廣告案例分析潘婷廣告案例分析潘婷1目錄潘婷歷史廣告分析潘婷全球同步更新潘婷定位潘婷SWOT分析負(fù)面新聞潘婷宣傳策略目錄潘婷歷史廣告分析潘婷全球同步更新潘婷定位潘婷SWOT分析2寶潔公司的營銷策略寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多。多品牌戰(zhàn)略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。

寶潔公司的營銷策略寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多。多品牌戰(zhàn)略3寶潔洗發(fā)三大品牌海飛絲

“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”潘婷飄柔“飄逸柔順”寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。

寶潔洗發(fā)三大品牌海飛絲“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”“營養(yǎng)頭發(fā)4潘婷歷史194780年代90年代“維他命之父”GustavErlemann發(fā)現(xiàn)維他命原對頭發(fā)有很大的功效，第一瓶潘婷滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素誕生，從此維他命原成為潘婷品牌中的關(guān)鍵元素。品牌發(fā)展定位在：出色的革新能力，有效的市場營銷和全球性銷售渠道。潘婷發(fā)起了以KellyLeBrock的形象為代表的“別嫉妒我的美麗！”的廣告運動。宣揚“秀發(fā)健康有光澤”。登陸日本和亞洲市場。潘婷歷史194780年代90年代“維他命之父”Gustav5潘婷歷史20072008潘婷成為國際超模與時尚明星的御用品牌，受專業(yè)造型師肯定的潘婷造型系列產(chǎn)品于2007年10月正式登陸中國市場。“開啟秀發(fā)水療新時代”。越“韌”性越美麗成為潘婷的主題，讓女性擁有美麗外表，更激發(fā)出內(nèi)心的“韌”性力量。2004富含氨基酸維他命原的新一代潘婷洗護(hù)系列產(chǎn)品投放市場，其宣傳口號是“秀發(fā)重組，美麗重現(xiàn)”潘婷歷史20072008潘婷成為國際超模與時尚明星的御用品牌6潘婷的定位自品牌誕生之日起，潘婷始終是護(hù)發(fā)科技領(lǐng)域的佼佼者，致力于運用尖端科技，研發(fā)創(chuàng)新護(hù)發(fā)產(chǎn)品。潘婷實驗室的研究成果引領(lǐng)了護(hù)發(fā)領(lǐng)域的一次次革新與進(jìn)步，令潘婷成為名副其實的“秀發(fā)健康專家”。潘婷的護(hù)發(fā)科技讓秀發(fā)光彩閃亮。潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛美人士的喜愛。燙染損傷修復(fù)系列強韌防掉發(fā)系列絲質(zhì)順滑系列潘婷的定位自品牌誕生之日起，潘婷始終是護(hù)發(fā)科技領(lǐng)域的佼佼者，7潘婷的定位潘婷洗發(fā)水的市場定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來占據(jù)營養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，沙宣彰顯專業(yè)美發(fā)效果，而伊卡璐蘊含草本精華等等，可見，潘婷與其他寶潔旗下品牌定位并不沖突。

寶潔旗下產(chǎn)品極多，但市場會碰撞，各自堅守滿足不同消費者的需求陣地。潘婷的目標(biāo)消費群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學(xué)生或者剛走上工作崗位，頭發(fā)干枯有損傷，需要護(hù)理頭發(fā)并能展露自己優(yōu)雅的特質(zhì)；因此該洗發(fā)水的訴求對象也是這些愛美女性。潘婷的定位潘婷洗發(fā)水的市場定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減8Content03Content02Content01市場優(yōu)勢潘婷系列洗發(fā)水經(jīng)過一番努力，確立了品牌效應(yīng)。它通過平面、電視廣告、因特網(wǎng)的宣傳，及更重要的其本身的效果，成為家喻戶曉的洗發(fā)水品牌。品牌效應(yīng)的確立，對其穩(wěn)定、擴大市場占有份額有重要的意義。隨之而來的經(jīng)濟效益是顯而易見的。

潘婷系列洗發(fā)水有許多不同種類的產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化使其市場有較大的彈性空間，使消費者范圍擴大。其主要系列有：絲質(zhì)順滑系列，基本護(hù)理系列，修復(fù)系列以及強韌防掉發(fā)系列等。對不同發(fā)質(zhì)的人提供了不同產(chǎn)品，提高了其市場競爭力，樹立了自己的品牌特色。

潘婷系列洗發(fā)水有其獨特的技術(shù)優(yōu)勢，并充分運用這個優(yōu)勢開發(fā)出新產(chǎn)品。公司通過各種先進(jìn)技術(shù)設(shè)備與其產(chǎn)品特色相結(jié)合，開發(fā)出了如潘婷鋦油精華素之類的產(chǎn)品，受到消費者的廣泛好評，這是成功的結(jié)合，成功地發(fā)揮了其技術(shù)優(yōu)勢。

潘婷的SWOT分析

Content03Content02Content019Content03Content02Content01面臨的挑戰(zhàn)

市場上各種洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢。其中不乏強力競爭者，如聯(lián)合利華的力士，夏士蓮等。隨著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。2005年的“廣告門”事件使潘婷受到一定程度的打擊，也會降低消費者對潘婷的信任度。潘婷的SWOT分析

Content03Content02Content0110潘婷可以將其產(chǎn)品按消費者進(jìn)行分類，對各類產(chǎn)品的適宜者進(jìn)行宣傳活動，并利用潘婷品牌以前的廣告效應(yīng)，使這類產(chǎn)品更快被消費者接受。

潘婷還可以擴大其產(chǎn)品，如開發(fā)出潘婷品牌的沐浴露，洗面奶等。當(dāng)然，這需要更多的投入和冒很大的風(fēng)險。但如果成功了，其帶來的經(jīng)濟效益是十分可觀的。

