85一、營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創意理念：房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于競爭，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統;4、感性認識和理性認識相處融洽;5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。三、構思框架：以塑造形象為主，渲染品味和意念;展現樓盤的綜合優勢;體現樓盤和諧舒適生活;四、實戰流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。2、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。3、繪制效果圖：的決定性作用。4、廣告訴求點：1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。房地產促銷方案范文第二篇活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、前期廣告宣傳xx發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市時尚，坐居xx海岸。xxxxxx因為珍稀，所以珍貴。xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現場布置1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）2、地點選定：xx廣場（abc、有聚集人氣的先例3、軟環境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份204、員工統一著裝三、活動進程（x月x日）1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）2、14：00——14：30552108話2分鐘。3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總4、搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）四、搖號辦法1、一期總銷售戶數為xx套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。310002004、搖號登記時間自20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期5天。5、登記地點：xx房地產公司售樓處6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。五、工作人員分工xx；xx作。六、媒體發布房地產促銷方案范文第三篇市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。背景資料。品所面臨的問題。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。市場情勢買行為的趨勢。產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。優勢與劣勢分析要改正的東西。問題分析強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。市場營銷目標18010％，18002090目標的確立應符合一定的標準：各個目標應保持內在的一致性。目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。10％也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。服務：提供全面的物業管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。市場營銷計劃的執行營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。房地產促銷方案范文第四篇前言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程xx前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產公司塑造品牌。第一節市場分析一、xx市房地產市產基本狀況(一)20xx年以來房地產開發投資大幅增長。20xx1-816457快的。(二)房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步增長。1、土地前期投入增加。20xx1-830571250已完成土地開發面積萬平方米。2、開發規模擴大，開發投資高速增長。20031-818145%1645776746630542倍。3、企業融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx1-822266業自籌資金最多。1-8131521050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長倍。4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現房銷售，在去年增長的高基數基礎上，保持高增長勢頭，20xx1-8其中住宅銷售萬平方米，比去年同期增長倍。5市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展，在我市今年從20，xx14，xx3，xx21二、房地產發展所面臨的困難和挑戰1-8占用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響。二是房地產企業素質良莠不齊，企業開發規模小、持續開發能力低，競爭力一個房地產開發企業的問題，其開發規模小。20xx65202030001050%;開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數的25%;開發任務在5000525%嚴重依賴銀行資金，有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續開發能力。成片開發的住宅小區開發，但大多數是開放式、松散型的賣完房就走人的開題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續開發。土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四30%，個人住房貸30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以過高，影響二級房產市場發展，從而影響整個房地產業的發展。總體看來，我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求，發展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業支撐，首先需要房地產業的支撐，20xx84GDP300-1000GDP5208(65120XX22208三、xx市同類產品調查統計xxxx發區，xxxxxx1、xx開發區。由于漣鋼為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來說，xx開發區地段房地產都在賣自然環境。xx大酒店：核心競爭力：五星級酒店標準概念其周邊自然環境好;用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;其定位為社會高薪階層。2、xx地帶。以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主。xx農貿綜合市場：核心競爭力：xxxx規模大，規劃齊全，有功能優勢：15320，2480，1081200，48，40住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。2、xx城區地帶。xx商業廣場：核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區超大規模財富街區;2.xx樓統一經營，超大規模優勢。有功能優勢：830500平方米。門面2000元至11000元每平方米。定位：xx多功能財富街區。xx商城：核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優勢。四、消費者分析根據《xx出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：1、環境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規劃時，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;房地產促銷方案范文第五篇一、前言63二、推廣策劃原則本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中出來的。1000合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。二、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。三、主要競品物業——芳水園情況簡介1、芳水園開發商介紹華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解79520AAA2、梅江3號地——芳水園簡介芳水園的7個建設標準：疏密有序的園林格局;綠地、水面合理分布，宛在水中央;家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;建立中水利用系統，充分利用水資源;熱電廠供熱，減少污染;提高住宅高科技含量，做到二步節能;健全安全防范及信息管理。3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發布。四、藍水園客戶定位策略一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。2、“新中產階級”特征"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象第一組，經濟問題：有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的住所至少一處以上有至少一部車第二組，社會問題：每周至少兩次在外享用晚餐可能有家庭成員是外國公民20認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客第三組，文化問題：1、名校畢業或有博士學位會至少兩種語言定期參觀博物館每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演第四組，特征問題：1.是俱樂部成員去過國內大部分地區5曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法1000二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用1聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階注。五、項目規劃策略把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提推廣策劃中。方案A——時尚理念一推廣主題——麗水天成時尚之都1、推廣主題的延續運用本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。2、推廣主題體現整合營銷的精神“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售的有效貫徹執行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎。二時尚一族分析1、從生理年齡上區分從生理年齡上區分，25周歲以上和以下兩個部分人群。25求的是浮華的、表象上的時尚現象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。2、從性別上區分5000和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優勢和后天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。三“時尚”主題的內涵發掘1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題①“整合營銷”是本案銷售的關鍵房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。②“時尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建筑風格中本案藍水園的外檐設計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多3密的融合性。3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場ab本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：a可以不統一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統一b他們的“時尚”生活方式5、“時尚”主題可自然聯系至媒體軟稿的利用上房地產促銷方案范文第六篇活動背景：XX位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總372604XX108008986XX，XXXX來隨著房地產業的擴張，XX，20157XX，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。XXX67%份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X一、活動目的X二、活動主題購X品牌家廚，創造美好新生活。三、活動前期