歡迎各位光臨上海立通商務咨詢有限公司德國馬博士大藥廠艾者思（Agiolax）市場分析

與策劃優秀業績的第一個保證是現實可行策劃艾者思：歷史在德國上市：

1955年

獨特的番瀉與纖維制劑的組合

專利的顆粒技術艾者思：目前的全球狀況2001年：

在57個國家注冊

在46個國家上市

全球銷售額(2000):1.1億歐元艾者思：商標現狀

除以下國家外，其余都是Agiolax：Trademark

CountryAgiolaxcumsenna

瑞士Bilaxil

智利Manevac

英國、愛爾蘭Perdiem

美國ProdiemPlus

加拿大Satolax

日本

EuropeAsiaAmerica Africa艾者思：2000年的注冊情況艾者思:保險報銷狀況除以下國家外均不在報銷目錄：Country Reimbursement(%)GreatBritain 100Ireland 100Luxembourg 40Switzerland 90Argentina 30艾者思：全球的市場狀況

在超過50個國家成功上市

具有成為導瀉劑市場領導品牌的潛力

在許多國家的導瀉劑市場上排在前5名（歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲）

在一些國家的導瀉劑市場份額占到10-15%（如：阿根廷、芬蘭、葡萄牙和南非）

在一些國家的導瀉劑市場份額占到5-10%（如德國、奧地利、瑞士、比利時、意大利、西班牙和墨西哥）

在全球膨脹性導瀉劑中名列第一國內市場容量流行病學調查：我國普通人群便秘的發病率在4.4%-14.7%，60歲以上老年人的發病率達50%。求助治療的比例約30%排毒養顏膠囊2000年的銷量突破10億全國的城市人口2億，目標宣傳人群為2000萬第一年的市場占有率為3%，2、3年依次為5%，15%，艾者思的目標使用人群為人60萬，100萬和300萬每人每年平均用3盒，艾者思的三年銷量預計為180，300和900萬盒

艾者思：核心競爭力

已證實治療便秘確實有效

極高的耐受性和安全性品質精良（天然藥物專家開發）

獨特的高科技配方

通過互補成分達到的獨特的作用機制（膨脹及刺激）100%的天然植物來源

優秀的文獻和理論支持艾者思?使用者的品牌忠誠度極高!

艾者思：核心溝通要素

可靠、可預見的療效

極高的耐受性

天然植物的特點

改善/恢復生活質量和良好的感覺

艾者思：客戶利益

產品本身:

擺脫便秘及其癥狀群

極高的耐受性

立竿見影的療效（一夜緩解）

感覺及情感上:

重新獲得對自己身體的控制生活質量和良好感覺的提高

清除/排出體內毒素

艾者思:目標客戶

醫生：

醫院市場OTC市場的介紹和推薦

藥劑師:OTC市場的顧問

患者:

導瀉藥逐漸向OTC發展，患者自我用藥增加

主要對象20-70歲的婦女

艾者思：SWOT分析弱勢：國內沒有品牌，基礎薄弱，需要一定時間的市場培育相對價格較高一些醫生對番瀉制劑的消極看法國內保健品的猛烈攻勢可能會減慢正宗OTC產品的成長優勢：德國品牌，專利技術，50年的歷史較高的客戶產品滿意度及品牌忠誠度優秀的安全性幾乎囊括所有用藥人群較好的科學研究及學術支持兩種成分的獨特配方天然植物成分艾者思：產品特點兩種活性成分的獨特組合

（膨脹劑與刺激劑）天然植物來源（纖維與番瀉）獨特的活性成分給藥系統（馬博士專利技術）只在大腸起作用（便秘的部位）柔和、可靠，一夜緩解劑量可依個人需要靈活調整極佳的耐受性競爭產品分析：導瀉藥分類導瀉藥進展◎合成的刺激性導瀉劑（比沙可啶、酚酞）由于副反應大（腹痛、腹瀉水瀉、脫水、電解質紊亂、過敏），幾近淘汰。

◎天然成分的刺激性導瀉劑（蒽醌類導瀉藥：大黃、蘆薈、番瀉、決明子等）

則多在進行劑型和工藝的改進，出現很多新藥和保健品（蘆薈膠囊、排毒養顏膠囊等）導瀉藥進展

研發較為活躍的導瀉藥主要集中于◎胃腸動力劑：苯甲酰胺類西沙必利（cisapride）莫沙比利(mosapride）\及普卡比利（prucalopride）苯并咪唑類（如BIMU8）吲哚烷基胺類（如HTF-919）