產(chǎn)品銷售量建議潘婷的SWOT分析

態(tài)度誠懇的解決“廣告門”事件，并對自己的錯誤進(jìn)行更正，讓消費者相信你很真誠，以便繼續(xù)贏得消費者的信賴。潘婷可以將其產(chǎn)品按消費者進(jìn)行分類，對各類產(chǎn)品的適宜者進(jìn)行宣傳11潘婷的三大主打功效強韌修復(fù)絲質(zhì)順滑“水潤光彩，更見無屑的美，閃出健康光彩”“幫助減少分叉，越多人嘗試，越多人信賴”“令每個女人化身美麗強人”潘婷的三大主打功效強韌修復(fù)絲質(zhì)順滑“水潤光彩，更見無屑的美，12作為秀發(fā)護(hù)養(yǎng)專家，一直以為中國女性創(chuàng)造“優(yōu)雅、健康、女人味”的秀發(fā)為目標(biāo)，讓一個個“女主角”的夢想成為現(xiàn)實。于是潘婷的代言人必需具有“優(yōu)雅、健康、女人味”的特質(zhì)，并且要是女性美麗夢想的代表。代言過潘婷的女明星有很多，如章子怡、蕭亞軒、劉亦菲、楊采妮、周慧敏、林嘉欣、葉童、林心如、周麗淇、瞿穎、杜鵑、林志玲、大S、周迅等。現(xiàn)在潘婷的四大代言人是杜鵑、林志玲、大S、周迅。4人都是各有特色，都很美麗。潘婷代言作為秀發(fā)護(hù)養(yǎng)專家，一直以為中國女性創(chuàng)造“優(yōu)雅、健康、女人味”13潘婷代言四位潘婷代言人見證潘婷強韌進(jìn)階致力于秀發(fā)的健康與美麗杜鵑大S林志玲周迅潘婷代言四位潘婷代言人見證潘婷強韌進(jìn)階致力于秀發(fā)的健康與美麗14潘婷全球同步更新2007年，是潘婷品牌誕生60周年，也是潘婷進(jìn)入中國15周年。新歲伊始，潘婷品牌首次全球同步升級，以全新形象和升級護(hù)發(fā)配方，給全世界女性帶來驚喜和更加優(yōu)雅高貴的時尚氣息。潘婷新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨特光彩從深入人心的Pro-V維他命原標(biāo)志，到這次升級后的全新Shirra標(biāo)識，潘婷傳遞了高貴與優(yōu)雅的品牌信息。新標(biāo)志的設(shè)計靈感，來自于地中海溫暖明媚的風(fēng)。潘婷品牌來自歐洲，品牌風(fēng)格來自于希臘女神般優(yōu)雅高貴的感受，以地中海微風(fēng)為設(shè)計核心的新品牌標(biāo)識，表達(dá)了潘婷品牌不僅僅要致力于健康秀發(fā)的科技研究，更加代表了美與高貴的風(fēng)尚。但寶潔旗下品牌也不可制止的面臨微小的競爭。寶潔潘婷對陣聯(lián)合利華的力士和絲寶團(tuán)體的舒蕾，如何才華鋒芒畢露？目前只要建設(shè)好本人的品牌，捉住消費者的心。潘婷全球同步更新2007年，是潘婷品牌誕生60周年，也是潘婷15潘婷百萬美力峰峰會暨《2009中國女性秀發(fā)檔案》作為全球第一的美發(fā)品牌，潘婷之所以倍受萬千女性的選擇與信賴，更是因為潘婷品牌從未停歇的對于女性秀發(fā)美的關(guān)注。因為細(xì)致入微的關(guān)注，才能真正了解秀發(fā)的狀況與更多護(hù)發(fā)需求。2009年，潘婷滿載萬千見證與信賴，起航全新旅程，將護(hù)發(fā)關(guān)注上升到學(xué)術(shù)角度，與專業(yè)科研機構(gòu)北京大學(xué)第一醫(yī)院強強合作，啟動中國女性秀發(fā)檔案計劃。[ImageInfo]www.wizdata.co.krNotetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.潘婷全球同步更新榮耀六十余載來自強韌Pro-V科學(xué)潘婷百萬美力峰峰會暨《2009中國女性秀發(fā)檔案》作為全球第16相信強韌美學(xué)分享百萬美力潘婷的強韌美學(xué)不僅關(guān)注女性的秀發(fā)美，更深入內(nèi)心，因此收獲了無數(shù)女性的信賴與認(rèn)可。潘婷相信，閃耀于外的美麗，來自強韌愉悅的內(nèi)心，來自追求完美的堅持，來自獨立自主的掌控。潘婷強韌美學(xué)的女神們完美詮釋了這份百萬美力的深刻內(nèi)涵，周迅的自主，大S的堅持、志玲的內(nèi)外兼修，她們的美既柔如水，又強韌于心，既柔美如水，又強韌于心。就是這份強韌美讓萬千女性擁有了百萬級美力的姿本，它值得一生呵護(hù)，更樂于分享。潘婷全球同步更新相信強韌美學(xué)分享百萬美力潘婷的強韌美學(xué)不僅關(guān)注女性的秀發(fā)美17導(dǎo)入期1992年在中國首次推出了潘婷洗發(fā)水，并奠定了洗發(fā)水業(yè)務(wù)在廣州、北京和上海三個城市的領(lǐng)先地位。此時，潘婷推出的廣告是為了告訴消費者有這些新產(chǎn)品并讓消費者來試用這些產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品的廣告也只是宣傳產(chǎn)品的一些基本功效。潘婷不同時期的宣傳策略導(dǎo)入期1992年在中國首次推出了潘婷洗發(fā)水，并奠定了洗發(fā)水業(yè)18到90年代末和21世紀(jì)初，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。新的產(chǎn)品競爭者（如聯(lián)合利華）開始進(jìn)入，競爭變得激烈。同時，面對消費者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，潘婷更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了。潘婷的廣告攻勢轉(zhuǎn)為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時的目標(biāo)是“建立選擇需求”，使他們的品牌能最大限度地實現(xiàn)其價值，讓越來越多的消費者購買他們的產(chǎn)品。潘婷不同時期的宣傳策略增長期到90年代末和21世紀(jì)初，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售19到21世紀(jì)，潘婷開始步入穩(wěn)定時期，開始對品牌進(jìn)行升級調(diào)整，推出了潤發(fā)精華素。其廣告攻勢以“提醒”的形式讓消費者記住其產(chǎn)品，以“自信”為訴求點，將潘婷的形象塑造成為了“健康、美麗、自信”的代表，通過此與消費者建立一種情感的聯(lián)系。成熟期潘婷不同時期的宣傳策略到21世紀(jì)，潘婷開始步入穩(wěn)定時期，開始對品牌進(jìn)行升級調(diào)整，推20廣告策略通過分析消費者的購買心理發(fā)現(xiàn)，消費者在日用消費品的購買活動中，特別關(guān)心的是自己的利益，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，害怕上當(dāng)受騙。因此，潘婷在廣告中力圖確立所提供產(chǎn)品及其承諾的高可信性，于是，采用了科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略。常用手法是描述法、比較法和專家法。描述法，就是用動畫的手法來演示產(chǎn)品作用的過程，從而說服消費者，例如潘婷的一則廣告演示了“含豐富的維他命原b5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”。專家法，首先潘婷會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意；接著便有一個權(quán)威的專家來告訴你，有個解決方案，那就是用潘婷產(chǎn)品；最后你聽從專家的建議，你的問題就得到了解決。廣告策略通過分析消費者的購買心理發(fā)現(xiàn)，消費者在日用消費品的購21數(shù)字誘惑法，“全新潘婷深層修護(hù)系列”的廣告中出現(xiàn)的數(shù)字:“防止分杈,使毛燥的頭發(fā)比以前順滑了70%”，海飛絲的“4個星期后，頭皮完全沒有了！”。如此精確、肯定的功效承諾，對每一位消費者來說，無疑都是難以抗拒的誘惑!潘婷的高明之處在于,其他品牌洗發(fā)水廣告都只是對產(chǎn)品功效的泛泛而談,空洞承諾，千人一面,很難使消費者留下深刻印象,而潘婷卻借用了科技產(chǎn)品中常用的理性訴求方法,將洗發(fā)水的功效量化,使其更明確﹑更直觀,化無形為有形,為消費者提供充足的理性購買理由,從而極大地增強了廣告的說服力。這些方法盡管不是什么新招，但它們能在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大消費者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品，提高品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費者購買行為的目的。廣告策略數(shù)字誘惑法，“全新潘婷深層修護(hù)系列”的廣告中出現(xiàn)的數(shù)字:“22潘婷美麗宣言-潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。-從現(xiàn)在開始和全球頂級護(hù)發(fā)科技與閃亮新主張同行，相信每一個女人由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變可能，與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩！-潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩！潘婷美麗宣言-潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的23潘婷廣告一、電視廣告潘婷廣告一、電視廣告24潘婷廣告一、電視廣告有一則泰國的潘婷洗發(fā)水廣告，講述了一個聾啞的小女孩學(xué)習(xí)小提琴的故事，但她卻經(jīng)常蒙受競爭敵手的不屑與打擊，但最后憑著本人的剛強勤奮和落魄流浪藝人的援助，最終走上了比賽現(xiàn)場并憑著精深的技藝擊敗了所有參賽選手。這是描述一個振奮人心的故事，也是一部相當(dāng)完好的濃縮版電影，揭示了一個勵志主題：在困境中求生存，是真正的強者。片末則顯現(xiàn)這是一則勵志的潘婷公益廣告，可見這則廣告能給觀眾（消費者）以啟示，達(dá)到了宣傳效果。這雖然是潘婷的一則公益廣告，但最后明顯突出了該產(chǎn)品的形象。在現(xiàn)在的洗發(fā)水市場中，各個品牌的洗發(fā)水用途基本大同小異。顯而易見，理性訴求方式在廣告中用處不大，因此此則廣告就采用的感性訴求的方式，抓好品牌建設(shè)，引起消費者的共鳴。愈挫愈強的精神主題給人以震撼力，印象深刻。此則廣告主要運用感性訴求的方式，來關(guān)注殘疾人和流浪者這兩個弱勢群體的生存狀態(tài)，選擇這樣的特殊人來描述廣告，更能強烈震撼人心。廣告開篇悲劇色彩就很濃烈，聾啞的小女孩和流浪藝人都是悲劇的代表人物，而最后的高潮又運用了許多意象化的事物：曠野、朝陽、化蝶等都在預(yù)示著一個新方向。另外，引導(dǎo)人物命運的【卡農(nóng)】這一激昂的樂曲，更是增加了廣告片的觀感。最后潘婷廣告語：Youcanshin更是點睛之筆，迎合了潘婷的新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨特光彩。“Notonlyyourhaircanshin

