第十章

薪酬預算、控制與溝通第十章

薪酬預算、控制與溝通1開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.1)沃爾瑪薪酬制度轉型沃爾瑪位于美國俄克拉荷馬州塔爾薩城超市的生產管理助理布萊德原本期望通過良好的年度綜合表現，可以使自己的工資有所上漲，但就在兩周前，他的希望破滅了。據美聯社報道，全球大型零售商沃爾瑪美國公司8月7日宣布，該公司將為旗下1/3美國商店的員工加薪，并且在所有商店設定工資上限。此舉將使沃爾瑪同美國其他零售商一樣，給旗下的各個崗位設定最高工資上限，除非升職，否則員工的工資將不會超過某一上限而繼續增長。記者從沃爾瑪中國總部了解到，這一舉措僅限于沃爾瑪美國公司，中國公司目前還沒有接到任何通知。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.1)沃爾瑪薪2開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.2)殘忍的工資上限作為兩個孩子的父親，38歲的布萊德目前已經向另一家沃爾瑪購物廣場提出申請，要求調到那里一個薪酬更高的職位工作。因為工資上限制度一旦生效，他每小時的工資將從原有的16.72美元減至15.54美元。“我感到很苦惱，原本以為下半年的工資會高一些，這樣我們就可以購買更多的物品，但沒有想到事情竟然是這樣。”布萊德無奈地說，“感覺就像是眼前的一扇門被砰地關上了。”這是沃爾瑪自1962年創建以來，第一次對員工工資做出上限。沃爾瑪在美國有4000家商店，并雇用130萬名員工。這一制度的出臺，引起了眾多員工的不滿，因為不少工齡很長的員工將會面臨減薪的情況。由工會出資成立WakeUpWalM網站發言人柯芬尼斯表示，設定工資上限等于變相逼迫資深員工離職，進而削減開支。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.2)殘忍的工3開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.3)而沃爾瑪公司有關負責人表示，有些職員的工資已超過他們職位的薪水上限，但沃爾瑪不會削減這些員工的薪資；而像布萊德這樣因為這個新規定而薪水被減少的員工，將獲得400美元的一次性補償。沃爾瑪解釋說，新規定一方面能幫助公司節省人員開支，保持公司競爭力；另一方面也能鼓勵員工的工作積極性，提高工作效率，并保證同一商店同一職位工資的一致性。員工態度褒貶不一工資上限的制度頒布后，通過工會簽約的員工大多對此持批評態度，甚至可以用怨聲載道來形容他們糟糕的情緒；而通過沃爾瑪總部簽約的員工卻持積極樂觀態度，他們說，新制度沒什么值得驚異的，因為這在其他公司很普遍。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.3)而沃爾4開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.4)在沃爾瑪得克薩斯州一家超市工作的岡薩雷斯表示，減薪使他感到擔憂。據了解，今年49歲的岡薩雷斯已在沃爾瑪工作了六年，現在每小時掙11.8美元。他說：“很多人都會對此感到憤怒，特別是已經在這里工作了15年、20年、乃至25年的人們，因為他們的工資馬上就要升到工資上限以上了。”50歲的劉易斯已經在沃爾瑪工作了14年，現在他的工資是15.82美元每小時，當得知按照新的規定，她的工資上限是每小時12.92美元時，劉易斯表示沒有任何動力讓她在年度綜合表現方面取得好成績。“雖然新的工資上限制度能夠激勵現在的工人升遷到更高的職位，但是這也意味著員工必須承擔更大的責任，”一位分析人士認為，從理論上來講這是件好事，但是并非所有人都具備管理其他人的能力，這開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.4)在沃爾瑪得克薩斯州一家5開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)種責任并不是每個人都能承擔的，“新的工資上限將限制成千上萬員工的終生收入潛力。”作為少數人的代表，52歲的桑希爾表示贊同沃爾瑪設定職位工資上限的做法。她認為工資上限制度能夠激勵像他這樣的員工，跨越等級獲得職位上的提升。“我的確認為這個做法是積極的，”桑希爾說，她在加利福尼亞州蘭開斯特城的沃爾瑪店從事客戶服務工作，五年之后的今天每小時掙9.6美元。她不知道自己的工資上限是多少，只知道自己的工資在其之下。薪酬制度轉型的背后幫助沃爾瑪做出設定工資上限決定的管理顧問公司TheHayGroup表示，美國多數大零售商已經有了相似的上限規定，工資上限在美國開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)種責任并不是每個人都能6開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)的零售業及其他行業都很正常。8月15日沃爾瑪公布的財務報表顯示，沃爾瑪10年來首次出現季度利潤滑坡。雖然公司把其中原因歸咎于在德國市場的全面撤出和能源價格高漲對其在美國銷售的影響，但業內人士仍不免把這項新近頒布的勞資制度與公司業績緊密聯系起來。另據報道，目前美國的零售業正處于裁員風暴的中心，消費者的謹慎行為使許多零售商都在推遲他們的招聘計劃。美國勞工部7月發布的一份職位報告顯示，零售商們在今年4月和5月共裁減了7.1萬個職位后，又于6月份減掉了7000個工作職位。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)的零售業及其他行業都很7第一節

