1匯銷1匯銷1明確會議目的1、站在經銷商角度看問題（征服他）。2、自己能得到的利益無限大（你+他）。3、擴大市場占有份額與品牌在當地影響力（提高知名度）。4、把公司實力展現給經銷商（重中之重）。5、新人快速成長。6、讓同行業認識你。7、利益（總論）明確會議目的1、站在經銷商角度看問題（征服他）。2會議類型1、抽獎訂貨會2、養殖技術宣講會3、重點養殖戶座談會4、核心客戶回饋見面會5、經銷商感恩會回報會會議類型1、抽獎訂貨會3會議主題1、主題要明確2、客戶群體明確3、行為明確4、參會客戶初步成交預算會議主題1、主題要明確4話術1、針對經銷商的話術2、針對普通養殖戶的話術3、針對重點客戶的話術4、針對忠實客戶話術5、經銷商致辭話術6、用藥養殖戶發言話術話術1、針對經銷商的話術56主要內容營銷會議前的準備前中后營銷會議的跟蹤營銷會議現場的安排6主要內容營銷會議前的準備前中后營銷會議的跟蹤營銷會議現場的6會前的準備

業務經理與經銷商1、業務經理至少提前1個月與經銷商協商溝通開會事宜，達到讓經銷商自己說出“開會”或非常希望開會的目的。2、留出充足的會議準備時間，至少15天以上拜訪養殖戶的時間，建議不少于每戶2次見面機會，此時業務經理必須陪同經銷商。會前的準備7會前的準備3、發請柬，在會前三天開始，但不要為了發請柬而發請柬，要在發請柬的時候描述參加本次會議的重要性，并闡明“模糊”的活動內容。4、在這個時候重點客戶重點溝通，包括公司實力展現，講師身份，經理身份等。會前的準備3、發請柬，在會前三天開始，但不要為了發請柬而發請8會前的準備5、和公司保持聯系，并必須與公司會銷思想一致，包括經銷商對會議的一切看法和觀點必須完整反饋到公司。6、參會人員養殖類型最好統一，否則會議課件不好安排，會場氣氛難控制。7、開會地點、時間的確定，地點交通便利易找到。時間不建議在周六周日，盡早開始，可以用早到有獎方法。會前的準備5、和公司保持聯系，并必須與公司會銷思想一致，包括9會前的準備8、會前產品樣品的準備，要讓經銷商有足夠的樣品共展示，如不足，可敦促進貨并說明重要性。9、提前7天安排好養殖戶發言人員3—6人，安排必須參加活動人數5個以上。10、公司參會人員提前1—2天到達，業務經理在經銷商面前必須對公司人員尊敬。會前的準備8、會前產品樣品的準備，要讓經銷商有足夠的樣品共展10會前的準備會前晚宴的安排11、開會前一天晚宴，可邀請一些重點養戶或當地知名人士參加（知名人士少一點，客戶多一點，開會不是面子的問題），座次事先安排妥當，并簡單向公司經理事先介紹每位基本情況（養殖數量、年限、種類等等）。12、酒桌禮儀，業務經理必須是先把酒敬給公司經理，而不是經銷商，這就是“天地君親師”的道理。也就是始終在抬高公司，那么間接地也抬高了自己。會前的準備11會前的準備13、會前晚宴公司人員與經銷商一定不能喝多，因為要始終給經銷商灌輸思想，“錢”的思想，業務經理必須配合銷售部經理，要讓經銷商看到“利”。14、會場布置在會前一天必須安排妥當，包括條幅，音響，話筒（無線至少要準備2塊以上的電池），投影，照相機，攝像機等，所有參會講師要熟悉會場布局；記事本、筆、水到位；經銷商致辭稿、養戶講話內容。會前的準備13、會前晚宴公司人員與經銷商一定不能喝多，因為要12會前的準備

晚宴后及會前準備15、開會當天發言的養戶要做最終確定；必須安排5人訂貨，簽到人員2名，活動促單人員不少于3名，照相攝像1人，活動收款人員2名但經銷商本人不許收款。16、會前要和經銷商溝通好，會議當天不許有其他任何形式宣傳在本次會議出現，包括養戶入場時間，這不是面子的問題。17、活動促銷單要在會前至少第二次拜訪養戶前做好。會前的準備13會中的注意事項1、所有公司與經銷商安排人員至少要在會前1.5h到達會場，再次對會場所有設備進行調試。所有人員再養戶入場時間段不許打鬧嬉笑，不要在會場內吸煙，簽到人員負責簽到、發放資料。