《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、項目執行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執行指標和傭金分配方案，召集各分管業務的高層管理者及有關部門合作會議，是（）階段的第一項工作。

A.項目研究與拓展

B.項目簽約

C.項目執行企劃

D.項目信息開發與整合【答案】CCB4C9X4I6M10A4A5HZ4Q8W9S3O7Q10Y7ZM4A3F10P7S1H9D92、房地產經紀機構的組織結構形式中，（）適用于特大型組織，在采用時應注意揚長避短。

A.矩陣制組織結構形式

B.網絡制組織結構形式

C.分部制組織結構形式

D.直線—參謀制組織結構形式【答案】CCA8I6D8D9H1M6M6HT5R6I5T9P4O6W1ZL9K8W4W6H1B7J103、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。

A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務

B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場

C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用

D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】BCA6G5X10B10V9R2E1HA8R10J9F4Q4P3G4ZY2T9X4R7H5I4E94、下列法規中，不屬于房地產經紀專門法規的是（）。(2012年真題)

A.《不動產經紀業管理法規》

B.《地產代理條例》

C.《房地產經紀管理辦法》

D.《經紀人管理辦法》【答案】ACR8F4M3L2Z9B4U3HQ7J4Z1R4K1V5J5ZV6K3T10Q7G4H4R85、房地產經紀機構經營管理的首要任務就是選擇恰當的()。

A.經營策略

B.經營模式

C.經營手段

D.經營體系【答案】BCX2Q1C10N2X8Y2R5HP7F2W5U6W1Y8C8ZN6D8B10P7R10H3C46、門店所面臨的街道是門店客流來源的通道，所以門店的（）對門店的客流量有很大影響。

A.方位

B.地勢

C.與客戶的接近度

D.臨路狀況【答案】DCA4Z2D3F5Q3X4M5HD4K3X8O2I5W3M2ZB1P2K2Y8Q3P8C37、下列有關誠信問題存在的原因中，為出現誠信問題提供了現實條件的是()。

A.房地產經紀自身條件的不成熟

B.行業協會沒發揮其作用

C.政府行政管理職責不明確，引起與行業自律管理發展方向的偏離

D.供需雙方之間的信息不對稱【答案】ACR4D4G9D10S4H5G7HD1A5W7H7J8E4B8ZV7U10V4S1D3K8Q78、張某為甲合伙制房地產經紀機構（以下稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀服務合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會和交易媒介服務，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始進行相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經張某撮合，王某和田某在較短的時間內就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產買賣合同。(2011年真題)

A.房地產代理

B.房地產居間

C.房地產包銷

D.房地產經銷【答案】BCB10M7P6L5H4S2X7HA8E7X3B1C2E6J5ZX6X4U4P10T7H3C19、房地產經紀機構向委托人提供訂立房地產交易合同的機會或者媒介服務，并向委托人收取傭金的行為是（）。

A.房地產買賣

B.房地產租賃

C.房地產代理

D.房地產居間【答案】DCP7I10E6C2H3G9K6HB4Q7U7O9R1Q7W7ZP3M8S1B3P4U8P110、下列選項中，（）作為指導房地產經紀人員和機構從事房地產經紀活動的基本行為準則。

A.《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》

B.《關于改變房地產經紀人執業資格注冊管理方式有關問題的通知》

C.《商品房買賣合同示范文本》

D.《房地產經紀執業規則》【答案】DCZ10I1Z9U9O8T6L2HC4V5Q10B2O8H8G5ZA2V4A6O7B2A5Z911、下列關于房地產經紀可以降低房地產交易成本的原因的表述中，不正確的是（）。(2006年真題)

A.提高了房地產交易過程中的顧客匯集程度

B.提高了房地產商品展示的效率

C.提供了房地產專業服務

D.提供了房地產交易的信用保證【答案】DCM6W2M4P1N6N7I4HV1K3V9P8K1H3E10ZB5R5Z2M7O3A3W1012、下列關于房地產置業投資咨詢的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)

A.房地產細分市場的供求分析是房地產置業投資咨詢的基礎

B.房地產經紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析

C.房地產經紀人要分析房地產的產租能力

D.可行性研究是房地產置業投資咨詢報告的主要內容【答案】DCY1O3K10U2T8X8X9HW4X2C4D8P1E5R5ZH6U4C5P2T7L6H813、在房地產經紀服務合同中，主要條款如"標的"、"勞務報酬與酬金"等屬于()。

A.程序條款

B.免責條款

C.默示條款

D.明示條款【答案】DCO9M3X2E5G9A10V9HG6Y8I8W5K7I10Y6ZR2U6F10T2Z1J9R614、存量房經紀業務洽談的首要環節是()。

A.達成委托意向

B.傾聽客戶的陳述

C.告知房地產經紀執業規范的所有事項

D.做好律師友好溝通【答案】BCG9U7W9C2U9N5E7HI5O4Z7K1Y7E9J6ZL9G5P2V5S1Q8F515、被稱作瑕疵履行的違約行為是（）。

A.履行不當

B.履行拒絕

C.履行不能

D.履行遲延【答案】ACM5J6B4F8D9W2Q10HI9Q8I9T9W7X1U8ZX9R9Z10N2M9N4W616、對于房地產代理來說，房地產經紀機構作為受托方應當和委托方遵循（）原則確定彼此的權利和義務，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCE4Q2R3X6D8O4E5HN7N5D1R3U4G2Q4ZS2F10Z2O5O8M3O417、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經紀門店，到2012年門店數量已經達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統一，管理統一，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了變化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，小宋準備建立企業品牌為突破口，提升企業的核心競爭力。

A.2011年，小宋開設的經紀機構為多店模式

B.2012年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式

C.2015年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式

D.2015年，小宋開設的經紀機構為特許加盟模式【答案】CCC4O5O9I1F5R6U2HN10I9J1G8O9Y2W2ZC3X10N2H5R3E6H718、房地產經紀機構多樣化戰略中，（）通過開發完全異質的服務和市場來使經營領域多樣化。

A.橫向多樣化

B.水平多樣化

C.多向多樣化

D.專業多樣化【答案】CCG10V8K8C1M6E2G3HL6Z10K1G1O8J10L3ZQ6C10A8Z6D5G5Q1019、在存量房出售代理業務中，房地產經紀人要充分了解待售房地產的實物狀況、權屬狀況和()。

A.政策規定

B.區位狀況

C.價格狀況

D.市場狀況【答案】BCK2E2Y4D6E4J8C10HZ6D1M2G6M6J4Q8ZH6Y7V2E6A4U3X820、房地產經紀企業是否開設店鋪主要是根據其所面向的()決定的。

A.客戶數量

B.業務范圍

C.客戶分布

D.客戶類型【答案】DCX5A5Y9M2T6S9J4HF8K10I10F1M3D10B10ZI9I9L5M9E10L6D721、房地產經紀機構的風險規避的措施不包括()。

A.加強房地產經紀機構的品牌建設

B.加強對房地產經紀人教育和培養

C.完善企業自身的制度建設和日常管理

D.建立有效的風險識別和警示系統【答案】ACJ1R1F3U5Q1M9Z10HC1D5L2O6S2O3P7ZI3E2F9T1Y1U1A222、房地產經紀機構采取不正當競爭手段爭取市場業務，違反了（）原則。

