第八章國際化戰(zhàn)略0第八章國際化戰(zhàn)略0國際化經(jīng)營企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個(gè)國家的界限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)。1國際化經(jīng)營企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式2本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因2基本邏輯尋求市場尋求效率尋求資源尋求資產(chǎn)國際化動(dòng)因（機(jī)遇）挖掘資源和能力國際化戰(zhàn)略發(fā)揮核心競爭力選擇進(jìn)入方式競爭結(jié)果業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略出口股權(quán)投資非股權(quán)安排3基本邏輯尋求市場國際化動(dòng)因挖掘資源和能力發(fā)揮核心競爭力競爭結(jié)國際化經(jīng)營的動(dòng)因從生產(chǎn)要素組合角度跨國公司所面臨的寡頭壟斷市場特征角度4國際化經(jīng)營的動(dòng)因從生產(chǎn)要素組合角度4國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合跨國公司的壟斷優(yōu)勢東道國的區(qū)位優(yōu)勢內(nèi)部化理論國際生產(chǎn)折中理論產(chǎn)品生命周期理論5國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合跨國公司的壟斷優(yōu)勢5跨國公司壟斷優(yōu)勢壟斷優(yōu)勢理論首先由海默提出，后來由其導(dǎo)師金德爾博格加以完善。由兩個(gè)基本論點(diǎn)解釋跨國公司對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全6跨國公司壟斷優(yōu)勢壟斷優(yōu)勢理論首先由海默提出，后來由其導(dǎo)師金德跨國公司壟斷優(yōu)勢市場不完全產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場不完全由規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場不完全由政府干預(yù)引起的市場不完全由稅賦和關(guān)稅引起的市場不完全壟斷優(yōu)勢市場壟斷優(yōu)勢生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢7跨國公司壟斷優(yōu)勢市場不完全7跨國公司壟斷優(yōu)勢在東道國市場不完全的條件下，跨國公司利用壟斷優(yōu)勢排斥自由競爭，維持壟斷高價(jià)以獲得超額利潤對外直接投資是具有某種優(yōu)勢的寡頭壟斷企業(yè)為追求控制不完全市場而采取的一種行為方式8跨國公司壟斷優(yōu)勢在東道國市場不完全的條件下，跨國公司利用壟斷區(qū)位理論：良禽擇木而棲（艾薩德）供給導(dǎo)向：在國內(nèi)買方市場條件下，企業(yè)如果已達(dá)到了最大盈利水平，就會(huì)到國外尋找生產(chǎn)要素成本最低的地方進(jìn)行直接投資，以獲得供給方面的優(yōu)勢。需求導(dǎo)向的區(qū)位優(yōu)勢理論：市場需求方面的區(qū)位優(yōu)勢與競爭對手分布情況決定企業(yè)選擇對外直接投資的國家和地區(qū)9區(qū)位理論：良禽擇木而棲（艾薩德）供給導(dǎo)向：在國內(nèi)買方市場條件內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化理論的主要觀點(diǎn)可概括如下：由于市場的不完全，若將企業(yè)所擁有的科技和營銷知識(shí)等中間產(chǎn)品通過外部市場來組織交易，則難以保證廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)；若企業(yè)建立內(nèi)部市場，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源的配置，避免市場不完全對企業(yè)經(jīng)營效率的影響。企業(yè)對外直接投資的實(shí)質(zhì)是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的擴(kuò)張，而不在于資本的轉(zhuǎn)移。其結(jié)果是用企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制代替外部市場機(jī)制，以便降低交易成本，擁有跨國經(jīng)營的內(nèi)部化優(yōu)勢。10內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化理論的主要觀點(diǎn)可概括如下：由內(nèi)部化理論——巴克利和卡森三個(gè)基本假定企業(yè)在不完全市場競爭中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的目的是追求利潤最大化。中間產(chǎn)品市場的不完全，使企業(yè)通過對外直接投資，在組織內(nèi)部創(chuàng)造市場，以克服外部市場的缺陷。跨國公司是跨越國界的市場內(nèi)部化過程的產(chǎn)物。11內(nèi)部化理論——巴克利和卡森三個(gè)基本假定11內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化過程的決定要素行業(yè)特定因素，主要是指產(chǎn)品性質(zhì)、外部市場結(jié)構(gòu)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)；地區(qū)特定因素，包括地理位置、文化差別以及社會(huì)心理等引起的交易成本；國別特定因素，包括東道國政府政治、法律、經(jīng)濟(jì)等方面政策對跨國公司的影響；企業(yè)特定因素，主要是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)功能、管理能力等因素對市場交易的影響。12內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化過程的決定要素12折中理論1976年，英國雷丁大學(xué)教授鄧寧綜合整合上述理論，提出折中理論，形成了目前對國際企業(yè)和對外直接投資的影響最大的理論框架企業(yè)只有同時(shí)具備壟斷優(yōu)勢（所有權(quán)優(yōu)勢）、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，才完全具備了對外直接投資的條件13折中理論1976年，英國雷丁大學(xué)教授鄧寧綜合整合上述理論，提折中理論所有權(quán)優(yōu)勢是對外直接投資的必要條件所有權(quán)優(yōu)勢不足以說明對外直接投資的動(dòng)因，還必須引入內(nèi)部化優(yōu)勢才能說明對外直接投資為什么優(yōu)于許可證貿(mào)易僅僅考慮所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢仍不足以說明企業(yè)把生產(chǎn)地點(diǎn)設(shè)在國外而不是在國內(nèi)生產(chǎn)并出口產(chǎn)品，必須引入?yún)^(qū)位優(yōu)勢，才能說明企業(yè)在對外直接投資和出口之間的選擇企業(yè)擁有的所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，決定了企業(yè)對外直接投資的動(dòng)因和條件14折中理論所有權(quán)優(yōu)勢是對外直接投資的必要條件14產(chǎn)品生命周期理論——弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論的三個(gè)階段：產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品創(chuàng)新：母國生產(chǎn)并出口成熟：轉(zhuǎn)移到其他發(fā)達(dá)國家投資生產(chǎn)，母國減少生產(chǎn)和出口標(biāo)準(zhǔn)化：轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家投資生產(chǎn)，母國停止生產(chǎn)改為國外進(jìn)口15產(chǎn)品生命周期理論——弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論的三個(gè)階段：產(chǎn)品創(chuàng)新例題8-1乙公司自1880年成立以來一直在A國從事煙草經(jīng)營。近幾年A國居民健康意識(shí)逐漸提升，加之A國政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營業(yè)額持續(xù)減少。為解決所面臨的經(jīng)營困難，乙公司最合理的做法是(