2、經銷商和業務經理在簽到臺處迎接養戶入場，并把他所認為的“好”客戶介紹給技術講師、銷售經理，此時要簡短的向養戶介紹公司、講師等，重點客戶可做合影留念，但此時也是營銷關鍵點，可以采用“三輪成交法”。會中的注意事項1、所有公司與經銷商安排人員至少要在會前1.514會中的注意事項3、會場此時循環播放企業宣傳片，聲音控制在可影響養戶交流即可但不要過大。場內始終要有2個工作人員在：（1）不斷的與養戶交流灌輸思想，把有問題或疑問的養戶作為重點，不要讓他們之間傳播負能量。（2）防止養戶亂動場內東西。（3）帶小孩的客戶要向他們說明本次會議重要性，防止會中小孩亂動。（4）根據時間點查到會人數，與公司經理匯報。4、會議原則上按指定時間進行，也可以按經銷商通知統計總人數的80%以上開始播放“會前5分鐘”，播放時聲音適當加大以起到靜場的作用。會中的注意事項3、會場此時循環播放企業宣傳片，聲音控制在可影15會中的注意事項5、流程：主持人上臺宣布會場紀律并活躍氣氛，簡單介紹公司，著重感謝當地人的熱情，也就是給他們“戴高帽”（時間不要過長，已三次掌聲為限）；經銷商致辭（時間5—10min）；主持人上臺講解企業文化（8—10min），把氣氛調整一下，介紹技術講師，講師上臺（時間自控）（不要給養戶提問時間，裝的越高深莫測越好，有事會后說）；主持上臺活躍氣氛，介紹養戶發言（根據時間安排3—5名）此時可安排提問活動，根據時間以3—5個簡單問題為準（也就是說60%人能回答的，有獎搶答），活動開始（宣布活動時第一遍讀的要快，沒必要讓所有人把所有內容都聽清但要提到宴請，之后不間斷的介紹活動）。會中的注意事項5、流程：主持人上臺宣布會場紀律并活躍氣氛，簡16會中的注意事項6、宣布活動開始后，會前所安排的5名訂貨人員，要在主持人的示意下依次上前交訂單（如果宣布后5個人同時上臺了，這種安排就失去意義，所以建議所安排人員會前與公司人員見面或經銷商安排好）7、主持人唱單并邀請訂貨人上臺，引導他說出產品、公司、本次會議對他的好處（任何一點均可），安排經理、經銷商與其合照（你的養殖場我們可以做宣傳，會對您全面的包裝，合影人的身價），攝像師每次照三張但不要連拍，以留給經理及經銷商再次促單的時間。8、音樂在整個促銷活動中不間斷，以激情的能使人心血上涌的歌曲為主，聲音能蓋住在場的亂即可但不能影響主持人唱單和宣布活動內容。音樂結束表示活動結束。會中的注意事項6、宣布活動開始后，會前所安排的5名訂貨人員，17會中人員安排1、所有參會工作人員不許坐與隨意進出門，如有兩個門，前門站一個后門站一個，其他人員站在兩邊（但站姿要好，要精神）如有擾亂會場氣氛的加以提醒（您先不要講話，其他人都聽得很認真，我們會安排討論時間）。攝影師，不間斷的照相（必須開閃光）錄像，但動作不要太大。經銷商和當地業務經理此時可找意向客戶促單，不間斷的促單。2、工作人員根據情況帶動掌聲，使會場氣氛愉快、活躍但不能亂。3、所有人員配合主持人，當主持人宣布活動開始，除攝像師外所有人第一時間與養戶打成一片（與單一客戶不要溝通過長，目的就是講解活動促單）。4、經銷商這時很重要，他必須促單；在會議之前他所安排的發言客戶和重點客戶無論如何不能坐在一起，要分開坐，也就是說盡最大可能讓他們每個人都能幫助促單，至少要說公司、經銷商、產品的好處，公司和經銷商的信譽度也是重中之重。會中人員安排1、所有參會工作人員不許坐與隨意進出門，如有兩個18會中人員安排5、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離場（生拉硬拽也要留?。?，此時在場人數很重要否側沒氣氛。6、活動時間宣布時以20min——30min為好且重點提到活動優惠僅此時間，但可以無限延長（這也是饑渴營銷），真正結束時間以現場訂貨情況為準，但最好能多說幾次距離結束只剩5min、3min、2min、2min、2min（說這些時要再次介紹抽獎活動的力度和優惠力度，能讓他們感覺這是百年一遇的機會就成功了，絕對不能說具體是幾點幾分）。