,butalsoyourself,yoursoul.”祈使式的廣告口號與消費者的距離拉近，對他們產(chǎn)生吸引力和親和力。潘婷廣告一、電視廣告有一則泰國的潘婷洗發(fā)水廣告，講述了一個聾25潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告——柔順潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告——柔順26潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告潘婷的產(chǎn)品訴求點是令秀發(fā)健康的洗發(fā)水，那么怎樣把健康的頭發(fā)表現(xiàn)在消費者面前呢？就必須體現(xiàn)柔順、烏黑、亮麗這樣的好秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，這個平面廣告通過用頭發(fā)與電梯做對比，很好的體現(xiàn)了秀發(fā)的柔順，同時我們也看到了發(fā)絲間烏黑亮麗的一面，你覺得這樣的頭發(fā)健康嗎？答案是肯定的，如果是毛躁的頭發(fā)是不可能有這樣的效果的。潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告潘婷的產(chǎn)品訴求點是令秀發(fā)健康的洗發(fā)水27潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告這個廣告要訴求的點是頭發(fā)的強韌，用了潘婷之后，頭發(fā)強韌得連鐵梳齒都能折斷。潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告這個廣告要訴求的點是頭發(fā)的強韌，用了28潘婷廣告三、平面宣傳廣告潘婷廣告三、平面宣傳廣告29潘婷廣告三、平面宣傳廣告潘婷廣告三、平面宣傳廣告30潘婷廣告三、平面宣傳廣告潘婷廣告三、平面宣傳廣告31潘婷信任度5月19日上午11：305月19日下午14：30潘婷信任度5月19日上午11：305月19日下午14：3032潘婷信任度5月22日晚上21：305月22日下午16：12潘婷信任度5月22日晚上21：305月22日下午16：1233潘婷廣告被叫停2005年06月，“潘婷”、“海飛絲”、“舒膚佳”和“佳潔士”這四大寶潔公司的當(dāng)家品牌，將因廣告涉嫌違法面臨工商部門的調(diào)查。記者獲悉，繼浙江省工商局對寶潔公司違法廣告叫停后，北京工商部門也開始著手調(diào)查寶潔公司廣告。浙江工商部門調(diào)查認(rèn)為，寶潔公司在“潘婷”洗發(fā)水等幾則廣告中存在涉嫌虛假宣傳和不正當(dāng)競爭的問題，違反了《廣告法》和《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》的相關(guān)規(guī)定。例如寶潔公司的“潘婷”洗發(fā)水廣告，宣稱洗發(fā)水能補充頭發(fā)氨基酸，“能夠讓頭發(fā)十倍強韌，效果能夠持續(xù)終身”等內(nèi)容。這是繼“SK-II事件”，寶潔再次遭遇“廣告門”潘婷廣告被叫停2005年06月，“潘婷”、“海飛絲”、“舒346月24日，寶潔公司對外事務(wù)部經(jīng)理張群翔接受了本報記者的采訪。

