第33頁共33頁冰箱籌劃書〔共4篇〕第1篇：冰箱市場營銷籌劃書告····························································4二、營銷調研1.問卷調查分析^p報告·····················································42.消費者行為分析^p················································5第三局部：市場營銷戰略一、市場目的定位1.市場細分市場·······················································62.目的市場選擇························································63.市場定位分析^p························································64.STP綜合報告························································62·········132.產品包裝設計························································14四、價格策略·························································14五、銷售渠道策略·······················································15六、促銷策略·························································16七、廣告策略·························································17八、公共關系策略························································17九、銷售隊伍管理1.招募銷售人員················································4公司技術實力雄厚，引進和自主研發了多項國內外現金的技術。第二局部市場調查分析^p一、市場調查1.市場信息搜集1.品牌競爭劇烈。經過調查我們發現，冰箱市場大概可以認為被劃分為三個類：第一個類是以西門子為代表的國外品牌，此類產品依靠自身品牌就可以贏得大局部顧客，但相對高昂的價格也相對制約了他們的銷量。第二個類是國內的海爾，之所以把它單獨列為一個等級，是因為他是我們目前最大的競爭對手。原因有二，首先海爾自身在知名度和品牌的建立上已經小有成績，頗得國內消費者的信賴，其次海爾的產品價格相對于國外品牌更能讓消費者承受。綜上，海爾銷量一直居高不下。第三類是以新飛為代表的國有老品牌。消費者對其理解程度欠佳，銷量雖然穩定卻一直偏低且難以打破，尤其是自身消費的高端產品。目前中國6冰箱02年零售量為萬臺，占總銷量的32%，為各容積冰箱之最，從冰箱功能測試可以看出消費者電腦控溫和保鮮這兩項功能，這是兩個重要的功能訴求點，消費者在購置中檔冰箱的關心因素中，價格成為首要因素，而品牌形象僅次于價格位居第2．設計更注重外觀和視覺效果。冰箱在現代家居生活中扮演著多重角色，而作為陳設的意義已經被廣泛關注。這促使眾多廠商在冰箱面板及外觀上加大研發力度，隨著城市生活節奏的加快，追求簡約時尚成為裝修主流，現代時尚、藝術化冰箱無疑隨之受到青睞。LG創造的藝術冰箱引領冰箱設計潮流，被消費者廣泛認可，更引發了上半年的時尚風潮。3，冰箱節能、保鮮技術全面晉級冰箱市場各品牌的保鮮產品在08年上半年仍然是爭奇斗艷：光和保鮮技術，變頻保鮮技術、超級0度生物保鮮、寬溫區保鮮、維生素保鮮、金屬離子殺菌、8實現4℃~-7℃的6級準確調節，面包、酸奶都可以在相當長的時間內保持新穎，比起兩開門的冰箱實用得多，消費者對外觀要求更高二、營銷調研1.問卷調查分析^p報告所調查的人數中，有61%女性和39%的男性，總共發放了110張問卷，共回收81份有效問卷。所調查人員有94%屬于18-30歲之間，家中人口數目以5口人最多，以及家庭的年收入情況有89%是在8萬元以上，大局部人都位于華南、華中和華北，其中家在華南的有72%。