)。采用適當(dāng)?shù)拿芗蛻?zhàn)略增加在價(jià)值鏈中的增值活動(dòng)利用國際貿(mào)易生命周期創(chuàng)造商機(jī)采用收縮型戰(zhàn)略16例題8-1乙公司自1880年成立以來一直在A國從事煙草經(jīng)營。寡占市場（寡頭壟斷市場）的反應(yīng)從企業(yè)所面臨的市場角度，特別是從跨國公司投資產(chǎn)業(yè)大都屬于寡占市場特征的角度進(jìn)行研究17寡占市場（寡頭壟斷市場）的反應(yīng)從企業(yè)所面臨的市場角度，特別是海默論跨國企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為對于發(fā)達(dá)國家之間的對向或交叉直接投資來說，必須利用寡占行為加以解釋寡頭反應(yīng)行為是指各國寡占企業(yè)通過在競爭對手的領(lǐng)土上建立地盤來加強(qiáng)自己在國際競爭中的地位對向直接投資只是國內(nèi)寡占競爭行為在國際范圍內(nèi)的延伸，基礎(chǔ)仍在于各國企業(yè)所擁有的技術(shù)等壟斷資源，各國企業(yè)在技術(shù)、管理及規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面的相對優(yōu)勢決定了直接投資的流向及多寡，決定了一國是主要的對外直接投資國還是對外直接投資接受國18海默論跨國企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為對于發(fā)達(dá)國家之間的對向或交叉尼克博克的寡占反應(yīng)理論通過分析187家美國跨國公司的投資行為，發(fā)現(xiàn)在一些產(chǎn)業(yè)中，外國直接投資很大程度上取決于競爭者之間的相互的行為約束和反應(yīng)寡頭企業(yè)采取任何一項(xiàng)活動(dòng)，其它企業(yè)都會(huì)模仿，力求縮小差距，降低風(fēng)險(xiǎn)，保持雙方力量均衡——寡占反應(yīng)原理企業(yè)對外直接投資的主要原因，是壟斷企業(yè)模仿領(lǐng)頭企業(yè)的競爭策略——防御性投資在國外市場建立第一家子公司的寡頭公司的投資是進(jìn)攻性投資，這類投資可由佛農(nóng)的生命周期理論解釋19尼克博克的寡占反應(yīng)理論通過分析187家美國跨國公司的投資行為發(fā)展中國家企業(yè)國家化經(jīng)營動(dòng)因?qū)で笫袌鰧で笮蕦で筚Y源尋求現(xiàn)成資產(chǎn)20發(fā)展中國家企業(yè)國家化經(jīng)營動(dòng)因?qū)で笫袌?0發(fā)展中國家對外投資的主要競爭優(yōu)勢具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力與發(fā)展中東道國公司所用的技術(shù)和模式更接近，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大更多的采用新建而不是并購，能更直接推動(dòng)和提高發(fā)展中東道國的生產(chǎn)能力21發(fā)展中國家對外投資的主要競爭優(yōu)勢具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式22本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因22國際競爭優(yōu)勢的決定因素業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略生產(chǎn)要素相關(guān)和支