A.公平

B.平等

C.回避

D.保密【答案】ACG2I1R10A6B6Q7T3HZ10T9L10Q2E2Z5N6ZD10V3X4M8Y8A3F123、房地產經紀信用檔案的涵蓋范圍不包括()。

A.房地產經紀人

B.房地產經紀人協理

C.私下成交的房地產交易雙方

D.房地產經紀機構【答案】CCJ2T8K3K10H3M4F10HB10U9R8X3K2C8J4ZY6O7X5X6K8N3L224、房地產經紀信息共享，既可以提高企業內部辦公與信息交流效率，同時為（）提供基礎。

A.協同辦公

B.信息匯總

C.協同管理

D.信息傳遞【答案】ACL3H2V6N5R3I10A1HN6S1B7E3G9K2S7ZN5A6J7Q3M1N4I425、特許加盟連鎖是將連鎖經營與特許經營相結合的一種經營模式，是現代經濟中發展最快和()最強的商業模式。

A.專業性

B.持續性

C.滲透性

D.規模性【答案】CCO9T2W5D10C4Q9U3HM3Y1T9C5B4C7W9ZD9I9O7U6N3G4S526、部門經理崗位的直接上級是（）。

A.總監

B.副總經理

C.分管副總經理

D.總經理【答案】CCO7E10P9S7L9R9H1HC10U9Q5X1N9E7C4ZN10Z9H4T10Y3P8X327、薪酬支付方式中，（）獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.混合制

D.信息費制【答案】BCY10L7Q1V4Y3R5F7HS7N6O5N5D1R5P2ZQ6T7K7F4A3D4P328、房地產經紀機構對企業規模的選擇，既要遵循規模經濟的一般原理，又要考慮()等因素的匹配程度。

A.店鋪的分布.規模化的方式.管理水平

B.店鋪的分布.管理水平.人力資源

C.店鋪的分布.管理水平.信息資源

D.管理水平.信息資源.人力資源【答案】DCN10B5A1Q6T7Y9O6HG2M1S10L1B6R6E6ZP4B10J1Y7E4J4B329、違約責任是以（）為前提。

A.法律法規

B.有效合同

C.合同約定

D.道德規范【答案】BCF6K1G10J4B9X5Z6HF9G6D8R9R5J5I6ZE5U4T6B5A6E1I830、房地產經紀信息的系統性不包括（）。

A.完整性

B.即時性

C.連續性

D.時效性【答案】BCS1A1W5U7L2K10A9HA2Y3W9P1A5O9A10ZJ9G10K10N4Z5P10K831、房地產經紀服務合同的保存期最少是（）年。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCN7Q6O1G4E8J8F1HW2O1J2O3I8U2V5ZU1R2Z10J8B2A2Q432、房地產分支機構承接業務時，應當以（）的名義承接業務。

A.設立該分支機構的房地產經紀機構

B.該分支機構

C.承接完成業務的房地產經紀人本人

D.房地產經紀行業學會【答案】ACV5B7L4Y10H1G5Z4HS2Y9D5E1R3G8O4ZV8O1C10T9M7R2W233、房地產經紀行業自律管理中最重要的手段就是()。

A.制定行業規范

B.實施專業化管理

C.順應市場機制

D.遵循行業規律【答案】ACV7F2T8A8Z2Y5X5HW7K4F10G6E3E5D10ZF8L9B3R1B1G2M134、對房地產經紀服務費的管理主要是從（）方面進行。(2011年真題)

A.是否符合收費標準與開具發票

B.是否明碼標價與開具發票

C.是否依照合同約定與開具發票

D.是否符合收費標準和明碼標價【答案】DCB4X9V6A6I2T8W9HU2I8F6E9P7C7P7ZY1D1W4K4O8L1U835、房地產經紀機構公布房源信息的前提是（）。

A.信息真實

B.委托人口頭答應

C.信息得到執行該業務的房地產經紀人的確認

D.委托人書面同意【答案】DCG9B9X8M9E10E8A6HV3J10P10M1I5W2V1ZD9I3B4P2V2K4A836、行紀是指經紀人受委托人的委托，以（）的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的經濟行為。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACU1W2I6U7T8P6K6HL5P3U4Z10Q7Q5K6ZR4I8K6S5B3H1W837、房地產經紀活動的基本類型是()。

A.房地產居間與房地產代理

B.房地產居間與房地產行紀

C.房地產行紀與房地產拍賣

D.房地產代理與房地產行紀【答案】ACK9H6Z4U5G8K4P5HN5V1X3O8I4N4F10ZV1C8G5K5W7P9A838、房地產經紀行業的管理內容不包括（）。(2009年真題)

A.制定執業規范

B.規范經紀服務收費標準

C.管理房地產經紀糾紛

D.管理房地產經紀機構品牌【答案】DCY8V5E9Q4D1E7V3HV5R7A4W8A3N10M9ZO6E6R9T5A5I7N639、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。

A.500元是甲機構的部分傭金

B.500元是甲機構支出的必要費用

C.500是王某的辛苦費

D.500是王某的業務提成【答案】BCN8O6B9H10L1F10B10HJ3N5H7T10M7X6E2ZC4J7X1C2M2N1T440、銷售代理合同（）或授權人簽字，單位蓋章后，合同生效。

A.雙方法人代表

B.高層管理人員

C.委托人

D.房地產經紀人【答案】ACC4C8G10Z7C10F4M2HW7N7K2T1H9R9S1ZM7P2Z3O3L10I10M241、房地產經紀執業規范一般包含行為規范和（）。

A.職業道德

B.職業規范

C.技術規范

D.社會規范【答案】ACO4X8W9L6L3C9Q10HB4Y3N7E9F10V7G1ZI8G9A1Q4C9S8X942、在房地產經紀信息加工整理過程中對房地產經紀信息的真實性、準確性、可信性進行分析，判斷其時效性，是（）環節的主要內容。

A.整序

B.篩選

C.鑒別

D.編輯【答案】CCX6G2H1R5C2M1B1HT7P3K5S8X3Z9E3ZM5X2S5T9F9T6O1043、在房地產抵押貸款手續代辦業務中，房地產經紀機構不宜提供（）的服務。

A.貸款政策咨詢

B.協助準備貸款資料

C.貸款申請資料代交

D.貸款審批擔保【答案】DCZ8M6K8U1M8W1G10HE4J10V6C8R9F2E4ZM6B2N2N9O9E1Q844、有關房地產代理活動，理解正確的是（）。

A.經紀人只能以賣方的名義從事代理服務

B.經紀人只能以買方的名義從事代理服務

C.以買方還是賣方的名義從事代理服務須依據合同約定

D.同時接受買賣雙方的委托從事代理服務【答案】CCY4Q4Y10N2N10S5Z4HT1E10O6G10G3N8R1ZU8F7P7R7X1L9P1045、當事人為了保證合同的正常履行，避免發生爭議或者當爭議發生時能妥善解決，在訂立合同時應當根據不同的需要設置不同的條款，合同的主要條款也稱()，是合同成立應當具備的條款。