在購置冰箱時，最主要的因素有兩個，排第一的是價格就消費者心理價位上來說，2023-3000元價位上是被做最多人所關注的，2000元以下的在其次位置，說明消費者心理價位0-3000元內占據50%多雖然大容積冰箱成為流行趨勢，但10的人更為親睞，客戶跟想要參加自己的想法進入其中冰箱的制作，外觀的設計是大家都想要參加自己的DIY2.消費者行為分析^p今年，三門冰箱相當走俏，不管是更新換代還是新婚新居消費，三門冰箱都深受消費者青睞，銷售持續增長，銷量與往年相比，增幅大漲，而且，三門冰箱已經占到冰箱市場份額的三成左右。三門冰箱這種市場占有率飛升的原因，一方面是人們的消費程度進步了，對冰箱的功能要求也多了，比方防串味、保鮮、單獨制冰等，而保鮮功能恰是三門冰箱的一個亮點。另一方面，近兩年，眾多品牌紛紛推出三門冰箱，尤其是國產品牌的參加，使冰箱的價格大幅下降。據理解，目前中山市場上，國產三門冰箱價格在3000元左右，合資品牌也在4000元左右，屬于中端產品。第三局部市場營銷戰略一、市場定位分析^p篇2：把冰箱賣給愛斯基摩人的市12〔一〕廣告?5〔二〕人員促銷?6〔三〕營業推廣?6〔四〕公共關系?6六、結論?7一、前言一個在英格蘭工作的美國人帕金斯有了一個新發現，這一發現導致了冰箱的創造。1834年他發現當某些液體蒸發時，會有一種冷卻效應。帕金斯要求一群技工來制造一個可證實這個想法的工作模型。果然，這個裝置在某個晚上真的產生了一些冰。技工們興奮地拿著冰，跳進一輛馬車，飛速駛向帕金斯的住房，向他展示所獲得的成果。帕金斯此時已上了年紀，雖然他沒有在市場上出售自己的創造物，但是哈里森的工作成果為人類早期家用冰箱鋪墊了道路。出售創造物的人的生活在澳大利亞的一個蘇格蘭印刷工約翰.哈里森。哈里森很可能在并不理解帕金斯成果的情況下發現了冷卻效。他用醚來清洗金屬印刷鉛字，某14二、目前營銷狀況分析^p在這個飛速開展的時代，如今冰箱早已司空見慣，在熱帶冰箱更是家用品中的必需品，每年購置力都會極強。然而在北極氣候寒冷，漫天冰雪，那里的人們最不難見到的就是冰，相對而言冰箱在那個地方很多人都認為是負需求市場，其實不然。愛斯基摩人生活的環境一直都是漫天冰雪，他們時常直接以大地的冰水為直接的飲用水和日常用水。然在北極也有一個特別明顯的特征就是天寒地凍，那里的漫天冰雪雖然他們一直比擬習慣也適應，可是有時候由于天氣他們時常吃的食物冷凍厲害也是他們的一個困擾之處。冰箱，對于普通群眾，其最重要的功能是制冷保鮮，對于冰天雪地里生活的愛斯基摩人來說，它的主要需求是實現溫度可控，方便食物保存，附加制干凈冰、除異味的功能，展開營銷，激發愛斯基摩人的冰箱需求，展開營銷，有16家，據理解，他們一般都吃生食物，假如能利用好冰箱的恒溫技術，來改善他們吃的環境，他們一定也會學著去承受這科技帶來的好處的。冰箱是令他們吃上新穎食品的不二選擇，所以冰箱銷售到北極是非常有前景的。3．技術優勢如今也有推出的電子電冰箱還可以通過改變電流方向，用來制熱，正好適用于北極太寒冷的天氣氣象讓他們局部需要保存在常溫下的食物能比擬好安放。4.功能優勢冰箱使用壽命長，功能多，集分類儲藏、制冰、消毒、恒溫、除異味等附加功能于一體。〔二〕優勢：消費觀念和習慣沒有前例，北極消費者不容易一下子就承受這個新型產品。〔三〕時機：1.目前愛斯基摩人的控溫需求未被18把冰箱推銷給愛斯基摩人不是注重產品的潮流時尚，而是力重于冰箱的功能恒溫可控，在手法方面：一是投放大量廣告，推動整個消費者觀念的建立和消費習慣的形成；二是強有力的終端銷售，從終端拉動整個愛斯基摩人對冰箱的消費。廣告主要集中在宣傳單投入。另外一方面，促銷活動頻繁，激起消費者的好奇心，在消費者群體心中留下一道印記。但是想把冰箱真正的推廣到愛斯基摩人家家戶戶主要還是靠出奇制勝，不能還是僅僅的停留在冰箱能制冷等，要讓消費者知道此冰箱不同于彼冰箱，我們可以賦予它新的訴求點，即可控的溫度。附加功能，如儲藏、制干凈冰等，為輔助宣傳點。輔助宣傳點主要在終端由售中效勞人員補充說明。〔一〕廣告1.參考廣告語：“溫度由你掌控，世界因你精彩”“南極有冰我不怕，我有控溫好幫20極當地的的愛斯基摩人為銷售人員，針對大局部愛斯基摩人對冰箱制冷的慣性認識，加以說明，讓目的人群理解冰箱的一大功能在于恒溫可控，通過簡易的按鈕操作，就可以讓食物控制在一個新穎、營養的環境溫度之內。篇3：電冰箱的銷售方案畢業綜合實踐〔2023屆〕題目學院專業班級10學號102030349學生姓名指導老師完成日期電冰箱的銷售方案信息學院應用電子技術應電〔3+2〕班朱燕林老師目錄一、市場常識性調研1222、價格策略23、渠道策略34、推廣策略4廣告推廣?5展會推廣?5人員推廣?5建立營銷系統?5大客戶營銷6一、市場常識性調研1、壓縮機式冰箱由于國內快速消費品蓬勃開展〔尤其是食品行業〕，展示柜、冰柜銷量突增，壓縮機由于自身噪音、振動和傾度等方面的缺陷，在一些需要特殊環境存儲的消費品〔例如紅酒，高檔飲品等產品〕領域逐漸力不從心。