2014年月1月20日2014年度工作總結及2011年工作展望匯報人：2015年元月22日2014年工作回顧總結2015年工作計劃2014年工作總結年度銷售狀況總結主要客戶狀況分析個人費用和回款狀況分析

2015年工作規劃銷售業績預估個人費用預估重點客戶開拓與前景展望個人學習及生活目標目錄主要客戶狀況分析

東方拓宇

其司在去年架構調整中分為3個事業部：PCBA整機和OPENBOM。PCBA主要客戶是中興萬利達，整機的主要客戶是桑菲康佳等，OPENBOM只有給中興和興飛做。

其給中興做的M系列和S系列從7月份開始量產，我司ZIF連接器項目單機用量13P一顆，25P兩顆，故從8月份開始訂單量開始持續增加，全年度共完成銷售金額RMB352萬。BTB方面：已經安排在12月初的到連展龍崗工廠審廠，并在其內部的評審中獲得通過。目前，在其公司新研發的項目均有設計我司BTB，具體項目有：S500S520E500E530E580P400P461M403等。1-2月份將有2-3個項目試產，大部分項目的試產時間都在3-4月份，量產時間有要視客戶本身的訂單狀況而定。

金立2014年的預估銷售金額是RMB180萬，實際完成10萬不到，可謂慘不忍睹。此客戶我持續跟進兩年有余，在時間精力的分配是上投入甚多，可以說是占用了自己一半的時間精力，公司的在支持力度上也是投入巨大，但是在業績方面確實收效甚微，到底哪個環節沒把握好，哪個方面的問題沒解決好？近期本身也就這兩年對金立的業務開拓進程大致梳理了一遍，綜合各方面因素，此客戶業績完成狀況如此之差的原因有以下3點：1.在早期跟進中的前期規劃做的不細致，自己心中沒有制定一個詳細的跟進計劃，導致在后續的業務開展中盲目被動。2.對于各部門關鍵人物的把握不到位；與各研發部門及資源采購部門的主要負責人的沒有建立穩定的個人關系。3.對客戶的各部門之間的業務流程合作與制約關系了解不透徹，在新物料導入過程中，由于各部門的內部斗爭被犧牲掉。2014年銷售業績分布圖2014年預估銷售總業績4000000，實際完成4312211元,完成率107.81%FPC

BTB業績預估與實際完成狀況FPC預估2450000，實際完成3663929，達成率為149.55%；BTB預估1550000，實際完成648282，達成率為41.82%。貨款回收年度銷售總額:元,已收回貨款：元未收回貨款:元.其中，未到期貨款：元,預期貨款：.2014年度銷售總額與費用對比圖

銷售總額度￥元.年度總費用￥元2015年工作計劃

從2014年的銷售狀況分析看出，本人的大部分業績都是由東方拓宇一家貢獻。有鑒于此，2015年度工作計劃將圍繞現有的大客戶展開，主要有以下3家客戶：

拓宇：ZIF方面，主要維護好與采購孫小姐的關系，爭取其訂單分配上給我司的份額在70%以上，從而保障全年度產品線銷售目標的完成。BTB方面，加大與相關研發人員的溝通的力度，以保證我司物料在新項目上的設計安排數量，同時，密切注意競爭對手的最新動向，隨時準備應對策略大客戶開拓規劃：金立：重點推進UPI產品線的優勢產品，爭取在IUNI或海外事業部研發端的導入工作取得進展。BTB方面，以價格優勢從金銘采購端導入，努力實現占國產品牌BTB訂單一半份額的目標。魅族：前期主要是發展對口的結構采購負責人的關系，持續不斷的介紹公司實力和產品優勢，以形成良好印象。如進展順利，爭取在其下一代旗艦機發布之前導入我司一到兩顆物料。2015年每月業績預估分布圖

預估2015年全年銷售總額為760萬元人民幣，平均每月銷售額度為63萬元，以下為月份銷售預估重點客戶業績分配各產品銷售額預估比例2015個人學習及生活目標1.積極鍛煉身體，每周至少安排一天時間鍛煉！2.每月讀書一本，增長知識，提升閱歷。3.努力學習行業知識，盡量多認識業內人士，豐富信息來源，提升自己的交際圈。4.在為人處事中，客觀的看待問題，多站在對方的角度考慮，避免一時沖動而傷人傷己。5.養成良好的工作習慣，及時處理客戶的需求和公司領導安排的工作結尾

新年新氣象，希望在2015完成所定目標，為公司創造利潤為家人營造更加美好的生活環境，同時使自己能力和水平得到進一步提升！