論文題目：淺析我國中小企業品牌營銷策略目錄963_WPSOffice_Level1摘要 Ⅰ15269_WPSOffice_Level1Abstract Ⅱ16090_WPSOffice_Level2引言 116363_WPSOffice_Level2一、中小企業品牌營銷的相關理論概述 18124_WPSOffice_Level3（一）品牌的概念和涵義 127114_WPSOffice_Level3（二）品牌營銷 122125_WPSOffice_Level3（三）中小企業的界定 122512_WPSOffice_Level3（四）實施品牌營銷對于中小企業的意義 21.22512_WPSOffice_Level3品牌是企業特殊資產具有特殊價值 22.22512_WPSOffice_Level3品牌有利于企業之間形成差異化的優勢 23.22512_WPSOffice_Level3品牌有利于中小企業克服自身弊端 217845_WPSOffice_Level2二、我國中小企業營銷的現狀及原因分析 33881_WPSOffice_Level3（一）方法和認識水平有待提高 332115_WPSOffice_Level3（二）中小企業低水平性競爭 32521_WPSOffice_Level3（三）缺乏企業策略規劃致使企業難以做大 431051_WPSOffice_Level3（四）競爭手段過度集中于價格 423992_WPSOffice_Level3（五）企業缺乏品牌營銷意識原因分析 423992_WPSOffice_Level31.品牌形象改變過大 42.23992_WPSOffice_Level3品牌營銷規劃不完整 53.23992_WPSOffice_Level3品牌營銷個性不鮮明 54.23992_WPSOffice_Level3品牌營銷中缺少重視 69734_WPSOffice_Level2三、中小企業實施品牌營銷策略的建議 614346_WPSOffice_Level3（一）加強品牌傳播，提高品牌形象 73956_WPSOffice_Level3（二）強化品牌營銷規劃 728552_WPSOffice_Level3（三）加強品牌營銷個性 812351_WPSOffice_Level3（四）加強品牌營銷的市場調研 820337_WPSOffice_Level2結論 920337_WPSOffice_Level2參考文獻 1020337_WPSOffice_Level2致謝 11淺析我國中小企業品牌營銷策略摘要隨著我國的快速發展，我國中小企業也在蓬勃發展。目前我國的中小企業還沒有正確的認識到市場經濟下的營銷方式與營銷策略，企業從最初的產品質量競爭走到了品牌競爭的地步。這是我國經濟發展所帶來的一個必然結果，品牌的競爭同時也是產品競爭，但是卻是一個更高層次的產品競爭。所以，我們需要看到品牌營銷的重要性，無法把正確的品牌營銷運用到企業自身的經營活動中就會使品牌營銷沒有辦法貫穿于整個營銷活動中。利用闡述品牌的定義，并給出了品牌運用對公司的現實含義，調研了解中小公司當前存在的缺陷以及不足。再對如今興起的高新技術的營銷策略進行探討，由小見大，本文淺析我國中小企業的營銷與品牌營銷之間的不同，找出核心節點做出品牌營銷的對策建議，讓我國中小企業的品牌意識加強，讓中小企業能夠穩定快速的發展。因此，在激烈的市場競爭環境下，研究中小企業如何客觀的分析把握自身所面臨的營銷環境，合理的做出符合企業的品牌形象、品牌營銷策略，對于現代中小企業而言，具有重要的戰略意義和經濟意義。