通過分體式設計改進雖解決了振動問題，但增加造價和使用空間，前景不容樂觀。24最終到推廣、銷售所需時間長，專業人員稀缺，資金鏈條要求高，在創業初期可嘗試性開展，從而為企業持續增長的輸血補養。二、目的市場細分和定位1、酒店酒吧醫院用專業小冰箱〔1〕隨著國內經濟的高速開展，酒店業作為第三產業中重要的組成局部蓬勃開展，酒店級別成為招攬高消費客戶群、培養客戶忠誠度、塑造企業專業形象的重要標準。4星級以上的酒店客房內必須具備冷藏存儲設備。此市場壓縮機式冰箱因其本錢因素覆蓋面積較窄，半導體式冰箱占主導地位。半導體的使用壽命問題等成為開展瓶頸，加上國家出臺相關政策和專業的酒店管理公司介入，更多的酒店從過去的客房冰箱采購只為評級的思路逐步轉變，可靠性、實用性、耐用性作為主要參考根據。〔2〕醫院藥房、病房用冷藏冷凍設備26追捧，我公司可以以出口木殼產品的改進設計滿足此項需求，合適紅酒存儲，外觀設計與家具一樣，且由于其原材料和消費工藝的簡單性合適批量消費，國內潛在市場廣闊。3、紅酒消費廠商和代理商木殼酒柜酒類產品是渠道性最強的產品之一，隨著國內紅酒品牌形象的提升和國外洋酒入駐。紅酒的消費地點也由家庭逐步擴展到酒吧、KTV等娛樂場所，紅酒俱樂部，品酒會等。賣場中高檔紅酒隨處可見。但紅酒存儲方式仍很落后，常常出現幾千元甚至上萬元的紅酒被放在塵土覆蓋、光線刺激、環境嘈雜的賣場貨架上，這勢必影響紅酒的品牌層次和流通速度。三、品牌建立質量為先，效勞到位，高科技產業領軍者，高端形象，解決方案提夠者形象出現。以區域市場為根本，做到第282、價格策略家電行業普遍虧損，由于其市場特殊性和國民消費程度，產品特殊性等行業問題。廠商之間多以價格戰、促銷戰導向，無序化經營，整合趨勢顯著。應本著“高必以為優基，貴必以賤為本”的策略詳細如下：前期低本錢的產品，迅速注入市場，搶占資和份額，采取浸透定價策略，擴大知名度，建立樣板市場，穩固區域龍頭地位。木殼電器化家具冰箱，價格應不低于其他同類產品，并高于半導體式，向海爾、伊萊克斯等廠商靠攏，消費者只購置具有價值并且相對價格較低的產品，而非價格低而價值無法保證的產品。前期以吸脂定價法為主，保證高利潤和現金流，隨著競品的出現，逐步向本錢定價法轉變。后期小冰箱的競爭策略取決于消費本錢，我公司在此處應積極向格蘭仕學習競爭性定價策略，實現批量優勢，配3031第2篇：電冰箱的營銷籌劃機械學部材料1002班周石森電冰箱的營銷籌劃一個公司的成功與否，很大程度上取決于其產品和市場策略的好壞，此次，我們運用所學營銷學課程的有關知識，以電冰箱為例，通過對有關資料的查找和研究，以及討論，對電冰箱的開發策略及營銷策略作了分析^p。將市場納入策略中尋找市場空隙，針對電冰箱市場競爭劇烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找不到滿意的產品這一現狀，我們要經過深化的市場調研、分析^p，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在于是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?要通過市場調查，根據需求進展產品研制，配合新產品上市。每個人希望設計出能在目的市場成功實現其目的的市場營銷組合產品，并將它付諸施行。這包括四種營銷管理職能：分析^p、規劃劃、施行及控制。通過分析^p市場和市場營銷環境，找到有吸引力的時機和避開環境中的威脅因素。除此之外，還分析^p產品的強項和弱項，以便可以選擇最合適于產品的時機。接著制定營銷方案，包括方案施行概要、市場營銷狀況、威脅與時機、目的與問題、市場營銷戰略、行動方案、預算和控制。其中的產品策略本文重點討論的問題。它包括：新產品、直銷、廣告、銷售促進、價格和銷售等營銷組織因素的詳細戰略、目的市場戰略、定位戰略等。方案好戰略只是市場營銷成功的開場。“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷施行取決于能否將行動方案、組織構造、決策、獎勵制度、人力資和產品文化這五大要素組合出一個能支持產品方案。“營銷的目的是要使銷售成為多余”。它銷售的不僅僅是優質的、受歡送的、有形實體產品，還包括盡善盡美的效勞態度、成功的品牌觀念等無形的企業整體形象。