泓域咨詢/關于成立電池導體材料公司可行性分析報告報告說明我國精密導體材料行業的發展與電池行業的發展密不可分，經過多年的發展，上下游技術水平均取得了很大的進步。隨著終端應用領域的革新，電池技術的不斷發展，為構建適合各個電池種類的配套，上游產品需滿足高導電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強度、耐高溫等技術指標，制造企業的技術水平也因此在不斷提升。近年來，國內企業在精密導體材料制造的技術方面的創新成果顯著，設備自動化程度大幅提高，逐步縮小與美國、日本等國外企業的技術差距。根據謹慎財務估算，項目總投資2867.23萬元，其中：建設投資1707.16萬元，占項目總投資的59.54%；建設期利息23.85萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金1136.22萬元，占項目總投資的39.63%。項目正常運營每年營業收入13300.00萬元，綜合總成本費用10434.19萬元，凈利潤2101.25萬元，財務內部收益率57.07%，財務凈現值6271.29萬元，全部投資回收期3.43年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目建設符合國家產業政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章項目總論 7一、項目名稱及項目單位 7二、項目建設地點 7三、建設背景 7四、項目建設進度 7五、建設投資估算 7六、項目主要技術經濟指標 8主要經濟指標一覽表 8七、主要結論及建議 10第二章市場營銷和行業分析 11一、行業技術情況 11二、市場定位的步驟 13三、行業面臨的機遇和挑戰 14四、行業的發展情況 15五、營銷環境的特征 17六、行業下游的發展情況 19七、行業上游的發展情況 25八、營銷信息系統的構成 27九、行業發展情況和未來發展趨勢 31十、消費者行為研究任務及內容 32十一、關系營銷的具體實施 33十二、市場需求預測方法 35十三、綠色營銷的興起和實施 39第三章選址方案分析 43一、壯大創新人才隊伍 46第四章人力資源分析 47一、進行崗位評價的基本原則 47二、績效考評標準及設計原則 49三、企業勞動定員管理的作用 55四、培訓課程設計的項目與內容 56五、招聘活動過程評估的相關概念 69六、培訓課程的設計策略 72七、績效考評主體的特點 76第五章經營戰略方案 78一、企業文化戰略類型的選擇 78二、企業經營戰略的作用 79三、企業競爭戰略的概念 81四、人才的激勵 82五、融合戰略的構成要件 88六、企業投資戰略的目標與原則 92七、市場營銷戰略的概念、地位和實質 93八、營銷組合戰略的概念 94第六章運營管理模式 96一、公司經營宗旨 96二、公司的目標、主要職責 96三、各部門職責及權限 97四、財務會計制度 100第七章企業文化方案 104一、培養現代企業價值觀 104二、企業文化投入與產出的特點 108三、企業倫理道德建設的原則與內容 110四、技術創新與自主品牌 116五、企業文化管理的基本功能與基本價值 117六、塑造鮮亮的企業形象 126第八章經濟效益 132一、經濟評價財務測算 132營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 132綜合總成本費用估算表 133利潤及利潤分配表 135二、項目盈利能力分析 136項目投資現金流量表 137三、財務生存能力分析 139四、償債能力分析 139借款還本付息計劃表 140五、經濟評價結論 141第九章項目投資分析 142一、建設投資估算 142建設投資估算表 143二、建設期利息 143建設期利息估算表 144三、流動資金 145流動資金估算表 145四、項目總投資 146總投資及構成一覽表 146五、資金籌措與投資計劃 147項目投資計劃與資金籌措一覽表 147第十章財務管理分析 149一、企業資本金制度 149二、營運資金管理策略的類型及評價 155三、財務可行性評價指標的類型 158四、對外投資的目的與意義 159五、財務管理原則 160第十一章總結分析 166項目總論項目名稱及項目單位項目名稱：關于成立電池導體材料公司項目單位：xxx投資管理公司項目建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備。建設背景根據EVTank聯合伊維經濟研究院發布的《中國鋰離子電池行業發展白皮書（2022年）》顯示，2021年全球鋰離子電池總體出貨量562.4GWh，同比大幅增長91.0%。根據工信部發布的《2021年鋰離子電池行業運行情況》，2021年全國鋰離子電池產量324GWh，同比增長106%，其中消費、動力、儲能型鋰電產量分別為72GWh、220GWh、32GWh，分別同比增長18%、165%、146%。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx投資管理公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2867.23萬元，其中：建設投資1707.16萬元，占項目總投資的59.54%；建設期利息23.85萬元，占項目總投資的0.83%；流動資金1136.22萬元，占項目總投資的39.63%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1707.16萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1106.62萬元，工程建設其他費用560.94萬元，預備費39.60萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入13300.00萬元，綜合總成本費用10434.19萬元，納稅總額1299.09萬元，凈利潤2101.25萬元，財務內部收益率57.07%，財務凈現值6271.29萬元，全部投資回收期3.43年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