關鍵詞：中小企業；品牌營銷；營銷策略ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofourcountry,smallandmedium-sizedenterprisesarealsoflourishing.Atpresentourcountrysmallandmedium-sizedenterprisesisnotthecorrectunderstandingofthemarketingandmarketingstrategyunderthemarketeconomy,enterprisesfromtheinitialproductqualitycompetitioncametothepointofbrandcompetition,whichisbroughtbyChina'seconomicdevelopmentaninevitableresult,brandcompetitionisalsotheproductcompetition,butahigherlevelofproductcompetition.So,weneedtoseetheimportanceofbrandmarketing,unabletoapplytherightbrandmarketingtotheenterprise'sownbusinessactivitieswillmakethebrandmarketingthereisnowaythroughoutthemarketingactivities.Thispaperintroducesthedefinitionofbrand,andgivesthepracticalmeaningofthebrandapplicationtothecompany,andinvestigatesthedefectsandshortcomingsofthecurrentcompany.Againtotoday'shigh-techmarketingstrategieswerediscussed,seefromsmalltobig,analysesourcountrysmallandmedium-sizedenterprisesofthedifferencebetweenmarketingandbrandmarketing,findoutthecorenodetomakebrandmarketingcountermeasuresandSuggestions,letourcountrysmallandmedium-sizedenterprisebrandawareness,andtohavesteadyandfastdevelopmentofthesmallandmedium-sizedenterprises.Inthefiercemarketcompetitionenvironment,therefore,theresearchofsmallandmedium-sizedenterprisesfacinghowtograspitsobjectiveanalysisofmarketingenvironment,reasonabletoconformtotheenterprisebrandimage,brandmarketingstrategy,forthemodernsmallandmedium-sizedenterprises,hasimportantstrategicsignificanceandeconomicsignificance.KEYWORDS：Smallandmedium-sizedenterprises；Brandmarketing；Themarketingstrategy引言品牌就是企業的外在表現和內在表現的結合，如同人一般。不管是何種類別的公司，品牌的展現均具備相應的特點，均會吸引和品牌形象相一致的大眾的認同。假如民眾擇取了公司的商品，那他們在進行運用時，由于自身的內在以及日常習慣，亦會將公司的品牌同其他讓人進行宣傳，并宣傳品牌自身所具備的價值理念，受什么人喜歡，什么樣的人用我們的產品，這都是無形中在大眾中為品牌建立起一個外在形象。同時，消費者所偏愛的文化理念和情感因素，也會讓品牌積累出一定的屬性價值，體現品牌的內在涵義。