消費心理學題庫：（一）單選40個在消費心理學研究中，通過控制自變量變化來研究因變量變化的方法是（C）觀察法B.調(diào)查法C.實驗法D.訪談法天氣越來越冷，小張準備為自己添置一件大衣，她走進無錫八佰伴的三層女裝部，遠遠地就被某柜臺的一件亮麗的黃色大衣所吸引，這在心理學上屬于（B）A.分析B.感覺C.知覺D.喜歡東風標志汽車公司在2005年調(diào)整其營銷策略，對其旗下的307轎車均大幅度降價，其中一款基本型從萬直接下調(diào)至萬，銷量大增。這是因為心理學中的（C）在起作用。A.感覺適應 B.感覺對比 C.感覺閾限 D.感覺聯(lián)合沃爾沃轎車一上市就大力宣傳其“安全性”，寶馬、通用等汽車公司也跟進強調(diào)安全性能，但都沒有成功，反倒進一步強化了沃爾沃轎車的這一“安全”概念，這是因為（A）A.知覺背景在起作用 B.感覺是相對的 C.對比律在起作用 D.知覺恒常性起作用可口可樂、肯德基等知名品牌經(jīng)常在各大電視臺頻繁做廣告，這是應用了心理學中的（D）原理。A.首因效應 B.優(yōu)先效應 C.暈輪效應 D.近因效應支配人的消費行為基于兩種消費心理：1、本能性消費心理。2、（D）A.通常消費心理 B.消費心理 C.群體消費心理 D.社會性消費心理滿100元立減10元，滿200元立減20元的活動叫做（B）效應A.首因效應 B.錨定效應 C.暈輪效應 D.近因效應依據(jù)想象的內(nèi)容與現(xiàn)實的關系分為幻想、理想和（A）A.空想 B.聯(lián)想 C.夢想 D.臆想思維是一個復雜的心理過程，是大腦運用（A）、綜合、比較、抽象、概括等一系列活動，把握事物的特征和規(guī)律。A.分析 B.對調(diào)C.理解 D.分項

情感過程階段分為（A）定向階段、強化階段、沖突階段、選定階段四個階段A.懸念階段 B.分析階段 C.理解階段 D.分層階段接待（A）消費者要避免過多的提示和熱情，否則容易引起他們的反感；要允許他們有認真思考和挑選商品的時間，接待時更要有耐心。A、膽汁質(zhì)B、多血質(zhì)C、粘液質(zhì) D、抑郁質(zhì)（ A）是個性特征中最具核心意義的心理特征。A.性格 B.氣質(zhì) C.興趣 D.態(tài)度“好奇之心人皆有之”，這表現(xiàn)了個性中的（D）A.性格 B.氣質(zhì) C.興趣 D.態(tài)度個人生活方式和家庭生活方式（A）。A、相互影響B(tài)、相互矛盾C、完全一致D、完全無關服裝零售商會聘請衣著時尚、富有魅力的年輕人來店里工作。這些人可以以非常低的價格購買店里的衣服。這些人是（C）。A、口碑營銷B、群體溝通 C、意見領袖 D、參照群體個性心理特征包括：氣質(zhì)、性格和（A）A、能力 B、特點 C、脾氣 D、意見四種氣質(zhì)類型：多血質(zhì)、粘液質(zhì)、膽汁質(zhì)、（A）A、抑郁質(zhì)B、腸胃質(zhì)C、胃液質(zhì) D、脾臟質(zhì)消費者能力結構分為感知、辨別商品能力；分析、評價商品能力；決策能力；記憶能力；特殊能力和（D）A、觀看能力 B、審美能力 C、收縮能力 D、保護能力消費者的個性心理過程：是推動人進行活動的動力系統(tǒng)，它由需要、動機、興趣、態(tài)度和（A）等組成。A、A、價值觀B、審美C、替代 D、保護（A）屬于直接參照群體。A、家庭 B、學校 C、社團 D、職業(yè)人群（B）是指制造商或經(jīng)銷商給自己的產(chǎn)品所起的商業(yè)名字，通常由文字、標記符號、圖案和顏色等要素組合構成，用作一個賣主或賣主集團的標識，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。