持性行業(yè)需求條件公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況23國際競爭優(yōu)勢的決定因素業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略生產(chǎn)要素相關(guān)和支

持性生產(chǎn)要素初級生產(chǎn)要素天然資源氣候地理位置非技術(shù)工人高級生產(chǎn)要素現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施受過高等教育的人力研究機(jī)構(gòu)等一般生產(chǎn)要素專業(yè)生產(chǎn)要素高級專業(yè)人才專業(yè)研究機(jī)構(gòu)專用的軟硬件設(shè)施24生產(chǎn)要素初級生產(chǎn)要素一般生產(chǎn)要素24需求條件國內(nèi)需求條件是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力本地顧客的本質(zhì)非常重要，特別是內(nèi)行而挑剔的客戶另一個(gè)重要的方面是預(yù)期需求，如日本的一些節(jié)能環(huán)保企業(yè)25需求條件國內(nèi)需求條件是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力25相關(guān)或支持性行業(yè)具有競爭力的上游產(chǎn)業(yè)能夠提供先進(jìn)的原材料、相關(guān)技術(shù)等下游產(chǎn)業(yè)在全球具有競爭力，會(huì)對上游產(chǎn)業(yè)提出更高的要求，這是本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的外部動(dòng)力相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)形成“提升效應(yīng)”26相關(guān)或支持性行業(yè)具有競爭力的上游產(chǎn)業(yè)能夠提供先進(jìn)的原材料、相企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況不同的國家有著特色各異的“管理意識(shí)形態(tài)”，這些“管理意識(shí)形態(tài)”幫助或妨礙形成一國的競爭優(yōu)勢。在德國和日本企業(yè)中，工程師背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位；在許多美國企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。一個(gè)行業(yè)中存在激烈的國內(nèi)競爭與該行業(yè)保持競爭優(yōu)勢二者之間存在密切的聯(lián)系。激烈的國內(nèi)競爭引導(dǎo)企業(yè)努力尋求提高生產(chǎn)與經(jīng)營效率的途徑，反過來促使它們成為更好的國際競爭企業(yè)。國內(nèi)競爭給企業(yè)帶來創(chuàng)新、改進(jìn)質(zhì)量、降低成本、通過投資提升高級生產(chǎn)要素等一系列壓力。27企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況不同的國家有著特色各異的“管理意本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式28本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因28國際化的戰(zhàn)略類型4種類型全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略多國本土戰(zhàn)略高低低高全

球

化

協(xié)

