第5頁共5頁洗發水廣告籌劃書〔共0篇〕洗發水廣告籌劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區域六，廣告對象七，籌劃構思八，廣告策略九，廣告主題表現及媒體運用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的奉獻，該篇廣告并因此榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最正確創意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可無視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最正確創意“優勝獎”。然而，根據分析^p，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購置及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二，廣告商品廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水三，廣告目的1，促進指名購置2，強化商品特性3，銜接99、XX年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—理解—信服—行動四，廣告期間XX年6月——XX年6月五，廣告區域全國各地區(以城市為主)六，廣告對象所有居民用戶七，籌劃構思(一)市場大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的.影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購置頻度的增加就飄飄洗發水而言，因系屬化裝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購置的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購置頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購置我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目的。此一目的又可區分為：1，促使消費者指名購置飄飄2，促使洗發店老板主動推薦飄飄八，廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及pr作用。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(效勞臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和結合、中時的分類廣告版，不定期登載小廣告，一那么省錢，二那么可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，照舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。九，廣告主題表現及媒體運用(一)卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發，選擇飄飄。在廣告牌上畫一個美女，重點表達在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。(二)電視廣告籌劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，