薪酬預算第一節

薪酬預算8薪酬預算的內涵所謂薪酬預算，實際上指的是管理者在薪酬管理過程中進行的一系列成本開支方面的權衡和取舍。

任何管理系統——包括薪酬預算——都應該追求操作的規范化，以利于企業實現提高效率、促進公正以及手段合法等幾個方面的薪酬管理目標。薪酬預算的內涵所謂薪酬預算，實際上指的是管理者在薪酬9薪酬預算的目標合理控制員工流動率，同時降低企業的勞動力成本，保證企業所有者的收益最大化目標能夠得以實現。有效影響員工的行為。首先，員工的流動率受到雇傭關系中諸多因素的影響，而薪酬水平是其中非常重要的一個影響因素。其次，員工的績效表現對于企業而言也是至關重要的。

薪酬預算的目標合理控制員工流動率，同時降低企業的勞動力成本，10薪酬預算過程中的一些關鍵決策什么時候對薪酬水平進行調整？對誰的薪酬水平進行調整？企業的員工人數是增加了還是減少了？這種變動是在什么時候出現的？員工的流動狀況怎樣？企業里的工作職位狀況會發生哪些變化？薪酬預算過程中的一些關鍵決策什么時候對薪酬水平進行調整？11薪酬預算的環境1、外部市場環境；2、企業內部環境；3、生活成本的變動；4、企業的薪酬現狀。薪酬預算的環境1、外部市場環境；12薪酬預算環境—外部市場環境(1)企業與其所處的市場間都會有著不可分割的聯系。從薪酬預算的角度來說，了解外部市場的一種常見方式就是進行薪酬調查。通過這種薪酬調查，企業可以搜集到有關基準職位的市場薪酬水平方面的信息；把它們與組織中的現有狀況進行比較，會有助于企業判定自己在勞動力市場上的準確職位，從而為企業的預算制定提供準確的依據。

薪酬預算環境—外部市場環境(1)企業與其所處的13薪酬預算環境—企業內部環境(2)企業制作薪酬預算的內部環境主要取決于組織既有的薪酬決策和它在招募、挽留員工方面所花費的費用。企業內部環境的變動情況主要是源于員工隊伍本身發生的變化，例如員工數量的增減以及員工的流動。另外一個會對薪酬預算的內部環境發生較大影響的因素是技術的進步，企業總體技能水平的提高或降低足以發揮出不亞于其他因素的影響作用。薪酬預算環境—企業內部環境(2)企業制作薪酬預算的內部環境主14薪酬預算環境—生活成本的變動(3)企業在進行薪酬預算時，把生活成本的變動情況結合進去考慮是一種很自然的做法；畢竟薪酬最基本功用就在于滿足員工生活開支方面的需求。但對員工的生活成本進行衡量又實在不是一件很容易的事情，企業普遍采取的做法是選取消費價格指數（CPI）作為參照物，以產品和服務價格的變化來反映出實際生活水平的變動情況。但也有不少人對價格指數（CPI）作為參照物做法提出了不同意見。薪酬預算環境—生活成本的變動(3)企業在進行薪酬預算時，把生15薪酬預算環境—企業現有的薪酬狀況(4)上年度的加薪幅度。相對于企業本年度的薪酬預算而言，上年度的加薪幅度可以充當一種參照。企業的支付能力。企業的支付能力是其自身財務狀況的函數，當企業的財務處境良好時，往往具備保持其在勞動力市場上的優勢競爭地位的實力，而當企業在財務方面出現問題時，企業則通常會采取裁員、降低基本薪酬上漲幅度或是縮減可變薪酬的做法來確保企業渡過難關。企業現有的薪酬政策。企業的薪酬政策主要可以分為兩大類，即現有的薪酬水平政策和薪酬結構政策。薪酬預算環境—企業現有的薪酬狀況(4)上年度的加薪幅度。16薪酬預算的方法—宏觀接近法（4.1）所謂宏觀接近法，是指首先對公司的總體業績指標做出預測，然后確定下來企業所能夠接受的新的薪酬總額，最后再按照一定的比例把它分配給各個部門的管理者，由管理者負責進一步分配到具體的員工身上。

