2020公司年度第三季度營(yíng)銷工作計(jì)劃范文2020公司年度第三季度營(yíng)銷工作計(jì)劃范文3/32020公司年度第三季度營(yíng)銷工作計(jì)劃范文今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況對(duì)照昨年同期沒有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別地域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司解析今后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是碰到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買力沒有獲取上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒有獲取預(yù)期的收效。誠(chéng)然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最正確時(shí)期，這是我們?cè)诮馕隽耸袌?chǎng)的銷售收效后做出的決定。特此擬定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：一、整體目標(biāo)1、在基礎(chǔ)資料方面進(jìn)行適合升級(jí)。2、重新整合品牌，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的配置，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較校各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方想法對(duì)付疲軟的市場(chǎng)，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為堅(jiān)固。策略適合、基礎(chǔ)堅(jiān)固應(yīng)是根根源因。拜占庭是同行業(yè)里面最激烈的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好；定位高端，口號(hào)鮮亮資料使用有鮮亮的賣點(diǎn)工程素來(lái)保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后素來(lái)能保持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師善于將自己鮮亮的賣點(diǎn)與對(duì)手比較2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與從前不同樣的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加火上加油。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售資料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有必然的影響。三、營(yíng)銷策略1、新資料的引進(jìn)和適當(dāng)實(shí)行，新資料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適合升級(jí)，供給給客戶更多項(xiàng)選擇擇，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?shí)行，形成差異化賣點(diǎn)。2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，經(jīng)過對(duì)a6的市場(chǎng)實(shí)行，提升品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。四、市場(chǎng)解析金融危機(jī)將獲取有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但整體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝修市場(chǎng)影響不大。盡管這樣，大波次的集中簽單行為其實(shí)不是不可以希望，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單巔峰，并有可能提前來(lái)臨。五、分階段計(jì)劃1、9月為傳統(tǒng)旺季，適當(dāng)進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型宣布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)時(shí)期推出新資料工地參觀、顯現(xiàn)，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適合的優(yōu)惠項(xiàng)目。2、7月份扎實(shí)做好客戶儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新資料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式商議，架構(gòu)定型。7月營(yíng)銷主題為：夏天優(yōu)選家裝游，我到工地看一看，主要實(shí)行手段為：推出優(yōu)秀工地系列軟文在6月戶型設(shè)計(jì)宣布的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。工地參觀活動(dòng)，大批使用價(jià)格廉價(jià)的欄花廣告，宣布看工地活動(dòng)。各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。在都市報(bào)家居版推出小版塊工地盤問列表：“東易優(yōu)秀工地找尋引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主若是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動(dòng)a6實(shí)行，并進(jìn)行新資料的相應(yīng)實(shí)行。結(jié)合a6，側(cè)重品牌形象的實(shí)行，為旺季儲(chǔ)備品牌張力月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。主要實(shí)行手段為：軟新聞，對(duì)a6、新資料的適合炒做。軟文優(yōu)選樣板間推介。結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。金融危機(jī)誠(chéng)然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)誠(chéng)然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們掌握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是時(shí)機(jī)，就看我們是怎么對(duì)待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。但是我們現(xiàn)在時(shí)背水一戰(zhàn)的戰(zhàn)略，只有置之死地此后生，我們