2867.231.1建設投資萬元1707.161.1.1工程費用萬元1106.621.1.2其他費用萬元560.941.1.3預備費萬元39.601.2建設期利息萬元23.851.3流動資金萬元1136.222資金籌措萬元2867.232.1自籌資金萬元1893.592.2銀行貸款萬元973.643營業收入萬元13300.00正常運營年份4總成本費用萬元10434.19""5利潤總額萬元2801.66""6凈利潤萬元2101.25""7所得稅萬元700.41""8增值稅萬元534.53""9稅金及附加萬元64.15""10納稅總額萬元1299.09""11盈虧平衡點萬元4286.48產值12回收期年3.4313內部收益率57.07%所得稅后14財務凈現值萬元6271.29所得稅后主要結論及建議項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。市場營銷和行業分析行業技術情況1、行業技術水平及技術特點我國精密導體材料行業的發展與電池行業的發展密不可分，經過多年的發展，上下游技術水平均取得了很大的進步。隨著終端應用領域的革新，電池技術的不斷發展，為構建適合各個電池種類的配套，上游產品需滿足高導電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強度、耐高溫等技術指標，制造企業的技術水平也因此在不斷提升。近年來，國內企業在精密導體材料制造的技術方面的創新成果顯著，設備自動化程度大幅提高，逐步縮小與美國、日本等國外企業的技術差距。2、主要技術門檻和技術壁壘精密導體材料行業競爭激烈，行業下游電池廠商對導體材料的品質及精密度的要求一般高于國家標準。國內外知名電池廠商對于具有高導電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強度、耐高溫等特點的精密鎳基導體材料需求持續增長，為了滿足市場的需求，提高技術水平、生產高質量和高精度的產品至關重要，制造能夠滿足不同領域需求的中、高端新型精密鎳基導體材料是未來產品的發展趨勢。因此，精密導體材料生產企業必須在現有技術的基礎上不斷提高并加以創新，這不僅僅對企業的創新能力有較高要求，同時對企業現有技術儲備也有較高的要求，對新進入者構成較高的技術壁壘。3、行業技術發展趨勢近年來，隨著新能源汽車滲透率的持續提升、電子信息化的迅猛發展以及“雙碳”目標的逐步推進，終端產品對電池技術提出了更高的要求，使得對與其配套的電池精密導體材料的性能也提出了更高的要求，日益精細化、輕量化、低成本、規模化是精密導體材料發展的必然趨勢，產品工藝技術的改進是衡量一個企業能否在激烈的市場競爭中勝出的關鍵。工藝技術的改進主要包括：表面精細化、產品輕量化、產量規模化、生產自動化四個方面。表面的精細化系因目前國內企業的產品在表面精密度與海外先進同行相比仍存在一定差距，這直接影響到最終產品的性能，如產品毛刺可能會引起電池短路等問題。產品的輕量化系目前電池行業的主流趨勢，能生產出重量更輕且品質不變的產品是大勢所趨。產量的規模化系因隨著下游應用領域的迅速擴張，能否快速生產出大批次符合標準的產品是未來發展的重中之重。生產自動化系因目前行業內自動化程度相對較低，很多環節仍然需要人工，而隨著人力成本的上升以及產品精密度和穩定度要求的提高，生產自動化是大勢所趨。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。行業面臨的機遇和挑戰1、行業發展面臨的機遇精密導體材料目前主要應用于動力電池和消費電池領域，隨著新能源汽車滲透率的持續提升、電子信息化的迅猛發展以及“雙碳”目標的逐步推進，將會帶動電池技術以及各類終端產品的不斷發展，為上游精密導體材料的應用市場的擴大帶來了更多機遇。2、行業發展面臨的挑戰（1）原材料價格的波動電池精密鎳基導體材料主要原材料為鎳板，鎳板價格波動將對整個行業的制造成本產生較大影響，進而影響行業的盈利水平。（2）行業內人才的不足近年來鎳帶、箔和精密結構件行業取得了較快發展，行業內急需大量的專業管理人員和經驗豐富的高級技術人員，專業化培訓和專業化人才隊伍的建設亟待加強。專業管理人員和高級技術人員的不足已經成為制約行業進一步發展壯大的重要因素。（3）行業內市場競爭激烈我國鎳帶、箔和精密結構件行業作為較為細分的領域，目前行業內企業規模普遍較小、大部分企業市場定位不明確、產品可替代性強、低端產品同質化嚴重。隨著下游行業的進一步發展，對上游產品要求日益提高，行業內企業為提高市場占有率，將會在研發、產品、技術等各方面進行優化，市場競爭加劇。行業的發展情況1、行業概況電池主要由正極材料、負極材料、隔膜、電解液和精密結構件組成。精密結構件是電子信息產業終端應用產品的重要組成部分，主要有殼體、蓋板、連接片和安全結構件等種類，起到傳輸能量、固定支撐、外觀裝飾等作用，也是電池安全防護技術的核心組成部分。根據電池應用環境的不同，電池精密結構件需要具備可導電性、可焊接性、可散熱性、防腐蝕性、防干擾性、抗靜電性等特定功能，因而對精密導體材料的性能和技術規格提出了更高的要求。精密鎳基導體材料制作的精密結構件，憑借其突出的物理和化學性能，在電池用連接片、匯流排、極耳等領域占據重要地位。2、市場規模近年來，隨著新能源汽車行業的快速發展、電子信息化產業的更新迭代和國家對儲能行業的大力支持，鋰電池及相關材料行業迎來爆發式增長。根據GGII數據，電池精密結構件的市場也迎來高速的發展，由2017年的31.4億元增長至2020年的75.8億元，年復合增長率34.15%，預計2025年將在2020年的基礎上進一步增長256.20%，突破270.00億元。3、發展趨勢（1）行業受下游行業的驅動快速發展全球范圍內新能源汽車滲透率的持續提升、電子信息化的迅猛發展以及“雙碳”目標的逐步推進，為電池產業的發展帶來了前所未有的機遇，正朝大規模制造、多應用場景的方向邁進。精密導體材料作為電池行業的重要配套，受下游行業的驅動，產品亦朝著高性能、高質量、高效率、規模化、低成本的方向發展。（2）產業鏈上下游企業合作緊密度逐步增強精密導體材料主要為定制化產品，下游客戶對上游供應商產品品控的要求較高，下游客戶選取供應商時會對上游供應商產品質量、生產規模、技術研發能力、產能轉化能力等多個方面綜合評估合格后，才能準許其進入合格供應商名單，通常需經過1-3年的認證周期。