作

程

度本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力29國際化的戰(zhàn)略類型4種類型全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略多國本土戰(zhàn)國際戰(zhàn)略含義：企業(yè)將其在母國所開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措特點(diǎn)：全球化協(xié)作程度和對東道國的適應(yīng)能力均低30國際戰(zhàn)略含義：企業(yè)將其在母國所開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與技能多國本土化戰(zhàn)略含義：一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品，從而把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而獲得收益。特點(diǎn)多國化戰(zhàn)略注重每個(gè)國家和地區(qū)之間的競爭，認(rèn)為各個(gè)國家情況不同，于是以國界來劃分市場區(qū)域；它采用高度分權(quán)的方式，允許每個(gè)部門集中關(guān)注一個(gè)地理區(qū)域、地區(qū)或國家。多國化戰(zhàn)略讓各國子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化來滿足本地消費(fèi)者的特殊需求和愛好，因此，該戰(zhàn)略能使企業(yè)面對各個(gè)市場的異質(zhì)需求時(shí)的反應(yīng)最優(yōu)化；成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益31多國本土化戰(zhàn)略含義：一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)肯德基在中國肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到現(xiàn)在，來到中國已經(jīng)26年了。肯德基在中國的廣告詞，“為中國而改變”。在中國北方推出“榨菜肉絲飯”、“寒稻香磨飯”，在上海推出“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”等中式早餐。雖然肯德基主打產(chǎn)品還是以雞肉為主的食品，但它一直致力于研發(fā)適合中國人口味的新產(chǎn)品。32肯德基在中國肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到全球化戰(zhàn)略含義：在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)：企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動(dòng)，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本，能形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；全球化戰(zhàn)略更加集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國總部控制。不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合；全球化戰(zhàn)略對本地市場的反應(yīng)相對遲鈍，并且由于企業(yè)需要跨越國界的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，所以難以管理。33全球化戰(zhàn)略含義：在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或跨國化戰(zhàn)略企業(yè)既尋求多國本土化戰(zhàn)略所具有的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，又注重全球化戰(zhàn)略帶來的效率。因而，運(yùn)用這種戰(zhàn)略的企業(yè)在本土化響應(yīng)和全球效率上都能獲得優(yōu)勢特點(diǎn)跨國化戰(zhàn)略是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國際化戰(zhàn)略。在跨國成長中，企業(yè)同時(shí)為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動(dòng)，另一方面則高度重視地區(qū)差別對企業(yè)活動(dòng)的要求。該種戰(zhàn)略能形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益。34跨國化戰(zhàn)略企業(yè)既尋求多國本土化戰(zhàn)略所具有的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，又注重全本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式35本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因35企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式出口股權(quán)投資非股權(quán)形式36企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式出口36出口產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，即通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（專業(yè)性的外貿(mào)公司）從事產(chǎn)品的出口。企業(yè)不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險(xiǎn)直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度。要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且企業(yè)進(jìn)退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。37出口產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，即通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入股權(quán)投資模式股權(quán)投資模式指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到在目標(biāo)國內(nèi)部分控制或完全控制在目標(biāo)國的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。通過資本的輸出來進(jìn)入國外市場。合資進(jìn)入合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。獨(dú)資進(jìn)入。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。38股權(quán)投資模式股權(quán)投資模式指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分非股權(quán)形式許可證模式特許經(jīng)營模式39非股權(quán)形式許可證模式39非股權(quán)形式許可證模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小。但不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競爭對手。特許經(jīng)營模式這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。40非股權(quán)形式許可證模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其進(jìn)入模式的影響因素內(nèi)在因素技術(shù)水平技術(shù)水平越高越傾向于采取控制程度高的進(jìn)入方式產(chǎn)品年齡隨著產(chǎn)品的成熟，逐漸轉(zhuǎn)向采取直接投資或許可證交易為主，出口為輔的政策產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位對屬于重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多采用控制程度高的進(jìn)入方式品牌與廣告開支品牌知名度或企業(yè)廣告開支越大，控制程度高的進(jìn)入方式越有效企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)選擇進(jìn)入方式的控制程度與此正相關(guān)41進(jìn)入模式的影響因素內(nèi)在因素41進(jìn)入模式的影響因素外部環(huán)境母國與東道國的文化差異文化差異越大，越適合采用出口或契約方式進(jìn)入東道國的管制管制越少越適合采用控制程度高的進(jìn)入模式公司與東道國的談判地位的演變跨國公司的談判地位越強(qiáng)勢，就越傾向于控制程度高的進(jìn)入方式42進(jìn)入模式的影響因素外部環(huán)境421、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。