薪酬預算的方法—宏觀接近法（4.1）所謂宏觀17宏觀接近法—根據薪酬費用比率推算合理的薪酬費用總額

薪酬費用比率=薪酬費用總額/銷售額=（薪酬費用總額/員工人數）/（銷售總額/員工人數）宏觀接近法—根據薪酬費用比率推算合理的薪酬費用總額薪酬費用18宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率

（2.1）虧損銷售收入線總成本線可變成本固定成本成本與收入銷售數量盈利A宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率（2.1）19宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率

（2.2）

盈虧平衡點、邊際盈利點和安全盈利點所要求銷售額計算公式是：盈虧平衡點=固定成本/（1－變動成本比率）邊際盈利點=（固定成本＋股息分配）/（1－變動成本比率）安全盈利點=（固定成本＋股息分配＋企業盈利保留）/（1－變動成本比率）根據上面三個公式，推斷出企業支付薪酬成本的各種比率：

薪酬支付最高比率（最高薪酬成本比率）=薪酬成本總額/盈虧平衡點薪酬支付可能限度（可能薪酬成本比率）=薪酬成本總額/邊際盈利點薪酬支付安全限度（安全薪酬成本比率）=薪酬成本總額/安全盈利點宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率（2.2）20宏觀接近法—根據勞動分配率推算合適的薪酬費用比率這里所說的勞動分配率，是指在企業所獲得的附加價值中，有多少被用來作為薪酬開支的費用；其計算公式是：

勞動分配率=薪酬費用總額/附加價值。附加價值=利潤＋薪酬費用＋其他形成附加價值的各項費用=利潤＋薪酬費用＋財務費用＋租金＋折舊＋稅收宏觀接近法—根據勞動分配率推算合適的薪酬費用比率21薪酬預算的方法—微觀接近法（2.1）微觀接近法指的是先由管理者預測出單個員工在下一年度里的薪酬水平，再把這些數據匯總在一起，從而得到整個企業的薪酬預算。在企業的經營過程中，這一做法比宏觀接近法更為常見。

薪酬預算的方法—微觀接近法（2.1）微觀接22薪酬預算方法—微觀接近法的步驟（2.2）1、對管理者就薪酬政策和薪酬技術進行培訓。2、為管理者提供薪酬預算工具和咨詢服務。3、審核并批準薪酬預算。4、監督預算方案的運行情況，并向管理者進行反饋。薪酬預算方法—微觀接近法的步驟（2.2）1、對管理者就薪酬政23第二節

薪酬控制第二節

薪酬控制24薪酬控制的內涵所謂薪酬控制，是指為確保既定方案順利落實而采取的種種相關措施。在企業的實際經營中，正式的控制過程往往包括下面幾步：（1）確定相關標準以及若干衡量指標；（2）將實際結果和既定標準進行比較；（3）如果二者之間存在差距，明確并落實補救性措施。薪酬控制的內涵所謂薪酬控制，是指為確保既定方案順利落25薪酬控制的影響因素（難點）控制力量的多樣性。企業里的控制力主要有以下三種：企業里現有的正式控制體系、來源于小團體或特定個人的社會控制以及員工的自我控制。人的因素的影響。企業的控制體系在不同的時候、處在不同的環境下、面對不同的對象會發揮出不同的作用。結果衡量的困難性。在企業的日常運營過程中，對一些工作行為（例如管理人員經營決策的正確與否）進行觀察往往是很困難甚至是不大可能的。薪酬控制的影響因素（難點）控制力量的多樣性。企業里的控制力主26薪酬控制的途徑1、薪酬控制的對象；2、通過雇傭量進行薪酬控制；3、通過薪酬水平和薪酬結構進行薪酬控制；4、通過薪酬技術進行潛在的薪酬控制。薪酬控制的途徑1、薪酬控制的對象；27薪酬控制的對象在企業的經營過程當中，薪酬控制在很大程度上指的是對于勞動力成本的控制，大多數企業里也都存在著正式的薪酬控制體系。