鑒于前期合格供應商選擇的成本較高，一般上下游企業建立合作后較易形成長期緊密的合作關系。未來，隨著用戶需求的日益豐富化、多樣化，定制產品的精細化、專業化程度將進一步提高，上下游企業的合作緊密度將不斷加強。（3）產品應用場景呈現多元化態勢精密導體材料目前主要應用于消費電池和動力電池領域，未來隨著5G應用場景的增加、新型儲能行業的進一步發展、新興制造業的不斷革新，產品應用場景會更加多元化。營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經濟，不論這種“過剩”的性質如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環境，新的環境會給企業帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業重要的微觀環境因素之一，而宏觀環境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產生決定性的影響。行業下游的發展情況1、電池行業概況自上世紀90年代以來，伴隨著社會的進步、經濟的發展和技術的更新迭代，電池行業取得了長足的進展。電池根據原理的不同可劃分為物理電池、生物電池及化學電池。物理電池是利用物理效應，將太陽能、熱能或核能直接轉化為電能的裝置，如太陽能電池、核電池等。生物電池是將生物質能直接轉化為電能的裝置，如細菌電池、生物燃料電池等。化學電池是將化學能直接轉化為電能的裝置，如鋅錳電池、鋰電池、鎳氫電池、鎳鎘電池、鉛酸電池等。目前，化學電池在使用范圍和應用領域上占據主導地位。根據電化學反應是否可逆，化學電池可分為一次電池和二次電池。一次電池又稱原電池，是指電量耗盡之后無法再次充電使用的電池，如鋅錳電池、鋰原電池等；二次電池又稱蓄電池，是指電量耗盡之后可以再次充電使用的電池，如鋰電池、鎳氫電池、鎳鎘電池、鉛酸電池等。2、鋰電池行業發展情況精密導體材料主要應用于鋰電池領域，根據應用場景的不同可分為動力領域電池、消費電子領域電池和儲能領域電池三大類。三大領域的飛速發展帶動電池裝機量的飛速提升，從而影響對原材料精密導體材料的需求。根據EVTank聯合伊維經濟研究院發布的《中國鋰離子電池行業發展白皮書（2022年）》顯示，2021年全球鋰離子電池總體出貨量562.4GWh，同比大幅增長91.0%。根據工信部發布的《2021年鋰離子電池行業運行情況》，2021年全國鋰離子電池產量324GWh，同比增長106%，其中消費、動力、儲能型鋰電產量分別為72GWh、220GWh、32GWh，分別同比增長18%、165%、146%。（1）動力領域電池動力領域電池主要應用于新能源汽車、電動工具、電動二輪車等行業，是當前鋰電池的主要應用場景。根據中國汽車動力電池產業創新聯盟的統計數據，2021年，我國動力電池產量為219.7GWh，同比增長163.4％；銷量為186GWh，同比增長182.3％；裝車量為154.5GWh，同比增長142.8％。GGII預測，到2025年中國動力鋰電池出貨量將達到470GWh。近年來，全球汽車電動化趨勢愈發明朗，新能源汽車行業發展迅速，滲透率不斷提升，帶動動力電池裝機量迅速提升。根據國務院辦公廳2020年11月正式發布的《新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）》，到2025年，我國新能源汽車市場競爭力明顯增強，新能源汽車新車銷量占比達到20%左右，發展前景廣闊，到2035年，純電動汽車成為新銷售車輛的主流。根據乘用車市場信息聯席會數據顯示，2021年中國新能源乘用車批發量為331.2萬輛，同比上漲181%；零售銷量為298.9萬輛，同比上漲169.1%。未來幾年，隨著新的新能源汽車積分制度執行、補貼政策的延續、傳統車企加大在新能源汽車領域的投資布局加快、造車新勢力的持續爆發，中國新能源汽車市場仍將維持高速增長的態勢，與之配套的鋰電池出貨量也將持續增長。GGII預測，到2025年我國新能源乘用車動力電池需求量將達345.1GWh。目前，傳統的有繩型電動工具占據主流，隨著市場對產品便捷化需求不斷提升，當前電動工具正朝著無繩化、小型化、輕量化的方向發展。鋰電池憑借其小體積、輕便、環保等特征，在電動工具行業得到廣泛應用。根據EVtank聯合伊維經濟研究院發布的《中國電動工具行業發展白皮書（2021年）》，2020年，全球電動工具出貨量達到4.9億臺，同比增長5.3%；2020年，中國電動工具鋰電池出貨量達到5.6GWh，同比增長124%。受全球電動工具市場增長帶動，根據GGII數據顯示，2021年全球電動工具鋰電池出貨量為22GWh，預測未來2026年出貨規模增至60GWh，相比2021年仍有2.7倍的增長空間。電動二輪車主要包括電動自行車、電動摩托車和電動輕便摩托車。2019年4月，《電動自行車安全技術規范》（GB17761-2018）正式實施，對電動自行車的性能、重量、外形等方面設定了關鍵技術指標。在推行新國標之前，市場上有40％以上的車輛均為超標電動自行車，總數量超過1億輛。根據新國標的要求，到2022年超標車將逐步淘汰完成。“新國標”的實施給電動自行車市場帶來了大規模的替換需求，也給鋰電池市場帶來了新的增長領域。目前，鋰電池在電動二輪車領域主要應用場景為電動自行車。我國電動自行車動力系統目前以鉛酸電池為主，與鉛酸電池相比，鋰電池具有重量更輕、循環壽命更長、能量密度更高等優點，但前期成本較高。隨著鋰電池技術的成熟和成本的降低，逐漸成為電動二輪車行業的最佳動力解決方案，鋰電池滲透率逐年提升。（2）消費領域電池發展情況消費領域電池主要應用于PC、智能手機以及其他新興行業，是當前鋰電池的重要應用場景。PC、智能手機等傳統消費類領域目前市場規模較為穩定，可穿戴設備、無人機、無線藍牙音箱等新興電子領域的興起，為鋰離子電池市場帶來更多機遇。根據GGII數據，2018-2020年我國消費鋰電池出貨量從28.4GWh增至36.6GWh，年復合增長率為13.52%，預計未來每年增速保持在5%-10%之間。PC是電池產品在消費電子方面的重要應用領域，也是使用量增長最快的領域之一。