9-組建方案成員：*******

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、公司名稱 3二、公司性質 3三、公司組建環境分析 3（一）機械行業概述 3（二）2012年機床行業發展趨勢 3（三）分析結論 4四、公司的設立方式 4五、公司的出資和籌資及經營目標 4（一）出資： 4（二）籌資 6（三）經營目標 6六、公司的組織結構及部門職責 6（一）結構 6（二）部門基本職責： 6七、公司的人員類型、比例、及來源 8

一、公司名稱：吉利數控機床銷售有限責任公司二、公司性質：公司是依照《中華人民共和國公司法》依法成立的，從事交易和服務活動的一家有限責任公司。注冊資金：3900萬元人民幣三、公司組建環境分析：（一）機械行業概述：機械制造業指從事各種動力機械、起重運輸機械、農業機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設備等生產的行業。機械制造業為整個國民經濟提供技術裝備，其發展水平是國家工業化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業的重要裝備之一，尤其是數控機床。（二）2012年機床行業發展趨勢：目前，行業仍然沒有根本擺脫以規模擴張為主要特征的發展模式，產業規模雖然很大，但產品結構水平偏低，仍然處于全球產業鏈的低端。總體機床行業的發展一方面擁有世界第一的產業規模，另一方面則面臨國內中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進口的局面，特別是中高檔數控系統和主要功能部件對進口的依賴程度更高。因此，現階段行業的基本特征是“大而不強”，現階段行業的主要矛盾是國內市場需求結構的加速升級與行業供給能力不相適應的矛盾。就行業總體來看，2012年機床行業呈前低后高發展趨勢，持續旺盛的國內中低端市場需求，一定程度上延緩了行業的增速。機床行業受下游需求拉動影響較大，下游行業每年固定資產投資中，約60%用于購買機床。據了解，“十二五”期間機床行業下游航天工業、汽車、高鐵、工程機械等行業投資增速、產業結構調整，對中高端數控機床需求不斷提升。根據國際模協秘書長羅百輝分析，到2020年低中高檔數控機床之比將達到20:60:20，中高檔數控機床年需求量在12萬臺，具有廣闊的市場空間。綜合分析行業現階段基本特征、主要矛盾和近期國內市場的顯著變化，羅百輝認為，機床工具行業正處于實現重大戰略轉變的關鍵轉折期。行業必須從“十二五”開始，分階段實現"由大變強"的戰略目標。這既是市場和發展環境變化對行業提出的客觀要求，也是行業持續健康發展的現實需要，更是國家戰略賦予機床工具行業的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業企業的發展已經為全行業實施"由大變強"的戰略轉變奠定了堅實的行業基礎。中高檔數控機床國內市場占有率顯著提高中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率顯著提高中高檔數控機床國內市場占有率、中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率較低，是現階段行業主要矛盾的具體表現，實現上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業產業結構水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業“十二五”期間的主攻方向。根據《機床工具行業“十二五”發展規劃》，2015年力爭使國產數控機床的國內市場占有率達到70%以上。根據《高檔數控機床與基礎制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數控系統的國內市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內市場占用率由5%提高到20%。（三）分析結論：目前國內機械制造行業數控機床需求量巨大，特別是中高端數控機床。因此，公司主要以銷售中高端數控機床為主，同時銷售普通機床，數控加工行業所需的工具（如，刀具、量具、夾具），并為顧客提供一流的售后服務。四、公司的設立方式募集設立，即由公司發起人認購發行股的一部分，其余部分向社會募集而設立公司。五、公司的出資和籌資及經營目標（一）出資：有限責任公司公司的出資方式：

1.貨幣。設立公司必然需要一定數量的貨幣，用以支付創建公司時的開支和生產經營費用。所以股東可以有貨幣進行出資。

2.實物。實物指有形物即能看得見，又可摸得到的東西。實物出資一般是以機器設備、原材料、零部件、建筑物、廠房等作為出資。

3.工業產權。在我國，主要是指專利權（包括發明、實用新型和外觀設計三種專利權），注冊商標專用權（包括商品商標和服務商標兩種商標專用權）。這些工業產權，可分別依據《中華人民共和國專利法》、《中華人民共和國商標法》等法律和行政法規所取得。工業產權在法律上屬于無形財產。