社會營銷觀念認為：組織應該確定目的市場的需要、欲望和利益，然后再以一種可以維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。我們要把營銷對象的選擇從目的市場的消費者擴大到目的社會公眾，在廣泛且可能對產品的經營目的產生影響的目的社會公眾中傳播、維護和完善目的產品形象。以下為我對電冰箱的營銷方案。首先陸續投入近千萬元。為農民送映一萬場電影。在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳其產品的有關內容，而且還集中宣傳中華民族家電工業的開展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農民支持民族工業的開展，為國爭光。同時，還充分利用這一個極好而又難得的時機在農民兄弟心目中傳播、維護和完善產品形象。在電影場，把經特別設計、印刷精巧的《農村手冊》贈送給農民兄弟。手冊中有許多農民熟悉而又生疏的并且是作為一個新時代農民所必須具備的知識。其次，舉行一次產品促銷活動。全國各地區同時開展這一活動。通過這項活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在北京舉辦的電冰箱秋季活動。在舉國歡慶祖國解放70周年的時刻對入營青少年開展以愛國為主題的旅游活動，以豐富廣闊青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。營銷策略一．產品的促銷，要表達敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發研制策略。走的是產品多元化道路，填補了國內外電冰箱技術的空白。并且積極尋求國際合作以擴大出口侵占國際市場。產品開發策略在于，擅長把發現的市場時機與自身實力相結合，在適當的時機制造出滿足消費者需求的產品。二．產品定價、定位及其品牌戰略，“要么不干，要干就要爭第一”，戰略的核心思想就是要干最好的，爭最優、創最正確、追求卓越。名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質量取勝。憑借其良好的品牌形象打價值戰，而不是打價格戰。三．產品品牌戰略，所謂品牌戰略就是把品牌看成產品開展的第一要素，強調通過品牌樹立產品的差異化形象。品牌使我們在參與國內外的市場競爭中獲得了持續開展的競爭優勢，表現出強勁的競爭力。品牌的獨特性，除表如今產品質量、效勞、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。品牌策略經歷了三個不同的開展階段，它們分別是--名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段。作為最顯著的品牌個性，它在其產品質量、效勞程度上表現出與其它產品的差異，它的獨到之處決定了贏得競爭優勢的關鍵。品牌凝聚了高質量的產品、人性化的效勞、迅速反響市場的才能和強大的市場整合力等一系列競爭資及其資的互相協調與交融，這也形成了品牌優勢。憑借其高質量、人性化、“真誠到永遠”的效勞贏得了廣闊用戶的尊重和忠誠。其理念的領先合程度的差距，也造就了品牌與其他家電品牌的差距和差異。對于顧客來說，品牌的價值性主要表如今他們對品牌的認同。現代市場經濟是信譽經濟。作為一種知名品牌，不僅得到我國廣闊用戶的認同，也為世界所公認，具有難以估算的品牌價值特性。品牌之所以成為核心競爭力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因為經過科學而有效運作的品牌有了知名度美譽之后，這個品牌就可獲得良好的市場信譽，得到消費者的普遍認同。在贏得較高的品牌忠誠度后，企業就要靠路該品牌在其它產品上的拓展與延伸，使新產品借助于成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地占領市場。而在效勞差異越來越小的時代，我們那么更注重于創新。我們的創新既是戰略的、觀念的，又是技術的，同時也是組織和市場的創新。這一切，都使我們逐步形成了自己的核心技術優勢，讓消費者看到對產品質量和技術的不斷超越精神，進一步加強了消費者的信賴。品牌戰略還有一個特性，就是它的文化性。品牌附著特定的文化，獨特的文化是品牌具有核心競爭力的本質和泉。它是品牌的內涵和本質，浸透進我們經營管理的每一個環節。四．銷售特色，假如說效勞也是產品的話，那我們的銷售效勞也是。與消費者之間零間隔，隨時理解他們的想法，及時跟蹤效勞，把效勞向全方位拓展，這就是我們的效勞精神。