隨著在線教育、居家辦公以及應對企業升級因素，將導致市場對PC需求的增加，從而帶動全球PC出貨量的大幅增長。根據IDC統計數據，2021年全球PC市場的出貨量為3.488億臺，同比增長14.8%，出貨量創近十年新高。未來隨著更小巧的平板電腦或超級本的推廣，臺式電腦的市場份額會被進一步侵蝕，因此以平板電腦為代表的移動電腦需求的持續增加將推動電池行業迅猛發展，使得精密導體材料的需求持續旺盛。智能手機領域是目前除PC外又一大消費電池應用領域。隨著5G終端加速滲透、網絡覆蓋的日漸完善和終端性能的持續提升，全球智能手機市場規模在穩步增長。根據IDC統計數據，2021年全球智能手機出貨量為13.548億臺，同比增長5.7%。隨著消費水平不斷提高，智能手機的需求向品質化、多樣化轉變，更新換代速度的加快，未來全球智能手機市場將維持平穩增長態勢。根據TSR研究報告，預計2025年全球智能手機銷量14.81億臺。（3）儲能領域電池發展概況儲能領域電池是解決風電、光伏發電間歇波動性，實現“削峰平谷”功能的重要手段之一，作為新興應用場景，是近年來快速發展的新興領域和國家政策大力支持的方向之一。從儲能領域技術路線來看，鋰電池目前是主要技術路線，鋰電儲能市場主要分為電力儲能、通信儲能、便攜式儲能和家庭儲能四大類。根據EVTank聯合伊維經濟研究院發布的《中國儲能鋰離子電池行業發展白皮書（2022年）》顯示，2021年全球儲能鋰離子電池總體出貨量66.3GWh，同比增長132.4%，其中中國企業儲能鋰離子電池出貨量為42.3GWh，占全球出貨量的63.8%。從行業應用類別來看，電力系統依然是儲能鋰電池最大的應用市場，2021年占比高達71%，便攜式儲能、家庭儲能等應用領域也在2021年取得不錯的增長。在碳達峰和碳中和的大背景下，隨著儲能鋰離子電池成本的逐步下降，商業模式逐步清晰，包括電力系統儲能、基站儲能和家庭儲能等眾多應用場景對儲能電池的需求將逐步增加，EVTank預計2030年全球儲能領域對鋰離子電池的需求量將接近1TWh，整個儲能鋰離子電池在未來十年的復合增長率將高于汽車動力電池及小電池等領域。行業上游的發展情況1、鎳金屬的基本概念鎳（Ni）是一種近似銀白色的金屬，具有突出的物理和化學性能，包括但不限于良好的導電、導熱、抗腐蝕和抗氧化性能，化學性質穩定，在高溫下能保持較高的強度，同時鎳還具有能被磁化，可塑性強的特點。鎳是重要的工業金屬，被稱為“現代工業的維生素”，廣泛運用于鋼鐵工業、機械工業、建筑業和化學工業。鎳及其制品的分類方式主要有兩種：按照形態分為鎳板、鎳豆、鎳粉、鎳鹽等；按照鎳含量高低，又可分為一級鎳和二級鎳，其中一級鎳的鎳含量通常在99%以上，包括鎳板、鎳豆、鎳粉等，可以用于電池、電鍍、不銹鋼及合金等多個領域；而二級鎳的鎳含量通常在99%以下，包括了鎳含量較低的鎳鐵、鎳生鐵等，專門用于不銹鋼的生產。2、鎳礦開采及冶煉全球鎳礦主要有硫化鎳礦、紅土鎳礦和海底多金屬結核/結殼鎳礦，目前得到開發的是硫化鎳礦和紅土鎳礦。最初硫化鎳礦冶煉工藝成熟，硫化鎳礦的開發是鎳資源的主要來源。硫化鎳礦主要經過火法冶煉工藝形成中間品高冰鎳，再通過濕法工藝生產硫酸鎳，或通過電解生產電解鎳、鎳粉等純鎳產品。經歷多年開采和冶煉技術的發展，全球鎳資源開發重心逐漸從硫化鎳礦向紅土鎳礦傾斜。紅土鎳礦一般采用RKEF火法冶煉直接生產鎳鐵或鎳生鐵，進而生產不銹鋼。隨著近年來電池領域的蓬勃發展，市場上對作為三元電池前驅體材料和正極材料原材料的硫酸鎳的需求迅速增長，新興的冶煉工藝火法冶煉中的RKEF硫化工藝（紅土鎳礦-RKEF工藝-鎳鐵-轉爐吹煉二次（硫化）-高冰鎳）、還原硫化熔煉工藝（紅土鎳礦-回轉窖還原-電爐熔煉（硫化）-低冰鎳-高冰鎳）、富氧側吹工藝（紅土鎳礦-富氧側吹（硫化）-低冰鎳-高冰鎳）和濕法冶煉的高壓酸浸HPAL工藝（紅土鎳礦-HPAL工藝-氫氧化鎳鈷等鎳中間產品硫酸鎳）等技術逐步得到開發和投向工業應用，全球紅土鎳礦的開采比例逐年上升。3、鎳資源供應及消費情況全球鎳資源儲量比較豐富，根據中國地質調查局發布的《全球鋰、鈷、鎳、錫、鉀鹽礦產資源儲量評估報告（2021）》顯示，截至2020年，全球鎳礦儲量為9,063萬噸，紅土鎳礦和硫化鎳礦的儲量對比大約為63%比37%。全球鎳礦儲量集中度也比較高，主要集中在印度尼西亞、澳大利亞、俄羅斯等國家，其中印度尼西亞（31.72%）、澳大利亞（13.96%）、俄羅斯（8.50%）三個國家占全球鎳礦儲量的50%以上，中國鎳礦儲量僅占全球約4.39%。根據世界金屬統計局（WBMS）報告的數據顯示，2021年全球鎳產量為270.57萬噸，全球鎳市場的供應短缺達14.43萬噸。目前，鎳被廣泛應用在不銹鋼、鎳基合金、電鍍、電池等領域，其中不銹鋼是第一大領域，約占全球鎳消費總額的70%，約占國內鎳消費總額的80%以上。中國是鎳資源消費大國，根據安泰科統計，2020年中國原生鎳的消費量達到了126.7萬噸，占據全球消費量的54.66%，目前主要依賴進口。據安泰科預計，2022年全球鎳需求將達到305萬噸，同比增速9.4%；我國鎳需求165.5萬噸，同比增速7.3%。未來隨著制造業的復蘇和新能源行業的發展，市場對鎳的整體需求還將持續增長。營銷信息系統的構成營銷決策所需的信息一般來源于企業內部報告系統、營銷情報系統和營銷調研系統，再經過營銷分析系統。它們共同構成營銷信息系統。（一）內部報告系統內部報告系統的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關交易的信息，包括訂貨數量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現金流程等各種反映企業營銷狀況的信息。內部報告系統的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統。訂單一收款周期涉及企業的銷售、財務等不同的部門和環節的業務流程。訂貨部門接到銷售代理、經銷商和顧客發來的訂貨單后，根據訂單內容開具多聯發票并送交有關部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發出發貨和入賬指令。財務部門得到付款通知后，做出收款賬務，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環節。