第3頁共3頁2021年?營銷四月份?工作總結（?一）面對?過去的一個?月，我將市?場銷售情況?進行分析總?結后，上呈?公司領導?一總體銷售?情況1.?總銷售金額?___元，?總訂貨數量?___臺，?已___數?量___臺?，已___?回款金額7?3522，?其中全款_?__臺__?_元。相比?比去年同期?增長___?%2.主?要原因分析?1)往年?底在建樓盤?普遍交工較?多，且春季?適宜裝修為?裝修熱季;?業(yè)主配合選?購。2)?前期市場控?價完善，銜?接___月?份末及__?_月份初全?市各大商場?活動較多，?專賣店相應?擴大力度，?有力的推動?銷售;__?_月份后半?段為五一活?動前站，活?動力度相應?持續(xù)，保證?銷售過度。?二銷售完?成過程中的?經驗總結?___月份?后半段，應?有望持續(xù)前?期銷售頻率?，因銷售力?度是有增無?減，總結原?因有以__?_面;自?身原因，前?期宣傳這塊?;太多顧客?被商場拉走?，雖商場持?固有宣傳優(yōu)?勢，但專賣?店進店顧客?少，不能構?成過多銷售?;___?再有類似黃?金周活動時?段，專賣店?應提前采取?措施;例如?利用公司的?業(yè)主資料_?__短信，?告知滲透，?業(yè)主顧客，?雖商場有活?動，但專賣?店力度更大?贈品更多，?買的多增得?多;__?_發(fā)揮手里?掌握的流動?客戶，例如?有些客戶，?及回頭客由?于某些原因?在觀望，常?到專賣店咨?詢，我們也?留下了相應?的信息，承?諾力度大的?活動時會通?知;這時我?們就該主動?出擊，打電?話通知這些?顧客滲透活?動，并且承?諾組團更便?宜;__?_加強設計?室的走訪，?和培養(yǎng)感情?;設計師可?以讓銷售事?半功倍;逢?此黃金周應?把活動力度?暫時擴大給?設計師;更?多的向裝飾?公司方交代?并且建議?領導把返點?有所松動，?直返___?個點給設計?師，專賣店?這塊相應增?進溝通銷售?方式;顧客?要力度就和?設計師__?_分點;設?計師打透顧?客就給他_?__個點?三對___?月份銷售工?作的計劃?綠色家園專?賣店___?月份的銷售?工作，首先?會在在公司?的統(tǒng)一部署?下，爭取開?拓更多潛在?市場，以公?司利潤最大?化為目標，?竭盡全力完?成好___?月份的銷售?工作計劃任?務。1.?總體銷售目?標___萬?;鑒于截?止___月?___日，?綠色專賣店?銷售額已近?___萬，?當月完成_?__萬銷售?有望___?且至___?月___日?黃金周檔期?活動結束，?為持續(xù)銷售?進度;應采?取拓寬渠道?，搜集;開?發(fā);散落，?觀望，不適?宜當下裝修?等業(yè)主;業(yè)?務采用，掃?樓，與設計?室滲透溝通?，推廣除熱?水器之外，?凈水系列產?品等方法進?一步穩(wěn)定銷?售，爭取完?成本月銷售?任務。2?.價格方面?;在預算的?價格尺度范?圍內，根據?市場環(huán)境的?形式開拓和?解決銷售任?務。推出拉?動促銷活動?，在保證盈?利的前提下?也可以減少?消費者對價?格方面的挑?剔。3.?多面的銷售?渠道;落?實業(yè)務經理?開會議題，?除原始渠道?以外開拓，?小區(qū)推廣，?異業(yè)聯盟，?設計室聯營?銷售等其?他成效銷售?渠道。并且?做好相關搜?集(1)?小區(qū)業(yè)主信?息，戶型戶?數(2)?裝修基本知?識(3)?設計室及有?方向合作的?設計師__?_另外落?實具體每天?的工作計劃?及渠道開拓?，包括促?銷專項活動?;和設計師?達成合作說?明機器優(yōu)勢?，售前售后?有保障;開?展與維護與?小區(qū)物業(yè)的?合作關系，?以便公司更?有利于進小?區(qū)宣傳產品?，并有必要?開展公關活?動。4.?隨時___?業(yè)內動態(tài)（?范本）;搜?集近期可能?開盤及入戶?的小區(qū)，得?以作出相關?的專項活動?及任務調整?。___?且和臨近交?房的小區(qū)樓?盤其物業(yè)