“我們在國內(nèi)的廣告中，從沒說過潘婷洗發(fā)水‘效果能夠持續(xù)終身’。”張群翔說，這句話的出處可能是潘婷在歐洲市場的一句廣告詞，其原文是“It

puts

back

what

lift

take

out”，翻譯成中文應(yīng)該是“還歲月之所帶走”，“這只是一種非常‘寫意’的說法，可能是被誤譯了。”至于潘婷洗發(fā)水補充氨基酸，“能夠讓頭發(fā)十倍堅韌”的說法，張群翔表示，這句廣告詞在今年3月之后就不用了，因為每個季度的廣告宣傳策略不同，“但這種說法有公司研發(fā)中心實驗室數(shù)據(jù)的支持，并是經(jīng)過國內(nèi)權(quán)威監(jiān)督檢驗機構(gòu)審核驗證的。”張群翔告訴記者，寶潔公司的實驗數(shù)據(jù)，有的來源于公司研發(fā)中心實驗室，有的來源于外界的實驗室，“我們將向工商部門提供證明實驗數(shù)據(jù)來源的材料非常多”。當(dāng)記者要求其提供相關(guān)材料時，他又表示：“這些材料還沒有過向媒體提供的先例。”潘婷廣告被叫停6月24日，寶潔公司對外事務(wù)部經(jīng)理張群翔接受了本報記者的采訪35據(jù)一位不愿透露姓名的日用化工業(yè)內(nèi)人士介紹，在廣告中使用數(shù)據(jù)、對比和高科技概念，是快速消費品(例如牙膏、肥皂、洗發(fā)水等)慣用的宣傳手段，因為這能夠“大大增加產(chǎn)品的可信度”。她認(rèn)為，像“寶潔”這樣的大公司，如果沒有經(jīng)過科學(xué)實驗，是斷不敢在廣告中隨意宣傳實驗數(shù)據(jù)的。潘婷廣告被叫停據(jù)一位不愿透露姓名的日用化工業(yè)內(nèi)人士介紹，在廣告中使用數(shù)據(jù)、36潘婷廣告的問題其實是現(xiàn)在大多數(shù)廣告都存在的問題，為了促銷，為了獨樹一幟，費盡心思的去尋找獨特點。其實我相信消費者心里都明白，廣告只是為了促銷，為了提高知名度，而購不購買產(chǎn)品還是取決于消費者使用產(chǎn)品后的滿意度，既然潘婷能積累那么多的忠實消費者，足以說明還是有它的實際功效的。潘婷的張揚與自信為它樹立了一個很好的品牌形象，然而也正是這種張揚與自信讓它馬失前蹄，招來不幸。[ImageInfo]www.wizdata.co.krNotetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.潘婷廣告被叫停我的看法潘婷廣告的問題其實是現(xiàn)在大多數(shù)廣告都存在的問題37ThankYou!ThankYou!38第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國”丹巴縣。第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競相盛開，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣Ｑ仫L(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭娙绠嫷奶镌L(fēng)光。第3天：新都橋——稻城（367KM）住宿：稻城翻越高爾寺山（4412米）到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山（4696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城—亞丁（110KM）住宿：亞丁營地經(jīng)傍河萬畝楊樹林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過門票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽中的仙乃日神山，傍晚回到亞丁營地。第5天：亞丁—稻城（110KM）住宿：稻城騎馬去洛絨牛場，朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日”(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉”(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇”(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛絨牛場到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來回大概5個小時。晚上回稻城縣住。第6天：稻城—理塘—巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢卻相對平緩，路兩邊都是高山牧場，不時有旱獺出沒。來到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。翻過埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘—左貢（265KM）住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺凹山（4300米）。從覺凹山險峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬壑間時隱時現(xiàn)。過東達(dá)山（5008米）后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢—邦達(dá)—八宿—然烏（291KM）住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá)，海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機場——邦達(dá)機場就建在開闊的草原上。告別邦達(dá)草原，翻越業(yè)拉山（也叫怒江山4618米），經(jīng)川藏線的地標(biāo)——108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語意為“勇士山腳下的村莊”，海拔3910米。翻過安久拉山埡口進(jìn)入然烏溝，春季時溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀，穿過然烏溝后來到然烏鎮(zhèn)。第9天：然烏—波密（129KM）住宿：波密然烏湖是著名的高原堰塞湖，面積22平方公里，海拔3850米，分上下兩部份，是雅魯藏布江最大的支流帕隆藏布江的源頭。湖的近處是綠草茵茵的草場，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五顏六色的杜鵑花和灌木叢；再往上是莽莽森林。碧藍(lán)的湖水，雪山倒映，如一面鏡子般平靜無瀾。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢危赝緲淠臼[郁、流水潺潺，構(gòu)成一幅幅天然圖畫。米堆冰川由兩條世界級冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬1000多米,兩條冰瀑布之間還分布著一片原始森林,壯觀而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡則是著名的察隅縣阿扎冰川,據(jù)說在冰川附近還生長著翠綠的茶林、長勢喜人的玉米、鮮嫩的黃瓜、碩大的西瓜等亞熱帶農(nóng)作物,讓你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁邊，拐進(jìn)去七公里來到米堆村，然后徒步上冰川，來回大概五個小時。出來后沿帕隆藏布江一路下行抵達(dá)“西藏小瑞士”波密。注：如果要去來古冰川游客需要自己租用當(dāng)?shù)厝说能囘M(jìn)去出，四人一車，每車300元！第10天：波密—八一（235KM）住宿：八一鎮(zhèn)波密縣城扎木鎮(zhèn)，森林簇?fù)怼⒀┥江h(huán)抱。車在原始森林中穿行，向川藏線上的天險通麥進(jìn)發(fā)。通麥至排龍15公里路段遍布雪山河流，山體疏松脆弱，一遇風(fēng)雨或冰雪融化極易發(fā)生泥石流和塌方。走完這段險路，有一種如釋重負(fù)的感覺。過排龍沿拉月曲往魯朗進(jìn)發(fā)，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈現(xiàn)鳥鳴山幽、花香襲人的宜人景色，春季路邊盛開著大朵的野生杜鵑花。穿過魯朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山頂遠(yuǎn)眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝縣城，繼續(xù)前行19公里到達(dá)林芝地區(qū)首府八一鎮(zhèn)，海拔2400米，被稱為“西藏的江南”。第11天：八一—拉薩（497KM）住宿：拉薩沿風(fēng)景秀美的尼洋河前行，在巴河橋頭分路，前行44公里抵達(dá)紅教圣湖巴松錯。巴松錯又名錯高湖，藏語意為“綠色的水”，海拔3500米，面積27平方公里。湖水碧綠透明，如一輪新月鑲嵌在高山峽谷之間。湖邊野花爛漫，湖中黃鴨戲水、游魚爭食。湖心島上錯宗工巴寺的頌經(jīng)聲，為你洗去塵世的煩惱。游完巴松錯返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一個山口），沿拉薩河谷前行，過達(dá)孜縣抵到達(dá)此行的終點圣城拉薩。第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴（350KM）住宿：39廣告案例分析潘婷廣告案例分析潘婷40目錄潘婷歷史廣告分析潘婷全球同步更新潘婷定位潘婷SWOT分析負(fù)面新聞潘婷宣傳策略目錄潘婷歷史廣告分析潘婷全球同步更新潘婷定位潘婷SWOT分析41寶潔公司的營銷策略寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多。多品牌戰(zhàn)略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。