A.必要條款

B.通常條款

C.責任條款

D.偶爾條款【答案】ACL5F10R3L3D5U5D10HL10C1L2Q8K1U5S6ZY3Y7A8P2M9N4I246、在房地產抵押貸款手續代辦業務中，房地產經紀機構不宜提供()的服務。

A.貸款政策咨詢

B.協助準備貸款資料

C.貸款申請資料代交

D.貸款審批擔保【答案】DCA1F5W1P1Z1P1X6HY10Y5H4U9P2Z1W9ZR10X4Y4K10T2Q8Y1047、房地產經紀信息計算機管理系統的主要類型不包括（）。

A.數據管理信息系統

B.網絡轉換管理信息系統

C.流程控制信息系統

D.輔助決策信息系統【答案】BCD10Y10G5T2G7L4S6HX6Q7F3I5M9C8B9ZH7F2F6T2S4V6N248、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續的貸款及產權過戶手續。

A.民事法律關系

B.行政法律關系

C.行政隸屬關系

D.勞動關系【答案】ACH1H5Z4W4N7P8O1HE2T6N1D1V5C5T10ZM7A4A3U9E8G2O549、目前，我國約有（）的房地產經紀機構采用單店經營模式。

A.1/2

B.1/3

C.2/8

D.3/4【答案】BCD8Y2B1D3I4D2Q9HO7X10P8C1X8R9C7ZK1E10P6B6E6W7I250、房地產經紀門店的目標客戶管理包括房地產經紀人員個人管理和（）兩種形式。

A.店內集中管理

B.行業集中管理

C.店內分散管理

D.行業分散管理【答案】ACT10Z4O1Y10C8N10G8HC8A1C7J4W1D6D4ZG2R6L5D4R10N4F651、2006年，張某為了加快發展，注銷了其原有的房地產經紀事務所，新成立了甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司），甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統一的識別系統。2010年8月，甲公司在業務迅猛發展的態勢下，確定了如下發展戰略：（1）業務聚焦于高端住宅租賃市場，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了變化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，小宋準備建立企業品牌為突破口，提升企業的核心競爭力。

A.應該首先建立企業的識別系統

B.應該首先進行廣告活動

C.應該首先制定企業的品牌戰略

D.應該首先注冊新商標【答案】CCW2C9A1A2W3C6S1HE8H10T6U1V8N5W10ZW2X1J6M1J8F8O452、房地產經紀人在發布房地產經紀信息時，不需要注意的是()。

A.在第一時間快速將信息發布出去

B.讓盡可能多的人獲得信息

C.盡可能保證發布信息的完整性

D.盡可能利用最先進的信息技術發布【答案】DCG8Q2S1Z8W5M7T9HL9T5R5F4L4K10Y10ZN8H1M6Z7M10G2Z453、關于住宅買賣經紀服務收費的說法，錯誤的是（）。

A.必要費用不得高于房地產經紀服務收費標準

B.收費標準與經營場所公示的有關內容可以不一致

C.買賣雙方簽訂房地產買賣合同后，房地產經紀機構方可向委托人收傭金

D.房地產經紀機構應當事先告知委托人【答案】BCQ9V4T5A6H10R4E4HC9P5X6Y9S2I4P3ZI9T1R8L7R5X8M1054、甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執業資格，王某具有房地產經紀人協理從業資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。(2011年真題)

A.聚焦戰略

B.低成本戰略

C.一體化成長戰略

D.多樣化戰略【答案】CCI6N9S1B5A7J7T9HW10K6L6G5U2M6L6ZN4A5N6Y10A10O8Y455、房地產經紀行業管理是社會公共管理的一個組成部分，因此它的基本作用是（）。

A.維護社會整體利益

B.維護委托人利益

C.維護房地產經紀行業利益

D.維護房地產經紀人的利益【答案】ACK7Y9U9I3L4V4W1HT3F5U6L4T1O6Y8ZA10J3Q8I9X5E1B456、房地產經紀機構的組織形式中最新的一種形式為()。

A.事業部制

B.直線-職能制

C.分部制

D.網絡制【答案】DCR1R2B3Q2Y6R1S2HV8R6N7V1K8H2V6ZI7M7S8K2E6M9C1057、下列選項中，()是企業進行財務活動所要達到的根本目的，它決定著企業財務管理的基本方向。

A.財務預測

B.財務決策

C.理財目標

D.財務計劃【答案】CCC8L8O7B6E1Z9B8HN5U6L6I9L2A1M2ZA8I6N7M8F1T8P258、企業的（）是企業組織內部各個有機構成要素相互作用的聯系方式或形式。

A.經營模式

B.組織結構

C.規章制度

D.核心文化【答案】BCM9K2B2G5P4G8L4HF9O9X5H6O8D7E5ZZ1B3T2I5Y10J2J259、王某需要購買一套商品住宅，但他沒有時間去尋找適合自己的房源，于是找到甲房地產經紀公司。甲房地產經紀公司在聽取了王某的要求后，答應幫其找合適的房源，并簽訂了經紀合同。經過5天時間，甲房地產經紀公司經紀人李某從乙房地產開發公司在建住宅項目中找到了適合王某的房源，乙房地產開發公司對該房的報價是總價款20萬元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押貸款，年貸款利率為6%。

A.李某不能評估，應由房地產估價機構的房地產估價師進行評估

B.李某可以評估，但不能收取評估費

C.甲房地產經紀公司可以收取王某的評估費

D.甲房地產經紀公司不能收取評估費，但因為李某為王某評估了該住房的價格，可以要求適當增加經紀傭金【答案】BCF10F4N4O6T8N4D8HP1Y7K4C5Y2R2S6ZP8S3P2N8R6S1U160、二手房代理業務開拓的關鍵是（）。

A.市場研究

B.爭取客戶

C.洽談業務

D.品牌經營【答案】BCX8O2P1W8M2S2O1HF2K8U6Y10R2F3D5ZG9C10D8C1I5U2F561、房地產經紀人員不履行告知義務或告知不清，嚴重損害委托人利益的，由房地產管理部門責令改正可以并處()以下罰款。

A.3000元

B.1萬元

C.3萬元

D.5萬元【答案】BCY6Z3A1R4P10A2F9HP3K4G7J2P4S3A4ZO2B2V6D3C8B1N862、售樓處設置的一般程序不包括（）。

A.制定售樓處管理制度

B.組建售樓處工作團隊

C.確定售樓處的主要功能

D.創造有利的經營環境【答案】DCI7V1J8F6Y5C10F5HN10C4K3P6W8E1Z9ZX7D10T10V10M1C9J763、“在銷售現場接待購房者看房，簽訂商品房買賣合同”屬于新建商品房銷售代理業務流程中（）階段的工作。

A.項目執行企劃

B.銷售準備

C.銷售執行

D.項目的研究與拓展【答案】CCD5X3O7T5G9L5Z3HZ9W2U1W1S7V6Y6ZM3F4J1R1D5O10P664、協同的概念所包含的含義中，()是核心內容。

