行業車險條款對比郜磊行業車險條款對比郜磊1課前思考課前思考2熟悉市場上多家公司的車險產品，知己知彼，更好的幫助客戶做出選擇。課程目的熟悉市場上多家公司的車險產品，知己知彼，更好的幫助客戶做出選3條款A款B款C款適用公司人保、國壽財險、中華聯合、華泰、天安、大眾、永安、大地、安邦、陽光、東京海上平安、華安、太平、永誠、陽光農業、都邦、渤海、華農、民安、安誠、安聯廣州太保、安華農業、上海安信、三井住友上海、中銀保險條款A款B款C款適用公司人保、國壽財險、平安、華安、太保、4請回顧一下這一段時間你在線上遇到的一些問題關于條款方面呢？請回顧一下這一段時間你在線上遇到的一些問題關于條款方面呢？5條款對比條款對比6相同1、碰撞、傾覆、墜落2、火災、爆炸3、外界物體墜落、倒塌4、暴風、龍卷風5、雷擊、雹災、暴雨、洪水、海嘯6、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡7、載運被保險機動車的渡船遭受自然災害（只限于駕駛員隨船的情況）

區別

A、B兩款保險責任相同，C款在自然災害中增加了臺風、熱帶風暴、雪災、冰凌、沙塵暴保險責任，還增加了受保險機動車所載貨物、車上人員意外撞擊的保險責任。A、B、C三個條款的保險責任相同區別A、B、C三個條款的保險責任7王某為購買的福克斯車在國壽財險購買了機動車輛保險（包含車損險、商業三者險、玻璃單獨破碎險、劃痕險、車責險及不計免賠特約險）。2010年4月10日，王某駕駛車輛去旅游，車輛行駛在山間，遇洪水，造成車輛嚴重受損。請問，對此事故保險公司是否賠付？討論一下王某為購買的福克斯車在國壽財險購買了機動車輛保險（包含車損險8答：賠付。屬于國壽財險機動車輛商業保險條款的洪水責任，應予賠付。答：賠付。屬于國壽財險機動車輛商業保險條款的洪水責任，應予賠9討論一下張某為愛車在國壽財險投保了機動車輛保險商業險（包含車損險、商業三者險）。2010年3月駕駛車輛去新疆出差，遇沙塵暴，導致車漆受損，請問國壽財險是否賠付？討論一下張某為愛車在國壽財險投保了機動車輛保險商業險（包含車10答：不賠。因為國壽財險機動車輛商業保險條款中自然災害責任只包括暴風、龍卷風、雷擊、雹災、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡責任，不包括沙塵暴責任，所以保險公司不予賠付。沙塵暴責任只有C款保險條款，才將它列為了保險責任。答：不賠。因為國壽財險機動車輛商業保險條款中自然災害責任只包11對比重點車損險國壽財險的產品相對平安，太保賠償范圍明顯較寬，尤其對于倒車鏡單獨損壞、車燈單獨損壞、水箱發動機單獨冰凍損壞在國壽財險都是可以在車損險內賠償的。國壽財險產品沒有對于多次事故的免賠條款，與其他公司相較更加人性化，客戶選購可更加安心，但仍要提示客戶安全駕駛的重要性，畢竟我們購買保險并非為了獲得理賠。B款有多次事故免賠特約條款，并有免賠額。對比重點車損險國壽財險產品沒有對于多次事故的免賠條款，與其他12討論一下小明駕駛車輛（在國壽財險投保機動車輛商業保險，包含車損險、商業三者險、玻璃險、車上人員險）行駛在高速公路上，然后飛起的石頭將車輛大燈打破，小明立即向保險公司報了案，請問保險公司是否賠付？A、B、C哪一款條款將大燈單獨破碎列為除外責任？討論一下小明駕駛車輛（在國壽財險投保機動車輛商業保險，包含車13答：賠付，因為國壽財險商業險條款未對車輛大燈、倒車鏡做單獨的特約規定，大燈、倒車鏡受損視為車輛受損，所以屬保險責任范圍。只有B款條款明確將倒車鏡單獨損壞、車燈單獨損壞列為除外責任。