寶潔公司的營銷策略寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多。多品牌戰(zhàn)略42寶潔洗發(fā)三大品牌海飛絲

“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”潘婷飄柔“飄逸柔順”寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。

寶潔洗發(fā)三大品牌海飛絲“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”“營養(yǎng)頭發(fā)43潘婷歷史194780年代90年代“維他命之父”GustavErlemann發(fā)現(xiàn)維他命原對頭發(fā)有很大的功效，第一瓶潘婷滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素誕生，從此維他命原成為潘婷品牌中的關(guān)鍵元素。品牌發(fā)展定位在：出色的革新能力，有效的市場營銷和全球性銷售渠道。潘婷發(fā)起了以KellyLeBrock的形象為代表的“別嫉妒我的美麗！”的廣告運動。宣揚“秀發(fā)健康有光澤”。登陸日本和亞洲市場。潘婷歷史194780年代90年代“維他命之父”Gustav44潘婷歷史20072008潘婷成為國際超模與時尚明星的御用品牌，受專業(yè)造型師肯定的潘婷造型系列產(chǎn)品于2007年10月正式登陸中國市場。“開啟秀發(fā)水療新時代”。越“韌”性越美麗成為潘婷的主題，讓女性擁有美麗外表，更激發(fā)出內(nèi)心的“韌”性力量。2004富含氨基酸維他命原的新一代潘婷洗護(hù)系列產(chǎn)品投放市場，其宣傳口號是“秀發(fā)重組，美麗重現(xiàn)”潘婷歷史20072008潘婷成為國際超模與時尚明星的御用品牌45潘婷的定位自品牌誕生之日起，潘婷始終是護(hù)發(fā)科技領(lǐng)域的佼佼者，致力于運用尖端科技，研發(fā)創(chuàng)新護(hù)發(fā)產(chǎn)品。潘婷實驗室的研究成果引領(lǐng)了護(hù)發(fā)領(lǐng)域的一次次革新與進(jìn)步，令潘婷成為名副其實的“秀發(fā)健康專家”。潘婷的護(hù)發(fā)科技讓秀發(fā)光彩閃亮。潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛美人士的喜愛。燙染損傷修復(fù)系列強韌防掉發(fā)系列絲質(zhì)順滑系列潘婷的定位自品牌誕生之日起，潘婷始終是護(hù)發(fā)科技領(lǐng)域的佼佼者，46潘婷的定位潘婷洗發(fā)水的市場定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來占據(jù)營養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，沙宣彰顯專業(yè)美發(fā)效果，而伊卡璐蘊含草本精華等等，可見，潘婷與其他寶潔旗下品牌定位并不沖突。

寶潔旗下產(chǎn)品極多，但市場會碰撞，各自堅守滿足不同消費者的需求陣地。潘婷的目標(biāo)消費群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學(xué)生或者剛走上工作崗位，頭發(fā)干枯有損傷，需要護(hù)理頭發(fā)并能展露自己優(yōu)雅的特質(zhì)；因此該洗發(fā)水的訴求對象也是這些愛美女性。潘婷的定位潘婷洗發(fā)水的市場定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減47Content03Content02Content01市場優(yōu)勢潘婷系列洗發(fā)水經(jīng)過一番努力，確立了品牌效應(yīng)。它通過平面、電視廣告、因特網(wǎng)的宣傳，及更重要的其本身的效果，成為家喻戶曉的洗發(fā)水品牌。品牌效應(yīng)的確立，對其穩(wěn)定、擴大市場占有份額有重要的意義。隨之而來的經(jīng)濟效益是顯而易見的。