A.信息協同

B.應用協同

C.人的協同

D.流程協同【答案】CCV2K4V7N7S3S4J3HF9A3Q10G4N6L2A2ZF8Q5Y10C3G6D3G465、計算機網絡技術的發展，為房地產經紀信息的()提供了手段。

A.共享性

B.轉化性

C.儲存性

D.傳遞性【答案】ACY3D2Y3Y4D10Z8A9HP7X1I6F8S2G1Y4ZV3H5Q9E1J5T2C466、在（）模式下，管理手段相對較為豐富，法律、行政、經濟和自律等手段都有所運用。

A.行政監管

B.市場調節

C.行業自律

D.行政監管與行業自律結合【答案】CCO5B10H1L3G4L2Y8HJ2F6O9L3I9F9P4ZS10X4V4C5G6V8U967、下列情形中，房地產經紀人無須辦理變更登記的是（）。

A.房地產經紀人變更了其執業的房地產經紀機構

B.房地產經紀人姓名發生了變更

C.房地產經紀人所受聘機構的法定代表人發生了變更

D.房地產經紀人所受聘機構的名稱發生了變更【答案】CCJ4C10T8K10K8I10F4HT6M4Y2X5Y7Q1Y7ZM10Q10Z10F4L10Z10H1068、房地產經紀的核心功能是()。

A.提升房地產價值

B.促成房地產交易

C.維護房地產正常運營

D.規范房地產交易行為【答案】BCY5S3B2S4L5M5D4HA2S4Y9G9X2Q6X3ZH3E5F10L7H8G1N169、甲房地產經紀機構在自制的房地產經紀合同文本中，把“客戶與業主見面”的業務服務標準作為收取傭金的依據。該機構的這種行為會產生（）引起的風險。

A.不當承諾

B.不當代理

C.協助交易當事人提供虛假信息或材料

D.不當收取傭金【答案】CCG6A7G9W8F2I2L1HB4I1F1N8M2I3J4ZA9O7V7V5Z9X3B270、房地產經紀機構的直營連鎖模式和特許加盟連鎖模式的根本區別是（）。(2007年真題)

A.是不是有統一的CIS系統

B.是不是承擔較大的風險

C.是不是由同一公司所有

D.是不是有店鋪【答案】CCY8N7E2W2H8H9I4HF3G9I4Y4H1F7O1ZB1K3D6C2W6I10T371、下列對搜集房地產經紀信息的認識中，正確的是（）。

A.認為廣播和電視信息不易整理，故只以報紙和雜志作為信息來源途徑

B.認為學術文章是專家個人意見，主觀性強，故學術文章不能作為信息來源途徑

C.認為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不作為信息來源途徑

D.認為房地產具有不可移動性，現場調查能獲得直觀的信息材料【答案】DCC1P9P7I3R1R10Z7HA2X9D3X3M9Z5Q6ZE3L5X7R10P3E3R1072、現代企業戰略管理的特點不包括()。

A.全局性

B.長遠性

C.復雜性

D.靈活性【答案】DCE6U9Z9V3A2R4E6HT4U1R2C4S8D4S6ZR10N5W8G6P6N6J673、承擔違約責任的方式主要有()。

A.停止侵害

B.返還財產

C.恢復名譽

D.損害賠償【答案】DCO6K10S2W3G6E9J5HM7E6N3F4D5C5J3ZX6N2T3O5F2Y5R974、房地產經紀信息管理系統設計的原則中，（）要求房地產經紀信息管理系統的設計，在提供信息共享的平臺的基礎上，構筑協同辦公的平臺。

A.網絡化原則

B.協同原則

C.共享原則

D.平等原則【答案】BCP6E2B5C2V2M8K1HV5J2R6U6K5S3H4ZE2J4P9S5V7F3G475、房地產經紀人員應當以()的名義從事房地產經紀活動。

A.房地產經紀人

B.房地產主管部門

C.房地產經紀機構

D.房地產經紀人協理【答案】CCX9X6N4D10K10W9Q7HW8K3Z6B6I4L6R7ZZ5S10P1G2P4H6I476、房地產經紀信息的多維性體現在()上。

A.時間

B.空間

C.時間和空間

D.時間或空間【答案】CCG4P4T5Z3Q1K6G6HF5Y7R6Z6G8U10H10ZF8E7K4Q7Q5A7S377、信息可進行信息編碼，如現代計算機使用的二進制，這體現了信息的()。

A.可壓縮性

B.可轉換性

C.可處理性

D.可量度性【答案】DCH4V6Z6U4Y10V2W1HX7M10M10P9K3Z5W8ZW5I7J3O10X10A5F278、商業房地產租賃代理業務的客戶開拓主要通過（）來進行。

A.潛在客戶

B.老客戶

C.有望客戶

D.成交客戶【答案】ACZ8Z10J3A9I3V3X3HO7A6B6E2S5Q4B8ZU10G9H2A5H10J7Z579、下列說法中，不正確的選項()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】BCH7I4Q8F5T1I1A2HM7Z10M6G1O1J4O6ZK7C9K4R5H4E8H780、企業可以依靠自己的力量，擴大經營規模，由自己來提供配套服務，如廣告、貸款手續代辦等，也可以向后兼并相關服務企業或與這些企業合資興辦企業，組成聯合體，統一規劃和發展，這種情況是就()而言的。

A.后向一體化

B.向前一體化

C.垂直一體化

D.水平一體化【答案】ACY9O3L3O10G10D2W3HY5K7E10D1M2D2Y8ZN5Q10Q9O3K3M5A681、孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。(2009年真題)

A.甲公司

B.王某

C.崔某

D.楊某【答案】ACR6H1X10W10E8Z3J4HP10K4O2T6L10J8B1ZT6Z6P4B6S10K2Z582、根據我國《城市房地產管理法》，設立房地產經紀機構，應當向當地（）行政管理部門申請設立登記，領取營業執照。(2010年真題)

A.工商

B.稅收

C.建設

D.房地產【答案】ACR1Z1F6J2U8Y7L1HQ10V3U5U9L1O10L7ZD9U3H10Q5I7B9M283、民事責任重在（）。

A.懲罰性

B.恢復性

C.悔改性

D.補償性【答案】DCH4Y9S9R5K3F2F4HG10O1Q1F6S2U4Z10ZQ5R2P7V10X6K3Y884、房地產交易通常涉及房地產產權的轉移（如買賣），或抵押權的設立及租賃等，而（）是保證這類權利變更有效性的基本手段。

A.房地產登記

B.信息收集

C.物業查驗

D.物業交接【答案】ACS2K1E7A9L10G9S5HN5W2D1Y6E10W9I3ZQ2A6O2U8Y1R2D585、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。

A.甲機構

B.給張某貸款的銀行

C.張某

D.王某【答案】ACN2L6Q10E3O4K4G4HD3E10U1T1F3T9L8ZC6J9C6J2L9E10Q186、房地產行政主管部門自受理房屋權屬登記申請之日起()日內應當決定是否予以登記。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】CCB4W2O2V1W9O2O2HU10H7G2G9I2I9H8ZS2C8C6I9A1N7H787、客戶關系管理要做到與不同價值客戶建立合適的關系，使企業盈利得到()。