A．商品名稱B．品牌C.包裝D．標簽22.（B）經(jīng)注冊后享有專有使用的權利A．品牌B.商標C.包裝D．裝潢將用途相似、品質(zhì)相近或者同一品牌的商品，采用同一圖案、色彩、形狀的包裝形式稱為（D）。A.慣用包裝 B.配套包裝 C.分量包裝 D.系列包裝（ A）是指運用新技術或為滿足消費者某種新的需要而發(fā)明的、功能相近的同類產(chǎn)品中產(chǎn)生了實質(zhì)性變化的新產(chǎn)品。A.全新新產(chǎn)品 B.換代新產(chǎn)品 C.改進新產(chǎn)品 D.功能新產(chǎn)品（ A ）是繼革新者購買之后，馬上購買的消費者。約占全部購買者的13．5％，他們追求時髦、渴望變化，有一定的創(chuàng)新和冒險精神。A.早期購買者 B.早期大眾 C.晚期大眾 D.守舊者品牌消費的心理影響因素有品牌認知、品牌聯(lián)想和（C）A.品牌性質(zhì) B.品牌價值 C.品牌忠誠 D.品牌想象TOC\o"1-5"\h\z習慣包裝策略分為配套包裝、系列包裝、分量包裝和（ A）A.慣用包裝 B.再利用包裝 C.運輸包裝 D.保護包裝影響消費者價格心理的因素有需求、消費預期、購買體驗、商店信譽和（ A）A.消費者參與度 B.心理消費 C.品牌忠誠度 D.大眾期望促銷組合包括：即人員推銷、廣告、公共關系和（ D）營銷模式 C.消費 D.營業(yè)推廣

（ A ）又稱人員銷售,是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產(chǎn)品的銷售人員推銷 B.營銷模式C.公共關系D.營業(yè)推廣31.消費者的（BA.31.消費者的（BA.絕對收入B.現(xiàn)期收入 C.相對收入 D.預期收入（A）根據(jù)互補商品關聯(lián)陳列法，在大型商超中，肥皂和（）會陳列在一起A.肥皂盒 B.花菜 C.面粉 D.洗發(fā)水在照明燈光的色彩選擇上，通常情況下，營業(yè)場所、走廊、休息室、高檔時尚用品商店分別選用的顏色是（A ）。A.暖色冷色白色黑色 B.金色藍色黑色白色橙色白色黑色紫色 D.暖色冷色棕色金色（ D）理念就是以顧客為中心，一切經(jīng)營活動都以顧客滿意為準則的理念。A．CIS B．VI C．CD D．CS妥善處理與顧客沖突的原則不包括（D）。A.正確對待顧客批評B.真誠向顧客道歉C.提出解決問題的方法D.顧客也有錯誤光的三原色是（A）A.紅綠藍B.紅黃藍C.藍綠紫D.白黑灰（A）變化是指消費者所獲得的貨幣及其他物質(zhì)形式的收入總量的上升與下降。A.絕對收入 B.相對收入C.比較收入 D.基本收入（B）變化是指在消費者的絕對收入不變時，由于其他社會因素（如價格、分配等）的變化引起原有對比關系的變動，從而使收入發(fā)生實際升降的變化。A.絕對收入 B.相對收入C.比較收入 D.基本收入（B）是在社會上占主導地位的文化，是為社會上大多數(shù)人所接收的價值觀、道德觀、風俗習慣等，又稱為核心文化A.次文化B.主文化C.社會文化 D.地域文化根據(jù)相關品類商品陳列方法，超市中，洗發(fā)水要和（D）放在一起A.面條 B.水杯 C.鮮肉 D.護發(fā)素二）多選40個消費者的心理活動過程包括（ABD ）A.認識過程 B.情感過程 C.決策過程 D.交流過程 E.意志過程根據(jù)情緒的愉快度來分類，可以分為（BC）A.悲觀情緒 B.積極情緒 C.莫名情緒 D.消極情緒 E.雙重情緒3．購買動機的特征有（BCD）A.自發(fā)性B.主導性C.方向性D.內(nèi)隱性 E.