國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同

國際貨物買賣合同1第三節合同的形式及其基本內容

第一節訂立國際貨物買賣合同的法律步驟第二節合同成立的時間與合同生效的要件國際貨物買賣合同第三節合同的形式及其基本內容第一節訂立國際貨物買賣第2第一節訂立國際貨物買賣合同的法律步驟發盤還盤接受詢盤其中，發盤和接受是必不可少的兩個基本環節國際貨物買賣合同第一節訂立國際貨物買賣合同的法律步驟發盤還盤接受詢盤其中3一、詢盤含義準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，不具有法律上的約束力。國際貨物買賣合同一、詢盤準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品4二、發盤（OFFER）（一）《公約》規定：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發價。可由賣方提出，也可由買方提出國際貨物買賣合同二、發盤（OFFER）（一）《公約》規定：向一個或一個以上特5大陸法：不得視為發盤英美法：只要內容確定，在某些場合下也可以視為發盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發出的廣告國際貨物買賣合同大陸法：不得視為發盤不同于向廣大公眾發出的廣告6（二）構成有效發盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容必須十分確定必須表明發盤人對其發盤一旦被接受即受約束的意思國際貨物買賣合同（二）構成有效發盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容7（三）發盤的有效期口頭發盤的有效時間如何？未規定有效期如何處理？規定最遲接受的期限規定一段接受的期限如何規定國際貨物買賣合同（三）發盤的有效期口頭發盤的有效時間如何？規定最遲接受的期限8案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

國際貨物買賣合同案例:9

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續洽談。

國際貨物買賣合同

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，10（四）發盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義數據電文形式：進入特定系統時間國際貨物買賣合同（四）發盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義11（五）發盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發盤：規定有效期；受盤人有理由信賴該發盤是不得撤銷的，且采取了行動。1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發出接受通知前送達受盤人；國際貨物買賣合同（五）發盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規定，未生效之前，可12（六）發盤的失效有效期已過發盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發生不可抗力事件發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力發盤的失效國際貨物買賣合同（六）發盤的失效有效期已過發盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發生13三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發價的條件法律后果：原發盤失效，可能構成新的發盤國際貨物買賣合同三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、14四、接受在規定時間內，被發價人聲明或做出其它行為表示同意一項發價，即是接受注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等（一）

含義國際貨物買賣合同四、接受在規定時間內，被發價人聲明或做出其它行為表示同意一項15（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求必須在發盤規定的時效內作出國際貨物買賣合同（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發盤所提16案例（1）我某公司向法國一客戶發盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發盤，后者很快回復，接受，但要求提供產地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？國際貨物買賣合同案例（1）我某公司向法國一客戶發盤，后者很快回復，接受，但價17（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規定：到達時生效。或以某種行為表示國際貨物買賣合同（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達18（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發價人。國際貨物買賣合同（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果19案例我出口企業對意大利某商人發盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？

國際貨物買賣合同案例20

分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發盤已經失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。國際貨物買賣合同分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國21（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規定，如果撤回通知于接受原發盤通知應生效之前或同時到達發盤人，接受得以撤回國際貨物買賣合同（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎22

案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。”此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國際貨物買賣合同1ton(metricton)噸,公噸=1000kg.千克=0.984(long)ton長噸,英噸=1.1023短噸,美噸1shortton短噸(美噸)=2000pounds磅=0.907ton公噸1(long)ton長噸(英噸)=1.016tons公噸案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發盤23分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發盤，而應接受其17日盤2、在作“接受”時，不應用“請確認”樣或文句。BACK國際貨物買賣合同分析：BACK24第二節

合同成立的時間

與合同生效的要件一、合同成立的時間二、合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念判斷依據：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力國際貨物買賣合同第二節

