年4月19日文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。企業概述（創業項目選擇理由、主要經營范圍、主要產品或服務、目標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等簡述）：創業項目選擇理由：現代的大三、大四學生消費能力較強，大都面臨找工作時需要一套正裝，可是市面上的正裝普遍較貴，市場需求很大。校園各種表演演出服裝來源比較單一，價格較高。學生集體榮譽感較強，對于定制個性班服的需求很大。學校情侶較多，情侶裝的需求也很大。學院還沒有專業服務于同學們的服裝公司。主要經營范圍：正裝制作銷售、正裝和演出服租賃，班服個性定制，情侶裝個性定制。主要產品服務：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務。目標及潛在顧客：在校大學生，社會團體發展前景和目標：宜賓學院在校學生近15000人，市場需求極大；且當前學院周邊沒有大的的競爭對手，發展前景好，年營業額預計達到40萬以上，市場占有率10%-70%。企業宗旨：服務第一，顧客至上，讓學生享受到物美價廉的優質產品企業類型：□"生產制造零售批發服務□農業□新型產業□傳統產業□其它二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。做過與服裝相關的銷售工作。做過服裝設計的相關助理工作，對設計有一定的了解。有相關的進貨渠道和熟悉的供應商。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：6月至今就讀于宜賓學院工商管理本科專業6月在宜賓學院參加了宜賓市SYB創業培訓三、市場評估目標顧客描述：目標顧客群有三個一、在校大學生，特別是大三、大四，參加比賽，面試對正裝需求較大，對正裝的性價比比較在意，而且要求正裝要不乏個性的體現。二、作為集體，不論是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服裝以彰顯集體的團結和自豪感。三、運動會比賽需要特定的服裝，學校晚會需要演出服，能夠租借和定做。四、學院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。市場容量或本企業預計市場占有率：‘/第一：/正裝，學校學生以15000人計算，大三、大四人數大概有7500人，只把大三、大四的學生算進去，大概有5000人有需求，其中會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租賃的有1000人。文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。第二：集體服裝、班服，寢室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定學校一年的演出，一個學院的5場，每場需要100件的話就是500件，而15學院就是7500件，這是作為銷售或者租出的件數；每年的運動會每個學院大概需要100件服裝.總共就是1500件。第四、情侶裝，全校情侶大概有1500對情侶，30%有需求就是900件，而且每個季節的需求不同。在宜賓學院的市場上，沒有很明顯的直接競爭者，除了一些市中心的實體店（價格過高）和網絡上的銷售商（衣服質量，售后服務難以保證）。以上產品預計市場占有率為10%-70%市場容量的變化趨勢：學校每年的招生人數波動不會太大，每年都有3000多新生加入，市場的需求量相對穩定。SWOT分析優勢劣勢價格合理1.缺乏經驗個性定制2.起步資金少貼近學生，符合市場需求沒有直接競爭者相關競爭對手價格咼，質量難以保證產品性價比高

文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。附加服務齊全（如，面試著裝培訓，DIY免費設計等等）機會威脅先入為主，掌握市場先機1.其它進入者市場需求穩定2.校方支持力度減小，經營制作場地外遷。學生創業，政府、校方支持大追求新穎、DIY的特色服務蔚然成風。團體演出越來越多。.四、市場營銷計劃1．產品產品或服務主要特征職業正裝為找工作的學生量身定做，讓每一個找工作的人找到自信，物美價廉。租賃演出服租賃演出服，款式多樣化。情侶裝私人定制，充滿愛意。團體服充分體現每個集體的文化2．價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格職業正裝300元/套500元/套800元/套演出