潘婷系列洗發(fā)水有許多不同種類的產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化使其市場有較大的彈性空間，使消費者范圍擴大。其主要系列有：絲質(zhì)順滑系列，基本護(hù)理系列，修復(fù)系列以及強韌防掉發(fā)系列等。對不同發(fā)質(zhì)的人提供了不同產(chǎn)品，提高了其市場競爭力，樹立了自己的品牌特色。

潘婷系列洗發(fā)水有其獨特的技術(shù)優(yōu)勢，并充分運用這個優(yōu)勢開發(fā)出新產(chǎn)品。公司通過各種先進(jìn)技術(shù)設(shè)備與其產(chǎn)品特色相結(jié)合，開發(fā)出了如潘婷鋦油精華素之類的產(chǎn)品，受到消費者的廣泛好評，這是成功的結(jié)合，成功地發(fā)揮了其技術(shù)優(yōu)勢。

潘婷的SWOT分析

Content03Content02Content0148Content03Content02Content01面臨的挑戰(zhàn)

市場上各種洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢。其中不乏強力競爭者，如聯(lián)合利華的力士，夏士蓮等。隨著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。2005年的“廣告門”事件使潘婷受到一定程度的打擊，也會降低消費者對潘婷的信任度。潘婷的SWOT分析

Content03Content02Content0149潘婷可以將其產(chǎn)品按消費者進(jìn)行分類，對各類產(chǎn)品的適宜者進(jìn)行宣傳活動，并利用潘婷品牌以前的廣告效應(yīng)，使這類產(chǎn)品更快被消費者接受。

潘婷還可以擴大其產(chǎn)品，如開發(fā)出潘婷品牌的沐浴露，洗面奶等。當(dāng)然，這需要更多的投入和冒很大的風(fēng)險。但如果成功了，其帶來的經(jīng)濟效益是十分可觀的。

