44/44本文僅供參考，切莫全抄--！前言改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，為了適應(yīng)這一新的形式變化，1999年全國(guó)教育工作會(huì)議后，我國(guó)高等學(xué)校開始實(shí)施大幅擴(kuò)招。然而，由于投入跟不上大學(xué)生擇業(yè)的誤區(qū)，高校擴(kuò)招后也帶來(lái)了一系列的后果和隱患，造成了新的失業(yè)群體。2011年，全國(guó)高校畢業(yè)生將超過(guò)640萬(wàn)人，比2010年的611萬(wàn)多29萬(wàn)人，畢業(yè)生總量的跳躍式增長(zhǎng)使畢業(yè)生的就業(yè)難度不斷加大，加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的學(xué)生，就業(yè)形勢(shì)特不嚴(yán)峻。另外，社會(huì)需求差不多上保持再擴(kuò)招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。盡管中國(guó)人保部門定下了力爭(zhēng)2011屆高校畢業(yè)生年底總體就業(yè)率達(dá)到80％以上的目標(biāo)，即使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，也意味著有100多萬(wàn)名高校畢業(yè)生不能就業(yè)。面對(duì)這種形勢(shì)，大學(xué)畢業(yè)之后選擇自主創(chuàng)業(yè)，既為自己查找到出路，又是為社會(huì)減輕壓力。另一方面，國(guó)家為了鼓舞大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)制造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。因此，作為立即畢業(yè)的專科學(xué)生，我們選擇自主創(chuàng)業(yè)，預(yù)備在重慶開一家飾品店，為此，我編制了這本自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，依照重慶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀結(jié)合我的自身情況為飾品店的創(chuàng)立做了詳盡的規(guī)劃，為自主創(chuàng)業(yè)提供決策依據(jù)。目錄概要提示……………3正文…………………4營(yíng)銷策劃的目的及緣故………4環(huán)境分析………………………4宏觀環(huán)境……………………4微觀環(huán)境……………………6SWOT分析……………………8目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析……………9市場(chǎng)細(xì)分………………………9具體的細(xì)分市場(chǎng)………………10目標(biāo)市場(chǎng)的選擇………………10市場(chǎng)定位………………………10(一)韓國(guó)風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)定位圖………12五、4P組合策劃……………………13（一）產(chǎn)品策劃……………………13（二）價(jià)格策劃……………………20（三）渠道策劃……………………22（四）促銷策劃……………………23預(yù)算表………………26結(jié)束語(yǔ)………………27附錄…………………29概要提示我們的飾品店以專賣韓國(guó)風(fēng)格的飾品為特色，要緊經(jīng)營(yíng)頭飾，首飾和飾品百貨等。本策劃書首先通過(guò)對(duì)重慶的市場(chǎng)狀況，消費(fèi)者等進(jìn)行分析，發(fā)覺重慶的飾品市場(chǎng)特不寬敞，在重慶開飾品店是有前景的；接下來(lái)對(duì)重慶的女性市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和評(píng)估，發(fā)覺在青年女性這一塊市場(chǎng)中，青年女性消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)風(fēng)格的飾品十分喜愛，然而低端飾品魚目混珠擾亂市場(chǎng)，中檔飾品有較大的空缺，因此我決定進(jìn)入韓國(guó)風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；然后依照那個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合我的自身情況，做出了4P組合策劃，其中對(duì)我的飾品店的產(chǎn)品，店面品牌和名稱，產(chǎn)品的定價(jià)，進(jìn)貨渠道和開店之初的促銷廣告等都做了詳細(xì)的規(guī)劃，能夠解決在開店過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，為我的自主創(chuàng)業(yè)提供了決策依據(jù)。正文營(yíng)銷策劃的目的及緣故隨著國(guó)內(nèi)各高校的不斷擴(kuò)招，每年大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量都不斷被刷新并制造出新的歷史最高記錄。職位供不應(yīng)求，學(xué)生就業(yè)難上加難，因此我選擇自主創(chuàng)業(yè)，想開一間飾品店，自己給自己打工。面對(duì)眾多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們選擇開飾品店。要緊經(jīng)營(yíng)飾品、化妝品、禮品和各種小配件等。因?yàn)轱椘沸袠I(yè)在國(guó)外差不多進(jìn)展得特不成熟了，但我國(guó)還處在進(jìn)展時(shí)期，關(guān)于市場(chǎng)來(lái)講還有專門大的空間能夠發(fā)揮。而作為剛畢業(yè)的大學(xué)生沒有豐厚的資金做大生意，飾品店投資小，利潤(rùn)高，一般講來(lái)，精品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間，也確實(shí)是講進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6到12塊之間，利潤(rùn)豐厚，回報(bào)相當(dāng)快，是專門多人創(chuàng)業(yè)的首選。