在20世紀80年代，中國家電業處于快速成長的階段，由于市場處于賣方向買方轉變的階段，大多數國產的家電普遍質量較差、可靠性低，且缺乏完備的售后效勞。而就在此時，我們打出了“真誠永存”的品牌口號，突出品牌理念，構建我們的效勞優勢。五．渠道管理。在新經濟時代，由于電子商務的開展，靠打價格戰開展的經銷商生存空間將越來越小，傳統的搬箱子型經銷商將會逐漸被淘汰出市場，為了實現產品與渠道的雙贏，我們實行個性化營銷，根據不同渠道的特點，進展專業化的分工。1.物流商:擁有物流運作才能的代理商可以成為產品在各個區域的物流配送商。2.渠道運營商：擁有自己的銷售網絡，有區域的渠道運營才能。3.效勞提供商：擁有技術效勞才能及效勞網絡。4.資增值商：有資整合及增值才能。5.零售商：有強大的最終用戶銷售才能針對不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是嚴格的，每地區只設一家核心代理商，作為物流平臺和效勞中心，分區域控制，每大區的不同專賣標志和不同的抽獎，免去串貨之憂，序列號提早記錄。當然在此根底上我們更應該做的是繼續深化市場需求調研，及時發現潛在的市場機遇，抓住時機開發出更新更好的電冰箱產品。只有真正做到在產品市場上“想別人沒有想，造別人沒有造”，才是企業在當今劇烈競爭的市場環境下立足壯大的根本所在。第3篇：電冰箱的營銷籌劃機械學部材料1002班周石森電冰箱的營銷籌劃一個公司的成功與否，很大程度上取決于其產品和市場策略的好壞，此次，我們運用所學營銷學課程的有關知識，以電冰箱為例，通過對有關資料的查找和研究，以及討論，對電冰箱的開發策略及營銷策略作了分析^p。將市場納入策略中尋找市場空隙，針對電冰箱市場競爭劇烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找不到滿意的產品這一現狀，我們要經過深化的市場調研、分析^p，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在于是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?要通過市場調查，根據需求進展產品研制，配合新產品上市。每個人希望設計出能在目的市場成功實現其目的的市場營銷組合產品，并將它付諸施行。這包括四種營銷管理職能：分析^p、規劃劃、施行及控制。通過分析^p市場和市場營銷環境，找到有吸引力的時機和避開環境中的威脅因素。除此之外，還分析^p產品的強項和弱項，以便可以選擇最合適于產品的時機。接著制定營銷方案，包括方案施行概要、市場營銷狀況、威脅與時機、目的與問題、市場營銷戰略、行動方案、預算和控制。其中的產品策略本文重點討論的問題。它包括：新產品、直銷、廣告、銷售促進、價格和銷售等營銷組織因素的詳細戰略、目的市場戰略、定位戰略等。方案好戰略只是市場營銷成功的開場。“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷施行取決于能否將行動方案、組織構造、決策、獎勵制度、人力資和產品文化這五大要素組合出一個能支持產品方案。“營銷的目的是要使銷售成為多余”。它銷售的不僅僅是優質的、受歡送的、有形實體產品，還包括盡善盡美的效勞態度、成功的品牌觀念等無形的企業整體形象。社會營銷觀念認為：組織應該確定目的市場的需要、欲望和利益，然后再以一種可以維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。我們要把營銷對象的選擇從目的市場的消費者擴大到目的社會公眾，在廣泛且可能對產品的經營目的產生影響的目的社會公眾中傳播、維護和完善目的產品形象。以下為我對電冰箱的營銷方案。首先陸續投入近千萬元。為農民送映一萬場電影。在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳其產品的有關內容，而且還集中宣傳中華民族家電工業的開展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農民支持民族工業的開展，為國爭光。同時，還充分利用這一個極好而又難得的時機在農民兄弟心目中傳播、維護和完善產品形象。在電影場，把經特別設計、印刷精巧的《農村手冊》贈送給農民兄弟。手冊中有許多農民熟悉而又生疏的并且是作為一個新時代農民所必須具備的知識。其次，舉行一次產品促銷活動。全國各地區同時開展這一活動。通過這項活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在北京舉辦的電冰箱秋季活動。