造南南岳岳中中心心，，主財財富富未未來來！！錦繡繡南南山山2014年推推廣廣策策劃劃方方案案目標(biāo)標(biāo)在2014年實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售大大豐豐收收！！以非非凡凡的的業(yè)業(yè)績績，，成成就就錦錦繡繡南南山山的的商商業(yè)業(yè)價價值值！！2目錄錄前言言商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢以往往的的銷銷售售業(yè)業(yè)績績回回顧顧宣傳傳策策劃劃方方案案前言言Part13前言言調(diào)控控不不放放松松剛剛剛結(jié)結(jié)束束的的““十十八八大大””，，釋釋放放了了““調(diào)調(diào)控控不不放放松松””的的信信號號，，基基本本明明確確今今后后兩兩年年的的大大方方向向。。4持續(xù)續(xù)的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)限限購購12月25日召召開開的的住住建建部部年年度度工工作作會會議議上上，，住住建建部部部部長長姜姜偉偉新新表表示示，，目目前前有有地地方方城城市市在在放放松松限限購購等等樓樓市市調(diào)調(diào)控控，，國國務(wù)務(wù)院院和和住住建建部部已已經(jīng)經(jīng)高高度度關(guān)關(guān)注注并并且且進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)研研。。限限購購政政策策作作為為一一個個被被認(rèn)認(rèn)為為能能夠夠有有效效抑抑制制樓樓市市投投機(jī)機(jī)投投資資性性購購房房需需求求的的政政策策，，將將在在后后幾幾年年繼繼續(xù)續(xù)執(zhí)執(zhí)行行。。這也意味味著，所所謂以房房產(chǎn)稅等等稅收調(diào)調(diào)控手段段取代限限購為主主的行政政性調(diào)控控手段的的想法，，不會在在這兩年年實現(xiàn)。。5市場展望望城市綜合合體，大大型購物物中心，，作為城城市化標(biāo)標(biāo)志性的的建筑物物，一直直是一個個城市文文明的象象征與承承載體。。十八大報報告中，，全面建建成小康康社會這這個具體體目標(biāo)，，在中國國大量的的還處于于相對落落后的西西部城市市、中部部城市、、三線四四線五線線城市或或經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域，城城市化進(jìn)進(jìn)程達(dá)到到一定程程度，就就催生出出【城市綜合合體】【大型購物物中心】的剛性需需求！這這是城市市發(fā)展的的必然過過程，也也是城市市成熟發(fā)發(fā)展的剛剛性需求求。6目錄前言商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展趨趨勢以往的銷銷售業(yè)績績回顧宣傳策劃劃方案商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展趨趨勢Part27未來商業(yè)業(yè)地產(chǎn)發(fā)發(fā)展的六六大趨勢勢目前，北北京、上上海、廣廣州等一一線城市市的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)已已經(jīng)進(jìn)入入平穩(wěn)成成熟階段段，而在在部分沿沿海經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)城城市和省省會城市市，如杭杭州、南南京、沈沈陽、成成都等二二線城市市，商業(yè)業(yè)地產(chǎn)正正處于快快速發(fā)展展階段。。此外，，在其他他交通便便利的內(nèi)內(nèi)陸城市市和經(jīng)濟(jì)濟(jì)較發(fā)達(dá)達(dá)的三線線城市，，商業(yè)地地產(chǎn)進(jìn)入入逐步成成長階段段，而在在一些經(jīng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)發(fā)達(dá)的地地級市、、縣級市市，商業(yè)業(yè)地產(chǎn)尚尚處于初初級階段段。綜合考量量各方面面因素，，未來商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展展將呈現(xiàn)現(xiàn)六大趨趨勢。資料來源源：中中國地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)8六大趨勢勢一線城市市進(jìn)入運運營期，，二三線線城市進(jìn)進(jìn)入井噴噴期。體驗式消消費的商商業(yè)模式式將受到到更多關(guān)關(guān)注。商業(yè)品牌牌經(jīng)營連連鎖企業(yè)業(yè)將更多多地涉及及商業(yè)地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)。實力開發(fā)發(fā)企業(yè)逐逐步構(gòu)建建自己的的商業(yè)地地產(chǎn)運營營產(chǎn)品線線。