近年來(lái)，盡管飾品生意的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但消費(fèi)者追逐“細(xì)節(jié)點(diǎn)綴”的時(shí)尚依舊風(fēng)行，市場(chǎng)上的飾品也總是讓人耳目一新。然而，只要能抓住消費(fèi)者追求個(gè)性時(shí)尚的需求，就能吸引消費(fèi)者。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、全國(guó)情況依照我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)飾品市場(chǎng)人均占有率不足5％，而日本則達(dá)到98.2％，泰國(guó)為68％，香港為54％，馬來(lái)西亞為47％，而中國(guó)飾品消費(fèi)市場(chǎng)正按19％的年增長(zhǎng)率遞增，飾品行業(yè)的進(jìn)展前景相當(dāng)寬敞。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的進(jìn)展機(jī)遇，飾品行業(yè)也面臨著那個(gè)千載難逢的進(jìn)展機(jī)遇，由于人們生活水平的提高，對(duì)飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時(shí)尚化，個(gè)性化的飾品愈來(lái)愈受到大眾的歡迎。從目前整個(gè)飾品行業(yè)進(jìn)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，進(jìn)展勁頭十足，進(jìn)展?jié)摿薮蟆?、重慶情況（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放以來(lái)，重慶的經(jīng)濟(jì)得到了較大的進(jìn)展，第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，由于政府加快對(duì)商業(yè)的推進(jìn)進(jìn)程，零售業(yè)的進(jìn)展也特不迅速，2010年的年產(chǎn)值高達(dá)624.33億元。其中，飾品行業(yè)的進(jìn)展勢(shì)頭也是特不迅猛，伴隨重慶“時(shí)尚之都”名片的產(chǎn)生，飾品行業(yè)跟隨其腳步進(jìn)展，然而重慶的飾品行業(yè)仍處于初級(jí)進(jìn)展時(shí)期。因此重慶的飾品行業(yè)潛力巨大，有良好的創(chuàng)業(yè)前景。（2）文化環(huán)境重慶歷史文化久遠(yuǎn)，人文文化豐富多彩，改革開放之后，“解放思想，轉(zhuǎn)變觀念”是重慶市政府的號(hào)召，因此，近年來(lái)，伴隨人民生活水平的提高，重慶人對(duì)穿著裝扮不再僅僅局限于服裝，對(duì)服裝的配飾和精美小飾品等方面的需求也在逐漸增加，特不是重慶女性，重慶美女享譽(yù)全國(guó)，她們的美不光是臉，還有衣著和各種女性配飾的修飾，以此突顯自己的時(shí)尚與個(gè)性。這也為重慶的飾品行業(yè)進(jìn)展提供了寬敞的空間。（3）政治法律環(huán)境近年來(lái)，由于重慶的大學(xué)畢業(yè)生每年都在激增，而就業(yè)率不高，因此重慶市開始鼓舞大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。還制定了一系列的優(yōu)惠政策，大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，1年內(nèi)能夠免繳行政事業(yè)性收費(fèi)；半年以上未就業(yè)有固定戶口的大學(xué)畢業(yè)生可在其戶口所在地居委會(huì)登記，申請(qǐng)3000到20000元的銀行抵押和擔(dān)保貸款；另外，重慶轉(zhuǎn)為直轄市以來(lái)，進(jìn)入各類高校的重慶學(xué)生越來(lái)越多，全市各高校在校生人數(shù)也較直轄初增加了約一倍。為適應(yīng)大中專生就業(yè)形勢(shì)的變化，重慶市近兩年先后推出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額貸款，為了鼓舞跟多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，重慶市還出臺(tái)了新的“小額貸款擔(dān)保方法”，將大學(xué)生小額擔(dān)保貸款上限從原來(lái)的2萬(wàn)調(diào)高到8萬(wàn)，獲得小額擔(dān)保貸款后，還可按有關(guān)規(guī)定享受稅費(fèi)減免、工商扶持等優(yōu)惠政策，為大中專畢業(yè)生制造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。（二）微觀環(huán)境1、自身情況作為立即畢業(yè)的專科學(xué)生，考慮到現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生眾多，面臨就業(yè)難的問(wèn)題。因此想在大學(xué)畢業(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)，集資10萬(wàn)元開一家飾品店，自己為自己打工。2、供應(yīng)商重慶地位置獨(dú)特，長(zhǎng)久以來(lái)形成以朝天門為主導(dǎo)的批發(fā)中心輻射向重慶的各個(gè)主城區(qū)的格局，朝天門有多種飾品批發(fā)供應(yīng)商，其中朝天門的金海洋批發(fā)市場(chǎng)的貨源比較多。除了朝天門，重慶合川區(qū)有義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，重慶豐都縣有義豐小商品批發(fā)市場(chǎng)。這些地點(diǎn)離重慶主城區(qū)都不算遠(yuǎn)，因此想要在重慶開飾品店依舊有充足的貨源供應(yīng)。除了這些批發(fā)商供貨之外，還能夠在網(wǎng)上查找小飾品批發(fā)商，有的網(wǎng)上供貨比實(shí)體店更廉價(jià)，關(guān)于自己開店的人來(lái)講是不錯(cuò)的選擇。