一、關于直通車想要做好直通車，就要先去了解現在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多“無知”的老板還是在看別人直通車如何如何做成的爆款，如何如何掙錢。停留在過去希望直通車打爆款、直通車賺錢的年代。并不是說直通車現在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產品。開車之前要做好哪些相應的準備。直通車的作用：現在的直通車只是點評運營手段之一，只是一個工具，但是他是使用最多的工具，現在的直通車更偏向與新品引流測款，在新店或者店鋪效果不太好的適合，可以快速通過直通車提升店鋪瀏覽。并且提升單品搜索關鍵詞的排名。現在的直通車基本上每家淘寶店鋪都在做，而且有特色的產品越來越多，所以現在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎的商品（所謂的爆款）銷量更好。讓沒有銷量的產品獲得一定的流量。所以，在看待數據的時候需要更加理性客觀。了解直通車在推廣操作中所遇到的問題：直通車的問題基本上總結出來：展現量、點擊率、點擊單價、、轉換率以及相對無線端。大家都很清楚，無線的流量基本上能占店鋪總流量的以上。大家對無線的需求也就越來越多。二、直通車的推廣手段:很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：關鍵詞推廣：流量精準、直擊買家定向推廣：流量大，點擊單價低，相對來說比較高（不適合新品）店鋪推廣：有門檻，費用低，流量精準性差三、選款有很多大神都有單獨分析選款，之前也對選款做了一些分析。今天不做重點，主要提一些點給大家：產品自身基礎：、價格2銷量和評價（有一些基礎評價，畢竟敢于第一個吃螃蟹的人終歸是少數）3參謀分析：寶貝在店鋪中的流量趨勢轉換率收藏、加購等市場競爭力,市場趨勢如果說寶貝的質量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產品做廣告而已。首先一定要對自己做的產品類目非常了解，清楚的知道同行產品有什么優勢，然后確定自己的產品定位，是否有賣點更突出，或者性價比更高？在同行產品中一定要有優勢才值得去開車付費推廣。充足的貨源，如果推廣起來，之后因為缺貨而終止了，那就實在是太可惜了。產品的利潤空間，個人認為起碼利潤要在以上才比較適合開車，利潤在那么需要做到以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個狀態。大家可以算一下自己的產品需要什么樣的才能滿足最基本的盈虧平衡。產品的質量，產品的質量要對得起這個價格，不然起步的情況下都是中差評,之后的推廣將無法進行，買家不死傻子,不要想以次充好,產品的質量影響我們是否能長久的推廣下去！四、上車準備詳情頁上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優化,詳情頁是影響寶貝轉換的非常重要的因素,不然開車即使引入很好,很精準的流量不能造成轉化,那也是白白浪費錢，時間和精力，尤其像現在無線端，一定要單獨的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產品的賣點突出描寫。讓客戶引起興趣,抓住需求點，引導下單。關聯營銷，買家進店要充分的利用每一個買家，關聯營銷也很重要。寶貝優化開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩定流量來源，寶貝自身的優化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優化，有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。五、推廣直通車推廣有幾個數據是我們要重點觀察測試的，根據數據的反饋才能合理有效的對直通車進行優化調整。展現量大家應該都知道，直通車培養關鍵詞的重點是點擊率，但是點擊率的前提要有足夠的展現，有些店家開車的時候，不敢出價畏手畏腳的，導致沒有展現沒有點擊，反而應該學整體計劃的權重，導致越來越難做，其實在開始出價的的時候還是大方一點，出價比市場高出以上，有足夠的展現，然后再去根據關鍵詞的表現進行優化調整。還有一個重點就是選詞，選什么樣的關鍵詞測試，開始大家都知道要選精準詞，選幾個精準長尾詞對前期測試來說是最好的選擇，之后開始慢慢加入二級熱門詞，推廣到中后期需要大流量的時候開始加入熱詞。點擊率點擊率在一定數據基礎下當然是越高越好，要有一定的展現，如果說一天就展現個巧合有一個點擊，那點擊率是很高，但是完全沒有意義的，對直通車推廣來說完全沒有價值。而且現在無線端點擊率本身就比較高，所以點擊率現在來說還是比較好做的。重點是要抓住幾個重點。推廣圖：推廣創意的好壞直接影響點擊率的好壞，創意主要包括文案、樣式，不要選兵奪主，可以適當提高一些吸引眼球的東西，四個創意做出來，最好能有兩個來單獨測試無線端。多做幾個推廣圖，保證在效果不好的時候有替換，不然等新圖的時間是推廣還是不推廣，推廣點擊率差嚴重影響權重，不推廣浪費時間，一年的旺季一共才有多少時間。時間就是金錢，我的朋友！替換優化關鍵詞：在測試幾天之后，關鍵詞可以按照點擊率的高低進行排序，把展現高點擊率低的關鍵詞刪除，點擊率不錯的可以提升一些出價，多拿一些展現。用來提升整體的點擊率，培養關鍵詞。匹配方式：開始的時候建議選擇精準匹配，流量精準點擊率也就會高無線出價：根據直通車報表——關鍵詞報表看關鍵詞在無線端的數據情況，對無線進行調整。無線畢竟是大家拿流量的一個重點項目。開始出價的時候無線電比例最好設置以上。搜索人群+供用語工人口）日超出入nT■無4人胃HWHI核產與展產W號碓產W11ufjrtfti■廠的■QIT.D定電守國酗舌電喝幽通■T申I5WX9013-15-口7EL+?dUJ-；'1AZr\優質訪客、自定義人群、天氣人群可以先以為基礎，之后以為基數，對轉換成交效果較好的人群進行增長出價。優化方向其實跟關鍵詞出價差不多。這個能更抓住重點精準人群。六、關鍵詞出價技巧按關鍵詞效果出價有轉換的關鍵詞：這類關鍵詞是要重點優化的關鍵詞，后期提升的重點，這部分關鍵詞要保持比較靠前的位置，對于比較靠后的提升出價，提高排名，獲得更高的流量。高花費無轉換的關鍵詞：這類比較費錢，對無轉化的果斷刪除，如果是之前轉化還可以，最近不行的可以先降低出價，觀察后續能力。高花費轉化低的關鍵詞：這類關鍵詞很簡單，先降價到可以承受的范圍能力，繼續觀察一段時間，相對有了明顯提升可以保持，如果沒有提升效果還是很差，可以刪除。沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。善于觀察數據合理出價對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，善于分析數據，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。七、如何選擇關鍵詞充分利用好選詞工具直通車推薦詞搜索下拉框無線搜索下拉框生意參謀選詞生意參謀重點給大家說一下位置，很賣家都不知道去哪看，說沒有訂購高級版，其實這個免費版就有的。收費版（市場行情一搜索詞分析一一行業熱詞榜）行姻加詞榔