險資投資資商業(yè)地地產(chǎn)漸成成大勢，，優(yōu)質(zhì)商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)成為追追逐熱點點。兼具開發(fā)發(fā)和運營營能力的的企業(yè)將將重點拓拓展商業(yè)業(yè)管理服服務(wù)輸出出。9體驗式消消費的商商業(yè)模式式將受到到更多關(guān)關(guān)注調(diào)查表明明，大城城市商業(yè)業(yè)場所的的客流有有65%以上是為為了娛樂樂旅游和和休閑，，比如,在茶座、、冷飲店店、酒吧吧、快餐餐店的消消費，在在網(wǎng)吧、、影院、、游樂園園甚至主主題公園園的消費費，參與與抽獎、、表演、、雜耍、、街頭畫畫像、蹦蹦極的消消費等，，僅三成多多的人是是為購物物而來，，而體驗驗與消費費客流量量的比例例仍在不不斷提高高。顯而易見見，體驗驗式消費費購物將將成為未未來消費費模式的的新寵。。體驗式消消費的特特點重在在體驗，，重在情情感消費費，所帶帶來的人人氣是購購物消費費的重要要支撐。。商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)要想贏贏得市場場與客戶戶，需要要在商業(yè)業(yè)購物環(huán)環(huán)境的設(shè)設(shè)計中增增加體驗驗式消費費的深度度，也更更需要根根據(jù)項目目所處的的地段環(huán)環(huán)境、自自身特點點，以客客戶的偏偏好等做做個性化化的設(shè)計計。目前，已已有商業(yè)業(yè)項目在在此方面面進(jìn)行了了結(jié)合。。比如大大型的挑挑空中庭庭結(jié)合促促銷及展展示活動動成為空空間組織織的新亮亮點，甚甚至有些些商業(yè)廣廣場把城城市的文文化活動動與集會會功能納納入進(jìn)來來，此外外娛樂與與運動設(shè)設(shè)施也開開始以最最刺激的的方式成成為新新新人類的的另類消消費需求求。10目錄前言商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展趨趨勢以往的銷銷售業(yè)績績回顧宣傳策劃劃方案宣傳策劃劃方案Part311首先，是是商業(yè)篇篇。12從兩個關(guān)關(guān)鍵詞說說起！商圈領(lǐng)頭羊13商圈從深圳東東門商圈窺見商業(yè)業(yè)城區(qū)變變遷的風(fēng)風(fēng)云變幻幻。方圓不到到一公里里的地方方產(chǎn)生了了30億億的效益益！鋪挨著鋪鋪，鋪連連著鋪，，對視鋪鋪、握手手鋪、連連鎖鋪數(shù)數(shù)難以計計數(shù)。是是繁華一一斑！14領(lǐng)頭羊從萬佳帶帶旺華強(qiáng)強(qiáng)北窺見見我們的的發(fā)展前前景領(lǐng)頭羊效應(yīng)！也是我們們的奮斗斗目標(biāo)，，是推廣廣戰(zhàn)略的的制高點點：建立立項目高高度，拔拔高項目目形象。。新舊更替替新陳代代謝的啟啟示錄！！針對我們們自己，，更主要要的是說說服市場場。15總述本項目本本身大規(guī)規(guī)模、高高起點、、高規(guī)劃劃的特點點，必須須堅持走走“高端形形象，創(chuàng)創(chuàng)新路線線”的傳播之之道。值得說明明的一點點的是：：我們項項目檔次次本身定定位高，，因此，，我們在在區(qū)域內(nèi)內(nèi)商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)經(jīng)營品牌牌的更必必須突出出，在推推廣過程程中須有有一個更更高的姿姿態(tài)，來來適應(yīng)我我們的項項目。“錦繡南南山”項項目包括括商業(yè)及及住宅兩兩個部分分，針對對項目的的本身特特點，我我們對商商業(yè)部分分側(cè)重。。161策略思路路17策略思路路2、挖客客戶3、挖價價值4、挖定定位5、挖訴訴求6、挖渠渠道全程控制1、挖商商機(jī)18挖商機(jī)第一篇：：【建立在在深層思思考上的的財富發(fā)發(fā)現(xiàn)之旅旅】。19南岳市場場環(huán)境南岳市場場商業(yè)特特征規(guī)模模較“小小”商戰(zhàn)氛圍圍不濃，，顯得較較“靜””各類市場場沒有統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃，顯得得較“散散”南岳商業(yè)業(yè)總體不不夠發(fā)達(dá)達(dá)，商場場推廣水水平不高高，基本本停留在在街鋪經(jīng)經(jīng)營、市市場經(jīng)營營的層面面上，雖雖然有超超市、百百貨等商商場，但但大多功功能單一一，沒有有集購物物、休閑閑、娛樂樂、美食食等于一一體的大大型綜合合性購物物中心（（綜合體體）。20南岳呼喚喚大商業(yè)業(yè)21國家經(jīng)濟(jì)騰騰飛，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)飛速發(fā)展展！