人

群

定

向

智

慧DSP優(yōu)化培訓初級課程DSP

OPTIMIZATIONOF

TRAINING

PRIMARY

CURRICULIM01020304POSE

KPI如何分解KPI優(yōu)化策略的建立方法影響優(yōu)化的各維度因素案例分析及OPTIMUS優(yōu)馳人群智能

投放平臺CONTENTS01

如何分解KPIKPI

(Key

Performance

Indicator，KPI)：在DSP

投放中，

主的KPI設(shè)定要遵循以下原則，才能被有效優(yōu)化。關(guān)鍵指標必須符合SMART原則簡單性（Simple）可衡量性 可實現(xiàn)性(Measurable)

(Attainable)(Relevant)相關(guān)性

可被(Trackable)簡單性（Simple）：例如，點擊成本XX元；避免多重KPI可衡量性(Measurable)：

例如，總

量5000萬，人均

頻次不要超過3次可實現(xiàn)性(Attainable)：例如，在一定定向的前提下，量的實現(xiàn)可能就成為，所以客戶要平衡兩者相關(guān)性(Relevant)：

例如，展示

是為了產(chǎn)品上線宣傳，那kpi就不同于建立品牌美譽度的一個投放可被

性(Trackable)：

例如，設(shè)定的KPI能夠被代碼

，從而被優(yōu)化01

如何分解KPI01

KPI經(jīng)常需要在三者中權(quán)衡由于DSP投放是市場經(jīng)濟的結(jié)果，所以廣告主不要期待三者都能無限滿足。往往優(yōu)化的第一步就是對于這

面的權(quán)衡。量質(zhì)成本01

常見KPICPMCPC到達率一般如果自助投放，CPM很容易設(shè)定上限，實現(xiàn)低價 。

CPM價格和競得率成高度相關(guān)關(guān)系，所以需要

利用。和點擊率高度相關(guān)。

點擊成本從0.3－2.0元都普遍存在。物料的設(shè)計，人群的選擇，

的選擇都有影響。二跳和到達頁面的打開速度高度相關(guān)。一般landingrate在50％，但的經(jīng)驗從30－70％均存在。一般不建議作為優(yōu)化KPI，因為sample太少，不利于優(yōu)化或建立算法模型。但如果是大流量的網(wǎng)站，可以使用。

和客戶

的類型高度相關(guān)。轉(zhuǎn)換一般使用

轉(zhuǎn)換和點擊轉(zhuǎn)換雙重指標作為整體轉(zhuǎn)換。0304影響優(yōu)化的各維度因素案例分析及OPTIMUS優(yōu)馳人群智能

投放平臺CONTENTS0102如何分解KPI優(yōu)化策略的建立方法賬戶結(jié)構(gòu)介紹建立計劃的方法建立策略的方法02

賬戶結(jié)構(gòu)介紹賬戶主主計劃計劃計劃策略策略策略創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意訂單訂單訂單主賬戶層級，可以使用用戶管理功能創(chuàng)建并管理不同類型的子賬號。通過給各個子賬號賦予不同的角色進行權(quán)限控制，實現(xiàn)多用戶的分層管理。主層級，錄入 主的基本信息和資質(zhì)文件，便于各投放平臺進行主資質(zhì)審核。訂單層級，用于設(shè)置

訂單

金額。賬戶層級及主要功能計劃層級，用于設(shè)置 計劃投放周期、 金額和

/點擊量控制。策略層級，用于設(shè)置投放周期、金額、/點擊量控制、訪客找回、黑白、投放出價，以及平臺&位置、瀏覽器、人群、地域、時段等定向操作。創(chuàng)意層級，用于上傳各種尺寸的創(chuàng)意素材，并設(shè)置點擊、到達、及曝光監(jiān)測地址。媒介優(yōu)化02

