發展商：興旺地產/長沙芙蓉實業公司提案：Oriverity鳴嚶廣告日期：2013年10月6日乾城2期項目整合推廣初步思路也許，算題外話。2012年10月，你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水你有你的規則，我有我的選擇你否定我現在，我決定我的將來你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待你可以輕視我們的年輕，我們證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。這段廣告文案，被瘋狂傳播，幾乎席卷了整個互聯網。人們狠狠地記住了陳歐，當然，還有聚美優品。也是去年，深圳·先生的玫瑰園，開盤13億。當然，房子不是廣告賣掉的，廣告只是打動了很多成交的夫人。舉這個兩個典型的案例，是想說明一件事：想要別人聽你說話，首先要弄明白聽你說話的是個什么樣的人，在想什么。說到心里去，才有效果。否則，就是……廢話。再打個愚蠢的比方，“吸煙有害健康，戒了吧”“滾”“吸煙有害健康，戒了吧”“滾”“吸煙有害健康，戒了吧”“滾”“吸煙有害健康，戒了吧”“滾”“把煙戒了，我就嫁你”“……”其實，當別人不想聽你說話的時候，無論怎么精彩、怎么苦口婆心，都無效。廣告也是如此。比如……傳統地產廣告三板斧已經過時了！除非，廣告主有大把大把的錢去砸入市場。也許，還未必有效果。最好的解決問題的辦法是：對誰說？說什么？怎么說？找對的人，說對的事。這，，叫叫溝溝通通。。那，，乾城城2期期項項目目，，該該如如何何溝溝通通呢呢？？對誰誰說說呢呢？？說說什什么么呢呢？？怎怎么么說說呢呢？？看項項目目。。位于于城城市市中中心心二二環環內內在在江江邊邊的的中中小小戶戶型型。。地段段優優勢勢明明顯顯。。濱江江，，景景觀觀資資源源豐豐富富。。產品品戶戶型型區區間間中中小小。。價價格格不不菲菲。。四大大基基礎礎要要素素地段段優優勢勢明明顯顯————有有目目共共睹睹，，無無需需多多言言二環環內內。。書書院院路路。濱江江地地帶帶。。政府府“一一江江兩兩岸岸””重重點點規規劃劃區區域毗鄰鄰長長沙沙四四大大傳傳統統商商圈圈，，網網狀狀交交通通，，地地鐵鐵規規劃劃中中，，配配套套星星羅羅棋棋布布濱江江地地帶帶，，靠靠著著森森林林公公園園，，景景觀觀生生態態俱俱佳佳決定定項項目目價價值值的的核核心心優優勢勢土地稀缺價值交通網路暢通資源配套齊全景觀資源豐富土地稀缺價值增值保值功能濱江景觀資源源——項目價價值最大化在競爭激烈的的中小戶型市市場中，有沒有其他附附加值，成為一個項目目是否能夠快快速去化的重重要因素。濱江景觀資源源，使得項目目價值最大化化。也提升了項目目檔次。75%的產品品屬于70~100㎡的的兩居室，亦即是說，主主力產品屬于于首置剛需型型產品。部分首改型。。產品戶型配比比——很大程程度上決定消消費群體價格不菲———誰來為它買買單？項目一期的均均價在7300元/㎡左左右，二期，景觀、、環境相較于于一期都更上上層樓，價格當有所提提升。姑且以7500~8000元/㎡論，價格不菲。算一筆賬先：：本項目戶型區區間70~140㎡，那么，總價約約在50~110萬之間。以首付三成計計算，至少約需17萬左右。因此，誰會愿愿意為它買單單？他們踏入社會會沒多久，收收入不高，積積蓄不多他們買房考慮慮3個因素：價格。價格格。價格。他們還會說：：當然咯，價價格低，地段段好環境佳在在中心那就最最好不過了………先來看看傳統統典型剛需客客群。價格不菲的我我們是他們的的最佳選擇嗎嗎？顯然不是。再來看看投資資客。房產投資原則則：有巨大升值潛潛力的項目，，有飽滿豐厚厚的租賃市場場空間。