一中小企業品牌營銷的相關理論概述（一）品牌的概念和涵義品牌是指一種標志和符號，品牌具有能夠識別企業的產品和服務質量的作用。品牌通過一個鮮明的標識，讓企業與其他競爭者之間的產品和服務來劃分開來。品牌是整合營銷活動而來的一種象征，更是企業對公眾的一種承諾和保障，還是一種無形資產。其蘊含公司自己的多方面的文化，把公司的全部關鍵資料凝聚為一種符號，并給用戶宣傳出公司自己的一個凝聚力創建起的知名度，進入大眾視野以提升公司較好的品牌形象吳瑱.現代企業品牌管理中存在的問題與對策[J].財經世界吳瑱.現代企業品牌管理中存在的問題與對策[J].財經世界,2013(20):87-88.（二）品牌營銷品牌營銷其是基于市場營銷定義逐漸發展起來的一種定義，為品牌站牌里面的關鍵性構成單元。其通常是公司在創建品牌以及之后的一種發展方式遺跡運營管理的進程[2]。品牌營銷最主要的目標是利用公司以確定自己品牌的內在價值，了解品牌間的具體聯系，以對該品牌進行支撐，可以對其進行更好的開發運用以持續營造自身的價值，最主要的目的是能夠維持品牌自身的生命力，讓自身品牌的綜合價值均可以獲得持續提升，以提高公司自身的市場占比王曉燕,梁婧.中外國際化企業品牌管理比較研究[J].科技管理究,2014,34(16):229-232.。王曉燕,梁婧.中外國際化企業品牌管理比較研究[J].科技管理究,2014,34(16):229-232.品牌營銷簡單來講其實是借助品牌的價值進行價值宣傳的一類銷售策略。這里面包含對品牌的內在觀念以及整體方案的策劃，品牌的宣傳戰略以及自己的銷售方案。在對于品牌的營銷策略中我們需要注意的是，品牌的建立并不是一朝一夕就能建設好的，依舊還是有賴于企業的長久堅持與品牌的推廣。（三）中小企業的界定中小公司具體為生產規模不大的公司，也就是人員、勞作措施以及勞作目標集中度不高的公司。由于相異國家以及區域的經濟發展情況之間存在差異，因此經濟條件也存在差異，繼而造成對中小公司并未形成一種較好的界定準則。國內對公司的階段重點是依照銷售額度以及整體資本來進行明確，相異行業在標準方面也存在差異。依照標準能夠分成大型、中型、小型以及微型公司。里面一般將銷售額度以及整體資本都不超過五億元與不超過五千萬的公司叫做中型公司，銷售額度以及整體資本都不超過五千萬的叫做小型公司。參加區分的公司范疇在準則方面包含全部行業全部生產模式的工業公司。然而對中小公司的區分也不是完全依照上述標準，其僅為一種比較來講的定義，為公司的運營以及市場規模相對比來進行明確的一種定義。（四）實施品牌營銷對于中小企業的意義1.品牌是企業特殊資產具有特殊價值品牌是公司的一種無形資本，基于商品自身的制造費用以及營銷獲益，如此品牌就能夠讓公司品牌獲得一定比例的獲益。并且品牌本身作為一種無形資產，它可以獨立于產品和服務的。產品和服務可以塑造一個品牌，但是品牌卻又不僅僅是產品和服務本身，因為作為產品一直在更新換代與時俱進又或者被市場所淘汰，而品牌卻能獨立于產品存在仍然會超越產品本身。通過企業的不斷的積累和開發，使得品牌的外在形象和內在涵義不斷被消費者認可，讓品牌在市場中仍能夠占據一部分利益份額，取得可觀的經濟收益。所以，品牌為公司特點資本所具備的特定價值。2.品牌有利于企業之間形成差異化的優勢隨著市場經濟在不斷的成熟完善，企業如同雨后春筍不斷的涌現，企業產品之間開始出現相同品質化的現象。就目前在市場上如果僅僅靠著產品本身的質量而言已經不能企業自身與其他企業的同類產品了，而且產品的功能多樣性和產品的外觀之間的差異也在對消費者和客戶的吸引力逐漸下降。以目前的經濟市場上來看，企業產品的多樣性和消費者購買的自主性來說，買方更具備主動權利也更有篩選產品的優勢。所以在購買一件產品的同時，消費者對于產品自身的品牌就有了更多的關注同時也愿意為了產品品牌所帶來的附加值而買單。在這樣的情況下，品牌的差異化競爭優勢和營銷策略的優化也日益重要。