—產(chǎn)品促銷策略和手段內(nèi)容5篇端架產(chǎn)品促銷是指各走道兩端的前端貨架，較為明顯，協(xié)作恰當(dāng)?shù)臉?biāo)示及陳設(shè)，通常較簡(jiǎn)單引起顧客的留意。下面給大家共享一些關(guān)于產(chǎn)品促銷策略和手段內(nèi)容范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔Α．a(chǎn)品促銷策略和手段內(nèi)容范文篇1封面企業(yè)名稱：樂(lè)喝喝策劃書的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：由于營(yíng)銷策劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃方案。本營(yíng)銷策劃方案為期三個(gè)月，策劃人：商務(wù)091第四組（林陽(yáng)瓊（組長(zhǎng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬(wàn)名目（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介（二）方案提要（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（四）問(wèn)題分析（五）目標(biāo)（六）營(yíng)銷策略（七）行動(dòng)方案（八）營(yíng)銷預(yù)算（九）掌握正文（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介企業(yè)名：樂(lè)呵呵品牌名：原野綠茶廣告語(yǔ)：給力健康，歡樂(lè)就喝!產(chǎn)品介紹：樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿意消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)格局的進(jìn)展、改變有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，提倡主動(dòng)向上的生活概念和生活看法。樂(lè)呵呵原野綠茶把16-25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)髦，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自由不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自由和清爽看法。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自由輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品成效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適合茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的自然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，味道收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研討結(jié)果說(shuō)明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的自然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推動(dòng)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。（二）方案提要本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1.市場(chǎng)形勢(shì)康師傅綠茶飲料如今主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已到達(dá)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。依據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)髦，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)分，不但注意它的解渴，健康等成效，更注意它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿意消費(fèi)者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)分，首先在口味上要有所突破2.產(chǎn)品形勢(shì)康師傅盈利情況康師傅20XX年盈利同比增長(zhǎng)21%20XX年業(yè)績(jī)將于20XX年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α４送猓度氡惧X上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比擬慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20XX年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20XX年?duì)I業(yè)收入將連續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3.競(jìng)爭(zhēng)狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已到達(dá)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。4.分銷情況本次瓶裝綠茶是面對(duì)群眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，取得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別情況外，原則上不予采納。依據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須的確謹(jǐn)慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營(yíng)業(yè)根基。與銷售店開頭進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進(jìn)行交易。進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)我們充足利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（）在五一黃金周開頭推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)分，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有時(shí)機(jī)接近更多的消費(fèi)者群，夏每天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充足利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。（四）問(wèn)題分析1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場(chǎng)的進(jìn)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3.問(wèn)題分析樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。產(chǎn)品促銷策略和手段內(nèi)容范文篇2（一）目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為XXX萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。估計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)完成利潤(rùn)的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。2.營(yíng)銷目標(biāo)讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能認(rèn)真做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置專科處理該事務(wù)。改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。方案期的總銷售規(guī)模為XXX00瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率完成5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。（二）營(yíng)銷策略1.目標(biāo)市場(chǎng)樂(lè)呵呵原野綠茶把16-25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)髦，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自由不做作、親和自信、具感染力。依據(jù)產(chǎn)品本身自然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品連續(xù)保持其良好的進(jìn)展勢(shì)頭。2.產(chǎn)品方案實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿意消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的成效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的留意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)置量多的客戶，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充足表達(dá)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。3.定價(jià)方案產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。4.分銷方案對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？?jī)?yōu)待方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。進(jìn)貨時(shí)要建立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進(jìn)貨數(shù)量（2.交貨日期及交貨數(shù)量（3.交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5.促銷方案品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，施行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在嘉獎(jiǎng)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，具體如下：①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。②活動(dòng)細(xì)則：1.消費(fèi)者必需在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)按時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%4.活動(dòng)的截止時(shí)間為20XX年8月1日2）選取靠近公司的高校等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等（三）行動(dòng)方案市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)協(xié)作客戶部、銷售部各個(gè)部門完成企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，估計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃方案為期三個(gè)月，在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿意客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研討裝備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。（四）營(yíng)銷預(yù)算樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為XXX萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。估計(jì)在兩個(gè)月后，促銷完成了很好的效果，同時(shí)完成利潤(rùn)的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。（五）掌握制定該方案的估計(jì)損益表，收入方列出估計(jì)銷售數(shù)量和平均完成價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研討本錢，完成分銷本錢和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為估計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定方案和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)布置的基礎(chǔ)。全部方案和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。產(chǎn)品促銷策略和手段內(nèi)容范文篇3名目：一、上市的目的（前言）二、市場(chǎng)背景分析三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃六、鋪貨進(jìn)度方案七、通路消費(fèi)促銷怎么樣的促銷活動(dòng)？八、宣傳活動(dòng)九、其他一、前言：伴著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們追求獨(dú)特化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在肯定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氣氛的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出獨(dú)特化和名貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。上市目標(biāo)：依據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和養(yǎng)分狀況，細(xì)心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了快速占據(jù)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者牢記，通過(guò)推廣策劃到達(dá)目的。二、市場(chǎng)背景分析：1、酒類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析我國(guó)如今的果酒行業(yè)進(jìn)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，許多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要進(jìn)展果酒企業(yè)的話，就必需在工藝上打造自己的特色。比方我們可以依據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充足表達(dá)水果原味特色的不同的果酒。防止千人一面。清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是非常的打開，包括：茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是非常被人們所明白，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有很多被人們所信任的大型超市。商業(yè)不斷的向前進(jìn)展。2、消費(fèi)者的分析伴著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒁怵B(yǎng)分和科學(xué)，更加講究品位和獨(dú)特。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的進(jìn)展空間，其加工應(yīng)當(dāng)是不被破壞果品的養(yǎng)分，增加更多的養(yǎng)分，更便于汲取，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從一般市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注意其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注意果酒工藝改進(jìn)。