從小說會談主管的自主經營為什么要開小說會？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究市場競爭的需要壽險市場就像一塊蛋糕，人人都想多分到一塊，人人都想多吃一口。你吃的慢，別人就會吃的多，你不吃，就會被別人吃光。發展業務要有客戶。同樣的道理，客戶也要搶，誰搶到是誰的。開小說就是搶占客戶資源萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究業務發展的需要

過去的業務推動模式---靠企劃案、靠獎勵。這種業務推動模式正在悄然改變我們必須探索一條新的壽險營銷發展之路，尋求一種新的銷售模式。實踐證明：小說會就是推動業務發展的最有效的方式之一。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究伙伴的需要在壽險市場上，原始、落后的銷售模式正逐步被淘汰。一對一展業已越來越艱難伙伴們迫切需要掌握一種全新的銷售模式小說會就是一種全新的、一對多、多對多銷售模式萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究客戶的需要

客戶在接受保險、認可保險的同時，需要的是全新的保險理念、專業的推銷和優質的服務。客戶對業務員的選擇越來越挑剔小說會作為一種全新的銷售模式，非常適合客戶的需要，同時也越來越受到客戶的歡迎萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究濮陽公司用"舍得"文化提升主管自主經營能力關于“舍得”文化“舍”看起來是給別人實際上是給自已;舒服的“舒”:一半是“舍得”的“舍”一半是“給予”的“予”;

做一名主管只有天天為團隊“舍得”投入，天天“給予”別人,屬員、領導、客戶才會認同，心里才會舒服;

舍得舍得：大舍大得小舍小得不舍不得;以舍為得無處不風光;小說會特點：主管或精英自講（包括產說會、創說會），自購投影儀、電腦、打印機、數碼相機、服務團隊的車輛．團隊客戶參會獎品主管購置，團隊自主經營．目前濮陽主管自購投影儀近50臺，電腦、車輛都在100臺以上，二季度小說會會遍地開花；投影儀近１００臺；一季度小說會近700場，二季度估計應突破1000場。相當一部分主管對團隊設如長險舉績獎、定方案對屬員再激勵。目前濮陽情況

我的小說會自己的事情情自己做與其坐等，，不如自己己動手。自費購買電電腦、投影影儀、打印印機。自己組織自自己開萬一網制作作收集整理理，未經授授權請勿轉轉載轉發，，違者必究究萬一網制作作收集整理理，未經授授權請勿轉轉載轉發，，違者必究究投影儀的新新用途早會內容及及日常管理理也上了大屏屏幕濮陽縣主管管張素梅““舍得”怎么開？？成立小說說會功能能小組個人自愿愿申報自編自導導自演自己制片片自己講講給誰開？？主管帶頭頭開鼓勵高手手開幫助低業業績人員員開萬一網制制作收集集整理，，未經授授權請勿勿轉載轉轉發，違違者必究究萬一網制制作收集集整理，，未經授授權請勿勿轉載轉轉發，違違者必究究會前邀約約和準備備學習邀邀約話話術邀約的的客戶戶要新新老結結合：：新客客戶投投保需需求多多，老老客戶戶是影影響力力中心心。選好小小說會會的舉舉辦地地點確定致致辭的的人選選準備宣宣傳資資料印制客客戶登登記表表和投投保意意向書書確定隨隨行人人員音響設設備、、公司司宣傳傳片、、車輛輛…………萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究會中的的溝通通和交交流自己主主講：：用通通俗易易懂的的語言言，實實實在在在的的保險險理念念，發發生在在客戶戶身邊邊的真真實案案例，，讓客客戶聽聽得認認真，，聽得得專心心，聽聽得開開心，，聽得得動心心。隨行行人人員員各各司司其其職職，，確確保保小小說說會會井井然然有有序序，，有有聲聲有有色色。。萬一一網網制制作作收收集集整整理理，，未未經經授授權權請請勿勿轉轉載載轉轉發發，，違違者者必必究究會后后追追蹤蹤小說說會會既既是是產產品品說說明明會會，，又又是是保保險險知知識識宣宣傳傳會會。。開開的的成成功功不不成成功功，，關關鍵鍵看看效效果果。。而而效效果果好好不不好好，，關關鍵鍵在在會會后后追追蹤蹤。。我們的做法是是：1、講解一結結束，當場發發放簽單意向向書讓客戶填填寫，了解客客戶的保險需需求；2、當天電話話追蹤到位，，讓客戶談體體會和感受，，了解客戶的的投保意愿；；3、兩天之內內保證與到會會客戶見面，，進一步促成成和回收保單。萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究有舍就有得有付出就有回回報萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究我的十大收獲獲萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第一大收獲：：

宣傳了公公司實力和優優勢國壽知名度家家喻戶曉國壽品牌人人人皆知國壽信譽越來來越高國壽產品得到到廣大客戶的的認可萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第二大收獲：：

提高了業業務員的信譽譽和知名度客戶對業務員員刮目相看業務員由無名名小卒變成知知名人士丑小鴨變成鳳鳳凰萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第三大收獲：：

增加了業業務員的拜訪訪量原先查拜訪量量現在推小說會會原先逼著去拜拜訪現在主動找客客戶萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第四大收獲：：

提高了業業務員的簽單單率一對一展業是是單打獨斗小說會是集團團作戰一對一銷售是是做個單小說會是做團團單萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第五大收獲：：

低業績人人員得到了轉轉化小說會使人人人都有業績了了低業績人員得得到了轉化有效人力增多多了萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第六大收獲：：