◎滲透性瀉藥：聚乙二醇（PEG）乳果糖競爭產品分析：麻仁軟膠囊大桑科植物火麻的成熟種仁：

富含油脂，可潤滑腸壁，同時在遇堿性腸液后分解成脂肪酸，刺激粘液分泌，軟化糞便。

起效時間：24-48小時起效部位：全胃腸道優點：溫和、安全缺點：起效緩慢、影響營養物吸收、孕期不能服用費用：24.1元/30粒裝，每日4粒，相當于3.21元/日

競爭產品分析：酚酞（果導）合成的二甲苯烷：在腸內遇堿性腸液分解，形成可溶性鈉鹽，刺激腸壁，并抑制腸液吸收。

起效時間：4-8小時起效部位：小腸、大腸優點：作用確切，起效快缺點：作用于全腸道、部分吸收；腹痛、腹瀉；過敏反應偶有紫癜，心臟、呼吸系統、損害腎臟；長期使用可產生“導瀉劑結腸”反應費用：2.2元/100粒裝，每日1-4粒，<0.1元/日

競爭產品分析：蘆薈膠囊蘆薈素：

其代謝產物直接刺激腸道神經，加快結腸轉運速度，增加粘液分泌。起效時間：6-8小時起效部位：多在大腸優點：作用確切缺點：成分不純，有效成分定量不準確；峻瀉；某些次級成份存在遺傳毒性危險；存在依賴性危險；未見系統的安全性報告

費用：86元/20粒裝，每日1-2粒，相當于4.3-8.6元/日通便靈（復方蘆薈）4.8元/20粒，每日費用<1.6元競爭產品分析：乳果糖（杜秘克）半乳糖果苷：

在結腸內被細菌降解為乳酸，產生局部滲透作用增加糞便中水分含量，增加糞便體積，刺激結腸蠕動。起效時間：24-48小時起效部位：全腸道優點：不吸收入血；可阻止血氨吸收缺點：必須大劑量服用、口味不良；顯效慢；脹氣；干擾生理吸收過程（滲透性水結合物存在于腸道的前段)長期應用藥效下降；對老年性便秘效果不佳費用：39.8元/10支裝，每日3-6支，相當于11.9-23.9元/日競爭產品分析：福松（PEG）合成的聚乙二醇：利用滲透性原理，通過不穩定的氫鍵結合腸道內水分子，增加腸道內容物的體積，加快腸道蠕動。起效時間：24-48小時起效部位：小腸、大腸優點：不吸收，較安全缺點：起效緩慢、脹氣、干擾生理吸收過程（滲透性水結合物存在于腸道的前段）費用：38.9元/10袋裝，每日1-2袋，相當于3.9-7.8元/日

競爭產品分析：西沙比利刺激腸壁肌神經叢運動神經元的5-羥色胺4（5-HT4）受體，增加乙酰膽堿釋放，增加胃腸道蠕動，縮短全胃腸通過時間。起效時間：2-4小時起效部位：全胃腸優點：作用確切，起效快缺點：腸痙攣；腹瀉；全身分布；肝腎功能損害；孕產婦禁服；Q-T間期延長心律紊亂費用：26.9元/20片裝，每日3-6片，相當于4.06-8.07元/日

市場操作思路根據經銷商的資源情況分別策劃立通公司提供3種操作模版，僅供參考省級城市模版中小城市模版農村鄉鎮模版省級城市操作模版（1）醫院：鎖定10家二級以上醫院，以消化科、心血管科、婦產科和高干、老年科為重點，充分利用產品的學術性，以臨床小會為主要推廣手段，盡量少有或不用帶金促銷手段，鎖定100個處方醫生，每人每月的基本處方量達到20盒為產品選好學術代言人，一般是消化科或高干科的主任要求：1個開發主管，2個醫藥代表（必須能講課）省級城市操作模版（2）OTC：選擇5-10家藥店或超市專柜作為指定零售點，并集中做店員教育通過專家、促銷員和社區教育活動進行患者教育充分利用廁所通行證的創意并逐步建立艾者思健康促進會必要時結合軟廣告和公益活動（婦女節、教師節等）要求：每個促銷員必須有50個穩定使用者，每人每月基本用量為2盒要求：50個促銷員，穩定銷量為5000盒/月，1個主管（講課、活動策劃）中小城市操作模版醫院：選擇2-3家市級醫院，并確定產品代言人，通過講課或其他促銷方式維持每月500盒的銷量OTC:全部承包給業務員要求：50個促銷員，每人穩定客戶為20個（病人或醫生