城市舊城改改造，前景景形勢大好好；政府扶持，，各方面的的“大動作作”，前景景一片光明明；市場帶動，，南岳市形形象大幅提提升；南岳具得天天獨厚的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和和資源優(yōu)勢勢；22輻射全市，，圈定百億億財富一級輻射圈圈：依靠景景區(qū)商業(yè)中中心的號召召力和便捷捷的交通，，項目涵蓋蓋全市消費費人群，貢貢獻(xiàn)消費財財富100多億。二級輻射圈圈：依靠全全市便利的的公路交通通網(wǎng)絡(luò)和國國家級景區(qū)區(qū)優(yōu)勢，錦錦繡南山輻輻射圈包括括包含全區(qū)區(qū)人口及周周邊衡陽、、衡東甚至至長沙等地地部分地區(qū)區(qū)消費人群群以及大量量的景區(qū)游游客消費者者，消費財財富高達(dá)200億元。23對這么大的的市場無動動于衷簡直就是跟跟人民幣過過不去！24南岳的房地地產(chǎn)市場發(fā)發(fā)展速度開開始加快新一輪的市市場競爭即即將全面爆爆發(fā)老城區(qū)改造造持續(xù)向前前推動城市“錢”景25商業(yè)圈已逐逐步形成，，錦繡南山山位于核心心地段；南岳大商圈圈鑄就大““錢”景。。商業(yè)“錢”景26祝融路、衡衡山大道為為南岳當(dāng)前前最繁華地地帶，但商商業(yè)零亂。。錦繡南山匯匯聚吃喝玩玩樂購于一一體，南岳岳未來的消消費中心，，娛樂不夜夜城。業(yè)態(tài)“錢”景27南岳最美的的風(fēng)景，除了祝融路路，祝融峰峰，還有“錢””景！28投資市場分分析消費不斷被被提升居民集中，，人流暢旺旺投資創(chuàng)富的的市場環(huán)境境已經(jīng)具備備29目前活躍的的商業(yè)模式投資型零售商鋪國內(nèi)跨地域域連鎖超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國營大型商場專賣店或會員店國外大型倉儲式機(jī)構(gòu)構(gòu)專業(yè)批發(fā)市場綜合性購物物娛樂中心30傳統(tǒng)投資品種風(fēng)險投資品種穩(wěn)健投資品種儲蓄國債企業(yè)債券股票投資實業(yè)住房商鋪收益回報1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于儲蓄無法把握無法把握自用或出租視具體情況，回報率不確定回報方式利息收入利息收入債券利息賺取賣出買入的差價企業(yè)盈虧出租增值轉(zhuǎn)賣，年限長自行出租，收入回報不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓投資風(fēng)險無無隨企業(yè)經(jīng)營壯況，有一定風(fēng)險極大，可一夜暴富可傾家蕩產(chǎn)難以把握出租率低回報慢投資額大首付壓力大這年頭，生生意不好做做，炒股象象賭博，儲儲蓄是替銀銀行賺錢……，傳統(tǒng)的的投資模式式不能滿足足市場的需需要。31南岳呼喚新的創(chuàng)富模模式32挖客戶第二篇：。【誰是我們們的朋友，，誰是我們們的敵人，，這是是革命的首首要問題——毛澤東】】33我們的目標(biāo)標(biāo)群體？我們的目標(biāo)標(biāo)是誰？本地經(jīng)銷、、代理、加加盟商及眾眾多小品牌牌自營商戶戶；連鎖品牌經(jīng)經(jīng)銷、代理理商如肯德德基、阿香香米線等商商家；本地政府公公務(wù)員、當(dāng)當(dāng)?shù)貍€體私私企老板、、企事業(yè)單單位高管等等；異地投資客客、朋友介介紹及宣傳傳吸引的普普通型投資資客回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的的打工群體體34一群討厭工工作而想輕松創(chuàng)創(chuàng)富的人！！35他們在哪里里？南岳本地：：專業(yè)投資客客:本本地具有成成熟商鋪投投資經(jīng)驗的的投資客普通投資客客：政府公公務(wù)員、當(dāng)當(dāng)?shù)厮狡髠€個體老板、、企事業(yè)單單位白領(lǐng)等等……外出務(wù)工，，想回家創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者其他城市原原住民等：：低端客戶戶群體，購購買力有限限。異地：經(jīng)銷/代理理商：南岳岳以外的區(qū)區(qū)域品牌經(jīng)經(jīng)銷/代理理的商戶；；專業(yè)投資客客：主要指指南岳周邊邊城市如衡衡陽等具有有成熟商鋪鋪投資經(jīng)驗驗的投資客客。普通投資客客：主要指指經(jīng)過南岳岳朋友、親親戚介紹，，或者經(jīng)過過廣告宣傳傳看好本項項目36買鋪，看收收益投資，看保保障心理特征37挖價值第三篇：【領(lǐng)袖氣質(zhì)質(zhì)與生俱俱來】。38SWOT分析S：優(yōu)勢地段：地處南岳人人流最多，商業(yè)最發(fā)達(dá)達(dá)的黃金地地段；規(guī)劃：集休閑、購購物、美食食、娛樂于于一體的綜綜合合商商業(yè)業(yè)步步行行街街，，規(guī)規(guī)格格高高，，業(yè)態(tài)豐豐富富、、理念念先先進(jìn)進(jìn)；規(guī)模模：：36.7萬平平的的超超大大規(guī)規(guī)模模建建筑筑體體積積，，形形成成規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢；服務(wù)務(wù)：：有著著超超前前的的服服務(wù)務(wù)意意識識；；工地地：：工地地已已漸漸成成型型，，民民眾眾信信心心增增強(qiáng)強(qiáng)；；榮譽譽：：項目目榮榮獲獲多多種種殊殊榮榮。。