勞動力成本＝雇傭量×（平均薪酬水平＋平均福利成本）可以從以下幾個方面來關注企業里的薪酬控制：第一，通過控制雇傭量來控制薪酬；第二，通過對平均薪酬水平、薪酬體系的構成的調整以及有目的地設計企業的福利計劃以達到控制薪酬的目的；第三，利用一些薪酬技術對薪酬進行潛在的控制。薪酬控制的對象在企業的經營過程當中，薪酬控制在很大程度上指的28勞動力成本管理：公式勞動力成本雇傭量平均現金薪酬平均福利成本+=×核心員工臨時員工基本工資可變工資勞動力成本管理：公式勞動力成本雇傭量平均現金薪酬平均福利成本29薪資成本控制：自上而下法今年的薪資增長支付能力流動效應競爭性市場生活成本員工的生活成本消費者物價指數薪資成本控制：自上而下法今年的薪資增長30通過薪酬技術進行潛在的薪酬控制最高薪資水平與最低薪資水平薪資比較比率＝實際支付的平均工資工資區間中值成本分析通過薪酬技術進行潛在的薪酬控制最高薪資水平與最低薪資水平31第三節

薪酬溝通第三節

薪酬溝通32薪酬溝通的重要性（3-1）管理層與員工之間的不信任、管理者缺乏溝通的技巧，可能會使一些設計良好的報酬制度的實際效果大打折扣。員工在不信任決策的公平性時，他們可能懷疑甚至厭惡那些績效獎金。薪酬水平本身以及薪酬是否符合勞動力市場狀況等也可能會受到員工的質疑。薪酬溝通的重要性（3-1）管理層與員工之間的不信任、管理者33薪酬溝通的重要性（3-2）針對薪酬政策及其目的進行溝通、吸收員工參與制度設計、促進管理者和員工之間的相互信任，會使帶有缺陷的薪酬系統變得更為有效。薪酬溝通的重要性（3-2）針對薪酬政策及其目的進行溝通、吸收34薪酬溝通的重要性（3-3）在人力資源管理部門和部門經理人員之間也有可能會產生沖突：前者希望改進薪酬制度，而后者則希望按照個人認為適當的水平和方式來支付薪酬（薪酬的外部競爭性和內部一致性之間存在沖突）。薪酬溝通的重要性（3-3）在人力資源管理部門和部門經理人員之35薪酬溝通中應注意的問題1、薪酬溝通必須成為企業的一種良好習慣，自然地貫穿于薪酬方案開發和執行過程的始終。2、薪酬溝通不可能存在于真空之中。3、薪酬溝通必須公開、誠實和直截了當。薪酬溝通中應注意的問題1、薪酬溝通必須成為企業的一種良好習慣36薪酬溝通的步驟確定溝通目標搜集相關信息制定溝通策略選擇溝通媒介舉行溝通會議評價溝通效果

薪酬溝通的步驟確定搜集制定選擇舉行評價371、確定溝通目標第一，確保員工完全理解有關新的薪酬體系的方方面面；第二，改變員工對于自身薪酬決定方式的既有看法；第三，鼓勵員工在新的薪酬體系之下做出最大的努力。上述三個方面的目標可以適用于大多數薪酬溝通方案。此外，在這樣三個總的目標之下，企業還可以根據自己的具體情況，結合自己意欲達到的目的，再分別設計出更為具體的溝通目標。1、確定溝通目標第一，確保員工完全理解有關新的薪酬體系的方方382、搜集相關信息在溝通目標確定下來之后，下一個步驟是要從決策層、管理者以及普通員工中間搜集他們對于薪酬體系的有關看法：既包括對現有體系的評價，也包括對未來變革的設想和期望。首先，從所要搜集的信息的內容來看，盡管不同企業在經營狀況方面的差異很大，想要達到的目標也不盡相同，但還是有一些信息是值得所有企業都加以重視的。其次，從信息搜集的方式來看，企業可以采取若干種不同的方式來進行信息的搜集工作，主要包括問卷調查法、目標群體調查法、個體訪談法等。2、搜集相關信息在溝通目標確定下來之后，下一個步驟是要從決策393、制定溝通策略“市場策略”：與向客戶推銷商品很相似，目標員工和管理者也充當了客戶的角色；而組織的溝通目標在于有效控制客戶對于薪酬方案的預期和態度，提高客戶滿意度。因此，這方面的相應措施可以包括：就客戶對薪酬體系的反映進行調查；準確告知客戶現有薪酬制度的優勢和不足；以及對組織最新的薪酬舉措進行宣傳。