A.最大化

B.最優化

C.合理化

D.充分化【答案】BCL4J3Q7R3X9F1W7HP3L3G7R3V8M6O10ZF9X8N10F1L8K3I388、關于房地產登記手續代辦的說法，錯誤的是()。

A.房地產登記手續代辦是居間服務應有的服務內容

B.房地產經記機構可以多筆業務集中代辦，具有成本優勢

C.房地產登記手續代辦可以收取報酬

D.房地產登記手續代辦可以節約委托人的時間和精力【答案】ACO8M4A3C5U9Z6Q4HE8O1I8D2B5B6M4ZE5Z5W1Z9Q10M4W189、關于房地產居間合同與代理合同的表述，正確的是()。

A.居間合同是以介紹委托人與第三人訂立合同為目的

B.房地產經紀人能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人

C.代理人可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托，向一方或相對兩方委托人提供居間服務

D.居間人只能接受一方委托人的委托代理事務，國家法律沒有有關居間人可以同時接受相對兩方委托人的委托居間義務的解釋【答案】ACP9G9X5M10C9Z3M2HR3C5E6Q4U7M5S7ZZ7V1Z4Q4H6R8X490、在房地產代理業務中，房地產經紀機構（）。

A.可以同時接受雙方委托

B.只能接受買方委托

C.只能接受賣方委托

D.只能接受交易雙方中一方的委托【答案】DCO1X5K2G5E2E10P4HR1B6Z10U3D3D8W1ZD4G9Z7X6N4K3V491、關于房源發布信息化的作用的表述，錯誤的是（）。

A.為客戶提供全方位信息獲取平臺

B.交易成功率提高

C.信息發布速度提高

D.降低信息發布的成本【答案】BCD9Q5G9F4X10Z3C2HE5S7J5T7X6O3N3ZA10V2M1Q1B3M10B592、商業房地產租賃代理業務的基本業務流程環節不包括（）。

A.信息傳播

B.房地產交驗

C.充實所需的專業知識

D.房地產交易談判【答案】CCB5S5K10Y1A9U5W3HR10E6O9M7Y9E9P7ZM5D10J6A8N4D3M793、房地產商品的特殊性和房地產交易的()都使得房地產經紀是專業性極強的經紀活動。

A.復雜性

B.程序性

C.嚴謹性

D.層次性【答案】ACO9S10X3M5T9V5Y8HQ7P1X8D1V7U10X10ZO3M9U9Q10A6T1U894、存量房經紀業務流程中，信息傳播的主要內容是（）。

A.分類市場的供求信息

B.分類市場的價格信息

C.委托方信息

D.委托標的物的信息【答案】DCA4A8R8M9V5Y5H6HG3Z8X3C1D10I1R8ZX8L4L2H5H4Y8V695、房地產置業投資是指投資者購置房地產后，在較長時期內持有該房地產，通過出租經營，持續地獲取()投資收益。

A.穩定性

B.固定性

C.周期性

D.合理性【答案】CCZ8R6U10Z1J1M10K9HP2X2A2R9Y5I1B4ZK8M9E4F6S3W1L796、為積極開拓業務，房地產經紀人錢某在親朋好友中收集房地產買賣的信息。錢某所采用的信息收集渠道屬于()。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.媒介渠道

D.關聯渠道【答案】BCV10S9T5Z1F9A10I4HK3E7F6V9Z7Q6Y3ZR6N5Q3P7X7P9Y997、在房地產經紀信息加工整理過程中對房地產經紀信息的真實性、準確性、可信性進行分析，判斷其時效性，是（）環節的主要內容。

A.整序

B.篩選

C.鑒別

D.編輯【答案】CCG10L9F2R8O2P8P4HM8V7U3W3N1A4S6ZT6E2S9X5B8J4Z998、全國二、三級市場均快速發展，供需兩旺，各大城市的房地產市場大都已成為真正百姓市場，這是房地產經紀業發展階段的()。

A.起步階段

B.崛起階段

C.擴張階段

D.盤整階段【答案】CCX4S9T4B4G5F3A7HQ4Q4N3X10V7K7K10ZF8R8Z8E8X6Z9H199、經紀企業是服務性企業，（）是其最重要的資源。

A.人力資源

B.經濟資源

C.信息資源

D.管理水平【答案】ACL6K7Q3T9Q10Y3I6HZ4H6N10R1M8F8J9ZC3J8M6W9P8E1Q8100、品牌與商標是極易混淆的一對概念，關于他們的表述，正確的是()。

A.產品進行商標注冊后就成了品牌

B.商標是品牌的一部分，是品牌中便于消費者識別的標志和名稱部分

C.品牌掌握在企業手中，而商標掌握在消費者的手中

D.當消費者不再重視某個企業的品牌，該品牌仍舊具有其價值【答案】BCO5C6E6C1T2B9C4HL2Q2S5O4O1R9K10ZO1T2C7W10E5V10I4101、存量房的買賣雙方在房地產經紀機構的協助下簽訂了買賣合同后，發現房屋產權存在問題，房屋無法交易及過戶。這種情況提示房地產經紀人必須高度重視簽約前的（）。(2011年真題)

A.買方調查

B.合同審查

C.產權確認

D.房屋現場查驗【答案】CCQ8B7W1X3V6K10R2HE7K9Q1D4D8J1A6ZC10U8E8D7D5Z2J2102、“房地產經紀企業兼并處于同一經營階段的企業，以促進企業實現更高程度的規模經濟和迅速發展的戰略”，這屬于房地產經紀企業的（）戰略。

A.橫向多樣化

B.前向一體化

C.后向一體化

D.水平一體化【答案】DCC1Q7E1U7U8W7K5HT3D4N9L4R8I7M2ZN2Q2W2J7M1K8C5103、房地產經紀企業是否開設店鋪主要是根據其所面向的()決定的。

A.客戶數量

B.業務范圍

C.客戶分布

D.客戶類型【答案】DCQ7W10B1J2Z1L4P4HC1X2D9P2U2U9P1ZR3V4I5P5I8U4X3104、有關房地產抵押下面說法錯誤的是()。

A.抵押合同生效后，抵押人失去對抵押物的占有、使用、受益權

B.抵押合同生效后，抵押人不能隨意處分抵押物，如果要轉讓必須以書面形式通知抵押權人，并將實情告訴受讓人，否則轉讓行為無效

C.抵押權人有權處分抵押物的情形出現時，抵押權人應書面通知抵押人

D.處分抵押物可選擇拍賣、變賣或折價方式處分【答案】ACH10G9D8R8I10C7Y2HU2C6Q2U7O1N1X6ZN1R10G1G1A10M9L4105、網絡信息技術和連鎖經營模式等在房地產經紀行業中應用十分廣泛，這說明房地產經紀行業也屬于（）。

A.高新技術產業

B.信息產業

C.現代服務業

D.商業【答案】CCI3V2H10B6C3G1H2HM9R9D7I2O1E7J8ZB8H6J3W4T10X8B7106、下列經濟活動中，屬于房地產經紀的是（）。(2010年真題)