3、競(jìng)爭(zhēng)者重慶的飾品商業(yè)正處于進(jìn)展時(shí)期，這類市場(chǎng)還不是專門成熟，然而重慶現(xiàn)現(xiàn)在依舊有許多飾品店，最具競(jìng)爭(zhēng)力的有全國(guó)都有連鎖的“哎呀呀”，“阿好坊”等，這些差不多上加盟連鎖店，有較強(qiáng)的資金力量。個(gè)不飾品店的興起較早，品牌差不多升入人心，有忠實(shí)的消費(fèi)群體。另外，在重慶的各大商業(yè)中心還分布著許多不太有名氣的飾品店，這種店盡管競(jìng)爭(zhēng)力不大，但也在小飾品市場(chǎng)分走了一杯羹，這些競(jìng)爭(zhēng)者差不多上在開店時(shí)需要考慮的。4、消費(fèi)者自2009年以來(lái)，重慶的經(jīng)濟(jì)逐漸走出金融危機(jī)的陰影，隨著一系列的促進(jìn)消費(fèi)政策的推動(dòng)，重慶人民的消費(fèi)熱情也被點(diǎn)燃。重慶有著“時(shí)尚之都”的稱號(hào)，這要緊是取決于重慶人的時(shí)尚與個(gè)性，女性對(duì)穿著的要求由穿得暖向穿得美進(jìn)展，為此，我還專門做了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)覺重慶人對(duì)飾品特不喜愛。隨之而興起的各種飾品店正好滿足了人們的愛美需求，重慶人對(duì)小飾品的需求隨著生活水平的提高也在提高，更多的人是追求時(shí)尚與個(gè)性，喜愛個(gè)性鮮亮的飾品，消費(fèi)意識(shí)進(jìn)入了一個(gè)高層次。

（三）SWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析機(jī)會(huì)（O）1重慶經(jīng)濟(jì)進(jìn)展迅速，帶動(dòng)飾品行業(yè)的進(jìn)展2伴隨重慶人民生活水平的提高，重慶人對(duì)飾品的需求也在日益增加，為飾品行業(yè)的進(jìn)展提供了寬敞的空間3重慶市政府為鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，頒布了一系列的優(yōu)惠政策，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的進(jìn)展空間威脅(T)1重慶的小飾品店眾多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。飾品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)人才較少，不能借取經(jīng)驗(yàn)低端飾品魚目混珠，擾亂重慶飾品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(S)作為大學(xué)畢業(yè)生，在大學(xué)里學(xué)到專門多理論的知識(shí)，能夠?qū)W以致用，用理論指導(dǎo)實(shí)踐大學(xué)生有創(chuàng)新精神，自己開店不拘于傳統(tǒng)，有自己的理念和方法優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（SO）優(yōu)勢(shì)威脅策略(ST)利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住重慶對(duì)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，積極創(chuàng)業(yè)針對(duì)消費(fèi)對(duì)飾品的高要求，開時(shí)尚個(gè)性的飾品店避開競(jìng)爭(zhēng)者，做自己的特色飾品店用自己的理念，吸納經(jīng)營(yíng)飾品店的人才劣勢(shì)(W)大學(xué)生剛畢業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐當(dāng)中可能會(huì)走彎路大學(xué)生急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)治理經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略(WO)劣勢(shì)威脅策略(WT)在開店的過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡量少走彎路開店的同時(shí)接著學(xué)習(xí)治理經(jīng)驗(yàn)，積存知識(shí)抓住機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與其他飾品店的聯(lián)系，溝通交流，互通有無(wú)從其它有經(jīng)驗(yàn)的店員那兒吸取有用的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在自己的飾品店當(dāng)中分析總結(jié)：通過(guò)以上的SWOT分析，在重慶開一間飾品店有良好的進(jìn)展前景，盡管有外部潛在威脅和自身的不足之處，然而只要抓住機(jī)會(huì)，也能解除威脅，變優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)細(xì)分女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì),女性消費(fèi)者占中國(guó)人口的48.7%。女性對(duì)飾品較為講究，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，女性飾品人均擁有率不足15%，與日韓及東南亞相差甚大(日本98.2%、新加坡48%、泰國(guó)68%、馬來(lái)西亞47%、韓國(guó)68%)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，女性飾品的需求將必定同步高漲。有人預(yù)測(cè)，至2008年，國(guó)內(nèi)女性飾品人均擁有率將增至55%以上，市場(chǎng)潛力巨大，極有開發(fā)價(jià)值。因此，我將目標(biāo)市場(chǎng)范圍鎖定在女性，不做男性飾品市場(chǎng)，在之后的所有方案中都只針對(duì)女性。