答：賠付，因為國壽財險商業險條款未對車輛大燈、倒車鏡做單獨的14對比重點第三者責任險B款有指定駕駛人信息不真實加扣免賠的規定，A款C款無A款未明確包括正在上下車的人員，范圍更寬對比重點第三者責任險B款有指定駕駛人信息不真實加扣免賠的規定15討論一下

小胡在一家保險公司購買了商業險的車損、20萬的三者責任險和車上人員責任險每座2萬。

一次小胡和愛人小江在小區停車位上倒車，小江下車幫忙指揮，倒車過程中，小胡一不小心猛踩了油門將小江撞倒，小江因此腿部骨折受傷，試問，本案中應該如何陪？具體由哪個條款來賠付？

討論一下

小胡在一家保險公司購買了商業險的車損、2016

答：都不賠付。第三者險責任范圍內里不包括被保險人的親屬；車上人員責任險不包括已經下車的人。

答：都不賠付。第三者險責任范圍內里不包括被保險人的親屬；車17對比重點全車盜搶險目前市場上的所有公司都有對于車輛丟失后“四證”的免賠率規定，但各公司的免賠率額度各有不同，國壽財險在此方面額度雖然稍微高一點，但并沒對于車鑰匙丟失再設置免賠率，而在這方面其他公司均有3%-5%的免賠率規定。對比重點全車盜搶險目前市場上的所有公司都有對于車輛丟失后“四18目前各保險公司的車險條款都是統一的，是由中國保險行業協會制定，中國保監會批準的。統一保險條款分為A、B、C三款，保險公司根據自身的需要選擇。由于這三種保險條款內容有差別，廣大車主不要單看價格，而要仔細研究相關條款，以免買的保險不能夠保險。初步研究的結果，對被保險人的保障程度，A款最好，B款次之，C款最差。B和C都將被保險人不承擔事故責任時保險人不賠償列為特別條款，C還將不承擔律師費、訴訟費、鑒定費等列為特別條款。