會中人員安排5、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離19會中人員安排7、最后結尾要斬釘截鐵，結束就是結束，如還有三兩個人想訂貨，委婉拒絕但要隱約表示出還有其他解決方法。此時亦可宣布因大家的熱情和要求，本次活動將有所延長以對大家的熱情和支持表示感激。8、抽獎活動要快，所有人員配合。會中人員安排7、最后結尾要斬釘截鐵，結束就是結束，如還有三兩20會后用餐注意事項1、首先注意會議尚未結束，大家不要放松。2、公司及經銷商所安排人員就餐時要分散開坐，盡量保證每桌都有自己人，目的：聊天主題由咱們所控制，并不斷介紹本次活動的優惠程度；了解所在餐桌訂貨人數數量，所以敬酒時也要促單。3、重點養戶可安排與公司經理及講師同桌，這樣也提升了他們的價值（當然你會為他們想到你的某個客戶是人大、政協的，要知道現在的主角是誰就好，這就是前期介紹公司人員的原因之一，為會后跟蹤做準備。4、當地業務經理、經銷商、公司經理、講師不許喝多，時間允許的情況下，可在餐后由經銷商安排拜訪重點客戶（包括以合作的和未合作的），帶上相機、攝像機、收款單據。會后用餐注意事項1、首先注意會議尚未結束，大家不要放松。21會后的跟蹤1、首先選擇尚未訂貨的客戶，再次促單（此時你沒必要不好意思，他吃了你的、學了你的，在你心里應該是他欠你的），可以用舉例說明、產品介紹、拉關系等幾個方面。據調查會后成交可促成至少30%。2、會后7天內都是促銷的時間，可以2次拜訪3次拜訪。3、明確跟蹤的目的：（1）促成成交（2）發展新客戶（3）維護老客戶（4）未參會人員也可拜訪，這是一次開拓市場的機會。4、給經銷商做工作，爭取以后這種會議多開并說明重要性。會后的跟蹤1、首先選擇尚未訂貨的客戶，再次促單（此時你沒必要22會場整體注意事項1、會場注意同行的參與，如有讓工作人員把他帶出去聊天，盡量不要讓其參與整個流程（包括其他廠家、經銷商、其他經銷商忠實客戶）但要做好思想工作。2、會場必須打掃干凈，即使是賓館（體現素質、營銷無處不在，說你好的人多總比說你壞的人多要好，宣傳單必須收凈），所用動用過的器械歸位等等。會場整體注意事項1、會場注意同行的參與，如有讓工作人員把他帶23會場整體注意事項3、和當地會場管理人員盡量不要發生沖突，他和你的客戶說你好比你自己說強百倍（這就是250定律）4、如有地毯的會場絕對禁止吸煙。5、對有爭議的養戶，把他們帶出去單談。會場整體注意事項3、和當地會場管理人員盡量不要發生沖突，他和24會銷失敗的原因1、業務經理對營銷會議及公司的指導思想不了解2、經銷商不積極配合或開會只是一廂情愿3、會前宣傳工作不到位4、開會時間不要發生沖突（與其他公司或當地市場其他會議），且要避開農忙時間。5、陌生市場開會的類型選擇6、經銷商開會的目的與行為相違背7、業務經理與經銷商一致，但與公司指導違背8、會前準備不足、會中促單不利、會后跟蹤不到位9、原則上“開會”沒有失敗會銷失敗的原因1、業務經理對營銷會議及公司的指導思想不了解255、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離場（生拉硬拽也要留?。?，此時在場人數很重要否側沒氣氛。8、會前準備不足、會中促單不利、會后跟蹤不到位可以了……（此處省略10000字）……17、活動促銷單要在會前至少第二次拜訪養戶前做好。3、發請柬，在會前三天開始，但不要為了發請柬而發請柬，要在發請柬的時候描述參加本次會議的重要性，并闡明“模糊”的活動內容。10、公司參會人員提前1—2天到達，業務經理在經銷商面前必須對公司人員尊敬。3、重點養戶可安排與公司經理及講師同桌，這樣也提升了他們的價值（當然你會為他們想到你的某個客戶是人大、政協的，要知道現在的主角是誰就好，這就是前期介紹公司人員的原因之一，為會后跟蹤做準備。