《經營創新與管理提升》(確定版)詳解《經營創新與管理提升》(確定1照明經銷商的生存現狀難以為繼客源難以保證,饑一頓、飽一頓無利可圖一味依賴價棓戰和促銷戰左右為難上游變化無定,下游得罪不起步履蹣跚應對盲目,導致庫存多與不足今風險巨增多方擠壓,皮費居高不下深度言銷團隊照明經銷商的生存現狀2市場需求的變化分析令短期處于動蕩調整,但長期向好,空間巨大令市場保有量較大,替換性需求逐漸加大一級市場的需求升級,市場進一步細分·重視環保、售后、品質和性能等理性要求·更加追求感性價值:情感、品味、個性和趣味等次級市場逐步成熟,亮點區域有較好機會普及速度加快,市場容量越來越大深度言銷團隊市場需求的變化分析3照明行業競爭變化行業集中度偏低,處于過度競爭,但整合已經開始國際知名品牌加大進入國內力度業內名企積極謀求品牌升級行業進入者不斷,不乏強者竟爭升級,門檻和難度越來越高對規模、實力和管理的等軟硬件要求提高品產品、渠道推廣和伍一個不能少深度言銷團隊照明行業競爭變化4渠道變革加速令上游普遍加強了對優質渠道和終端的爭奪優質渠道是核心克爭資源冷傳統經銷商原有模式失效,惡性競爭渠道關系與次級泥亂,交易成本高,分綃效能低照明產業進入普及時代,渠道多元化是必然各類終端并存,進一步專業化和細分化令集中度提高,區域的主力終端迅速崛起優秀經銷商加速擴張,規模化和連化比發展明顯深度言銷團隊渠道變革加速5照明經銷商的經營誤區理念陳舊,“等、靠、要”思想嚴重,只關注眼前利益冷缺乏特色,品牌雜亂,顧此失彼,優勢品牌難容忍今門店形象和現場管理差,導購力弱坐商習性,市場開拓、服務意識和能力不夠人員素質和專業技能有待提高,管理難以上水平深度言銷團隊照明經銷商的經營誤區6經銷商的優勢1.貼近區域市場2.豐富的經營經驗3.廣而深的地綠背景和客情關系4.運作靈活,反應敏捷,貼近服務5.部分已有品牌力和客戶基礎深度言銷團隊經銷商的優勢7經銷商的機會國內整體市場需求空間大2.市場秩序逐步規范,更利于誠信、持續經營3.市場細分和個性化定位正當其時4.行業整合剛開始,品牌廠家更需優勢渠道資源5.渠道壟斷未形成,還有博弈籌碼6.市場還有廣闊空間和回旋余地深度言銷團隊經銷商的機會8經營管理的提升方向令立足區域、清晰定位、創新經營結盟品牌、協同運作、共嬴發展主動營銷、有效推廣、精耕細作優化服務、深化關系、穩定客源冷建設團隊,改進管理、卓越運營深度言銷團隊經營管理的提升方向9目錄經營困境與創新方向區域精耕與門店提升管理提升與卓越運營互動與溝通深度言銷團隊目錄10《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件11《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件12《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件13《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件14《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件15《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件16《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件17《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件18《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件19《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件20《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件21《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件22《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件23《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件24《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件25《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件26《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件27《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件28《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件29《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件30《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件31《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件32《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件33《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件34《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件35《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件36《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件37《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件38《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件39《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件40《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件41《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件42《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件43《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件44《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件45《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件46《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件47《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件48《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件49《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件50《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件51《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件52《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件53《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件54《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件55《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件56《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件57《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件58《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件59《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件60《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件61《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件62《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件63《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件64《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件65《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件66《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件67《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件68《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件69《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件70《經營創新與管理提升》(確定版)詳解《經營創新與管理提升》(確定71照明經銷商的生存現狀難以為繼客源難以保證,饑一頓、飽一頓無利可圖一味依賴價棓戰和促銷戰左右為難上游變化無定,下游得罪不起步履蹣跚應對盲目,導致庫存多與不足今風險巨增多方擠壓,皮費居高不下深度言銷團隊照明經銷商的生存現狀72市場需求的變化分析令短期處于動蕩調整,但長期向好,空間巨大令市場保有量較大,替換性需求逐漸加大一級市場的需求升級,市場進一步細分·重視環保、售后、品質和性能等理性要求·更加追求感性價值:情感、品味、個性和趣味等次級市場逐步成熟,亮點區域有較好機會普及速度加快,市場容量越來越大深度言銷團隊市場需求的變化分析73照明行業競爭變化行業集中度偏低,處于過度競爭,但整合已經開始國際知名品牌加大進入國內力度業內名企積極謀求品牌升級行業進入者不斷,不乏強者竟爭升級,門檻和難度越來越高對規模、實力和管理的等軟硬件要求提高品產品、渠道推廣和伍一個不能少深度言銷團隊照明行業競爭變化74渠道變革加速令上游普遍加強了對優質渠道和終端的爭奪優質渠道是核心克爭資源冷傳統經銷商原有模式失效,惡性競爭渠道關系與次級泥亂,交易成本高,分綃效能低照明產業進入普及時代,渠道多元化是必然各類終端并存,進一步專業化和細分化令集中度提高,區域的主力終端迅速崛起優秀經銷商加速擴張,規模化和連化比發展明顯深度言銷團隊渠道變革加速75照明經銷商的經營誤區理念陳舊,“等、靠、要”思想嚴重,只關注眼前利益冷缺乏特色,品牌雜亂,顧此失彼,優勢品牌難容忍今門店形象和現場管理差,導購力弱坐商習性,市場開拓、服務意識和能力不夠人員素質和專業技能有待提高,管理難以上水平深度言銷團隊照明經銷商的經營誤區76經銷商的優勢1.貼近區域市場2.豐富的經營經驗3.廣而深的地綠背景和客情關系4.運作靈活,反應敏捷,貼近服務5.部分已有品牌力和客戶基礎深度言銷團隊經銷商的優勢77經銷商的機會國內整體市場需求空間大2.市場秩序逐步規范,更利于誠信、持續經營3.市場細分和個性化定位正當其時4.行業整合剛開始,品牌廠家更需優勢渠道資源5.渠道壟斷未形成,還有博弈籌碼6.市場還有廣闊空間和回旋余地深度言銷團隊經銷商的機會78經營管理的提升方向令立足區域、清晰定位、創新經營結盟品牌、協同運作、共嬴發展主動營銷、有效推廣、精耕細作優化服務、深化關系、穩定客源冷建設團隊,改進管理、卓越運營深度言銷團隊經營管理的提升方向79目錄經營困境與創新方向區域精耕與門店提升管理提升與卓越運營互動與溝通深度言銷團隊目錄80《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件81《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件82《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件83《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件84《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件85《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件86《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件87《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件88《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件89《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件90《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件91《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件92《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件93《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件94《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件95《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件96《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件97《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件98《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件99《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件100《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件101《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件102《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件103《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件104《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件105《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件106《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件107《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件108《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件109《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件110《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件111《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件112《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件113《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件114《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件115《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件116《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件117《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件118《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件119《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件120《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件121《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件122《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件123《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件124《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件125《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件126《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件127《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件128《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件129《經營創新與管理提升》(確定版)詳解教學內容課件130《經營創