金字塔原理金字塔內部的結構中信卡中心北京風險室李強2016/8金字塔原理金字塔內部的結構中信卡中心1

大多數人在剛開始寫作時，可能對自己想要表達的思想還只有模糊的想法，甚至根本不知道從哪里下筆。你已經構思好的第一個思想，寫出來時可能都不很準確?不要幻想一坐下來就能將思想組成金字塔，首先你必須梳理你要表達的思想。金字塔里面是什么樣的？正如第一章所述，文章與表達的思想之間有明確的邏輯關系，正如層層的金字塔，那么問題來了2大多數人在剛開始寫作時，可能對自己想要表達的思想還只有模糊提示：主題與主題之間的縱向關系各主題之間的橫向關系序言的敘述方式提示3提示：主題與主題之間的縱向關系各主題之間的橫向關系序言的敘述C目錄縱向關系為什么會這樣？怎么才能這樣？為什么你這么說？一般的文章都是一維的，一個句子接著一個句子，在紙面上基本呈現出縱向向下的結構。引導這種疑問/回答式的對話，迫使讀者按照你的思路產生符合邏輯的反應。讀者必然會對邏輯性產生疑問：為什么會這樣？怎么才能這樣？為什么你這么說？4C目縱向關系為什么會這樣？怎么才能這樣？為什么你這么說？金字塔結構具有一種神奇的力量，它能使你只在讀者需要的時候才提供相應的信息，下面讓我們看幾個例子。下圖是從G.K.切斯特頓寫的文章中一個幽默的小故事。目的是了解縱向的疑問/回答式對話怎么吸引讀者的注意力，同時使讀者無需考慮內容橫向邏輯關系。豬應當被當做寵物養豬很漂亮豬可以培育出很多品種豬很肥使其他人顯得苗條使肥胖者更謙虛具有典型的英國特征與大地連接說明權利與仁慈并非不能共存完全符合英國特征，足以成為英國的國家特征品種大小性格功能為什么？為什這說？如何做？例：為什么具有英國特征就漂亮呢？5金字塔結構具有一種神奇的力量，它能使你只在讀者需要的時候才提“為什么具有典型英國特征就漂亮呢？”“豬與大地是相互連接的，這種連接說明權利與仁慈并非不能共存，這種態度是很符合英國特點的，業非常好，足以成為英國國家象征。”讀者問切斯特頓至此，雖然你顯然不會同意切斯特頓的論述，但至少你可以了解他的論述過程，顯然也不需要再提出疑問以進一步了解其推理過程。于是切斯特頓可以繼續他的另一部分論述，即英國特征。同樣，你可能對這種觀點持不同意見，但是你很清楚他這樣表述的原因。6“為什么具有典“豬與大地是相互連接的，讀者問切斯特頓至此，雖ONTENTS你可以在商業報告中發現作者使用同樣的技巧，這是一份20頁的商業備忘錄的結構，建議購買英國萊蘭公司的特許經營權，建議購買經營權的三個原因。你的每一個表述都應當引發讀者的疑問，而你也必須在這一表述下的橫向結構層次上逐個回答讀者的疑問。購買英國萊蘭公司的特許經營權將產生經濟效益將快速增長容易引入市場份額大零售競爭小成本低銷售額增長利潤增長獨立業務可以用相同的管理人員管理流程簡單所有文章都應當具有疑問/回答式對話結構例：7ONTENTS你可以在商業報告中發現作者使用同樣的技巧，

C目錄橫向關系對現象的描述對主語的表達以上兩個表述在世界存在的意義表述必須具有明確的歸納或演繹關系，歸納和演繹是僅有的兩種可能的邏輯關系。8C目橫向關系對現象的描述對主語的表達以上ONTENTS所有人都會死因此蘇格拉底會死蘇格拉底是一個人010302演繹的形式9ONTENTS所有人都會死因此蘇格拉底會死蘇格拉底是一個歸納的形式A德國坦克已經抵達波蘭邊境B法國坦克已經抵達波蘭邊境C俄國坦克已經抵達波蘭邊境你需要識別以上句子共同點，得出結論：波蘭將受到坦克入侵10歸納的形式A德國坦克已經抵達波蘭邊境B法國坦克已經抵達波蘭邊HAPTER1

橫向關系總結如果你選擇演繹法回答一個疑問，你就必須進行3段論式的論述，如果你選擇以歸納法回答一個疑問，你就必須在邏輯上具有共同點，用一個名詞表示。了解以上知識以后，你可以隨時從某一思想開始構建的金字塔（縱向、橫向），但是，之前你還需要了了解一件事，你的文章需要回答初始問題，你可以通過講故事式的序言。11HAPTER1橫向

C目錄序言雖然金字塔結構能夠使你與讀者不斷進行對話，但是，除非這種對話與讀者相關，否則很難吸引其注意力，即讀者只有在需要了解答案時才會去尋找答案。為了保證你文章能偶吸引讀者，你需要提出“背景”或者“沖突”。12C目序言雖然金字塔結構聽眾敘述者