政策策：：國家家政政策策對對住住宅宅性性商商品品房房繼繼續(xù)續(xù)保保持持限限購購令令，，部部分分投投資資資資金金將將向向商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)流流動動。。政府府：：南岳岳政政府府改改造造市市中中心心舊舊城城，，政政府府投投資資大大，，必必將將促促進(jìn)進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)氐亟?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的大大發(fā)發(fā)展展。。行業(yè)業(yè)：：房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)有有暖暖冬冬跡跡象象。。股票票：：股票票市市場場持持續(xù)續(xù)表表現(xiàn)現(xiàn)低低迷迷，，風(fēng)風(fēng)險險加加大大，，投投資資者者將將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)。。政策策：：宏觀觀面面的的不不確確定定性性；；人口口：：南岳岳是是著著名名旅旅游游景景區(qū)區(qū)，，人人口口少少項項目目多多，，競競爭爭激激烈烈；；消費費：：消消費費者者購購買買力力能能否否承承受受。。拆遷遷：：項目目部部分分拆拆遷遷工工作作還還未未進(jìn)進(jìn)行行，，將將影影響響潛潛在在客客戶戶對對項項目目的的信信心心，，這這是是我我們們最最大大的的劣劣勢勢。。O：機(jī)機(jī)會會T：威威脅脅外部部：：處于于成成熟熟商商業(yè)業(yè)圈圈，，已已有有大大量量的的超超市市，，百百貨貨，，能否否在在競競爭爭中中勝勝出出；南南岳岳第第一一城城已已漸漸成成型型，，將將是是我我們們最最大大的的競競爭爭對對手手。。W：劣劣勢勢39SOWT簡析析優(yōu)勢勢和和機(jī)機(jī)會會顯顯而而易易見見，，劣劣勢勢和和威威脅脅客客觀觀存存。。我們們必必須須強(qiáng)強(qiáng)化化優(yōu)優(yōu)勢勢而而弱弱化化劣劣勢勢，，抓抓住住機(jī)機(jī)會會而而減減少少威威脅脅。。同同時時，，我我們們還還必必須須創(chuàng)創(chuàng)造造優(yōu)優(yōu)勢勢，，讓讓項項目目價價值值的的不不斷斷提提升升。。建議議運運用用整整合合營營銷銷策策略略，，強(qiáng)強(qiáng)化化項項目目的的廣廣告告宣宣傳傳力力度度，，形形成成較較強(qiáng)強(qiáng)的的廣廣告告宣宣傳傳合合力力，，加加快快銷銷售售進(jìn)進(jìn)度度，，提提高高銷銷售售效效率率。。搭載載公公關(guān)關(guān)活活動動，，吸吸引引消消費費者者的的眼眼球球，，改改變變其其平平常常的的消消費費習(xí)習(xí)慣慣；；40南岳岳商商業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖袖呼呼之之欲欲出出，，但但我我們們還還可可以以讓讓這這種種領(lǐng)領(lǐng)袖袖氣氣質(zhì)質(zhì)更更加加充充分分！！41我們們的的高高姿姿態(tài)態(tài)如如何何支支撐撐錦繡南山集購物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無限前景升值空間黃金地段大規(guī)模我們們要要把把它它們們都都賣賣了了！！42引入入富富爸爸爸爸投投資資創(chuàng)創(chuàng)富富模模式式“窮窮人人和和中中產(chǎn)產(chǎn)階階級級為為錢錢而而工工作作，，富人人讓讓錢錢為為他他們們工工作作””支持持：：代租租代代管管代代收收代代售售““四四代代””服服務(wù)務(wù)，，坐坐著著收錢錢專專人人管管理理經(jīng)經(jīng)營營，，讓讓專專家家為為你你賺賺錢錢五年年返返租租、、十十年年包包租租，，返返租租高高達(dá)達(dá)41.5%,43財富富““快快車車道道””租金金穩(wěn)穩(wěn)定定，，升升值值空空間間大大；；年回回報報高高達(dá)達(dá)9%，未未計計項項目目增增值值；；風(fēng)險險小小，，有有包包租租、、回回購購政政策策，，有有主主力力商商家家經(jīng)經(jīng)營營，，抗抗風(fēng)風(fēng)險險能能力力強(qiáng)強(qiáng)。。44挖定定位位第四四篇篇：：【站站得得越越高高看看得得越越遠(yuǎn)遠(yuǎn)】】。45項目目定定位位該定定位位清清晰晰明明確確地地傳傳達(dá)達(dá)出出了了錦錦繡繡南南山山的的體體量量、、風(fēng)風(fēng)格格及及類類型型。。南岳岳中中心心財財富富廣廣場場46融入入當(dāng)當(dāng)?shù)氐亍ⅰ⒔探逃喝罕姳娤鄬τ谟谀夏显涝纴韥碚f說，，““中中心心財財富富廣廣場場””到到底底是是個個什什么么樣樣的的概概念念，，很很多多市市民民還還是是無無法法理理解解與與想想象象。。