋商信息的大綱并進行分工；小組組長展示公司的基本資料；時間：75分鐘任務描述1.1收集磋商信息任務分析常言道：商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。為確保在交易磋商中取得成功，進出口商必須做好磋商前的信息收集工作。掌握大量的、準確的國內外商業信息有助于企業運籌帷幄，成功地制訂與實施磋商方案。收集、整理磋商信息是進出口交易前準備工作的重中之重。企業在磋商前收集與交易商品相關的市場、商品、磋商對手資料、政策法規和金融等方面的信息，將信息收集工作做得越充分越細致，在磋商過程中就越能占據主動地位，越能確保磋商順利進行。任務分析常言道：商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。為確保在任務分析信息的收集可以通過國際市場調研、資料分析、網絡搜索等方式獲得。在本次任務中，進出口商要考慮的問題是：在交易磋商前，要收集哪些信息？信息收集過程中要注意些什么？采用什么方式收集信息為宜？收集來的信息該如何處理？任務分析信息的收集可以通過國際市場調研、資料分析、網絡搜索等相關知識一、磋商信息的主要內容二、進出口貿易磋商信息收集的方法三、收集磋商信息應注意事項相關知識一、磋商信息的主要內容一、磋商信息的主要內容（一）市場信息（二）商品信息（三）磋商對手資料（四）政策法規信息（五）金融信息一、磋商信息的主要內容（一）市場信息（一）市場信息1．國內外市場分布的信息2．市場需求方面的信息3．市場銷售、供給方面的信息4．市場上有關競爭對手方面的信息（一）市場信息1．國內外市場分布的信息（二）商品信息1．商品的性能、質量、標準和規格等信息2．商品的技術、設計等信息3．商品的促銷方式等信息4．商品分銷渠道的信息（二）商品信息1．商品的性能、質量、標準和規格等信息能力提升國內生產企業可以選擇直接出口或間接出口的模式出口商品。直接出口是指生產企業獨立承擔一切出口業務，直接向國際市場出口產品。直接出口有三個渠道：①利用國外的經銷商；②利用國外的代理商；③利用駐外分支機構。間接出口指生產企業通過本國中間商（即專業的進出口公司）出口產品。問：作為出口企業的領導者，你會選擇直接出口還是間接出口？為什么？能力提升國內生產企業可以選擇直接出口或間接出口的模式出口商品課堂討論你認為哪個商品的信息內容最為重要？如果國內有與進口商品相同或相似的商品，還需要進口嗎？如果需要，信息收集的重點應該放在哪方面？課堂討論你認為哪個商品的信息內容最為重要？如果國內有與進（三）磋商對手資料1．磋商對手合法資格的審查2．磋商對手公司性質和營運狀況的審查3．磋商對手公司財務狀況的審查4．磋商對手商業信譽情況的審查5．磋商對手意圖的調查6．磋商對手磋商實力的判定（三）磋商對手資料1．磋商對手合法資格的審查即問即答你認為什么樣的磋商對手能成為國際貿易中最好的合作伙伴？在磋商對手的信息收集中最難了解的內容是什么？你會怎么做？即問即答（四）政策法規信息1．磋商對手所在國或地區的政治狀況2．磋商雙方有關磋商對象的法律規定3．相關國家或地區的貿易管制政策4．相關國家或地區的各種關稅政策5．相關國家或地區的外匯管制政策（四）政策法規信息1．磋商對手所在國或地區的政治狀況（五）金融信息1．國際金融市場相關信息2．進出口地主要銀行方面的信息（五）金融信息1．國際金融市場相關信息二、進出口貿易磋商信息收集的方法（一）案頭調研（二）實地調研（三）網絡搜索二、進出口貿易磋商信息收集的方法（一）案頭調研（一）案頭調研1．內部資料2．國內外機關團體資料3．文獻資料4．名錄類資料（一）案頭調研1．內部資料（二）實地調研1．詢問法2．觀察法3．實驗法（二）實地調研1．詢問法（三）網絡搜索1．搜索引擎2．B2B網站3．企業名錄網站4．駐外大使館經濟商務參贊處的網站5．各大展會的網站6．工具網站（三）網絡搜索1．搜索引擎課堂討論我們通常會在搜索引擎上輸入關鍵詞來查詢我們需要的相關信息，不同的搜索引擎會有不同的搜索結果，小組討論如何有效使用搜索引擎來尋找需要的信息？利用搜索引擎摸索尋找信息有哪些技巧？課堂討論我們通常會在搜索引擎上輸入關鍵三、收集磋商信息應注意事項（一）注意信息的時效性（二）注意信息的準確性（三）注意信息的全面性（四）注意信息的區域性（五）注意信息的可比性三、收集磋商信息應注意事項（一）注意信息的時效課后任務