產(chǎn)品銷售量建議潘婷的SWOT分析

態(tài)度誠懇的解決“廣告門”事件，并對自己的錯誤進(jìn)行更正，讓消費者相信你很真誠，以便繼續(xù)贏得消費者的信賴。潘婷可以將其產(chǎn)品按消費者進(jìn)行分類，對各類產(chǎn)品的適宜者進(jìn)行宣傳50潘婷的三大主打功效強韌修復(fù)絲質(zhì)順滑“水潤光彩，更見無屑的美，閃出健康光彩”“幫助減少分叉，越多人嘗試，越多人信賴”“令每個女人化身美麗強人”潘婷的三大主打功效強韌修復(fù)絲質(zhì)順滑“水潤光彩，更見無屑的美，51作為秀發(fā)護(hù)養(yǎng)專家，一直以為中國女性創(chuàng)造“優(yōu)雅、健康、女人味”的秀發(fā)為目標(biāo)，讓一個個“女主角”的夢想成為現(xiàn)實。于是潘婷的代言人必需具有“優(yōu)雅、健康、女人味”的特質(zhì)，并且要是女性美麗夢想的代表。代言過潘婷的女明星有很多，如章子怡、蕭亞軒、劉亦菲、楊采妮、周慧敏、林嘉欣、葉童、林心如、周麗淇、瞿穎、杜鵑、林志玲、大S、周迅等。現(xiàn)在潘婷的四大代言人是杜鵑、林志玲、大S、周迅。4人都是各有特色，都很美麗。潘婷代言作為秀發(fā)護(hù)養(yǎng)專家，一直以為中國女性創(chuàng)造“優(yōu)雅、健康、女人味”52潘婷代言四位潘婷代言人見證潘婷強韌進(jìn)階致力于秀發(fā)的健康與美麗杜鵑大S林志玲周迅潘婷代言四位潘婷代言人見證潘婷強韌進(jìn)階致力于秀發(fā)的健康與美麗53潘婷全球同步更新2007年，是潘婷品牌誕生60周年，也是潘婷進(jìn)入中國15周年。新歲伊始，潘婷品牌首次全球同步升級，以全新形象和升級護(hù)發(fā)配方，給全世界女性帶來驚喜和更加優(yōu)雅高貴的時尚氣息。潘婷新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨特光彩從深入人心的Pro-V維他命原標(biāo)志，到這次升級后的全新Shirra標(biāo)識，潘婷傳遞了高貴與優(yōu)雅的品牌信息。新標(biāo)志的設(shè)計靈感，來自于地中海溫暖明媚的風(fēng)。潘婷品牌來自歐洲，品牌風(fēng)格來自于希臘女神般優(yōu)雅高貴的感受，以地中海微風(fēng)為設(shè)計核心的新品牌標(biāo)識，表達(dá)了潘婷品牌不僅僅要致力于健康秀發(fā)的科技研究，更加代表了美與高貴的風(fēng)尚。但寶潔旗下品牌也不可制止的面臨微小的競爭。寶潔潘婷對陣聯(lián)合利華的力士和絲寶團(tuán)體的舒蕾，如何才華鋒芒畢露？目前只要建設(shè)好本人的品牌，捉住消費者的心。潘婷全球同步更新2007年，是潘婷品牌誕生60周年，也是潘婷54潘婷百萬美力峰峰會暨《2009中國女性秀發(fā)檔案》作為全球第一的美發(fā)品牌，潘婷之所以倍受萬千女性的選擇與信賴，更是因為潘婷品牌從未停歇的對于女性秀發(fā)美的關(guān)注。因為細(xì)致入微的關(guān)注，才能真正了解秀發(fā)的狀況與更多護(hù)發(fā)需求。2009年，潘婷滿載萬千見證與信賴，起航全新旅程，將護(hù)發(fā)關(guān)注上升到學(xué)術(shù)角度，與專業(yè)科研機構(gòu)北京大學(xué)第一醫(yī)院強強合作，啟動中國女性秀發(fā)檔案計劃。[ImageInfo]www.wizdata.co.krNotetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.潘婷全球同步更新榮耀六十余載來自強韌Pro-V科學(xué)潘婷百萬美力峰峰會暨《2009中國女性秀發(fā)檔案》作為全球第55相信強韌美學(xué)分享百萬美力潘婷的強韌美學(xué)不僅關(guān)注女性的秀發(fā)美，更深入內(nèi)心，因此收獲了無數(shù)女性的信賴與認(rèn)可。潘婷相信，閃耀于外的美麗，來自強韌愉悅的內(nèi)心，來自追求完美的堅持，來自獨立自主的掌控。潘婷強韌美學(xué)的女神們完美詮釋了這份百萬美力的深刻內(nèi)涵，周迅的自主，大S的堅持、志玲的內(nèi)外兼修，她們的美既柔如水，又強韌于心，既柔美如水，又強韌于心。就是這份強韌美讓萬千女性擁有了百萬級美力的姿本，它值得一生呵護(hù)，更樂于分享。潘婷全球同步更新相信強韌美學(xué)分享百萬美力潘婷的強韌美學(xué)不僅關(guān)注女性的秀發(fā)美56導(dǎo)入期1992年在中國首次推出了潘婷洗發(fā)水，并奠定了洗發(fā)水業(yè)務(wù)在廣州、北京和上海三個城市的領(lǐng)先地位。此時，潘婷推出的廣告是為了告訴消費者有這些新產(chǎn)品并讓消費者來試用這些產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品的廣告也只是宣傳產(chǎn)品的一些基本功效。潘婷不同時期的宣傳策略導(dǎo)入期1992年在中國首次推出了潘婷洗發(fā)水，并奠定了洗發(fā)水業(yè)57到90年代末和21世紀(jì)初，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。新的產(chǎn)品競爭者（如聯(lián)合利華）開始進(jìn)入，競爭變得激烈。同時，面對消費者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，潘婷更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了。潘婷的廣告攻勢轉(zhuǎn)為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時的目標(biāo)是“建立選擇需求”，使他們的品牌能最大限度地實現(xiàn)其價值，讓越來越多的消費者購買他們的產(chǎn)品。潘婷不同時期的宣傳策略增長期到90年代末和21世紀(jì)初，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售58到21世紀(jì)，潘婷開始步入穩(wěn)定時期，開始對品牌進(jìn)行升級調(diào)整，推出了潤發(fā)精華素。其廣告攻勢以“提醒”的形式讓消費者記住其產(chǎn)品，以“自信”為訴求點，將潘婷的形象塑造成為了“健康、美麗、自信”的代表，通過此與消費者建立一種情感的聯(lián)系。成熟期潘婷不同時期的宣傳策略到21世紀(jì)，潘婷開始步入穩(wěn)定時期，開始對品牌進(jìn)行升級調(diào)整，推59廣告策略通過分析消費者的購買心理發(fā)現(xiàn)，消費者在日用消費品的購買活動中，特別關(guān)心的是自己的利益，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，害怕上當(dāng)受騙。因此，潘婷在廣告中力圖確立所提供產(chǎn)品及其承諾的高可信性，于是，采用了科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略。常用手法是描述法、比較法和專家法。描述法，就是用動畫的手法來演示產(chǎn)品作用的過程，從而說服消費者，例如潘婷的一則廣告演示了“含豐富的維他命原b5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”。專家法，首先潘婷會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意；接著便有一個權(quán)威的專家來告訴你，有個解決方案，那就是用潘婷產(chǎn)品；最后你聽從專家的建議，你的問題就得到了解決。廣告策略通過分析消費者的購買心理發(fā)現(xiàn)，消費者在日用消費品的購60數(shù)字誘惑法，“全新潘婷深層修護(hù)系列”的廣告中出現(xiàn)的數(shù)字:“防止分杈,使毛燥的頭發(fā)比以前順滑了70%”，海飛絲的“4個星期后，頭皮完全沒有了！”。如此精確、肯定的功效承諾，對每一位消費者來說，無疑都是難以抗拒的誘惑!潘婷的高明之處在于,其他品牌洗發(fā)水廣告都只是對產(chǎn)品功效的泛泛而談,空洞承諾，千人一面,很難使消費者留下深刻印象,而潘婷卻借用了科技產(chǎn)品中常用的理性訴求方法,將洗發(fā)水的功效量化,使其更明確﹑更直觀,化無形為有形,為消費者提供充足的理性購買理由,從而極大地增強了廣告的說服力。這些方法盡管不是什么新招，但它們能在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大消費者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品，提高品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費者購買行為的目的。廣告策略數(shù)字誘惑法，“全新潘婷深層修護(hù)系列”的廣告中出現(xiàn)的數(shù)字:“61潘婷美麗宣言-潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。-從現(xiàn)在開始和全球頂級護(hù)發(fā)科技與閃亮新主張同行，相信每一個女人由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變可能，與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩！-潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩！潘婷美麗宣言-潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的62潘婷廣告一、電視廣告潘婷廣告一、電視廣告63潘婷廣告一、電視廣告有一則泰國的潘婷洗發(fā)水廣告，講述了一個聾啞的小女孩學(xué)習(xí)小提琴的故事，但她卻經(jīng)常蒙受競爭敵手的不屑與打擊，但最后憑著本人的剛強勤奮和落魄流浪藝人的援助，最終走上了比賽現(xiàn)場并憑著精深的技藝擊敗了所有參賽選手。這是描述一個振奮人心的故事，也是一部相當(dāng)完好的濃縮版電影，揭示了一個勵志主題：在困境中求生存，是真正的強者。片末則顯現(xiàn)這是一則勵志的潘婷公益廣告，可見這則廣告能給觀眾（消費者）以啟示，達(dá)到了宣傳效果。這雖然是潘婷的一則公益廣告，但最后明顯突出了該產(chǎn)品的形象。在現(xiàn)在的洗發(fā)水市場中，各個品牌的洗發(fā)水用途基本大同小異。顯而易見，理性訴求方式在廣告中用處不大，因此此則廣告就采用的感性訴求的方式，抓好品牌建設(shè)，引起消費者的共鳴。愈挫愈強的精神主題給人以震撼力，印象深刻。此則廣告主要運用感性訴求的方式，來關(guān)注殘疾人和流浪者這兩個弱勢群體的生存狀態(tài)，選擇這樣的特殊人來描述廣告，更能強烈震撼人心。廣告開篇悲劇色彩就很濃烈，聾啞的小女孩和流浪藝人都是悲劇的代表人物，而最后的高潮又運用了許多意象化的事物：曠野、朝陽、化蝶等都在預(yù)示著一個新方向。另外，引導(dǎo)人物命運的【卡農(nóng)】這一激昂的樂曲，更是增加了廣告片的觀感。最后潘婷廣告語：Youcanshin更是點睛之筆，迎合了潘婷的新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨特光彩。“Notonlyyourhaircanshin