銷售報告系統應向企業決策制定者提供及時、全面、準確的生產經營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環節的問題。新型的銷售報告系統的設計，應符合使用者的需要，力求及時、準確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統內部報告系統的信息是企業內部已經發生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業運營的“結果資料”，市場營銷情報系統所要承擔的任務則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發生和將要發生的信息，用于提供外部環境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標，在和外界接觸時留心收集有關信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質量和數量決定著企業營銷決策的靈活性和科學性，進而影響企業的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質量，企業通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業有業務關系的經銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關展銷會、協會、學會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調研系統市場營銷調研系統也可稱為專題調查系統，它的任務是系統地、客觀地收集和傳遞有關市場營銷活動的信息，提出與企業所面臨的特定的營銷問題有關的調研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調研系統和市場營銷信息系統在目標和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統營銷分析系統是企業用一些先進技術分析市場營銷數據和問題的營銷信息子系統。完善的營銷分析系統，通常由資料庫、統計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業內部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務信用資料等；外部資料包括政府資料、行業資料、市場研究資料等。2、統計庫統計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統計程序。其必要性在于：實施一個規模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統計庫提供的平均數和標準差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數之間的關系，需要運用各種多變數分析技術，如回歸、相關、判別、變異分析以及時間序列分析等。統計庫分析結果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數學模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產品設計、廠址選擇、產品定價、廣告預算、營銷組合決策等問題。行業發展情況和未來發展趨勢目前，常見的電池精密導體材料主要由鎳帶、銅帶、鋁帶、鍍鎳鋼帶、鍍鎳銅帶等基帶加工而成。在電池精密鎳基導體材料產業鏈中，由上游原材料供應商、中游生產制造商、下游直接應用領域和終端應用場景組成。自上而下分為上游鎳礦石的開采及冶煉、電解鎳的提取、鎳帶（箔）等基礎材料的生產，中游精密結構件等配件的生產和下游各類電池模組、PACK的制造，終端應用于各類電池應用場景，應用領域廣泛。消費者行為研究任務及內容1、消費者行為消費者行為指消費者在內在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業的產品研發、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現，即通過科學的方法發現和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯系起來，提出一定的假說去說明這些事實發生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內容消費者行為的研究內容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經濟因素和生活方式等。外在環境因素指消費者外部世界中所有能對環境產生影響的物質和社會要素的總和。市場營銷因素指企業在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環境因素作用于消費者，又受到個體因素和環境因素的影響。本書其他章節主要內容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學的研究內容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。關系營銷的具體實施（一）組織設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業關系管理，對內要協調處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協調合作。