可以這樣玩：提前給經銷商灌輸思想，如果你想把會開成功，至少提前2個月甚至更長時間，哪怕是和你剛剛合作的客戶，每次見到經銷商時都和他說會銷的好處，而這也不重要，重要的是我們在哪里開會了，什么樣的客戶，什么樣的養殖群體，什么樣的會議模式，什么樣的促銷活動，會議現場收到了多少的現金訂貨，會后跟蹤又追到了多少客戶，帶來了什么樣的好處；（1）不斷的與養戶交流灌輸思想，把有問題或疑問的養戶作為重點，不要讓他們之間傳播負能量。6、宣布活動開始后，會前所安排的5名訂貨人員，要在主持人的示意下依次上前交訂單（如果宣布后5個人同時上臺了，這種安排就失去意義，所以建議所安排人員會前與公司人員見面或經銷商安排好）8、音樂在整個促銷活動中不間斷，以激情的能使人心血上涌的歌曲為主，聲音能蓋住在場的亂即可但不能影響主持人唱單和宣布活動內容。1、站在經銷商角度看問題（征服他）。場內始終要有2個工作人員在：5、流程：主持人上臺宣布會場紀律并活躍氣氛，簡單介紹公司，著重感謝當地人的熱情，也就是給他們“戴高帽”（時間不要過長，已三次掌聲為限）；3、所有人員配合主持人，當主持人宣布活動開始，除攝像師外所有人第一時間與養戶打成一片（與單一客戶不要溝通過長，目的就是講解活動促單）。會銷可以這樣玩！可以這樣玩：提前給經銷商灌輸思想，如果你想把會開成功，至少提前2個月甚至更長時間，哪怕是和你剛剛合作的客戶，每次見到經銷商時都和他說會銷的好處，而這也不重要，重要的是我們在哪里開會了，什么樣的客戶，什么樣的養殖群體，什么樣的會議模式，什么樣的促銷活動，會議現場收到了多少的現金訂貨，會后跟蹤又追到了多少客戶，帶來了什么樣的好處；把這種事做到讓你的經銷商心動、眼紅、羨慕、嫉妒、恨，那么等會后你也一定是“醉”了。5、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離場（生拉硬拽26會銷可以這樣玩！也可以這樣玩：有些經銷商對會議是有反感的，那么還是給他灌輸思想，什么思想呢？當然是“money"的思想，再保證他對錢絕對不排斥的情況下，用你的語言加上時間，推翻他以前對會銷所有的偏見，當然單獨依靠你一個人有些困難，我們可以采取“反營銷”，再給他洗腦的同時也同樣給他的養殖戶灌輸思想，如果你能把握10個以上長期用我們產品的養戶，那么就讓他們來幫你做成這件事。那該怎么做呢？會銷可以這樣玩！也可以這樣玩：有些經銷商對會議是有反感的，那27會銷可以這樣玩！還可以這樣玩：先給自己設定目標，什么目標呢：銷售業績的目標，拿更高年終獎的目標，讓自己在朋友面前更有面子的目標，能讓自己爹、媽、老婆、孩子過上優質生活的目標……原則是：具體的可度量的（數量、質量）通過努力可達到的（不太難、也不太易）與策略相關（配套系統）有時間限制的好了，當你有了目標就好辦了，我們想完成的方法，那么“會銷”一定是條捷徑，要明白團隊的力量大于個人的道理。說到這，目標有了其實你已經知道怎么做了?。。N可以這樣玩！還可以這樣玩：先給自己設定目標，什么目標呢：28會銷可以這樣玩！更可以這樣玩：對你想要讓開會的經銷商說：你的一個經銷商，兩年前做的不好或者兩年前能銷到10萬、20萬，而現在做得非常好（一定是翻倍的），其中必有原因……“開始講故事吧”，再用你的故事給他畫個餅，給他自信、給他一個模糊而美好的未來。像美國人說我們一樣“面包會有的”，像你追你女朋友時說的一樣“房子、車子會有的”，可以了……（此處省略10000字）……一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。會銷可以這樣玩！更可以這樣玩：對你想要讓開會的經銷商說：你的29總結1、準備很重要2、細節很重要3、共贏很重要4、思想很重要5、執行很重要總結1、準備很重要30小型會議召開要求1、人數要求8—10人2、地點：隨意3、參會人員中要至少有一位在當地有權威4、小型會議召開要求1、人數要求8—10人31前中后會議人員安排（一）前中后會議人員安排（一）32前中后會議人員安排（二）前中后會議人員安排（二）33營銷會議前的物料準備（一）前中后營銷會議前的物料準備（一）前中后34營銷會議前的物料準備（二）會場布置要求：桌椅水等要用線標好，干凈無異味無雜物。