我們的項目本本身價格不菲菲，無論土地地還是房產升升值空間都面面臨有限。我我們處于城市市中央濱江核核地段的優勢勢，雖會帶來來較豐厚的租租源。但購買買付出扣出時時間成本、資資金占用成本本等，回報有有限。會有多少投資資客購買我們們的產品？主力消費群既既非傳統意義義上的典型剛剛需，又非投投資客，作為中心濱江江中小戶型客客群，他們究究竟是誰？？？？根據前面的思思考，他們應應該具備以下下特征：極度不愿意脫脫離城市中心心地的人，由由于工作、生生活等各種原原因。有著極度享受受欲望，對城城市繁華有著著深深欲戀的的人。雖是首次置業業，但也有相相當的講究，，不企圖太大大但也不能太太小，要地段段、要環境、、要景觀，寧寧缺毋濫。有一定經濟實實力的人，或或是父母支持持或是自己積積蓄足夠。當然，還有其其他……我們的客群浮浮出水面。講究型剛需品質型青年境況或許差別別不大，想法法必須不同。。他們25~35歲歲，或生長于于這座城市，，或由外地來來這座城市打打拼。他們受過良好的高高等教育，奮奮斗多年，有有著可觀的收收入。他們事業蒸蒸日上上，對未來抱抱著極大希望望，渴望在這這座城市扎根根。他們為人子為人女女的同時也為為人父為人母母，有一定的的責任壓力。。他們有強烈自由獨獨立生活的愿愿望，想要真真正屬于自己己的空間。他們熱愛時尚，講講究生活，是是物質社會里里概念和品牌牌的消費者。。他們有時極度自信信，有時又極極度自卑，內內心常有矛盾盾、掙扎。他們內心里有抹不不去的小資情情結，總以為為自己與眾不不同。他們有夢想，在實實踐的路上，，缺乏耐性不不持久。他們或是公司職業業經理人或自自主創業，累累而忙，瘋起起來卻不著邊邊際。他們自戀，愛玩，，懂享受，有有格調……客群描摹。物質上，他們的狀態，，比起小青年年來要顯得豐豐裕。比起富裕階層層來，又顯得得“赤貧”。。但論內心享受受物欲、追求求完美、享受受生活的態度度及想法，比以上兩者，，卻有過之而而無不及。他們心里有理理想的生活理理想的家，或者說，他們們就是“理想想家”。【中心區位】】二環內，南湖湖新城板塊，，“一江兩岸岸”重點規劃劃區，增值潛潛力大【濱江景觀】】面著湘江，靠靠著森林公園園，景觀資源源豐富，生態態領銜長沙主主城區【立體交通】】東靠書院路，，西鄰湘江大大道，路網縱縱橫交匯，南南湖路過江隧隧道、地鐵3號線在建【全能配套】】毗鄰長沙四大大傳統商圈，，繁華位置，，銀行、酒店店、超市、醫醫院數不勝數數【教育資源】】社區內引進仰仰天湖第三小小學，周邊砂砂子塘小學、、天心區第一一中學近在咫咫尺當“理想家””遇上理想家家。這樣的一個產產品價值體系系，無一不正正好契合了這這群家伙的內內心欲望。中心繁華的玩玩樂社交、增增值保值、一一線江景心曠曠神怡、配套套齊全的狂歡歡、還有………居然自帶小小學教育資源源。"理想家"7080時尚講究品質小資奮斗自信而脆弱自戀狂玩家大忙人做夢大小孩掙扎責任擔當前衛自由享受關鍵詞解剖。。既如此，那那如何做一場場有價值、有有性格

有故故事、有情感感的傳播？先說案名。用一個什么樣樣的案名，可以把這群家家伙同項目捆捆綁起來？理想家。。就這么直直接。直擊這群群家伙的的內心。。同時，也也是對產產品中心心、濱江江、配套套、交通通、教育育等價值值點的一一個最好好囊括。。理想的家家園。一個足夠夠大眾化化而不俗俗氣的案案名。一個理想想的居住住空間。。一個滿足足物欲的的世界。。VI應用VI色標名片物料應用用-檔案案袋物料應用用-信封封物料應用用-手提提袋“理想家家”有它它獨特的的氣質，，廣告如如何訴求求？還有誰，，在和我我們分搶搶二環內內的中小小戶型的的市場大大餐？不妨一起起來看看看他們的的廬山真真面目。。無論是核核心競品品，還是是其他競競品。都在說地地段、低低價、公公園、江江景………品質。。都在直接接表達。。