16:36:3816:36:3816:3612/10/20224:36:38PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2216:36:3816:36Dec-2210-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:36:3816:36:3816:36Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2216:36:3816:36:38December10,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10十二月20224:36:38下午16:36:3812月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月224:36下午12月-2216:36December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1016:36:3816:36:3810December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。4:36:38下午4:36下午16:36:3812月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/10/20224:36:38PM16:36:3810-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/10/20224:36PM12/10/20224:36PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2216:36:3810December202216:36謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月第八章國際化戰(zhàn)略44第八章國際化戰(zhàn)略0國際化經(jīng)營企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個(gè)國家的界限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)。45國際化經(jīng)營企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式46本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因2基本邏輯尋求市場尋求效率尋求資源尋求資產(chǎn)國際化動(dòng)因（機(jī)遇）挖掘資源和能力國際化戰(zhàn)略發(fā)揮核心競爭力選擇進(jìn)入方式競爭結(jié)果業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略出口股權(quán)投資非股權(quán)安排47基本邏輯尋求市場國際化動(dòng)因挖掘資源和能力發(fā)揮核心競爭力競爭結(jié)國際化經(jīng)營的動(dòng)因從生產(chǎn)要素組合角度跨國公司所面臨的寡頭壟斷市場特征角度48國際化經(jīng)營的動(dòng)因從生產(chǎn)要素組合角度4國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合跨國公司的壟斷優(yōu)勢東道國的區(qū)位優(yōu)勢內(nèi)部化理論國際生產(chǎn)折中理論產(chǎn)品生命周期理論49國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合跨國公司的壟斷優(yōu)勢5跨國公司壟斷優(yōu)勢壟斷優(yōu)勢理論首先由海默提出，后來由其導(dǎo)師金德爾博格加以完善。由兩個(gè)基本論點(diǎn)解釋跨國公司對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全50跨國公司壟斷優(yōu)勢壟斷優(yōu)勢理論首先由海默提出，后來由其導(dǎo)師金德跨國公司壟斷優(yōu)勢市場不完全產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場不完全由規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場不完全由政府干預(yù)引起的市場不完全由稅賦和關(guān)稅引起的市場不完全壟斷優(yōu)勢市場壟斷優(yōu)勢生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢51跨國公司壟斷優(yōu)勢市場不完全7跨國公司壟斷優(yōu)勢在東道國市場不完全的條件下，跨國公司利用壟斷優(yōu)勢排斥自由競爭，維持壟斷高價(jià)以獲得超額利潤對外直接投資是具有某種優(yōu)勢的寡頭壟斷企業(yè)為追求控制不完全市場而采取的一種行為方式52跨國公司壟斷優(yōu)勢在東道國市場不完全的條件下，跨國公司利用壟斷區(qū)位理論：良禽擇木而棲（艾薩德）供給導(dǎo)向：在國內(nèi)買方市場條件下，企業(yè)如果已達(dá)到了最大盈利水平，就會(huì)到國外尋找生產(chǎn)要素成本最低的地方進(jìn)行直接投資，以獲得供給方面的優(yōu)勢。需求導(dǎo)向的區(qū)位優(yōu)勢理論：市場需求方面的區(qū)位優(yōu)勢與競爭對手分布情況決定企業(yè)選擇對外直接投資的國家和地區(qū)53區(qū)位理論：良禽擇木而棲（艾薩德）供給導(dǎo)向：在國內(nèi)買方市場條件內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化理論的主要觀點(diǎn)可概括如下：由于市場的不完全，若將企業(yè)所擁有的科技和營銷知識(shí)等中間產(chǎn)品通過外部市場來組織交易，則難以保證廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)；若企業(yè)建立內(nèi)部市場，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源的配置，避免市場不完全對企業(yè)經(jīng)營效率的影響。企業(yè)對外直接投資的實(shí)質(zhì)是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的擴(kuò)張，而不在于資本的轉(zhuǎn)移。其結(jié)果是用企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制代替外部市場機(jī)制，以便降低交易成本，擁有跨國經(jīng)營的內(nèi)部化優(yōu)勢。54內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化理論的主要觀點(diǎn)可概括如下：由內(nèi)部化理論——巴克利和卡森三個(gè)基本假定企業(yè)在不完全市場競爭中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的目的是追求利潤最大化。中間產(chǎn)品市場的不完全，使企業(yè)通過對外直接投資，在組織內(nèi)部創(chuàng)造市場，以克服外部市場的缺陷。跨國公司是跨越國界的市場內(nèi)部化過程的產(chǎn)物。55內(nèi)部化理論——巴克利和卡森三個(gè)基本假定11內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化過程的決定要素行業(yè)特定因素，主要是指產(chǎn)品性質(zhì)、外部市場結(jié)構(gòu)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)；地區(qū)特定因素，包括地理位置、文化差別以及社會(huì)心理等引起的交易成本；國別特定因素，包括東道國政府政治、法律、經(jīng)濟(jì)等方面政策對跨國公司的影響；企業(yè)特定因素，主要是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)功能、管理能力等因素對市場交易的影響。56內(nèi)部化理論——巴克利和卡森內(nèi)部化過程的決定要素12折中理論1976年，英國雷丁大學(xué)教授鄧寧綜合整合上述理論，提出折中理論，形成了目前對國際企業(yè)和對外直接投資的影響最大的理論框架企業(yè)只有同時(shí)具備壟斷優(yōu)勢（所有權(quán)優(yōu)勢）、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，才完全具備了對外直接投資的條件57折中理論1976年，英國雷丁大學(xué)教授鄧寧綜合整合上述理論，提折中理論所有權(quán)優(yōu)勢是對外直接投資的必要條件所有權(quán)優(yōu)勢不足以說明對外直接投資的動(dòng)因，還必須引入內(nèi)部化優(yōu)勢才能說明對外直接投資為什么優(yōu)于許可證貿(mào)易僅僅考慮所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢仍不足以說明企業(yè)把生產(chǎn)地點(diǎn)設(shè)在國外而不是在國內(nèi)生產(chǎn)并出口產(chǎn)品，必須引入?yún)^(qū)位優(yōu)勢，才能說明企業(yè)在對外直接投資和出口之間的選擇企業(yè)擁有的所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，決定了企業(yè)對外直接投資的動(dòng)因和條件58折中理論所有權(quán)優(yōu)勢是對外直接投資的必要條件14產(chǎn)品生命周期理論——弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論的三個(gè)階段：產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品創(chuàng)新：母國生產(chǎn)并出口成熟：轉(zhuǎn)移到其他發(fā)達(dá)國家投資生產(chǎn)，母國減少生產(chǎn)和出口標(biāo)準(zhǔn)化：轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家投資生產(chǎn)，母國停止生產(chǎn)改為國外進(jìn)口59產(chǎn)品生命周期理論——弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論的三個(gè)階段：產(chǎn)品創(chuàng)新例題8-1乙公司自1880年成立以來一直在A國從事煙草經(jīng)營。近幾年A國居民健康意識(shí)逐漸提升，加之A國政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營業(yè)額持續(xù)減少。為解決所面臨的經(jīng)營困難，乙公司最合理的做法是(