前中后營銷會議前的物料準備（二）會場布置要求：桌椅水等要用線標好，35營銷會議前的物料準備（三）前中后營銷會議前的物料準備（三）前中后36前中后前中后371答謝宴致辭；敬酒：領導先敬酒2旅游結合活動方案安排（鄭州周邊旅游安排公司負責人2-4人帶隊；客戶報到時接待人員向客戶講明注意事項：胸卡必須配戴、時間、行程按公司規定執行）。3客戶返程安排會議結束后專人負責統計客戶返程具體時間并及時告知客戶經理。安排領導1名、接待組人員2名及客戶經理1人負責歡送。前中后1答謝宴致辭；2旅游結合活動方案安排（鄭州周邊旅游安排公司負38前中后（1）業務員負責自己以訂貨客戶的催款工作。

（2）對未參加訂貨活動的客戶業務員繼續跟蹤，了解清不訂貨原因，及時總結以向公司相關領導匯報，拿出相應對策。

（3）每天匯報催款詳情與客戶態度。

（4）公司及時派遣相關人員走訪市場，先以重點客戶為準。做好售前售后服務工作，但不能長期停留在單一客戶處。

（5）走訪市場人員要掌握參會客戶的實際情況，包括：經濟實力、放養量、養殖量、獸藥門市銷量、該客戶處主要競爭廠家、競爭廠家產品的優缺點、當地養殖情況等。

（6）及時反饋客戶提出的異議、建議、疑問等。

會后客戶跟蹤前中后（1）業務員負責自己以訂貨客戶的催款工作。39感謝各位，希望你們有新的收獲！感謝各位，希望你們有新的收獲！4041匯銷1匯銷41明確會議目的1、站在經銷商角度看問題（征服他）。2、自己能得到的利益無限大（你+他）。3、擴大市場占有份額與品牌在當地影響力（提高知名度）。4、把公司實力展現給經銷商（重中之重）。5、新人快速成長。6、讓同行業認識你。7、利益（總論）明確會議目的1、站在經銷商角度看問題（征服他）。42會議類型1、抽獎訂貨會2、養殖技術宣講會3、重點養殖戶座談會4、核心客戶回饋見面會5、經銷商感恩會回報會會議類型1、抽獎訂貨會43會議主題1、主題要明確2、客戶群體明確3、行為明確4、參會客戶初步成交預算會議主題1、主題要明確44話術1、針對經銷商的話術2、針對普通養殖戶的話術3、針對重點客戶的話術4、針對忠實客戶話術5、經銷商致辭話術6、用藥養殖戶發言話術話術1、針對經銷商的話術4546主要內容營銷會議前的準備前中后營銷會議的跟蹤營銷會議現場的安排6主要內容營銷會議前的準備前中后營銷會議的跟蹤營銷會議現場的46會前的準備

業務經理與經銷商1、業務經理至少提前1個月與經銷商協商溝通開會事宜，達到讓經銷商自己說出“開會”或非常希望開會的目的。2、留出充足的會議準備時間，至少15天以上拜訪養殖戶的時間，建議不少于每戶2次見面機會，此時業務經理必須陪同經銷商。會前的準備47會前的準備3、發請柬，在會前三天開始，但不要為了發請柬而發請柬，要在發請柬的時候描述參加本次會議的重要性，并闡明“模糊”的活動內容。4、在這個時候重點客戶重點溝通，包括公司實力展現，講師身份，經理身份等。會前的準備3、發請柬，在會前三天開始，但不要為了發請柬而發請48會前的準備5、和公司保持聯系，并必須與公司會銷思想一致，包括經銷商對會議的一切看法和觀點必須完整反饋到公司。6、參會人員養殖類型最好統一，否則會議課件不好安排，會場氣氛難控制。7、開會地點、時間的確定，地點交通便利易找到。時間不建議在周六周日，盡早開始，可以用早到有獎方法。會前的準備5、和公司保持聯系，并必須與公司會銷思想一致，包括49會前的準備8、會前產品樣品的準備，要讓經銷商有足夠的樣品共展示，如不足，可敦促進貨并說明重要性。9、提前7天安排好養殖戶發言人員3—6人，安排必須參加活動人數5個以上。10、公司參會人員提前1—2天到達，業務經理在經銷商面前必須對公司人員尊敬。