1、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及方法由以上的產(chǎn)品市場(chǎng)方形圖能夠看到，我選擇了消費(fèi)者年齡和產(chǎn)品風(fēng)格兩個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。之因此選擇這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是因?yàn)樵陲椘肥袌?chǎng)中，女性青年和女性中年兩個(gè)消費(fèi)群體的需求有專門大的差異，青年消費(fèi)者對(duì)飾品的要求更多是時(shí)尚與個(gè)性，而中年消費(fèi)者更追求飾品的檔次與品質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品的風(fēng)格，我將它分為民族風(fēng)、韓國(guó)風(fēng)和歐美風(fēng)三類。首先，產(chǎn)品的風(fēng)格是進(jìn)入飾品行業(yè)不可缺少的部分，選擇的檔次與日后產(chǎn)品的盈利緊密聯(lián)系在一起。另外，在飾品行業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品的風(fēng)格能夠明顯地區(qū)分各類市場(chǎng)，三個(gè)風(fēng)格的消費(fèi)人群各不相同，針對(duì)的目標(biāo)顧客自然也就不一樣，對(duì)自主創(chuàng)業(yè)做自己的特色飾品店是特不適合的，有利于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。（二）具體的細(xì)分市場(chǎng)依照上圖能夠看到，此次細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)有六個(gè)：民族風(fēng)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；民族風(fēng)飾品的中年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；韓國(guó)風(fēng)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；韓國(guó)風(fēng)飾品的中年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；歐美風(fēng)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)；歐美風(fēng)飾品的中年女性消費(fèi)者市場(chǎng)。（三）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇1、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)（1）消費(fèi)者年齡在市場(chǎng)細(xì)分中，我把女性市場(chǎng)分為青年和中年，青年女性一直以來(lái)在飾品消費(fèi)當(dāng)中占主導(dǎo)地位，喜愛時(shí)尚，是消費(fèi)群體中飾品購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和專門強(qiáng)的購(gòu)買欲望，在當(dāng)今社會(huì)大多年輕女性追求時(shí)尚，流行與個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易同意各種新的飾品和店面。因此青年女性消費(fèi)者這塊市場(chǎng)有寬敞的進(jìn)展空間。相對(duì)青年女性來(lái)講，中年女性的消費(fèi)能力更高，她們對(duì)時(shí)尚和流行都有自己的見解：由于中年女性收入情況較好生活環(huán)境和生活空間強(qiáng)調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點(diǎn)聚焦于有品位、有個(gè)性的飾品。然而中年女性購(gòu)物理性居多，對(duì)新店面新品牌的同意程度較低。這類市場(chǎng)不容易打開，關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)講不太適合。因此，我從消費(fèi)者年齡中首先把中年女性市場(chǎng)排除，做青年女性市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品風(fēng)格在市場(chǎng)細(xì)分中，我將重慶的飾品市場(chǎng)分為三種風(fēng)格進(jìn)行分析，首先是民族風(fēng)格的飾品，這類飾品在重慶甚至整個(gè)中國(guó)差不多上比較具有傳統(tǒng)意義的，在重慶有較為寬敞的市場(chǎng)，然而民族風(fēng)的飾品店大多是手工制作的裝飾品，成本特不高，而且盈利較高的民族飾品店大多分布在風(fēng)景區(qū)，這種店不適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。韓國(guó)風(fēng)格的飾品近年來(lái)隨著韓劇的流行也在中國(guó)流行起來(lái)，依照我的調(diào)查，重慶女性消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)飾品的喜愛程度大大高于民族風(fēng)格飾品和歐美風(fēng)格的飾品，盡管重慶有專門多飾品店在做韓國(guó)飾品，但這些飾品店的韓國(guó)風(fēng)格飾品的種類單一，而且質(zhì)量低下，并不能滿足重慶女性對(duì)韓國(guó)風(fēng)格飾品的真正需求，因此，重慶的韓國(guó)飾品市場(chǎng)寬敞，這類風(fēng)格的市場(chǎng)適合作為目標(biāo)市場(chǎng)。歐美風(fēng)格的飾品比較簡(jiǎn)潔大方，給人高檔的感受。在重慶有一定的消費(fèi)群體，然而依照我的調(diào)查，歐美飾品差不多上做工比較精細(xì)，價(jià)格比價(jià)高，做工粗糙的歐美飾品不能吸引消費(fèi)者，因此，想要做歐美風(fēng)格的飾品就需要在進(jìn)貨時(shí)考慮買做工精細(xì)，價(jià)格高的歐美風(fēng)格飾品，關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)講不是好的選擇。