品牌幫助企業在市場中進一步的進行詳細劃分，樹立一個良好的企業形象和口碑良好的商家信譽，從而使企業確定核心競爭力的方向，在吸引新客戶的時候保留老客戶的資源，確保企業的穩定經濟收入，幫助企業確立良好的市場地位。因此，中小型企業實施品牌營銷策略可以有利于企業之間差異化的發展，從而使企業取得市場競爭的優勢。3.品牌有利于中小企業克服自身弊端中小型公司在國內的經濟系統里面是非常關鍵的構成單元。它具有靈活性和多樣性的同時也具備了強大的生命力和鮮活力，但是在發展過程中，中小型企業也收到了我國外部因素和內部因素的條件限制。從外部因素來看待，我國在市場的運營資質和管理制度的建設、國家的相應政策支持和金融市場支撐等方面，都是更多的把資源傾向于大型企業，讓我國的中小企業面臨著市場配套設施的不足和國家資金支持、融資困難的弊端等因素，因為這些弊端和限制從而使得中小企業在無形中增加了管理運營和控制成本的問題出現。從內部因素來說，大部分我國的中小企業目前仍然是私營性質為主要的發展方向。其中產權結構、治理結構和運行機制等方面，存在著過多的局限性。其中在中小企業間存在著由于自身的技術水平過低和管理層次的執行能力不強，這些不足之處影響了企業的穩定發展。所以想要在激烈的市場競爭中能夠實現生存與發展，利用品牌的營銷，在對外對內經濟環境充分調查考核的基礎上結合企業本身客觀的實際情況，制定和落實一系列符合發展的管理方案，克服自身存在的局限性，從而揚長避短是企業應該重視的。二我國中小企業營銷的現狀及原因分析（一）方法和認識水平有待提高在2000年之后，國內經濟獲得了持續發展，我國的綜合實力也得到了持續增強。對于企業而言，就是進入了互聯網的時代，就是進入了形形色色的各種網絡商業化的經營模式中。然而對中小公司來講，國內的中小公司大部分均為私營公司，公司的管理觀念以及銷售方案大部分是公司高層在實際運作過程中逐漸摸索出來的，營銷的觀點大多還處在一個比較傳統的營銷觀念的階段，一方面有些跟不上時代的更新，缺少了一定的創新意識。但是也不乏有一些中小企業在不斷改革利用新的營銷理念來發展自己，卻是生搬硬套，不結合企業的運營機制和管理理念導致不符合企業自身的營銷狀況盲目的開發一批，研發一批產品，結構使得戰略上的失誤，致使企業蒙受重大說是。所以中小企業如何制定營銷策略，使營銷理念與當今市場環境相互結合。如何不斷通過方法和知識水平的提高，將品牌營銷和品牌的建設設為一個長期的努力，推動品牌形象推廣做大做強，引導著企業規模和經濟實力不斷更新發展。（二）中小企業低水平性競爭目前，由于受到了資金緊張和外部市場環境的雙重壓力下，企業資金的短缺，促銷銷售人員的不足，所以沒有認識到對于營銷的投入意義，更有甚者覺得營銷投入是一種沒有必要的投資，進而演變為不去對營銷進行研究缺乏對于營銷人員的管理和培訓，導致企業的收益持續下降。大部分中小企業都更希望趨向于發展一個比較平行安定的項目，甚至不惜通過與低價促銷來解決產品的銷售問題，而不是通過實力、精力、能力去研究思考企業產品的定位、研發和持續進一步的更新改進。采集調查報告顯示，企業中管理層次的領導者更多的理解是企業本身的優勢在于價格優勢進而忽略了廣告和市場細分銷售渠道上處于一個劣勢地位。企業如果降低了自己的營銷投入，那么隨之而來的一系列問題是無法保持一個較高的市場地位影響了市場產品份額的占有率。（三）缺乏企業策略規劃致使企業難以做大 我國的中小企業管理形式相對結構簡單，層次數較少，經營者與消費者相互之間不夠緊密。所以，大多數公司均是依照市場需要來給予商品以及服務，市場風向確定了公司自身的發展方向，也是由于上述原因，許多企業忽視了對市場需求的深層次研究，導致企業的營銷策略僅僅停留于形式上，而沒有真正滲入到營銷的個個環節中，無法為企業帶來實質的價值。科學的營銷計劃需要我們來分析市場、消費者和競爭者之間的因素，而不是跟著市場來按部就班、人云亦云。企業的發展方向大多是根據市場分析來進行規劃的。而以市場的分析來制定進行規劃，其缺點是企業只能人云亦云，沒有正確的營銷策略就制約了企業的發展。