我們們需需要要讓讓市市民民能能夠夠具具象象地地感感知知這這樣樣一一個個概概念念，，能能夠夠盡盡快快地地接接受受我我們們的的新新事事物物，，新新的的消消費費理理念念。。47學(xué)習(xí)習(xí)和和教教育育如今今，，我我們們需需要要做做的的是是在在項項目目定定位位基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的延延伸伸，，讓讓民民眾眾對對項項目目的的直直觀觀印印象象不不僅僅僅僅停停在在一一條條商商業(yè)業(yè)街街的的層層面面，，我我們們必必須須教教育育民民眾眾理理解解““城城市市綜綜合合體體””這這一一概概念念，，以以及及““城城市市綜綜合合體體””項項目目對對一一個個城城市市商商業(yè)業(yè)帶帶來來深深刻刻影影響響和和民民眾眾消消費費習(xí)習(xí)慣慣的的變變化化，，讓讓民民眾眾對對項項目目未未來來的的前前景景有有一一個個清清晰晰概概念念及及對對新新事事物物的的接接受受。。48我們應(yīng)該做什什么？49強(qiáng)化品牌形象象，擴(kuò)展知名名度，提升品品牌美譽度。。體現(xiàn)未來商業(yè)業(yè)盛況，展示示未來財富寶寶地。在2013年，我們在宣宣傳方面顯然然是不夠的，，2014年，在項目定定位的基礎(chǔ)上上，我們必須須在宣傳上有有更多的投入入……50營銷主題既顯示出了項項目的地段重重要性，又切切中了客戶最最又關(guān)注的財財富。錦繡南山是提提升城市形象象的一個標(biāo)志志性項目，讓讓南岳更具備備都市風(fēng)范。。造南岳中心，，主財富未來來！--錦繡南山51景區(qū)超量游客客人群促使城城市商業(yè)升級級財富坐擁南南岳財財富中中心，，祝融融路大大財路路大財財富2公里里內(nèi)5萬居民民等你你來賺賺名牌商商家做做到哪哪就旺旺到哪哪周邊100億財富富市場場等著著大家家賺政府支支持持持，從從富裕裕走向向共同同富裕裕36.7萬平米米購物物中心心輻射射整個個南岳岳區(qū)造南岳岳中心心，主主未未來來！52錢來找找你坐著升升值：：擁抱城城市“錢”景坐著收收錢：：10年包租租十年回回購，，十年后后可選選擇退退鋪坐著創(chuàng)創(chuàng)富：：5年返租租，總返租租41.5%53營銷主主題備備選方方案——錦繡南南山，，財富富集中中“贏贏”！！“一站站式””娛樂樂休閑閑購物物中心心！錦繡南南山，，南岳岳購物物娛樂樂不夜夜城！！錦繡南南山，，一個個改變變城市市消費費的先先行者者！54挖訴求求第五篇篇：。【事實實勝于于雄辯辯】55我們吆吆喝什什么？？56可以有有一千千種說說法，，但只只有一一個目目的:成交！！！57新聞性性分主主題：：商業(yè)“巨無霸霸”落戶南南岳從量變變到質(zhì)質(zhì)變-南岳岳商業(yè)業(yè)大洗洗牌！！錦繡南南山，開創(chuàng)南南岳“大商業(yè)業(yè)”時代！！用發(fā)展展的眼眼光來來賺錢錢！錦繡南南山，，引發(fā)發(fā)南岳岳“創(chuàng)富風(fēng)風(fēng)暴”買錦繡繡南山山，賺賺現(xiàn)在在，贏贏未來來！58大“錢錢”景景分主主題:大市場場呼喚喚大商商業(yè)!大商家家?guī)笊躺倘?大商圈圈聚集集大人人潮!大品牌牌帶來來大收收益!大賣場場成就就大贏贏家!大規(guī)模模就是是大““錢””景!59賣點性性分主主題讓你的的錢以以N次方級級高速速增長長100億財富富等著著你來來賺南岳數(shù)數(shù)萬人人向你你敞開開錢袋袋吃喝玩玩樂購購集中中“贏贏”創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)收，，超前前就是是賺錢錢！讓南岳岳的““錢””途替替你打打造商商業(yè)““錢””城60利益性性分主主題愛心鋪鋪——是孩子子充裕裕的教教育基基金養(yǎng)老鋪鋪——是自己己豐厚厚的養(yǎng)養(yǎng)老保保險創(chuàng)收鋪鋪——是家庭庭第二二條收收入渠渠道無憂鋪鋪——是日常常生活活的消消費保保障61便利性性分主主題你不工工作，，每月月都有有“工工資””領(lǐng)你不找找錢，，錢來來找你你四兩拔拔千金金，賺賺錢不不費力力一次投投入，，一生生坐享享厚利利創(chuàng)富航航母，，讓財財富隨隨時間間增長長62旺盛性性分主主題創(chuàng)富，，到最最有錢錢景的的地方方去1創(chuàng)富，，到居居民最最多的的地方方去！！創(chuàng)富，，到大大商家家最中中意的的地方方去！！63挖渠道道第六篇篇：。【條條條大道道通羅羅馬】】64推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想前面已已在對對“錦錦繡南南山””的理理解基基礎(chǔ)上上進(jìn)行行了高高調(diào)的的包裝裝。