第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?營(yíng)銷(xiāo)四月份?工作總結(jié)（?一）面對(duì)?過(guò)去的一個(gè)?月，我將市?場(chǎng)銷(xiāo)售情況?進(jìn)行分析總?結(jié)后，上呈?公司領(lǐng)導(dǎo)?一總體銷(xiāo)售?情況1.?總銷(xiāo)售金額?___元，?總訂貨數(shù)量?___臺(tái)，?已___數(shù)?量___臺(tái)?，已___?回款金額7?3522，?其中全款_?__臺(tái)__?_元。相比?比去年同期?增長(zhǎng)___?%2.主?要原因分析?1)往年?底在建樓盤(pán)?普遍交工較?多，且春季?適宜裝修為?裝修熱季;?業(yè)主配合選?購(gòu)。2)?前期市場(chǎng)控?價(jià)完善，銜?接___月?份末及__?_月份初全?市各大商場(chǎng)?活動(dòng)較多，?專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)?擴(kuò)大力度，?有力的推動(dòng)?銷(xiāo)售;__?_月份后半?段為五一活?動(dòng)前站，活?動(dòng)力度相應(yīng)?持續(xù)，保證?銷(xiāo)售過(guò)度。?二銷(xiāo)售完?成過(guò)程中的?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?___月份?后半段，應(yīng)?有望持續(xù)前?期銷(xiāo)售頻率?，因銷(xiāo)售力?度是有增無(wú)?減，總結(jié)原?因有以__?_面;自?身原因，前?期宣傳這塊?;太多顧客?被商場(chǎng)拉走?，雖商場(chǎng)持?固有宣傳優(yōu)?勢(shì)，但專(zhuān)賣(mài)?店進(jìn)店顧客?少，不能構(gòu)?成過(guò)多銷(xiāo)售?;___?再有類(lèi)似黃?金周活動(dòng)時(shí)?段，專(zhuān)賣(mài)店?應(yīng)提前采取?措施;例如?利用公司的?業(yè)主資料_?__短信，?告知滲透，?業(yè)主顧客，?雖商場(chǎng)有活?動(dòng)，但專(zhuān)賣(mài)?店力度更大?贈(zèng)品更多，?買(mǎi)的多增得?多;__?_發(fā)揮手里?掌握的流動(dòng)?客戶(hù)，例如?有些客戶(hù)，?及回頭客由?于某些原因?在觀望，常?到專(zhuān)賣(mài)店咨?詢(xún)，我們也?留下了相應(yīng)?的信息，承?諾力度大的?活動(dòng)時(shí)會(huì)通?知;這時(shí)我?們就該主動(dòng)?出擊，打電?話(huà)通知這些?顧客滲透活?動(dòng)，并且承?諾組團(tuán)更便?宜;__?_加強(qiáng)設(shè)計(jì)?室的走訪(fǎng)，?和培養(yǎng)感情?;設(shè)計(jì)師可?以讓銷(xiāo)售事?半功倍;逢?此黃金周應(yīng)?把活動(dòng)力度?暫時(shí)擴(kuò)大給?設(shè)計(jì)師;更?多的向裝飾?公司方交代?并且建議?領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)?有所松動(dòng)，?直返___?個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)?師，專(zhuān)賣(mài)店?這塊相應(yīng)增?進(jìn)溝通銷(xiāo)售?方式;顧客?要力度就和?設(shè)計(jì)師__?_分點(diǎn);設(shè)?計(jì)師打透顧?客就給他_?__個(gè)點(diǎn)?三對(duì)___?月份銷(xiāo)售工?作的計(jì)劃?綠色家園專(zhuān)?賣(mài)店___?月份的銷(xiāo)售?工作，首先?會(huì)在在公司?的統(tǒng)一部署?下，爭(zhēng)取開(kāi)?拓更多潛在?市場(chǎng)，以公?司利潤(rùn)最大?化為目標(biāo)，?竭盡全力完?成好___?月份的銷(xiāo)售?工作計(jì)劃任?務(wù)。1.?總體銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?;鑒于截?止___月?___日，?綠色專(zhuān)賣(mài)店?銷(xiāo)售額已近?___萬(wàn)，?當(dāng)月完成_?__萬(wàn)銷(xiāo)售?有望___?且至___?月___日?黃金周檔期?活動(dòng)結(jié)束，?為持續(xù)銷(xiāo)售?進(jìn)度;應(yīng)采?取拓寬渠道?，搜集;開(kāi)?發(fā);散落，?觀望，不適?宜當(dāng)下裝修?等業(yè)主;業(yè)?務(wù)采用，掃?樓，與設(shè)計(jì)?室滲透溝通?，推廣除熱?水器之外，?凈水系列產(chǎn)?品等方法進(jìn)?一步穩(wěn)定銷(xiāo)?售，爭(zhēng)取完?成本月銷(xiāo)售?任務(wù)。2?.價(jià)格方面?;在預(yù)算的?價(jià)格尺度范?圍內(nèi)，根據(jù)?市場(chǎng)環(huán)境的?形式開(kāi)拓和?解決銷(xiāo)售任?務(wù)。推出拉?動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)?，在保證盈?利的前提下?也可以減少?消費(fèi)者對(duì)價(jià)?格方面的挑?剔。3.?多面的銷(xiāo)售?渠道;落?實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理?開(kāi)會(huì)議題，?除原始渠道?以外開(kāi)拓，?小區(qū)推廣，?異業(yè)聯(lián)盟，?設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)?銷(xiāo)售等其?他成效銷(xiāo)售?渠道。并且?做好相關(guān)搜?集(1)?小區(qū)業(yè)主信?息，戶(hù)型戶(hù)?數(shù)(2)?裝修基本知?識(shí)(3)?設(shè)計(jì)室及有?方向合作的?設(shè)計(jì)師__?_另外落?實(shí)具體每天?的工作計(jì)劃?及渠道開(kāi)拓?，包括促?銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)?;和設(shè)計(jì)師?達(dá)成合作說(shuō)?明機(jī)器優(yōu)勢(shì)?，售前售后?有保障;開(kāi)?展與維護(hù)與?小區(qū)物業(yè)的?合作關(guān)系，?以便公司更?有利于進(jìn)小?區(qū)宣傳產(chǎn)品?，并有必要?開(kāi)展公關(guān)活?動(dòng)。4.?隨時(shí)___?業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)（?范本）;搜?集近期可能?開(kāi)盤(pán)及入戶(hù)?的小區(qū)，得?以作出相關(guān)?的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)?及任務(wù)調(diào)整?。___?且和臨近交?房的小區(qū)樓?盤(pán)其物業(yè)