競爭態(tài)勢矩陣-詳細解讀

競爭態(tài)勢矩陣(重定向自競爭態(tài)勢評價法)競爭態(tài)勢矩陣（CompetitiveProfileMatrix，CPM矩陣）目錄1競爭態(tài)勢矩陣(CPM矩陣)2競爭態(tài)勢矩陣的分析步驟3CPM與EFE之間區(qū)別4競爭態(tài)勢矩陣案例分析4.1案例一:B公司應用競爭態(tài)勢矩陣確定貴陽分公司的競爭態(tài)勢分析[1]5Reference競爭態(tài)勢矩陣(CPM矩陣)競爭態(tài)勢矩陣是指用于確認企業(yè)的主要競爭對手及相對于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以及主要競爭對手的特定優(yōu)勢與弱點。CPM矩陣與EFE矩陣的權重和總加權分數的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是，CPM矩陣中的因素包括外部和內部兩個方面的問題，評分則表示優(yōu)勢和弱點。競爭態(tài)勢矩陣的分析步驟1.確定行業(yè)競爭的關鍵因素；2.根據每個因素對在該行業(yè)中成功經營的相對重要程度，確定每個因素的權重，權重和為1；3.篩選出關鍵競爭對手，按每個因素對企業(yè)進行平分，分析各自的優(yōu)勢所在和優(yōu)勢大小；4.將各評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者各因素的加權平分值；5.加總得到企業(yè)的總加權分，在總體上判斷企業(yè)的競爭力；CPM與EFE之間區(qū)別CPM中的關鍵因素更為籠統(tǒng)，它們不包括具體的或實際的數據，而且可能集中于內部問題；CPM中的因素不像EFE中的那樣劃分為機會與威脅兩類；在CPM中，競爭公司的評分和總加權分數可以與被分析公司的相應指標相比較，這一比較分析可提供重要的內部戰(zhàn)略信息。咨詢工具安索夫矩陣案例面試分

析工具/框架ADL矩陣安迪·格魯夫的

六力分析模型波士頓矩陣標桿分析法波特五力分析

模型波特價值鏈

分析模型波士頓經驗曲線波特鉆石理論模型貝恩利潤池

分析工具波特競爭戰(zhàn)略

輪盤模型波特行業(yè)競爭結構

分析模型波特的行業(yè)組織

模型變革五因素BCG三四規(guī)則矩陣產品/市場演變

矩陣差距分析策略資訊系統(tǒng)策略方格模型CSP模型創(chuàng)新動力模型定量戰(zhàn)略計劃矩陣大戰(zhàn)略矩陣多點競爭戰(zhàn)略杜邦分析法定向政策矩陣德魯克七種

革新來源二元核心模式服務金三角福克納和鮑曼的

顧客矩陣福克納和鮑曼的

生產者矩陣FRICT籌資分析法GE矩陣蓋洛普路徑公司層戰(zhàn)略框架高級SWOT分析法股東價值分析供應和需求模型關鍵成功因素

分析法崗位價值評估規(guī)劃企業(yè)愿景的

方法論框架核心競爭力分析

模型華信惠悅人力

資本指數核心競爭力識別

工具環(huán)境不確定性分析行業(yè)內的戰(zhàn)略群體

分析矩陣橫向價值鏈分析行業(yè)內戰(zhàn)略集團

分析IT附加價值矩陣競爭態(tài)勢矩陣基本競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略三角模型競爭對手分析論綱價值網模型績效棱柱模型價格敏感性測試法競爭對手的成本分析競爭優(yōu)勢因果關系

模式競爭對手分析工具價值鏈分析方法腳本法競爭資源四層次模型價值鏈信息化管理KJ法卡片式智力激勵法KT決策法擴張方法矩陣利益相關者分析雷達圖分析法盧因的力場分析法六頂思考帽利潤庫分析法流程分析模型麥肯錫7S模型麥肯錫七步分析法麥肯錫三層面理論麥肯錫邏輯樹分析法麥肯錫七步成詩法麥肯錫客戶盈利性

矩陣麥肯錫5Cs模型內部外部矩陣內部因素評價矩陣諾蘭的階段模型牛皮紙法內部價值鏈分析NMN矩陣分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩羅的技術分類PESTEL分析模型企業(yè)素質與活力分析QFD法企業(yè)價值關聯(lián)分析

模型企業(yè)競爭力九力分析

模型企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析法人力資源成熟度模型人力資源經濟分析RATER指數RFM模型瑞定的學習模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩陣3C戰(zhàn)略三角模型SWOT分析模型四鏈模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三維商業(yè)定義虛擬價值鏈SFO模型SCP分析模型湯姆森和斯特克蘭

方法V矩陣陀螺模型外部因素評價矩陣威脅分析矩陣新7S原則行為錨定等級評價法新波士頓矩陣系統(tǒng)分析方法系統(tǒng)邏輯分析方法實體價值鏈信息價值鏈模型戰(zhàn)略實施模型戰(zhàn)略鐘模型戰(zhàn)略地位與行動