問題是，，除了這樣樣還有沒沒有別的的可以說說呢？有沒有別別的說法法呢？“理想家””帶來與與眾不同同的精神神與觀念念的訴求求。首先，我我們的產產品定位位。如何區隔隔開這群群暴力而而缺乏想想象力的的家伙？？中心區位位是人群群關心的的。濱江足以以PK掉掉帕克水岸岸、錢隆隆樽品、、通用時時代。70萬㎡㎡大社區區扼殺慢步江灣灣。所以，中心是必須要要講的。。濱江是必須要要講的。。大社區是必須要要講的。。二環內··書院路路·70萬㎡濱濱江生活活住區產品屬性性定位語語。精神———物質———精神神從觀念上上去影響響。從產品上上去說服服。從情感上上達成一一致。將項目產產品信息息傳播與與“理想想家”主主題傳播播相融為為一體。。傳播原則則。有想法的的人懂生生活二環內··書院路路·70萬㎡濱濱江生活活住區主推廣語語：戶外：戶外示意意：公交站牌牌示意：：系列報廣廣&公交交站牌單身很久久，因為為從不將將就。將就的人人與事，，終究會會后悔，，到頭來來不過誤誤人誤己己。有想法的的人懂生生活·70~140㎡㎡中心濱濱江生活活住區·誠意登登記中理想家：：滿足此此刻的欲欲望，探探尋未來來的理想想。理想家給給理想的的自己。。二環內內，中心心區，理理想居住住空間，，在江邊邊。【中心區區位】二二環內，，南湖新新城板塊塊，“一一江兩岸岸”重點點規劃區區，增值值潛力大大【濱江景景觀】面面著湘江江，靠著著森林公公園，景景觀資源源豐富，，生態領領銜長沙沙主城區區【立體交交通】東東靠書院院路，西西鄰湘江江大道，，路網縱縱橫交匯匯，南湖湖路過江江隧道、、地鐵3號線在在建【全能配配套】毗毗鄰長沙沙四大傳傳統商圈圈，繁華華位置，，銀行、、酒店、、超市、、醫院數數不勝數數【教育資資源】社社區內引引進仰天天湖第三三小學，，周邊砂砂子塘小小學、天天心區第第一中學學近在咫咫尺只要活得得漂亮，，累又怎怎樣？這世間，，但凡走走在實現現理想路路上的人人，誰又又不累呢呢。有想法的的人懂生生活·70~140㎡㎡中心濱濱江生活活住區·誠意登登記中理想家：：滿足此此刻的欲欲望，探探尋未來來的理想想。理想家給給理想的的自己。。二環內內，中心心區，理理想居住住空間，，在江邊邊。【中心區區位】二二環內，，南湖新新城板塊塊，“一一江兩岸岸”重點點規劃區區，增值值潛力大大【濱江景景觀】面面著湘江江，靠著著森林公公園，景景觀資源源豐富，，生態領領銜長沙沙主城區區【立體交交通】東東靠書院院路，西西鄰湘江江大道，，路網縱縱橫交匯匯，南湖湖路過江江隧道、、地鐵3號線在在建【全能配配套】毗毗鄰長沙沙四大傳傳統商圈圈，繁華華位置，，銀行、、酒店、、超市、、醫院數數不勝數數【教育資資源】社社區內引引進仰天天湖第三三小學，，周邊砂砂子塘小小學、天天心區第第一中學學近在咫咫尺堅持別人人認為的的固執，，懶得解解釋。為什么？？不同價價值觀的的人，解解釋無異異于對牛牛彈琴、、夏蟲語語冰。有想法的的人懂生生活·70~140㎡㎡中心濱濱江生活活住區·誠意登登記中理想家：：滿足此此刻的欲欲望，探探尋未來來的理想想。理想家給給理想的的自己。。二環內內，中心心區，理理想居住住空間，，在江邊邊。【中心區區位】二二環內，，南湖新新城板塊塊，“一一江兩岸岸”重點點規劃區區，增值值潛力大大【濱江景景觀】面面著湘江江，靠著著森林公公園，景景觀資源源豐富，，生態領領銜長沙沙主城區區【立體交交通】東東靠書院院路，西西鄰湘江江大道，，路網縱縱橫交匯匯，南湖湖路過江江隧道、、地鐵3號線在在建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺沒有欲望的的年輕人，，可恥啊。。在物欲甚囂囂塵上的現現代社會中中，沒有欲欲望的人可可如何往前前走啊。