目前各保險公司的車險條款都是統一的，是由中國保險行業協會制定19各條款市場份額條款A款B款C款市場份額74.7%13.7%11.6%代表公司人保、國壽財險、中華聯合、華泰、永安、大地、安邦等平安、華安、太平、永誠、陽光農業、都邦等太保、中銀等各條款市場份額條款A款B款C款市場份額74.7%13.7%120話術應用項目話術多次事故免賠有的公司不是使用的A條款，他們有出險3次后要增加百分之幾的免賠規定，先生您想如果咱們出險第三次的時候，正好遇到特殊情況，理賠金額比較大，而這時候倘若有百分之十的免賠的話，五萬可就是不賠五千吶！咱們國壽財險就不會有這樣的情況。話術應用項目話術多次事有的公司不是使用的A條款，他們有出險321話術應用險種話術車大燈、倒車鏡單獨損壞曾經有客戶打來電話抱怨用B款的公司，去年因為倒車時把倒車鏡刮壞了，勘察人員到現場說這個不賠，要賠的話還得自己把車門刮一道，客戶當時很不理解，說道：這不是你自己的車，我花那么多錢買輛車，為了應付保險公司，還要自己刮幾道。刮好了還行，刮不好你們保險公司又賴著不賠！但是咱們國壽財險不同，咱們國壽財險承諾不管是車輛的前大燈還是后大燈或者是倒車鏡單獨損壞，咱們都給賠付。現在一般前大燈都是氙氣的，一個氙氣大燈一般的五百多，好一點的八九百上千塊，如果要是真要是倒車倒過了或者磕碰了，在國壽財險投保都是在賠償范圍內的。話術應用險種話術車大燈曾經有客戶打來電話抱怨用B款的公司，去22話術應用險種話術條款法律依據先生，車險條款是由中國保險行業協會制定，中國保監會批準的，對于被保險人的保障，A款最好，B款次之，C款最少。咱們國壽財險正是用的保障系數最好的A款，我想先生買東西可定也會買最好的吧！價格差異原因因為各家保險公司都是在保監會的監管下運行的，所以決定保險價格不同最核心的原因在于各家保險公司所使用的條款不同，而不是因為公司實力。市場選擇依據目前的保險市場，A款的市場份額最大的，占到70%多，說明廣大車主最認可的是A款，因為它的保障最全面。我想，您一定也希望您的愛車投保一份更有保障的車險吧！話術應用險種話術條款法先生，車險條款是由中國保險行業協會制定23實際應用險種類型條款對比產品服務國壽財險實力話術應用提供優質的車險方案實際應用險種類型條款對比產品服務國壽財險實力話術應用提供優質24謝謝謝謝25行業車險條款對比郜磊行業車險條款對比郜磊26課前思考課前思考27熟悉市場上多家公司的車險產品，知己知彼，更好的幫助客戶做出選擇。課程目的熟悉市場上多家公司的車險產品，知己知彼，更好的幫助客戶做出選28條款A款B款C款適用公司人保、國壽財險、中華聯合、華泰、天安、大眾、永安、大地、安邦、陽光、東京海上平安、華安、太平、永誠、陽光農業、都邦、渤海、華農、民安、安誠、安聯廣州太保、安華農業、上海安信、三井住友上海、中銀保險條款A款B款C款適用公司人保、國壽財險、平安、華安、太保、29請回顧一下這一段時間你在線上遇到的一些問題關于條款方面呢？請回顧一下這一段時間你在線上遇到的一些問題關于條款方面呢？30條款對比條款對比31相同1、碰撞、傾覆、墜落2、火災、爆炸3、外界物體墜落、倒塌4、暴風、龍卷風5、雷擊、雹災、暴雨、洪水、海嘯6、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡7、載運被保險機動車的渡船遭受自然災害（只限于駕駛員隨船的情況）

區別

A、B兩款保險責任相同，C款在自然災害中增加了臺風、熱帶風暴、雪災、冰凌、沙塵暴保險責任，還增加了受保險機動車所載貨物、車上人員意外撞擊的保險責任。A、B、C三個條款的保險責任相同區別A、B、C三個條款的保險責任32王某為購買的福克斯車在國壽財險購買了機動車輛保險（包含車損險、商業三者險、玻璃單獨破碎險、劃痕險、車責險及不計免賠特約險）。2010年4月10日，王某駕駛車輛去旅游，車輛行駛在山間，遇洪水，造成車輛嚴重受損。請問，對此事故保險公司是否賠付？討論一下王某為購買的福克斯車在國壽財險購買了機動車輛保險（包含車損險33答：賠付。屬于國壽財險機動車輛商業保險條款的洪水責任，應予賠付。答：賠付。屬于國壽財險機動車輛商業保險條款的洪水責任，應予賠34討論一下張某為愛車在國壽財險投保了機動車輛保險商業險（包含車損險、商業三者險）。2010年3月駕駛車輛去新疆出差，遇沙塵暴，導致車漆受損，請問國壽財險是否賠付？討論一下張某為愛車在國壽財險投保了機動車輛保險商業險（包含車35答：不賠。因為國壽財險機動車輛商業保險條款中自然災害責任只包括暴風、龍卷風、雷擊、雹災、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡責任，不包括沙塵暴責任，所以保險公司不予賠付。沙塵暴責任只有C款保險條款，才將它列為了保險責任。答：不賠。因為國壽財險機動車輛商業保險條款中自然災害責任只包36對比重點車損險國壽財險的產品相對平安，太保賠償范圍明顯較寬，尤其對于倒車鏡單獨損壞、車燈單獨損壞、水箱發動機單獨冰凍損壞在國壽財險都是可以在車損險內賠償的。國壽財險產品沒有對于多次事故的免賠條款，與其他公司相較更加人性化，客戶選購可更加安心，但仍要提示客戶安全駕駛的重要性，畢竟我們購買保險并非為了獲得理賠。B款有多次事故免賠特約條款，并有免賠額。對比重點車損險國壽財險產品沒有對于多次事故的免賠條款，與其他37討論一下小明駕駛車輛（在國壽財險投保機動車輛商業保險，包含車損險、商業三者險、玻璃險、車上人員險）行駛在高速公路上，然后飛起的石頭將車輛大燈打破，小明立即向保險公司報了案，請問保險公司是否賠付？A、B、C哪一款條款將大燈單獨破碎列為除外責任？討論一下小明駕駛車輛（在國壽財險投保機動車輛商業保險，包含車38答：賠付，因為國壽財險商業險條款未對車輛大燈、倒車鏡做單獨的特約規定，大燈、倒車鏡受損視為車輛受損，所以屬保險責任范圍。只有B款條款明確將倒車鏡單獨損壞、車燈單獨損壞列為除外責任。