評價矩陣戰(zhàn)略地圖組織成長階段模型戰(zhàn)略選擇矩陣專利分析法管理要素分析模型戰(zhàn)略群模型綜合戰(zhàn)略理論縱向價值鏈分析重要性-迫切性模型知識鏈模型知識價值鏈模型知識供應鏈模型組織結構模型下表是一個簡單的CPM矩陣實例：關鍵因素權重被分析的公司競爭對手1競爭對手2評分加權分數評分加權分數評分加權分數市場份額0.230.620.420.4價格競爭力0.210.240.810.2財務狀況0.420.810.441.6產品質量0.140.430.330.3用戶忠誠度0.130.330.330.3總計1.02.32.22.8評分值涵義：1＝弱，2＝次弱，3＝次強，4＝強。為了簡化這里僅包括五個因素，這比實際矩陣中的因素要少得多。在這個實例中，財務狀況被當作最為重要的關鍵因素。競爭態(tài)勢矩陣案例分析案例一:B公司應用競爭態(tài)勢矩陣確定貴陽分公司的競爭態(tài)勢分析[1]用競爭態(tài)勢矩陣來分析省級區(qū)域市場的分公司外部競爭態(tài)勢，分析分公司在區(qū)域市場上所面臨的競爭狀況。CPM(競爭態(tài)勢矩陣)中的權重和總加權分數涵義相同，但是CPM中的因素包括內部和外部兩方面的問題，評分則表示優(yōu)勢與弱點。在此，我們定義4：強；3=次強；2=弱；1=次弱。首先，我們先來定義決定各品牌在區(qū)域市場上競爭態(tài)勢的關鍵因素：。(1)廣告。在區(qū)域市場競爭態(tài)勢矩陣中，廣告這一關鍵因素指的是某一品牌的分公司在該區(qū)域市場上，所有廣告的投放量，包括各種媒體廣告、戶外廣告、軟文廣告、車體站牌廣告等。(2)產品質量。它涉及各品牌手機的產品力的強弱。(3)價格競爭力。它反映的是各品牌在區(qū)域市場上價格競爭優(yōu)勢的強弱程度。(4)分公司對市場的管理控制能力。它指的是各品牌的分公司對所轄區(qū)域市場中的各級經銷商、市場零售價格、渠道價格體系、市場秩序的控制能力。(5)分公司對渠道規(guī)劃設計的合理性。它指的是為了充分把握區(qū)域市場內出現(xiàn)的市場機會，分公司能否根據區(qū)域市場的特點，合理規(guī)劃設計渠道的能力。(6)渠道成員的忠誠度。它指各級經銷商對所經銷品牌的忠誠度、認可程度。(7)顧客忠誠度。(8)顧客滿意度。(9)渠道庫存的合理性。它指的是各級經銷商庫存量的合理性。合理庫存量指的是一區(qū)域市場上的經銷商，為了避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而必須的庫存量。(10)庫存機型構成結構的合理性。它指的是各級經銷商的庫存中，各機型的相對構成比例的合理性。例如，在省包商的庫存中若滯銷機型占了80％，而暢銷機型只占20％。這就出現(xiàn)庫存問題了：即好賣的貨進不來，不好賣的貨積壓在渠道中，這對銷量的影響極大。(11)市場占有率。(12)零售商的上柜率。B公司的零售商上柜率指的是在某一區(qū)域內，經銷B公司手機產品的零售店的數量與所有經銷手機的零售店的數量之比。(13)零售商的主推率。它是指在某一區(qū)域內，某公司獲得第一推薦率的零售店的數量與所有經銷手機的零售店的數量之比。例如在某一區(qū)域內，第一推薦B公司手機的零售店有20家，所有經銷手機的零售店有100家，那末B公司的零售店的主推率為20％。獲得零售商的第一推薦率意味著可以得到有利位置的銷售柜臺，可以得到有利的店內廣告位置。顯然，零售商的主推率對產品的銷量影響極大。(14)硬終端的建設情況。它指的是各品牌、各競爭對手硬終端制作的數量、質量、位置、維護狀況等相關情況。硬終端包括門頭、燈箱的制作維護情況；專柜、專區(qū)、背景墻的制作維護情況等。(15)軟終端建設情況。軟終端指的是促銷員的數量、戰(zhàn)斗力等相關情況。(16)促銷活動情況。它指的是各品牌為推廣促銷所做的路演、抽獎、買贈禮品等促銷活動。B公司貴陽分公司(貴州省)區(qū)域市場的競爭態(tài)勢矩陣如表所示(20o3年10月一12月，第四季度)：貴州省區(qū)域市場競爭態(tài)勢矩陣NokiaMotoTCLB公司關鍵因素權重評分加權分數評分加權分數評分加權分數評分加權分數廣告0.0820.1610.0830.2430.24產品質量0.0.040.3630.02730.02720.18價格競爭力0.120.0220.0230.340.04分公司對市場的管理控制能力0.0.020.120.130.1520.1分公司對渠道規(guī)劃設計的合理性0.0530.1530.1530.1530.15渠道成員的忠誠度0.0830.2430.02440.3220.16顧客的忠誠度0.0540.230.1520.120.10顧客的滿意度0.0540.230.1530.1520.1渠道庫存的合理性0.0520.120.130.1510.05庫存機型構成結構的合理性0.0320.0620.0630.0.020.06市場占有率0.0610.0610.0640.2430.18零售商上柜率0.0820.1620.1630.2420.16零售商主推率0.O820.162O.1620.1620.16硬終端建設情況0.0530.1530.1530.1540.02軟終端建設情況(人員推廣)0.0510.0510.0.030.1540.02促銷活動情況0.0530.1530.1530.1530.15總計12.52.233.012.59從CPM矩陣中我們得出：在貴州區(qū)域市場上，B公司的競爭態(tài)勢矩陣加權分數為2．59；其主要競爭對手TCL、NOKIA、MOTO的加權分數為3．01、2．5、2．23。這反映出NOKIA和MOTO在貴州區(qū)域市場上并不是很強勢，市場占有率并不高。造成這一現(xiàn)象的原因，主要是由于貴州的市場特點和貴州區(qū)域消費心理偏好造成的。在貴州市場上，B公司的最大競爭對手是另一國產手機廠商TCL。在各項市場營銷指標的競爭中，B公司與TCL相比都處于相對劣勢，所以，最終表現(xiàn)為在貴州市場上，B公司每月的銷量為4000臺／B，而TCL每月的銷量為8000臺／月。而從全國市場