“技術策略”。這種策略不太重視薪酬政策本身的質量或優缺點，而是著眼于向客戶提供盡可能多的技術細節。這些細節可能會包括：組織里的具體薪資等級、特定薪資等級的上限頜下限、加薪的相關政策，諸如此類。3、制定溝通策略“市場策略”：與向客戶推銷商品很相似，目標員404、選擇溝通媒介視聽媒介。視聽媒介涵蓋的種類很多，包括幻燈片、活動掛圖、電影、錄像帶和電子遠程會議。

印刷媒介。一般情況下，薪酬手冊、書信、備忘錄、企業內部刊物、薪酬方案摘要和薪酬指南等都屬于薪酬溝通時會使用到的印刷媒介人際媒介。在薪酬溝通的所有媒介中，人際媒介應該可以算作是最為有效的方式之一。電子媒介。電子媒介是電子化的、以計算機為基礎的一種溝通媒介，包括信息中心、電話問答系統、交互式個人電腦程序、E－mail系統等。4、選擇溝通媒介視聽媒介。視聽媒介涵蓋的種類很多，包括幻燈片415、舉行溝通會議在任何薪酬溝通方案中，最重要的步驟可能是正式溝通會議的籌辦和舉行。這種會議一般會位于薪酬溝通流程的末期，目的在于就整個薪酬方案進行解釋和推銷工作。在一次典型的薪酬溝通會議上，企業一般會就薪酬方案的各個方面進行解釋。根據會議中所溝通信息的性質，我們可以把它們分成流程型信息和政策型信息。5、舉行溝通會議426、評價溝通結果薪酬溝通的最后一個步驟是要就整個溝通流程的效果進行評價。一般說來，評價過程中可能涉及到的問題大多會涵蓋以下幾個方面企業內部成員對于薪酬和福利方案的理解達到了怎樣的程度；管理者和員工之間的溝通狀況是否讓人滿意；決策層傳達的信息和他們采取的做法之間是否是一致的；員工是否認為績效和報酬體系之間存在著聯系等等。6、評價溝通結果薪酬溝通的最后一個步驟是要就整個溝43本章結束！謝謝！本章結束！謝謝！44第十章

