磁性材料行業市場前瞻與投資戰略規劃分析以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業更加重視研究和開發，大量企業轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環境也出現快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現企業目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執行市場營銷觀念的企業，稱為市場導向企業。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業獲利之道，因此必須將舊觀念下企業“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發現和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協調企業活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現企業目標。因此，企業在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度。總之，市場營銷觀念根據“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業出發”的舊觀念，轉變為“一切從顧客出發”的新觀念，即企業的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發，以現有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發，通過整體營銷活動，實現顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規模取決于有購買力、有購買愿望的人數多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。磁性材料行業未來發展趨勢（一）全球電網領域高效、低碳發展成為行業發展趨勢全球碳中和目標正在不斷升級，將持續推動能源結構向清潔低碳方向調整。中國明確2030年碳達峰、2060年實現碳中和的目標；美國新總統拜登上任后已重新加入《巴黎協定》并確立美國在2050年前達到碳凈零排放的目標；歐盟各國將2030年溫室氣體減排目標由原有的40%提升至55%。能源供應結構的調整和升級帶來了電磁能量變換上的高效率、高功率密度和節能環保的強勁需求，高效節能變壓器將迎來戰略性發展機遇和空間。與傳統硅鋼材料相比，非晶合金薄帶、超薄納米晶和磁性粉末等材料在節能、提效方面的優勢明顯，生產流程顯著短于硅鋼等材料，使得材料制備更為節能；非晶合金等相關材料及其制品具有高電阻率、高磁導率等特性，使得磁性器件使用更為節能；主要產品可實現無污染回收再利用，具有突出的節能環保特性，是制造節能、使用節能、回收節能的全生命周期可循環綠色材料及產品，是天然的碳中和踐行者，未來的新增需求以及存量替換空間有望持續增加。（二）新基建持續帶來高效節能材料應用新需求新基建主要涉及5G基站及其應用、光伏電網及特高壓、工業互聯網、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源車及充電樁、人工智能、云計算大數據中心等7大領域。據國家統計局公布的數據，2020年上半年，新基建等相關產品均以兩位數增長，其中城市軌道車輛增長13%，充電樁產量增長11．9%。2020年下半年，城市軌道車輛、充電樁等新基建產品增速更進一步，均在20%以上。新基建中清潔、環保、低碳、高效的新形態的能源應用帶來了電源能量變換上的高效率、高功率密度的應用新需求。非晶合金薄帶、超薄納米晶和磁性粉末高飽和磁感、低損耗、高磁導率、小型化、耐腐蝕等綜合特性，適用于制造新基建中諸如5G基站、光伏逆變器、軌道交通變壓器、新能源汽車及充電樁、大數據中心變電站以及特高壓控制柜等關鍵設備或元器件。新基建的建設帶來節能、高效、輕量等材料應用新需求，為非晶、納米晶和磁性粉末材料的應用開啟了廣闊的空間。非晶納米晶等軟磁材料的技術發展順應行業節能提效、綠色發展的方向。非晶、納米晶等軟磁材料產業鏈技術的發展方向是持續推進節能提效、綠色發展，而傳統硅鋼產業鏈在提高產品整體性能的要求下，需要增加工序和能耗。非晶材料及其產業化發展路線天然具有節能和高效的優勢，是制造節能、使用節能、回收節能的全生命周期可循環綠色材料。從非晶、納米晶等軟磁材料的發展趨勢來看，未來將從成分開發、制造工藝等方面進一步提升非晶合金的性能。通過精確設計添加新型微量合金元素，繼續研發具有更優異軟磁性能的非晶、納米晶等軟磁材料，持續提高非晶合金薄帶、納米晶超薄帶和磁性粉末性能均一性，同時通過提高技術水平、優化生產工藝降低生產成本來實現性能提升。非晶合金采用立體卷鐵心的方式應用于非晶合金變壓器已得到國家政策的明確支持和行業的普遍認可。立體卷鐵心的整體設計和自動化生產線提升了產品生產過程中的檢測和產線精密控制能力以及生產數據的可追溯性，提高了配電變壓器性能的一致和穩定性，具備高可靠性和高性能的特性。隨著技術進步、工藝提升、市場認可等綜合影響，非晶立體卷鐵心將成為非晶產業領域具有競爭力的產品之一。同時掌握從上游材料端核心生產技術至下游制品端深加工和應用領域系統性技術，能夠提供綜合解決方案的企業才能順應未來行業發展的大趨勢。非晶合金產業鏈情況在非晶合金薄帶的產業鏈中，上游為原材料，主要包括鐵、硼、硅等金屬原材料。