所以，私營性質的中小企業以市場和消費者兩者相結合進行科學的分析研究，以企業自身為框架來制定長期的營銷策略，是企業在市場經濟中做大做強逐漸發展的一個緩慢過程。（四）中小企業品牌營銷的現狀由多個層面進行考量，公司的大小，資本的多少以及發展目標來講，對品牌營銷的關鍵度以及注重深度也比較低。1.品牌形象改變過大品牌形象代表了公司獲得品牌文化，還有大眾對該品牌的贊同。公司由初期商品開發、成品與品牌營銷流程用一種整體的形象來開展，維持以及拓展了品牌自身的創建。可是有些企業，因為在產品的推廣初期，因為自身的運營管理機制出現了問題，導致品牌形象受到損害，銷售額度的降低就開始又重新去選擇和塑造另外一個品牌形象。也有企業，在沒有分析研究的前提下就盲目跟從其他企業投如人力物力強行塑造出一個品牌形象。這樣的行為不考慮自身企業的發展規劃結合企業營銷策略去進行而塑造出來的品牌形象，當品牌形象受到影響和影響力下降時，不得不重新選擇塑造品牌形象。品牌形象的不斷變化，讓消費者感到品牌變化太快無所適從。2.品牌營銷的規劃不完整品牌營銷少了一個總體規劃。一個品牌的成功不僅僅是企業產品的成功就可以帶動起來的，更需要從產品的出產到銷售到服務等環節來進行評定，品牌能否存在在于能不能獲得消費者的信任，消費者對產品的使用感受和對售后服務的評價，只有提高了消費者的信任，產品才能被市場認可，品牌的生命力才能長久。雖然可以在短時間中企業可以把品牌上升到“知名”的程度，但是沒有一個后續的規劃幫助“知名”的品牌穩定發展，其結果就是導致速生品牌的速滅。目前，市面上的品牌，大部分都是速生品牌，企業靠著無處不在的廣告式轟炸來促進消費者對品牌的認識，加大產品的銷售，從而促進了品牌傳播，在消費者群體中樹立起品牌。不可否置這樣的做法是我國企業廣泛使用的一種方式。品牌的創建需借助傳播以讓消費者了解，借助大量宣傳以在短期內提升品牌自身的知名度，然而部分公司由于太過注重宣傳作用，自身的品牌營銷依然處在宣傳層面，因此沒有進一步提升品牌營銷的本質內涵。3.品牌營銷個性不鮮明目前，市場上存在著過多的同類產品，企業與企業之間的品牌差異化不明顯，沒有明確的品牌定位。在品牌上，企業之間的相互借鑒，甚至于把其他企業的品牌改革同音字變相的抄襲，造成了市場上品牌名稱和品牌形象相似的局面十分普遍。隨著人們價值觀越來越多元化，消費者也有了多元化的需求。品牌營銷首要前提是準確定位市場上的需求。大部分的中小企業卻忽視了產品和銷售相組合的不同需求。在消費者的經濟條件越來越好的情況下，對于產品的選擇多樣化和差異化是能夠讓消費者產生興趣的地方。產品外觀設計沒有與同類商品拉開差距，消費者只能通過產品的品牌來進行一個購買，所以品牌的好壞能否吸引住消費者，讓消費者對品牌產生一種認可感對品牌產生忠誠度這都需要品牌設計出自己獨有的個性，而不是借鑒甚至抄襲已有的品牌，企業不通過自身說具有的產品特點來樹立品牌，對于企業的發展是危害極大的。4.品牌調研中缺少重視就目前而言，大部分的中小企業對于市場上調研活動并不重視，甚至很多企業完全不在市場上進行調研活動，人云亦云其他企業做什么產品自己就做什么產品，盲目跟風，不重視消費者的需求，沒有一個明確的目標，就將新產品投入到市場中去銷售，無形之中加大了企業品牌營銷的風險程度。在對認識市場的調研認識中，準備不充分不了解消費者的外在與內在要求就不能合理研究開發產品。企業的調查研究和市場是相互緊密聯系的。企業對自身的品牌認識不足，經營范圍廣，渴望在不同的市場上占據自己的一席之地，其結果導致了企業無法集中整合自身優勢項目發展，造成了企業的資金浪費。在快速經濟發展下，消費者已經逐漸形成一個成熟的理智的消費觀念，消費者的消費行為和對于產品品牌的觀念就告訴企業必須將消費者的需求和增加消費者的數量放在第一位。四中小企業實施品牌營銷策略的建議（一）加強品牌傳播，提高品牌形象中小企業的品牌優勢，在積累的同時更應該注重品牌形象途徑的方式來表現自身的優勢。