會前的準備8、會前產品樣品的準備，要讓經銷商有足夠的樣品共展50會前的準備會前晚宴的安排11、開會前一天晚宴，可邀請一些重點養戶或當地知名人士參加（知名人士少一點，客戶多一點，開會不是面子的問題），座次事先安排妥當，并簡單向公司經理事先介紹每位基本情況（養殖數量、年限、種類等等）。12、酒桌禮儀，業務經理必須是先把酒敬給公司經理，而不是經銷商，這就是“天地君親師”的道理。也就是始終在抬高公司，那么間接地也抬高了自己。會前的準備51會前的準備13、會前晚宴公司人員與經銷商一定不能喝多，因為要始終給經銷商灌輸思想，“錢”的思想，業務經理必須配合銷售部經理，要讓經銷商看到“利”。14、會場布置在會前一天必須安排妥當，包括條幅，音響，話筒（無線至少要準備2塊以上的電池），投影，照相機，攝像機等，所有參會講師要熟悉會場布局；記事本、筆、水到位；經銷商致辭稿、養戶講話內容。會前的準備13、會前晚宴公司人員與經銷商一定不能喝多，因為要52會前的準備

晚宴后及會前準備15、開會當天發言的養戶要做最終確定；必須安排5人訂貨，簽到人員2名，活動促單人員不少于3名，照相攝像1人，活動收款人員2名但經銷商本人不許收款。16、會前要和經銷商溝通好，會議當天不許有其他任何形式宣傳在本次會議出現，包括養戶入場時間，這不是面子的問題。17、活動促銷單要在會前至少第二次拜訪養戶前做好。會前的準備53會中的注意事項1、所有公司與經銷商安排人員至少要在會前1.5h到達會場，再次對會場所有設備進行調試。所有人員再養戶入場時間段不許打鬧嬉笑，不要在會場內吸煙，簽到人員負責簽到、發放資料。2、經銷商和業務經理在簽到臺處迎接養戶入場，并把他所認為的“好”客戶介紹給技術講師、銷售經理，此時要簡短的向養戶介紹公司、講師等，重點客戶可做合影留念，但此時也是營銷關鍵點，可以采用“三輪成交法”。會中的注意事項1、所有公司與經銷商安排人員至少要在會前1.554會中的注意事項3、會場此時循環播放企業宣傳片，聲音控制在可影響養戶交流即可但不要過大。場內始終要有2個工作人員在：（1）不斷的與養戶交流灌輸思想，把有問題或疑問的養戶作為重點，不要讓他們之間傳播負能量。（2）防止養戶亂動場內東西。（3）帶小孩的客戶要向他們說明本次會議重要性，防止會中小孩亂動。（4）根據時間點查到會人數，與公司經理匯報。4、會議原則上按指定時間進行，也可以按經銷商通知統計總人數的80%以上開始播放“會前5分鐘”，播放時聲音適當加大以起到靜場的作用。會中的注意事項3、會場此時循環播放企業宣傳片，聲音控制在可影55會中的注意事項5、流程：主持人上臺宣布會場紀律并活躍氣氛，簡單介紹公司，著重感謝當地人的熱情，也就是給他們“戴高帽”（時間不要過長，已三次掌聲為限）；經銷商致辭（時間5—10min）；主持人上臺講解企業文化（8—10min），把氣氛調整一下，介紹技術講師，講師上臺（時間自控）（不要給養戶提問時間，裝的越高深莫測越好，有事會后說）；主持上臺活躍氣氛，介紹養戶發言（根據時間安排3—5名）此時可安排提問活動，根據時間以3—5個簡單問題為準（也就是說60%人能回答的，有獎搶答），活動開始（宣布活動時第一遍讀的要快，沒必要讓所有人把所有內容都聽清但要提到宴請，之后不間斷的介紹活動）。會中的注意事項5、流程：主持人上臺宣布會場紀律并活躍氣氛，簡56會中的注意事項6、宣布活動開始后，會前所安排的5名訂貨人員，要在主持人的示意下依次上前交訂單（如果宣布后5個人同時上臺了，這種安排就失去意義，所以建議所安排人員會前與公司人員見面或經銷商安排好）7、主持人唱單并邀請訂貨人上臺，引導他說出產品、公司、本次會議對他的好處（任何一點均可），安排經理、經銷商與其合照（你的養殖場我們可以做宣傳，會對您全面的包裝，合影人的身價），攝像師每次照三張但不要連拍，以留給經理及經銷商再次促單的時間。8、音樂在整個促銷活動中不間斷，以激情的能使人心血上涌的歌曲為主，聲音能蓋住在場的亂即可但不能影響主持人唱單和宣布活動內容。