,butalsoyourself,yoursoul.”祈使式的廣告口號與消費者的距離拉近，對他們產(chǎn)生吸引力和親和力。潘婷廣告一、電視廣告有一則泰國的潘婷洗發(fā)水廣告，講述了一個聾64潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告——柔順潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告——柔順65潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告潘婷的產(chǎn)品訴求點是令秀發(fā)健康的洗發(fā)水，那么怎樣把健康的頭發(fā)表現(xiàn)在消費者面前呢？就必須體現(xiàn)柔順、烏黑、亮麗這樣的好秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，這個平面廣告通過用頭發(fā)與電梯做對比，很好的體現(xiàn)了秀發(fā)的柔順，同時我們也看到了發(fā)絲間烏黑亮麗的一面，你覺得這樣的頭發(fā)健康嗎？答案是肯定的，如果是毛躁的頭發(fā)是不可能有這樣的效果的。潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告潘婷的產(chǎn)品訴求點是令秀發(fā)健康的洗發(fā)水66潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告這個廣告要訴求的點是頭發(fā)的強韌，用了潘婷之后，頭發(fā)強韌得連鐵梳齒都能折斷。潘婷廣告二、平面創(chuàng)意廣告這個廣告要訴求的點是頭發(fā)的強韌，用了67潘婷廣告三、平面宣傳廣告潘婷廣告三、平面宣傳廣告68潘婷廣告三、平面宣傳廣告潘婷廣告三、平面宣傳廣告69潘婷廣告三、平面宣傳廣告潘婷廣告三、平面宣傳廣告70潘婷信任度5月19日上午11：305月19日下午14：30潘婷信任度5月19日上午11：305月19日下午14：3071潘婷信任度5月22日晚上21：305月22日下午16：12潘婷信任度5月22日晚上21：305月22日下午16：1272潘婷廣告被叫停2005年06月，“潘婷”、“海飛絲”、“舒膚佳”和“佳潔士”這四大寶潔公司的當(dāng)家品牌，將因廣告涉嫌違法面臨工商部門的調(diào)查。記者獲悉，繼浙江省工商局對寶潔公司違法廣告叫停后，北京工商部門也開始著手調(diào)查寶潔公司廣告。浙江工商部門調(diào)查認(rèn)為，寶潔公司在“潘婷”洗發(fā)水等幾則廣告中存在涉嫌虛假宣傳和不正當(dāng)競爭的問題，違反了《廣告法》和《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》的相關(guān)規(guī)定。例如寶潔公司的“潘婷”洗發(fā)水廣告，宣稱洗發(fā)水能補充頭發(fā)氨基酸，“能夠讓頭發(fā)十倍強韌，效果能夠持續(xù)終身”等內(nèi)容。這是繼“SK-II事件”，寶潔再次遭遇“廣告門”潘婷廣告被叫停2005年06月，“潘婷”、“海飛絲”、“舒736月24日，寶潔公司對外事務(wù)部經(jīng)理張群翔接受了本報記者的采訪。

“我們在國內(nèi)的廣告中，從沒說過潘婷洗發(fā)水‘效果能夠持續(xù)終身’。”張群翔說，這句話的出處可能是潘婷在歐洲市場的一句廣告詞，其原文是“It

puts

back

what

lift

take

out”，翻譯成中文應(yīng)該是“還歲月之所帶走”，“這只是一種非常‘寫意’的說法，可能是被誤譯了。”至于潘婷洗發(fā)水補充氨基酸，“能夠讓頭發(fā)十倍堅韌”的說法，張群翔表示，這句廣告詞在今年3月之后就不用了，因為每個季度的廣告宣傳策略不同，“但這種說法有公司研發(fā)中心實驗室數(shù)據(jù)的支持，并是經(jīng)過國內(nèi)權(quán)威監(jiān)督檢驗機構(gòu)審核驗證的。”張群翔告訴記者，寶潔公司的實驗數(shù)據(jù)，有的來源于公司研發(fā)中心實驗室，有的來源于外界的實驗室，“我們將向工商部門提供證明實驗數(shù)據(jù)來源的材料非常多”。當(dāng)記者要求其提供相關(guān)材料時，他又表示：“這些材料還沒有過向媒體提供的先例。”潘婷廣告被叫停6月24日，寶潔公司對外事務(wù)部經(jīng)理張群翔接受了本報記者的采訪74據(jù)一位不愿透露姓名的日用化工業(yè)內(nèi)人士介紹，在廣告中使用數(shù)據(jù)、對比和高科技概念，是快速消費品(例如牙膏、肥皂、洗發(fā)水等)慣用的宣傳手段，因為這能夠“大大增加產(chǎn)品的可信度”。她認(rèn)為，像“寶潔”這樣的大公司，如果沒有經(jīng)過科學(xué)實驗，是斷不敢在廣告中隨意宣傳實驗數(shù)據(jù)的。潘婷廣告被叫停據(jù)一位不愿透露姓名的日用化工業(yè)內(nèi)人士介紹，在廣告中使用數(shù)據(jù)、75潘婷廣告的問題其實是現(xiàn)在大多數(shù)廣告都存在的問題，為了促銷，為了獨樹一幟，費盡心思的去尋找獨特點。其實我相信消費者心里都明白，廣告只是為了促銷，為了提高知名度，而購不購買產(chǎn)品還是取決于消費者使用產(chǎn)品后的滿意度，既然潘婷能積累那么多的忠實消費者，足以說明還是有它的實際功效的。潘婷的張揚與自信為它樹立了一個很好的品牌形象，然而也正是這種張揚與自信讓它馬失前蹄，招來不幸。[ImageInfo]www.wizdata.co.krNotetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.潘婷廣告被叫停我的看法潘婷廣告的問題其實是現(xiàn)在大多數(shù)廣告都存在的問題76ThankYou!ThankYou!77第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國”丹巴縣。第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競相盛開，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣Ｑ仫L(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