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，得出結(jié)論：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)做重慶的韓國(guó)風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)是比較好的選擇，不論是資金依舊市場(chǎng)前景方面差不多上比較適合剛畢業(yè)的大學(xué)生，因此我將以下的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。它是：韓國(guó)風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)。2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式通過(guò)對(duì)以上所有細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估之后，最后只剩下韓國(guó)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，因此我用市場(chǎng)專業(yè)化模式來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。這種模式正好適合飾品店專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品，提供各種性能的產(chǎn)品來(lái)滿足重慶的青年女性，它符合專業(yè)化模式的要求，市場(chǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型眾多,能有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)于預(yù)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)講是專門安全的選擇模式。市場(chǎng)定位通過(guò)市場(chǎng)專業(yè)化模式選擇到韓國(guó)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)，接下來(lái)將為那個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，同時(shí)繪制市場(chǎng)定位圖，為我開飾品店提供更好地決策依據(jù)。（一）韓國(guó)風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)定位圖通過(guò)我對(duì)重慶的青年女性消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)覺，她們對(duì)飾品的價(jià)格高低和質(zhì)量高低是特不在意的，因此這也是阻礙她們最終決定是否購(gòu)買的因素之一。那么在繪制市場(chǎng)定位圖的時(shí)候我就采納價(jià)格和質(zhì)量這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定位：如圖所示：依照上圖能夠看到，重慶高質(zhì)量高價(jià)格的飾品店都有哎呀呀和阿好坊這些名聲較大，進(jìn)入飾品市場(chǎng)已久的老牌飾品店。這些店進(jìn)入重慶飾品已久，有自己的消費(fèi)群體和良好的市場(chǎng)口碑，盡管價(jià)格較高，但依舊有專門多人青睞這些飾品店。顯然自主創(chuàng)業(yè)的新店不能與它們爭(zhēng)奪市場(chǎng)，因此，我選擇“避強(qiáng)定位”，做中檔品質(zhì)和中檔價(jià)位的飾品店，從上圖中能夠看到，天琪和洋洋時(shí)尚這些飾品店差不多上高質(zhì)量低價(jià)或者中檔質(zhì)量低價(jià)位的定位，而我選擇在價(jià)格和質(zhì)量上都做中等檔次，不用廉價(jià)做高質(zhì)量，比低檔飾品店更上一個(gè)臺(tái)階，又可不能像剛當(dāng)飾品那么昂貴，如此更顯得有自己的特色。五、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品飾品是用來(lái)裝飾的物品，在那個(gè)地點(diǎn)要緊是講服飾飾品和個(gè)人飾品，女性消費(fèi)者對(duì)飾品所追求的差不多效用差不多上能裝飾自己，讓自己看起來(lái)更漂亮有個(gè)性，能讓自己與眾不同。（2）形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的各種具體產(chǎn)品形式，即向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品實(shí)體外觀，一般由產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和包裝等因素構(gòu)成。在市場(chǎng)定位當(dāng)中對(duì)韓國(guó)風(fēng)格飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)的定位是中檔質(zhì)量和價(jià)格，因此，在形式產(chǎn)品當(dāng)中也會(huì)有所體現(xiàn)。a、品質(zhì)與風(fēng)格我的飾品店選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是韓國(guó)風(fēng)飾品的青年女性消費(fèi)者市場(chǎng)，因此，我的飾品風(fēng)格差不多上近年來(lái)最流行的韓國(guó)風(fēng)格的飾品，不光是產(chǎn)品，在店面的裝修也要將所體現(xiàn)，營(yíng)造一種濃郁的韓國(guó)風(fēng)格。另外，在市場(chǎng)定位當(dāng)中，我對(duì)飾品店的定位是中檔，因此店內(nèi)的飾品做工精細(xì)，融入青春稚嫩的色彩，沒有什么令人驚嘆的造型和匪夷所思的涵義，卻能讓人眼前為之一亮，。（3）附加產(chǎn)品一錘子買賣的情況關(guān)于飾品店來(lái)講是及其危險(xiǎn)的銷售行為。想在飾品行業(yè)長(zhǎng)期立足，飾品店就千萬(wàn)不能玩游戲。專門多飾品店一般在售前、售中的服務(wù)態(tài)度都專門好，一旦交易完成，有的飾品店就會(huì)在服務(wù)上來(lái)個(gè)180°轉(zhuǎn)彎。