音樂結束表示活動結束。會中的注意事項6、宣布活動開始后，會前所安排的5名訂貨人員，57會中人員安排1、所有參會工作人員不許坐與隨意進出門，如有兩個門，前門站一個后門站一個，其他人員站在兩邊（但站姿要好，要精神）如有擾亂會場氣氛的加以提醒（您先不要講話，其他人都聽得很認真，我們會安排討論時間）。攝影師，不間斷的照相（必須開閃光）錄像，但動作不要太大。經銷商和當地業務經理此時可找意向客戶促單，不間斷的促單。2、工作人員根據情況帶動掌聲，使會場氣氛愉快、活躍但不能亂。3、所有人員配合主持人，當主持人宣布活動開始，除攝像師外所有人第一時間與養戶打成一片（與單一客戶不要溝通過長，目的就是講解活動促單）。4、經銷商這時很重要，他必須促單；在會議之前他所安排的發言客戶和重點客戶無論如何不能坐在一起，要分開坐，也就是說盡最大可能讓他們每個人都能幫助促單，至少要說公司、經銷商、產品的好處，公司和經銷商的信譽度也是重中之重。會中人員安排1、所有參會工作人員不許坐與隨意進出門，如有兩個58會中人員安排5、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離場（生拉硬拽也要留?。藭r在場人數很重要否側沒氣氛。6、活動時間宣布時以20min——30min為好且重點提到活動優惠僅此時間，但可以無限延長（這也是饑渴營銷），真正結束時間以現場訂貨情況為準，但最好能多說幾次距離結束只剩5min、3min、2min、2min、2min（說這些時要再次介紹抽獎活動的力度和優惠力度，能讓他們感覺這是百年一遇的機會就成功了，絕對不能說具體是幾點幾分）。會中人員安排5、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離59會中人員安排7、最后結尾要斬釘截鐵，結束就是結束，如還有三兩個人想訂貨，委婉拒絕但要隱約表示出還有其他解決方法。此時亦可宣布因大家的熱情和要求，本次活動將有所延長以對大家的熱情和支持表示感激。8、抽獎活動要快，所有人員配合。會中人員安排7、最后結尾要斬釘截鐵，結束就是結束，如還有三兩60會后用餐注意事項1、首先注意會議尚未結束，大家不要放松。2、公司及經銷商所安排人員就餐時要分散開坐，盡量保證每桌都有自己人，目的：聊天主題由咱們所控制，并不斷介紹本次活動的優惠程度；了解所在餐桌訂貨人數數量，所以敬酒時也要促單。3、重點養戶可安排與公司經理及講師同桌，這樣也提升了他們的價值（當然你會為他們想到你的某個客戶是人大、政協的，要知道現在的主角是誰就好，這就是前期介紹公司人員的原因之一，為會后跟蹤做準備。4、當地業務經理、經銷商、公司經理、講師不許喝多，時間允許的情況下，可在餐后由經銷商安排拜訪重點客戶（包括以合作的和未合作的），帶上相機、攝像機、收款單據。會后用餐注意事項1、首先注意會議尚未結束，大家不要放松。61會后的跟蹤1、首先選擇尚未訂貨的客戶，再次促單（此時你沒必要不好意思，他吃了你的、學了你的，在你心里應該是他欠你的），可以用舉例說明、產品介紹、拉關系等幾個方面。據調查會后成交可促成至少30%。2、會后7天內都是促銷的時間，可以2次拜訪3次拜訪。3、明確跟蹤的目的：（1）促成成交（2）發展新客戶（3）維護老客戶（4）未參會人員也可拜訪，這是一次開拓市場的機會。4、給經銷商做工作，爭取以后這種會議多開并說明重要性。會后的跟蹤1、首先選擇尚未訂貨的客戶，再次促單（此時你沒必要62會場整體注意事項1、會場注意同行的參與，如有讓工作人員把他帶出去聊天，盡量不要讓其參與整個流程（包括其他廠家、經銷商、其他經銷商忠實客戶）但要做好思想工作。2、會場必須打掃干凈，即使是賓館（體現素質、營銷無處不在，說你好的人多總比說你壞的人多要好，宣傳單必須收凈），所用動用過的器械歸位等等。