薪酬預算、控制與溝通第十章

薪酬預算、控制與溝通45開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.1)沃爾瑪薪酬制度轉型沃爾瑪位于美國俄克拉荷馬州塔爾薩城超市的生產管理助理布萊德原本期望通過良好的年度綜合表現，可以使自己的工資有所上漲，但就在兩周前，他的希望破滅了。據美聯社報道，全球大型零售商沃爾瑪美國公司8月7日宣布，該公司將為旗下1/3美國商店的員工加薪，并且在所有商店設定工資上限。此舉將使沃爾瑪同美國其他零售商一樣，給旗下的各個崗位設定最高工資上限，除非升職，否則員工的工資將不會超過某一上限而繼續增長。記者從沃爾瑪中國總部了解到，這一舉措僅限于沃爾瑪美國公司，中國公司目前還沒有接到任何通知。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.1)沃爾瑪薪46開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.2)殘忍的工資上限作為兩個孩子的父親，38歲的布萊德目前已經向另一家沃爾瑪購物廣場提出申請，要求調到那里一個薪酬更高的職位工作。因為工資上限制度一旦生效，他每小時的工資將從原有的16.72美元減至15.54美元。“我感到很苦惱，原本以為下半年的工資會高一些，這樣我們就可以購買更多的物品，但沒有想到事情竟然是這樣。”布萊德無奈地說，“感覺就像是眼前的一扇門被砰地關上了。”這是沃爾瑪自1962年創建以來，第一次對員工工資做出上限。沃爾瑪在美國有4000家商店，并雇用130萬名員工。這一制度的出臺，引起了眾多員工的不滿，因為不少工齡很長的員工將會面臨減薪的情況。由工會出資成立WakeUpWalM網站發言人柯芬尼斯表示，設定工資上限等于變相逼迫資深員工離職，進而削減開支。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.2)殘忍的工47開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.3)而沃爾瑪公司有關負責人表示，有些職員的工資已超過他們職位的薪水上限，但沃爾瑪不會削減這些員工的薪資；而像布萊德這樣因為這個新規定而薪水被減少的員工，將獲得400美元的一次性補償。沃爾瑪解釋說，新規定一方面能幫助公司節省人員開支，保持公司競爭力；另一方面也能鼓勵員工的工作積極性，提高工作效率，并保證同一商店同一職位工資的一致性。員工態度褒貶不一工資上限的制度頒布后，通過工會簽約的員工大多對此持批評態度，甚至可以用怨聲載道來形容他們糟糕的情緒；而通過沃爾瑪總部簽約的員工卻持積極樂觀態度，他們說，新制度沒什么值得驚異的，因為這在其他公司很普遍。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.3)而沃爾48開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.4)在沃爾瑪得克薩斯州一家超市工作的岡薩雷斯表示，減薪使他感到擔憂。據了解，今年49歲的岡薩雷斯已在沃爾瑪工作了六年，現在每小時掙11.8美元。他說：“很多人都會對此感到憤怒，特別是已經在這里工作了15年、20年、乃至25年的人們，因為他們的工資馬上就要升到工資上限以上了。”50歲的劉易斯已經在沃爾瑪工作了14年，現在他的工資是15.82美元每小時，當得知按照新的規定，她的工資上限是每小時12.92美元時，劉易斯表示沒有任何動力讓她在年度綜合表現方面取得好成績。“雖然新的工資上限制度能夠激勵現在的工人升遷到更高的職位，但是這也意味著員工必須承擔更大的責任，”一位分析人士認為，從理論上來講這是件好事，但是并非所有人都具備管理其他人的能力，這開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.4)在沃爾瑪得克薩斯州一家49開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)種責任并不是每個人都能承擔的，“新的工資上限將限制成千上萬員工的終生收入潛力。”作為少數人的代表，52歲的桑希爾表示贊同沃爾瑪設定職位工資上限的做法。她認為工資上限制度能夠激勵像他這樣的員工，跨越等級獲得職位上的提升。“我的確認為這個做法是積極的，”桑希爾說，她在加利福尼亞州蘭開斯特城的沃爾瑪店從事客戶服務工作，五年之后的今天每小時掙9.6美元。她不知道自己的工資上限是多少，只知道自己的工資在其之下。薪酬制度轉型的背后幫助沃爾瑪做出設定工資上限決定的管理顧問公司TheHayGroup表示，美國多數大零售商已經有了相似的上限規定，工資上限在美國開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)種責任并不是每個人都能50開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)的零售業及其他行業都很正常。8月15日沃爾瑪公布的財務報表顯示，沃爾瑪10年來首次出現季度利潤滑坡。雖然公司把其中原因歸咎于在德國市場的全面撤出和能源價格高漲對其在美國銷售的影響，但業內人士仍不免把這項新近頒布的勞資制度與公司業績緊密聯系起來。另據報道，目前美國的零售業正處于裁員風暴的中心，消費者的謹慎行為使許多零售商都在推遲他們的招聘計劃。美國勞工部7月發布的一份職位報告顯示，零售商們在今年4月和5月共裁減了7.1萬個職位后，又于6月份減掉了7000個工作職位。開篇案例—沃爾瑪薪酬制度轉型(6.5)的零售業及其他行業都很51第一節

薪酬預算第一節

薪酬預算52薪酬預算的內涵所謂薪酬預算，實際上指的是管理者在薪酬管理過程中進行的一系列成本開支方面的權衡和取舍。

任何管理系統——包括薪酬預算——都應該追求操作的規范化，以利于企業實現提高效率、促進公正以及手段合法等幾個方面的薪酬管理目標。薪酬預算的內涵所謂薪酬預算，實際上指的是管理者在薪酬53薪酬預算的目標合理控制員工流動率，同時降低企業的勞動力成本，保證企業所有者的收益最大化目標能夠得以實現。有效影響員工的行為。首先，員工的流動率受到雇傭關系中諸多因素的影響，而薪酬水平是其中非常重要的一個影響因素。其次，員工的績效表現對于企業而言也是至關重要的。

薪酬預算的目標合理控制員工流動率，同時降低企業的勞動力成本，54薪酬預算過程中的一些關鍵決策什么時候對薪酬水平進行調整？對誰的薪酬水平進行調整？企業的員工人數是增加了還是減少了？這種變動是在什么時候出現的？員工的流動狀況怎樣？企業里的工作職位狀況會發生哪些變化？薪酬預算過程中的一些關鍵決策什么時候對薪酬水平進行調整？55薪酬預算的環境1、外部市場環境；2、企業內部環境；3、生活成本的變動；4、企業的薪酬現狀。薪酬預算的環境1、外部市場環境；56薪酬預算環境—外部市場環境(1)企業與其所處的市場間都會有著不可分割的聯系。從薪酬預算的角度來說，了解外部市場的一種常見方式就是進行薪酬調查。通過這種薪酬調查，企業可以搜集到有關基準職位的市場薪酬水平方面的信息；把它們與組織中的現有狀況進行比較，會有助于企業判定自己在勞動力市場上的準確職位，從而為企業的預算制定提供準確的依據。