答：賠付，因為國壽財險商業險條款未對車輛大燈、倒車鏡做單獨的39對比重點第三者責任險B款有指定駕駛人信息不真實加扣免賠的規定，A款C款無A款未明確包括正在上下車的人員，范圍更寬對比重點第三者責任險B款有指定駕駛人信息不真實加扣免賠的規定40討論一下

小胡在一家保險公司購買了商業險的車損、20萬的三者責任險和車上人員責任險每座2萬。

一次小胡和愛人小江在小區停車位上倒車，小江下車幫忙指揮，倒車過程中，小胡一不小心猛踩了油門將小江撞倒，小江因此腿部骨折受傷，試問，本案中應該如何陪？具體由哪個條款來賠付？

討論一下

小胡在一家保險公司購買了商業險的車損、2041

答：都不賠付。第三者險責任范圍內里不包括被保險人的親屬；車上人員責任險不包括已經下車的人。

答：都不賠付。第三者險責任范圍內里不包括被保險人的親屬；車42對比重點全車盜搶險目前市場上的所有公司都有對于車輛丟失后“四證”的免賠率規定，但各公司的免賠率額度各有不同，國壽財險在此方面額度雖然稍微高一點，但并沒對于車鑰匙丟失再設置免賠率，而在這方面其他公司均有3%-5%的免賠率規定。對比重點全車盜搶險目前市場上的所有公司都有對于車輛丟失后“四43目前各保險公司的車險條款都是統一的，是由中國保險行業協會制定，中國保監會批準的。統一保險條款分為A、B、C三款，保險公司根據自身的需要選擇。由于這三種保險條款內容有差別，廣大車主不要單看價格，而要仔細研究相關條款，以免買的保險不能夠保險。初步研究的結果，對被保險人的保障程度，A款最好，B款次之，C款最差。B和C都將被保險人不承擔事故責任時保險人不賠償列為特別條款，C還將不承擔律師費、訴訟費、鑒定費等列為特別條款。

目前各保險公司的車險條款都是統一的，是由中國保險行業協會制定44各條款市場份額條款A款B款C款市場份額74.7%13.7%11.6%代表公司人保、國壽財險、中華聯合、華泰、永安、大地、安邦等平安、華安、太平、永誠、陽光農業、都邦等太保、中銀等各條款市場份額條款A款B款C款市場份額74.7%13.7%145話術應用項目話術多次事故免賠有的公司不是使用的A條款，他們有出險3次后要增加百分之幾的免賠規定，先生您想如果咱們出險第三次的時候，正好遇到特殊情況，理賠金額比較大，而這時候倘若有百分之十的免賠的話，五萬可就是不賠五千吶！咱們國壽財險就不會有這樣的情況。話術應用項目話術多次事有的公司不是使用的A條款，他們有出險346話術應用險種話術車大燈、倒車鏡單獨損壞曾經