計劃建立方法和整體投放建立單個計劃：單個計劃對項目的整體控制十分有利，可控制該計劃下所有策略的總量，以及投放周期的

或點擊頻次，且同一計劃下可批量修改策略建立多個計劃：主要用于

度控制和優(yōu)化項目投放分地域建立計劃案例：通用汽車要求按照城市群分配

（……）分推廣內(nèi)容建立計劃案例：華寶 要求按照不同推廣內(nèi)容分配

（ 推廣、基金推廣）分策略類型建立計劃案例：in 要求按照不同策略分配 （DMP、非DMP）……02

計劃建立方法界面02

計劃建立方法界面02

策略建立方法主要策略（多為單獨建策略也可組合投放）訪客找回人群定向白算法輔助策略（多結(jié)合主要策略進行投放）平臺/位置定向瀏覽器定向地域定向010203品友OPTIMUS優(yōu)馳是什么？影響優(yōu)化的各維度因素04OPTIMUS優(yōu)馳人群智能

投放平臺CONTENTSHOW

TO

POSE優(yōu)化策略的建立方法Exchange平臺人群素材（創(chuàng)意、尺寸）算法V.出價訪客使用案例分析及品友對接平臺展示平臺設(shè)置平臺數(shù)據(jù)查看平臺優(yōu)化Ⅰ

Exchange平臺03

品友對接平臺展示新浪ADXDoubleClick淘寶騰訊Tencent優(yōu)酷03

各平臺特點國內(nèi)成熟

交易平臺，流量質(zhì)量較好，轉(zhuǎn)化效果較好，有

流量（限制條件），人群偏知名門戶

平臺，人群質(zhì)量較好，轉(zhuǎn)化效果較好，新浪人群相對更高端，對

主審核嚴格成熟大平臺，流量較大，具有mobil流量以及國際流量，

類型豐富，覆蓋人群廣泛新興交易平臺，目前

質(zhì)量較

價比較高，

站內(nèi)資源即將開放，覆蓋人群廣泛流量大、容易出點擊，流量質(zhì)量一般，投放門檻較低，效率最高新興交易平臺，具有

資源優(yōu)勢，流量較大，人群偏03

平臺 位展示頻道-內(nèi)容頁-矩形大圖騰

訊新

浪博客頻道-首頁-通欄03

平臺 位展示優(yōu)

酷前貼片頻

頁右上角banner暫停財訊網(wǎng)大旗網(wǎng)CNTV03

平臺 位展示03

平臺設(shè)置修改投放策略—高級設(shè)置—平臺、位置設(shè)定—選擇平臺、位置查看數(shù)據(jù)查看區(qū)03

平臺優(yōu)化項目上線初期全平臺投放目的：收集數(shù)據(jù)，為后續(xù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持OPTIMUS優(yōu)馳人群智能投放平臺資源配置最優(yōu)化去其取其精華，根據(jù)交易平臺的數(shù)據(jù)特征，實現(xiàn)資源配置的的最優(yōu)化人群的選擇方法人

群人群數(shù)據(jù)的查看人群數(shù)據(jù)的利用Ⅱ03

人群的選擇方法四大維度鎖定目標人群03

目標人群鎖定過程品牌 人群行業(yè)人群全網(wǎng)人群鎖定收網(wǎng)撒網(wǎng)03

目標人群選擇操作界面03

人群數(shù)據(jù)查看人口屬性（

、

、學歷、月收入、

職業(yè)）個人關(guān)注傾向03

人群數(shù)據(jù)查看訪客人群、訪客來源、

來源03

人群數(shù)據(jù)查看包含：分析個人關(guān)注傾向個人月收入地域分布如何選擇尺寸投放Ⅲ

素材及尺寸創(chuàng)意素材的使用物料尺寸數(shù)據(jù)03

如何選擇尺寸投放尺寸是管理Exchange流量最直接

段全尺寸重點尺寸優(yōu)質(zhì)尺寸不知道它的價值沒有投放過的尺寸，尺寸是創(chuàng)意的展現(xiàn)形式挑選優(yōu)質(zhì)尺寸，需要一個數(shù)據(jù)積累與篩選的過程優(yōu)化的過程：創(chuàng)新+篩選、放大、縮小03