會場整體注意事項1、會場注意同行的參與，如有讓工作人員把他帶63會場整體注意事項3、和當地會場管理人員盡量不要發生沖突，他和你的客戶說你好比你自己說強百倍（這就是250定律）4、如有地毯的會場絕對禁止吸煙。5、對有爭議的養戶，把他們帶出去單談。會場整體注意事項3、和當地會場管理人員盡量不要發生沖突，他和64會銷失敗的原因1、業務經理對營銷會議及公司的指導思想不了解2、經銷商不積極配合或開會只是一廂情愿3、會前宣傳工作不到位4、開會時間不要發生沖突（與其他公司或當地市場其他會議），且要避開農忙時間。5、陌生市場開會的類型選擇6、經銷商開會的目的與行為相違背7、業務經理與經銷商一致，但與公司指導違背8、會前準備不足、會中促單不利、會后跟蹤不到位9、原則上“開會”沒有失敗會銷失敗的原因1、業務經理對營銷會議及公司的指導思想不了解655、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離場（生拉硬拽也要留?。?，此時在場人數很重要否側沒氣氛。8、會前準備不足、會中促單不利、會后跟蹤不到位可以了……（此處省略10000字）……17、活動促銷單要在會前至少第二次拜訪養戶前做好。3、發請柬，在會前三天開始，但不要為了發請柬而發請柬，要在發請柬的時候描述參加本次會議的重要性，并闡明“模糊”的活動內容。10、公司參會人員提前1—2天到達，業務經理在經銷商面前必須對公司人員尊敬。3、重點養戶可安排與公司經理及講師同桌，這樣也提升了他們的價值（當然你會為他們想到你的某個客戶是人大、政協的，要知道現在的主角是誰就好，這就是前期介紹公司人員的原因之一，為會后跟蹤做準備?？梢赃@樣玩：提前給經銷商灌輸思想，如果你想把會開成功，至少提前2個月甚至更長時間，哪怕是和你剛剛合作的客戶，每次見到經銷商時都和他說會銷的好處，而這也不重要，重要的是我們在哪里開會了，什么樣的客戶，什么樣的養殖群體，什么樣的會議模式，什么樣的促銷活動，會議現場收到了多少的現金訂貨，會后跟蹤又追到了多少客戶，帶來了什么樣的好處；（1）不斷的與養戶交流灌輸思想，把有問題或疑問的養戶作為重點，不要讓他們之間傳播負能量。6、宣布活動開始后，會前所安排的5名訂貨人員，要在主持人的示意下依次上前交訂單（如果宣布后5個人同時上臺了，這種安排就失去意義，所以建議所安排人員會前與公司人員見面或經銷商安排好）8、音樂在整個促銷活動中不間斷，以激情的能使人心血上涌的歌曲為主，聲音能蓋住在場的亂即可但不能影響主持人唱單和宣布活動內容。1、站在經銷商角度看問題（征服他）。場內始終要有2個工作人員在：5、流程：主持人上臺宣布會場紀律并活躍氣氛，簡單介紹公司，著重感謝當地人的熱情，也就是給他們“戴高帽”（時間不要過長，已三次掌聲為限）；3、所有人員配合主持人，當主持人宣布活動開始，除攝像師外所有人第一時間與養戶打成一片（與單一客戶不要溝通過長，目的就是講解活動促單）。會銷可以這樣玩！可以這樣玩：提前給經銷商灌輸思想，如果你想把會開成功，至少提前2個月甚至更長時間，哪怕是和你剛剛合作的客戶，每次見到經銷商時都和他說會銷的好處，而這也不重要，重要的是我們在哪里開會了，什么樣的客戶，什么樣的養殖群體，什么樣的會議模式，什么樣的促銷活動，會議現場收到了多少的現金訂貨，會后跟蹤又追到了多少客戶，帶來了什么樣的好處；把這種事做到讓你的經銷商心動、眼紅、羨慕、嫉妒、恨，那么等會后你也一定是“醉”了。5、工作人員在促單的同時也要做到不要讓養戶過早離場（生拉硬拽66會銷可以這樣玩！也可以這樣玩：有些經銷商對會議是有反感的，那么還是給他灌輸思想，什么思想呢？當然是“money"的思想，再保證他對錢絕對不排斥的情況下，用你的語言加上時間，推翻他以前對會銷所有的偏見，當然單獨依靠你一個人有些困難，我們可以采取“反營銷”，再給他洗腦的同時也同樣給他的養殖戶灌輸思想，如果你能把握10個以上長期用我們產品的養戶，那么就讓他們來幫你做成這件事。那該怎么做呢？會銷可以這樣玩！也可以這樣玩：有些