2023年七夕賣玫瑰暑期社會實踐報告_第1頁
2023年七夕賣玫瑰暑期社會實踐報告_第2頁
2023年七夕賣玫瑰暑期社會實踐報告_第3頁
全文預覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

2023年七夕賣玫瑰暑期社會實踐報告XX年8月13日，是中國的傳統(tǒng)七夕情人節(jié)。在這個浪漫的日子里，玫瑰在廣東這樣的開放城市肯定是廣受的商品，于是我與表妹看中了這一商機。

作為一名營銷者，我們固然首先得分析目標市場和目標顧客。我們處在廣東東莞的廈崗村，這里有許多加工廠，外來務(wù)工人員較多，再加上現(xiàn)在的工廠對年齡有了肯定的限制，一般未婚男女占2/5，居住在一塊的已婚夫婦占2/5，，所以我們的目標市場較廣。客源與市場都已確定，我們就只要查找貨源。我們通過對不同花店的花的質(zhì)量及價格進展比照，最終選擇了長安的一家馨語花屋，共批發(fā)了300支不同顏色的玫瑰。其中紅玫瑰100支，紫玫瑰100支，白玫瑰100支，共花費450塊錢。另外我們還特意選擇了450張精致的小卡片，并用pop字體給每支玫瑰寫上寄語。紅玫瑰：火紅的玫瑰，火紅的愛，火紅的日子每天在。紫玫瑰：紫色，浪漫溫情，真愛伴一生。白玫瑰：潔白的花，純凈的愛，我倆的心在一塊。通過我們的共同核算，最終我們將每只花的價錢定在3元/支。思想?yún)R報專題李嘉誠說：“一個細小的動作，哪怕只是一個特別特別細小的動作，都會左右客戶的打算”。因此，我們除了在玫瑰花上作了細心布置，我們還預備特制的服裝。這樣來吸引更多的顧客。

七夕節(jié)正值周日，許多工廠都沒上班，夜晚的廈崗燈光閃耀，音樂聲聲入耳，到處都布滿了喧鬧的氣氛。我們下午6點開頭分開行動，然后10點集合，我們的主要活動地點在三大超市門口及夜市中。由于我倆都是第一次做推銷，所以難免回有些拘謹。我在開頭的一個小時只賣出了15支花，但是我并沒有氣餒，而是更加努力。并不斷總結(jié)閱歷，最終勝利運用了中醫(yī)的“望、聞、問、切”四種方法來推銷玫瑰。

望：查找情侶，伴侶及青年男子，觀看其儀表神態(tài)，從而確定交談方向。

聞：想方設(shè)法翻開對方的話匣子，留意不要打斷對方的話題。例如，有些人可能在購置的時候會說許多話，那么我們絕不能打斷他的話語。但是，我們也不能在個別顧客上花費太多的精力，否則會得不償失。

問：先探察對方的購置欲然后再對商品進展推銷。

切：“通觀全局”，歸納出對方的特點和弱點，他顧慮什么?他的購置欲有多強?他的購置力有多大?然后對癥下藥，發(fā)揮商品的優(yōu)勢，使其對自己的商品產(chǎn)生興趣并愿意花錢購置。

通過以上的4種方法，我的業(yè)績有了明顯提高，晚上9點的時候我已經(jīng)賣出了150支花，后來又幫表妹賣了近50支，收獲多多的，除了開支我們每個人凈賺了近1000塊錢。

這次暑期社會實踐的賣花經(jīng)受讓我懂得了什么叫理論聯(lián)系實踐。通過對市場營銷的（學習），我也慢慢學會了怎樣分析市場，如何抓住商機制造財寶。固然推銷工作遠非我所經(jīng)受的這么順暢，推銷工作是條漫長而有艱辛的路，推銷員不但得時時保持十足的沖勁做業(yè)績，更得秉承著一貫的信念：勝利惟“勤”，別無

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論