總之，序言以講故事的形式告訴讀者，你已經了解或者你將要了解正在討論的一些信息，從而使讀者想起他本人的疑問，這也是本篇文章將要回答的問題，序言說明了發生“沖突”的“背景”以及“沖突”引起的“疑問”，而這個疑問，正是你的文章將要“回答”的。ProductB三種結構橫向縱向序言回答上一層次疑問正確歸納、演繹吸引、關聯讀者13聽眾敘述者總之，序言以講故事的形式告訴讀者，你已經謝謝李強現在你肯定很期待應用這些規則，欲知如何運用，且看第三章分解14謝謝李強現在你肯定很期待應用這些規則，欲知如何運用，且看第三金字塔原理金字塔內部的結構中信卡中心北京風險室李強2016/8金字塔原理金字塔內部的結構中信卡中心15

大多數人在剛開始寫作時，可能對自己想要表達的思想還只有模糊的想法，甚至根本不知道從哪里下筆。你已經構思好的第一個思想，寫出來時可能都不很準確?不要幻想一坐下來就能將思想組成金字塔，首先你必須梳理你要表達的思想。金字塔里面是什么樣的？正如第一章所述，文章與表達的思想之間有明確的邏輯關系，正如層層的金字塔，那么問題來了16大多數人在剛開始寫作時，可能對自己想要表達的思想還只有模糊提示：主題與主題之間的縱向關系各主題之間的橫向關系序言的敘述方式提示17提示：主題與主題之間的縱向關系各主題之間的橫向關系序言的敘述C目錄縱向關系為什么會這樣？怎么才能這樣？為什么你這么說？一般的文章都是一維的，一個句子接著一個句子，在紙面上基本呈現出縱向向下的結構。引導這種疑問/回答式的對話，迫使讀者按照你的思路產生符合邏輯的反應。讀者必然會對邏輯性產生疑問：為什么會這樣？怎么才能這樣？為什么你這么說？18C目縱向關系為什么會這樣？怎么才能這樣？為什么你這么說？金字塔結構具有一種神奇的力量，它能使你只在讀者需要的時候才提供相應的信息，下面讓我們看幾個例子。下圖是從G.K.切斯特頓寫的文章中一個幽默的小故事。目的是了解縱向的疑問/回答式對話怎么吸引讀者的注意力，同時使讀者無需考慮內容橫向邏輯關系。豬應當被當做寵物養豬很漂亮豬可以培育出很多品種豬很肥使其他人顯得苗條使肥胖者更謙虛具有典型的英國特征與大地連接說明權利與仁慈并非不能共存完全符合英國特征，足以成為英國的國家特征品種大小性格功能為什么？為什這說？如何做？例：為什么具有英國特征就漂亮呢？19金字塔結構具有一種神奇的力量，它能使你只在讀者需要的時候才提“為什么具有典型英國特征就漂亮呢？”“豬與大地是相互連接的，這種連接說明權利與仁慈并非不能共存，這種態度是很符合英國特點的，業非常好，足以成為英國國家象征。”讀者問切斯特頓至此，雖然你顯然不會同意切斯特頓的論述，但至少你可以了解他的論述過程，顯然也不需要再提出疑問以進一步了解其推理過程。于是切斯特頓可以繼續他的另一部分論述，即英國特征。同樣，你可能對這種觀點持不同意見，但是你很清楚他這樣表述的原因。20“為什么具有典“豬與大地是相互連接的，讀者問切斯特頓至此，雖ONTENTS你可以在商業報告中發現作者使用同樣的技巧，這是一份20頁的商業備忘錄的結構，建議購買英國萊蘭公司的特許經營權，建議購買經營權的三個原因。你的每一個表述都應當引發讀者的疑問，而你也必須在這一表述下的橫向結構層次上逐個回答讀者的疑問。購買英國萊蘭公司的特許經營權將產生經濟效益將快速增長容易引入市場份額大零售競爭小成本低銷售額增長利潤增長獨立業務可以用相同的管理人員管理流程簡單所有文章都應當具有疑問/回答式對話結構例：21ONTENTS你可以在商業報告中發現作者使用同樣的技巧，

C目錄橫向關系對現象的描述對主語的表達以上兩個表述在世界存在的意義表述必須具有明確的歸納或演繹關系，歸納和演繹是僅有的兩種可能的邏輯關系。22C目橫向關系對現象的描述對主語的表達以上ONTENTS所有人都會死因此蘇格拉底會死蘇格拉底是一個人010302演繹的形式23ONTENTS所有人都會死因此蘇格拉底會死蘇格拉底是一個歸納的形式A德國坦克已經抵達波蘭邊境B法國坦克已經抵達波蘭邊境C俄國坦克已經抵達波蘭邊境你需要識別以上句子共同點，得出結論：波蘭將受到坦克入侵24歸納的形式A德國坦克已經抵達波蘭邊境B法國坦克已經抵達波蘭邊HAPTER1

橫向關系總結如果你選擇演繹法回答一個疑問，你就必須進行3段論式的論述，如果你選擇以歸納法回答一個疑問，你就必須在邏輯上具有共同點，用一個名詞表示。了解以上知識以后，你可以隨時從某一思想開始構建的金字塔（縱向、橫向），但是，之前你還需要了了解一件事，你的文章需要回答初始問題，你可以通過講故事式的序言。25HAPTER1橫向

C目錄序言雖然金字塔結構能夠使你與讀者不斷進行對話，但是，除非這種對話與讀者相關，否則很難吸引其注意力，即讀者只有在需要了解答案時才會去尋找答案。為了保證你文章能偶吸引讀者，你需要提出“背景”或者“沖突”。26C目序言雖然金字塔結構聽眾敘述者

總之，序言以講故事的形式告訴讀者，你已經了解或者你將要了解正在討論