創(chuàng)意素材的使用建議多套創(chuàng)意同時投放，或定期更換創(chuàng)意結(jié)合平臺特性使創(chuàng)意發(fā)揮最大作用*

（30秒）和Tencent（15秒）對素材有定幀要求03

物料尺寸數(shù)據(jù)任何維度都可以與尺寸維度相結(jié)合查看￥

70.0000￥

60.0000￥

50.0000￥

40.0000￥

30.0000￥

20.0000￥

10.0000￥

0.000080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00成本物料1

、

成本果斷淘汰6420180016001400120010008006004002000物料4某客戶

量、

成本物料1

物料2量物料3成本03

物料優(yōu)化舉例例：某效果客戶KPI：CPA<￥10算法介紹Ⅳ

算法的使用算的主要功能算法的使用設(shè)置03

算法介紹算法對于DSP優(yōu)化至關(guān)重要，目標是綜合考慮及運用人群定向、地域定向、點擊率、轉(zhuǎn)化率、點擊率、成本等多種指標來優(yōu)化

主投放的。它是計算

學與大數(shù)據(jù)的交融。03

算法的主要功能降低CPM單價，增加

量1降低CPC單價，增加點擊量2降低到達單價，增加到達量3降低轉(zhuǎn)化單價，增加轉(zhuǎn)化量403

算法的使用設(shè)置設(shè)定期望目標單價，算法默認開啟。如：選擇cpc單價+點擊量，并設(shè)置cpc單價為0.8元，效果目標位ctr=0.2%。設(shè)置完成提交后，算法自動啟動。投放過程中支持修改期望目標如：期望目標從cpc改成到達設(shè)置黑/白的目的黑/白的設(shè)置方法黑/白的使用技巧Ⅴ03

設(shè)置黑白 的目的指定/投放降低投放成本提升投放效果…的設(shè)置方法03

黑/白的使用技巧03

黑/白：一般情況下單獨策略建立，情況

為配合算法等策略投放的輔助工具白：可作為單獨策略建立，每份白

都有其特殊的使命，如：降低CPC、提升轉(zhuǎn)化、提升到達。。。單一固定出價組合固定出價算法出價Ⅵ出

價03

出價方式單一固定出價組合固定出價算法出價為了獲取大量特定資源，一般會采取兩極分化的策略多個相同策略，采取階梯出價方式，目的是找到最合適的/性價比最高的/效果最好的出價點或區(qū)間M、到由算法智能動態(tài)出價，但需要人工設(shè)置目標期望值，CP達、轉(zhuǎn)化訪客使用技巧訪客找回訪客排除Ⅶ03

訪客找回全站訪客找回目的是將所有

過客戶的用戶進行再分類訪客找回可以按照主的需求隨意細分訪客類型，可制訂個性化的在

策略。訪客人群珍貴、優(yōu)質(zhì)，要爭取80%以上的競得率03

訪客排除訪客排除同樣可以將用戶行為細分，投放時可以將特定人群排除，避免資源浪費。04

案例分析及THE

CASE YSIS

AND

DISCUSSION推廣

：￥200,000目標人群：頁游人群地域定向：分配：不限推廣周期：30天結(jié)算價格：10元/CPM

KPI：20,000,000PV，

量某

客戶推廣旗下1款

，該款

有3版宣傳物料，每版物料不限，期望能夠?qū)δ繕巳巳哼M行海量

，挑選出最適合推廣的物料，并促進用戶

。投放計劃、策略建立方法04問題：如何搭建賬戶結(jié)構(gòu)？計劃：分物料建立計劃初期策略：人群、算法、訪客找回中后期策略：黑白

、人群、算法、訪客找回控制