階段性消費者在進行購買決策時，信息搜集的渠道主要有（ABCDE ）A.個人來源 B.商業(yè)來源 C.公眾來源 D.經(jīng)驗來源 E.企業(yè)來源消費者購買行為按購買目標的選定程度來分，可以有（ACD ）A.確定型B.沖動型 C.半確定型 D.不確定型 E.隨意型色彩心理分為哪四種顏色（ABCE）A.藍色 B.紅色 C.綠色 D.紫色E.黃色消費心理的研究方法有（ABCD）A.觀察法B.調(diào)查法C.實驗研究法 D.測試法 E.觀看法消費心理效應有哪些（ABCDEF）A.首因效應 B.暈輪效應 C.近因效應 D.錨定效應 E.破窗效應F.定勢效應 G.優(yōu)先效應消費者需要的特征有哪些（ABCD）A.周期性 B.可誘導性 C.發(fā)展性 D.多樣性 E.突發(fā)性

10.馬斯洛的需要層次分為哪五層（ABCDE）A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.自尊需要 E.自我實現(xiàn)需要F.情感需要個性心理特征包括（ABC）A、氣質(zhì) B、性格C、能力D、興趣弗洛伊德理論結構包括（ABC）A、本我；B、自我；C、超我；D、非我。依據(jù)興趣的內(nèi)容和傾向性，興趣可以分為（ A）和（ B）。A、物質(zhì)的興趣 B、精神的興趣 C、直接的興趣 D、間接的興趣興趣的特點有（ABCD）A、傾向性 B、效能性 C、遷移性 D、差異性態(tài)度的關鍵功能有（ABCD ）A、知識功能 B、價值表現(xiàn)功能 C、功利功能 D、自我防御功能人類的最常見血型有（ABCD）A、A型 B、B型 C、0型 D、AB型 E、RH陽性 F、RH陰性下列屬于間接參照群體的有（BCD）A、家庭 B、學校 C、社團 D、職業(yè)人群消費者的個性心理過程：是推動人進行活動的動力系統(tǒng)，它由（ABCDE）等組成。A、需要 B、動機 C、興趣 D、態(tài)度E、價值觀四種氣質(zhì)類型：（ABCD）A、抑郁質(zhì) B、多血質(zhì)C、粘液質(zhì)D、膽汁質(zhì)參照群體的影響包括（ABC）A、信息性影響 B、規(guī)范性影響 C、價值性影響 D、處理性影響21.品牌含義所包含的六個層次內(nèi)容有（21.品牌含義所包含的六個層次內(nèi)容有（ABC）。A.屬性 B.利益 C.價值 D.文化 E.個性F.用戶影響消費者品牌認知心理的五大關鍵要素包括（ABE）A.品牌認知度 B.品牌知名度 C.品牌美譽度 D.品牌忠誠度E.品牌聯(lián)想度23．商品包裝設計的心理要求（ABD）A.方便性 B.實用性 C.安全性 D.直觀性 E.誘發(fā)聯(lián)想 F.藝術性G.復雜性影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素（ABCD ）A.需要 B.感知程度 C.態(tài)度 D.個性特征新產(chǎn)品購買者的主要類型有（ABCDE）A.革新者 B.早期購買者 C.早期大眾 D.晚期大眾 E.守舊者影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素（ABCD）A.消費者對新產(chǎn)品的需要內(nèi)容和程度；B.消費者對新產(chǎn)品的感知程度；C.消費者的個性特征；D.消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度商品名稱的心理功能分為哪四項（ABCD）A.認知商品 B.便于記憶 C.誘發(fā)情感 D.