關系管理機構是企業營銷部門與其他職能部門之間、企業與外部環境之間聯系溝通和協調行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業的決策參謀；協調內部關系，增強企業的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業內部關系的建立；另一方面從內部提升經理，可以加強企業觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網絡協調企業內部各部門及企業外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統的工作效率；建立“知識庫”或“回復網絡”，并入更龐大的信息系統；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協調運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業有不同的企業文化。推行差別化戰略的企業文化可能是鼓勵創新、發揮個性及承擔風險；而成本領先的企業文化，則可能是節儉、紀律及注重細節。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業與各子市場系統的關系并建立競爭優勢。市場需求預測方法科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發點，而且要以市場需求預測為依據。市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發展變化的規律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息，并以此作為營銷決策的依據。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉化為購買行為，并且愿意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數量很多，難以逐個調查，故此法多用于工業用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉移，故此法適宜作短期預測。調查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業員、推銷員及有關業務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。由于銷售人員中沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形勢和企業營銷總體規劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預測結果趨向合理。這一方法的主要優點是比較簡捷，無須復雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統的程序，采取不署名和反復進行的方式，先組成專家組，將調查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預測結果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，有時要經過四五輪，意見才能趨于一致，其結論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產品投放市場或老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產品，觀察消費者反應，預測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經濟統計指標的數值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數值的變化加以延伸，進行推算，用以預測未來發展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關系進行預測。產品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發展變化的結果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術發展等因素共同作用的結果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認識循環周期，對中期預測相當重要。（3）季節（S）。指一年內銷售額變化的規律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習慣有關，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關。（4）不確定因素（E）。包括自然災害、戰亂以及其他變故，這些偶發事件，一般無法預測，應從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。（七）統計需求分析法任何產品的銷售都要受多種因素的影響。統計需求分析是運用一整套統計學方法，發現影響企業銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應當指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關系，不能用嚴格的數學公式表示，只能用統計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術在尋找最佳預測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預測需求量，首先要預測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關、變量與銷售之間關系不明朗和未考慮新變量的出現等。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和《人類環境宣言》，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標，出口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務院通過了《中國21世紀議程——中國21世紀人口、環境與發展白皮書》，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，《中國21世紀議程》在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰略在全球綠色浪潮興起的時代，企業應基于環境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎上，制定能夠體現綠色營銷內涵的戰略計劃，以便有利于長期發展。