三只松鼠市場力分析一、供應(yīng)商的議價能力：較低，并逐漸趨于穩(wěn)定等渠道進行銷售，并不主要參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工，最后帶動三只松鼠這一品牌發(fā)展。應(yīng)商形成了緊密的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營共同體：1、整套科學(xué)化的供應(yīng)商管理體系：三只松鼠通過建立數(shù)字化云平臺，鏈接5002、對供應(yīng)商的選取采用較高的道德和行業(yè)標準：三只松鼠在選擇供應(yīng)商的時候，需要對合3ITS/CCIC/SAI等知名500培訓(xùn)。比重均在90%二、購買者的議價能力：較強休閑零食行業(yè)主要面向廣大個體消費者，市場廣闊。休閑零食行業(yè)同類競品較多。三只松鼠主要依賴線上B2C松鼠主要依賴線上B2C時也有自己的線下拓展之路，三只松鼠初始于線上電商，但在產(chǎn)品上已經(jīng)完成從堅果到全品類零食的過渡，近年來也逐步開始了線下零售店的布局，線下開設(shè)品牌實體投食店，進行線休閑零食具有產(chǎn)品生命周期短、價格敏感性高等特點。消費者對休閑零食單一品類粘性品也紛紛在線上、線下進行自己的渠道布局，價格優(yōu)惠渠道較多。休閑零食具有產(chǎn)品生命周期短、價格敏感性高等特點。消費者對休閑零食單一品類粘性低、復(fù)購率較低三只松鼠雖然主打品牌，但對于消費者來選擇權(quán)仍較多消費者既可三、新進入者的威脅：面臨一定潛在風險隨著經(jīng)濟增長以及休閑食品主要消費群體的不斷崛起，未來休閑食品行業(yè)具有巨大的行7隨著經(jīng)濟增長以及休閑食品主要消費群體的不斷崛起，未來休閑食品行業(yè)具有巨大的行7年行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增長，2017年我國休閑食品行業(yè)企業(yè)數(shù)量達到2771家，同比增長4.42%。可見我國休閑食品行業(yè)入局者仍不斷增加，行業(yè)競爭未有趨緩跡象。近年來，國內(nèi)休閑零食品牌陸續(xù)休閑食品行業(yè)準入門檻低，利潤空間大，潛在進入數(shù)量大。隨著網(wǎng)紅休閑零食的發(fā)展，步擴大，而市場上的競爭者也會越來越多。休閑食品行業(yè)準入門檻低，利潤空間大，潛在進入數(shù)量大。隨著網(wǎng)紅休閑零食的發(fā)展，及國外零食逐步深入中國市場，三只松鼠仍面臨一定的潛在風險。四、替代品的威脅：產(chǎn)品受到一定威脅，但仍占據(jù)有利位置從行業(yè)內(nèi)的細分品類來看，休閑食品主要包括了鹵制品、糖果蜜餞、面包糕點、炒貨堅從行業(yè)內(nèi)的細分品類來看，休閑食品主要包括了鹵制品、糖果蜜餞、面包糕點、炒貨堅果等種類，其中占比最高的就是糖果蜜餞，最低的則是鹵制品。在人們愈發(fā)關(guān)注健康的大前提下，堅果以其富含蛋白質(zhì)、油脂、礦物質(zhì)、維生素的特質(zhì)深受消費者喜愛。膨化食品、肉脯、糖果在健康方面雖不及堅果，但是這些均屬常見的傳統(tǒng)在人們愈發(fā)關(guān)注健康的大前提下，堅果以其富含蛋白質(zhì)、油脂、礦物質(zhì)、維生素的特質(zhì)深受消費者喜愛。膨化食品、肉脯、糖果在健康方面雖不及堅果，但是這些均屬常見的傳統(tǒng)休閑食品，具備一定的市場潛力。三只松鼠、百草味等品牌產(chǎn)品基本集中在堅果類，產(chǎn)品出現(xiàn)部分同質(zhì)化和競爭的白熱化。相比較而言，良品鋪子獨特的產(chǎn)品較多，比如，脆冬棗、雞蛋干、鹵藕、芒果干等，可替代優(yōu)勢大；而絕味食品等鹵制品的發(fā)展增速同樣迅猛。目前，三只松鼠產(chǎn)品品類逐漸擴大到休閑食品其他品類，產(chǎn)品替代能力增強。現(xiàn)部分同質(zhì)化和競爭的白熱化。相比較而言，良品鋪子獨特的產(chǎn)品較多，比如，脆冬棗、雞蛋干、鹵藕、芒果干等，可替代優(yōu)勢大；而絕味食品等鹵制品的發(fā)展增速同樣迅猛。目前，三只松鼠產(chǎn)品品類逐漸擴大到休閑食品其他品類，產(chǎn)品替代能力增強。“消”第四餐化510上。休閑零食相比于其他食品飲料“即食性”不顯著。休閑零食的保質(zhì)期一般是在3個月以上，和其他品類，比如面包、餐飲等相比隨著食品行業(yè)發(fā)展，市場休閑零食相比于其他食品飲料“即食性”不顯著。休閑零食的保質(zhì)期一般是在3個月上休閑零食替代品將持續(xù)增多。但隨著人們對健康的關(guān)注及對堅果等食品的重視，三只松鼠受到的替代品威脅有限。上休閑零食替代品將持續(xù)增多。但隨著人們對健康的關(guān)注及對堅果等食品的重視，三只松鼠受到的替代品威脅有限。五、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者：競爭激烈現(xiàn)階段，我國休閑零食堅果電商初現(xiàn)三足鼎立局面，三只松鼠、百草味等品牌在產(chǎn)品定位、創(chuàng)新、渠道以及策略上一直在進