納米晶合金行業現狀分析磁性材料行業規模壁壘能否持續提供性能穩定一致的量產產品是客戶關注的重點之一。規模化產品不僅體現工藝流程的技術含量，而且能快速降低成本，迅速搶占市場，提高市場競爭力。面對下游市場的廣闊需求，無法滿足大規模生產的小廠家將面臨市場淘汰的風險。磁性材料行業技術壁壘磁性材料行業的研發及生產技術以電磁學為理論基礎，與物理學、化學、粉末冶金學等其他學科技術相互滲透，需要專業的研究人員，較強的研究能力和大量的資金支持。在產品的生產過程中，材料端和工藝流程均需要投入大量研究，不斷改進。在下游應用需求方面，新的應用領域層出不窮，需要相關企業能靈活快速地做出反應，以滿足下游客戶的需求，不落后于時代發展。磁性金屬材料下游行業及應用領域由于成分組成和工藝流程存在差異，非晶合金、納米晶合金和磁性粉末材料的性能有所不同，在相應頻率范圍內可制成多種應用器件，并應用于不同的應用領域。具體而言，非晶合金主要應用于工頻環境的配電變壓器，主要應用于包括電力配送、軌道交通、數據中心和新能源發電等相對傳統的電力行業領域；納米晶合金和磁性粉末主要應用于中、高頻環境的電子磁性元器件，主要應用于包括消費電子、新能源發電、新能源汽車、家電、粒子加速器等新興行業領域，下游應用領域更為廣闊。新材料行業企業，處于產業鏈上游、距離下游終端應用較遠；產品主要為基礎材料或經過加工形成的制品，需經過下游客戶進一步加工生產，難以定量追蹤最終使用情況。同時，主要產品具有較強的通用化特點，加工制成電力變壓器、電子磁性元器件后可以應用于電力配送、軌道交通、消費電子、新能源汽車、家電、粒子加速器等下游領域。磁性材料行業未來發展趨勢（一）全球電網領域高效、低碳發展成為行業發展趨勢全球碳中和目標正在不斷升級，將持續推動能源結構向清潔低碳方向調整。中國明確2030年碳達峰、2060年實現碳中和的目標；美國新總統拜登上任后已重新加入《巴黎協定》并確立美國在2050年前達到碳凈零排放的目標；歐盟各國將2030年溫室氣體減排目標由原有的40%提升至55%。能源供應結構的調整和升級帶來了電磁能量變換上的高效率、高功率密度和節能環保的強勁需求，高效節能變壓器將迎來戰略性發展機遇和空間。與傳統硅鋼材料相比，非晶合金薄帶、超薄納米晶和磁性粉末等材料在節能、提效方面的優勢明顯，生產流程顯著短于硅鋼等材料，使得材料制備更為節能；非晶合金等相關材料及其制品具有高電阻率、高磁導率等特性，使得磁性器件使用更為節能；主要產品可實現無污染回收再利用，具有突出的節能環保特性，是制造節能、使用節能、回收節能的全生命周期可循環綠色材料及產品，是天然的碳中和踐行者，未來的新增需求以及存量替換空間有望持續增加。（二）新基建持續帶來高效節能材料應用新需求新基建主要涉及5G基站及其應用、光伏電網及特高壓、工業互聯網、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源車及充電樁、人工智能、云計算大數據中心等7大領域。據國家統計局公布的數據，2020年上半年，新基建等相關產品均以兩位數增長，其中城市軌道車輛增長13%，充電樁產量增長11．9%。2020年下半年，城市軌道車輛、充電樁等新基建產品增速更進一步，均在20%以上。新基建中清潔、環保、低碳、高效的新形態的能源應用帶來了電源能量變換上的高效率、高功率密度的應用新需求。非晶合金薄帶、超薄納米晶和磁性粉末高飽和磁感、低損耗、高磁導率、小型化、耐腐蝕等綜合特性，適用于制造新基建中諸如5G基站、光伏逆變器、軌道交通變壓器、新能源汽車及充電樁、大數據中心變電站以及特高壓控制柜等關鍵設備或元器件。新基建的建設帶來節能、高效、輕量等材料應用新需求，為非晶、納米晶和磁性粉末材料的應用開啟了廣闊的空間。非晶納米晶等軟磁材料的技術發展順應行業節能提效、綠色發展的方向。非晶、納米晶等軟磁材料產業鏈技術的發展方向是持續推進節能提效、綠色發展，而傳統硅鋼產業鏈在提高產品整體性能的要求下，需要增加工序和能耗。非晶材料及其產業化發展路線天然具有節能和高效的優勢，是制造節能、使用節能、回收節能的全生命周期可循環綠色材料。從非晶、納米晶等軟磁材料的發展趨勢來看，未來將從成分開發、制造工藝等方面進一步提升非晶合金的性能。通過精確設計添加新型微量合金元素，繼續研發具有更優異軟磁性能的非晶、納米晶等軟磁材料，持續提高非晶合金薄帶、納米晶超薄帶和磁性粉末性能均一性，同時通過提高技術水平、優化生產工藝降低生產成本來實現性能提升。非晶合金采用立體卷鐵心的方式應用于非晶合金變壓器已得到國家政策的明確支持和行業的普遍認可。立體卷鐵心的整體設計和自動化生產線提升了產品生產過程中的檢測和產線精密控制能力以及生產數據的可追溯性，提高了配電變壓器性能的一致和穩定性，具備高可靠性和高性能的特性。隨著技術進步、工藝提升、市場認可等綜合影響，非晶立體卷鐵心將成為非晶產業領域具有競爭力的產品之一。同時掌握從上游材料端核心生產技術至下游制品端深加工和應用領域系統性技術，能夠提供綜合解決方案的企業才能順應未來行業發展的大趨勢。納米晶合金行業基本情況納米晶主要指鐵基納米晶合金，是由鐵、硅、硼和少量的銅、鈮等元素經急速冷卻工藝形成非晶態合金后，再經過高度控制的退火環節，形成具有納米級微晶體和非晶混合組織結構的材料。1988年，日立金屬率先完成納米晶合金材料的研發，截至目前全球納米晶合金產業化的歷程僅30余年。為順應電子產品向高頻、節能、小型、集成化方向發展，納米晶合金材料的制備工藝和技術已經歷多代技術的發展和迭代，從第一代、二代的傳統制備工藝（帶材厚度22-30μm，國內現有主流生產水平），發展到目前第三代、四代的先進制帶工藝（帶材厚度14-22μm，國際先進生產水平）。納米晶帶材的核心產品指標包括帶材寬度和厚度：帶材寬度直接決定了材料的利用率和加工效率，寬度越寬則帶材的利用率越高，對于帶材生產工藝的要求也相應較高；帶材厚度直接影響材料的磁導率，在其他條件相同的情況下，納米晶帶材的厚度越薄，其材料在高頻條件下磁導率越高、損耗越低。