4.非專利技術。確切的說應當是非專利成果，它是受《中華人民共和國合同法》保護的一種無形財產。在廣義上，它可以被看作是一種特殊的工業產權，但在狹義上，由于未經法定程序授予，也無獨占性和明確的時間、地域限制，故被排斥在工業產權之外。有時，人們習慣中又將其稱作技術訣竅或專有技術。但技術訣竅或專有技術往往難以嚴格定義，而就非專利技術而言的，具體包括三種情形：一是專利法明文規定不予保護的技術；二是雖然符合專利法保護的條件，但未申請專利的技術；三是經過申請未被授予專利權，但尚未被公眾知曉的技術。

5.土地使用權。土地使用權是一種財產權利，即依據法律規定的程序和方式合法取得的使用土地的權利。從財產的分類上講，應當劃作有形財產，但他又不同于土地本身。因為它涉及土地的使用，而不涉及對土地所擁有的其他權利。在我國，土地所有權只能屬于國家或集體勞動群眾（后者僅限于農村），除國家建設征用土地外，土地是不能被買賣的，只能被依法租用。即便是全民所有制的單位，也只能依法取得土地的使用權利。其所有權仍歸國家。土地使用權的取得是有限期的，在該限期內，使用人有權將其依法使用的土地用作出資，但在使用期限屆滿時，土地便應重新回到其所有人國家或集體的手中。

股份有限公司的非發起人股東只能用貨幣出資。

股東出資必須符合下列要求：

1.股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資一次足額存入準備設立的有限責任公司在銀行開設的臨時賬戶。

2.股東以實物、工業產權、非專利技術、土地使用權出資的，必須進行評估作價，并依法辦理轉移財產或者使用權的手續，這里的手續是指過戶手續，比如以房產出資的必須到房管部門辦理轉讓所有權的手續。以工業產權、非專利技術作為出資的金額最高不能超過百分之七十。