現(xiàn)場展展示+活動行行銷+直效行行銷為為主65一、現(xiàn)現(xiàn)場展展示現(xiàn)場攻攻擊體體系“五點點一線線”攻攻擊術(shù)術(shù)售樓處處示范單單位工地圍圍墻樓體條條幅現(xiàn)場看看板看樓通通道不完善善的逐逐步完完善66現(xiàn)場展展示現(xiàn)場攻攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)一一攻擊目目標(biāo)：：售樓樓處攻擊武武器：：成績績展示示攻擊要要點：：用成成績說說話，，堅定定客戶戶信心心說明明：：以招商商成功功商家家、銷銷控板板等展展示招招商及及銷售售成績績，從從潛意意識里里堅定定和促促進(jìn)投投資者者做出出購買買決定定。售樓處處包裝裝做一一些類類似““富爸爸爸語語錄””的投投資、、勵志志元素素———從思思想上上來提提升并并符合合當(dāng)前前創(chuàng)業(yè)業(yè)模式式定位位。67富爸爸爸語錄錄富爸爸爸說：：創(chuàng)富，，要到最最有錢錢景的的地方方去，，到毋須須耕耘耘的地地方去去。富爸爸爸說：創(chuàng)富，，到人民民最需需要、、到政府府銳意意規(guī)劃劃的地地方去去………富爸爸爸說：創(chuàng)富，，到著名名商家家搶駐駐地方方去，，到人氣氣最旺旺的地地方去去………68現(xiàn)場展展示現(xiàn)場攻攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二二攻擊擊點點：售售樓處處攻擊武武器：：互動動游戲戲設(shè)施施說明明：：針對對“南南岳中中心財財富廣廣場””，設(shè)設(shè)置一一些娛娛樂休休閑的的運動動設(shè)施施：小小籃球球架、、小足足球框框、攀攀巖壁壁、高高爾爾爾推桿桿等及及與親親子活活動相相關(guān)的的小活活動:釣魚魚、填填色游游戲等等，在在互動動中拉拉近與與孩子子的距距離。。（可可見方方案:周末末親子子活動動方案案）攻擊要點：：從個性來來凸顯。69二、活動行行銷專家級投資資研討會媒體體：報紙紙、電視等等搶眼點：邀邀請投資理理財名人或或經(jīng)濟(jì)學(xué)家家電視現(xiàn)場場論投資著眼處：邀邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)界學(xué)者、、專家及證證券業(yè)界的的知名人士士縱論，輿輿論強(qiáng)勢，，以達(dá)到先先聲奪人的的前期造勢勢目的。（（參考：城城市論壇、、中產(chǎn)家庭庭財富管理理沙龍、銀銀行VIP理財活動動等方案））70活動行銷想退就退，，想換就換換！高端人人居，開山山巨著！持續(xù)應(yīng)用之之前實行的的“想退就退”策略，一一定時間內(nèi)內(nèi)，簽合同同期前，凡凡購鋪不滿滿意的客戶戶，想退就就退（退定定金），，想換就換換，退換自自由！其他階段性性促銷活動動及優(yōu)惠政政策71三、直效行行銷南岳區(qū)及各各鎮(zhèn)夾報、、DM直郵覆蓋本地咨訊刊刊物（衡陽陽晚報、湖湖南日報，，瀟湘晨報報等）機(jī)關(guān)單位DM直郵針對有一定定規(guī)模及名名氣的酒巴巴、餐飲、、娛樂、服服裝等商戶戶的直郵：：精美招商商手冊、精精美宣傳單單張并直接接面對上述述客戶的招招商懇談會會等。把促銷信息息直接貼到到年輕網(wǎng)民民主頁長途快巴靠靠椅夾放單單張DM在南岳是較較理想和有有效的媒體體廣告，隨隨報夾送建議：分周周期投送，，并在促銷銷前和活動動前幾天投投送722廣告投放思思路73戶外廣告攻攻擊交通要道廣廣告牌、候候車亭、燈燈箱、車身身廣告、模模型展覽車車等現(xiàn)只做了路路旗廣告，，可考慮適適當(dāng)增加其其他廣告戶外廣告牌牌要布置在在你那月主主要路口建議在開盤盤或活動期期間利用這這些戶外廣廣告牌，以以便制作一一些臨時巨巨幅廣告。。74電視廣告攻攻擊電視廣告是是最直觀、、最直接的的媒體，覆覆蓋整個衡衡陽。同時時可考慮在在湖南電視視臺投放部部分廣告。。電視媒體投投放建議：：可以長時時間投放，，每天投放放的次數(shù)在在十次以內(nèi)內(nèi)，讓客戶戶不斷加深深對項目的的形象。電視媒體廣廣告建議至至少每三個個月?lián)Q一次次內(nèi)容。75廣播廣告攻攻擊現(xiàn)在接受資資訊的平臺臺及方式越越來越多，，廣播聽眾眾已越來越越少，但很很多開車者者或是的士士播放廣播播，做為廣廣告的補(bǔ)充充。可考慮投放放“衡陽財財富故事匯匯”等廣播播電臺。76報紙媒介攻攻擊經(jīng)過對你那那月的讀者者調(diào)查分析析，主要報報紙媒體的的廣告效果果不理想，，但作為報報紙媒體投投放的補(bǔ)充充，且考慮慮對周邊區(qū)區(qū)域的輻射射作用——可以適量投投放衡陽日日報、衡陽陽晚報、瀟瀟湘晨報等等。77借勢攻擊政府借勢品牌商家借借勢78隱性傳播攻攻擊欄目、活動動冠名現(xiàn)場隱性造造勢公益活動79全程媒體展展開造南岳中心心，主財富富未來！戶外硬媒夾報大型海報樓書直效媒體車體電視廣告廣播公關(guān)活動短信網(wǎng)絡(luò)核心創(chuàng)意80媒介投放節(jié)節(jié)奏銷售持續(xù)期期2014.9-12形象豐滿期期2014.5-9形象樹立期期2014.1-5網(wǎng)絡(luò)報紙電視活動雜志、DM電臺短信戶外派發(fā)非現(xiàn)場POP5.1開盤813針對招商媒媒介策82針對招商媒媒介策關(guān)于錦繡南南山品牌形象的的建立關(guān)于錦繡南南山招商推廣的的完成遞進(jìn)招商媒體推推廣兩大要要素：83推廣目的樹立錦繡南南山品牌形形象，使其其成為南岳岳標(biāo)志性現(xiàn)現(xiàn)代都市休休閑購物中中心，占據(jù)據(jù)南岳大型型文化、休休閑、購物物、娛樂領(lǐng)領(lǐng)跑者地位位。