A.房地產開發

B.房地產測繪

C.房地產代理

D.物業管理【答案】CCJ7S8F5P1B10G9H7HK8L2M1L3H1M7D6ZJ4A10B7D4Q2F4A5107、在實際工作中，（）較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高。

A.供需搭配技能

B.人際溝通技能

C.收集信息技能

D.市場分析技能【答案】ACU1K6F9G1W2B10O2HC5C2T9E7R8J8K6ZC3R10N7N9P8Y4L5108、下列服務中，不屬于房地產咨詢服務內容的是（）。

A.房地產投資咨詢

B.房地產法務咨詢

C.房地產價格咨詢

D.房地產價格評估【答案】DCE4U10D3U5W4D4W3HZ3Q4O5B7F8V4I4ZQ9H9Z2B4V10A1X9109、根據中國房地產估價師與房地產經紀人學會的統計，截止到2010年5月，全國房地產經紀行業從業人員近100萬人，房地產經紀機構()萬余家。

A.3

B.4

C.5

D.6【答案】CCM7T8A7S8P2F1Q2HW3O6S3F3B7Y5I9ZV6S6U1X7I5T8Q9110、從社會效果來看，房地產經紀活動的目的是()。

A.收取傭金

B.促成和實現房地產交易

C.客戶利益最大化

D.提高房地產經紀人的社會地位【答案】BCQ9W7Y10S7S6Q2P10HG9R7S3W8W4F4E4ZT9B5E9A6U10C6U5111、下列選項中，不屬于房地產經紀信息特征的是()。

A.共享性

B.價值性

C.多維性

D.積累性【答案】BCG6M6C7U3T2P2H8HP9I1N9M10R4Z9I2ZI7J4E7L9D5Z10S7112、房地產經紀是一種中介服務，無論是房源還是客源，都要靠房地產經紀人員自己去尋找。因此房地產經紀人員必須具有（）的心理素質。

A.樂觀、開朗

B.自知、自信

C.堅韌、奮進

D.積極、主動【答案】DCR10S3J7X7F2U1X2HC9N10U2Y6E7P9Y5ZS5X1X7Z8L5Q7T6113、房地產經紀門店的目標客戶管理包括房地產經紀人員個人管理和（）兩種形式。(2012年真題)

A.店內集中管理

B.行業集中管理

C.店內分散管理

D.行業分散管理【答案】ACI6X4A8G1Y5D3U7HV8B4J4M3A2R4X5ZO6Q1P5S10O7W5L8114、由于房地產是不動產，完成房地產居間.代理業務必不可少的環節()。

A.房地產信息的收集與整理

B.方案的設計與推廣

C.購買方或承租方看房

D.房地產權屬登記(備案)【答案】CCA9X4O3C2C10P1N10HY5B1M4A9L4Z10D4ZB4H7K7F9I8X3V10115、房地產經紀機構業務流程管理的環節中，對現有流程進行調研的緊后步驟是（）。

A.組織小組討論，找出流程中每個階段存在的問題

B.繪制現有流程，對流程中的每個活動進行描述

C.將問題分類，確定解決問題的先后順序

D.選擇最好的解決方案，安排專人負責實施【答案】BCN10U6S6H6T3Q8Z9HU10R2E2M7I8V8N3ZR9G4L7R10C7E1T8116、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。

A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務

B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場

C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用

D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】BCZ10K10B8K4E4G6A4HP1K1O4Z9M1W8M3ZS7N4B6N8O9R2N10117、房地產經紀活動應當遵循()原則。

A.專業服務

B.合理收費

C.誠實信用

D.信息公開【答案】CCK8Z3J2E8T3J3A3HG2T6P2T6U6X6N7ZA10C3H5B6E3L1F7118、目前，我國部分大中型房地產經紀企業的房源管理普遍采用了（）手段。

A.信息化

B.綜合化

C.統一化

D.規模化【答案】ACF10G5D3H7I1E1W4HU9O9B10A5V3H10Z4ZE10I6U9A9B5R4L2119、法定傭金具有()，當事人各方都應遵守。

A.普遍性

B.法制性

C.強制力

D.公平性【答案】CCN5F10N7V7G9Q9H6HH3Y6M5X2B8T8R8ZP7F8I5M6O9B3I2120、房地產經紀機構的主要崗位中，屬于銷售案場經理崗位主要崗位職責的是（）。

A.根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案、宣傳推廣方案，負責具體銷售方案實施

B.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估

C.負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系

D.協助連鎖店經理處理一般日常事務【答案】ACV8Z1F5A7X8C2C5HM9U2I6X5G6C3M1ZO7L10V3P5U8F3C9121、房屋買賣中的首要問題是（）。

A.確認產權是否存在瑕疵

B.房屋的升值空間

C.房屋的結構質量

D.確認合同的合法性【答案】ACP4U4G3V7J8V5O9HV10N9M6Z1J5G1R9ZG6K7Y6C6O7J4P1122、特許經營起源于()，是指特許者所擁有的商標、商品、產品、專利、專有技術、經營模式等可以特許經營合同的形式授予特許者使用。

A.英國

B.法國

C.美國

D.中國香港【答案】CCO6P8J1K5W10B2X1HJ8D3G10S7T7R3W8ZT6A10H3I9P2L3O3123、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，維持最低所得，對業務員生活最有保障，人員流動率最低，與顧客的關系容易保持常態的是（）。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.混合制

D.信息費制【答案】ACW5T7A6E3H7E9E7HR10J10T6T1J10T3A7ZS2G1O6Z1G4U6L9124、下列不屬于房地產經紀機構權利的是（）。

A.委托人提供不實信息，房地產經紀機構有權中止經紀業務

B.按照國家有關規定制訂機構內部各項規章制度

C.向房地產管理部門提出實施專業培訓的要求

D.督促房地產經紀人員認真開展經紀業務【答案】DCH5E2O3R8Y9L3L6HQ2Q6G2H7B10T9N9ZI2S7U1H6S10B1V4125、下列各項中，不屬于簽訂房地產經紀服務合同常見錯誤的是（）。

A.證件信息填寫有誤

B.合同服務內容未明確界定

C.合同有效期限未標明

D.格式合同空白處未留白【答案】DCR7I7T6N5B8W2E1HN8O4N4Y7T5B10O1ZG5E6D9X9V4M5V1126、張某為甲合伙制房地產經紀機構（以下稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀服務合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會和交易媒介服務，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始進行相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經張某撮合，王某和田某在較短的時間內就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產買賣合同。(2011年真題)

A.房地產買賣經紀業務

B.房地產租賃經紀業務

C.房地產居間業務

D.房地產代理業務【答案】ACB8I9A8X3W5Z8H1HN3N2F2I5I2Z10I5ZL9Z6G6S1G5K9W2127、存量房買賣經紀服務完成的標準一般是（）。

A.買賣雙方簽訂房地產買賣合同

B.買方拿到房屋所有權證

C.賣方拿到全部房款

D.房屋交接完成【答案】ACH9X9P5A2D8Y1Y6HI8H4Z7L9S9C4B10ZX5F4K7Q3O4G8W3128、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是（）。(2011年真題)