這些差不多上開飾品店需要注意的地點(diǎn)，因此，我通過(guò)調(diào)查，制定了一些開飾品店的售后服務(wù)條列：在顧客購(gòu)物之后，能夠?yàn)槠涮峁┟赓M(fèi)的服務(wù)，如清洗飾品、補(bǔ)鉆等；假如遇到有要求退換貨的情況，經(jīng)驗(yàn)證之后確實(shí)是產(chǎn)品本身問(wèn)題的話就給予退換；假如不是產(chǎn)品本身問(wèn)題，而消費(fèi)堅(jiān)持退貨的話再酌情處理；另外，針對(duì)某些專門情況能夠格外處理，例如，一位夫君給妻子買一個(gè)飾品作為生日禮物，幾天后小兩口雙雙來(lái)到飾品店要求換另一種顏色的。遇到這種情況，飾品店方面的態(tài)度就應(yīng)該比他來(lái)買的時(shí)候還要好。當(dāng)小兩口感受到飾品店的溫溫順守信后，沒準(zhǔn)就會(huì)成為長(zhǎng)期顧客了。2、產(chǎn)品組合策劃開一間飾品店需要考慮賣什么種類，賣多少飾品，或者有沒有其他產(chǎn)品能夠帶動(dòng)附加消費(fèi)的，為此，我專門設(shè)計(jì)了產(chǎn)品組合圖：飾品店對(duì)飾品的種類需求多，要求精細(xì)，有時(shí)候消費(fèi)者可不能光買一件小飾品，看到其它好看的東西也會(huì)隨之購(gòu)買下來(lái)。因此我在產(chǎn)品組合里列出了五個(gè)產(chǎn)品寬度，其中前面四大種類頭飾、首飾、掛件百貨、化妝品工具差不多上一般飾品店差不多具有的，里面包含的產(chǎn)品長(zhǎng)度最多達(dá)到12個(gè)，最后一個(gè)其它種類是為了帶動(dòng)消費(fèi)者的附加消費(fèi)，而且這些產(chǎn)品對(duì)女性消費(fèi)者有具極大吸引力。我認(rèn)為作為自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在開店之初做這些產(chǎn)品差不多足夠了，先做這些產(chǎn)品，幾個(gè)月之后有了運(yùn)轉(zhuǎn)資金和自己的顧客群再增加產(chǎn)品，如此更有利資金運(yùn)轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)性比較小。3、品牌策劃（1）品牌化策略作為新加入飾品行業(yè)的新店，消費(fèi)者對(duì)我們專門陌生，因此要有個(gè)響亮的店名，吸引消費(fèi)者，加深重慶女性對(duì)我的飾品店的印象。（2）品牌數(shù)量策略飾品店作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于資金和治理經(jīng)驗(yàn)有限，在創(chuàng)業(yè)之初之開一個(gè)飾品店，因此，也只有一個(gè)店名作為品牌，在創(chuàng)業(yè)幾年之后能夠再考慮開其它的分店或者其它風(fēng)格的飾品店就能夠打造新的品牌。（3）品牌歸屬策略我的飾品店是首次進(jìn)入飾品市場(chǎng)，店名是消費(fèi)者對(duì)店面形象最早的認(rèn)知，名字確實(shí)是店面的第一張臉，通過(guò)店名宣傳我的飾品店的形象和風(fēng)格。為此，我設(shè)計(jì)了飾品店的店名和LOGO。a、韓國(guó)風(fēng)格飾品店店名：愛不釋手名字是一家飾品店的象征，一個(gè)飾品店生意的好壞飾品店的名字也是相當(dāng)重要的，因此名字是飾品店的第一張臉，一個(gè)獨(dú)特有新異的名字是吸引消費(fèi)者踏進(jìn)店門的第一步。我將飾品店的店名取名為“愛不飾手”那個(gè)成語(yǔ)，它本身有喜愛一種東西喜愛到不能不舍得放手的意義。為了突出飾品店，我將原來(lái)的“釋”改成了飾品的“飾”，如此更能讓人認(rèn)識(shí)到是一家飾品店名字，同時(shí)從一個(gè)側(cè)面講明我的飾品店的飾品有獨(dú)特之處，時(shí)尚漂亮，讓來(lái)我店消費(fèi)的顧客都愛不忍釋，有種想買回家的沖動(dòng)。b、韓國(guó)風(fēng)格飾品店logo：這是我設(shè)計(jì)的店名LOGO，顏色鮮艷明亮，與飾品店多彩的顏色相匹配。用一支飾品承載“愛不飾手”那個(gè)店名，還在“飾”字的頭頂加了一支蝴蝶，這些差不多上在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)我開的是一家飾品店。另外，在那支飾品的下方還寫了“韓流飾品”幾個(gè)字，因?yàn)樵谀繕?biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略當(dāng)中，我對(duì)我要開的飾品店的定位是韓國(guó)風(fēng)格的中檔飾品店，因此在店名上也要有所體現(xiàn)，就在飾品的下面寫上了“韓流飾品”四個(gè)字。最后，在這些字體的下面有些花紋做低，讓整個(gè)LOGO看起來(lái)不那么單調(diào)，有種玲瑯滿目的感受，符合飾品店的審美。4、新產(chǎn)品推廣策劃（1）上市時(shí)刻飾品的更新?lián)Q代專門快，最短一個(gè)星期，最長(zhǎng)一個(gè)月，就會(huì)有新的款式和流行飾品出現(xiàn)，產(chǎn)品的生命周期專門短。針對(duì)這種情況，我采納先入為主的方法，獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，先發(fā)制人。采納先發(fā)制人的策略具備強(qiáng)烈的占據(jù)市場(chǎng)“第一”的意識(shí)，因?yàn)殛P(guān)于消費(fèi)者來(lái)講，店面和產(chǎn)品形象的認(rèn)知差不多上先入為主的，她們認(rèn)為只有第一個(gè)上市的產(chǎn)品才是正宗的產(chǎn)品，其它的都要參照“第一”的標(biāo)準(zhǔn)。而飾品店的開業(yè)更是要有一個(gè)專門的生活才能吸引眼球，依照我的推算與調(diào)查，假如在近年的12月份能把店面裝修好，進(jìn)貨渠道確定下來(lái)。我的飾品店就能夠在12月25日，也確實(shí)是圣誕節(jié)開業(yè)。其緣故如下圖所示：重慶女性喜愛的各種節(jié)日當(dāng)中，除夕是首當(dāng)其沖，然而除夕夜是春節(jié)時(shí)期全家團(tuán)圓的時(shí)候，出來(lái)逛街買飾品的人比較少，因此除夕開業(yè)不是專門好的選擇。