非晶合金薄帶通過剪切、成型、熱處理等工藝制成非晶鐵心，非晶鐵心是制作非晶配電變壓器的核心部件，主要應用于配電、軌道交通、數據中心、新能源發電等行業領域。磁性材料行業技術壁壘磁性材料行業的研發及生產技術以電磁學為理論基礎，與物理學、化學、粉末冶金學等其他學科技術相互滲透，需要專業的研究人員，較強的研究能力和大量的資金支持。在產品的生產過程中，材料端和工藝流程均需要投入大量研究，不斷改進。在下游應用需求方面，新的應用領域層出不窮，需要相關企業能靈活快速地做出反應，以滿足下游客戶的需求，不落后于時代發展。磁性材料行業規模壁壘能否持續提供性能穩定一致的量產產品是客戶關注的重點之一。規模化產品不僅體現工藝流程的技術含量，而且能快速降低成本，迅速搶占市場，提高市場競爭力。面對下游市場的廣闊需求，無法滿足大規模生產的小廠家將面臨市場淘汰的風險。電子磁性元器件行業概況電子磁性元器件行業是納米晶超薄帶及磁性粉末產品的主要下游行業。電子磁性元器件作為最基礎的電子元器件之一，屬于電子線路中不可或缺的部分；以電子磁性元器件行業主要的電感元器件為例，2019年電感元器件的全球銷售額達到46億元美元，未來隨著新能源汽車、消費電子、5G通信等新興行業的迅速發展有望持續提升，2023年市場空間有望突破50億美元，市場空間廣闊。納米晶合金和霧化磁性粉末主要應用生產使用于中、高頻環境的電子磁性元器件，在新能源汽車、消費電子、家電、粒子加速器等產業領域擁有廣闊的發展前景。新能源汽車領域，根據EVTank的數據，2020年全球電動車銷量為331．1萬輛，同比增長49．8%，預計2025年新能源汽車銷量達1，640萬輛，單臺電動汽車磁性元器件價值量在2，000元左右。據此估算，2020年汽車磁性元器件市場空間為66．2億元，未來有望保持快速增長。消費電子領域，根據智研咨詢數據，2015年至2019年，全球無線充電市場規模從17億美元增長至86億美元，年復合增長率達到49．97%；2024年，全球無線充電市場規模有望達到150億美元。據IHS預測，2020年無線充電發射端和接收端產品有望分別達到99億美元、26．9億美元，其中軟磁材料占價值鏈的21%，無線充電軟磁材料市場規模有望達到約167億人民幣。家電領域，根據行業經驗數據，目前每臺家用變頻空調平均所需磁性材料約0．25千克，按照2020年我國變頻空調產量計算所需磁性材料的需求達到2．08萬噸。同時，隨著節能效果更差的低頻空調逐步淘汰替換、更新換代為高頻變頻空調，有望進一步提升磁性材料產品的需求。光伏領域，1GW裝機容量對金屬磁性材料需求約為300噸。根據IHSMarkit預測，預計2021年全球光伏裝機容量將增長27%，達到181GW。如果全部金屬磁性材料均采用磁性粉末制品，則磁性粉末材料在光伏領域的市場空間約5．4萬噸。隨著新能源發電投資的不斷拓展，磁性粉末和納米晶行業也將迎來新的發展機遇。粒子加速器領域，我國正在建設新一代強流重離子加速器，以確立我國在重離子科學研究領域的國際地位，超薄納米晶可以為離子加速能量創造必要的磁場環境，但14μm及以下超高技術要求的納米晶產品被國外限制出口，嚴重影響國家的重大科學工程的實施進度。磁性金屬材料下游行業及應用領域由于成分組成和工藝流程存在差異，非晶合金、納米晶合金和磁性粉末材料的性能有所不同，在相應頻率范圍內可制成多種應用器件，并應用于不同的應用領域。具體而言，非晶合金主要應用于工頻環境的配電變壓器，主要應用于包括電力配送、軌道交通、數據中心和新能源發電等相對傳統的電力行業領域；納米晶合金和磁性粉末主要應用于中、高頻環境的電子磁性元器件，主要應用于包括消費電子、新能源發電、新能源汽車、家電、粒子加速器等新興行業領域，下游應用領域更為廣闊。新材料行業企業，處于產業鏈上游、距離下游終端應用較遠；產品主要為基礎材料或經過加工形成的制品，需經過下游客戶進一步加工生產，難以定量追蹤最終使用情況。同時，主要產品具有較強的通用化特點，加工制成電力變壓器、電子磁性元器件后可以應用于電力配送、軌道交通、消費電子、新能源汽車、家電、粒子加速器等下游領域。非晶合金電力變壓器行業概況非晶合金薄帶產品經加工后制成鐵心，非晶鐵心是生產非晶合金變壓器的核心部件，主要應用于電力領域。未來隨著碳達峰碳中和的要求不斷提升，以非晶合金等材料制造的高效節能變壓器迎來戰略性的發展機遇和更寬廣的市場空間。非晶合金變壓器包括油浸式非晶變壓器和干式非晶變壓器，其中油浸式非晶變壓器主要應用于配電網領域，干式非晶變壓器主要應用于對防火、防塵等安全性要求較高的用戶工程領域。目前，全球范圍內非晶變壓器仍以油浸式變壓器為主；根據QYResearch的統計數據，2020年，全球油浸式非晶變壓器的市場占比為86．58%，干式非晶變壓器的市場占比為13．42%。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據。“營銷計劃”是一個統稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區域市場計劃，面向不同國家、地區、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰略性計劃和年度營銷計劃。