有想法的人人懂生活··70~140㎡中心心濱江生活活住區·誠意登記記中理想家：滿滿足此刻的的欲望，探探尋未來的的理想。理想家給理理想的自己己。二環內內，中心區區，理想居居住空間，，在江邊。。【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺感謝這個浮浮躁的時代代，讓我與與眾不同。。不是我太另另類，而是是這個世界界太奇怪了了。我就是是我，我有有我活法。。有想法的人人懂生活··70~140㎡中心心濱江生活活住區·誠意登記記中理想家：滿滿足此刻的的欲望，探探尋未來的的理想。理想家給理理想的自己己。二環內內，中心區區，理想居居住空間，，在江邊。。【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺道旗：形象單張：：第二套思考考方向享受，是自自由的二環內·書書院路·70萬㎡濱濱江生活住住區主推廣語：：系列報廣&公交站牌牌（僅文案部部分初稿））能躺在臥室室里看江景景就好，至于去不去去江邊，不不重要吧。。中心濱江生生活住區，享受是自自由的70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺能和家人住住一起就好好，至于有沒有有500㎡㎡空間，不不重要吧。。中心濱江生生活住區，享受是自自由的70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺能永遠保持持樂觀積極極的心態就就好，至于眼前短短暫的悲喜喜得失，不不重要吧。。中心濱江生生活住區，享受是自自由的70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺能讓生命精精彩一點就就好，至于能不能能長生不老老，不重要要吧。中心濱江生生活住區，享受是自自由的70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺男朋友每天天來接我下下班就好，，至于是不是是開的奧迪迪Q7，不不重要吧。。中心濱江生生活住區，享受是自自由的70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺第三套思考考方向剛剛好的房房子·剛剛剛好的人生生二環內·書書院路·70萬㎡濱濱江生活住住區主推廣語：：系列報廣&公交站牌牌（僅文案部部分初稿））出門，122路公交交車就來了了，剛剛好。剛剛好的房房子·剛剛剛好的人生生理想家，二二環內，在在江邊，70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺下班，男朋朋友的身影影就出現在在樓下。剛剛好。剛剛好的房房子·剛剛剛好的人生生理想家，二二環內，在在江邊，70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西鄰湘江大大道，路網網縱橫交匯匯，南湖路路過江隧道道、地鐵3號線在建建【全能配套套】毗鄰長長沙四大傳傳統商圈，，繁華位置置，銀行、、酒店、超超市、醫院院數不勝數數【教育資源源】社區內內引進仰天天湖第三小小學，周邊邊砂子塘小小學、天心心區第一中中學近在咫咫尺兒子7月底底出生，獅獅子座，剛剛好。剛剛好的房房子·剛剛剛好的人生生理想家，二二環內，在在江邊，70~140㎡VIP誠意意登記中【中心區位位】二環內內，南湖新新城板塊，，“一江兩兩岸”重點點規劃區，，增值潛力力大【濱江景觀觀】面著湘湘江，靠著著森林公園園，景觀資資源豐富，，生態領銜銜長沙主城城區【立體交通通】東靠書書院路，西西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