3.股東應當足額繳納公司章程中規定的各有所認繳的出資額。股東全部交納出資后，必須經過法定驗資機構驗資并出具證明。根據實際，吉利數控機床銷售公司出資情況為：吉利數控機床銷售有限公司出資人一覽表（實訓小組成員）姓名出資方式姓名出資方式**貨幣**經營資料***經營場地**貨幣***經營設備**貨幣（二）籌資：吉利數控機床銷售有限責任公司籌資方式：股票籌資。（三）經營目標：培養、發展忠誠的客戶；合理利潤（超過行業平均水平）；行業領導地位（保持在第一、第二位，并形成規模）、持續增長（有動力和潛力）、員工發展、團隊領導力提升和社會責任。六、公司的組織結構及部門職責（一）結構總經理總經理銷售部財務部倉儲部運輸部服務部市場部后勤部（二）部門基本職責：總經理：1、領導執行、實施董事長的各項決議:全面領會董事長的各項決議內容及其重要意義、組織實施董事長的各項決議；對各項決議的實施過程進行監控，發現問題及時糾正，確保決議的貫徹執行。2、實施公司的總體戰略:組織實施集團公司的發展戰略，發掘市場機會，領導創新與變革。其他地方的總經理崗位職責網，應該這里的總經理崗位職責全面，確定是哪兒都能找到總經理崗位職責，原因是總經理崗位職責很容易找的，而且總經理崗位職責現在也不是太難找。找具體的總經理崗位職責，我推薦你到這里看看總經理崗位職責，之所以這里的總經理崗位職責比較全銷售部：在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。銷售現場日常管理工作。根據公司規定，定期對業務員進行考核。參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。好項目解釋，現場業主投訴等工作。定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等，上報部門經理及總經理，在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布的實施，并進行資金（費用）的計劃與控制，做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。協助本組銷售代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。對銷售經理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。財務部：負責公司的財務會計工作，嚴格遵守有關財經紀律和經濟法規，協助總經理做好公司的財務工作。組織制定完善的財會制度和相應的實施細則，經批準后嚴格執行，對其中出現的問題及時制止、糾正，嚴重的應及時向公司領導匯報。負責制訂公司的年度財務收支、資金需求、成本費用、現金流量等計劃，參與制訂公司的經營計劃，經批準后組織實施。負責監督、檢查公司各項財務計劃執行情況，提出財務分析報告，并提出加強經營管理和財務管理的建議，供公司領導參考。主持或參與審查、擬訂公司重要經濟合同、協議，組織審核項目預決算、用款方案、原輔材料供應計劃。掌握稅收政策，負責與稅收機關的協調。負責對公司的財務監督與協調，審核所有上報的財務資料，及時回答公司領導、政府部門的質詢。組織及調度公司資金，重點負責向金融機構融資。擬訂年度經營利潤分配草案及其他財會資料供公司管理層決策使用。負責指導、管理、監督財務部下屬人員的業務工作，改善工作質量和服務態度，做好下屬員的績效考核和獎勵懲罰工作。倉儲部：完善貨倉部運作流程和崗位職責，工作策劃與控制,持續不斷改進。規化倉庫區域，合理擺放物料，做好標示管理及“5S”管理。堅持倉庫的憑單收發料，按先進先出的原則,保證貨倉部賬卡物相符。負責物料部門倉儲管理、卸貨、裝貨工作.每月統計生產不良品報表交采購部協商退貨事宜。防水、防火、防盜，加強門禁管制，以預防為主運輸部：認真貫徹執行國家法律法規及公司各項規章制度，自覺遵守交通法規，按時完成各項運輸任務。加強運輸部的車輛和人員管理，力爭降低運輸費用，保證成品發運及供應部提貨用車。做好車輛的維護保養和燃料管理工作，督促完成運輸任務。加強安全教育，防止發生交通事故，提高運輸車輛的完好率。按時繳納養路費及車輛保險費，做好車輛經濟目標管理工作。自覺遵守公司各項規章制度和交通法規，充分完成各項運輸任務。嚴格執行派車證制度，無領導批示及派車證不準出車；私人用車須經公司領導批準。嚴格執行專車專人制度，未經批準不準外借車輛及相互換車駕駛，更不準把車鑰匙交與他人。服務部：投訴回訪記錄工作：妥善處理投訴顧客檔案，并將資料錄入電腦分類歸檔；完成本公司內部的安裝維修工作，以及公司指定的展廳布展工作。協助各部門妥善處理各種售后投訴；對新制定的有關售后管理工作及時傳達到各部門，不斷完善公司的售后服務；接受客服對售后工作的監督和回訪，所有回訪記入崗位責任考核。安裝維修工作：服從上級領導的管理，聽從安排調度；按指定時間、路線以及安裝維修計劃完成上門工作，認真填寫安裝維修記錄；對安裝維修工具妥善保管，購置、借用、損壞、遺失、報廢等及時登記備案。市場部：實現企業銷售目標。制訂和實施銷售計劃。銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。市場調研與市場預測。銷售工作的監察與評估。后勤部：執行上級的命令和指示。全面負責行政后勤部的工作。負責制定職責范圍內的相關管理制度并督導管理執行。負責做好與有關業務單位和公司有關部門的溝通、協調工作。做好員工的政治思想工作，關心員工生活。做好副總經理安排的其它工作。七、公司的人員類型、比例、及來源為滿足公司持續、快速發展的需要，特定人員招聘制度來規范員工招聘流程和健全人才選用機制。公司以“人才是企業之本”為指導思想，堅持公平、公開、公正的招聘原則，使公司用人機制更趨科學合理。一般招聘分為內部招聘和外部招聘兩種形式。內部招聘的主要