)。采用適當(dāng)?shù)拿芗蛻?zhàn)略增加在價(jià)值鏈中的增值活動(dòng)利用國際貿(mào)易生命周期創(chuàng)造商機(jī)采用收縮型戰(zhàn)略60例題8-1乙公司自1880年成立以來一直在A國從事煙草經(jīng)營。寡占市場（寡頭壟斷市場）的反應(yīng)從企業(yè)所面臨的市場角度，特別是從跨國公司投資產(chǎn)業(yè)大都屬于寡占市場特征的角度進(jìn)行研究61寡占市場（寡頭壟斷市場）的反應(yīng)從企業(yè)所面臨的市場角度，特別是海默論跨國企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為對于發(fā)達(dá)國家之間的對向或交叉直接投資來說，必須利用寡占行為加以解釋寡頭反應(yīng)行為是指各國寡占企業(yè)通過在競爭對手的領(lǐng)土上建立地盤來加強(qiáng)自己在國際競爭中的地位對向直接投資只是國內(nèi)寡占競爭行為在國際范圍內(nèi)的延伸，基礎(chǔ)仍在于各國企業(yè)所擁有的技術(shù)等壟斷資源，各國企業(yè)在技術(shù)、管理及規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面的相對優(yōu)勢決定了直接投資的流向及多寡，決定了一國是主要的對外直接投資國還是對外直接投資接受國62海默論跨國企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為對于發(fā)達(dá)國家之間的對向或交叉尼克博克的寡占反應(yīng)理論通過分析187家美國跨國公司的投資行為，發(fā)現(xiàn)在一些產(chǎn)業(yè)中，外國直接投資很大程度上取決于競爭者之間的相互的行為約束和反應(yīng)寡頭企業(yè)采取任何一項(xiàng)活動(dòng)，其它企業(yè)都會(huì)模仿，力求縮小差距，降低風(fēng)險(xiǎn)，保持雙方力量均衡——寡占反應(yīng)原理企業(yè)對外直接投資的主要原因，是壟斷企業(yè)模仿領(lǐng)頭企業(yè)的競爭策略——防御性投資在國外市場建立第一家子公司的寡頭公司的投資是進(jìn)攻性投資，這類投資可由佛農(nóng)的生命周期理論解釋63尼克博克的寡占反應(yīng)理論通過分析187家美國跨國公司的投資行為發(fā)展中國家企業(yè)國家化經(jīng)營動(dòng)因?qū)で笫袌鰧で笮蕦で筚Y源尋求現(xiàn)成資產(chǎn)64發(fā)展中國家企業(yè)國家化經(jīng)營動(dòng)因?qū)で笫袌?0發(fā)展中國家對外投資的主要競爭優(yōu)勢具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力與發(fā)展中東道國公司所用的技術(shù)和模式更接近，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大更多的采用新建而不是并購，能更直接推動(dòng)和提高發(fā)展中東道國的生產(chǎn)能力65發(fā)展中國家對外投資的主要競爭優(yōu)勢具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式66本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因22國際競爭優(yōu)勢的決定因素業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略生產(chǎn)要素相關(guān)和支