薪酬預算環境—外部市場環境(1)企業與其所處的57薪酬預算環境—企業內部環境(2)企業制作薪酬預算的內部環境主要取決于組織既有的薪酬決策和它在招募、挽留員工方面所花費的費用。企業內部環境的變動情況主要是源于員工隊伍本身發生的變化，例如員工數量的增減以及員工的流動。另外一個會對薪酬預算的內部環境發生較大影響的因素是技術的進步，企業總體技能水平的提高或降低足以發揮出不亞于其他因素的影響作用。薪酬預算環境—企業內部環境(2)企業制作薪酬預算的內部環境主58薪酬預算環境—生活成本的變動(3)企業在進行薪酬預算時，把生活成本的變動情況結合進去考慮是一種很自然的做法；畢竟薪酬最基本功用就在于滿足員工生活開支方面的需求。但對員工的生活成本進行衡量又實在不是一件很容易的事情，企業普遍采取的做法是選取消費價格指數（CPI）作為參照物，以產品和服務價格的變化來反映出實際生活水平的變動情況。但也有不少人對價格指數（CPI）作為參照物做法提出了不同意見。薪酬預算環境—生活成本的變動(3)企業在進行薪酬預算時，把生59薪酬預算環境—企業現有的薪酬狀況(4)上年度的加薪幅度。相對于企業本年度的薪酬預算而言，上年度的加薪幅度可以充當一種參照。企業的支付能力。企業的支付能力是其自身財務狀況的函數，當企業的財務處境良好時，往往具備保持其在勞動力市場上的優勢競爭地位的實力，而當企業在財務方面出現問題時，企業則通常會采取裁員、降低基本薪酬上漲幅度或是縮減可變薪酬的做法來確保企業渡過難關。企業現有的薪酬政策。企業的薪酬政策主要可以分為兩大類，即現有的薪酬水平政策和薪酬結構政策。薪酬預算環境—企業現有的薪酬狀況(4)上年度的加薪幅度。60薪酬預算的方法—宏觀接近法（4.1）所謂宏觀接近法，是指首先對公司的總體業績指標做出預測，然后確定下來企業所能夠接受的新的薪酬總額，最后再按照一定的比例把它分配給各個部門的管理者，由管理者負責進一步分配到具體的員工身上。

薪酬預算的方法—宏觀接近法（4.1）所謂宏觀61宏觀接近法—根據薪酬費用比率推算合理的薪酬費用總額

薪酬費用比率=薪酬費用總額/銷售額=（薪酬費用總額/員工人數）/（銷售總額/員工人數）宏觀接近法—根據薪酬費用比率推算合理的薪酬費用總額薪酬費用62宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率

（2.1）虧損銷售收入線總成本線可變成本固定成本成本與收入銷售數量盈利A宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率（2.1）63宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率

（2.2）

盈虧平衡點、邊際盈利點和安全盈利點所要求銷售額計算公式是：盈虧平衡點=固定成本/（1－變動成本比率）邊際盈利點=（固定成本＋股息分配）/（1－變動成本比率）安全盈利點=（固定成本＋股息分配＋企業盈利保留）/（1－變動成本比率）根據上面三個公式，推斷出企業支付薪酬成本的各種比率：

薪酬支付最高比率（最高薪酬成本比率）=薪酬成本總額/盈虧平衡點薪酬支付可能限度（可能薪酬成本比率）=薪酬成本總額/邊際盈利點薪酬支付安全限度（安全薪酬成本比率）=薪酬成本總額/安全盈利點宏觀接近法—根據盈虧平衡點推斷適當的薪酬費用比率（2.2）64宏觀接近法—根據勞動分配率推算合適的薪酬費用比率這里所說的勞動分配率，是指在企業所獲得的附加價值中，有多少被用來作為薪酬開支的費用；其計算公式是：

勞動分配率=薪酬費用總額/附加價值。附加價值=利潤＋薪酬費用＋其他形成附加價值的各項費用=利潤＋薪酬費用＋財務費用＋租金＋折舊＋稅收宏觀接近法—根據勞動分配率推算合適的薪酬費用比率65薪酬預算的方法—微觀接近法（2.1）微觀接近法指的是先由管理者預測出單個員工在下一年度里的薪酬水平，再把這些數據匯總在一起，從而得到整個企業的薪酬預算。在企業的經營過程中，這一做法比宏觀接近法更為常見。