3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比擬分析據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年削減，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，進(jìn)展果酒市場(chǎng)前景非常廣闊。果酒的興盛時(shí)期是在8020XX年X月末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì)，市場(chǎng)被充滿得非常膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場(chǎng)。伴著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng)，進(jìn)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增加免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適合于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(zhǎng)快速，彰顯出強(qiáng)盛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，年輕時(shí)髦的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則順應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細(xì)”，即是注意詳情，精細(xì)周密地布置每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順當(dāng)研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的看法。SWTO分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)置心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必定有限，只合適做品牌的形象產(chǎn)品，而不合適于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在將來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。SWTO分析之“時(shí)機(jī)”：近來(lái)，酒類市場(chǎng)進(jìn)展異樣迅猛，中高端酒類品牌進(jìn)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島快速進(jìn)展的一個(gè)大時(shí)機(jī)。能夠快速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力實(shí)施戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)力量因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場(chǎng)的快速進(jìn)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。SWTO分析之“威逼”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了肯定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)力量呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和進(jìn)展在肯定程度上受到了限制。總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)制造資源、美譽(yù)全國(guó)的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界而持續(xù)創(chuàng)新四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素具體描述賣得出去是由于客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是由于它們比擬獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是群眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的養(yǎng)分和醫(yī)療價(jià)值。包裝獨(dú)特，簡(jiǎn)潔而又不失奢華。規(guī)格：360ML胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣闊成年女性好友，如今市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人目不暇接。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國(guó)的果品市場(chǎng)進(jìn)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注意詳情，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順當(dāng)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的看法。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)也會(huì)依據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶希望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開發(fā)人員必需進(jìn)行充足的創(chuàng)新思維，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展方向，精確了解市場(chǎng)需求；依據(jù)市場(chǎng)需求，完好考慮產(chǎn)品定位；依據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能到達(dá)預(yù)期的效果詳細(xì)說(shuō)來(lái)，本公司與分銷商所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鞣謩e界定如下：本公司工作界定：幫忙分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：根據(jù)所劃定的分銷區(qū)域，按時(shí)便利地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫忙下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的全部銷售潛能限度地挖掘出來(lái)，最終完成小區(qū)域高占有。六、鋪貨進(jìn)度方案1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并賜予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的勝利率和可信度是不一樣的。2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相比照較信任，但是對(duì)人員素養(yǎng)基礎(chǔ)的要求較高。3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回，然后采納另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增加零售商的信念。4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。5、開拓新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信念，趁機(jī)鋪貨。7、捆綁鋪貨，許多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的嘉獎(jiǎng)品顯現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。8、找出競(jìng)品暢銷的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨，比方價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷售上的比擬優(yōu)勢(shì)。要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以實(shí)行以下方式：①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到主動(dòng)的作用。③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的冷淡看法和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活潑化演示、陳設(shè)、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場(chǎng)活潑化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。產(chǎn)品促銷策略和手段內(nèi)容范文篇4一、通路消費(fèi)者促銷通路方面：1、零售終端在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，便利與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或激勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持。3.消費(fèi)者促銷方面主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比擬強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí)。企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以依據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)競(jìng)賽”和“贈(zèng)予活動(dòng)”。“胭脂雪擲點(diǎn)競(jìng)賽”是觀眾購(gòu)置一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參與該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)置一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的時(shí)機(jī)，最終誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)肯定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品。“贈(zèng)予活動(dòng)”是與即開式中心聯(lián)合，或購(gòu)置肯定數(shù)量的即開式。二、宣傳活動(dòng)1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告按時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展現(xiàn)胭脂雪的各類信息。2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采納在城市廣場(chǎng)進(jìn)行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特別形式，向女性消費(fèi)者展現(xiàn)胭脂雪的保健美容的成效。并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以到達(dá)很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道。活動(dòng)勝利后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20XX年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱連續(xù)。3、電視廣告思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的成效。場(chǎng)景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等候男孩的到來(lái)，②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）拍攝重點(diǎn)：（1）場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的掩蓋面。以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容按時(shí)告知消費(fèi)者以張貼廣告（吊旗等）郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。三、其他監(jiān)控評(píng)估監(jiān)控：建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反應(yīng)、流通組織和系統(tǒng)建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)評(píng)估：對(duì)每一個(gè)方案施行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額費(fèi)用預(yù)算：1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。（2）銷量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；2、其他市場(chǎng)第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；依據(jù)上面的市場(chǎng)估計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬(wàn)元，制造本錢：360MLXXX萬(wàn)元，管理費(fèi)用：30萬(wàn)元銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資30萬(wàn)元（2）促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元（3）促銷人員提成35萬(wàn)元（4）其他人員促銷15萬(wàn)元（5）保管費(fèi)5萬(wàn)（6）包裝費(fèi)15萬(wàn)（7）廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)（8）運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元（9）款待費(fèi)12萬(wàn)（10）其他費(fèi)用20萬(wàn)合計(jì)：217萬(wàn)產(chǎn)品促銷策略和手段內(nèi)容范文篇5一、市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)峻。雖然所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的意識(shí)并不是很劇烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要確定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)盛的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮我們公司還可采納以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采納問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)留意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和愛好，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差異的。只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能趕緊想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。三、市場(chǎng)定位我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛進(jìn)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，進(jìn)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（高校生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。四、價(jià)格定位以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)當(dāng)然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供應(yīng)的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型顏色的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在