納米晶材料得益于其高飽和磁密、高磁導率、高居里溫度的材料優點，相比較于鐵氧體軟磁材料，在追求小型化、輕量化、復雜溫度的場景下，有著顯著優勢，主要用于生產電感元件、電子變壓器、互感器、傳感器等產品，可以應用于新能源汽車、消費電子、新能源發電、家電以及粒子加速器等領域，特別是近年來納米晶合金材料在新興產業領域無線充電模塊和新能源汽車電機等應用的逐步推廣，納米晶合金材料有望迎來廣闊的市場增長空間。根據QYResearch出具的《2020-2026全球與中國納米晶軟磁材料市場現狀及未來發展趨勢》，2015-2019年全球納米晶軟磁材料市場規模呈現持續增長的態勢，產量從2．15萬噸增長至3．02萬噸，市場規模從1．65億美元增長至2．42億美元，年均復合增長率達到10．05%。2015-2019年中國納米晶材料市場規模從4，630萬美元持續增長至7，465萬美元，年均復合增長率達到12．68%。隨著使用無線充電應用場景的進一步增加、對新能源汽車和新能源發電領域的政策支持逐步落實，綜合材料性能更為優異的納米晶材料的需求將持續提升，預計納米晶材料未來市場空間還將繼續增長。磁性粉末是通過機械破碎、霧化噴射等工藝制作的類球形、球形等形貌的顆粒狀磁性材料，具有低矯頑力和高磁導率的特性，廣泛用于各種電感元件中。據鋼協粉末冶金分會數據顯示，2015年至2019年，鐵、銅基金屬粉體銷量由42．03萬噸增至62．29萬噸，復合增長率為10．34%。2019年，國內鐵基粉體銷量達到56．80萬噸，年復合增長率為11．06%。目前，隨著家電、消費電子、新能源汽車等磁性粉末材料下游領域的持續發展，磁性粉末的市場規模有望穩定增長。磁性材料行業客戶壁壘磁性材料作為電力、電子行業的核心材料，對設備的性能和穩定性有重要影響。客戶在選擇材料時會對產品性能、工藝流程、品質管理等方面進行嚴格考察，在選定產品后，出于對調試、磨合成本的考慮，通常會保持穩定合作關系，不會輕易更換供應商。品牌設計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設計過程中，一般應堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學家的一項調查分析結果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺。基于此，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網絡投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產交易服務平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯網化”方向轉變的一個體現，不僅僅是從技術、服務上更加便捷，即使是細節上也要做到更好。（二）構思巧妙，暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設計上還應該充當體現品牌標示產品的優點和特性，暗示產品的優良屬性。奔Benz（汽車發明人本茨先生的名字），經過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構思巧妙、簡潔明快、特點突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經成了豪華優質高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優質汽車。（三）富蘊內涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時空品牌設計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區域，在品牌的設計上還應注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應時性，可能在當時或延續一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制。可以想象，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產品的“涼”“爽”的屬性。整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃。可以說，整合營銷傳播管理實際上就是對目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。創建學習型企業彼得˙德魯克在1988年就指出：“我們正在進入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉變為以信息為基礎、由知識專家組成的組織……但是，我們還遠沒有做到真正建立起以信息為基礎的組織—這是將來會遇到的管理上的挑戰。”為迎接知識經濟時代的挑戰，企業必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據和基礎。也就是說，企業要建立新的組織機制，使之懂得如何傾聽市場的條件信號，從所聽到的內容及其經驗中學習，然后在所學知識的基礎上提高其自身能力，以其創造并滿足顧客的產品和服務領先于他人。企業對傾聽、學習和領先這三項挑戰性工作做得如何，將決定其業務經營的成功或失敗程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業感知外部世界的所有活動。企業傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎，以便作出面向市場的決策。市場調研一直是企業常用的感知手段。但過分依賴市場調研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業通過有效的傾聽達到成功決策。