薪酬預算的方法—微觀接近法（2.1）微觀接66薪酬預算方法—微觀接近法的步驟（2.2）1、對管理者就薪酬政策和薪酬技術進行培訓。2、為管理者提供薪酬預算工具和咨詢服務。3、審核并批準薪酬預算。4、監督預算方案的運行情況，并向管理者進行反饋。薪酬預算方法—微觀接近法的步驟（2.2）1、對管理者就薪酬政67第二節

薪酬控制第二節

薪酬控制68薪酬控制的內涵所謂薪酬控制，是指為確保既定方案順利落實而采取的種種相關措施。在企業的實際經營中，正式的控制過程往往包括下面幾步：（1）確定相關標準以及若干衡量指標；（2）將實際結果和既定標準進行比較；（3）如果二者之間存在差距，明確并落實補救性措施。薪酬控制的內涵所謂薪酬控制，是指為確保既定方案順利落69薪酬控制的影響因素（難點）控制力量的多樣性。企業里的控制力主要有以下三種：企業里現有的正式控制體系、來源于小團體或特定個人的社會控制以及員工的自我控制。人的因素的影響。企業的控制體系在不同的時候、處在不同的環境下、面對不同的對象會發揮出不同的作用。結果衡量的困難性。在企業的日常運營過程中，對一些工作行為（例如管理人員經營決策的正確與否）進行觀察往往是很困難甚至是不大可能的。薪酬控制的影響因素（難點）控制力量的多樣性。企業里的控制力主70薪酬控制的途徑1、薪酬控制的對象；2、通過雇傭量進行薪酬控制；3、通過薪酬水平和薪酬結構進行薪酬控制；4、通過薪酬技術進行潛在的薪酬控制。薪酬控制的途徑1、薪酬控制的對象；71薪酬控制的對象在企業的經營過程當中，薪酬控制在很大程度上指的是對于勞動力成本的控制，大多數企業里也都存在著正式的薪酬控制體系。

勞動力成本＝雇傭量×（平均薪酬水平＋平均福利成本）可以從以下幾個方面來關注企業里的薪酬控制：第一，通過控制雇傭量來控制薪酬；第二，通過對平均薪酬水平、薪酬體系的構成的調整以及有目的地設計企業的福利計劃以達到控制薪酬的目的；第三，利用一些薪酬技術對薪酬進行潛在的控制。薪酬控制的對象在企業的經營過程當中，薪酬控制在很大程度上指的72勞動力成本管理：公式勞動力成本雇傭量平均現金薪酬平均福利成本+=×核心員工臨時員工基本工資可變工資勞動力成本管理：公式勞動力成本雇傭量平均現金薪酬平均福利成本73薪資成本控制：自上而下法今年的薪資增長支付能力流動效應競爭性市場生活成本員工的生活成本消費者物價指數薪資成本控制：自上而下法今年的薪資增長74通過薪酬技術進行潛在的薪酬控制最高薪資水平與最低薪資水平薪資比較比率＝實際支付的平均工資工資區間中值成本分析通過薪酬技術進行潛在的薪酬控制最高薪資水平與最低薪資水平75第三節

薪酬溝通第三節

薪酬溝通76薪酬溝通的重要性（3-1）管理層與員工之間的不信任、管理者缺乏溝通的技巧，可能會使一些設計良好的報酬制度的實際效果大打折扣。員工在不信任決策的公平性時，他們可能懷疑甚至厭惡那些績效獎金。薪酬水平本身以及薪酬是否符合勞動力市場狀況等也可能會受到員工的質疑。薪酬溝通的重要性（3-1）管理層與員工之間的不信任、管理者77薪酬溝通的重要性（3-2）針對薪酬政策及其目的進行溝通、吸收員工參與制度設計、促進管理者和員工之間的相互信任，會使帶有缺陷的薪酬系統變得更為有效。薪酬溝通的重要性（3-2）針對薪酬政策及其目的進行溝通、吸收78薪酬溝通的重要性（3-3）在人力資源管理部門和部門經理人員之間也有可能會產生沖突：前者希望改進薪酬制度，而后者則希望按照個人認為適當的水平和方式來支付薪酬（薪酬的外部競爭性和內部一致性之間存在沖突）。薪酬溝通的重要性（3-3）在人力資源管理部門和部門經理人員之79薪酬溝通中應