綠色營銷戰略應明確企業研制綠色產品的計劃及必要的資源投入，具體說明環保的努力方向及措施。綠色營銷戰略應以滿足綠色需求為出發點和歸宿，既要滿足現有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發展。綠色營銷戰略要導入企業形象識別系統CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業形象戰略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰略實施的必然結果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調查與引導，產品的開發和經營不僅對社會發展或環境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業形象，沖破人為設置的“綠色壁壘”，適應“環保回歸”熱潮。產品生命周期分析主要考慮在產品生命周期各階段產品與包裝對環境所造成的干預和影響，力求在生產、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關鍵環節，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應反映生態環境成本，包括產品消耗及環境改善支出，確立環境與生態有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進生態化、低污低耗的綠色技術的開發和應用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業及產品的信息，為企業的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特點，突出環保靠全社會的力量，靠每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環境保護觀念于企業營銷活動過程中的管理方式，通過全員環保教育，提高環保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環保工作。選址方案分析甘肅，簡稱“甘”或“隴”，中華人民共和國省級行政區，省會蘭州市。位于中國西北地區，東通陜西，西達新疆，南瞰四川、青海，北扼寧夏、內蒙古，西北端與蒙古接壤。介于北緯32°11′—42°57′，東經92°13′—108°46′之間，總面積42.58萬平方千米。甘肅地形呈狹長狀，地貌復雜多樣，山地、高原、平川、河谷、沙漠、戈壁，四周為群山峻嶺所環抱，地勢自西南向東北傾斜。甘肅地處黃土高原、青藏高原和內蒙古高原三大高原的交匯地帶，氣候類型從南向北包括亞熱帶季風氣候、溫帶季風氣候、溫帶大陸性干旱氣候和高原山地氣候四大類型。當今世界正經歷百年未有之大變局，國際力量對比深刻調整，和平與發展仍然是時代主題，同時國際環境中的不穩定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠，經濟全球化遭遇逆流，外部形勢錯綜復雜。我國發展仍處于重要戰略機遇期，已轉向高質量發展階段，經濟長期向好，市場空間廣闊，發展韌性強勁，繼續發展具有多方面優勢和條件。經過“十三五”時期的接續奮斗，甘肅已進入新的發展階段，站在新的歷史起點。從發展方位看，我省全面建成小康社會后，將步入全面推進社會主義現代化建設新階段，面臨的主要任務是補短板、鍛長板、固底板，夯基礎、育產業、擴增量，進一步提升發展質量效益和綜合實力。從發展機遇看，“一帶一路”建設、推進西部大開發形成新格局、黃河流域生態保護和高質量發展等國家重大決策部署的深入實施，將進一步拓寬我省發展空間；國家推動構建新發展格局、實施鄉村振興和擴大內需戰略、推進“兩新一重”建設等重大舉措，有利于我省擴大有效投資、改善發展條件；國家把創新擺在現代化建設全局的核心地位，加快建設科技強國，推動經濟體系優化升級，有利于我省優化經濟結構、建設現代產業體系。從發展基礎看，我省能源、礦產、文化、旅游、農業等資源富集，科技、人才、土地、勞動力等發展要素在西部地區具有相對優勢，城鄉公共服務設施進一步改善，特色優勢產業和戰略性新興產業正在加快培育，區域增長極帶動作用逐步顯現，發展勢能和潛力將會加速釋放。同時，我省發展中還有不少問題和矛盾，集中表現為發展不平衡不充分問題依然突出，而且是各地發展普遍不充分基礎上的不平衡、各種不平衡問題疊加基礎上的不充分，特別是產業結構還不合理，基礎設施瓶頸制約仍然明顯，科技創新能力有待加強，民營經濟發展比較滯后，生態環保任重道遠，民生保障和社會治理領域還有不少短板弱項，一些深層次體制機制障礙尚未破解。以新發展理念為引領的高質量發展體系更加完善，發展質量和效益持續提升。創新發展能力、內需拉動能力顯著增強。產業綠色化、規模化、集群化、智能化水平明顯提高，現代化經濟體系建設取得重要進展。農業基礎更加穩固，鄉村振興全面推進，新型城鎮化步伐加快。基礎設施支撐能力大幅增強，現代流通體系日益健全，城鄉公共服務設施整體優化。我省到二○三五年現代化建設的遠景目標是：經濟綜合實力和科技創新能力大幅躍升，經濟總量和城鄉居民人均收入邁上更高臺階，進入創新型省份行列；基本實現新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化，民營經濟和新興產業占比大幅提升，建成甘肅特色現代化經濟體系；文化建設取得重大成就，文化旅游強省目標基本實現；基本實現治理體系和治理能力現代化，各方面制度和體制機制更加完善，基本建成法治甘肅、法治政府、法治社會，平安甘肅建設達到更高水平；中華民族共同體意識更加鞏固，社會事業全面進步，人才與發展需求更加適應，公民素質和社會文明程度達到新高度；生態文明建設取得重大成就，綠色生產生活方式廣泛形成，生態環境根本好轉，生態安全屏障更加牢固，美麗甘肅建設目標基本實現；在“一帶一路”建設中的地位和作用更加突出，形成全方位對外開放新格局；人均國內生產總值不斷接近全國平均水平，基本公共服務實現均等化，城鄉區域發展更加協調，人民生活更加美好，人的全面發展、人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展。