合同成立的時間

與合同生效的要件一、合同成立的25一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業務中我國合同法國際貨物買賣合同一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明26二、合同生效的要件合同必須符合法律規定的形式合同內容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當事人必須具有簽約能力合同要件BACK國際貨物買賣合同二、合同生效的要件合同必須符合法律規定的形式合同內容必須合法27第三節

合同的形式及其基本內容一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受國際貨物買賣合同第三節

合同的形式及其基本內容一、合同的形式書面形式，最為常28二、合同的基本內容約首基本條款約尾三個部分BACK國際貨物買賣合同二、合同的基本內容約首基本條款約尾三個部分BACK29ThankYou!國際貨物買賣合同ThankYou!30

國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同

國際貨物買賣合同31第三節合同的形式及其基本內容

第一節訂立國際貨物買賣合同的法律步驟第二節合同成立的時間與合同生效的要件國際貨物買賣合同第三節合同的形式及其基本內容第一節訂立國際貨物買賣第32第一節訂立國際貨物買賣合同的法律步驟發盤還盤接受詢盤其中，發盤和接受是必不可少的兩個基本環節國際貨物買賣合同第一節訂立國際貨物買賣合同的法律步驟發盤還盤接受詢盤其中33一、詢盤含義準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，不具有法律上的約束力。國際貨物買賣合同一、詢盤準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品34二、發盤（OFFER）（一）《公約》規定：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發價。可由賣方提出，也可由買方提出國際貨物買賣合同二、發盤（OFFER）（一）《公約》規定：向一個或一個以上特35大陸法：不得視為發盤英美法：只要內容確定，在某些場合下也可以視為發盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發出的廣告國際貨物買賣合同大陸法：不得視為發盤不同于向廣大公眾發出的廣告36（二）構成有效發盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容必須十分確定必須表明發盤人對其發盤一旦被接受即受約束的意思國際貨物買賣合同（二）構成有效發盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容37（三）發盤的有效期口頭發盤的有效時間如何？未規定有效期如何處理？規定最遲接受的期限規定一段接受的期限如何規定國際貨物買賣合同（三）發盤的有效期口頭發盤的有效時間如何？規定最遲接受的期限38案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

國際貨物買賣合同案例:39

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續洽談。

國際貨物買賣合同

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，40（四）發盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義數據電文形式：進入特定系統時間國際貨物買賣合同（四）發盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義41（五）發盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發盤：規定有效期；受盤人有理由信賴該發盤是不得撤銷的，且采取了行動。1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發出接受通知前送達受盤人；國際貨物買賣合同（五）發盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規定，未生效之前，可42（六）發盤的失效有效期已過發盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發生不可抗力事件發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力發盤的失效國際貨物買賣合同（六）發盤的失效有效期已過發盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發生43三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發價的條件法律后果：原發盤失效，可能構成新的發盤國際貨物買賣合同三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、44四、接受在規定時間內，被發價人聲明或做出其它行為表示同意一項發價，即是接受注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等（一）

含義國際貨物買賣合同四、接受在規定時間內，被發價人聲明或做出其它行為表示同意一項45（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求必須在發盤規定的時效內作出國際貨物買賣合同（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發盤所提46案例（1）我某公司向法國一客戶發盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發盤，后者很快回復，接受，但要求提供產地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？國際貨物買賣合同案例（1）我某公司向法國一客戶發盤，后者很快回復，接受，但價47（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規定：到達時生效。或以某種行為表示國際貨物買賣合同（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達48（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發價人。國際貨物買賣合同（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果49案例我出口企業對意大利某商人發盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？

國際貨物買賣合同案例50

分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發盤已經失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。國際貨物買賣合同分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國51（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規定，如果撤回通知于接受原發盤通知應生效之前或同時到達發盤人，接受得以撤回國際貨物買賣合同（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎52

案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。”此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國際貨物買賣合同1ton(metricton)噸,公噸=1000kg.千克=0.984(long)ton長噸,英噸=1.1023短噸,美噸1shortton短噸(美噸)=2000pounds磅=0.907ton公