A.居間

B.包租轉租

C.行紀

D.代理【答案】DCS9Q8M6T5Z4Y10X7HS10T1K7I1H6M7U8ZI7H9F3P4D5L8Y1129、甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2%收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構(以下簡稱乙機構)尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。

A.甲機構

B.給張某貸款的銀行

C.張某

D.王某【答案】CCU8Q7Q7S3A5U2G10HA9O9R1K6R4O3X4ZS5G10X10O3W5N8F5130、關于"上房置換"與"21世紀不動產"的服務運營系統比較，表述正確的是()。

A.在"上房置換"模式下，業務門店在加盟合同的框架下享有"獨立的經營管理權"

B.在"上房置換"模式下，門店由公司投資，所以所有經營利潤由公司享有

C.在"上房置換"模式下，加盟門店享有經營利潤

D.在"21世紀不動產"模式下，業務門店只是具體從事中介業務的載體，經營管理權主要在公司總部層面和5個管理中心【答案】BCQ1N10X4V4Q8Y2J4HH4R2O10W7H5Q6R7ZR8G10B10D2E10Q1W5131、房地產經紀機構可以開設門店的標準是，銷售額達到計劃期內的（）加同時間的正常利潤。

A.經營成本

B.門店租金

C.人員工資

D.辦公費用【答案】ACS6P1Y1R2H1W2G5HB5V7R9T6W5I9T3ZO8E6N9G6F7H5K5132、客戶開發中最快最有效的方式是()。

A.駐守

B.同行開發

C.網絡開發

D.老客戶開發【答案】BCY6K7V10B10F5F7M5HQ1O4L1C7S7L8I4ZU8Y7H8Q8J7B5V6133、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續的貸款及產權過戶手續。

A.甲機構可以向出售方追究違約責任

B.張某可以向出售方追究違約責任

C.張某應向甲機構追究責任，不能直接向出售方追究責任

D.甲機構和張某之間只有一方可以向出售方追究違約責任【答案】BCX2H5A8N8Z2B1Y1HW8G10D10B3I5J4W7ZE10Q4I8S2S3I4I7134、房地產經紀信息的整理程序中，()就是對整序后的信息進行具體的文字整理過程，是整個加工整理過程中最關鍵的工作。

A.鑒別

B.篩選

C.整序

D.編輯【答案】DCV9E2T5V1H4N9Y2HB6E5D4E5R10W10E10ZA7X10T1J1G5F4L8135、下列關于房地產經紀職業道德的說法中，正確的是（）。

A.房地產經紀職業道德屬于外在的規范

B.房地產經紀職業道德具有強制力，因而對房地產經紀人具有約束力

C.房地產經紀職業道德不具有強制力，因而對房地產經紀人不具有約束力

D.房地產經紀職業道德通過職業責任感、行業準則、輿論等來約束房地產經紀人員【答案】DCY3V5C5J9C1E1F8HV9Y9Y8R2U7U5O10ZP7T5P5V3A4X6R9136、房地產買賣與房屋租賃活動因其交易客體的()，訂立經紀服務合同所約定的主要條款基本相同。

A.一致性

B.整體性

C.統一性

D.復雜性【答案】ACX6T10S8D5L5H6Z10HP2D6E9O3G10T4M5ZH5G4N8E2D6I6E1137、房地產經紀人在房地產經紀信息加工整理的過程中，通過對信息的（），產生具有深度和新價值的信息并提高自身的判斷、思考能力。

A.篩選

B.鑒別

C.研究

D.編輯【答案】CCO4L7X7C5B5S5D9HZ7Y3W10I1G5V6J10ZW3X6A2J2W1Q8R4138、目前，我國約有（）的房地產經紀機構采用單店經營模式。

A.1/2

B.1/3

C.2/8

D.3/4【答案】BCN10I2U8B3M7Z8K10HE10H10B8R5X8A7T5ZU8M8M9C8X10M7O1139、房地產經紀人時刻面對的問題是（）。

A.競爭與合作

B.誠實與守信

C.競爭與守信

D.守信與合作【答案】ACU2R7K9J5L4Q10Q4HL3L9T6F2Z1B6T2ZL1T6Q7U2H2X1H8140、李四委托中天房地產經紀人事務所的經紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。

A.將李四可承受的最高購買價告訴張三

B.將房屋轉讓涉及的稅費告訴李四和張三

C.將張三的付款能力等個人信用情況告訴李四

D.將張三的房屋存在租賃情況告訴李四【答案】ACL1I7C9Y2B9U2C3HV5E8U9B10O1A9N9ZJ9C6D1Z7Y5Z10P9141、房地產代理業務的售后服務不包括()。

A.跟蹤服務

B.延伸服務

C.改進服務

D.返銷服務【答案】DCV2I10N4S9O2D1I3HH1N4R2D7O6N2J5ZP4S4W2C9A1I3C9142、房地產經紀機構業務流程管理的環節中，對現有流程進行調研的緊后步驟是（）。

A.組織小組討論，找出流程中每個階段存在的問題

B.繪制現有流程，對流程中的每個活動進行描述

C.將問題分類，確定解決問題的先后順序

D.選擇最好的解決方案，安排專人負責實施【答案】BCI6V9F5U3R3Z10G2HP6U10E7X5F5F5J1ZO6J8H4N4G5L6Q4143、對房地產經紀服務費的管理主要是從（）方面進行。(2011年真題)

A.是否符合收費標準與開具發票

B.是否明碼標價與開具發票

C.是否依照合同約定與開具發票

D.是否符合收費標準和明碼標價【答案】DCP6T7Z1U1M3E4C3HJ5N9S2A10Q9G9M9ZT3U5R10B4E10W3V9144、戰略分析的主要目的是評價影響企業目前和今后發展的關鍵因素，其內容不包括()。

A.指導企業的文化和方向

B.確定企業的使命和目標

C.外部環境分析

D.內部條件分析【答案】ACI6I3L9I6L1K10H8HI4L8O7Z2F5D10J9ZR8Q9P10D9R8H5Q3145、建立房地產經紀機構的（）包括信息的輸入與存儲、整理分析、數據輸出等工作。

A.客戶分析子系統

B.客戶資料數據庫

C.客戶聯絡中心

D.決策支持子系統【答案】BCN4F1B4E8A2V1P1HE10R4S3L9M10B6A9ZR10T5E4M3N7G6V2146、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是（）。

A.居間

B.包租轉租

C.行紀

D.代理【答案】DCL5O6J6N8R5K2Z10HY4P4G4Y9N6A9N7ZL10O5D2P9G3V9S3147、主管部門發現房地產經紀違規行為的有效途徑是（）。

A.針對性檢查

B.合同抽查

C.現場巡查

D.投訴受理【答案】DCI6T4S5N5G7B8X7HI4G4L7Y3Y3Q10U1ZJ7O9F2B5O6X2G2148、房地產經紀機構品牌戰略的目標包括品牌愿景、品牌結構和()。

A.品牌承諾

B.品牌個性

C.品牌定位

D.品牌價值【答案】CCM1G6O6P1C10D4B9HW1X6I8F4I4Y9G9ZS6T9I1R1E7I4T5149、下列合同中，（）是指雙方當事人互相享有權利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現形式。