壯大創新人才隊伍深化人才發展體制機制改革，健全科技人才評價體系，構建充分體現知識、技術等創新要素價值的收益分配機制，完善科研人員職務發明成果權益分享機制，給予創新領軍人才更大技術路線決定權和經費使用權，形成更加科學有效的創新激勵和保障機制。實行更加開放的人才政策，大力引進高層次和急需緊缺人才，造就更多一流科技領軍人才和創新團隊，打造更多具有較強競爭力的青年科技人才后備軍。實施知識更新、高技能人才培育、創新驅動人才培育、企業經營管理人才培育、鄉村振興人才培育等工程，培養更多創新型、應用型、技能型人才。支持高校建設優勢學科，發展高水平研究型大學，加強基礎研究人才培養。人力資源分析進行崗位評價的基本原則崗位評價是一項技術性強、涉及面廣、工作量大的活動。也就是說，這項活動不僅需要大量的人力、物力和財力，而且還要觸及許多學科的專業技術知識，牽涉很多的部門和單位。為了保證各項實施工作的順利開展，提高崗位評價的科學性、合理性和可靠性，在組織實施中應該注意遵守以下原則。（一）系統原則系統，就是由相互作用和相互依賴的若干既有區別又相互依存的要素的具有特定功能的有機整體。其中各個要素也可以構成子系統，而子系統本身又從屬于一個更大的系統。系統的基本特征是整體性、目的性、相關性、環境適應性。崗位評價是一項系統工程，從整個評價系統來看，由評價指標、評價標準、評價技術方法和數據處理等若干個系統構成。這些子系統相互聯系、相互銜接、相互制約，從而構成具有特定功能的有機整體。（二）實用性原則崗位評價必須從目前企業生產和管理的實際出發，選擇能促進企業生產和管理工作發展的評級因素。尤其要選擇目前企業人力資源管理基礎工作需要的評價因素，使評價結果能直接應用于企業勞動管理實踐，特別是企業勞動組織、工資、福利、勞動保護等基礎管理工作，以提高崗位評價的應用價值。（三）標準化原則標準化是現代科學管理的重要手段，是現代企業勞動人事管理的基礎標準化的作用在于能統一技術要求、保證工作質量、提高工作效率和減少勞動成本。顯然，為了保證評價工作的規范化和評價結果的可比性，提高評價工作的科學性和工作效率，崗位評價也必須采用標準化。崗位評價的標準化就是對衡量勞動者所耗費勞動大小的依據以及崗位評價的技術方法、特定的程序或形式作出統一規定，在規定范圍內作為評價工作中共同遵守的準則和依據。崗位評價的標準化具體表現在評價指標的統一性、各評價指標的統一評價標準、評價技術方法的統一規定和數據處理的統一程序等方面。（四）能級對應原則在管理系統中，各種管理功能是不相同的。根據管理功能把管理系統分成級別，把相應的管理內容和管理者分配到相應的級別中去，各占其位，各顯其能，這就是管理的能級對應原則。一個崗位能級的大小，是由它在組織中的工作性質、繁簡難易、責任大小、任務輕重等因素決定的。功能大的崗位，能級就高。一般來說，一個組織或單位中，管理能級層次必須具有穩定的組織形態。對于任何一個完整的管理系統而言，一般可分為四個層次，即決策層管理層、執行層和操作層。這四個層次不僅使命不同，而且標志著四大能級差異。同時，不同能級對應不同的權力、物質利益和精神榮譽，而且這種對應是一種動態的能級對應。只有這樣，才能獲得最佳的管理效率和效益。,績效考評標準及設計原則標準就是衡量事物的依據和準則。績效考評標準是指對員工績效考評進行考量評定分級分等的尺度。對組織或員工的績效進行系統全面考評，單有考評的指標體系是不夠的，它僅僅解決了考評的具體項目和內容，只是“質化”，還沒有實現“量化”，只有使績效考評指標有了確切的衡量尺度即考評的標準，才能提高考評的質量和更好地發揮績效管理的功能和作用，使組織與組織、員工與員工之間，不但能用自己的現在與過去進行縱向性對比，看到自己的進步和不足，還能以自己與別人進行橫向對比，找出自己的優勢和差距，以便取長補短，確認下一步的目標，積極創造出新的業績。有些人認為，企業只要制定績效考評的指標體系，由考評者掌握每一指標的衡量標準就行了，沒有必要再提出非常具體細致的衡量考評標準。當然，企業要不要制定統一的考評標準，不僅涉及考評的目的和要求，還牽涉到采用何種具體考評方法等一系列問題，如果對績效考評的要求不高，沒有可靠性、準確性和有效性的限制，不需要考評結果達到較高水準，則企業既不需要采用復雜的考評方法（如等級量表考評法）也無須制定什么考評標準。如果對績效考評的結果具有一定信度和效果的要求，那么就必須投入一定精力和時間，制定出與績效考評指標體系完全對應的考評標準。（一）績效考評標準的類型績效考評標準從不同的角度可以有不同的分類，通常的分類方法有以下幾種。1、按評價的手段可分為定量標準和定性標準。（1）定量標準。即用數量作為標度的標準，如工作能力和工作成果一般用分數作為標度。（2）定性標準。即用評語或字符作為標度的標準，如對員工性格的描述。2、按評價的尺度可分為類別標準、等級標準、等距標準、比值標準和隸屬度標準。（1）類別標準。即用類別尺度作為標度的標準，它實質上與定性標準中以數字符號為標度的標準相同。（2）等級標準。即用等級尺度作為標度的標準。（3）等距標準。即用等距尺度作為標度的標準。與等級標準不同的是用等距標準測得的分數可以相加，而等級標準測得的結果不一定能夠相加。（4）比值標準。即用比值作為標度的標準。這類標準所指的對象通常是工作的數量與質量、出勤率等。（5）隸屬度標準。即用模糊數學中隸屬系數作為標度的標準。這類標準基本上適用于所有評價內容，能回答經典標度無法解決的問題，因而被廣泛使用。3、按標準的形態可分為靜態標準和動態標準。（1）靜態標準。主要包括分段式標準、評語式標準、量表式標準、對比式標準和隸屬度標準五種形式。①分段式標準。即將每個要素（評價因子）分為若干個等級，然后將指派給各個要素的分數（已賦予權重）分為相應的等級，再將每個等級的分值分成若干個小檔（幅度）。②評語式標準。即運用文字描述每個要素的不同等級。這是運用