在舉國歡慶祖國解放70周年的時刻對入營青少年開展以愛國為主題的旅游活動，以豐富廣闊青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。營銷策略一．產品的促銷，要表達敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發研制策略。走的是產品多元化道路，填補了國內外電冰箱技術的空白。并且積極尋求國際合作以擴大出口侵占國際市場。產品開發策略在于，擅長把發現的市場時機與自身實力相結合，在適當的時機制造出滿足消費者需求的產品。二．產品定價、定位及其品牌戰略，“要么不干，要干就要爭第一”，戰略的核心思想就是要干最好的，爭最優、創最正確、追求卓越。名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質量取勝。憑借其良好的品牌形象打價值戰，而不是打價格戰。三．產品品牌戰略，所謂品牌戰略就是把品牌看成產品開展的第一要素，強調通過品牌樹立產品的差異化形象。品牌使我們在參與國內外的市場競爭中獲得了持續開展的競爭優勢，表現出強勁的競爭力。品牌的獨特性，除表如今產品質量、效勞、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。品牌策略經歷了三個不同的開展階段，它們分別是--名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段。作為最顯著的品牌個性，它在其產品質量、效勞程度上表現出與其它產品的差異，它的獨到之處決定了贏得競爭優勢的關鍵。品牌凝聚了高質量的產品、人性化的效勞、迅速反響市場的才能和強大的市場整合力等一系列競爭資及其資的互相協調與交融，這也形成了品牌優勢。憑借其高質量、人性化、“真誠到永遠”的效勞贏得了廣闊用戶的尊重和忠誠。其理念的領先合程度的差距，也造就了品牌與其他家電品牌的差距和差異。對于顧客來說，品牌的價值性主要表如今他們對品牌的認同。現代市場經濟是信譽經濟。作為一種知名品牌，不僅得到我國廣闊用戶的認同，也為世界所公認，具有難以估算的品牌價值特性。品牌之所以成為核心競爭力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因為經過科學而有效運作的品牌有了知名度美譽之后，這個品牌就可獲得良好的市場信譽，得到消費者的普遍認同。在贏得較高的品牌忠誠度后，企業就要靠路該品牌在其它產品上的拓展與延伸，使新產品借助于成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地占領市場。而在效勞差異越來越小的時代，我們那么更注重于創新。我們的創新既是戰略的、觀念的，又是技術的，同時也是組織和市場的創新。這一切，都使我們逐步形成了自己的核心技術優勢，讓消費者看到對產品質量和技術的不斷超越精神，進一步加強了消費者的信賴。品牌戰略還有一個特性，就是它的文化性。品牌附著特定的文化，獨特的文化是品牌具有核心競爭力的本質和泉。它是品牌的內涵和本質，浸透進我們經營管理的每一個環節。四．銷售特色，假如說效勞也是產品的話，那我們的銷售效勞也是。與消費者之間零間隔，隨時理解他們的想法，及時跟蹤效勞，把效勞向全方位拓展，這就是我們的效勞精神。在20世紀80年代，中國家電業處于快速成長的階段，由于市場處于賣方向買方轉變的階段，大多數國產的家電普遍質量較差、可靠性低，且缺乏完備的售后效勞。而就在此時，我們打出了“真誠永存”的品牌口號，突出品牌理念，構建我們的效勞優勢。五．渠道管理。在新經濟時代，由于電子商務的開展，靠打價格戰開展的經銷商生存空間將越來越小，傳統的搬箱子型經銷商將會逐漸被淘汰出市場，為了實現產品與渠道的雙贏，我們實行個性化營銷，根據不同渠道的特點，進展專業化的分工。1.物流商:擁有物流運作才能的代理商可以成為產品在各個區域的物流配送商。2.渠道運營商：擁有自己的銷售網絡，有區域的渠道運營才能。3.效勞提供商：擁有技術效勞才能及效勞網絡。4.資增值商：有資整合及增值才能。5.零售商：有強大的最終用戶銷售才能針對不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是嚴格的，每地區只設一家核心代理商，作為物流平臺和效勞中心，分區域控制，每大區的不同專賣標志和不同的抽獎，免去串貨之憂，序列號提早記錄。