持性行業(yè)需求條件公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況67國際競爭優(yōu)勢的決定因素業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略生產(chǎn)要素相關(guān)和支

持性生產(chǎn)要素初級生產(chǎn)要素天然資源氣候地理位置非技術(shù)工人高級生產(chǎn)要素現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施受過高等教育的人力研究機(jī)構(gòu)等一般生產(chǎn)要素專業(yè)生產(chǎn)要素高級專業(yè)人才專業(yè)研究機(jī)構(gòu)專用的軟硬件設(shè)施68生產(chǎn)要素初級生產(chǎn)要素一般生產(chǎn)要素24需求條件國內(nèi)需求條件是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力本地顧客的本質(zhì)非常重要，特別是內(nèi)行而挑剔的客戶另一個(gè)重要的方面是預(yù)期需求，如日本的一些節(jié)能環(huán)保企業(yè)69需求條件國內(nèi)需求條件是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力25相關(guān)或支持性行業(yè)具有競爭力的上游產(chǎn)業(yè)能夠提供先進(jìn)的原材料、相關(guān)技術(shù)等下游產(chǎn)業(yè)在全球具有競爭力，會(huì)對上游產(chǎn)業(yè)提出更高的要求，這是本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的外部動(dòng)力相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)形成“提升效應(yīng)”70相關(guān)或支持性行業(yè)具有競爭力的上游產(chǎn)業(yè)能夠提供先進(jìn)的原材料、相企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況不同的國家有著特色各異的“管理意識(shí)形態(tài)”，這些“管理意識(shí)形態(tài)”幫助或妨礙形成一國的競爭優(yōu)勢。在德國和日本企業(yè)中，工程師背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位；在許多美國企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。一個(gè)行業(yè)中存在激烈的國內(nèi)競爭與該行業(yè)保持競爭優(yōu)勢二者之間存在密切的聯(lián)系。激烈的國內(nèi)競爭引導(dǎo)企業(yè)努力尋求提高生產(chǎn)與經(jīng)營效率的途徑，反過來促使它們成為更好的國際競爭企業(yè)。國內(nèi)競爭給企業(yè)帶來創(chuàng)新、改進(jìn)質(zhì)量、降低成本、通過投資提升高級生產(chǎn)要素等一系列壓力。71企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況不同的國家有著特色各異的“管理意本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式72本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因28國際化的戰(zhàn)略類型4種類型全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略多國本土戰(zhàn)略高低低高全