84廣告表現(xiàn)品牌形象宣宣傳、重大大事件公告告從文化、休休閑、購物物、娛樂等等多方面創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)使使錦繡南山山形象逐漸漸具象85以密集的電電視及戶外外廣告投放放，在錦繡繡南山開業(yè)業(yè)前后進(jìn)行行造勢。同同時，配合合各種媒介介進(jìn)行軟性性包裝宣傳傳，以期對對錦繡南山山開業(yè)和試試營產(chǎn)生轟轟動效應(yīng)。。本階段媒介介投放注重重“廣”度度，即在目標(biāo)標(biāo)消費者所所在區(qū)域最最大范圍地地傳達(dá)廣告告信息，從從“橫向””提升和錦錦繡南山那那知名度。。務(wù)必使盡盡可能多的的商家和消消費者接收收到錦繡南南山招商的的信息，以以吸收消費費者光臨錦錦繡南山。戶外廣告的的投放，提提示消費者者關(guān)于錦繡繡南山招商商的信息。。86電視廣告表表現(xiàn)策形象廣告宣傳錦繡南南山品牌形形象，提升升其品牌知知名度。以以表現(xiàn)錦繡繡南山的文文化、休閑閑、娛樂、、購物、時時尚生活為為主，感性性訴求。專題介紹片片詳細(xì)表現(xiàn)錦錦繡南山文文化、休閑閑、娛樂、、購物等多多方面設(shè)施施，凸顯錦錦繡南山獨獨有的商業(yè)業(yè)文化形象象。87招商推廣核核心訴求方方向：利用中心財財富廣場的的概念，展展開針對性性極強(qiáng)的商商業(yè)機(jī)會和和商圈繁榮榮遠(yuǎn)景的熱熱點炒作。。錦繡南山帶帶來的商業(yè)業(yè)機(jī)會南岳的商業(yè)業(yè)發(fā)展南岳的商業(yè)業(yè)現(xiàn)狀成熟購買力力和消費力力增長（市市政規(guī)劃、、發(fā)展遠(yuǎn)景景）錦繡南山的的商業(yè)功能能及利益發(fā)展商的實實力背景和和經(jīng)營理念念88重點報紙以《衡陽日報》、《衡陽晚報》、《湖南日報》為主，《瀟湘晨報》、《衡陽廣播電視報》等為輔。形式：軟文、硬廣；軟文+硬廣；新聞報道。戶外衡陽市區(qū)及周邊縣市主干道，繁華商圈路段等高炮及墻體廣告位，階段性更換主題。電視衡陽電視臺，與電視臺合作打造恒鼎新都匯專題片欄目DM/派單與南岳郵政機(jī)構(gòu)及派單公司等合作輔助投資白皮書分析當(dāng)前投資形式，提高客戶投資意識電臺南岳電臺黃金高峰期，進(jìn)行信息發(fā)布短信定點發(fā)布區(qū)域：衡陽、南岳等，根據(jù)具體時間節(jié)點選擇網(wǎng)絡(luò)搜狐焦點房產(chǎn)（衡陽站）、衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)、衡陽傳媒網(wǎng)、錦繡南山網(wǎng)站物料樓書形象及賣點展示折頁樓書的簡易版本單張不定期出版，根據(jù)項目認(rèn)籌情況及工程進(jìn)度情況展板通過發(fā)展商實力展示、投資理財、通貨膨脹等內(nèi)容增加現(xiàn)場氛圍894針對銷售媒媒介策略90銷售推廣目目的確立市場推推廣形象強(qiáng)勢拉動錦錦繡南山商商鋪銷售91銷售推廣階階段劃分：：蓄客期持續(xù)期強(qiáng)銷期92蓄客期廣告告表現(xiàn)事件活動公公告+開開盤后市市場關(guān)注概概念用關(guān)于投資資環(huán)境、項項目優(yōu)勢、、發(fā)展商形形象等多個個方面建立立項目“極極具投資潛潛力”的價價值印象93本階段媒介介投放注重重“深”即在目標(biāo)消消費者所在在重點區(qū)域域盡可能詳詳細(xì)地項目目存在的各各種投資價價值，確立立錦繡南山山影響的縱縱深度。務(wù)務(wù)必使南岳岳及衡陽民民眾盡可能能多的了解解“中心財財富廣場””及“商業(yè)業(yè)綜合體””概念以及及錦繡南山山的升值潛潛力。94強(qiáng)銷期持續(xù)銷售售期推廣廣目的已建立了了項目為為“最佳佳投資項項目”的的基本銷銷售形象象，在強(qiáng)強(qiáng)銷銷售售期需要要將項目目的各種種賣點進(jìn)進(jìn)一步深深化，結(jié)結(jié)合推廣廣活動，，完成銷銷售的任任務(wù)。95階段廣告告策略深挖賣點點，重復(fù)復(fù)投資形形象傳播播配合銷售售活動的的進(jìn)行，，促進(jìn)銷銷售活動動的市場場影響力力遞進(jìn)96持續(xù)期持續(xù)期推推廣目的的根據(jù)項目目的銷售售計劃和和進(jìn)度，，屆時錦錦繡南山山的一期期銷售目目的已經(jīng)經(jīng)基本完完成。為為了配合合一期收收尾及二二期的持持續(xù)銷售售的需要要，進(jìn)行行必要的的廣告信信息發(fā)布布，為下下一階段段的銷售售做好準(zhǔn)準(zhǔn)備。