A.有償合同

B.雙務合同

C.勞務合同

D.要式合同【答案】BCL4K10X7L8R9Q6N3HH5V7O1S6J2G6A10ZE3C1C10S4B4R6E2150、根據房地產經紀所促成的房地產交易的不同方式，房地產經紀機構所開展的房地產法律咨詢服務的分類包括()。

A.土地交易法律咨詢

B.房地產融資法律咨詢

C.商品房交易法律咨詢

D.存量房地產交易法律咨詢【答案】BCG4M8L9I7F2F10U1HN4V10Z2B2U9Y2P7ZJ6W8U5C2T2V9Y5151、田某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。田某接待了欲出售房產的胡某。經過詳細的洽談，田某代表甲機構同胡某簽訂了房地產銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應由本人出面。胡某與趙某經過談判，房屋最終以89萬元成交。但在辦理過戶手續時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發生爭執。胡某與承租人協商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙某不得不將房地產出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權，從而購買了該房產。3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。(2008年真題)

A.田某這樣收取傭金是合理的

B.田某應該按照相同的數額分別向胡某和趙某收取傭金

C.田某只能向胡某收取傭金，不能向趙某收取傭金

D.田某向胡某所要的傭金應該略高于向趙某收取的傭金【答案】ACE9D8N9H9U10D5S3HH1M6Z7R1O6R8L7ZR9E9F6T10T8O6D9152、房地產經紀機構向委托人提供訂立房地產交易合同的機會或者媒介服務，并向委托人收取傭金的行為是（）。

A.房地產買賣

B.房地產租賃

C.房地產代理

D.房地產居間【答案】DCN8J8Z10M7D4I8K5HT9Z5Q2T1P8Y9T3ZB8U4Y1P7V4O6I6153、房地產經紀機構的一切活動以其所擁有的（）為基礎和依托。

A.信息

B.資源

C.客源

D.房源【答案】ACU9V10Q8K5B6B3M1HK9S6B6P1H2D2O3ZE8X3P7X6A6A5O7154、一般而言，房地產經紀人應以標的物業的（）為基準來協調交易雙方，必要時還可借助房地產估價機構的力量。

A.實際價值

B.理論價值

C.評估價值

D.客觀市場價值【答案】DCK5I4K7T10T5S5I7HH5U10G3D1V5Y8O8ZQ5U2F6W2V4C2M6155、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。

A.獨家代理

B.共同代理

C.參與代理

D.聯合代理【答案】ACK10R1P9B8W5M9O10HM8H4E2M2K6U1J6ZG2D3U10P9D6P3P5156、房地產經紀人員知識結構中的房地產經紀專業知識是（）。

A.房地產經紀的基本理論與實務知識

B.經濟知識

C.房地產專業知識

D.專業基礎知識【答案】ACW2X9F1O6T6W7L5HU9K6T1A8A6P2T3ZW4D3V3D8B2B9R4157、按照提供房地產經紀服務的方式，可以將房地產經紀服務合同分為（）。

A.房屋出售經紀服務合同和房屋出租經紀服務合同

B.房地產居間合同和房地產代理合同

C.房屋承購經紀服務合同和房屋承租經紀服務合同

D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同【答案】BCX5I6Z10W4M5A10N2HE3I10M7A1K7H6O8ZZ5J9E5O5G4A9V4158、能夠引起房地產法律關系的產生、變更、消滅的事實中，()是指法律規范規定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實。

A.事件

B.行為

C.手段

D.方式【答案】ACF4R3T7K1O4C4L4HT7K4H8H1W7Q3C1ZC2U6O8F8K4P3T3159、張某委托A房地產經紀公司（以下簡稱A公司）的房地產經紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產居間合同。劉某親自辦理此項業務，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

A.居間

B.代理

C.不當代理

D.賣方代理【答案】BCH8O3A4R9U1U9N1HD8V1W5T8K1U2V2ZR8R5V6O10O4A8P3160、下列選項中，（）作為指導房地產經紀人員和機構從事房地產經紀活動的基本行為準則。

A.《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》

B.《關于改變房地產經紀人執業資格注冊管理方式有關問題的通知》

C.《商品房買賣合同示范文本》

D.《房地產經紀執業規則》【答案】DCN1L4G5M7R4N7U9HR8A8U2H3E3I9I4ZR5Q8O4E2R2F5Y4161、某企業甲產品的實際產量為1000件，實際耗用材料4000千克，該材料的實際單價為每千克100元；每件產品耗用該材料的標準成本為每件250元，材料消耗定額為每件5千克。直接材料成本的數量差異是（）。

A.200000元不利差異

B.200000元有利差異

C.50000元有利差異

D.50000元不利差異【答案】CCH10V9V1F5B6S9V7HO5Y10Z5F1T3X10L4ZT10T10O10N7D1O9L4162、關于以注冊房地產經紀人名義執業的說法，正確的是()。

A.全國統一資格考試合格后即可執業

B.通過房地產經紀機構內部培訓考核后即可執業

C.取得房地產經紀人執業資格證書后才可執業

D.取得房地產經紀人注冊證書后才可執業【答案】DCD3B7M10M9R4D3S7HE4V7N7Q3H8A7V4ZA6W8D9J1K7U9T6163、除房地產居間與房地產代理外，（）也被一部分房地產業內人士視為房地產經紀活動的一種特殊形式。

A.房地產拍賣

B.房地產租賃

C.房地產抵押

D.房地產投資【答案】ACS10K2S3C7S5D10M2HP10Y3D8T10A7C3Y8ZU1J1D1G7P6V3T2164、已出租的房屋()。

A.不能轉讓

B.如果轉讓只能賣給承租人

C.如果轉讓，在同等條件下承租人有優先購買權

D.一旦出售，原承租人必須搬出【答案】CCA5J2O5W4C1C10F2HT4T4H7D7R2J10W2ZG8R1I8B6D5V3R2165、項目營銷策劃方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托階段

B.市場地位階段

C.準備銷售資料階段

D.布置銷售現場階段【答案】ACO9D10D7G3P1D7X6HM5F9D3D1W3K5U6ZN10A9I5O6A3E3I9166、房地產經紀機構的風險管理，是指房地產經紀機構對其在房地產經紀活動中可能產生的風險進行（）。

A.預測、識別、分析

B.識別、衡量、分析

C.預測、衡量、分析

D.識別、預測、衡量【答案】BCU4L8B3A7L6F1I7HW4Z8T8C1T8H2X9ZR1Z8K9L9E8M7L9167、房地產經紀人是房屋交易的橋梁和紐帶，這體現了房地產經紀活動（）。(2012年真題)

A.內容的服務性

B.收入的后驗性

C.地位的中介性

D.主體的專業性【答案】CCQ10R3Q8D1O5H4Y5HH6L5D6V1B5F2S5ZI10D1L8J4T3W2B8168、房地產經紀行業管理的基本模式有政府主管、行業自律性管理以及二者相結合的管理等三種模式，這三種模式的主要區別是（）。

A.管理主體及其因主體不同而導致的管理手段有所不同

B.管理對象及其因對象不同而導致的管理方法有所不同

C.管理方法及其因方法不