那么繼除夕之后，圣誕節(jié)確實(shí)是重慶女性最喜愛的節(jié)日了，圣誕節(jié)本來(lái)是西方的節(jié)日，中國(guó)人把它本土化，在12月25號(hào)這天專門多人會(huì)相邀出門玩耍，逛街的人要比除夕多專門多，因此我選擇在12月25號(hào)圣誕節(jié)開業(yè)，利用節(jié)日的氣氛贏得開門紅。（2）上市地點(diǎn)近年來(lái)，重慶正著手建設(shè)兩江新區(qū)，由圖能夠看到：渝北區(qū)全部包括在兩江新區(qū)的范圍之內(nèi)，這預(yù)示著在以后幾年里，渝北區(qū)的進(jìn)展將突飛猛進(jìn)，與重慶的其它幾個(gè)進(jìn)展相對(duì)成熟的主城區(qū)來(lái)講，渝北的進(jìn)展空間和潛力更大，渝北的商業(yè)中心在兩路的金港國(guó)際廣場(chǎng)，是渝北區(qū)最大最完善的商業(yè)中心，那個(gè)地點(diǎn)集休閑娛樂(lè)購(gòu)物為一體，我預(yù)備把我的飾品店開到金港國(guó)際的義學(xué)路2號(hào)2一1一10號(hào)那個(gè)地點(diǎn)。第一，是因?yàn)槟莻€(gè)地點(diǎn)每天有大量的人流量，消費(fèi)客源專門足。第二，我的飾品店的定位是中檔飾品店，假如開在地下商場(chǎng)必定會(huì)改變中檔飾品店的初衷，降低其檔次。最重要的一點(diǎn)是，在那個(gè)門面的對(duì)面是森馬和三福等青年時(shí)尚服裝店，我的飾品店開在它們對(duì)面讓消費(fèi)者出門就看到“愛不飾手”飾品店，能夠引起消費(fèi)者的好奇心，吸引她們走進(jìn)飾品店看看。因此店面選址到那個(gè)地點(diǎn)是特不不錯(cuò)的。（3）目標(biāo)顧客的選擇在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略當(dāng)中，我把飾品店的消費(fèi)者范圍定在了重慶的青年女性范圍之內(nèi)，因?yàn)榍嗄昱詫?duì)飾品的購(gòu)買需求大，易于同意新的品牌和個(gè)性，追求流行，喜愛新異獨(dú)特的款式，有專門強(qiáng)的購(gòu)買欲望，同時(shí)她們是飾品消費(fèi)群體中購(gòu)買頻率最多的消費(fèi)人群。因此新產(chǎn)品上市的目標(biāo)顧客群體確實(shí)是重慶青年女性消費(fèi)群體，具體確實(shí)是：時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、和女學(xué)生等。她們情愿嘗試新店新品牌確實(shí)是我們的機(jī)會(huì)。（二）價(jià)格策劃1定價(jià)目標(biāo)策劃——以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)作為新加入的飾品店，沒有任何顧客群體和治理經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)于差不多駐足重慶飾品業(yè)的飾品店來(lái)講，我的飾品店處于弱勢(shì)，若以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)，就必須采取高價(jià)策略，然而采納這種策略對(duì)新生的飾品店來(lái)講有專門大的風(fēng)險(xiǎn)。另外，我的飾品店定位是中檔，因此在價(jià)格上也與高價(jià)相沖突，因此，以維持或提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)定價(jià)，既符合中檔飾品店的定位的同時(shí)還能吸引顧客，是罪合適的定價(jià)目標(biāo)。2、定價(jià)方法策劃——理解價(jià)值定價(jià)貼近消費(fèi)者的真實(shí)需要飾品店的定價(jià)禁忌漫天要價(jià)，漫天要價(jià)的結(jié)果往往是顧客來(lái)了一次便再也可不能踏進(jìn)你的店門。依照上圖能夠看到：我采納需求導(dǎo)向定價(jià)法當(dāng)中的理解價(jià)值定價(jià)法，將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品情愿支付的最高價(jià)值作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)飾品的價(jià)格有自己的見解，當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買飾品時(shí)都會(huì)貨比三家，通過(guò)權(quán)衡相對(duì)價(jià)值的高低而決定是否購(gòu)買，假如一件飾品的價(jià)格是在她能同意的范圍，那么這件飾品的成交幾率就會(huì)專門高。因此，我用這種定價(jià)方法，并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來(lái)阻礙消費(fèi)者的價(jià)值觀念，是她們感到購(gòu)買我店的產(chǎn)品能夠比其它飾品店的產(chǎn)品獲得更多的相對(duì)利益。如此我的飾品店就能擁有回頭客人，同時(shí)通過(guò)她們的口口相傳吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。3、定價(jià)策略策劃（1）新產(chǎn)品定價(jià)策劃 適宜定價(jià)在市場(chǎng)定位中，我對(duì)飾品店的定位是中等質(zhì)量中等價(jià)格，價(jià)格策劃之初的定價(jià)目標(biāo)也是以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此我的飾品店里面的商品不能是隨處可見的低價(jià)，也不能夠是百貨商場(chǎng)里面昂貴的價(jià)格。適宜定價(jià)最為合適，它介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，最大的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)是“穩(wěn)”，新的的飾品店開店之初面臨的最大誘惑確實(shí)是市場(chǎng)大，專門多飾品店經(jīng)不起大市場(chǎng)的誘惑，總是想更大利潤(rùn)全面出擊，如此的結(jié)果專門危險(xiǎn)。因此我的飾品店依舊要在“穩(wěn)中求勝”，不以高價(jià)急于求成。