974階段廣告告策略98階段廣告告策略結(jié)合商家家入駐、、促銷信信息的發(fā)發(fā)布提醒人們們再次關(guān)關(guān)注錦繡繡南山99針對客戶戶群媒介介策南岳本地地有產(chǎn)者者：戶外廣告告牌、場場景包裝裝、特別別是有個個性的圍圍墻考慮到他他們對信信息的被被動，而而親戚朋朋友熟人人之間的的傳播在在他們中中間的重重要性，，在促銷銷期間可可借老客客戶來帶帶動，實實行優(yōu)惠惠措施如如：老客客戶帶新新客戶者者，有優(yōu)優(yōu)惠政策策或可享享免半年年管理服服務(wù)費等等。100公務(wù)員：：網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)現(xiàn)場形象象政府扶持持的有力力宣傳、、專業(yè)團(tuán)隊隊的良好好形象、、有名商家家的品牌牌效應(yīng)、、投資專家家的現(xiàn)身身說法、、熟人之間間的相互互影響、、會對這一一類客戶戶起到很很大的作作用，加加大這方方面的宣宣傳力度度。101本地生意意人，特特別各類類商家作為一個個經(jīng)商者者，他們們對于投投資風(fēng)險險的評估估更加謹(jǐn)謹(jǐn)慎。專專家級的的商業(yè)投投資論壇壇、品牌牌商家的的品牌效效應(yīng)是對對他們的的有效攻攻擊，活活動期間間，可邀邀請他們們作為現(xiàn)現(xiàn)場嘉賓賓，一起起參與。。102外地投資資者：電視、報報紙是對對他們最最直接的的傳播媒媒介，而而在營銷銷過程中中，具體體的一些些營銷手手法，也也是他們們作出決決定的因因。主要要有：包包租；返返租；十十年原價價回購等等。1035階段攻擊擊104蓄勢鋪墊墊期目標(biāo)：樹樹形象，，引關(guān)注注主題：創(chuàng)創(chuàng)富巨無無霸落戶戶南岳手段：““買鋪抽抽寶馬””活動電視新聞聞戶外媒體體文本資料料105發(fā)展商品品牌營造造形象樹立立期公益活動動（基金金鋪、希希望鋪等等）錦繡南山山經(jīng)營模模式電視視報道錦繡南山山領(lǐng)導(dǎo)專專訪電視視報道106開盤旺銷銷期目的：集集中力量量，集中炒勢勢市場主題：造造南岳中中心，主主財富未未來手段：電電視/電臺/現(xiàn)現(xiàn)場/報報紙/路路牌/路路旗/短信107實例攻心心期目的：以以業(yè)主、、專家等等第三者者的看法法印證錦錦繡南山山的“旺旺”與““贏”主題：讓讓你的錢錢大有““錢”途途！手段：路路牌/路旗/報紙/DM/單張/電視/電臺/短信/現(xiàn)場橫幅幅/希望鋪/創(chuàng)富專訪訪108經(jīng)營特色色營造文化特色色(廣場及活活動)休閑娛樂樂特色(全方位休休閑娛樂樂設(shè)施)購物特色色（品牌牌商家））餐飲特色色（特色色及高檔檔餐飲））服務(wù)特色色(提供返租租、包租租、回購購等保險險政策，，統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃、統(tǒng)統(tǒng)一招商商、統(tǒng)一一策劃、、統(tǒng)一管管理、統(tǒng)統(tǒng)一推廣廣)109其次，是是住宅篇篇。110LOFT公寓的命命名LOFT公寓的命命名，最最好能與與商業(yè)相相關(guān)，但但同時又又能與商商業(yè)明顯顯地聯(lián)系系出來。。支撐：取取名“錦錦繡南山山公寓””能夠讓讓本地居居民更容容易清晰晰本項目目所處的的地段，，并聯(lián)想想到“錦錦繡南山山”建立立的知名名度和商商業(yè)價值值，“南南山”具具有山岳岳挺立之之氣，給給人高端端，尊貴貴印象。。“公寓”將將住宅與與商為部部分區(qū)分分開來，，使項目目性質(zhì)更更易凸現(xiàn)現(xiàn)。“錦繡南南山公寓寓”形成成品牌形形象后，，也易于于介紹與與稱呼。。推薦命名名：錦繡繡南山公公寓111包裝定位位—市場定位位語大型綜合合性商業(yè)業(yè)LOFT公寓112傳播核心心—廣告語備選財富鋪路路，俯瞰瞰全城。。居家新時時尚，身身份高象象征。推薦廣告告語：高高端人居居，開山山巨著。。113推廣策略略借勢前期市場場極具地地位的商商業(yè)部分分的推出出，勢必必會建立立良好的的市場形形象，住住宅的順順勢而發(fā)發(fā)，既起起到了延延續(xù)前期期品牌，，確立自自己地位位的借勢勢效果，，又對整整個項目目形象的的豐滿起起到了一一個補(bǔ)充充作用。。114借勢攻擊擊第一攻擊擊波第二攻擊擊波第三攻擊擊波目標(biāo)：延延續(xù)前期期品牌目目標(biāo)標(biāo)：：延續(xù)前前期品牌牌目目標(biāo)標(biāo)：：突出住住宅優(yōu)勢勢打造綜合合性商業(yè)業(yè)樓王突突出住宅宅優(yōu)勢-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------核心點：：大商業(yè)業(yè)綜合住住宅核核心心點：建建立住宅宅市場地地位核核心點：：全方位位攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)生活無限限便利-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------方式式：：*前前期期商商業(yè)業(yè)品品牌牌借借勢勢方方式式：：*前前期期商商業(yè)業(yè)品品牌牌借借勢勢方方式式：：*有有