在目前專業化越來越高的趨勢下，中小企業由于規模的受限和資金的不足，更需要企業利用計算機技術和互聯網技術在信息時代和網絡知識經濟時代的到來，利用現代技術加強企業的品牌傳播。發揮中小企業規模小。靈活性高的特點，抓住信息時代中消費者個性化和多元化的需求，提高市場細分，提高品牌的知名度，將自身劣勢轉化為優勢力量。因為經濟的快速發展，時代日新月異，互聯網信息的傳播在效率上更高傳播的范圍更廣，而且費用比起傳統的期刊，電視媒介更加低廉，可以充分利用互聯網技術展示企業的品牌以及產品。不放過任何能夠增加企業自身形象的活動，現如今，社會公益活動時比網絡宣傳技術和其他廣告宣傳更具有影響力的方式。通過參加社會公益活動，無形中企業的品牌也會被大眾所熟知，并且使品牌賦予了社會使命感，不僅提高了品牌的內涵和寓意，而且充分表現企業作為社會中的一員也有重大的社會責任，提高了品牌對消費者的親切感。（二）加強品牌營銷規劃秉持對品牌的持續發展，基于原有商品來進行規劃，為大眾給予更優質的商品，以進一步提升品牌的內涵以及含義。為企業品牌賦予更新的意義和內涵，展現蓬勃生機。從而贏取消費者的信賴。企業體現出自身品牌文化的獨有性和差異性，這樣既能吸引消費者的目光，又能使產品不偏離實用性的要求，調動市場上消費者和潛在客戶的消費積極性。品牌營銷為表現品牌自身特點。一種和公司內在文化相一致的品牌，需持續對公司自身進行完善，同時讓所有職員均有一種清楚的了解。僅有如此，在商品的規劃過程中才可以把品牌內涵融入其中，以創建公司自身的品牌特點，縮短品牌和大眾間的差距，提升大眾對品牌的信賴以及認可度。根據市場需求從而不斷變化改進，讓它與企業品牌緊密相連，成為一個密不可分的整體。（三）加強品牌營銷個性市場經濟逐漸進入了品牌營銷的時代，那么就需要品牌擁有更鮮明的個性特點。塑造品牌個性就一定要圍繞著品牌核心價值進行，返回來，如果要想提升品牌價值，那么也必須有鮮明的品牌個性支持，進一步豐富品牌內涵，以便更好地經營品牌。借助公司品牌文化從公司高層逐步往基層職員傳輸品牌理念，培育一些和公司自己發展相一致，同時具備品牌理念以及管理觀念的公司高層。開展和品牌有聯系的講座，聘請專家到公司來進行參觀同時開展相應的知識講座，以逐漸完善公司高層以及基層職員的品牌理念。加強品牌營銷的市場調研對品牌營銷進行市場調研具體是公司借助市場來開展細化，開展品牌在市場營銷現狀的研究，同時在里面擇取公司和自己發展相符合的商品，擇取具備服務特點的消費人群，同時在該條件下創建營銷方案以及品牌的進程。企業產品的銷售、服務、與消費者的關系維護等都需要圍繞著品牌的形象塑造來進行。所以企業需要做到幾個方面。（1）自身定位區別其他企業。對其他的中小企業的產品、服務和品牌價值有一個了解，是企業塑造差品牌異化的關鍵因素。對其他企業有一個清醒的認識，就需要對市場同類產品的競爭對手進行了解分析，發揮自身優勢，以優勢擊敗劣勢。讓自己的品牌定位更加準確，從而突顯差異性優勢。（2）調研品牌的內在價值。內在價值為公司品牌的關鍵，也是品牌自身所具備的特殊概念。意義在于讓消費者正確、清楚的認識品牌。中小型企業必須知道自身產品、服務中存在的優勢和比其他企業強的競爭力所在。依照市場商品的對比以及技術等方面的展現，以精煉公司自身品牌的內在價值。（3）明確商品自身的特點。品牌對大眾來講具備關鍵意義，在對市場開展細化之后，通過多種商品以達到多不同大眾的多種需要，利用細分后的目標群體的消費習慣和消費偏好，來擴大產品的競爭能力和價值。結論中小企業在市場經濟體系中占據大部分份額，對經濟做出了重大貢獻。面對著國內大型企業和國外眾多的強勢企業的壓力和中小企業自身資產、條件的限制，在發展的道路上仍然是艱苦而長遠的。在這樣的一個競爭激烈的環境下，想要維持一個健康穩定的發展是非常困難，所以，中小企業必須通過符合自身實際情況的品牌塑造，才能揚長避短，巧妙的避開國內外知名品牌的強勢勁頭，在差異化的競爭中不斷發展企業