（2）折扣定價(jià)策劃盡管我只是開一家飾品店，然而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做做折扣定價(jià)會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)還能改善物資的積壓情況，可謂一舉兩得。a、數(shù)量折扣首先，數(shù)量折扣針對(duì)的是在我店辦理了會(huì)員卡的消費(fèi)者。假如在我店一次性購(gòu)買飾品的金額達(dá)到50或以上的消費(fèi)者，可憑會(huì)員卡打個(gè)九折，同時(shí)，還可給予積分，到一定程度的時(shí)候可換購(gòu)禮品讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。b、季節(jié)折扣我的飾品店有部分商品是分季節(jié)銷售的，例如圍巾、手套等。這些商品假如在當(dāng)季沒有銷售出去放在第二年就差不多不再流行，有可能會(huì)造成物資的積壓，針對(duì)這種情況，就能夠?qū)υ诘举?gòu)買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，達(dá)成雙贏。（3）心理定價(jià)策劃——“非整數(shù)定價(jià)”吸引顧客在飾品行業(yè)中，商品的定價(jià)“差之毫厘，失之千里”。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)定價(jià)”。專門所實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果，比如：一件10元的飾品，我定價(jià)為9.8元，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望要更強(qiáng)一些。在此同時(shí)，還要選擇顧客易同意的數(shù)字來(lái)進(jìn)行“非整數(shù)定價(jià)”，依照市場(chǎng)調(diào)查；在生意興隆的商場(chǎng)、超市當(dāng)中定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1.這不是偶然的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用，8、5等帶有弧形線條的數(shù)字不帶刺激感，顧客容易同意；而1、7、4等不帶弧形線條的數(shù)字就不大受歡迎。因此在做“非整數(shù)定價(jià)”的時(shí)候我會(huì)考慮到這一點(diǎn)，把價(jià)格做得更吸引人。（三）渠道策劃1、朝天門批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨我在重慶開飾品店，就能夠在重慶的朝天門批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，能夠節(jié)約部分車費(fèi)。重慶朝天門的“新重慶國(guó)際小商品批發(fā)中心”里面有專門多飾品批發(fā)商，而且款式新穎，跟得上流行趨勢(shì)，任由選擇，專門多重慶的飾品店都在那個(gè)地點(diǎn)進(jìn)貨，而且賣得不錯(cuò)。在那個(gè)地點(diǎn)進(jìn)貨能夠自己選擇，價(jià)格廉價(jià)，是專門好的選擇。2、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨隨著電子商務(wù)的進(jìn)展，商人的進(jìn)貨渠道也多了一條，相關(guān)于自己東奔西跑進(jìn)貨而言，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨具有省時(shí)、省事、省鈔票三大好處。而且關(guān)于女生來(lái)講，一個(gè)人進(jìn)貨也不安全，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，除了自己在實(shí)體店精挑細(xì)選進(jìn)貨之外，還能夠在網(wǎng)上需找銷售信譽(yù)好的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商進(jìn)貨。中國(guó)義烏的小商品的發(fā)源地，因此我選擇在“中國(guó)小商品城網(wǎng)”進(jìn)貨，那個(gè)網(wǎng)站專門為開飾品的人提供飾品批發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格合理，受到寬敞采購(gòu)商的認(rèn)同。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨是專門不錯(cuò)的選擇。（四）促銷策劃1、廣告策劃（1）確定廣告目標(biāo)我的“愛不飾手”韓流飾品店是首次成立，重慶的青年女性對(duì)我的飾品店的認(rèn)知是一片空白，因此，在進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告目標(biāo)確實(shí)是“告知性”，讓重慶的青年女性消費(fèi)者了解“愛不飾手”韓流飾品店是一家中檔飾品店，專門經(jīng)營(yíng)韓國(guó)風(fēng)格飾品，有自己的個(gè)性和風(fēng)格，與其它的飾品店不同。（2）確定廣告媒體a、傳單廣告作為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)之初沒有足夠的資金去做大廣告。關(guān)于飾品店來(lái)講，最省鈔票的廣告確實(shí)是發(fā)傳單，我設(shè)計(jì)了傳單草圖，把開業(yè)的優(yōu)惠信息和開業(yè)的時(shí)刻等信息放在傳單上，由工作人員在商業(yè)中心各個(gè)街道上針對(duì)青年女性派發(fā)我店的宣傳單，對(duì)有興趣的顧客還可指引她們到店里直接接觸我們的飾品，達(dá)到廣而告之的效果。b、銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告盡管作為小商店沒有資金去做大廣告，然而在開業(yè)前幾天，依舊有專門多廣告能夠自己做的。專門多商場(chǎng)在開業(yè)那天會(huì)在門口擺上充氣橫幅用來(lái)達(dá)到吸引眼球的目的。然而充氣橫幅的費(fèi)用昂貴，相對(duì)來(lái)講，用五顏六色氣球做成橫幅，與飾品店玲瑯滿目的商品的顏色相仿，確信能吸引