啟發(fā)聯(lián)想在為商品命名時，要注意以下基本原則：（ABCDE）A.商品的名稱要簡單、易記，激發(fā)興趣；B.商品的名稱要與商品本身的特性或基本效用相符合；C.商品名稱要有較強的傳播力；D.商品名稱要有較濃的親合力，激發(fā)消費者的聯(lián)想;E.避免禁忌.品牌設計的心理策略有（ABCD）A.簡潔醒目，易讀易記 B.構思巧妙，暗示屬性 C.富蘊內(nèi)涵，情意濃重和釋義避免雷同，超越時空 E.虛假信息，冒名頂替品牌運用的心理策略（ABC）A.是否使用品牌 B.使用制造者品牌還是銷售者品牌 C.使用統(tǒng)一品牌還是獨

立品牌D.立品牌D.避免雷同，超越時空理化環(huán)境主要是指由人為因素造成的消費者生存空間的優(yōu)劣狀況，包括（ABCD）。A.空氣的潔凈程度 B.水的潔凈程度 C.噪音的強弱程度 D.土壤的潔凈程度櫥窗布置的心理策略應該做到（ABC ）。A.突出主營商品，傳遞市場信息 B.塑造優(yōu)美的整體形象，滿足消費者對沒的需求C.利用景物渲染，啟發(fā)消費者的聯(lián)想D.增強消費者對商品的信心，提高購買欲望商店招牌的心理作用包括（ABC ）。A.方便與引導消費者 B.引起注意與興趣 C.反映經(jīng)營特色與傳統(tǒng) D傳遞產(chǎn)品信息景物的櫥窗設計的模式包括（CD）。A.開放櫥窗B.封閉櫥窗C.主題櫥窗D.情調(diào)櫥窗顧客購買前心理特征集中表現(xiàn)在（ABD）方面。A.多樣性B.時尚性 C.不對等性 D.可誘導性 E.主導性商店招牌的心理作用有以下幾個方面：（ABCD ）A.方便與引導消費者加強記憶與易于傳播A.方便與引導消費者加強記憶與易于傳播B.引起注意與興趣C.反映經(jīng)營特色與傳統(tǒng)D.37.櫥窗布置的心理功能是（ABCD）C.暗示的功能D.增強信A.C.暗示的功能D.增強信心的功能櫥窗設計的心理策略有（ABC）A.突出主營商品，傳遞市場信息 B.塑造優(yōu)美的整體形象，滿足消費者對美的需要C.利用景物渲染，啟發(fā)消費者的聯(lián)想D.增強信心的功能在商品陳列方法運用與消費心理中，基本陳列法包含（ABCD）A.集中陳列法B.整齊陳列法 C.墻面陳列法 D.端頭陳列法E.聯(lián)系陳列法在營銷服務的心理策略中，企業(yè)的營銷服務的構成有哪些（ABD）A.售前服務 B.售中服務 C.售期服務 D.售后服務（三）判斷題20個1、消費逐新者往往是沖動型購買者。（ ）2、氣質(zhì)是指一個人比較穩(wěn)定的對現(xiàn)實的態(tài)度和習慣化的行為方式。（ ）3、經(jīng)營時裝、化妝品、醫(yī)藥用品、文化用品等大眾化商品適宜于采用半開型的出入口設計。（V）4、商品的主觀價格首先是商品價值的反映，也是依據(jù)經(jīng)濟活動的規(guī)律所形成和確定的。（）5、 客戶異議通常有價格異議、貨源異議、購買時間異議等。（V）6、 顧客拒絕購買商品的原因有時是不真實的、違心的。（V）7、 馬斯洛的需要層次理論把人的需要分為五個層次，依次是生理需要、安全需要、尊重需要、社交需要、自我實現(xiàn)需要。（）8、 在營銷人員與顧客關系發(fā)展階段中，表面性接觸階段是指營銷人員與顧客雙方涉入程度都很低，通常都是以相應的角色來進行交往的階段。（V）9、 逆反心理會給商品宣傳和銷售帶來消極影響，所以一定要想辦法消除顧客的逆反心理。（）10、 印象形成的平均模式，是指在形成印象的過程中，將所有特性加以平均，同時對較重要的特性賦予較大的權重。（）11、 暈輪效應是指人們往往對某個社會群體的某一類人形成一種固定印象對其知覺的影響。（