戰略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發生的不同情境，企業希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業需要每年對戰略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業或戰略業務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使新產品借助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業務的產品方面，華為消費者業務將堅持精品戰略，以差異化創新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現夢想。其實，產品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區域等），也可能屬于同一類但不同質地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經營等形式來實現。（三）品牌授權與特許經營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區域內的特定產品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協議，允許被授權方使用授權方的品牌生產、銷售某種產品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導和協助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、主題授權等。被授權商可根據自身的實際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。授權方可以直接與零售商、授權代理商、被授權方或者銷售促銷機構進行交易。品牌授權有利于擴展營銷企業的產品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權能夠給授權方帶來新的收入來源，這是品牌授權的最大益處；其二，品牌授權可以借助被授權方的積極努力，擴大原有產品的市場邊界；其三，品牌授權可以擴展到新的業務領域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權方也在品牌授權過程中受益：（1）借勢授權方品牌（包括聲譽、技術體系、渠道關系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產品快速進入市場；（3）最有效地學習知名品牌的經營模式（包括技術、管理等）來帶動企業自有品牌的發展。2、特許經營（1）特許經營以品牌為核心。特許經營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術、管理方法或體系等。特許經營作為知識產權的總體轉讓，實質上說就是一種以契約方式構筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現市場拓展進而實現雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經營存在的基礎。不可否認，特許經營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發展潛力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少。可見，品牌的價值提升是特許經營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標。（2）特許經營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當勞”和“肯德基”，以其優質的服務、整潔明快的用餐環境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應用了特許經營方式。可以說，沒有特許經營，麥當勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經營可謂是一種低風險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務資源實現品牌擴展和市場拓展。在特許經營方式下，新開設的每一家特許經營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權。這就使得特許人能以更快的速度擴展業務、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經營可使特許人節省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業擴大經營業務、拓展市場需要大量人力，而特許經營方式的人員管理、日常經營管理均由受許人承擔，如加盟店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節約了經營管理成本，而將更多的資源用于新產品開發和品牌聲譽提升等方面。新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。顧客滿意通過創造、傳播和交付優質顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現包括利潤在內的企業目標，是現代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經帶來美國等西方國家20世紀50年代后期以來的商業繁榮和一批富可敵國的跨國