球

化

協(xié)

作

程

度本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力73國際化的戰(zhàn)略類型4種類型全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略多國本土戰(zhàn)國際戰(zhàn)略含義：企業(yè)將其在母國所開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措特點(diǎn)：全球化協(xié)作程度和對東道國的適應(yīng)能力均低74國際戰(zhàn)略含義：企業(yè)將其在母國所開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與技能多國本土化戰(zhàn)略含義：一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品，從而把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而獲得收益。特點(diǎn)多國化戰(zhàn)略注重每個(gè)國家和地區(qū)之間的競爭，認(rèn)為各個(gè)國家情況不同，于是以國界來劃分市場區(qū)域；它采用高度分權(quán)的方式，允許每個(gè)部門集中關(guān)注一個(gè)地理區(qū)域、地區(qū)或國家。多國化戰(zhàn)略讓各國子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化來滿足本地消費(fèi)者的特殊需求和愛好，因此，該戰(zhàn)略能使企業(yè)面對各個(gè)市場的異質(zhì)需求時(shí)的反應(yīng)最優(yōu)化；成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益75多國本土化戰(zhàn)略含義：一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)肯德基在中國肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到現(xiàn)在，來到中國已經(jīng)26年了。肯德基在中國的廣告詞，“為中國而改變”。在中國北方推出“榨菜肉絲飯”、“寒稻香磨飯”，在上海推出“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”等中式早餐。雖然肯德基主打產(chǎn)品還是以雞肉為主的食品，但它一直致力于研發(fā)適合中國人口味的新產(chǎn)品。76肯德基在中國肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到全球化戰(zhàn)略含義：在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)：企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動(dòng)，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本，能形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；全球化戰(zhàn)略更加集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國總部控制。不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合；全球化戰(zhàn)略對本地市場的反應(yīng)相對遲鈍，并且由于企業(yè)需要跨越國界的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，所以難以管理。77全球化戰(zhàn)略含義：在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或跨國化戰(zhàn)略企業(yè)既尋求多國本土化戰(zhàn)略所具有的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，又注重全球化戰(zhàn)略帶來的效率。因而，運(yùn)用這種戰(zhàn)略的企業(yè)在本土化響應(yīng)和全球效率上都能獲得優(yōu)勢特點(diǎn)跨國化戰(zhàn)略是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國際化戰(zhàn)略。在跨國成長中，企業(yè)同時(shí)為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動(dòng)，另一方面則高度重視地區(qū)差別對企業(yè)活動(dòng)的要求。該種戰(zhàn)略能形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益。78跨國化戰(zhàn)略企業(yè)既尋求多國本土化戰(zhàn)略所具有的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，又注重全本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入模式79本章要點(diǎn)國際化經(jīng)營的動(dòng)因35企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式出口股權(quán)投資非股權(quán)形式80企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式出口36出口產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，即通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（專業(yè)性的外貿(mào)公司）從事產(chǎn)品的出口。企業(yè)不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險(xiǎn)直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度。要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且企業(yè)進(jìn)退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。81出口產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，即通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入股權(quán)投資模式股權(quán)投資模式指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到在目標(biāo)國內(nèi)部分控制或完全控制在目標(biāo)國的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。通過資本的輸出來進(jìn)入國外市場。合資進(jìn)入合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。獨(dú)資進(jìn)入。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。82股權(quán)投資模式股權(quán)投資模式指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分非股權(quán)形式許可證模式特許經(jīng)營模式83非股權(quán)形式許可證模式39非股權(quán)形式許可證模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小。但不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和