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價格如何這么高？

答：你認(rèn)為高在那兒呢？和哪個產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更廉價的，假如您講的是那些小廠的品牌，確實是比我們的還低，但那決不是和我們一個檔次的。

2.

你們的價格是多少？

答：您對我們的產(chǎn)品差不多了解了嗎？假如您還不是專門了解，那您也就不能推斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對價格的考慮不外是能否賺鈔票，有多少利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你才能了解我們的價格。

3.

價格什么緣故這么低？

答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集團化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營思路確實是堅持走性價比的道路，我們的利潤是最低，因此價格才最低啊！假如您確實打算合作，那我們能夠在談價格，因為我不想我們的價格穿底，怎么講我的價格依舊有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的。

4.

你們的產(chǎn)品好不行，質(zhì)量能保證嗎？

答：因此有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門啊？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作。我能夠從兩個方面來講明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢:

A、我們公司的公司規(guī)模實力，我們的核心競爭力確實是技術(shù)開發(fā)能力，在這邊業(yè)內(nèi)有定的口碑。

B、

公司有跟國內(nèi)知名某大學(xué)合作成為公司的研究中心，不但我們的產(chǎn)品本身通過了如產(chǎn)品專利

ISO9001，CE，ROHS等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證,能夠講有著絕對的質(zhì)量保證，在外來講：我們的技術(shù)服務(wù)隊伍技術(shù)雄厚，隨時能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。

5.

出了質(zhì)量問題如何辦？

答：因此誰都不希望出問題，我們會認(rèn)真分析，假如確實是我們的質(zhì)量問題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務(wù)隊伍也會竭誠為您服務(wù)。

6.

如何沒聽過那個牌子？

答：現(xiàn)在太陽能產(chǎn)品市場上有近3000家太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，那個地點沒什么名氣專門正常，還沒有那一家國內(nèi)品牌敢講它是全國品牌，都有一定的區(qū)域性，假如您是講國外的話，那確實有，但他們多少利潤大伙兒都明白。

7.

能跟我上廣告嗎？

答：因此能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，假如是招商廣告，那您的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就還不成熟了，就好想飛機撒種，假如連基礎(chǔ)都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都白費了嗎？就看起來現(xiàn)在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？因此您要確定您的廣告是想做給誰看，想達(dá)到什么目的，我們會依照您的目的和實際的需要，幫您設(shè)計好。

8.

你們有什么服務(wù)？

答：我們的服務(wù)能夠分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營銷策略服務(wù)，d內(nèi)部治理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不明白您還需要那些方面的服務(wù)。

9.

你們有鋪底嗎？鋪底多少？

答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，只是價格會比不鋪貨價要高點，假如不鋪那您就能夠享受那個優(yōu)惠價格，并視你的銷量在年終給您頒發(fā)相應(yīng)的獎金。

10.

質(zhì)量跟XX比如何樣啊？

答：我能夠如此講我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價比最高，同價格的我們絕對是最好的。什么緣故如此講呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價位的策略。如此才能在以后將要發(fā)生的價格戰(zhàn)中不至于束手無策。

11.

你們的政策是不是確實？

答：我們的公司剛開始將某地點作為試點市場，現(xiàn)在操作的差不多相當(dāng)成功，因此我們就趁國內(nèi)生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品的公司還沒做國內(nèi)那個市場，發(fā)揮我們產(chǎn)品優(yōu)先性穩(wěn)定性，優(yōu)良的質(zhì)量，超值的價格，更好的服務(wù)政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！

12.

我要做大區(qū)經(jīng)銷商如何樣？

答：能夠啊，然而我想自己您最強的區(qū)域是哪個區(qū)域，月銷量是多少？最差一個區(qū)域是那一個？月銷量是多少？假如您在那個區(qū)域一個月只做個兩三萬的話，那對您對我們都沒什么意思吧。因此假如您覺得您能吃下幾個區(qū)域您跟我們講，我們來給您劃，然而要保證我們每個月的銷量，因此我認(rèn)為您依舊要一步一步來的好。

13.

到你們公司考察費用誰承擔(dān)？

答：差不多上車費是不報銷的，考察住宿、吃飯、期間按公司標(biāo)準(zhǔn)來算。

14.

我專門忙，沒時刻和你講。

答：那我這等等您吧!假如您現(xiàn)在確實一點時刻都抽不出,那您講個時刻吧,是8點依舊9點,我差不多上有時刻的.

15.

我現(xiàn)在沒時刻，過幾天在談吧！

答:過幾天在談,那我們就定個時刻吧!您看是改日,依舊后天呢?

是上午依舊下午呢?

16.

沒返利，那如何做？

答：那您講的返利是多少，它的價格又是多高？我們也能夠定返利啊，那價格絕對就可不能這么廉價，能夠講我們是把利潤先讓了出來，如此使得您的資金利用率能夠更大！

17.

可不能夠代銷？

答：什么緣故要代銷，您代銷只只是是還對我們的產(chǎn)品不了解，怕風(fēng)險高，但是我能夠告訴你首先我們的價格定的如此優(yōu)惠，在價格風(fēng)險上就給你減少了，其次，我們的質(zhì)量但是長期市場所經(jīng)歷的質(zhì)量上，是摸的到，看的見的，在質(zhì)量風(fēng)險上又給您減少了一層，在接著，我們的銷售模式支持，高品牌低價格的品牌策略，在淡季的促銷活動和優(yōu)惠活動都一再能夠幫你把風(fēng)險降的最低，我們的服務(wù)培訓(xùn)更能夠使您的人員成為您持續(xù)的回報。

18.

我要你們長期派人支持。

答：你需要什么樣的人？是技術(shù)性的，依舊服務(wù)性的,然而不管我們派誰過來,終究是不能長時刻待的,因此真正的支持是我們對您服務(wù)人員的培訓(xùn)支持,只有如此才能全然將您的綜合實力提升!隨時隨地的面隊客戶所提出的問題,這才是我們對您的最大支持!

19.

聽講你們服務(wù)不行？

答：啊？您聽誰講的？我都從來沒聽講過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也能夠確實是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗啊。假如有值得改進的地點，我們歡迎X老總指出，批判。

20.

聽講你們質(zhì)量不行？

答：啊？您聽誰講的？我都從來沒聽講過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也能夠確實是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗啊。

21.

你們的價格能不能在低些呢？

答：您想的是低價格的東西依舊利潤高的東西啊，能夠講我們的價格絕對是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個檔次的，二：質(zhì)量是沒什么保證的。能做到我們這種性價比還不是隨便就能做到的，有實力的