當然在此根底上我們更應該做的是繼續深化市場需求調研，及時發現潛在的市場機遇，抓住時機開發出更新更好的電冰箱產品。只有真正做到在產品市場上“想別人沒有想，造別人沒有造”，才是企業在當今劇烈競爭的市場環境下立足壯大的根本所在。第4篇：電冰箱的營銷籌劃推廣營銷籌劃方案籌劃書案例電冰箱的營銷籌劃一個公司的成功與否，很大程度上取決于其產品和市場策略的好壞，此次，我們運用所學營銷學課程的有關知識，以電冰箱為例，通過對有關資料的查找和研究，以及討論，對電冰箱的開發策略及營銷策略作了分析^p。將市場納入策略中尋找市場空隙，針對電冰箱市場競爭劇烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找不到滿意的產品這一現狀，我們要經過深化的市場調研、分析^p，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在于是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?要通過市場調查，根據需求進展產品研制，配合新產品上市。每個人希望設計出能在目的市場成功實現其目的的市場營銷組合產品，并將它付諸施行。這包括四種營銷管理職能：分析^p、規劃劃、施行及控制。通過分析^p市場和市場營銷環境，找到有吸引力的時機和避開環境中的威脅因素。除此之外，還分析^p產品的強項和弱項，以便可以選擇最合適于產品的時機。接著制定營銷方案，包括方案施行概要、市場營銷狀況、威脅與時機、目的與問題、市場營銷戰略、行動方案、預算和控制。其中的產品策略本文重點討論的問題。它包括：新產品、直銷、廣告、銷售促進、價格和銷售等營銷組織因素的詳細戰略、目的市場戰略、定位戰略等。方案好戰略只是市場營銷成功的開場。“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷施行取決于能否將行動方案、組織構造、決策、獎勵制度、人力資和產品文化這五大要素組合出一個能支持產品方案。“營銷的目的是要使銷售成為多余”。它銷售的不僅僅是優質的、受歡送的、有形實體產品，還包括盡善盡美的效勞態度、成功的品牌觀念等無形的企業整體形象。社會營銷觀念認為：組織應該確定目的市場的需要、欲望和利益，然后再以一種可以維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。我們要把營銷對象的選擇從目的市場的消費者擴大到目的社會公眾，在廣泛且可能對產品的經營目的產生影響的目的社會公眾中傳播、維護和完善目的產品形象。以下為我對電冰箱的營銷方案。首先陸續投入近千萬元。為農民送映一萬場電影。在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳其產品的有關內容，而且還集中宣傳中華民族家電工業的開展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農民支持民族工業的開展，為國爭光。同時，還充分利用這一個極好而又難得的時機在農民兄弟心目中傳播、維護和完善產品形象。在電影場，把經特別設計、印刷精巧的《農村手冊》贈送給農民兄弟。手冊中有許多農民熟悉而又生疏的并且是作為一個新時代農民所必須具備的知識。其次，舉行一次產品促銷活動。全國各地區同時開展這一活動。通過這項活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在北京舉辦的電冰箱秋季活動。在舉國歡慶祖國解放70周年的時刻對入營青少年開展以愛國為主題的旅游活動，以豐富廣闊青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。營銷策略一．產品的促銷，要表達敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發研制策略。走的是產品多元化道路，填補了國內外電冰箱技術的空白。并且積極尋求國際合作以擴大出口侵占國際市場。產品開發策略在于，擅長把發現的市場時機與自身實力相結合，在適當的時機制造出滿足消費者需求的產品。二．產品定價、定位及其品牌戰略，“要么不干，要干就要爭第一”，戰略的核心思想就是要干最好的，爭最優、創最正確、追求卓越。名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質量取勝。憑借其良好的品牌形象打價值戰，而不是打價格戰。三．產品品牌戰略，所謂品牌戰略就是把品牌看成產品開展的第一要素，強調通過品牌樹立產品的差異化形象。品牌