大大提高高了出勤率、、舉績率和達達標率通過開小說會會，首先解決決了伙伴不出出勤的問題。。伙伴認為：：不出勤就有有損失。開了了小小說說會會，，有有了了客客戶戶，，人人人人都都能能舉舉績績了了，，舉舉績績率率也也提提高高了了；；通通過過幫幫助助新新人人開開小小說說會會，，還還同同時時提提高高了了新新人人的的留留存存率率。。通過過開開小小說說會會，，團團隊隊的的達達標標率率也也得得到到了了大大大大的的提提高高。。萬一一網網制制作作收收集集整整理理，，未未經經授授權權請請勿勿轉轉載載轉轉發發，，違違者者必必究究第七七大大收收獲獲:增增加加了了業業務務員員的的收收入入有了客戶就有有了業務有了業務就有有了收入多數業務員的的收入都比以以前翻番萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第八大收獲：：

增強了業業務員的從業業信心通過成功舉辦辦小說會，業業務員的工作作積極性和工工作熱情都空空前高漲打退堂鼓的沒沒有了第九大收獲：：

大大提升升了團隊業績績2012年““五六聯動””公司三項第第一康寧保費全省省第一康寧件數全省省第一人均產能全省省第一人心齊了，人人氣旺了，氣氣氛濃了萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究第十大收獲：：

鍛煉和成成長了我自己己小說會給我的的最大收獲就就是鍛煉了我我自己，使我我不斷成長。。管理團隊的能能力提升了自主經營的水水平提高了萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究小說會有這么么靈嗎？行之有效立竿見影萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究小說會能開成成功嗎？一學就會一開就成萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究小說會受歡迎迎嗎？客戶稱贊伙伴高興萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究小說會四步曲曲發芽扎根開花結果小說會不是一一陣風而是長期的業業務發展模式式經常開長期開堅持開萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究萬一網制作收收集整理，未未經授權請勿勿轉載轉發，，違者必究我的規劃戲臺搭好了就要唱好戲使小說會制度度化、經常化化團隊制定了《《小說會管理理辦法》使小小說會制度化化、經常化。。個人每月2場場小說會。團隊隊每每月月3場場職職場場產產說說會會。。把小小說說會會作作為為一一種種全全新新的的業業務務發發展展模模式式長長期期推推行行下下去去。。萬一一網網制制作作收收集集整整理理，，未未經經授授權權請請勿勿轉轉載載轉轉發發，，違違者者必必究究增員員小說說會會的的新新嘗嘗試試萬一一網網制制作作收收集集整整理理，，未未經經授授權權請請勿勿轉轉載載轉轉發發，，違違者者必必究究小說說會會的的作作用用1））加加大大了了國國壽壽品品牌牌實實力力的的宣宣傳傳力力度度；；2）密切切了主管管與屬員員的關系系，督促促了主管管履責；；3）加大大了隊伍伍的活動動量和主主管陪訪訪量，提提升了陪陪訪效率率；4）以以小說說會的的形式式召開開小型型創說說會，，會大大大提提升月月增員員率，，提升升長險險舉績績率；；2月小小說會會中成成功增增員9人合合影！！我們所所面臨臨的三三大機機遇新基本本法良好的的產說說會氛氛圍公司對對抗賽賽企劃劃案受益終終生的的三句句話：：寧可機機遇錯錯過我我，我我不可可錯過過機遇遇！人生的的機遇遇不會會很多多但但聰明明的人人總是是不失失時機機的抓抓住每每一次次機遇遇！無論做做什么么事，，抓住住機遇遇就有有５００％的的希望望，錯錯過機機遇就就等于于１０００％％的失失敗！！萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究我的感感悟一名優優秀的的主管管萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究如何做做到自自主經經營？？一、要要更新新思想想觀念念我的團團隊我我做主主自己的的事情情自己己做要學會會自己己走路路由要我我做變變為我我要做做變被動動為主主動萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究二、要要樹立立發展展意識識放大格格局做大直直轄做大團團隊敢于超超越萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究三、要要舍得得付出出和投投入種瓜得得瓜種豆得得豆一分投投入一分回回報今天的的投入入就是是明天天的收收獲四、要要有堅堅強的的毅力力遇到困困難不不低頭頭遇到挫挫折不不氣餒餒不灰心心不喪氣氣不放棄棄百折不不撓勇往直直前萬一網網制作作收集集整理理，未未經授授權請請勿轉轉載轉轉發，，違者者必究究萬一網制作作收集整理理，未經授授權請勿轉轉載轉發，，違者必究究五、要堅持持學習壽險是一個個學習的行行業團隊管理要要學習日常經營要要學習先進的管理理經驗和經經營模式更更要學習式式六、要不斷斷創新我們不能一一條路走到到黑要不斷探索索新方法要不不斷斷尋尋求求新新模模式式只有有創創新新才才能能改改變變只有有創創新新才才能能進進步步七、、要要用用心心做做好好每每件件事事壽險險無無小小事事事事事須須用用心心要一一心心一一意意要專專心心致致志志要全全力力以以赴赴萬一一網網制制作作收收集集整整理理，，未未經經授授權權請請勿勿轉轉載載轉轉發發，，違違者者必必究究萬一一網網制制作作收收集集整整理理，，未未經經授授權權請請勿勿轉轉載載轉轉發發，，違違者者必必究究八、、要要有有不不折折不不扣扣的的執執行行力力聽話話，，是是主主管管的的天天職職。。照做做，，是是主主管管的的義義務務。。執行行，，是是主主管管的的職職責責。。主管管要要有有良良好好的的執執行行力力跟著著公公司司走走什什么么都都會會有有秀才才趕趕考考的的故故事事萬一一網網制制作作收收集集整整理理，，未未經經授授權權請請勿勿轉轉載載轉轉發發，，違違者者必必究究萬一網制作作收集整理理