1.完善小組商定的公司基本資料，并發送給磋商對手和老師填入《合同磋商備忘錄》里。。

2.根據相關知識中介紹的收集信息的渠道和方法進一步收集磋商信息。

3.各小組成員收集磋商信息后匯總發送給小組組長，以便在下一個任務時使用。

4.上網查詢最新的中國對外貿易管制政策。

5.預習下個任務：磋商信息的處理。課后任務1.完善小組商定的公司基本資料，并發送給磋商對1.2處理磋商信息任務描述任務分析相關知識課后任務1.2處理磋商信息任務描述任務描述處理磋商信息并撰寫磋商信息分析報告1.對小組收集到的磋商信息進行審核、篩選、分類和匯總，制作磋商信息目錄。2.根據匯總的磋商信息，寫一個簡單的磋商信息分析報告。3.小組組長展示磋商信息目錄及磋商信息分析報告。4.時間：40分鐘。任務描述處理磋商信息并撰寫磋商信息分析報告任務分析如何對收集到的磋商信息去偽存真？哪些磋商信息需要進一步加工完善？該如何對磋商信息進行分類？磋商方案應包含哪些內容？任務分析如何對收集到的磋商信息去偽存真？相關知識一、磋商信息的處理程序二、磋商方案的擬定相關知識一、磋商信息的處理程序一、磋商信息的處理程序（一）審核磋商信息（二）篩選磋商信息（三）對磋商信息進行分類分組（四）信息的匯編和匯總（五）存儲磋商信息一、磋商信息的處理程序（一）審核磋商信息（一）審核磋商信息1．審核的內容2．審核鑒定的方法（一）審核磋商信息1．審核的內容即問即答你認為哪些類型的磋商信息在審核的時候需要注意？即問即答（二）篩選磋商信息1．篩選的方式2．篩選的方法（二）篩選磋商信息1．篩選的方式（三）對磋商信息進行分類分組1．信息分類的程序2．信息分類的方法3．信息分組的類型（三）對磋商信息進行分類分組1．信息分類的程序即問即答你認為下列數據的分組合理嗎？為什么？

現有一些銷售額資料，最小值為12000元，最大值為54000元，按銷售額多少分組如下。第一組為10001元～20000元；第二組為20001元～30000元；第三組為30001元～40000元；第四組為40001元～50000元。即問即答你認為下列數據的分組合理嗎？為什么？（四）信息的匯編和匯總信息匯編是針對文字資料而言，主要指根據調查研究的實際要求，對分類完成之后的資料進行匯總、編輯，使之成為能反映調查對象客觀情況的系統的、完整的材料。信息的匯編可以按收集信息的時間順序或者按信息的背景以及分析的要求進行。信息的匯總是針對數據資料而言，主要指根據調查研究目的，把分組后的數據匯集到有關表格中，并進行計算和加總，以集中、系統地反映調查對象總體的數量特征。經過匯總后的數據資料，通常會以表格或圖形直觀地表現出來。（四）信息的匯編和