通過相當狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調研機構和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業需要建立跨職能決策體系，設計出能促進信任、共享信息、積累知識和建立學習制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業決策休戚相關的三，組群體：顧客、社區和企業。其中，顧客包括消費者和相關銷售系統中的個人；社區包括政府有關部門、特殊利益集團和競爭者；企業除自身外，也包括供應商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協調不同群體之間的利益關系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產商可能發現顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業（股東和員工）則要求生產一種既令顧客滿意，又符合企業對環保的責任感，而且還能盈利的產品。企業的責任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學習通過傾聽取得的信息，需要轉化為進行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，否則就不會使企業得到任何改善。解決問題的辦法就是建立企業的學習體系。企業欲在快速變化的復雜環境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學習、快速地學習，同時也必須要求這些個人學習有益于強化企業對內部和外部環境所擁有的共同知識（即組織知識），促進個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關的知識中得到一致認可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是所有人知識的總和，而是相關的和共同的知識，是個人知識的有機綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關的人深刻理解和內部化。企業學習系統不僅要重視解決將個人學習和建立的知識轉化為組織知識（共識）問題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉化為企業組織知識問題。為此，加強各職能部門的溝通和相互學習，就顯得十分重要。企業還必須將每一項業務程序視為學習過程，明確地將業務程序設計成鼓勵學習并從中獲得知識的程序。完成一項業務程序要求具備一定的知識狀態。例如，在開發和設計一種新型汽車時，來自銷售和服務、生產工藝、工程制造等部門和設計室的人需要有共同知識，以便能夠共同明確規定設計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應當使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態，包括其根據經驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業務程序的組織知識狀態。企業可以通過連續執行共同業務過程，不斷地學習和更新組織知識狀態，提高適應市場的能力。（三）領先傾聽和學習的結果，必須落實到做出更好的決策而實現“領先”上。這里的領先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業都有領先的追求。實踐證明，達到領先不易，保持領先更難。能持續領先的企業，大都具有下列共性。（1）系統地傾聽顧客和社區、競爭對手及企業內部的聲音；（2）系統地學習上述聲音隨時間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進傾聽和學習以及對變化做出快速反應的共同業務程序；（4）企業要具備這些領先要素，就必須建立一個決策網絡，把組織的戰略方針同資源分配和許多為實行該方針必須做出的決策緊密地結合起來。企業的這種決策網絡的主要特征有下面兩點。（1）以資源分配來定義決策。即認為決策實質上是決定如何分配資金、信息、人員、時間及其他企業資源。這一認識將有利于決策的執行和分清責任。如提高市場占有率決策就是用具體的資源分配來降低價格、加強促銷、改進產品特性等。這樣定義決策，有利于經理執行并對其執行結果負責。另外，也有利于決策者明確地解決相關的各種沖突。如決定提高市場份額，就意味著用于其他業務單位的資源有可能減少。決策者必須預先解決這些沖突，否則，決策的執行就會受到干擾。（2）建立以市場為依據的決策方法。這種方法是組織負責做決策和負責執行決策的兩組人員進行有條理的對話。這兩組人員共同學習、工作，建立起決策所依據的知識，在決策過程的四個階段（即確定問題、提出備選方案、分析和建立聯系）充分對話。企業決策網絡最終使組織知識得以不斷增加，并以此加強了部門之間的聯系與合作，保證了企業能更好地實施市場（顧客）導向的營銷觀念。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。營銷調研的方法（一）確定調查對象調查對象的代表性直接影響調查資料的準確性。根據調研的目的及人力、財力、時間情況，要適當地確定調查樣本的多少和確定調查對象。1、普查和典型調查普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇有代表性的樣本進行調查，據以推論總，體。只要樣本代表性強，調查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調查當調查對象多、區域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究現象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